Sistemas de Gestin ISI UTN-FRSF Ao 2014

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Gua de Ejercicios 1
Tema: Pronsticos
Ejercicio 1
El fondo de inversin Plus Victory de crecimiento de acciones ha seguido los siguientes
promedios mensuales de precios para los ltimos 7 meses.
Mes Precios de los Fondos
(en miles de $)
1 541
2 549
3 545
4 558
5 580
6 575
7 600
a) Graficar y determinar el comportamiento de la serie de tiempo.
b) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando un pronstico de medias
mviles de 3 meses.
c) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando un pronstico de medias
mviles de 5 meses.
d) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando con el mtodo de
alisado exponencial simple con = 0,30.
e) Obtener el pronstico de demanda del mes 8 calculando con el mtodo de
alisado exponencial ajustado con = 0,30 y Beta= 0,20.
Ejercicio 2
Una concesionaria de motos desea obtener el pronstico de demanda de motos para el
prximo mes. Esto se debe a que el proveedor es extranjero y por los tiempos de
provisin que maneja es difcil enviar de vuelta o pedir nuevamente motos si el nmero
de ventas durante el mes es menor o mayor a lo esperado. La concesionaria tiene
almacenada en su base de datos informacin de sus ltimos 12 meses:
Ao Mes Ventas de Motos
(en unidades)
1 Enero 110
Febrero 114
Marzo 123
Abril 131
Mayo 140
Junio 146
Julio 157
Agosto 164
Septiembre 169
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2
Octubre 180
Noviembre 184
Diciembre 191
a) Graficar y determinar el comportamiento de la serie de tiempo.
b) Calcular el pronstico del mes de Enero del siguiente ao con el mtodo de
alisado exponencial simple con = 0,40.
c) Calcular el pronstico del mes de Enero del siguiente ao con el mtodo de
alisado exponencial ajustado con = 0,40 y Beta= 0,30.
d) Compare los mtodos aplicados anteriormente usando alguna medida de error.
Cul de los mtodos de pronsticos utilizados tiene ms exactitud? Por qu el
mtodo con menos exactitud no es adecuado para pronosticar el comportamiento
de la demanda de motos?
Ejercicio 3
Usando la serie de datos del ejercicio 2:
a) Use un modelo de tendencia lineal para calcular el pronstico del mes de Enero
del siguiente ao.
b) Este modelo, se ajusta mejor que los anteriores aplicados en el ejercicio 2?.
c) Si en base a los datos histricos reunidos, se deseara pronosticar los prximos 5
meses Es conveniente utilizar el modelo de tendencia lineal? En qu caso lo
utilizara?
d) Realizar un monitoreo del pronstico con los mtodos utilizados de alisado
exponencial, alisado exponencial ajustado y tendencia lineal Estos pronsticos
estn dentro de los lmites de control?
Ejercicio 4
Una empresa local dedicada a la distribucin de bolsas de cemento requiere obtener el
pronstico de demanda de las bolsas de cemento para el primer mes del prximo ao
basados en los datos histricos de esta demanda, los cuales se muestran en la siguiente
tabla:
Mes Demanda
(en unidades)
Enero 630
Febrero 680
Marzo 670
Abril 690
Mayo 730
Junio 710
Julio 740
Agosto 710
Septiembre 760
Octubre 740
Noviembre 770
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3
Diciembre 790
a) Determinar el comportamiento de la demanda de bolsas de cementos.
b) Seleccionar al menos dos mtodos de pronsticos que considere adecuados para
dar respuesta al problema de la empresa.
c) Determinar y justificar cul de los mtodos de pronsticos utilizados se ajusta
mejor a la demanda.
d) Realizar un monitoreo del pronstico con los mtodos utilizados anteriormente
Estos pronsticos estn dentro de los lmites de control?
Ejercicio 5
La compaa Fastgro Fertilizer distribuye fertilizantes a varios negocios de jardinera y
de cultivos. La compaa debe basar su scheduling de produccin trimestral sobre un
pronstico de la cantidad de toneladas de fertilizantes que sern demandadas. La
compaa ha reunido los siguientes datos de los tres aos pasados desde los registros de
ventas.
Ao Trimestre Demanda para el
Fertilizante
(en toneladas)
2011 1 105
2 150
3 93
4 121
2012 5 140
6 170
7 105
8 150
2013 9 150
10 170
11 110
12 130

