1.

Identifcacin del proyecto

Crear una empresa dedicada a la produccin y exportacin de
mandarinas.
2. Objetivos del proyecto
2.1 Objetivo general
El proyecto tiene como objetivo general producir y exportar
mandarinas, el cual se pretende aprovechar para poder generar
utilidades, que hagan del proyecto muy atractivo para los
inversionistas. Se deben a los objetivos de la empresa en base a
la estadstica de mi competidor.
2.2 Objetivos especfcos
Posicionamiento en el ercado
Segmentacin del ercado
!enta Proyectada Estrat"gicamente en #istintos Puntos de
!enta en el Cercado de $ima.
%entabilidad del &' ( respecto al costo de nuestra produccin.
%esponsabilidad Social
ANLISIS ! LA O"!#$A
Exportaciones peruanas de mandarinas crecen &)( entre enero y
abril
$as exportaciones de mandarinas, incluidas las tangerinas y las
satsumas, sumaron tres millones *+* mil dlares entre enero y abril,
&) por ciento m,s respecto a similar perodo del *''-, cuando el
monto alcan.ado /ue de dos millones 001 mil dlares, in/orm hoy la
2sociacin de Exportadores 32dex4. #urante este perodo, los pases
de destino /ueron 5* y estuvieron liderados por el %eino 6nido y
Canad,, los cuales en conjunto concentraron el )1 por ciento del
total.
7ueron seguidos por 8rlanda con envos por 0*+,''9 dlares, lo cual
representa un crecimiento de 9) por ciento respecto al a:o anterior.
$e sigui %eino 6nido con compras por &-),-)) dlares, Pases ;ajos
con *+-,)-* dlares, Suecia, Costa %ica, Chile, %usia, Emiratos
2rabes 6nidos, <uatemala y Panam,.
$os ctricos peruanos pueden ingresar libremente al mercado
estadounidense desde junio del a:o pasado debido al levantamiento
de las barreras =tosanitarias.
Estos destinos muestran una diversi=cacin o incremento respecto al
*''-, cuando los ctricos se exportaron a slo nueve pases, coment
2dex.
En aquella ocasin el %eino 6nido y Canad, tambi"n lideraron las
compras con el 9& por ciento del total, el primero represent el 0+
por ciento y el segundo el &0 por ciento.
2
En los primeros cuatro meses del presente a:o la principal empresa
exportadora /ue Procesadora $aran, seguida por Consorcio de
Productores de 7ruta, 7undo Santa Patricia, 2gropecuaria 7undo
>aimanalo, Complejo 2groindustrial ;eta, 2gro 7lex y Corporacin
7rutcola de Chincha, entre otras.
#urante los ?ltimos a:os la exportacin de mandarinas ha registrado
tasas positivas de crecimiento. En el *''0 el incremento /ue de )9
por ciento, en el *'') de *- por ciento y en el *''- de *0 por ciento.
37uente 2ndina4
Exportaciones peruanas al @/rica alcan.aron los 6SA &&.& millones en
el primer trimestre, 0-( m,s que igual periodo de *''- impulsadas
por el aumento de los envos de productos no tradicionales 30+(
hasta los 6SA 5-.0 millones4 y los envos tradicionales 3&)( hasta los
6SA 5-.9 millones4. $os principales destinos /ueron Bigeria 35&( del
total4, Sud,/rica 35*(4 y C?ne. 3)(4. 37uenteD %PP4
2lcacho/a. En el primer trimestre del a:o la exportacin de alcacho/a
peruana sum 6SA 5*.+ millones, *9( m,s que en igual periodo de
*''-. $os principales destinos de los envos /ueron EE.66. 300( del
total4, 7rancia 3**(4, Espa:a 3*5(4 y 2lemania 30(4. 37uenteD 2#EE4
Comates. En el primer trimestre de *''1 la exportacin de tomates y
derivados se increment en -'( hasta totali.ar los 6SA *.9 millones.
$os principales destinos de exportacin /ueron !ene.uela 309( del
total4, Ecuador 350(4, EE.66. 35&(4, ;olivia 31(4 y Pases ;ajos
3-(4. 37uenteD 2#EE4
3
$angostinos. Cincuenta empresas langostineras invertiran hasta el
*'5) un total de 6SA )'' millones, seg?n la 2sociacin $angostinera
Peruana 32lpe4. Con esta inversin se podra incrementar *,)''
nuevas hect,reas de cultivo de langostinos, luego que en *''- la
produccin /uera de 5' mil C y las exportaciones alcan.aran los
6SA 0) millones 37uenteD CPB4
2t?n. Cuatro empresas, entre ecuatorianas y estadounidenses, tienen
previsto invertir de manera conjunta hasta 6SA 5'' millones, en los
dos prximos a:os, para instalar plantas de procesamiento de at?n
en el norte del pas, mani/est el !iceministerio de Pesquera.
37uenteD 2ndina4
Esp,rragos inician conquista del mercado 2si,tico
$a canasta agroexportadora tiene al esp,rrago como uno de sus
productos estrella, habi"ndose consolidado nuestro pas en los
mercados de %eino 6nido y Europa, por lo que actualmente los
empresarios se abocaran a ingresar a nuevos destinos para
continuar con el crecimiento alcan.ado en los ?ltimos a:os.
8mportaciones peruanas se incrementaron en &0.-( en abril, hasta
los 6SA 5,)&0 millones, totali.ando &+ meses de continua expansin.
$as mayores compras estuvieron guiadas principalmente por la
mayor demanda industrial por bienes de capital 3&9.)(4, materias
primas 3&)(4 y bienes de consumo 3*1.*(4. 37uenteD S6B2C4
6vas. En los primeros siete meses de la campa:a *''-F*''1 3agostoF
/ebrero4 la exportacin de uvas se increment en &)( respecto a
igual periodo de la campa:a anterior, report,ndose un total de 6SA
4
0+.+ millones, in/orm ComexPer?. $os principales destinos de
exportacin /ueron EE.66. 3&'.0(4, %eino 6nido 35&.*(4, Gong Hong
35&(4 y Golanda 35*.*(4. 37uenteD 2ndina4
China despla.a a EE.66. como principal destino de exportaciones
Peruanas en mar.o
El director ejecutivo de la Comisin de Promocin del Per? para la
Exportacin y el Curismo 3Promper?4, Ios" E.eta, in/orm que en
mar.o ?ltimo China pas a ser el principal destino de las
exportaciones peruanas, despla.ando a %eino 6nido, pas que ocupa
histricamente el primer lugar.
