1. ARGUMENTO.

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Se presenta aqu la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil aos, y su ardiente deseo de mejorar
su humilde condicin. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Beln por su seor
Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en cambio, en un momento
de compasin, regala el manto para abrigar a un beb recin nacido en una cueva cerca de la posada.
Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompaado de una estrella brillante que
resplandece sobr su cabeza. Este fenmeno es interpretado por Pathros en el sentido de que es una
seal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabidura necesaria
para que el joven realice todas sus ambiciones.
Esta historia obsesionante presenta tambin los escritos completos de los pergaminos originales. Hafid
aplic los principios de xito de dichos pergaminos, para convertirse en el vendedor ms grande del
mundo
El captulo final del libro le dejar una impresin imborrable en momentos en que el anciano y prspero
Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega de los diez pergaminos a una persona
muy especial. Pablo, cuando todo pareca indicar que seria entregado a Erasmo.
El pergamino nmero uno, "Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos", la
diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido xito est en los hbitos
de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el xito. "Me formar en los buenos hbitos, y ser
esclavo de esos hbitos", dice en el primer pergamino, tena que coger un pergamino y leer su contenido
todos los das del mes; as tena que hacer con todos los pergaminos, y as estos se convertiran en parte
de su mente activa y se filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la
energa suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el pergamino, si
un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada.
El pergamino nmero dos, "Saludare este da con amor en mi corazn". Este pergamino se refiere a que
el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en
nosotros, " Podrn contradecir mi razonamiento; podrn desconfiar de mis discursos; podrn desaprobar
mi manera de vestir; podrn rechazar mi rostro; y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin
embargo mi amor les derretir el corazn, al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra arcilla".
El pergamino nmero tres, "Persistirs hasta alcanzar el xito". Es la perseverancia el componente ms
importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden
ayudarnos sin perseverancia. Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no
vale para nada, no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y
cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y olvidar los acontecimientos
del da anterior as lograr alcanzar el xito.
El pergamino nmero cuatro, "Soy el milagro mas grande de la naturaleza". Si hay algo que debemos
explotar es que somos criaturas nicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a
nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es nica, y debemos conservar esta
singularidad.
El pergamino nmero cinco, "Vivir este da como si fuese el ultimo dia de mi vida". Tiene que vivir hoy
como si fuera l ultimo da de su vida, no pensar en el ayer eso queda sepultado cada da que pasa, y
sepultado con el ayer est el maana, nunca pensar en lo que le va a pasar maana, no se debe de
atormentar por l. Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni
una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el maana.
Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cario por los
dems. Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy, y cada da se esforzar
ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y quiere que ese ltimo da
sea el mejor de todos.
El pergamino nmero seis, "Hoy ser dueo de mis emociones". Tiene que dominar todas sus
emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser un fracaso, tiene que aprender a controlar sus
pensamientos para que stos no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se
trasmitir. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar
controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene
que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza.
El pergamino nmero siete, "Me reir del mundo". Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser
excepto el hombre, tiene la virtud de rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las
cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l
mismo se dir "Esto pasar tambin", porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se reir, y
contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se
reir. As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse de l y de
los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz.
El pergamino nmero ocho, "Hoy multiplicare mi valor en un ciento por ciento". Este da de hoy
multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las cosas, no puede hacerlo
tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo
que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en
el pasado se dar cuenta de lo que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se
proponga y lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes, ms
difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar satisfecho con lo que ha
hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a todo el mundo, pero jams anunciar
sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo lo que quiera.
El pergamino nmero nueve, "Mis sueos carecen de valor alguno". Dice que los sueos carecen de
valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la accin para que estas cosas tengan valor.
Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque "es mejor proceder y fracasar que quedarse
inactivo y salir del paso a duras penas". As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se
sienta capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya.
El pergamino nmero diez, "Orare pidiendo directivas y orientacin". Dice que todo hombre tiene un
Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales,
sino para que ste le seale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este
pergamino le dice la oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante,
le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito.
2. PERSONAJES.-
a) Personajes Principales:
Hafid: El personaje principal de la obra, quien a sus inicios fue el camellero de Patros y luch por
alcanzar sus objetivos de convertirse en el Vendedor mas grande del mundo, adems es al que Pathros
entreg los pergaminos.
Pathros: Amo de Hafid, un gran vendedor en caravanas de aquella poca quien admir la bondad de
Hafid y confi los pergaminos para que se convierta en el hombre mas exitoso.
Erasmo: Amigo y empleado de Hafid, a quien le mostr los pergaminos pero no se los confi.
b) Personajes Secundarios:
Lisha: La esposa de Hafid, el autor no habla de ella en la obra mas solo Hafid la menciona como su
eterna musa y es el amor a ella lo que lo impulsa a convertirse en un hombre exitoso, ya que ella
perteneca a otro nivel socioeconmico.
