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orientacion de la empresa hacia la
organizacin.
Posibilidad de desarrollo y proyeccin
Desarrollo de poyectos deplanes de negocio
para la expansin de mercados a nivel local
Resistencia al cambio de parte de mandos
medios y asesores
Aplazamiento de compromisos y reuniones
Falta de capacidad de negociacionde los
asesores
El seguimiento de los procesos es lento
Existe falencia en la formulacion de
indicadores
poca sinergia entre directivos y aseosres
Falta de registro de clientes VIP
Falta de Comunicacin efectiva interna
falta de red de informacinpara servicos
inmediatos
Falta de conocimiento oportuno de la
evolucin de la competencia
Falta de la utilizacion de los canales y medios
de comunicacin existentes
Falta de planeacion de los mandos medios
por compromiso
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DOFA AREA COMERCIAL LA FUNERARIA
Capacitacion permanante
Amplio Portafolio de productos
Buen posicionamiento del nombre
Alianzas estartegicas para ofrecer valores
agregados cleinte
Empoderamiento de los jefes
Identificacion clara del mercado
Filosofia de la gerencia del servicio, es
modelo de vida empresarial
Los precios de los planes y servicios son mas
caros que la competencia y no permiten
hacer diferenciacion y competir a nivel de
precios
DEBILIDADES
AMENAZAS
Buen clima organizacional
Gerencia de puertas abiertas
55 aos de experiencia que sirven de
credibilidad y confianza
pertenecer a la red de funerarias ALPAR
FORTALEZAS
Utilizacion del servicio post venta
El asesor adquiere us estatus mas significante
que la competencia
Estabilidad personal
Existencia de una estructura flexible de de
ventas
OPORTUNIDADES
Competencia desleal
Conflicto armado
Ingreso nuevos competidores
Aseguradoras
Prohibicion y legislacion gubernamental en
nuestro campo
Guerra de precios
Bajo poder adquisitivo
Situacion econmica empresarial del pais
competencia agresiva
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Mercado local saturado
Fusin de funerarias
Cultura de la prenecesidad
Tendencias a las agremiaciones
Salida de personas del pas, Colombianos en
el extranjero para ofrecerles nuestros
xito de la previsinpara ofrecer nuevos
mercados
sedes en otros lugares del mundo.
Depuracion del mercado por regulacin
Retroalimentacin con la informacin que
genera el mercado propio
Desarrollo tecnolgico
Apertura econmica, internacionalizacin de
mercados o glabalizacin
Mejora de los ndices del negocio por
depuracin
Posobilidad de hacer convenios con otras
empresas para aumentar los valores
Asimilacin de concientizacin de adquirir
nuestro producto
Implementar horno crematorio
Aprovechar la retroalimentacin de la
comunicacin obtenida con nuestro mercado
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