2lgodn. #urante la campa:a *''1F*''9 3agostoFjulio4 las ,reas de
cultivo de algodn en $ambayeque crecer,n )'( seg?n la #ireccin
%egional de 2gricultura de dicho departamento, impulsadas por los
mejores precios recibidos por el quintal de algodn 3entre SJ. 5&' y
SJ. 5&*4 y la sustitucin del sembro de arro. por la de algodn.
37uenteD 2ndina4
ercado de la Cara.F $a tara, tambi"n conocida como taya, es un
producto agropecuario no tradicional y originario del Per?, el cual
detenta cerca del 9'( de la produccin mundial. Chile, Ecuador,
;olivia y Colombia tambi"n reportan produccin aunque en
vol?menes mnimos. $a tara en polvo y goma de tara son los
principales subproductos del /ruto, que son demandados por diversas
industrias como la de curtiembre, pl,sticos y adhesivos, aceites,
gomas, jabones, pinturas, entre otros.
5
$a Cara es un ,rbol de curiosas /ormas retorcidas y aspecto l?gubre,
que se desarrolla en la costa y sierra hasta los &,''' m de altitud, $a
Cara mide hasta ) m de alto, crece silvestre y cultivada en suelos
arenosos y rocosos, y sus ramas, abiertas y espinosas, producen unas
vainas aplanadas de color rosado de 5' cm de largo.
$a Cara tiene m?ltiples propiedadesD produce una goma que
estabili.a los alimentos, cura la amigdalitis, la =ebre, gripe, cicatri.a
las heridas, evita la cada del cabello y es e/ectivo contra piojos e
insectos.
Con/orme este /ruto ha cobrado mayor relevancia en el mercado
internacional, su produccin en el Per? se ha descentrali.ado
pasando de ) regiones productoras en 5+++ a m,s de 5' en *''-. $a
produccin local bordea las *5 mil C, concentr,ndose m,s del 1'(
en las regiones de Cajamarca, 2yacucho y $a $ibertad.
K/erta exportable
Si bien las exportaciones de tara apenas representaron el 5.+-( del
total exportado de productos agrcolas no tradicionales en *''-,
destaca su din,mica recienteD en el periodo *''5F*''- creci a un
ritmo anual de *&.9(, pasando de 6SA 5'.* millones en *''5 a 6SA
*&.9 millones en *''-, y solo al primer bimestre de *''1 creci en
5).)(, crecimiento que es derivado de la mayor demanda
proveniente de pases europeos y de 2m"rica del Sur, principalmente
de industrias relacionadas a la curtiembre.
6
2l primer bimestre de *''1 la exportacin de tara y sus derivados
sum los 6SA &.9 millones, destin,ndose a un total de *) pases,
destacando los envos a 8talia 35-.9( del total4, 2rgentina 355.0(4 y
Pases ;ajos 35'.1(4. 2 nivel de presentaciones destac los envos de
tara en polvo 3--.9( del total4 y goma de tara 3*+.0(4.
Exportaciones seg?n presentaciones
Seg?n presentaciones, la tara en polvo contin?a liderando las
exportaciones representando en *''- el -*( del total exportado en
tara y subproductos, sumando los 6SA 50.9 millones. $a industria de
curtiembre es su principal demandanteL y en menor grado la de
alimentos, /armac"utico y cosm"tica. 2l primer bimestre las
exportaciones de tara en polvo continuaron liderando los envos con
6SA *.) millones, destin,ndose a ** pases, entre los que destac
8talia 3*&.&( del total4, 2rgentina 355.9(4 y ;rasil 355.-(4.
$a goma de tara, empleado principalmente como estabili.ante y
espesante en alimentos para consumo humano como el yogurt,
helados, mermeladas, entre otrosL /ue el segundo producto exportado
en *''- con 6SA 9.0 millones 3&)( del total4. #icho producto al
primer bimestre de *''1 se increment en *0.5( hasta los 6SA 5.5
millones, destin,ndose principalmente a Pases ;ajos 35+.&( del
total4, Cailandia 35&.)(4 y 2rgentina 355.+(4.37uenteD Centrum4
2nualmente ingresan 0' empresas para exportar productos
org,nicos, Cras indicar que este a:o las exportaciones de productos
org,nicos, entre ellos el ca/", banano y cacao superen los
5)'millones de dlares, el consultor de Prmpex, Iavier artne.,
7
se:al que se estima un crecimiento anual de )'(. se calcula que
hay *+' mil hect,reas de cultivos org,nicos de ca/" y que
anualmente ingresan 0' nuevas empresas, de las cuales un )'(
comerciali.an ca/" debido a los altos precios que alcan.an
internacionalmente. $os productos org,nicos peruanos se dirigen a
Europa 32lemania4 y Borteam"rica 3%eino 6nido4, mientras que en
2sia se ha abierto un nuevo mercado de estos productos en Iapn.
37uenteD <estion4
Esp,rragos. En el primer trimestre de *''1 las exportaciones de
esp,rragos se incrementaron )'.&( respecto a similar periodo del
a:o anterior, situ,ndose en 6SA 19.+ millones. El producto destinado
para el consumo en estado /resco /ue la principal presentacin
exportada 30+.5( del valor total4, seguida de las conservas 300.5(4 y
congelados 3-.9(4. 37uenteD Sunat4
Pl,tanos. $as exportaciones de pl,tanos en el primer trimestre de
*''1 se incrementaron en 9( hasta los 6SA 9.5 millones,
destin,ndose a un total de 5' pases. Pases ;ajos /ue el principal
mercado de destino 3&&( del total4, seguido de EE.66. 3*+.1(4,
;"lgica 35)(4 y Iapn 35*(4. 37uenteD 2#EE4
1. An%lisis del sector
1. Las cinco "&er'as (o)petitivas
8
LAS (IN(O "*!#+AS (O,-!$I$I.AS
a/ #ivalidad entre los co)petidores e0istentes en el sector
$a rivalidad con nuestros competidores, Chile y Sud,/rica es con
tendencia a ser alta, considerando que la ventana de mercado que
deja la culminacin de la o/erta de Espa:a y China y dem,s pases del
Gemis/erio Borte est, siendo paulatinamente copada por Chile e
incluso con una mandarina de mejor calidad que la nuestra, tal como
lo explica el plus de -'( m,s que se paga por su producto 3A'.+9 !s.
A'.-* por Hg.4.
b/ A)ena'a de n&evos ingresos al sector
$a amena.a de ingreso de nuevos competidores al sector es baja,
considerando que 2rgentina, pas con estacionalidad similar a la
nuestra, por encontrarse tambi"n en el Gemis/erio Sur, con 0)' mil
C de produccin de mandarinas y A.&1 millones de exportaciones al
cierre del *''), no cuenta con la aprobacin de ingreso de sus
mandarinas al mercado norteamericano ni con exoneracin de pago
aranceles, como s sucede con Per? y ChileL por la 2CP#E2 y C$C
=rmados con %eino 6nido, respectivamente.