Pablo: Personaje a quien Hafid confi lo pergaminos y quien los dio a conocer a todo el mundo.
3. TRAMA.-
Con este libro el autor trata de desarrollar unas habilidades para que todos los das sean de los que salen
bien las cosas, adems hace referencia que una persona:
Ha de tener iniciativa, emprender y no temer el fracaso. Un vendedor saldr a la calle convencido de su
xito; si esos son sus pensamientos, su forma de dirigirse y comunicarse con el cliente sern diferentes,
mismos argumentos pero con un poder de conviccin superior.
Tiene que dominar sus emociones mediante una accin positiva, no puede dejarse influir por un resultado
negativo. Debe sobreponerse rpidamente, cmo? con pensamientos y actuaciones positivas.
Tiene que mantenerse motivado ampliando sus metas tan pronto como las ha alcanzado.
4. HECHOS.-
Cuando Hafid va a vender el primer manto encomendado por su amo pathros a la ciudad de Beln, al
encontrarse en una cueva con un bebe recin nacido y sus padres, su compasin hace que este regale el
manto que tenia que ser vendido, pues estos hechos se acomodan al nacimiento de Jess.
Componentes sicosociolgicos
1. IDEOLOGIA DEL AUTOR.-
La felicidad es hoy. No es grano para ser almacenado. Debe cosecharse, disfrutarse y compartirse hoy.
2. MENSAJE DE LA OBRA.-
En esta obra el autor demuestra que la satisfaccin y el bienestar provienen del hecho de que un hombre
descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las apliqu en su vida diaria. Cuando esto se
logra todos los dems beneficios de orden material no pueden menos que derivarse.
Conclusin
El libro el vendedor ms grande del mundo, me dejo muy motivado. Este libro nos narra la vida de un
chico que quera ser el mayor comerciante de aquellos tiempos....l no era ms que un camellero pero
tenia grandes aspiraciones, lo ponen a prueba y aunque a vista de todos la haya perdido, demuestra tener
un gran corazn... y ah radica lo que mas me motivo a m de este libro. La verdad es que da 10 reglas
bsicas para alcanzar el xito, pero ante todo esta la persona como tal. es lo mas importante, cuanto mas
ayudes a los dems ms te ayudaras a ti mismo, haba un detalle que me llamo la atencin... el
protagonista daba un porcentaje de sus ganancias a lo que podramos llamar obras de caridad, ayudaba
ante todo a los dems... y se convirti en el vendedor mas grande del mundo primero por que vea a un
posible comprador primero como persona, considero que este libro no da las claves de una buena venta
sino las verdaderas claves de la vida... siguiendo estas reglas llegaras a alcanzar el xito.
Considero que el comercio es la vida misma d cada persona, donde uno tiene que esforzarse da a da
Los 10 principios que esta historia contiene se han convertido en mi filosofa de vida, en
nuevos hbitos inteligentes para mi xito. Algunos ya los he practicado de manera innata a lo largo de mi
vida. Otros, los he incorporado sin cuestionarlos.
No se puede discutir sobre lo evidente
Si t tambin te dedicas a las ventas y quieres mejorar tus resultados, deberas leerlos e implementarlos
en tu da a da. Los cambios positivos no tardarn en aparecer.
Aunque insisto en la lectura completa de la obra, hoy te los revelo con frases originales del autor,
fragmentos que me han ayudado a ser una mejor profesional:
-El Pergamino nmero Uno: Hoy comienza una nueva vida.
A pesar de haber escogido esta carrera repleta de oportunidades a la vez queda angustia y
desesperacin, no fracasar como los otros.
Debo practicar el arte de la paciencia porque la naturaleza no procede jams con apresuramiento.
La experiencia de alguien que tuvo xito en el pasado, ser impracticable maana.
La nica diferencia entre los fracasados y los exitosos en la vida reside en la diferencia de sus hbitos.
Los buenos son la clave, los malos, la puerta al fracaso.
Me formar buenos hbitos y ser esclavo de ellos.
Cada uno de los pergaminos contiene un principio que sustituir un hbito malo por uno bueno.
El primero de mis nuevos hbitos ser leer cada pergamino durante 30 das antes de leer el siguiente.
Primero, en silencio, al despertar. Luego, tras la comida del medioda. Por ltimo, y en voz alta, antes de
acostarme.
La repeticin diaria convertir al nuevo hbito en parte integral de mi mente activa para pasar a formar
parte de mi mente inconsciente, la que crea mis sueos.
Al convertirse en hbito, al practicarlo diariamente, se hace fcil y entonces, placentero.