a) Graficar la serie de tiempo de la demanda de fertilizantes y determinar su
comportamiento.
b) Obtener el pronstico anual para el ao 2014 y los pronsticos de cada trimestre
del ao 2014.
Ejercicio 6
Una empresa de distribucin de gaseosas al por mayor, ha recolectado datos histricos
mensuales de la demanda de gaseosas durante los ltimos dos aos. La empresa necesita
una proyeccin de la demanda de gaseosas para el mes de enero del ao 2014.
Ao Mes Ventas
2012 Enero 150
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4
Febrero 120
Marzo 100
Abril 90
Mayo 89
Junio 75
Julio 78
Agosto 63
Septiembre 51
Octubre 53
Noviembre 45
Diciembre 42
2013 Enero 39
Febrero 35
Marzo 37
Abril 36
Mayo 46
Junio 56
Julio 62
Agosto 69
Septiembre 71
Octubre 76
Noviembre 80
Diciembre 85
Obtenga el pronstico requerido por la empresa eligiendo un modelo que crea ms
conveniente. Justificar la eleccin del modelo.
Ejercicio 7
Una empresa de distribucin de electrodomsticos requiere obtener un pronstico del
mes de Noviembre para la familia de productos de heladeras Sin Freezer, segn la
siguiente demanda de los ocho meses anteriores.
Meses Heladeras Sin
Freezer
Pronstico del
Gerente de
Marketing
Marzo 42 46
Abril 45 41
Mayo 40 43
Junio 37 39
Julio 39 37
Agosto 34 38
Septiembre 28 33
Octubre 31 29
Obtenga el pronstico solicitado llevando a cabo el proceso de pronstico descrito en la
teora, justificando al final la eleccin del modelo segn los resultados de las actividades
realizadas.
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Compare el mtodo seleccionado con el mtodo propuesto por el Gerente de Marketing
(cuyos valores de pronsticos para los meses con historia se indica en una columna de la
tabla mostrada). Cul de ellos es ms preciso?
Ejercicio 8
La empresa ACME Tools, dedicada a la comercializacin de herramientas pequeas,
est interesada en pronosticar sus ventas anuales (en $) en funcin de los gastos anuales
de publicidad. La empresa sospecha que las ventas aumentarn a medida que aumente la
cantidad invertida en publicidad. Los datos de ventas y de publicidad de los ltimos
aos se indican en la siguiente tabla:
Ao Ventas (en
miles de $)
Inversin en
Publicidad (en
miles $)
1 110 39
2 170 49
3 260 55
4 240 68
5 230 85
6 290 91
7 320 105
8 330 116
9 320 120
10 340 130
a) Determinar e interpretar la fuerza de la relacin lineal entre las ventas anuales y
los gastos en publicidad.
b) Determinar el coeficiente de determinacin para los datos de este problema y
explicar su significado.
c) Desarrollar un modelo de regresin lineal para estos datos y pronosticar las
ventas anuales del siguiente ao si la inversin en publicidad se incrementa a $
150.000 por ao y si sta disminuye a $ 115.000 por ao.
d) Desarrollar un modelo de tendencia lineal para obtener las ventas anuales del
siguiente ao.
e) Compare el modelo de regresin lineal desarrollado en a) con el modelo de
tendencia lineal obtenido en d). Determine cul de estos modelos es ms preciso.
f) Calcular el coeficiente de correlacin para el pronstico del modelo lineal de
tendencia y explicar su significado.
Ejercicio 9
La empresa Aceros Del Sur vende piezas de acero a pequeas y medianas industrias del
pas. La empresa le ha solicitado que determine el pronstico mensual de los meses de
Marzo y Abril de 2014, y adems determine el pronstico para cada uno de los
cuatrimestres del perodo Marzo 2014-Febrero 2015.
Aos ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2011 131 120 105 67 73 100 147 170 160 215 206 235
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6
2012 143 130 119 77 112 112 161 192 196 231 252 262
2013 165 140 130 86 110 115 192 206 203 266 252 284
2014 235 140

