TEMARIO.

SIGNATURA : TRFICO Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

1. Explica qu es comercio internacional.
Se le llama comercio internacional al inercamnbio de biones servicios o productos en el
extrageo con uno o mas pases economas abiertas
2. Menciona los beneficios de la exportacin para un negocio.
Permite el crecimiento del negocio o empresa hasta en un 20% menos menos
posibilidades de que fracase el neg ,se da renombre a las marca o producto que se
vente y se habre camino y prestigoi en el mercado
3. Explica que acciones hars para promover tu producto en el pas donde lo
exportars
Publicidad
4..Menciona dos canales de distribucin para exportar.
Directa indirecta
4. Factores que se tienen que considerar en la eleccin de los canales de distribucin.
5. Caractersticas de los clientes.
6. Caractersticas de los productos.
7. Caractersticas de los intermediarios.
8. Caractersticas de la competencia.
9. Caractersticas de la empresa.
10. Caractersticas del medio ambiente.
11.
6. Qu caractersticas de presentacin debe tener la mercanca para exportarse.
Marca etiqueta nombre empaque envalaje
7.Explica qu producto exportars, a qu pas lo enviars y tres razones por lo que
exportars
8. Explica las caractersticas de tu producto o mercanca queexportaras.


TEMARIO.
ASIGNATURA: NEGOCIACIN Y COMERCIALIZACIN.




1.Explica la definicin de ventas Ricardo Romero, autor del libro "Marketing".
2.Qu son las ventas
3 Cul es .naturaleza de la promocin.
Es la mezcla de la mercadotecnia que sirve para informar, persuadir al mercado la compra
de un producto
4.Menciona las 5 formas de promocin.
LA VENTA PERSONAL
LA PUBLICIDAD
LA PROMOCIN DE VENTAS
LAS RELACIONES PBLICAS
LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA)

5.Qu son las ventas personales para Kotler y Armstrong.
El definen las ventas personales como la "presentacin personal que realiza la fuerza de
ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes"
VENTAS PERSONALES: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

6.Menciona las ventajas de las ventas personales.
*.Se prestan para llevar a cabo una explicacin o demostracin detallada del producto
*2El mensaje de ventas se ajusta de acuerdo con las motivaciones e inters de cada cliente
potencial . se cierran dudas
*3.se abordan a los clientes mAS seguros "dirigir" los esfuerzos hacia "candidatos"
calificados.



7.Cuales son Tipos de ventas y explica en qu consisten cada una
1. Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la
empresa son fciles de contratar y motivar. Evitan el difcil problema de encontrar
intermediarios cuya fuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Es ms barata si se vende
a clientes importantes
2. Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos
representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con clientes importantes. A
los representantes se les paga comisin y no sueldos y gastos. En productos estacionales
representan un ahorro importante.
b) En cuanto a las clases de ventas segn el tipo de cliente, se encuentran:
1. Mayoreo: Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros
comerciantes. La venta al por mayor o el mayorista no venden al detalle (al pormenor
menudeo) es decir, por unidades. El mayorista no vende al consumidor final o pblico en
general. Ejemplo: Fabricantes tales como: Palmolive, Nestle, Fisher Price, Danone, La
Costea, etc.
2. Menudeo: Las ventas realizada al consumidor final para su uso comercial o personal,
realizando presentaciones de sus productos en ms de una pieza o en cantidades mayores de
las manejadas por los minoristas. Por lo que es necesario poseer en una variedad de
mercancas conocidas y prestigiadas. Ejemplo: Cosco, Smar & Final, Office Depot

8. mbito legal de la venta.
Cdigo de comercio
Constitucion art 73.
Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin
Secretaria de econ
Normas ofi mex
9. Que es un vendedor.
Es la persona con la encomienda de vender algn producto de manera directa los hay
personales ,informales, por tv o por telefono
10Menciona las obligaciones del vendedor.



ATTE.

LIC. CRISTINA