Hoy soy una nueva persona, con una nueva vida.
-El Pergamino nmero Dos: Saludar el da con amor en mi corazn.
Es el secreto ms grande del xito de toda empresa.
Slo el poder invisible del amor puede abrir el corazn del hombre.
Har del amor mi arma ms poderosa. Les derretir el corazn.
Contemplar todas las cosas con amor. Elogiar a mis enemigos y sern amigos mos. Animar a mis
amigos y se volvern mis hermanos. Amar a todas las clases de hombre porque cada uno tiene
cualidades dignas de ser admiradas, aunque estn ocultas. Derribar la muralla de la sospecha y en su
lugar edificar puentes hasta sus almas.
El amor es mi arma para abrir corazones y tambin para protegerme del odio y la ira de otros. Si me
agreden, me dirigir a ellos en silencio e internamente les dir que los amo.
Me amar a m mismo y vigilar celosamente todo lo que entra en mi mente, mi cuerpo y mi corazn. No
mimar los apetitos de la carne. Tratar mi cuerpo con limpieza y moderacin. Impedir que mi mente sea
atrada por el mal o la desesperacin. Los estimular con conocimiento y sabidura. No permitir que mi
alma se vuelva complaciente y satisfecha. La alimentar con la meditacin y la oracin.
Amar a toda la humanidad. El odio no corre por mis venas porque no tengo tiempo para odiar.
Por ms habilidades y conocimiento que tenga, sin amor fracasar.
-El Pergamino nmero Tres: Persistir hasta alcanzar el xito.
Todos los das la vida me pone a prueba de nuevo. Si persisto, alcanzar el xito.
Me abstendr de escuchar aquellos que lloran o se quejan, porque la enfermedad es contagiosa.
Siempre dar un paso ms.
Jams aceptar la derrota y borrar de mi vocabulario fracaso, no puedo, imposible, improbable,
irrealizable, abandono, imprctico, sin esperanzas o retirada.
Trabajar y aguantar manteniendo la vista fija en mis metas. Recordar la ley del promedio: con cada
fracaso estar ms cerca del xito.
Tampoco permitir que mis xitos me hagan caer en la complacencia del hoy: es el fundamento del
fracaso.
Si persisto lo suficiente alcanzar la victoria.
-El Pergamino nmero Cuatro: Soy el milagro ms grande de la Naturaleza.
Nunca ha existido ni existir nadie como yo: con mi me mente, mi corazn, mi mente, mis odos, mi boca.
Soy una criatura nica: el milagro ms grande de la Naturaleza.
Proclamar mi singularidad al mundo. Nadie vender como yo. Promover esta diferencia.
No imitar a otros. Vender, proclamar y sentir orgullo de mi diferencia.
Tengo un potencial ilimitado y slo uso una pequea porcin de mi cerebro y ejercito una nfima parte de
mis msculos.
No quedar nunca satisfecho con los xitos del ayer. Puedo hacer mucho ms de lo realizado y lo har.
Estoy con un propsito en esta tierra. As que concentrar todos mis esfuerzos y me autoexigir el
mximo potencial.
Acrecentar mis conocimientos. Practicar, mejorar y pulir mis palabras y mis modales para que
atraigan como el azcar que atrae a los dems.
Dejar los problemas de casa en casa y los del trabajo en el trabajo. As me mantendr unido a los dos.
Ni el hogar ensombrecer mis negocios ni mis negocios apagarn mi amor.
Tengo ojos para ver y mente para pensar: con cada victoria, la prxima lucha ser ms fcil.
Vencer porque soy nico, singular.
-El Pergamino nmero Cinco: Vivir este da como si fuese el ltimo de mi vida.
No perder ni un momento en lamentarme por las desgracias del ayer. Ha quedado sepultado para
siempre. No pensar ms en l.
Este da es todo lo que tengo. Doy gracias por el don de un nuevo da.
Soy afortunado. Las horas de hoy, algo extra, inmerecido.
Tratar con ternura y afecto cada hora porque no volvern jams.
Destruir la indecisin con accin, el temor con confianza y sepultar las dudas bajo la f.
Los deberes de hoy cumplir hoy.
Saborear este da y dar gracias.
Cada minuto de hoy ser ms fructfero y fecundo que las horas de ayer.
Mi ltimo da deber ser mi mejor da.
-El Pergamino nmero Seis: Hoy ser dueos de mis emociones.
La Naturaleza es un ciclo de estados de nimo y yo soy parte de ella.
Si ofrezco a mis clientes lluvia y tinieblas, reaccionarn con tristeza. Si ofrezco gozo, claridad y
entusiasmo, reaccionarn con alegra y mi tiempo ser productivo.
