Gestion

Control de Mquinas Elctricas 2014
Andrey Ramos Quesada.

CTP Vocacional Monseor Sanabria.

Alumnos:
Andrey Ramos
Marvin Arley
Anglica Bonilla
Alexandra Maroto

Seccin: 5-9

Sub-rea: Control de Mquinas Elctricas.



Est usted dispuesto a que su negocio sea su principal
actividad?
No que sea la principal actividad en mi vida pero si una de las importantes a la cual
le dedicare todo el tiempo que necesite

Est usted seguro que el negocio que desea es la actividad
que realmente quiere hacer?
Si, adems de que me gusta lo que hago y estudio es un rea que deja bastante
dinero.
Est usted dispuesto a arriesgar su dinero y trabajar duro
para tener xito en su negocio?
Si, cuando se desea algo hay que arriesgar ciertas cosas hasta tener xito y lograr
alcanzar todos nuestros sueos aunque no siempre sea fcil.
Conoce cules son los riegos que enfrentar al iniciar su
nuevo negocio?
Conozco algunos pero todo es posible mientras uno se comprometa a hacer las
cosas con mucha responsabilidad y empeo.
Sabe cules son los pros y los contras de esos riesgos?
Si, al igual que todo en esta vida tiene pros y contras pero hay que saber enfrentar
los contras y aprovechar inteligentemente los pros.
Est dispuesto a asumir y enfrentar esos riegos?
Si porque cuando uno de verdad quiere algo har lo posible para que de una u otra
forma todo termine bien.



Est usted seguro que afrontar los retos y dificultades de
su nuevo negocio con entusiasmo y dedicacin?
Si, ya que si no hago las cosas con entusiasmo ni dedicacin no llegare a lograr que
mi negocio triunfe.

Est usted seguro que al comenzar con su negocio disfrutar
del trabajo y las responsabilidades que este le exige?
Si lo disfrutare ya que trae muchas ventajas pero tambin hay que tener
muchsimas responsabilidades que si estara dispuesto a tener ya que el negocio no
sera solo para mi bienestar sino tambin para mi familia y eso me hara seguir
adelante.

Cules son las principales habilidades tcnicas para producir
y brindar un buen servicio y productos en su negocio? Podra
hacer una lista de ellas?
En general a m me gustara ponerme una empresa multiservicios por lo que
mis empleados debern conocer tcnicas como:
Electricidad
Electrnica
Arquitectura
Mecnica automotriz
Construccin
Fontanera

Cules habilidades tcnicas posee y cules no? Cules
habilidades podra fortalecer?
En este momento estoy estudiando electricidad. Podra fortalecer el rea de
electrnica. Me gustara estudiar arquitectura.



Cules son los rubros que debe conocer para producir y
brindar un buen servicio y productos en su negocio? Podra
Antes de abrir un negocio debo analizar mi situacin
econmica en un futuro y reno las cualidades necesarias para
hacerme cargo de mi propia empresa?
Mi situacin econmica es lo principal, las habilidades que tengo y no tengo,
conocer cmo est el mercado de ese servicio o producto, el local en el que pondr
mi negocio, el personal que necesito, saber cmo vender el servicio o producto

Cules rubros conoce y cules no? Cules rubros debe
estudiar y conocer mejor?
1. las instalaciones deben prepararse cumpliendo con todas las comodidades y
normas de seguridad.
2. Debo buscar los productos que me den una buena calidad y que no cuesten
muy caro.
3. Eso depende de los proveedores por eso debemos elegir con cuidado y
aprovechar las mejores oportunidades.
4. Ponerme en los pies de los clientes y buscar las mejores comodidades para
ellos.
5. Realizar un inventario donde venga que cosas tenemos y cuantas unidades
tenemos.