$as barreras de entrada lo constituyen la autori.acin de exportacin
de las autoridades sanitarias de los %eino 6nido.
c/ -oder de negociacin de los proveedores
9
El poder de negociacin de los proveedores es bajo, puesto que las
exportaciones peruanas de mandarinas tan slo representan el 55(
del total producido a nivel nacional. Sin embargo, es importante
destacar el nivel de articulacin alcan.ado por los productores a
trav"s de la 2sociacin de Productores de Ctricos 3Procitrus4 y el
Consorcio de Productores de 7ruta, CP7, que =gura como el principal
exportador de mandarina al *''). Pero la posibilidad de integrarse
haca adelante 3canales de distribucin4 es prematura, considerando
el valor que a?n generan los intermediarios americanos, por su
mayor conocimiento del mercado.
10
d/ -oder de negociacin de los co)pradores
El poder de negociacin de los compradores es moderado, a pesar de
tratarse la mandarina de un comodity y encontrarse los compradores
concentrados en unos pocos mayoristas, broMers e importadores,
debido a que la produccin del Gemis/erio Sur llega en un momento
de ventana dejada por China y Espa:a, entre otros.
11
(ANAL!S ! IS$#I1*(I2N !N !L ,!#(AO
O$#AS .A#IA1L!S I,-*!S$AS
(&anto se paga en el -er3 para e0portar el prod&cto
$a mandarina es uno de los ctricos que m,s se exporta en el Per?,
del 5''( de ctricos se exporta un +9( de mandarinaL as la regin
8ca contribuye en dicha exportacin, debido al incremento de
demanda del producto en los pases deD 2lemania, 7rancia, 8rlanda,
Canad,, !ene.uela, entre otros pases.
En el a:o *''& la regin 8ca export * millones &*) mil '*) Mg.,
aumentando la exportacin progresivamente durante los a:os *''0,
*''), *''- 30 millones '+5 mil 0+) Mg., 9 millones -)9 mil +*1 Mg. N
5' millones +-0 mil &+& Mg. respectivamente4. 2 partir del a:o *''-
las exportaciones crecieron con destino a los %eino 6nido, debido a
que este pas levant las medidas yJo restricciones, =tosanitarias que
impedan el ingreso del ctrico peruanoL as para el a:o *''1 export
5& millones 0)5mill *-+ Mg.
Para el a:o *''9, en los dos primeros meses no se tuvo exportacin
de mandarinaL en mar.o las exportaciones /ueron de *'& mil 90' Mg.,
monto superior al mismo mes del a:o anterior y con tendencia de
crecimiento. 37uenteD SEB2S2 8ca4.
(O,-!$!N(IA INI#!($A
(o)petencia 4&t&ra
-osibles )ercados 5iagra)a de -orter/
12
"&ente6 Porter.
a/ (ondiciones de los "actores
$as .onas exportadoras de 8ca y $ima cuentan con ventajas naturales
3agua y suelos4, respecto al resto de pases del Gemis/erio Sur 3Chile,
2rgentina, Sud,/rica, 2ustralia4, lo que le permite obtener una
productividad mayor por Ga. cosechada.
2simismo, cuenta con ventajas comparativas en cuanto al costo de la
mano de obra.
7inalmente, los exportadores cuentan con amplia experiencia en el
rubro, lograda a trav"s de los varios a:os que lleva exportando al
mercado europeo.
b/ Las condiciones de e)anda
2proximadamente el 9+( de la produccin peruana de mandarinas es
consumida en el mercado local. El consumidor no es exigente en
cuanto a calidad, por lo tanto no hay estmulo de mejora. %a.n que
explica por que Chile exporta parte de su produccin de baja calidad
a nuestro mercado, con acogida del consumidor.
c/ Las Ind&strias relacionadas y de apoyo
13
$as industrias relacionadas son las proveedoras de semillas,
/ertili.antes, insecticidas, herbicidas y otros y los proveedores de la
cadena de /ro. Bo aportan valor ni innovacin a la industria.
d/ La !strategia7 estr&ct&ra y rivalidad
Bo existe rivalidad en la industria, puesto que apenas un 55( de la
produccin se destina al mercado externo. $a estrategia utili.ada es
la exportacin directa de la mandarina sin marca, como commodity.
En resumen, el estudio del #iamante de Porter nos indica que
nuestra industria de mandarinas no tiene una ventaja competitiva
global, puesto que est, centrada en ventajas naturales 3suelos, clima,
agua4 y no ventajas competitivas, al no existir una demanda exigente
que estimule la generacin de calidad, la presencia de industrias
relacionadas y de apoyo que innoven y rivalidad de empresas en el
sector, que estimulen la mejora. 2dem,s de exportar sin marca.
Oport&nidades y a)ena'as
Buestro an,lisis externo nos permite identi=car las siguientes
oportunidades y amena.asD
Oport&nidades
- Posibilidad de incrementar nuestra o/erta exportable a %eino
6nido, considerando la enorme ventana de mercado dejada por
los productores norteamericanos y pases del Gemis/erio Borte,
una ve. que culminan su o/erta productiva,
- Cumplimiento de de regulaciones =tosanitarias de inocuidad
aprobada por el 2PG8S 3agencia responsable de la sanidad
vegetal y animal dependiente del 6S#2 de los %eino 6nido4,
- Bo pago de aranceles por la =rma del 2CP#E2 con %eino
6nido,
- Posibilidad de =rma de un C$C con %eino 6nido
A)ena'as
- Bo =rma del C$C ni prorroga del 2CP#E2
14
- 8ngreso de mandarinas de 2rgentina al mercado
norteamericano
An%lisis interno
"ortale'as y debilidades
8.1.1 "ortale'as
Experiencia exportadora.
K/erta agregada la mayor parte de los
meses del a:o 3de /ebrero a noviembre4
K/erta exportable. Slo el 55( de la
produccin nacional de mandarinas se
exporta.
Existencia de un sistema de inspeccin
y veri=cacin de cumplimiento de las
regulaciones sanitarias y de inocuidad,
a cargo de SEB2S2.
ayor productividad mundial por
Gect,rea 3*+ C J Ga4.
Cercana geogr,=ca 3mayor que Chile4.
!entajas naturales 3clima, suelos y
agua4 y comparativas 3mano de obra
barata4
ayor preocupacin por parte de
P%KPE%6 para incrementar nuestras
exportaciones no tradicionales.