Dbil es aquel que permite que sus pensamientos controlen su acciones.
Si estoy deprimido, cantar.
Si slo, reir.
Si enfermo, redoblar mi trabajo.
Si con miedo, me lanzar adelante con accin.
Si inferior, vestir ropas nuevas.
Si inseguro, levantar la voz.
Si pobre, pensar en riqueza.
Si incompetente, recordar xitos pasados.
Si insignificante, pensar en mis metas.
Pero tambin:
Si confianza excesiva, recordar mis fracasos.
Si inclinado a la buena vida, recordar hambres pasadas.
Si complacencia, recordar mis competidores.
Si todopoderoso, intentar detener el viento.
Si alcanzo grandes riquezas, pensar en una boca hambrienta.
Si orgulloso en exceso, recordar momentos de debilidad.
Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplar las estrellas.
Con todo este nuevo conocimiento comprender y recordar los estados de nimo de los dems.
Reconocer e identificar el misterio de los estados de nimo de la humanidad y mos mismos.
Los dominar y controlar mi destino.
Hoy controlo mi destino, ser dueo de m mismo, ser grande.
-El Pergamino nmero Siete: Me reir del mundo.
De todos los seres vivos slo el hombre puede rerse.
Cultivar el hbito de la risa. Es el gran secreto de la larga vida.
Y, especialmente, rerse de uno mismo.
Tres palabras conseguirn que el buen humor no se aparte de m: Esto pasar tambin.
Trabajar para no estar triste. Disfrutar la felicidad de hoy. Me reir de mis fracasos y se desvanecern.
Me reir de mis xitos y quedarn reducidos a su verdadero valor.
El da ser triunfante slo cuando mis sonrisas provoquen risas en otros.
Nunca me permitir ser tan sabio, tan importante, tan reservado, tan poderoso que me olvide de rerme de
m mismo y del mundo.
Seguir siendo siempre un nio porque slo as puedo admirar a otros y mientras lo haga, no tendr una
opinin excesiva sobre m mismo.
Mientras pueda rerme, jams ser pobre. Slo con la risa y la felicidad puedo alcanzar el xito.
Ser feliz y tendr xito.
-El Pergamino nmero Ocho: Hoy multiplicar mi valor en un 100%.
El trigo no puede elegir ser alimento para puercos, molido para pan o sembrado para su multiplicacin. Yo
tengo la facultad de escoger.
Fijar metas para el da, el mes, el ao y mi vida.
Recordar mis mejores trabajos y los multiplicar en un 100%.
Si tropiezo, me levantar de nuevo. Todos los hombres deben tropezar antes de lelgar a su hogar.
Sobrepasar los hechos de otros carece de importancia. Sobrepasar los propios, lo es todo.
No habr escapatoria de m mismo hasta que mis palabras se conviertan en hechos.
No apuntar demasiado bajo.
No trabajar como lo hara un fracasado.
Extender siempre mi brazo ms all de lo que est a mi alcance.
Nunca quedar contento con mi actuacin.
Ampliar siempre mis metas una vez alcanzadas.
Procurar que la prxima hora sea mejor que esta.
Pero sobretodo, nunca proclamar mis xitos. Que el mundo se me acerque con alabanza y que yo tenga
la sabidura de recibirlo con humildad.
-El Pergamino nmero Nueve: Proceder ahora mismo.
Los sueos sin accin carecen de valor.
La accin es el alimento y la bebida que nutrirn mi xito.
Me convertir en lucirnaga. Slo proyecta su luz cuando est en movimiento. Y as Iluminar el mundo.
No eludir las tareas de hoy ni las postergar. Es mejor actuar y fracasar que quedarse quieto o sobrevivir
a duras penas.
Saltar de la cama en lugar de dormir una hora ms, como el fracasado.
Slo la accin determina mi valor y para multiplicarlo, multiplicar mi accin.
Trabajar cuando el fracasado busque descanso.
El ahora es todo lo que tengo.
Si el len siente hambre, come. Si el guile tiene sed, bebe. Si no lo hicieran, moriran.
Yo siento sed de xito. Hambre de felicidad y paz mental. Si no acto, perecer en mi vida de fracaso.
El xito no espera.
-El Pergamino nmero Diez: Orar pidiendo direccin.
Qu hombre con poca f no ha invocado a su Dios en un momento de angustia o desesperacin ?
No son nuestros clamores una forma de oracin?
Orar, pero no pidiendo cosas materiales, sino direccin.
Clamar orientacin, seales en el camino.
Y as fue como qued impregnada de la sabidura de Og Mandino y su vendedor ms grande del mundo.
Espero vuestros comentarios para poder crecer, aprender de vosotros y poder multiplicar mi valor por el
100% !