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LEONISA

1. MISION
Creamos soluciones de belleza que marcan diferenciacin, con nfasis en
moda interior para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con
todos los actores, estamos comprometidos con el servicio al cliente, el
desarrollo humano y tecnolgico, con responsabilidad social.
2. SECTOR: Leonisa pertenece al sector de confecciones de ropa interior.
3. ACTIVIDAD:
4. LOCALIZACION GEOGRAFICA: Leonisa tiene su casa matriz en Medellin
Colombia y diferentes agencias en Bogota, Cali, Medellin y Barranquilla.
Internacionalmente tiene agencias en Caracas, Centro Amrica, Chile (1981)
Ecuador, Espaa (1990), Venezuela, Guatemala, Mxico, Estados Unidos
, Per, Puerto Rico, Repblica Dominicana, Panam y Costa Rica (1965).
5. PRODUCTOS:
Leonisa se caracteriza por poseer una gran linea en cuanto a lencera
femenina se mencione, aunque tambin cuenta con una lnea para
hombres; a continuacin observe la variedad deproductos que ofrece
Leonisa:

BRASIERES
Realce
Control y Soporte
Reduccin
Invisibles
Deportivos
Post Operatorio
Maternidad / Lactancia
Corrector de Postura
Brasier de Mastectoma

PANTIES:
Invisibles / No se Marcan
Control
Panties Reductores
Deportivos
Embarazo
Postparto
Post Operatorio
Levanta Colas

FAJAS:
Control con Comodidad
Fajas Reductoras y control
Invisibles con Tecnologa
Post Operatorio
Fajas Post Parto
Levanta Colas
Ltex / Neoltex
Soporte de Espalda

TRAJES DE BAO:
Siluetas
Bikinis
Una Pieza y Monokinis
Tankinis
Realce
Control de Abdomen

ROPA INTERIOR MASCULINA LEO
Boxer ajustado.
Boxer ancho.
Boxer corto lycra.
Boxer algodn.
Boxer largo.
Faja masculina reductora.

6. INFORMACION GENERAL DEL SECTOR:
A medida que Leonisa ha crecido y se ha ido expandiendo en todo el
mundo, ha tenido que enfrentar grandes retos dados por la competencia la
cual ha tenido que enfrentar y mejorar.
Leonisa por medio de investigacin ha logrado innovar de tal manera que
en el mercado Colombiano hace parte de las principales empresas textiles
del pas. De igual manera ha incursionado a otros mercados en los cuales
ha logrado un gran posicionamiento. En otros su posicionamiento no ha
sido tan exitoso. Pero hoy da sigue trabajando para que as sea.

Es evidente que para analizar la competencia de Leonisa es necesario
catalogarla en competencia nacional e internacional.

Competencia Nacional

Como se ha mencionado anteriormente, Leonisa tiene un fuerte
posicionamiento en el mercado nacional, pero debe competir con grandes
empresas, muy bien estructuradas. En Colombia se presenta competencia
tanto nacional como internacional, es decir, en Colombia no solo se compite
con las marcas nacionales, sino tambin con las marcas internacionales
que tiene presencia en Colombia.

Las tres marcas que ms se ha mantenido al pasar el tiempo como la
competencia ms importante para Leonisa son:

Tania: especialistas en ropa interior femenina, ofrecen ms de 40 marcas
entre nacionales e internacionales. Su portafolio de productos incluye ropa
interior, vestidos de bao, pijamas y accesorios para mujeres a partir de 18
aos, con opciones de precios muy variadas para diferentes sectores de la
poblacin.

Armona: Con nueva imagen y diseos modernos, creados para la mujer
sensual, romntica y natural, que exalta su feminidad, y valora los detalles,
ARMONA particip en Colombiamoda.

Punto Blanco (Medias Cristal): que inicialmente se concentr en la
produccin de medias, desde el 2000 entro agresivamente en ropa interior,
con prendas sencillas, cmodas, ricas en color, sin realces ni broches.
Confecciona sus productos con microfibra que ofrece intacto suave, se
orienta a mujeres jvenes y mujeres mayores que prefieren la comodidad al
realce de sus formas.

Antonella: que exporta cerca del 70 % de su produccin, recientemente fue
comparada por Protela, uno de los principales productores textiles del pas.
La compra se produjo porque en su estrategia de crecimiento Protela quiere
aprovechar las oportunidades de los tratados de libre comercio mediante su
integracin hacia el negocio de confecciones. Si hasta el momento
Antonella haba sido un competidor interno moderado, las capacidades de
Protela lo convierten en un competidor importante.