Ejercicio 10
Infoworks es un empresa dedicada a la venta computadoras y equipamiento informtico.
Se han recolectado datos histricos sobre las ventas de computadoras e impresoras de
los ltimos diez meses. Los gerentes de Infoworks creen que existe alguna relacin
entre la demanda de impresoras y las demandas de computadoras.
Mes Ventas de
Computadoras
(en unidades)
Ventas de
Impresoras
(en unidades)
1 1045 433
2 1308 510
3 1084 481
4 1364 478
5 1017 555
6 1308 506
7 1123 612
8 1310 560
9 1277 590
10 1360 512
a) Obtener el pronstico de demanda de impresoras para el mes 11.
b) Es conveniente explicar el comportamiento de las ventas de impresoras en base a
las ventas de computadoras. Justificar la respuesta.
c) Desarrollar un modelo de tendencia lineal para pronosticar la demanda de
impresoras para el mes 11.
d) Comparar los modelos de pronstico desarrollados en (a) y en (c) e indicar cual
parece ser mejor modelo para el problema.
Ejercicio 11
La empresa Bazar del Boulevard posee la siguiente informacin sobre la historia de la
demanda mensual de DVDs, como lo indica la tabla a continuacin:
Aos ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2011 130 135 110 70 85 100 137 170 190 215 225 235
2012 145 130 120 75 95 115 161 190 195 230 245 260
2013 165 140 130 90 110 125 182 210 220 270 260 290
2014 195 160 150
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La empresa lo ha contratado para que usted realice un pronstico de las ventas de DVDs
para el cuatrimestre Abril14-Marzo15. El gerente de ventas de la empresa cree que las
ventas anuales de DVDs estn influenciadas por las ventas anuales de TVs, y por lo
tanto, le ha encomendado que determine si esto es correcto, y si as fuera, que utilice
esta informacin para obtener el pronstico de las ventas cuatrimestrales.
La demanda anual de TVs es dada en la siguiente tabla:
Aos TVs
(Abril'11-Marzo12) 3200
(Abril'12-Marzo13) 3900
(Abril'13-Marzo14) 4600
Ejercicio 12
Pincelap es una empresa multinacional dedicada a la produccin de pinturas. Pincelap
debe llevar a cabo el pronstico del ao siguiente de pinturas sintticas para interiores,
sobre el cual se basar el departamento de produccin para poder realizar la
planificacin agregada de la produccin de este producto. La empresa lleva a cabo un
proceso de gestin de pronstico en el cual intervienen distintos departamentos de la
empresa, el cual se detalla a continuacin:
1. Por un lado, el departamento de ventas determina un pronstico del ao
siguiente basado nicamente en los datos de ventas histricos.
2. Por otro lado, el departamento de marketing genera un pronstico en el que
considera que su plan de publicidad puede ayudar a explicar el comportamiento
de los ventas para el prximo ao. Para ello desarrolla un modelo en el cual
incorpora la informacin del monto destinado a publicidad del producto para el
prximo ao, y genera otro pronstico de ventas para el ao siguiente.
3. Finalmente, el gerente general del departamento de ventas piensa que la
demanda tambin est dependiendo de los precios de las pinturas. Para ello
a. Primero determina cul de los modelos de pronsticos generados por el dpto
de ventas y el dpto de marketing es ms preciso y est bajo control.
b. Luego genera un modelo, que toma como base el modelo ms preciso del
punto 3.a, al que incorpora y agrega la informacin del precio de las pinturas
para el prximo ao y calcula con dicho modelo un pronstico, el cual se
considera como definitivo y luego es enviado al departamento de produccin.
A continuacin se detalla la informacin de ventas histricas del producto, el plan de
publicidad y el precio del producto, en cada ao.

