A metfora uma forma engenhosa de descrever algo como outra coisa; por exemplo: "Tempo

dinheiro". Metforas organizacionais so vises de mundo dominantes que moldam as aes

dirias do indivduo, por exemplo: "O negcio como uma guerra."
As pessoas revelam a sua metfora da organizao atravs de sua linguagem ao falar sobre o
assunto em questo.
Por exemplo, o executivo que v negcios como uma guerra pode dizer coisas como: "No
podemos ceder", "Estamos sobrecarregados", ou "Precisamos defender participao de mercado."
Para mudar a metfora de uma pessoa organizacional:
1 Identificao da metfora de substituio, por exemplo: "O negcio como uma parceria." Essa
metfora se concentra em esforos da empresa para construir relacionamentos com as principais
partes interessadas para ganhar, do que superar a concorrncia.
2 Selecione a fraqueza da viso geral do pblico, usando sua metfora.
Por exemplo: "Ao concentrar-se na competio e no o cliente, deixamos o nvel de satisfao dos
nossos clientes vai cair."
3 D exemplos de outras empresas que alcanaram sucesso usando a metfora de substituio,
como "ABC aumentou as vendas em 18% da Companhia escolhido gerentes de conta para
trabalhar com a equipe de vendas."
Substitua a metfora organizacional de algum nunca fcil (pessoas segurando firme a sua viso
de mundo). No entanto, para fornecer fortes evidncias de defeitos de a metfora ea realidade
existente, novamente, voc pode convencer os outros a considerar pelo menos outra perspectiva.
analogias
Analogias (comparaes que incluem as palavras "como" ou "e") permite que voc conecte uma
nova idia para o pblico j conhece. Analogias para ajudar as pessoas a compreender e aceitar a
nova idia. Analogias tambm geram uma sensao de familiaridade, muitas pessoas sentir-se
calmo.
As humor e usando analogias absurdas so os mais memorvel.
Por exemplo, quando Benjamin Franklin disse uma vez, "os peixes e os convidados comeam a
cheirar mal em trs dias", ele enviou uma mensagem clara de por que as pessoas se cansam de os
convidados que se estendem as boas-vindas.
histrias
A regra de ouro da persuaso: ouvir os outros, como voc pode ouvir.
Harry Mills
Histrias tambm ajudam apresentaes para a vida e transmitir o ponto de mensagem. Eles
podem fazer o seguinte:
Eles capturar a ateno dos ouvintes com enredos e personagens que o pblico pode se
relacionar
simplificar idias complexas e concretizar
evocar fortes emoes na platia
eles permanecem nas mentes do pblico por muito tempo depois que os fatos sejam esquecidos
A
Esta no a melhor escolha. Este ponto uma vantagem, porque descreve os benefcios
potenciais para o usurio.


Benefcios
A escolha certa. Este ponto uma vantagem, porque descreve os benefcios potenciais para o
usurio.

Considere, por exemplo, gerente de design de produto que quer sua equipe para gerar idias
inovadoras. Sua empresa est localizada em uma regio onde muitas pessoas tm fortes ligaes e
cooperao com o spoecznoci.Wykonawczy local, evoca emoes intensas no computador para
contar a histria de empresas, bem como a concorrncia estrangeira destri sua cidade natal. Ele
diz, as empresas que tenham concludo, amigos de infncia que tiveram de mudar de casa ou
cidade e edifcios de escritrios que so abandonados. Ele conclui sua histria, desafiando sua
equipe para contribuir produtos idias "caseiro". O computador responde com uma srie de idias
prticas e inovadores que fazem uso de foras e talentos locais.
claro que a linguagem pode ajud-lo a se conectar com as emoes dos consumidores e
conquistar seus coraes. Mas no importa o quo habilmente linguagem para apelar aos ouvintes
da razo e da emoo utilizado, provvel encontrar pelo menos alguma resistncia a suas
propostas. Leia mais para descobrir estratgias para superar a resistncia.