Casos de estudio.
Caso 1
Gonzalo recibi su liquidacin cuando la principal sucursal del Banco donde
trabajaba cerr sus operaciones. Le gustaba trabajar por su cuenta, y la idea de
ser su propio jefe y emprender su propio negocio con el pago de su liquidacin
pareca ser una opcin real.
En su trabajo en el banco, haba participado en la introduccin de los servicios
bancarios en


Internet para los clientes y posteriormente fungi como enlace. Puesto que le
agradaba esa parte de su trabajo, decidi establecerse como consultora de
negocios con especializacin en comercio electrnico. As podra operar desde su
hogar, y tendra los beneficios de los bajos costos de arranque y de la flexibilidad
que todo esto representaba.
A pesar de que sus habilidades y conocimiento eran un buen punto de partida, se
inscribi en un curso de ventas para mejorar sus tcnicas.

Realice un comentario general sobre la situacin que se est presentando.
Mencione tres ventajas y tres desventajas que podra tener Gonzalo.

Esta es una situacin comn en la que se ven muchas personas y en la que se toma la
decisin de comenzar una pequea empresa. En este caso se tienen muy buenas
condiciones ya que se ha trabajado en un campo similar, adems la idea de
aumentar sus conocimientos va a hace que le sea ms fcil administrar su dinero y
su negocio.
Las ventajas: su experiencia, sus conocimientos, y su condicin econmica actual.
Las desventajas: ese dinero tarde o temprano se va a gastar, el adquirir ms
conocimiento implica menos tiempo y dinero, el no pensar en un posible prestamista
puede hacer que se quede sin recursos.
Caso 2
Roy imparti durante varios aos la materia de artes y artesanas; sin embargo,
quera dejar la enseanza para dedicarse a la prctica de tallado en madera, que
era su verdadera pasin.
Pero antes, Roy tena que estar seguro de que hubiera suficiente mercado para su
obra. Habl con otros artesanos y visit varias ferias artesanales nacionales a fin
de ver qu vendan los dems y tener una idea ms sensible del mercado.
Tambin realiz varios viajes a diversas tiendas con muestras de su obra, para
conocer las reacciones y sondear estrategias de fijacin de precios. Roy descubri
que varios de los detallistas tenan requisitos muy precisos y que era vital hablar
antes con ellos acerca de los nuevos productos, y obtener correctamente los
detalles. Asimismo, se dio cuenta que la fijacin de precios era crucial y que l
tena que producir suficientes cantidades para mantener bajos sus costos
unitarios.


Realice un comentario general sobre lo presentado, y realice un anlisis FODA
(presente por lo menos 12 factores)

Roy cuenta con el entusiasmo, y rene las cualidades necesarias para lograr su
sueo y en el prrafo se ve como analizo la situacin actual y busco mejores
oportunidades.

Caso 3
Un asunto de familia
Desde que Diana tena memoria, haba ayudado a su madre en La Casita, panadera
y restaurante, pequeos pero exitosos negocios, que eran conocidos por su
repostera y pastelera nicas. Cuando era nia, ayudaba a limpiar las mesas en la
pequea rea donde se sentaban los clientes. Al crecer, ayud a tomar nota de las
rdenes telefnicas y trabajaba en el mostrador de la panadera.
Aunque nunca se platic sobre los planes de heredar el negocio, Diana siempre
plane trabajar de tiempo completo en el negocio despus de graduarse de la
universidad, y con el tiempo, hacerse cargo de su administracin cuando su madre
se jubilara. Los padres de Diana se haban divorciado cuando era muy chica y,
puesto que era hija nica, no haba otros vstagos que asumieran el control de la
compaa. Si Diana no asumiera la propiedad, se tendra que cerrar el negocio o
venderse a un extrao. En 1989, Diana se fue a la universidad para estudiar
administracin de restaurantes. Disfrut su alejamiento del hogar ms de lo que
haba anticipado, y tuvo muy buenas calificaciones en sus cursos. Tambin se
percat de otras oportunidades de carrera en la industria de alimentos, que nunca
antes haba tomado en cuenta. Comprendi que obtendra una valiosa experiencia
trabajando para otras compaas antes de regresar al negocio de su madre.
Anlisis FODA
Oportunidades:
Ya tiene conocimiento del
tema.
El mercado no es muy malo.
Puede montar el taller en su
propia casa.