8.1.2 ebilidades
7alta de campa:as de promocin de
nuestros productos en el mercado
internacional, por parte del Estado. 2
*''*, Espa:a gastaba A.1)' mil en la
promocin de su producto en cada
temporada .
$imitacin en in/raestructura de cadena
de /ro
2ltos costos portuarios.
Buestra produccin es mayormente de
la variedad satsuma y en menor grado
15
clementina, la m,s consumida en el
mundo.
"OA !L S!($O# ,ANA#INAS
-#IN(I-AL!S -#O.!!O#!S
16
La cadena7 9&ien certifca A!:
Sin embargo, desde el 5 de mayo del *''- se aprecia una
recon=guracin del panorama, luego de la autori.acin de ingreso de
los ctricos peruanos al mercado norteamericano, despu"s de
levantarse las barreras =tosanitarias que impedan su exportacin a
dicho pas. 2s tenemos que en el lapso de mayo a junio las
exportaciones de mandarinas a dicho pas ascendieron a A.*-0,+'+ y
de mayo a julio a A.&15,)1-, esto es, en promedio A.5*& mil al mes
por *'' C. en promedio 3ver Cabla &4.
-OL;$I(AS < !S$#A$!=IAS ! ,!#(AO ! LOS
-#IN(I-AL!S (O,-!$IO#!S
$a competencia en el mercado aplica las siguientes estrategias.
!strategias de prod&cto
Exportan en presentaciones de cajas de cartn de 5' Hg.
3mandarinas grandes4, con la perspectiva a corto pla.o de hacerlo en
cajas de madera de ) libras o *.& Hg. 3mandarinas peque:as4
cubiertas por una malla, tal como lo hace actualmente Espa:a, para
que el consumidor adquiera la caja completa.
!strategias de distrib&cin
Porque venden directamente a importadores, mayoristas, agentes y
broMer. Bo entrar, directamente a los canales de distribucin del
mercado norteamericano. Sin embargo, a medida que se cono.ca el
17
mercado se evaluar, la posibilidad de establecer una K=cina
Comercial.
!strategia de -ro)ocin
Por que e/ect?an la promocin de su producto en las di/erentes
7erias 8nternacionales de alimentos y como primera accin asistir, a
la Che P2 7resh Summit *''- que se llevar, a cabo en San #iego
entre el *' y *0 de octubre del presente a:o.
Bo e/ectuar, promocin directa de sus productos en el mercado
norteamericanos por ser muy oneroso y vender sin marca.
Sin embargo, s es recomendable que el Estado e/ect?e la promocin
del producto como lo hace el gobierno espa:ol al inicio de cada
temporada .
!str&ct&ra Organi'acional
Por que se constituyen bajo la legislacin que cada pas tiene.
-res&p&esto de )ar>eting
Por que los gastos de marMeting los marcan las 7erias
8nternacionales de 7rutas yJo Ctricos y a la elaboracin de una
p,gina Oeb.
-OLI$I(AS ! -#!(IOS ! LA (O,-!$!N(IA A LA
,*!S$#A ?*! *$ILI(!
El precio de nuestro producto ser, de A.'.-* el Hg, que corresponde
al promedio que se paga actualmente en el mercado americano. 2l
respecto, es de agregar, que nuestras exportaciones se e/ectuar,n
18
a partir de julio, que es cuando el precio de la mandarina
empie.a a caer en el mercado local.
$a perspectiva a mediando pla.o es incrementar la calidad de
exportacin y poder alcan.ar los precios promedio que cobra
Chile 3A.'.+9 por Hg4.
$a ventana de mercado en el mercado norteamericano es
mayormente de mayo a agosto.
,edidas de pago6
- Cartas de Cr"dito
- Pago a la vista
- Contador.
!(ISION!S SO1#! LA -LA+A (O1!#$*#A ! ,!#(AO
#adio de acciones a c&antos s&per)ercados c&briran7 c&antos
@ay en el reino &nido
Subpartida Bacional D ABAC.2A.1A.AA ,ANA#INAS7 "#!S(OS O
S!(OS.
-as estino .alor "O1
5lares/
-eso Neto
5Dilos/
-eso 1r&to
5Dilos/
-orcent
aje "O1
<;D6B8CE# H8B<#K ),919,0+5.09 9,19-,0+&.)' +,90+,*0'.'9 00.9)
$O$AL EEF 5&,5'-,9&+.95 5+,1*',1&0.'9 **,5)),-*&.9+ 5''
#eporte de !0portaciones por S&bpartida NacionalG-as
estino 2AAB
Subpartida Bacional D ABAC.2A.1A.AA ,ANA#INAS7 "#!S(OS O
S!(OS.
-as estino .alor "O1
5lares/
-eso Neto
5Dilos/
-eso 1r&to
5Dilos/
-orcenta
je "O1
<;D6B8CE# H8B<#K ),+&*,'5*.&& +,5&5,'1-.'' 5',*&+,91&.'' 0+.&+
19
B$DBECGE%$2B#S *,&*&,-'5.)* 0,'*1,10+.'' 0,0+),-51.'' 5+.&)
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LOS !,AS '.'' '.'' '.''
$O$AL EEF 5*,''9,*1*.0+ 59,100,-00.55 *5,')5,*5*.59 5''
#eporte de !0portaciones por S&bpartida NacionalG-ais
estino 2AAH
Subpartida Bacional D ABAC.2A.1A.AA ,ANA#INAS7 "#!S(OS O
S!(OS.
-as estino .alor "O1
5lares/
-eso Neto
5Dilos/
-eso 1r&to
5Dilos/
-orcent
aje "O1
<;D6B8CE# H8B<#K ),5+&,09).+1 1,)00,595.+9 9,0&&,'+1.+1 )).50
20
C2DC2B2#2 5,&1),10).0- 5,9)1,1'1.'' *,5'*,09&.'' 50.-'
B$DBECGE%$2B#S 5,***,000.&) 5,9-9,*0'.'' *,50),&1-.'' 5*.+1
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78D78B$2B# +-,)+).*' 5-1,5*'.'' 5+),'1'.'' 5.'*
C%DCKSC2 %8C2 1-,*++.'' 559,&0'.'' 5&&,*&-.'' '.95
PGDPG8$8PP8BES -5,0-9.'' 555,1-'.'' 5*-,*1'.'' '.-)
%6D%6SS82B
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S!DE$ S2$!2#K% 55,00'.'' **,99'.'' *),10'.'' '.5*
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C$DCG8$E *+.'' *'.'' *'.'' '.''
LOS !,AS '.'' '.'' '.''
$O$AL EEF +,059,-++.+& 5&,151,51+.09 5),0*5,)&-.-* 5''
eporte de !0portaciones por S&bpartida NacionalG-ais estino
2AAI
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S!(OS.
