1.

desde el punto de vista del consumidor

Modelo de fujo circular
El modelo de fujo circular es literalmente el anlisis de la relacin
entre dos agentes econmicos como son los hogares y los productores
basado en sus entradas y salidas.
Es decir el hogar es al productor lo que el productor es al hogar,
segn el punto de vista de donde se mire, en el caso del hogar es decir
el consumidor en el mercado de bienes y servicios es quien compra y el
productor es quien vende, esta relacin es la que usualmente
conocemos ,lo que la mayora de consumidores no anali!amos es que
tambi"n somos vendedores pues en el mercado de produccin los
consumidores los hogares proporcionan los #actores de produccin que
las empresas necesitan para poder producir sus bienes y servicios que
luego vendern, es as como este fujo se convierte en un circulo cerrado
al interior de la economa.
$a eleccin y la escase!
Es importante reconocer que el hombre no pude satis#acer todas
sus necesidades al mismo tiempo. Es decir cuando satis#ace una
necesidad est sacri%cando otra, esto signi%ca que cada hombre debe
elegir cual necesidad suplir de acuerdo a sus necesidades particulares y
a su ingreso, pues lo que para mi puede ser una necesidad para otro
puede ser un lujo.
En el caso del consumidor quiere decir que comprar segn su
capacidad econmica.
El coste de oportunidad
&e acuerdo al anlisis anterior sobre la eleccin y la escases
medimos nuestra satis#accin mediante el coste de oportunidad, que no
es ms que el coste que se debe pagar por escoger determinada
opcin, es lo que se deja de hacer por hacer lo que en determinado
momento decidimos hacer es por eso que hay decisiones que dejan
costes adicionales que no tenemos en cuenta y este coste se mide egn
la opcin que se escoja si es la mejor o no.
Ejemplo' (n padre de #amilia al que le quedan libres )*++.+++
libres tiene en sus manos la decisin de comprarse un carro a cr"dito
pagando cuotas de ),++.+++ para no seguir pagando pasajes en bus y
pagarle la universidad a su hijo que cuesta )-,++.+++el semestre.
&ecide pagarle la universidad a su hijo por lo cual el coste de
oportunidad sera la comodidad de tener su propio vehculo.
-. desde el punto de vista del consumidor
.eora del comercio
&esde el principio de nuestros tiempos es claro que el hombre no
es autosu%ciente por eso sinti la necesidad de agruparse para #acilitar
sus actividades, intercambiar productos para abastecer sus necesidades
es decir comerciali!ar, por supuesto esta labor #ue evolucionando y
creciendo hasta el punto de comprender que aunque queramos ser
autosu%cientes para lograr nuestros intereses particulares la verdad es
que si queremos crecer como personas, como regin y como nacin
debemos sociali!ar, aprender de otras personas, trabajar en equipo,
intercambiar ideas y productos, delegar #unciones, porque est
demostrado que los que viven solos son pobres como ejemplo tenemos
a /uba que es un pas limitado a consumir los bienes y servicios que
producen sin tener la oportunidad de vender lo que les sobra o de traer
productos de los que carecen o que podran encontrar ms baratos, sin
el comercio no tendramos la opcin de escoger que bienes y servicios
son los que ms nos convienen de acuerdo a nuestro ingreso y
necesidades porque no habra variedad de productos y servicios
tendramos que limitarnos a comprar lo que hay, y los productores no
tendran la opcin de ampliar su mercado y por ende sus utilidades sin
olvidar que entre ms variedad de bienes haya en un mercado ms
e0igente debe ser la labor del productor puesto que debe estar en
constante innovacin de precios , productos y calidad para lograr sus
objetivos de ventas, adems es importante resaltar que la
especiali!acin y el trabajo en equipo en conveniente para el productor
ya que mejora la calidad la e%ciencia y el tiempo de produccin con
que se elabora un bien haci"ndolo mas asequible al consumidor, por
ejemplo si hay una labor o un producto que reali!a una persona en 1
meses y esta misma actividad la pueden real!ar - personas
especiali!adas en un mes la segunda opcin reducira costos y por ende
su valor comercial seria menor y ms agradable al cliente es decir mas
comercial
2entaja absoluta y comparativa
3i bien es cierto que el intercambio de productos entre pases es
muy conveniente tambi"n es cierto que no lo es en la misma medida
para ambas partes porque esa medida la da n los #actores de produccin
que se necesitan para reali!ar determinado producto en determinado pas es
decir si comparamos la produccin de un mismo bien en diferentes pases encontramos que
para algunos va a ser ms beneficioso dependiendo de si utiliza ms o menos factores de
produccin para realizarlo.