Gef (Vestimundo): la segunda compaa en tamao en la produccin de
ropa interior, est consolidndose ms en el segmento de ropa interior para
hombres.

La presencia de confeccionistas menores se ha incrementado, sus marcas
se aceptan en el mercado, y entre ellas sobresalen: Balalaika, Laura, St.
Even, Cher France, Eva, Triumph, MaFemme, Touche, Haby, Formit
Rogers, Peter Pan. Sus ofertas les permiten a las consumidoras una ms
variada seleccionen precios y diseos.

7. COMPOSICION DEL SECTOR:
8. SITUACION ACTUAL DEL SECTOR:
En estos momentos Leonisa es una compaa muy importante a nivel
nacional, debido a su proceso de crecimiento y pensamiento visionario que
le ha permitido llevar a buen trmino su internacionalizacin comercial, el
cual no ha terminado y sigue progresando de manera vertiginosa.

Es admirada debido a su capacidad de adaptarse a las situaciones que se
presenten en un determinado momento, esto se evidencia debido a que en
los aos en los cuales el mercado era cerrado, el enfoque de Leonisa fue
aprovechar esta situacin para consolidarse en el mercado nacional con un
aumento en su calidad y un acercamiento con la comodidad de la mujer,
con lo cual consigui posicionarse como una marca imponente y de gran
demanda nacional, de esta forma se consolido y pudo adquirir la
experiencia para entrar con gran esfuerzo pero a la vez muy seguros a los
mercados internacionales.

Ante la situacin que han tenido que atravesar gracias a la crisis del sector
textil y de confecciones Leonisa ha sabido cmo jugar, mientras muchas
empresas de confecciones han tenido que cerrar sus puertas o alisarse,
Leonisa junto con otras empresas como Portela se han dedicado a liderar la
transformacin productiva y han aprovechado la revaluacin para adecuar
sus plantas y buscar innovacin en sus productos (al ao Leonisa est
produciendo ms de 40 lanzamientos de productos nuevos de valor
agregado).


A futuro Leonisa est proyectando mejorar su conocimiento en descubrir lo
que sabe, definir lo que necesita saber, sensibilizarse frente a lo que tiene;
empaquetar, transferir... aplicar, para lo cual hace ya cuatro aos lleva
liderando Expofil, una feria la cual buscan aprender de sus empleados y con
esto encontrar buenas prcticas que les permitan incrementar su
desempeo en los mercados, al igual con esto busca encontrar las posibles
debilidades que tengan para identificarlas y corregirlas. Al igual el ao
pasado firmo un pacto colectivo que cobija al 97% de sus empleados (cerca
de 1400) y que regir hasta el 2010, en el cual se comprometi a un
aumento salarial del 7.2%, el pago de una prima anual de $240.000 y
prstamos para estudio y vivienda, lo anterior es muy importante tanto para
los trabajadores como para la misma empresa, ya que lo anterior es una
estrategia para que la productividad y calidad de sus empleados sea mucho
mejor y se refleje en el producto final que comercializan.

Por otro lado, el pasado 12 de octubre de 2008 se supo que Leonisa se
escindir para crear la firma Leonisa Internacional que tendr activos por
$36.115 millones y cero pasivos. Tras la movida, Leonisa quedar con
activos por $232.985 millones y pasivos por $85.013 millones. A nivel
estratgico esto nos deja mucho que decir sobre lo que est pensando
hacer a futuro, ya que con este abrebocas nos est transmitiendo
claramente que busca internacionalizarse no solo en los mercados
cercanos a los que ya conocemos como el de Centro y Latinoamrica, sino
que buscara incursionar en los mercados donde hoy no se encuentra ni
siquiera por medio de distribuidoras, muy seguramente con el mismo verbo
de sensibilizacin a la mujer, el cual lo ha caracterizado y le ha permitido
llegar hasta este punto de crecimiento y desarrollo, ya que se ha centrado
en identificar las necesidades de la mujer como son: la comodidad,
seduccin, ligereza, actualidad, glamur, entre otras, y a partir de estas
desarrollar sus productos altamente calificados.

Como lo ha reconocido uno de sus dirigentes, aunque Leonisa es nmero
uno, tanto en ventas, como en posicionamiento con respecto a las prendas
intimas femeninas es diferente lo que ocurre con el mercado de vestidos de
bao, dado que en este se registran las mejores ventas, pero falta el
posicionamiento. Por lo cual la empresa se ha fijado la meta de seguir
siendo el patrocinador de los vestidos de bao del Concurso nacional de
Belleza y as aprovechar dicho evento para lanzar y presentar las
colecciones, dicha alianza est vigente para los prximos tres aos.

