30 Lunes 1 de setiembre del 2014 GESTIN

Escoger sus propios eventos con el n de conocer

gente interesante para su negocio y planicar la
agenda hacen la tarea menos ingrata.
Siempre he odiado socializar
en ambientes ruidosos como
bares o discotecas, donde
hay que gritar para que te es-
cuchen. Por ser introvertida,
me resulta abrumador; y eso
signica que no puedo dar lo
mejor a la hora de conectar-
me, cuando estoy en esos
espacios.
De hecho, en general a mu-
cha gente le resulta estresan-
te o desagradable la situa-
cin que estoy describiendo.
Pero he llegado a com-
prender que trazar redes es
completamente agradable,
cuando se ajusta a fortalezas
e intereses propios, en lugar
de forzarse uno mismo a con-
currir a lo que el mundo de
los negocios presenta o cono-
ce como el arquetipo de
eventos para crear buenos
contactos.
Las personas siempre han co-
mentado el hecho de que soy
tipo A. Me propongo metas
personales, manejo mlti-
ples proyectos al mismo
tiempo y corro a la velocidad
de la luz.
Pero con esta personali-
dad de alto desempeo viene
la tendencia a molestar a la
gente o alejarla.
Redes de contactos
para introvertidos
Cmo la gente tipo A puede ser amable con los dems
SOCIALIZACIN
INTERACCIN
DORIECLARK
MELISSARAFFONI
A continuacin, cmo he
aceptado el trazo de redes a
mi propia forma.
Iniciativa
Cree sus propios eventos. Si
se siente con nimo para
cualquier forma de generar
contactos, no tiene que pen-
sar mucho sobre a qu tipo de
eventos concurrir; siempre y
cuando sea el pblico correc-
to, podr hacer las conexio-
nes que necesita. Pero si pre-
fiere ambientes mnima-
mente estimulantes, como
le pasa a la mayora de los in-
trovertidos, las opciones de
los dems (desde alcoholiza-
dos viajes en crucero por el
puerto hasta estas elegan-
tes luego de las recepciones)
quizs no sean apropiadas
para usted.
En cambio, cada vez ms
intento controlar mi ambien-
te para generar contactos
creando mis propios eventos.
Conectar
Calique la probabilidad de
conexin. Pregntese quin
es probable que asista a un
evento dado y si es su pblico
objetivo: clientes potencia-
les, colegas interesantes, etc.
Despus deber pregun-
tarse qu tan probable es que
realmente pueda conectarse
con ellos. Los eventos gran-
des y ruidosos obstaculizan
sus probabilidades.
Programacin
Calibre su agenda. Los atle-
tas entienden que necesitan
tiempo para la recuperacin
muscular, as que despus de
imponerse varios das de en-
trenamiento intenso, se re-
confortan con otros tantos de
descanso.
Los introvertidos deberan
hacer lo mismo. Alternar en-
tre tiempo social y tranquili-
dad me permite estar en mi
mejor momento cuando in-
teracto con gente.
Aunque una oportuni-
dad para crear contactos
parezca interesante, es pro-
bable que la rechace, si se
presenta luego de varios
das agitados. No voy a po-
der aprovechar su pleno po-
tencial porque me sentir
emocionalmente agotada.
Los introvertidos tene-
mos que empezar a negar-
nos a torturarnos nosotros
mismos creyendo que nal-
mente ser bueno para no-
sotros. En cambio, debe-
mos recuperar la creacin
de contactos y hacerlo a
nuestra forma. (*)
vez sea solo un hbito. Pero
se vuelve desorganizador
cuando interrumpimos y de-
cimos qu hacer a la gente.
Atento
Para evitar distraerse, mini-
mice las interrupciones. Si
los dems sienten que nunca
los escucha ni les presta aten-
cin, es hora de hacer algu-
nos cambios.
Apague su telfono o cierre
el correo electrnico al in-
teractuar con los dems.
Tmese tiempo para ser
personal y corts. Diga ho-
la, diga gracias, pregunte
cmo estuvo el fin de se-
mana. Estos pequeos ges-
tos muestran a las personas
que se interesa lo suciente
para tomarse el tiempo de
conectarse. (*)
Aceptacin.Para ser menos
demandante, sea emptico.
Acepte que usted es distin-
to y que la mayora de la gen-
te no piensa ni se mueve a su
ritmo. Practicar la autocon-
ciencia le ayudar a ser ms
paciente.
EN CORTO
(*) 2012 Harvard Business School Publishing Corp. Distributed by The New York Times Syndicate.
He discernido tres tenden-
cias de comportamiento de
la gente tipo A de alto desem-
peo: dominar, ser deman-
dante y ser (o parecer) dis-
trada. Aunque acepto las
bendiciones de ser tipo A, ser
consciente de mis propios
rasgos demoniacos me ayuda
a mantenerlos a raya. A con-
tinuacin, algunos trucos
que me han funcionado:
Para dejar de dominar a
los dems, cree y apguese a
un plan. A menudo, domina-
mos o microgestionamos
cuando no estamos satisfe-
chos con la calidad del traba-
jo o el ritmo con el que se ha-
ce. A veces, estamos apura-
dos y simplemente no tene-
mos el tiempo o la paciencia
para escuchar y solucionar
las cosas con los dems. Tal
ESTILO MANAGEMENT
Tiempo. No soy una perso-
na maanera, explica la au-
tora de la nota y agrega que,
para los introvertidos, crear
contactos puede ser diverti-
do, pero deben mentalizar-
se para estar prendidos. De
esa forma, baraje las cartas
a su favor rechazando cual-
quier reunin antes de las 8
a.m., si no es maanero.
EN CORTO
Cuando est en su
mejor momento
Los introvertidos
tenemos que empezar
a negarnos a
torturarnos a
nosotros mismos
creyendo que
nalmente ser
bueno para nosotros.
THINKSTOCK