2. De la unidad uno / capitulo dos:
En qu consisten los siguientes conceptos microeconmicos
Desplazamiento o movimiento de la curva de la demanda desde el punto de vista del
consumidor!
Este concepto consiste en que " medida que e#ista menos cantidad disponible de un
bien o servicio para el consumo$ ma%or ser el precio que un individuo est dispuesto a
pagar por cada unidad de dic&o bien o servicio es decir a menor demanda de un producto
ma%or es su valor.
Desplazamiento o movimiento de la curva de la demanda desde el punto de vista del
productor!
En el caso del productor si la demanda aumenta significa que el precio que el
consumidor est dispuesto a pagar es menor$ por lo que puede ser una estrategia de venta
disminuir la demanda para aumentar el precio.
'unto de equilibrio
'ara e#plicar este punto &a% que tener claro la relacin entre el consumidor % el
productor dado a que el consumidor siempre quiere comprar ms % amenos precio % el
productor desea vender ms a ma%or precio entonces deben negociar un precio que
favorezca a las dos partes$ a esto es a lo que llamamos punto de equilibrio
a la estabilidad o acuerdo entre las dos partes para que la cantidad de venta sea la misma
cantidad de compra $ es decir que los compradores estn dispuestos a adquirir una cantidad
de un bien determinado a un precio determinado % los productores estn dispuestos a
venderles la misma cantidad de bien al mismo precio que los consumidores estn
dispuestos a cancelar.
Elasticidad ingreso de la demanda
Esta elasticidad mide la variacin de la cantidad demandada$ cuando vara el ingreso de
los consumidores$ es decir que tanto varan las ventas cuando vara el ingreso de los
consumidores$ esta medida se puede dar en tres resultados elasticidad elstica$ la inelstica
% la unitaria$ la elstica es cuando conforme al ingreso se incrementa el porcenta(e de
ingreso que se gasta en ese bien aumenta$ inelstica es de acuerdo al incremento del
ingreso$ el porcenta(e del ingreso que se gasta en ese bien disminu%e.
Elasticidad precio de la demanda
)a elasticidad precio de la demanda es medir el grado de reaccin que la cantidad
demandada asume cuando el precio vara* dado a que seg+n la le% de la demanda$ al caer el
precio de un bien aumenta la cantidad demandada$ a&ora la elasticidad refle(a diversas
factores econmicas$ sociales % psicolgicas que determinan las preferencias de los
consumidores uno de ellos es el ingreso % las restricciones que tienen en cuanto a l$ por lo
que el consumidor siempre va a tener en cuenta los productos sustitutos
con el %n de escoger la opcin ms #avorable, otro #actor es las
necesidades bsicas ya que siempre van a prevalecer productos que
necesitemos a los que nos proporcionan algn lujo , otro aspecto es la
proporcin del precio del bien con relacin al ingreso, las variaciones en
el precio del bien a#ectara en mayor proporcin la disponibilidad de
consumo y por ltimo es el tiempo que tiene el consumidor para
reaccionar en cuanto al producto y su precio teniendo en cuenta #actores
como el gusto y la disponibilidad para conseguir los bienes.
Elasticidad cru!ada
Es quien mide la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en
el precio de un bien sustituto o complementario, cuando el resto de los
#actores permanece constante, es decir es el grado de reaccin de la
cantidad demandada de un producto, cuando otro producto que puede
sustituir o complementara al 4nterior cambia de precio.
