Ingeniero en Gestin y Adm. De empresas Consultor Pymes @miguelfriasp
Es muy comn que el emprendedor se enamore de la idea que tiene para crear su negocio, y este enamoramiento se hace ms profundo al momento de preguntar a sus ms cercanos, cuando pregunta Qu les parece mi idea? Es obvio que ellos la encontraran estupenda, maravillosa, etc.
Entonces, usted comienza su tarea de intentar concretar su nuevo negocio en esa idea maravillosa, se esfuerza, dedica horas y horas a darle forma, utiliza sus preciados ahorros, llega el da de comenzar con su nuevo negocio, se pone nervioso, expectante y pasa un da y nadie compra, pasa una semana y otra y otra y nada Entonces usted un tanto desilusionado se pregunta: mi idea era maravillosa por qu las personas no compran mi producto o servicio?
Bueno, todo tiene una explicacin, y a continuacin le dar algunos consejos para calmar este dolor del corazn.
Primero: no se enamore de su idea, esto le impedir ver con ms claridad el proyecto de su emprendimiento. Recuerda cuando nuestras madres nos decan cuando nos enamorbamos de las jovencitas, concela primero hijito, no s qu le ves a esa nia, etc.
Segundo: no pregunte a sus ms cercanos si la idea de su negocio es buena o mala. Existe un trasfondo emocional, ellos lo estiman y siempre querrn lo mejor para usted, sus padres siempre lo vern como su hijo, su esposa o esposo siempre intentarn apoyarle.
Tercero: antes de concretar su idea de negocio, debe y recuerde DEBE preguntarse Qu es lo que las personas desean? Cul es la necesidad que mi producto o servicio podr satisfacer en el mercado?. Recuerda cuando las personas no compraban el producto, en el ejemplo anterior, bueno, no piense que ellos lo odiaban y no lo queran, sino lo que el producto que ellos necesitaban no lo encontraban en su negocio. Lo que se venda en el ejemplo no satisfaca sus necesidades. Eso es todo, nada personal.
Cuarto: una vez que identifica la necesidad en el mercado, analiza la competencia como se desenvuelve, analiza los precios de venta de los productos o servicios, entonces recin comienza a dar forma a su idea.
Quinto: y esta si es importante, una vez que tiene la idea del negocio, debe validarla, como escucha (o lee) Validarla, qu significa esto? Debe verificar si su idea es viable, es aterrizada, si cumple con sus expectativas, entonces usted se preguntara, y cmo valido mi idea?, pues bien, debe salir a terreno, verificar en el mercado cmo se comporta la venta de ese producto o servicio similar al que usted tiene en mente, pregunte a personas, haga encuestas sencillas y reprtalas entre los conocidos de sus conocidos, analice los pro y contras de esta idea.
Sexto: Finalmente, una vez que valid su idea de negocio, comience a darle forma, est autorizado para quererla, pero no se enamore aun del todo, arregle detalles, plala, prubela es como un noviazgo!
Siempre pregunto a los emprendedores y empresarios ya formados, A qu aspecto le debe otorgar ms importancia para que el negocio sea exitoso?, es muy seguro que usted est pensando, validar la idea, pues no. Las respuestas que escucho son variadas sin embargo recurrentes: el local, gestin, empleados, finanzas, etc. y etc.
Se nos olvida algo ms importante: los consumidores, los clientes, ellos tienen necesidades, variadas y mltiples y es por este motivo que las empresas existen, algunas con fines sociales y otras lucrativas, pero existen.
Si usted no tiene clientes (consumidores) no saca nada aunque su empresa sea la maravilla uno del mundo.
Cuando comience a pensar en crear un negocio, debe preguntarse Qu necesidad desean satisfacer las personas? Y no al revs.