-as estino .alor "O1
5lares/
-eso Neto
5Dilos/
-eso 1r&to
5Dilos/
-orcent
aje "O1
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21
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LOS !,AS '.'' '.'' '.''
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#eporte de !0portaciones por S&bpartida NacionalG-as
estino 2AAC
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S!(OS.
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22
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LOS !,AS '.'' '.'' '.''
$O$AL EEF -,&1+,5&5.'- 55,05',-+&.') 5*,-++,'9'.** 5''
#eporte de !0portaciones por S&bpartida NacionalG-as
estino 2AA8
$I-O ! IS$#I1*(ION
$a empresa vender, directamente a importadores, mayoristas,
agentes y broMer. Bo entrar, directamente a los canales de
distribucin del mercado norteamericano. Sin embargo, a medida
que se cono.ca el mercado se evaluar, la posibilidad de
establecer una K=cina Comercial.
O$#AS .A#IA1L!S
(aractersticas del prod&cto6
"ic@a tJcnica 5(aractersticas propias del prod&cto/.
F7amiliaD %utaceae.
FSub/amiliaD 2urantioidea.
F<"neroD Citrus.
FEspecieD Existen numerosas especiesD Citrus reticulata, C. unshiu,
C, reshni
3clementinas, satsumas y comunes4.
FPorteD menor que el naranjo y algo m,s redondeado.
F%a.D slida, blanca y, bajo condiciones de cultivo, posee
gran cantidad de
pelos radiculares.
23
FGojasD uni/oliadas y de nerviacin reticulada, con alas
rudimentarias
peque:as.
F7loresD solitarias o en grupos de & 0.
F7rutoD llamado hesperidio. Existen variedades muy semilladas y
otras
partenoc,rpicas.
$a partida arancelaria de la mandarina es '9')*'5'''.
ABAC.2A.
1A.AA
F F andarinas 3incluidas las tangerinas y
satsumas4
59J'1J*'''F
&5J5*J++++
ABAC.2A.
1A.AA
2B#2%8B2S 38BC$68#2S $2S
C2B<E%8B2S N S2CS62S4 7%ESC2S K
SEC2S
59J'1J*'''F
&5J5*J++++
(A#A($!#;S$I(AS ,I(#O1IOL2=I(AS
!n4er)edades del ,andarino
Phytophthora spp
- !irus y viroidesD virus de la triste.a, exocortis y psoriasis.
.alor n&tricional y -@
.alor n&tricional de la )andarina en 1AA g de
s&stancia co)estible
2gua 3g4 91
Protenas 3g4 '.9
24
$pidos 3g4 '.*
Carbohidratos 3g4 55.-
Caloras 3Hcal4 0-
!itamina 2 36.8.4 0*'
!itamina ;5 3mg4 '.'1
!itamina ;* 3mg4 '.'*
!itamina ;- 3mg4 '.'1
@cido nicotnico 3mg4 '.*
!itamina C 3mg4 &5
Sodio 3mg4 *
Potasio 3mg4 55'
Calcio 3mg4 0'
agnesio 3mg4 55
anganeso 3mg4 '.'0
Gierro 3mg4 '.0
Cobre 3mg4 '.5
7s/oro 3mg4 59
2.u/re 3mg4 5'
Cloro 3mg4 *
$a mandarina, conserv,ndose como producto ,cido con pK in/erior a
&.-.
(&al es el porcentaje de la cadena7 @ect%reas7 ta)aLo y
potencial de )ercado.
25
$os ctricos son muy competidos en los mercados internacionales por
su gran adaptabilidad a di/erentes .onas agroecolgicas, por lo cual
es recomendable la coordinacin con los exportadores yJo mercados
internacionales, previos a su cultivo extensivo. El valor de inversin
por hect,rea es de 6S# 5 )'' aproximadamente para implantacin y
mantenimiento durante el primer a:o.
Se producen aproximadamente entre 0'' y &&& plantas por Gect,rea.
escripcin poblacional
Es importante y grande el valor potencial dejado por China, puesto
que permite que Per? atienda esas necesidades en el mundo.
Por lo dem,s la /ruta esta destinada al pQblico en general
(ANAL!S ! IS$#I1*(ION
-osibles clientes
Producto: Mandarinas, clementinas, wilking e hbridas (total)
Cdigo: 0805000
!"#ortaciones #or #as destino
Perodo: 0$%00& al $%00&
'lares nominales
Pas
Volumen
Valor ( US$ ) FOB
Colombia
()(00
5)85
Panam*
$)$8
+)5$,
26
Costa -ica
(0)8(0
55)(.+
!l /al0ador
5$),$,
&+)+&0
1onduras
8)8&8
,)&$
2uatemala
$$)+$
+.)8
M3"ico
&+$)00
&(8)+$0
!cuador
$,),&0
+)+8&
!!)44)
$(0)&.
$$+).,$
Canad*
&).()00.
.)80.)(8
5err) brit*nico en 6m3rica
5)+(&
8)5&5
5err) 7ranc3s en 6m3rica
)5,0
.$)0.(
6rabia /audita
&.0),
..$)$&,
8uwait
&&)$,0
.)5,
5aiw*n
,)$,+
+)50
27
9a#n
+)&(+
+5)5&.
!miratos :rabes
$.)$+
$00)850
;talia
$$)00
$0+),
;rlanda
,00)0(8
5$)5,,
-eino 4nido
().0&)055
&)$00)(+
<3lgica
$&()000
+.)$00
1olanda
)5)(5
$)$()&&$
!s#a=a
&()5$
.50)5.,
6lemania (desde $++&)
+&)500
58)(&5
5>56? P!-;>'>
$()8,0)5(,
$)5)5&$
@uente: >de#a con in7ormacin del /er0icio Aacional de 6duanas)
Ci7ras suBetas a re0isin #or in7ormes de 0ariacin de 0alor (;CC))
,M$OOS ! .!N$AS
28
,!IOS ! (O,*NI(A(INN
$os medios de comunicacin que usan son los documentos de
aduanas que permite reali.ar el envo de las mandarinas que se van a
exportar. 2s tambi"n la p,gina >eb, 8nternet y correos electrnicos
-Og. Peb 6 Bos permite acceder a los pedidos a grandes distancias
Internet 6 Bos /acilita la comunicacin con nuestros principales
clientes en el mundo
(orreos6 Bos interrelaciona con el resto del mundo
!(ISION!S SO1#! LA -#O,O(ION
Slogan interno de n&estra co)paLa
Consuma mandarinas, andy, del Per? para el mundo.