,-./0D122,0-
3e puede definir la microeconoma como una rama de la economa$ que estudia el
comportamiento financiero de las unidades individuales de toma de decisin
2onsumidores$ 'roductores$ 4obierno$ etc.!$ as como los distintos mercados % precios que
forman entre ellos.
Dentro de su amplio portafolio de servicios o caractersticas se pueden encontrar diversas
opiniones$ como los son:
Enfoque en las decisiones individuales de un consumidor$ empresa o gobierno.
'ueden estudiar varios consumidores o empresas$ los cuales participan en un mismo
mercado compran o venden productos iguales o mu% similares56ienes 7omogneos !
"nalizan la formacin % evolucin del precio de un producto en particular prestando
atencin adems a los precios relativos!.
Es as como a travs de lo abordado en este traba(o$ se conte#tualizaran los diferentes
conceptos % definiciones de la microeconoma$ para que el estudiante los pueda aplicar
dentro de su etapa de formacin emprendedora % laboral.
80DE)0 DE 9)1:0 2,/21)"/
)os problemas ms importantes de las sociedades relacionados con las decisiones
econmicas tienen que ver con qu % para quin producir. )a riqueza que poseen las
familias % la renta que obtienen les permite comprar en el mercado bienes % servicios. 'or
ello$ la riqueza % con el fin de garantizar que todas las familias % los individuos puedan
cubrir determinadas necesidades bsicas$ el Estado corrige la renta derivada del
funcionamiento del mercado$ garantizando un salario mnimo$ mediante las pensiones o
proporcionando aportan capital o traba(o en la produccin que llevan a cabo las empresas$
stas retribu%en a las familias con salarios o rentas$ que son utilizados para adquirir los
bienes o servicios que las propias empresas producen.
7a% dos frentes en los cuales se puede e#plicar este trmino$ uno es el de los empresarios %
&ogares$ los cuales son los compradores de bienes % servicios$ siendo en esta primera parte
los &ogares los compradores % los empresarios los productores. 'or el otro lado se tiene los
factores de produccin el cual manifiesta lo contrario de lo anterior$ es decir$ los &ogares
son los vendedores % los empresarios son los productores
En la siguiente figura se muestra en detalle como son los flu(os de este proceso*
)as necesidades nacen por dos causas: 'rimero para cubrir las necesidades biolgicas %
primarias$ como la alimentacin$ el albergue o el vestido % luego$ cuando stas %a estn
cubiertas$ aparecen aquellas que nos procuran una e#istencia ms placentera. -o puede
establecerse una separacin total entre ambos tipos de necesidades* por e(emplo$ cuando
vamos a comer a un buen restaurante$ a la vez que satisfacemos la necesidad primaria de
comer estamos disfrutando del buen ambiente % de la buena cocina.
2on las necesidades ilimitadas % los recursos escasos nos enfrentamos al problema de la
escasez. 'or ello$ aparece la necesidad de elegir cules sern las necesidades que querremos
satisfacer.
El problema de la escasez % la necesidad de elegir pueden e#plicarse a travs de la curva de
posibilidades de la produccin$ 2''. Esta curva nos dice lo que podemos producir % nos da
la opcin de determinar qu tipo de bienes % servicios producir. ,lustrmoslo con un
e(emplo: supongamos que una economa bsica slo puede producir dos tipos de
bienes/servicios:
"limentos.
Entretenimiento o diversin.
3e tiene que &a% cuatro colaboradores que pueden traba(ar en la industria de la alimentacin
o en la de la diversin. 3eg+n la distribucin de estos traba(adores en las industrias$ ser
ma%or la produccin de una o de otra. )as posibles opciones se ilustran en la siguiente
tabla:
En este conte#to$ coste de oportunidad de un producto ; puede definirse como la me(or
alternativa de produccin de otro bien que debe abandonarse para poder producir dic&o
bien ;* en nuestro e(emplo el coste de oportunidad del ocio es la cantidad de alimentos que
deben de(ar de producirse para conseguir nuevas unidades de diversin.