Como sabemos el mercado de ropa intima por esta poca est sintiendo un
tremendo remezn, la visin de Leonisa es que hay que trabajar duro y
diferenciarse para aprovechar las oportunidades, y no solo centrarse en
consolidar capital sino fortalecer el know-how pues si no hay conocimiento
no es fcil resistir los embates de la competencia y mucho menos la que
proviene del exterior, tambin ha manifestado lanzar agresivas propuestas,
publicidad e innovacin, pues los productos del mercado asitico siguen
compitiendo con bajos precios y Leonisa apunta a ganarse al consumidor
con diferenciacin.

Hablando de medidas de crecimiento, la de Leonisa el ao pasado fue del
4%-5%, mientras que a nivel internacional cerr con un crecimiento
aproximado del 20%, esto termina de confirmar la orientacin que tiene en
este momento la empresa, la cual es la de acaparar aquellos mercados
internacionales en los cuales no ha hecho presencia.

8. ANALISIS DOFA http://casoleonisa.blogspot.com/2011/10/analisis-dofa.html
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES

FORTALEZAS
AMENAZAS

9. VENTAJA COMPETITIVA
De las variables competitivas que diferencian a Leonisa de su competencia
que caracterizan y conforman su Ocano azul se tienen: Manejo de
inventarios, Atencin al cliente, Tipos de venta, Tecnologa, Diferenciacin
del producto y Distribucin Logstica.

Matriz ERIC

|Eliminar |Incrementar |
|Altos costos de produccin |Comodidad |
| |Diseo |
| |Durabilidad |
| |Garanta |
| |Innovacin |
|Reducir |Crear |
|Precio a los consumidores |Manejo de inventarios |
| |Nuevas estrategias de atencin al |
| |cliente |
| | |
| |Tipos de venta |
| |Diferenciacin del producto |
| | |Tecnologa |
| | |Distribucin logstica |

Eliminar
Altos costos de produccin a travs de la adquisicin de materias primas y
mano de obra ms favorable.

Reducir
El precio debido a que gracias a la eliminacin de altos costos de
produccin y una poltica de no incrementar el margen de utilidad para la
empresa, el precio ser ms atractivo a los consumidores.

Incrementar
Comodidad, diseo, durabilidad, garanta e innovacin a travs del uso de
materiales de mayor calidad como el algodn, durabilidad como el elastano
(nombre comercial licra) y comodidad gracias a la suavidad del material,
garanta de algo que se conserve e innovacin con la certeza de un diseo
vanguardista e ideal para el cuerpo femenino.

Crear
Manejo de inventarios, a travs del sistema JUST IN TIME (Justo a
tiempo), Leonisa optimiza el tiempo y es ms eficiente a la hora de atender
los pedidos y distribuciones para los consumidores.
Atencin al cliente, a travs de nuevas estrategias que tengan en cuenta
los diferentes segmentos de mercado, es decir, la diversidad de
consumidores de acuerdo a sus ideologas y creencias.
Diversificacin en los tipos de venta por medio de estudios culturales
previos a la incursin del producto en el mercado, que aseguren la
aceptacin de los productos por parte de los consumidores.
Tecnologa, por medio de la implementacin de las ltimas mquinas y
metodologas en los procesos de produccin que optimicen los recursos
que se tengan sin descuidar el nivel de calidad que la empresa ofrece a los
consumidores.
Diferenciacin del producto, a travs de la exclusividad e innovacin en
los diseos que se sacan al mercado, con el fin de satisfacer las
necesidades, gustos, deseos y exigencias de sus clientes.
Distribucin Logstica, por medio de un sistema que permite y exige con
el cumplimiento en las entregas y repartos a las diferentes distribuidoras del
pas y del mundo, lo cual asegura que el cliente siempre podr conseguir lo
que quiere.


10. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
11. USOS.
12. USUARIOS: sta empresa va dirigida sobre todo a las mujeres (nias jvenes adultas
embrazadas ) pero no hay que olvidar que tambien se encuentran productos para hombres
(nios adultos ).

13. PRESENTACION
14. COMPOSICION
15. CARACTERISTICAS
16. SUSTITUTOS: Se puede adquirir la ropa intima en un mercadoambulante
de ropa, ya no de revista.
17. COMPLEMENTARIOS: Se pueden complementar con las blusas,
pantalones que pueden ser acorde con el color
18.


http://www.buenastareas.com/ensayos/Leonisa/371134.html (DOFA,
http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Internacionalizacion-Leonisa/2265125.html