Fortalezas:
Le gusta lo que hace.
Tiene una buena mentalidad.
Busca que cosas son mejores
para el cliente.

Amenazas:
Puede que no tenga la
suficiente clientela.
Debe cambiar de
pensamiento junto con el de
los clientes.
Puede que no deje la
suficiente ganancia.

Debilidades:
Los gustos de las personas
son muy inestables.
Tiene que estar al tanto de la
situacin actual.


Sin embargo, casi al mismo tiempo la madre de Diana se volvi a casar. Su nuevo
esposo tena dos hijas, de 16 y 17 aos. Puesto que la rotacin de empleados en La
Casita haba sido siempre una preocupacin, la madre de Diana se senta feliz de
que sus hijastras trabajaran en el negocio de medio tiempo mientras cursaban el
bachillerato. No obstante, para
Diana esto fue causa de preocupacin. Ahora que tena hermanastras, la propiedad
de La Casita no necesariamente sera de ella cuando su madre se jubilara. Le
preocupaba pensar que si aceptaba un empleo en otra compaa despus de
terminar la universidad, su madre podra interpretarlo como falta de inters en La
Casita. En una ocasin en que estaba en casa durante unas vacaciones de primavera,
trat de conversar acerca del futuro del negocio. La nica respuesta de su madre
fue: Slo tengo 45 aos de edad, y no me voy a jubilar durante mucho tiempo. De
manera que no debes preocuparte por eso.
Diana tambin comprendi que en el futuro, si su madre y padrastro daban iguales
derechos de propiedad a las tres hijas, eso resultara en que ella tendra 33%,
mientras que sus dos medias hermanas combinadas tendran 66%. Si la relacin no
funcionaba bien, ellas siempre dominaran la situacin. No tendra control del
negocio, y aun en las mejores circunstancias esto no era atractivo.

Preguntas para discusin
1. Si usted estuviera en la posicin de Diana, qu hara?
Si yo estuviera en la posicin de diana tratara de hacer un anlisis de la situacin
antes de tomar una decisin apresurada, ya sea abandonar el negocio familiar o
intentar mantenerse en el, esto porque ya que las codueas son muy jvenes,
podran no tener inters en formar parte de la empresa y solo vender el
porcentaje que les corresponde.
2. Identifique las opciones que la madre y el padrastro de Diana podran
considerar en lugar de dividir la propiedad del negocio en partes iguales entre las
hijas.
Como una manera alternativa de resolver los problemas de herencia, se podra
tratar de no dividir la posesin de la pequea empresa, para evitar conflictos, sino
que, la empresa sea para alguno de las tres personas y que la herencia de las otras
dos sea en forma de terrenos o bienes inmuebles, siempre manteniendo un
equilibrio para que todo se divida equitativamente. Otra opcin es que las hijastras
reciban Herencia de los bienes del padre, y Diana de su madre.

Caso 4


Planee contratar personal.

Daniel y Fabin perdieron su empleo en una planta ensambladora de automviles y
decidieron establecer su propia compaa de ingeniera de precisin. Saban que
necesitaban la ayuda de personal especializado por lo que decidieron poner un
anuncio en uno de los diarios de la localidad y ponerse en contacto con buenos
mecnicos conocidos anteriormente. Para conseguir los mejores elementos se
propusieron ofrecer una paga superior a la que rega en la localidad e implantaron
un procedimiento riguroso de seleccin mismo que incluy una prueba de mecnica
prctica para cada candidato. Tambin planearon contratar a algunos trabajadores
de medio tiempo, para tener flexibilidad sobre todo durante la etapa de desarrollo
del negocio. Asimismo, dentro de su estrategia de planificacin, tuvieron en cuenta
el tiempo que necesitaban dedicar a la capacitacin del personal de nuevo ingreso,
as como la implantacin de un sistema de bonificaciones en relacin con la
produccin, para maximizar sta.