En el punto " slo se produce comida* para empezar a producir diversin se tendr que
de(ar de producir una peque<a cantidad de alimentos. 'ara producir las = primeras unidades
de entretenimiento$ de(amos de producir > de alimentos. 'ara obtener las siguientes ?
unidades de diversin de = a @A!$ la produccin de alimentos disminu%e en B unidades de
22 a @A!. El coste de oportunidad de las segundas ? unidades de ocio es ma%or que el de las
= primeras. 3i queremos seguir produciendo diversin el costo de oportunidad ser ma%or
todava.
)os puntos por encima de la curva estn fuera del alcance de nuestros recursos$ lo que nos
recuerda el problema de la escasez.
203.E DE 0'0/.1-,D"D
Equivale a lo que se de(a de ganar en otras actividades o usos cuando el recurso se
encuentra empleado utilizado especficamente en otra actividad. es conocido tambin como
el valor de la me(or opcin no realizada.
El coste de oportunidad tiene una gran importancia tanto en las decisiones sobre nuestro
patrimonio$ as como en las ms personales. 'orque siempre analizaremos nuestras
decisiones con el ob(etivo de obtener la ma%or rentabilidad esperada.
En el caso de las decisiones sobre nuestro patrimonio$ el coste de oportunidad intervendra
del siguiente modo. 'or e(emplo* 3upongamos que tenemos un gran terreno$ % entre
nuestras opciones tenemos construir una casa$ o en cambio alquilarlo para obtener una
renta. 3i finalmente nuestra decisin consiste en construirnos una casa$ el coste de
oportunidad sera equivalente al valor actual de las rentas perdidas por no &aberlo
alquilado$ adems de los costes incurridos al &aberla construido.
En el mbito de las decisiones personales$ en muc&as ocasiones se nos plantean situaciones
en la vida en las que tenemos que elegir. 'or e(emplo$ supongamos que un sbado por la
tarde tenemos la opcin de ir al cine con nuestra c&ica$ ver un partido de f+tbol
compartiendo unas bebidas con nuestros amigos$ o visitar a alg+n familiar. En la ma%ora
de los casos$ cualquier individuo optara por la opcin que minimiza su coste de
oportunidad.
9inalmente se puede deducir que el coste de oportunidad nace % muere en la propia
economa$ %a que perdera su esencia si los recursos no fuesen limitados.
@.2 "3'E2.03 8,2/0E20-08,203 '/0D12.0/!
.E0/," DE) 208E/2,0
1no de los principios bsico de la teora del comercio es la especializacin$ la cual est
fuertemente enfocada al traba(o$ la produccin total de un bien o servicio. Esta es m#ima
cuando los agentes econmicos se especializan e intercambian bienes$ adems permite a los
individuos % pases aumentar su produccin % tras el intercambio mediante e#portaciones e
importaciones pueden aumentar su crecimiento econmico$ comparados con el modelo de
la autosuficiencia.
E#isten una teora comercial antigua que defina lo siguiente* la idea era ganar muc&o
vendiendo poco.
)os anterior en la actualidad se le llamara CusurerosD* % en la teora comercial moderna$
donde se gana poco para vender muc&o$ es decir$ los negociantes se esfuerzan por reducir
su beneficio sobre cada caso al lmite menor posible$ con el fin de vender un gran n+mero
de cosas % que la suma de estos peque<os beneficios alcance una cifra ms considerable.
.E0/E"3 DE )" FE-.":" "630)1." G )" FE-.":" 208'"/".,F"
)a teora de la venta(a absoluta$ parte de la capacidad que tiene un pas para producir ms
de un bien con sus recursos propios utilizando la tcnica de la especializacin$ % a su vez$
e#porte parte de estos para comprar bienes que otros pases producen a un menor coste.