,I: -#O,O(IONAL !N !$A-A ! LAN+A,I!N$O <GO
,AN$!NI,I!N$O
2ntes de hacer el 8E #E 2%HEC8B<, ser, necesario tener el
cuentaDF EBCK%BK ECKBR8CK 3viabilidad4F EBCK%BK PK$SC8CK
3estabilidad4F EBCK%BK $E<2$ 3seguridad jurdica4F EBCK%BK
C6$C6%2$ 3consumidor4
29
!L!,!N$OS ! LA (*L$*#A Krgani.acin Social 3clases4,
%oles3hombreFmujer4Bormas 3saludo y puntualidad4 y !alores 3la
palabra4%eligin $enguaje Educacin 2rte Cultura aterial y
Condiciones de !ida
;6EB2S P%2CC8C2S #EBE<KC8KSD Cultura de Begocio TC8C2D
Cdigo de Ttica en los Begocios. Creencias religiosas inUuyen. $as
Coimas son recha.adas en todos los pases, las comisiones que pagan
las empresas a sus representantes para que hagan gestiones con los
gobiernos de los mercados objetivo son legales.

,A#D!$IN= IN$!#NA(IONAL7 8-Qs6 -#O*($O Es un
conjunto de caractersticas tangibles y no tangibles que buscan
satis/acer necesidades de un grupo de consumidores. HKC$E%D V6n
producto es cualquier cosa que pueda o/recerse a un mercado, para
su adquisicin, uso o consumo, y que adem,s puede satis/acer un
deseo o una necesidadW
,A#D!$IN= IN$!#NA(IONAL 8-QS6 -#!(IO !"INI(I2N6
Estimacin cuantitativa de un producto en unidades monetarias.
Expresa la aceptacin o no del consumidor del conjunto de atributos
del producto, en relacin a la capacidad que tiene el producto para
satis/acer sus necesidades. El Precio m,s adecuado de un producto
debe ser menor que el !2$K% PE%C8;8#K por el consumidor. En
otras palabras, el cliente VdebieraW estar dispuesto a pagar m,s.
$a 7ijacin de Precios 8nternacionales
!-!N! !6
5.F Kbjetivos de la empresa
*.F Costos
30
&.F Elasticidad de la #emanda
0.F !2$K% PE%C8;8#K PK% $KSC$8EBCES
).F Precios de la competencia
-.F !ol?menes de produccin en el mercado y Canales de #istribucin
1.F ESC2C8KB2$8#2#
,A#D!$IN= IN$!#NA(IONAL7 8-RS6 -LA+A o
IS$#I1*(I2N(ANAL ! IS$#I1*(I2N
Es el conjunto de compa:as o personas naturales, que tiene
derechos de propiedad sobre un bien o servicio, y que traspasan esos
derechos a medida que pasa del productor al consumidorW 3P. Hotler4
En productos agroindustriales es bueno aliarte con el canal de
comerciali.acin por el tipo de transaccin que se reali.a.
Aspectos tJcnicos
An%lisis del proceso
An%lisis de la efciencia del proceso7 depende de los
proveedores7 si c&)plen en tie)po por eje)plo en costo para
envasarlo y por c&antos das.
$a e=ciencia del proceso, nos ha mostrado que gracias a que los
proveedores cumplen con el tiempo por costo para envasado y por los
das =jados se puede reali.ar el desarrollo de las tareas de
exportacion con seguridad y menos errores .
$!(NOLO=;A
31
Por su parte, los grandes empaques de exportacin mantienen la
modalidad de terceri.ar la mano de obra, aunque han intensi=cado su
control a las empresas con la =nalidad de brindar un producto de
calidad en cada punto de sus procesos y desarrollo.
(A-A(IA E $A,ASO
!,ANA -#O<!($O
2proximadamente el 9+( de la produccin peruana de mandarinas es
consumida en el mercado local. El consumidor no es exigente en
cuanto a calidad, por lo tanto no hay estmulo de mejora. %a.n que
explica por que %eino 6nido exporta parte de su produccin de baja
calidad a nuestro mercado, con acogida del consumidor.
$as industrias relacionadas son las proveedoras de semillas,
/ertili.antes, insecticidas, herbicidas y otros y los proveedores de la
cadena de /ro. Bo aportan valor ni innovacin a la industria.
Bo existe rivalidad en la industria, puesto que apenas un 55( de la
produccin se destina al mercado externo. $a estrategia utili.ada es
la exportacin directa de la mandarina sin marca, como commodity.
En resumen, el estudio del #iamante de Porter nos indica que
nuestra industria de
andarinas no tiene una ventaja competitiva global, puesto que est,
centrada en ventajas
naturales 3suelos, clima, agua4 y no ventajas competitivas, al no
existir una demanda exigente
que estimule la generacin de calidad, la presencia de industrias
relacionadas y de apoyo que
innoven y rivalidad de empresas en el sector, que estimulen la
mejora. 2dem,s de exportar
sin marca.
O"!#$A !:-O#$A1L!
-rod&ccin Nacional T e0portacin i)portaciones
1.2.1 -rod&ccin7 rendi)iento y s&perfcie cosec@ada
Seg?n ci/ras del inisterio de 2gricultura, la produccin
peruana de mandarinas, durante el a:o *''), /ue de
515,551 C 3ver Cabla 54, ubic,ndose en el puesto
32
n?mero 5- a nivel mundial 3ver Cabla 14 con el '.1&( de
participacin. ientras que su super=cie cosechada
ascendi a 9,&+1 Gas., siendo las principales regiones
productorasD $ima 3)+.+(4, Iunn 3*-.)(4 e 8ca 3-.5(4.
Su produccin empie.a en el mes de 7ebrero y culmina
en noviembre, lo que determina que el Per? sea uno de
los pases que cosecha durante m,s meses del a:o, lo que
le permite tener Vperodos de ventanaW para reali.ar
exportaciones hacia los mercados de Estados 6nidos
3/uera del mercado entre los meses de agosto y octubre4 y
Europa 3cuando Espa:a, principal exportador mundial se
encuentra /uera del mercado, entre los meses de mayo y
agosto4
En t"rminos de evolucin, en el lapso del *''5 al *'') se
apreci un crecimiento, tanto de la produccin 3&*(4,
como de la super=cie cosechada 3*&(4, la primera en
mayor porcentaje, debido al aumento del rendimiento
promedio nacional 3en ).&(4.