Considera usted que la actuacin de ambos es la correcta, en
relacin a los instrumentos a utilizar.

Las personas del caso tienen una actitud admirable ya que aspiran a la excelencia
exigiendo niveles de calidad muy competitivos y estrictos, cosa que podra
significar el rotundo xito de su empresa. Tambin podemos notar que el
conocimiento que tienen en el rea les da un punto de vista interno con
conocimiento de costos y controles de calidad.
Es admirable a su vez la gran organizacin y la habilidad de planeamiento que
poseen estas personas, esto solo puede dar un buen pronstico para la empresa ya
que el tener un plan de negocios, bien estructurado, es indispensable a la hora de
establecer cualquier negocio.
Como una recomendacin, yo dira que hay que prestarle un poco de atencin al
presupuesto que se va a tener al momento de que la empresa est funcionando, ya
que el contratar mano de obra experimentada puede significar un gasto muy
grande para una empresa que recin comienza.



Caso 5
Desarrolle una estrategia de mercadeo

Cuando Michael. Se retir de la administracin pblica, decidi emprender su
negocio de vinos mediante la venta directa a los consumidores. Su primera tarea
consisti en fijar sus precios adecuadamente. Tena que estar seguro de haber
incluido todos sus gastos, sin sobrestimar las ventas probables, pero al mismo
tiempo estableciendo precios que fueran atractivos para los compradores. Su
mercado era sensible a los precios, ya que la mayora de sus clientes potenciales
saba cunto costaban sus vinos. En la misma fecha de apertura de su negocio,
Michael redact un comunicado de prensa que envi a los diarios de su localidad;
adems, apoy lo anterior con publicidad dirigida al mercado objetivo, publicada en
los mismos diarios.
Luego puso en prctica algunos incentivos para alentar a sus clientes a que le
presentaran a sus amigos; pensaba depender del contacto personal y de la
comunicacin directa para obtener la ventaja deseada en este mercado altamente
competitivo.

1. Considera oportuna la forma de actuar de Michael?
2. Adems de los medios utilizados cules otros le
recomendara usted?

Michael est actuando de manera acorde a las exigencias y condiciones del
marcado donde se desarrolla su empresa, siempre innovando de forma tal que se
presente como un buen vendedor, con ofertas y comodidades competitivas.
Aparte de los mtodos empleados yo le recomendara que buscara clientes que
tengan un consumo constante, ya sea pequeos restaurantes o empresas de este
tipo. Esto como una manera de estabilidad para no depender solo del consumo de
los clientes actuales.



Preguntas de autoevaluacin

Preguntas de desarrollo, contestar en forma clara y ordenada.
1-. Las cuatro funciones principales de la administracin consisten en planear,
organizar, dirigir y controlar. A continuacin se le brindan algunos de los
elementos ms importantes de la compaa:
La empresa tiene ocho aos de estar en el mercado.
Cuenta con 60 empleados.
Sus ganancias sobrepasan la expectativa de los ltimos dos aos en un 40%.
Los objetivos generales a partir del tercer ao se han conseguido
satisfactoriamente.
La zona norte del pas ha incrementado las compras hacia la empresa.
Los sistemas de cmputo demoran el despacho de mercadera
mensualmente.
Se considera que en la empresa son mayores los puntos fuertes que los
dbiles
Elabore un esquema que demuestre los pasos a seguir para desarrollar un proyecto
de expansin dentro de la compaa. Defina dos objetivos generales, el producto o
servicio que se ofrece y el nombre de la empresa.