Es importante que la mano de obra sea rentable$ para quq no incurra en sobrecostos de la
produccin de la mercanca. )a oferta en esta industria aumentara &asta descender el nivel
del valor del traba(o del producto. 3i el precio de la mercanca es inferior al valor del
traba(o que contiene la mano de obra abandona la industria % su oferta desciende. .odas
estas dificultades tienen su (ustificacin en que la teora de la venta(a absoluta analiza el
factor empleado en la produccin.
'or otro lado la teora de la venta(a comparativa$ &ace referencia al origen de las ganancias
que proporciona el libre comercio$ afirma que aunque un pas no tenga venta(a absoluta en
la produccin de ning+n bien$ le conviene especializarse en la produccin de aquellas
mercancas para las que su desventa(a sea menor. "dicionalmente el pas que tenga venta(a
absoluta en la produccin de todos los bienes$ debe especializarse en la produccin de
aquellos cu%a venta(a sea ma%or.
Esta teora se basa en el coste de oportunidad de producirlo$ lo cual nos muestra que el
coste de oportunidad de un bien no se mide en trminos de los recursos empleados$ si no en
trminos de los otros bienes que se &aban podido producir.
2. 20-2E'.03 8,2/0E20-08,203
91-2,0-"8,E-.0 DE )03 8E/2"D03 DE3')"H"8,E-.0 0 80F,8,E-.0
DE )" 21/F" DE )" DE8"-D" 20-318,D0/!
Dentro de las variables encontradas tenemos que la curva de la demanda presenta una
relacin entre precio % cantidad$ si el precio aumenta$ la cantidad demanda disminu%e$ si el
precio disminu%e$ la cantidad demandada aumenta. Esto se presenta siempre % cuando los
dems factores permanezcan constantes.
2uando estos factores que permanecen estticos en la curva de la demanda varan$ es
cuando &ablamos que la curva de la demanda presenta desplazamiento o movimiento. "
continuacin mencionaremos los factores determinantes de la misma:
)os gustos o preferencias de los consumidores
El n+mero de consumidores en el mercado
El ingreso monetario de los consumidores
El precio de los bienes afines
)as e#pectativas del consumidor acerca de los precios e ingresos futuros.
Estos factores influ%en en el consumidor % cualquier aumento o disminucin de estos
ocasionara cambios en la misma &aciendo que la curva de la demanda tenga
desplazamiento. 3i se presenta aumento en la demanda$ la curva se desplazara &acia la
derec&a$ % si se presenta una reduccin en la demanda$ la curva se desplazara &acia la
izquierda.
Esta grfica es la representacin de la Icurva de la demandaD muestra la relacin entre la
m#ima cantidad de un producto % el precio m#imo que un consumidor/a pagara por l.
DE3')"H"8,E-.0 0 80F,8,E-.0 DE )" 21/F" DE )" 09E/."
'/0D12.0/!
)a le% de la oferta dice que sta es directamente proporcional al precio. 'or e(emplo$ si el
precio del producto aumenta$ el beneficio tambin aumenta$ por eso las empresas intentan
fabricar ms$ para conseguir ms beneficios.
"rgumenta que cuando el precio de un bien aumenta % los dems factores permanecen
constantes$ la cantidad ofrecida de ese bien aumenta$ o cuando el precio del bien
disminu%e$ manteniendo iguales a los dems factores$ la cantidad ofrecida del bien se
reduce.
)a forma como se desplaza la curva de la oferta de todos los bienes % servicios normales es
siempre creciente como consecuencia de que los precios ms altos permiten obtener ms
beneficios. 7abitualmente la curva de oferta es conve#a &acia el e(e de abscisas las
cantidades! % cncava &acia el de ordenadas los precios!. 3i disminu%e el precio de los
factores productivos avanza el conocimiento % la tecnologa$ o me(oran las e#pectativas
empresariales$ la curva de oferta se desplazar &acia la derec&a$ es decir$ al mismo precio %
a su vez se producir ms cantidad.
'ara conocer la oferta de un producto debemos estudiar a la competencia:
)os procesos que siguen para comprar$ producir$ distribuir % vender.
)os medios$ maquinaria$ &erramientas e instrumentos que utilizan.