Por su parte, el rendimiento promedio nacional borde las
*' CJ Ga. 3ver Cabla 54, superando el rendimiento
promedio mundial de 5*.10 C J Ga. 3ver Cabla 94, con la
salvedad, de que en las .onas de exportacin de $ima e
8ca, el rendimiento por hect,rea 3de *+ CJ Ga4
sobrepas el de cualquier otro pas, incluso a los de
mayor tradicin en el cultivo, tales comoD Espa:a 351.&1
CJ Ga.4, ;rasil 359.0+ CJ Ga.4, Iapn 35+.-& CJ Ga4,
Curqua 3*'.+- CJ Ga.4, 2ustralia 3*0.-* CJ Ga4,
Estados 6nidos 3*&.95 CJ Ga.4, Sud,/rica 3*5.-- CJ
Ga4 e 8srael 359.+) CJ Ga4, debido a las ventajas
naturales 3clima y suelos4 propias de nuestro pas.
33
2;2SCEC88EBCK #E 2B#2%8B2 EB E$ E%C2#K 2NK%8SC2
#E $82 F*''& 3H<4
34
TABLA 1. Principales Variables Produci!as de la
"andarina por #eparameno $ %&&'
N
U
eparta)
ento
-rod&c
cin 5t./
-art
.V
S&perfci
e
(osec@ad
a 5@as./
-art
.V
#endi)i
ento
5t.G@a./
-reci
o
(@acr
a
5SGDg.
/
5
$ima 5'*,)-' )+.+ &,)'' 05.1
2W
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* Iunn 0),0'1 *-.) &,5&1 &1.0 50 '.*)
& 8ca 5',&1' -.5 &-' 0.& 2W '.)&
0 6cayali *,+0+ 5.1 *+1 &.) 5' '.05
) Puno *,-1' 5.- *1& &.& 5' '.&1
- $oreto *,5&* 5.* &)' 0.* - '.0)
1
San
artn
5,0&9 '.9 5&+ 5.- 5' '.&*
9 (&sco 95) '.) *0 '.& X8 '.0-
+
$a
$ibertad
11' '.) 15 '.9 55 '.)-
5
'
Guanuco 1)5 '.0 +* 5.5 9 '.*+
5
5
Pasco -*' '.0 1* '.+ + '.&5
5
*
adre de
#ios
&+9 '.* )1 '.1 1 '.+5
5
&
2yacucho *&- '.5 *- '.& + '.)+
Nacional 1H1711H 1AA B7XWH 1AA 2A A.CH
!S$*IO ! LA O#=ANI+A(I2N
-OL;$I(AS
$a organi.acin tiene por poltica reali.ar sus ventas con medios de
pago correspondiente a preventas y cancelacin contra entrega.
35
,IN*$A
K#E$K5.F 8B6C2 #E CKBSC8C6C8KB #E EP%ES2
8B#8!8#62$ #E %ESPKBS2;8$8#2# $88C2#2 E. 8. %. $
8B6C2 Se:or Botario P?blico de esta Capital
doctor..........................................................................
Srvase 6sted extender, en su %egistro de Escrituras P?blicas una
de Constitucin de Peque:a Empresa 8ndividual de
%esponsabilidad $imitada, que otorga la se:ora...........................,
identi=ca con #B8 BX..................., casada
con............................,domiciliada en ....................................., en
los t"rminos siguientesD
Primera.F $as otorgantes se comprometen a constituir una
Empresa 8ndividual de %esponsabilidad $imitada al amparo del
#ecreto ley BX *5-*5, sus modi=catorias y complementarias, para
dedicarse al comercio, la que se denominar,.................................
Segunda.F 8ntervienen en el otorgamiento de este instrumento el
esposo de la otorgante se:or............................,para prestar su
expresa con/ormidad en virtud de lo establecido en el 2rtculo
51&X del cdigo Procesal Civil. Cercera.F $a
Empresa................................, se regir, por los siguientesD
I. !S$A$*$OS
!S$A$*$O
(A-I$*LO -#I,!#O
!$!#,INA(ION7 O1Y!$O7 *#A(ION < O,I(ILIO !
LA !,-#!SA
36
2rtculo Primero.F $a denominacin de la Empresa que por esta
escritura se constituye es................................, cuya Citular es la
se:ora............................................
2rticulo Segundo.F El objeto de la Empresa es .............................
2rticulo Cercero.F $a Empresa tendr, una duracin indeterminada,
con las limitaciones que se:ala la $ey e iniciar, una duracin
indeterminada, con las limitaciones que se:ala la $ey e iniciar,
sus actividades al inscribirse en el %egistro ercantil esta
Escritura, los actos y contratos celebrados en su nombre antes de
que aquella se inscriba en los %egistro P?blicos ser, reconocidos
como v,lidos y rati=cados al adquirir la Empresa su personalidad
jurdica plena.
2rticulo Cuarto.F El domicilio de la Empresa se =ja en la ciudad
de ............................FP"re., pudiendo establecer sucursales en
cualquier lugar del pas.
(A-I$*LO S!=*NO
!L (A-I$AL ! LA !,-#!SA7 ! LOS !"!($OS !L
A-O#$! < ! LA #!S-ONSA1ILIA !L $I$*LA#
2rtculo Yuinto.F el capital de la Empresa es de SJ. ............
3..........''J5'' nuevos soles4 totalmente pagado y aportado por el
titular en e/ectivo.
2rtculo Sexto.F #icha suma de dinero, queda en consecuencia,
trans/erida a /avor de la Empresa en /orma de=nitiva, como capital
de la misma, desde la /echa de otorgamiento de este instrumento
la Empresa reconoce a /avor de ................................ el derecho
sobre ese dinero y los bene=cios netos que se obtendr,n en los
ejercicios sucesivos.
37
2rtculo S"timo.F $a responsabilidad del Citular queda limitada
exclusivamente al capital aportado a la Empresa. El titular
responder, personalmente ante los acreedores de la Empresa con
sus dem,s bines, propios o comunes, sino en los casos que
determinan la $ey.
(A-I$*LO $!#(!#O
! LOS O#=ANOS ! LA !,-#!SA
2rtculo Kctavo.F Son rganos de la EmpresaD
a4 El CitularL
b4 $a <erencia
2rtculo noveno.F El titular es el rgano m,ximo de la Empresa y
tiene a su cargo la decisin sobre los bines y actividades de "sta.
Corresponde al titularD
a4 2probar o desaprobar las cuentas y el balance general de cada
ejercicioL
b4 #isponer la aplicacin de los bene=cios netos luego de e/ectuar
la cobertura de la participacin de los trabajadores y de las
reservas y provisiones legalesL
c4 #esignar y sustituir <erente 2poderados, as como los
liquidadores, otorg,ndoles los poderes requeridos para el
cumplimiento de sus /uncionesL
d4 odi=car la Escritura de Constitucin de la Empresa, aumentar
"l capitulo reducirlo, transportar, /uncionar, disolver y liquidar la
EmpresaL
e4 #ecidir sobre los dem,s asuntos que requiera el inter"s de la
Empresa o que la $ey se:ale.