Objetivos Generales
1. Obtener ganancias y superar las expectativas de ellas.
2. Expandir su zona de mercado.
Ofrecen un producto, puede ser una empresa distribuidora de alimentos.
Nombre de la empresa: DICORI.
Resume
n
ejecutivo
Determinacin
de la misin
Ambient
e del
Negocio
Plan
de
Venta
s
Equipo de
Administr
acin
Datos
Financiero
s
Aspectos
Legales
Datos
Financieros
Aspectos
Legales
Requerimientos
de Seguro
Otros facotres
clave
Proveedores


2.- El. Sr. Prez lo contrata a usted para que le realice un anlisis de la forma como
ha venido trabajando hasta hoy. De acuerdo al producto que vende (lminas para
techos de vivienda) ha estudiado la posibilidad de entrar en negocios con don
Gonzalo que fabrica estructuras de perling.
Con los datos suministrados realice un estudio de cul sera la mejor estrategia a
seguir y la importancia para el Sr. Prez.

Fortaleza: las lminas se venden muy bien
Oportunidad: si las vende con los perling ser mayor la ganancia.
Debilidades: cantidad de producto, poca existencia en stock.
Amenaza: la competencia, si existe un negocio cercano podr ser una amenaza.
Lo mejor es asociarse con don Gonzalo, as la ganancia ser mayor y se podr
comprar ms producto para venderlo.
La importancia est en la ganancia que vaya a tener con sus compradores ya que si
amplia el mercado tendr ms clientes y eso aumentara sus ingresos.

3.- Rita Coto fue ascendida al puesto de Gerente General de La Astucia SA. Desde
la semana pasada y lo primero que realiz fue reunirse con los cinco gerentes de
divisin. A cada uno solicit un plan para su departamento y que lo entregarn la
semana siguiente.
De acuerdo a lo visto en clase considera que la actuacin de Rita es la correcta,
que elementos debi haber tomado en cuenta y porqu.

La actuacin es correcta suponiendo que es una mediana empresa pero siendo una
gran empresa el tiempo que llevara hacer un plan de cada departamento podra ser
mucho y el tiempo tal vez sera poco. Si es una pequea empresa est bien porque
as ella va a tener el control y una idea de dicha compaa as puede ejercer mejor
su puesto.



4 - Comente lo presentado, El seor Daniel Mora Jefe de Produccin de la fbrica
Textiles Azules S.A., era criticado a menudo por sus compaeros por cuanto en
ciertas ocasiones les deca a sus colaboradores: Si se sienten cansados por el
trabajo, djenlo por un rato. A pesar de las crticas, esta unidad de la empresa
siempre tena altos ndices de produccin y muy pocos errores.
Considera usted correcta la actitud del seor Mora.

La considero correcta ya que en mi opinin el trabajo continuo y sin descanso
disminuye el fruto, si se trabaja cansado, la disposicin es baja y la produccin
decrece debido a que el cansancio siempre gana ms si es una empresa de
productos.
Autoevaluacin 2
Preguntas de desarrollo, contestar en forma clara y ordenada y entrguelas al
profesor
1.- Luego de que fue despedido sin justa causa don Jaime Solano de la
organizacin despus de laborar durante veintisis aos, la mayora del
personal se ausenta mucho, pasa distrado, objeta todo nuevo trabajo que
imponga el nuevo gerente don Erick Clarke, se mantienen disconformes con el
salario y no son de su agrado los ascensos que se presentan. Considera usted
que ubicar la empresa fuera del rea metropolitana sera una buena opcin
para mejorar las condiciones de trabajo. Muestre con tres ejemplos que est
sucediendo y cul es la mejor alternativa para sacar adelante a la empresa.

Ejemplos:
1. Despus de estar acostumbrados a un jefe durante tanto tiempo, es
complicado volverse a adaptar a uno nuevo, ms si trabaja diferente.
2. El dinero motiva a mucha gente, si no ganan lo que quieren se van a
desmotivar y su produccin podra bajar como es el caso.