)as caractersticas$ debilidades % fortalezas de sus productos.
2on la siguiente grfica representamos la Icurva de la ofertaI. )a pendiente de esta curva
nos dice cmo aumenta o disminu%e la oferta cuando sube o ba(a el precio del producto.
'1-.0 DE EJ1,),6/,0
3e entiende por punto de equilibrio aquella cifra de ventas en que el negocio no pierde ni
gana$ es decir$ slo puede cubrir sus costos. .ambin se conoce como el punto en el cual los
,ngresos .otales son iguales a los 2ostos .otales entendindose que el 2osto .otal es
equivalente a:
2osto total 5 costo fi(o K costo variable Donde la utilidad es cero!
)a importancia de tener punto de equilibrio radica en que nos indica &asta qu punto una
empresa puede traba(ar sin perder dinero$ as como tambin para planificar la utilidad.
7o% en da las empresas lo utilizan porque necesitan saber cul es el importe de los 2ostos
totales costos fi(os % costos variables!$ para que a partir de este punto se pueda saber si la
empresa est ganando o est perdiendo. 3u aplicacin es mu% importante para estas
empresas de servicios$ porque le va a permitir planificar sus utilidades % lograr la
rentabilidad necesaria que esperan los due<os o socios de la empresa.
)a siguiente imagen nos muestra una grafica del punto de equilibrio.
E)"3.,2,D"D ,-4/E30 DE )" DE8"-D"
"nte un aumento del ingreso de los consumidores$ usualmente stos aumentan su cantidad
consumida$ % viceversa. )a elasticidad ingreso de la demanda mide la proporcin del
aumento en el consumo de un producto ante un cambio proporcional en el ingreso.
Elasticidad ,ngreso de la demanda 5 Fariacin proporcional en la cantidad consumida de un
producto / Fariacin proporcional en el ingreso de los consumidores. 3u aplicacin en
formula quedara de la siguiente manera:
Eid 5 variacin del J / J! / variacin de , / ,!
E)"3.,2,D"D '/E2,0 DE )" DE8"-D"
"nte un aumento el precio de un producto o servicio!$ los consumidores del mismo
reaccionan usualmente disminu%endo la cantidad comprada consumida!. 2orrelativamente$
ante una disminucin del precio de un producto los consumidores del mismo reaccionan
&abitualmente aumentando la cantidad consumida del mismo.
El en caso de algunos productos$ la reaccin puede ser grande$ en otros casos$ peque<a.
L2mo medir si estas variaciones son grandes o peque<asM
)a elasticidad precio de la demanda nos indica en qu proporcin vara la cantidad
demandada ante una variacin proporcional en el precio$ es decir:
Elasticidad precio de la demanda 5 variacin proporcional en la cantidad / variacin
proporcional en el precio.
Epd 5 Fariacin de Jd/Jd! / Fariacin de '/'!
Entonces$ el valor que asume la elasticidad precio de la demanda indica el porcenta(e en
que vara la cantidad demandada ante una variacin de un @N en el precio.
E)"3.,2,D"D 2/1H"D"
)a elasticidad cruzada de la demanda es un coeficiente que nos da la informacin si dos
bienes son complementarios o sustitutos. 3e representa mediante la siguiente ecuacin:
3e le llama cruzada porque relaciona cambios en el precio de un bien % cmo influ%e en el
consumo de otro bien. En el caso de la ecuacin anterior$ tenemos que cambios en precio
del bien G$ impactan en el consumo del bien ;.
.enemos el caso en que el precio del bien CGD aumenta % este bien es sustituto del bien
C;D$ entonces la demanda del bien C;D se e#pande % aumenta el consumo de C;D$ en vista
que ambos se sustitu%en en el consumo % compiten por el precio. 3i disminu%e el precio de
CGD$ la demanda de C;D se contrae.
Esta elasticidad cruzada va a ser positiva cuando se trata de un bien sustituto % va a ser
negativa cuando se trata de un bien complementario$ o cero cuando no e#iste relacin entre
los bienes.