Ao Ventas
(en unidades)
Plan de Publicidad
(en $)
Precio del
producto
(en $ por unidad)
1 4089 2500 55
2 4747 8500 53
3 4772 11200 53
4 5204 12000 50
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8
5 5018 15000 49
6 5534 18000 51
El monto de publicidad destinado al prximo ao es de $19.000 y el precio a asignar al
producto ser de $50 por unidad.
a) Realizar el proceso de pronstico descripto anteriormente y determinar la
informacin a enviar al departamento de produccin, es decir, cul es el
pronstico de ventas de pintura sinttica para interiores para el prximo ao.
b) Si usted fuera un consultor contratado por la empresa, determine si el proceso de
pronstico es adecuado o si ste debera se cambiado, es decir, si la informacin
incorporada al modelo de pronstico en los distintos pasos del proceso de
pronstico es adecuada.
Ejercicio 13
La empresa Wall-Store (Hipermercado) y la empresa Cokee-Cola (productora de
gaseosas) han establecido una alianza de colaboracin estratgica para el ao 2014 en la
regin de Santa Fe. Para ello, ambas deben acordar un Pronstico de Demanda Comn
para el ao 2014 y para cada uno de los trimestres del ao 2014. El pronstico se
requiere para la familia de productos gaseosas en botella. Wall-Store cree que la
demanda de esta familia de productos est influenciada por su plan de publicidad (PP)
anual sobre el producto, para lo cual ha propuesto un modelo de pronstico (tabla 2). En
cambio, Cokee-Cola sostiene que el ndice de Confianza del Consumidor (ICC) anual,
influencia la demanda de esta familia de productos y ha propuesto otro modelo de
pronstico (tabla 3). Para el ao 2014, se estima un PP de $65000 y un ICC de 35,4.
Dadas estas propuestas, se lo ha elegido a usted para que obtenga la siguiente
informacin:
c) Determine cul de los modelos de pronsticos propuestos por las empresas
explica (con respecto a la informacin utilizada en los mismos) de mejor manera
el comportamiento de la demanda.
d) De acuerdo al modelo ms conveniente seleccionado en el paso anterior, realice
el pronstico de demanda trimestral y anual de la familia de productos
seleccionada.
e) Determine si ambas variables propuestas por las empresas (el plan de publicidad
o el ICC anual) pueden ser incorporadas en un nico modelo.
f) Determine cul pronstico (el trimestral o el anual) informara al departamento
de produccin de Cokee-Cola para elaborar el Plan de Produccin Agregado y
cul pronstico informara al departamento de control de stock de Wall-Store
para calcular el punto ptimo de pedido.

Ao
Trimestre Demanda PP anual (en $) ICC anual
2010 1 61 39000 53,9

2
139

3
167

4
89
2011 1 85 49000 53,1

2
348

3
246

4
126
Sistemas de Gestin ISI UTN-FRSF Ao 2014
9
2012 1 124 50000 52,7

2
493

3
345

4
181
2013 1 173 55000 47,1

2
696

3
496

4
256
2014 1 250 61000 27,1

2
1001

3
705

4
365
Tabla 1. Informacin histrica de la demanda, del PP anual y del ICC anual
Modelo: Demanda = A*PP + B, A= 0,086 y B= -3092,96
Tabla 2. Modelo propuesto por Wall-Store
Modelo: Demanda = A*ICC + B, A=-58,58 y B= 4009,66
Tabla 3. Modelo propuesto por Cokee-Cola