3. A las personas que llevan ms tiempo en el trabajo siempre se le dan los
mejores aumentos y si no se les dan los trabajadores quedan inconformes.
Si cambian la ubicacin de la empresa no creo que la situacin se torne distinta
pues el problema es ms un asunto interno.

2.- De acuerdo con lo que usted conoce de administracin, considera que una
organizacin de tamao mediano puede ser dirigida por un abogado, un
contador o un informtico. Recuerde algunas de las condiciones bsicas que
debe tener quien realiza este trabajo y desarrolle con tres ejemplos la forma
ms correcta de llevar a buen rumbo la empresa.

Depende el tipo de empresa que deseen realizar, servicios o de productos, pero
creo que bien pueden dirigirla cualquiera de esos.
Ejemplos
1. Existe y es buena la oferta y la demanda?
2. Qu productos o servicios vender el negocio?
3. Quin comprar sus productos o servicios?

3.- Que podra recomendar a alguien que le diga lo siguiente Hace dos aos
formulamos nuestra estrategia. Desde entonces, y como ese trabajo consumi
tanto tiempo y esfuerzo, decidimos no hablar ms del tema hasta dentro de
un ao, en que nos sentaremos a revisar los resultados obtenidos por la
estrategia. Realice un comentario en que demuestre con ejemplos los diversos
planteamientos que usted conoce.

Primero: Es mejor hacer toda la estrategia y el planeamiento antes de los
resultados. Segundo; si la empresa no obtiene resultados, eso conllevara a volver
a realizar la estrategia lo cual conlleva ms tiempo. Tercero; si la empresa es


pequea y los resultados son negativos, afectara mucho a la empresa hasta el
punto de su extincin.

4.- Analice lo que se est presentando Su jefe est insatisfecho por la forma
en que uno de sus colegas maneja un proyecto y se lo ha transferido a usted
para que lo desarrolle. Se le ha dicho que trabaje con este colega para
determinar qu est hasta ahora, analizar toda la informacin necesaria que
pudiera tener y preparar un informe del proyecto para el final del mes. Sin
embargo, su colega est bastante molesto por el cambio y asignaciones de
nuevas funciones y no le ha proporcionado la informacin que necesita ni
siquiera para empezar, mucho menos para completar el proyecto. No podr
cumplir con su fecha de terminacin a menos que obtenga esta informacin.
Si se viera envuelto en una situacin como sta. Qu hara?
Tendra dos opciones:
1. Hablar con mi colega de buena manera y explicarle la situacin para que as
me proporcione la informacin y as poder comenzar.
2. Si no funciona la comunicacin, comenzar desde cero, con nueva informacin
obtenindola desde otra fuente diferente y creando otra estrategia.

5- Katia decidi emprender su propia compaa de capacitacin, despus de
haber estudiado una carrera de educadora y otra industrial. Tras una
investigacin exhaustiva de mercado, lleg a la conclusin de que haba
escasez de instructores en su rea, adems de descubrir que haba suficiente
trabajo para lograr comercializar su compaa. Aunque estableci su empresa
ella sola, decidi establecer un plan de negocios. Esto le ayudara a recopilar
sus ideas y enfocarse en las personas a quienes deba consultar para
encontrar trabajo de capacitacin, cules seran sus honorarios y qu ingresos
requerira para cubrir sus costos de operacin. Descubri que hacer un plan de
negocios que incluyera un anlisis financiero con punto de equilibrio le dara un
soporte en lo econmico, y que cumpliendo con los objetivos mensuales
sobrevivira. Considera que las acciones realizadas por Katia han sido las


correctas. Detalle si la oportunidad que se presenta est en concordancia con
los conocimientos y las actividades que conoce Katia. Ser el anlisis
financiero y un pronstico de punto de equilibrio el que define si el proyecto
es viable o no.
Si han sido correctas, basndome en el plan que se debe de llevar.
Sus conocimientos son los indicados para capacitar a personas que quieran ser o
trabajar en el rea industrial o de la educacin.
Si lo define porque as tiene sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.

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