Servicios Inmobiliarios

Los servicios que presta CSC Soluciones inmobiliarias conforman un concepto de

Asesora Integral.
csc Soluciones Inmobiliarias | Informes: 074-457124

Este concepto va mucho ms all de la simple venta, porque nuestra labor no es vender una propiedad, sino
satisfacer una necesidad. En pocas palabras, nuestra labor comienza desde antes de lanzar el producto al
mercado y termina en el feliz momento en que entregamos la propiedad al cliente, a entera satisfaccin.
Las estrategias de comercializacin sern diferentes segn los requerimientos de cada Inmueble y cada
propietario. Sin embargo podemos definir algunos lineamientos generales, dividiendo as nuestro trabajo en
tres etapas:

Valuacin del Inmueble
(Determinacin del valor de promocin)
Fijar el valor de promocin del Inmueble correctamente es fundamental para el xito en la comercializacin del
mismo.
Para determinar el precio, llevamos a cabo un anlisis teniendo en cuenta las siguientes variables:
Antecedentes de la propiedad: son los datos generales de la propiedad como su ubicacin,
tipo de inmueble, destino de la valuacin.
Caractersticas urbanas: Clasificacin de la zona, tipo de construccin predominante, ndice de
saturacin en la zona, poblacin, contaminacin ambiental, uso del suelo (habitacional,
residencial, etc.), vas de acceso e importancia de las mismas, servicios pblicos y equipamiento
urbano.
Caractersticas del terreno: Distancia del terreno a las calles transversales limtrofes,
orientacin, medidas, croquis de localizacin, rea total del terreno, topografa, caractersticas
panormicas, densidad habitacional.
Caractersticas del inmueble: uso actual, enumeracin y descripcin de los locales que
integran el inmueble, cantidad de niveles, calidad de la construccin, antigedad, vida til
remanente, estado de conservacin, calidad del proyecto.
Elementos de la construccin: (principalmente para obras nuevas)
- Obra gruesa: Cimientos, estructura, muros, entrepisos, techos, azoteas.
- Revestimientos y acabados interiores: revoques, cielorrasos, pisos, revestimientos sanitarios,
escaleras, pinturas, recubrimientos especiales.
- Carpintera
- Instalaciones hidrulicas y sanitarias
- Instalaciones elctricas
- Vidriera
- Cerrajera
- Fachadas
- Instalaciones especiales
- Elementos accesorios
- Obras complementarias
Valor fsico o directo: Lo obtenemos mediante la suma de:
- Valor del terreno (Investigacin de mercado valores de calle o de zona).
- Valor de las construcciones
- Valor de las instalaciones especiales, elementos accesorios y obras complementarias.
Valor por capitalizacin de rentas: efectiva o estimada calculando el % de capitalizacin sobre
la base de la edad, uso, estado de conservacin, proyecto y ubicacin del inmueble.
Valor de mercado: Se calcula teniendo en cuenta el precio que se ha pagado ltimamente por
inmuebles de iguales o similares caractersticas y ubicacin.
De la ponderacin de las variables anteriores, surge el valor comercial que ser el precio de venta para
lanzar el producto al mercado.

Promocin y Publicidad
Una vez determinado el precio de venta y el plazo disponible para promocionar el producto, nuestro equipo de
profesionales pone en marcha el plan de estrategias especialmente diseado para su propiedad teniendo en
cuenta las potencialidades del inmueble as como tambin los segmentos a quienes estar dirigida la
publicidad.
Podemos puntualizar sintticamente seis estrategias bsicas de llegada:
Cartera de Clientes: Durante los ms de 5 aos operando en el mercado inmobiliario, nuestra
Empresa a cosechado una basta Cartera de Clientes Registrados. Tenemos una importante
cantidad de pedidos concretos de propiedades especficas, de modo que podramos contar con
interesados para su propiedad, an antes de comenzada la promocin de la misma.
Sistema WEB: Integramos el sistema ms importante de Latinoamrica en cuanto a la
comercializacin de Bienes Races, lo que se traduce en una espectacular ventaja para Ud., ya
que al proveer acceso a nuestros listados a las Empresas integrantes, aumentamos la
exposicin de su propiedad, multiplicando el nmero de potenciales compradores.
Marketing Directo: Esta modalidad de promocin es utilizada por nuestra Empresa
especficamente en el caso de Inmuebles Industriales y Comerciales (oficinas, locales, terrenos,
fracciones, etc.).
Contamos con una basta nmina de Empresas de los ms variados rubros calificadas segn sus
requerimientos (destino, ubicacin, presupuesto, etc.), con las que mantenemos una estrecha
vinculacin.
Carteles: este tipo de publicidad esttica, es uno de los pilares fundamentales en promocin del
inmueble. La colocacin de un cartel con el nombre de nuestra Empresa en el frente de una
propiedad, otorga seriedad al ofrecimiento, a la vez que complementa las dems acciones de
promocin.
Publicaciones: Utilizamos los principales medios grficos para la publicidad de nuestras
propiedades.
Tareas de Seguimiento
Sabemos que existe una imperante necesidad de servicios orientados a la comunicacin directa entre el
cliente y el corredor, y como tal procedemos. A medida que crecemos nos preocupamos ms por brindar un
servicio profesional de carcter serio y responsable, pero sin perder de perspectiva el trato caluroso que da a
da nos comprometemos a ofrecer a nuestros clientes. Por este motivo, y para evitar someter a su transaccin
a un sistema burocrtico, nuestra Empresa le asignar un corredor que lo mantendr informado acerca de
todas las gestiones relacionadas a la venta, durante el proceso de comercializacin del inmueble.
Qu acciones realizar el Corredor
Calificacin de posibles compradores: todos los clientes son evaluados para determinar su real potencial de
compra. De esta forma se evita que el propietario invierta tiempo en clientes que no generarn ningn
negocio.
Mostrar la propiedad: el corredor muestra la propiedad logrando el impacto deseado, y
respondiendo satisfactoriamente a las objeciones presentadas por los potenciales compradores.
Evaluacin de publicidad: se evala la estrategia publicitaria y su impacto.
Evaluacin de impresiones: el corredor evala los comentarios de los clientes sobre el
inmueble y hace sugerencias al propietario para mejorar las posibilidades de comercializar con
xito el Bien Raz.
Coordinacin de Guardias: el corredor coordinar con la aprobacin del propietario guardias en
el inmueble, a cargo de promotores capacitados en la labor de ventas. Esta modalidad es
utilizada principalmente en la comercializacin de Inmuebles Residenciales.
Reporte de actividades: a fin de poder dar seguimiento a los inmuebles, el corredor presenta
informes peridicos de las actividades realizadas
( clientes atendidos, medios de captacin, comentarios de los clientes, etc.)

Manejo de la negociacin
El corredor asignado a su propiedad manejar el proceso de negociacin en su totalidad con el aporte de
nuestro departamento de Asesora, de fundamental importancia en esta etapa del proceso, hasta llegar al
cierre final de la operacin.
Las acciones ms importantes de esta etapa son las siguientes:
Evaluamos a los interesados, su solvencia moral y econmica, obteniendo las mejores garantas
de la operacin.
Llevamos a cabo creativamente la negociacin para satisfacer los intereses de ambas partes y
cerrar exitosamente la operacin.
Dirigimos al comprador a conseguir el mejor financiamiento que posibilite la concrecin de la
operacin.
Asesoramos a las partes en la cuantificacin del monto de los impuestos, derechos, deducciones
o exenciones, propios de la transaccin de cualquier inmueble.
Confeccionamos los contratos y boletos tomando en consideracin las circunstancias
particulares de las partes.
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