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IDEA AL EMPRENDER UN NEGOCIO

Miguel ngel Fras P.


Ingeniero en Gestin y Adm. De empresas
Consultor Pymes
@miguelfriasp

Es muy comn que el emprendedor se enamore de la idea que tiene para crear su
negocio, y este enamoramiento se hace ms profundo al momento de preguntar a
sus ms cercanos, cuando pregunta Qu les parece mi idea? Es obvio que ellos la
encontraran estupenda, maravillosa, etc.

Entonces, usted comienza su tarea de intentar concretar su nuevo negocio en esa
idea maravillosa, se esfuerza, dedica horas y horas a darle forma, utiliza sus
preciados ahorros, llega el da de comenzar con su nuevo negocio, se pone nervioso,
expectante y pasa un da y nadie compra, pasa una semana y otra y otra y nada
Entonces usted un tanto desilusionado se pregunta: mi idea era maravillosa por qu
las personas no compran mi producto o servicio?

Bueno, todo tiene una explicacin, y a continuacin le dar algunos consejos para
calmar este dolor del corazn.

Primero: no se enamore de su idea, esto le impedir ver con ms claridad el proyecto
de su emprendimiento. Recuerda cuando nuestras madres nos decan cuando nos
enamorbamos de las jovencitas, concela primero hijito, no s qu le ves a esa
nia, etc.

Segundo: no pregunte a sus ms cercanos si la idea de su negocio es buena o mala.
Existe un trasfondo emocional, ellos lo estiman y siempre querrn lo mejor para usted,
sus padres siempre lo vern como su hijo, su esposa o esposo siempre intentarn
apoyarle.

Tercero: antes de concretar su idea de negocio, debe y recuerde DEBE preguntarse
Qu es lo que las personas desean? Cul es la necesidad que mi producto o
servicio podr satisfacer en el mercado?. Recuerda cuando las personas no
compraban el producto, en el ejemplo anterior, bueno, no piense que ellos lo odiaban y
no lo queran, sino lo que el producto que ellos necesitaban no lo encontraban en su
negocio. Lo que se venda en el ejemplo no satisfaca sus necesidades. Eso es todo,
nada personal.

Cuarto: una vez que identifica la necesidad en el mercado, analiza la competencia
como se desenvuelve, analiza los precios de venta de los productos o servicios,
entonces recin comienza a dar forma a su idea.

Quinto: y esta si es importante, una vez que tiene la idea del negocio, debe validarla,
como escucha (o lee) Validarla, qu significa esto? Debe verificar si su idea es viable,
es aterrizada, si cumple con sus expectativas, entonces usted se preguntara, y cmo
valido mi idea?, pues bien, debe salir a terreno, verificar en el mercado cmo se
comporta la venta de ese producto o servicio similar al que usted tiene en mente,
pregunte a personas, haga encuestas sencillas y reprtalas entre los conocidos de sus
conocidos, analice los pro y contras de esta idea.

Sexto: Finalmente, una vez que valid su idea de negocio, comience a darle forma,
est autorizado para quererla, pero no se enamore aun del todo, arregle detalles,
plala, prubela es como un noviazgo!

Siempre pregunto a los emprendedores y empresarios ya formados, A qu aspecto le
debe otorgar ms importancia para que el negocio sea exitoso?, es muy seguro que
usted est pensando, validar la idea, pues no. Las respuestas que escucho son
variadas sin embargo recurrentes: el local, gestin, empleados, finanzas, etc. y etc.

Se nos olvida algo ms importante: los consumidores, los clientes, ellos tienen
necesidades, variadas y mltiples y es por este motivo que las empresas existen,
algunas con fines sociales y otras lucrativas, pero existen.

Si usted no tiene clientes (consumidores) no saca nada aunque su empresa sea la
maravilla uno del mundo.

Cuando comience a pensar en crear un negocio, debe preguntarse Qu necesidad
desean satisfacer las personas? Y no al revs.

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