2rtculo #"cimo.F El titular responder, personalmente ante
terceros en /orma limitadaD
38
a4 Cuando no se designe al representante legal de la EmpresaL
b4 Si hubiera e/ectuado retiros del patrimonio de la Empresa o no
correspondan a bene=cios debidamente comprobados,
c4 Si producida un p"rdida del cincuenta por ciento o m,s del
capital y transcurrido un ejercicio econmico persistiera tal
situacin sin haberse compensado el desmedro, y no se hubiera
dispuesto la reduccin del capital o la disolucin de la Empresa.
2rtculo 6nd"cimo.F $a <erencia es el rgano administrativo de la
Empresa y tiene la representacin legal de la misma. <erencia
ser, desempe:ada por una persona natural o por varias con
capacidad para contratar, las que se se:alaran por el Citular, quien
les con/erir, los mandatos, generales o especiales, que estimar"
convenientes.
2rticulo #ecimosegundo.F El cargo de <erente es personal e
indelegable y de duracin indeterminada, el nombrami+ento
puede ser revocado en cualquier momento por el
El cargo concluye, adem,s por renuncia, por muerte, por
en/ermedad que lo imposibilite para ejercerlo y por incapacidad
civil del <erente.
2rticulo #ecimos Cercero.F Corresponde al <erenteD
a4 organi.ar el r"gimen interno de la Empresa contratando al
personal necesario, =j,ndose sus remuneraciones y dar por
terminado sus serviciosL
b4 %eali.ar los actos y celebrar los contratos que /ueran
necesarios para el cumplimiento de los =nes de la EmpresaL
c4 representar a la Empresa, judicialmente y extrajudicialmenteL
d4 !elar por la existencia, regularidad y veracidad de los libros y
registros contables, /ormulando en su oportunidad las cuentas y el
39
balance general. e4 #ar cuenta al Citular, peridicamente de la
marcha de la Empresa.
e4 Ejercer las dem,s atribuciones que le se:alen la $ey o le
con=ere el Citular.
2rticulo #"cimo Cuarto.F El <erente responder, personalmente
ante el Citular y ante terceros por los da:os y perjuicios que
ocasione por el incumplimiento de sus deberesL siendo
particularmente responsable por la conservacin de los bienes de
la Empresa consignados en los inventarios, as como los /ondos de
la misma y en general, del patrimonio de la Empresa, as como por
ejemplo indebido de los recursos de la Empresa en negocios
distintos a su objeto.
El Citular ser, solidariamente responsable por el gerente por los
actos in/ractorios de la $ey que practique este y que constan de
2cta, si no lo impugna judicialmente. #entro de los quince das de
asentada el 2cta, salvo que acredite no haber podido conocerlos
en su oportunidad. $as acciones de responsabilidad contra el
<erente prescriben a los dos a:os a partir de la comisin del acto
que les dio lugar.
2rticulo #"cimo Yuinto.F $as decisiones del titular re/erentes a los
asuntos que se indicada en el articulo +X y 5&X de estos Estatutos y
a las dem,s que sea necesario dejar constancia, se asentar,n en
un libro de 2ctas legali.ado con/orme a $ey. En cada acto se
anotar, el lugar, la /echa y hora en que asienta el 2cta tiene /uer.a
legal desde el momento de suscripcin.
2rticulo #ecimos Sexto.F El nombramiento y remocin del <erente
y dem,s apoderados se har, por el Citular por 2cta en la que
constar,n las /acultades que se le con=eren. Copia legali.ada
40
notarialmente de dicha 2cta servir, para "l titulo para su
inscripcin en el registro ercantil con/orme al 2rtculo 0-X de
#ecreto $ey BX *5-*5.
(A-I$*LO (*A#$O
! LA ,OI"I(A(ION ! LA !S(#I$*#A !
(ONS$I$*(ION < !L A*,!N$O < #!*((ION !L
(A-I$AL
2rticulo #"cimo S"ptimo,F En cualquier tiempo puede el Citular
modi=car los t"rminos de la escritura de constitucin de la
Empresa aumentar o reducir el capital, siguiendo en cada caso los
procedimientos establecidos por #ecreto $ey BX*5-*5
(A-I$*LO ?*IN$O
!L 1ALAN(! < IS$#I1*(ION ! LOS 1!N!"I(IOS
2rticulo #"cimo Kctavo.F #entro del pla.o m,ximo de 9' das
contados a partir de la /echa de cierre del ejercicio econmico
anual, el gerente deber, presentar al Citular al ;alance <eneral y
las cuentas, no importa la liberacin y el descargo del <erente por
la responsabilidad que pudiera corresponderle.
2rticulo #"cimo noveno.F #eterminamos los bene=cios netos se
proceder, al c,lculo de la %eparticin de 6tilidades con/orme a
$ey 2rticulo !ig"simo.F Cuando la Empresa obtenga bene=cios
lquidos superiores al 1( de su capital, deber, de traer de ellos un
5'( para /ormar el /ondo de reserva legal hasta alcan.ar la quinta
parte del capital de la Empresa.
41
2rticulo !ig"simo Primero.F El Citular tiene el derecho, luego de
e/ectuadas las deducciones indicadas en las cl,usulas que
anteceden a percibir los bene=cios obtenidos, siempre que el valor
del patrimonio de la Empresa no resulte in/erior al capital.
(A-I$*LO S!:$O
! LA $#ANS"O#,A(ION7 "*SION7 ISOL*(ION <
LI?*IA(ION ! LA !,-#!SA
2rtculo !ig"simo Segundo.F $a trans/ormacin de la Empresa a
otro tipo de sociedad puede ser acordada por el titular, con
arreglo a las disposiciones legales vigentes.
2rticulo !ig"simo Cercero.F $a /usin de la empresa con otra se
e/ectuar, con arreglo a las disposiciones de $ey. $a /usin y
disolucin se har, constar por escritura p?blica que se inscribir,
en el registro. 2rtculo !ig"simo Cuarto.F $a disolucin de la
Empresa procedeD
a4 Por voluntad del titular, con arreglo a los tr,mites $eyL
b4 Por conclusin a su objeto o imposibilidad sobreviviente de
reali.arloL
c4 Por /usin en los casos se:alados por la $eyL
d4 Por muerte del CitularL
e4 Por quiebra de la EmpresaL
/4 Por producirse p"rdidas que redu.can el patrimonio de la
Empresa en m,s del )'( si transcurrido un ejercicio econmico
no se hubiere compensando de desmedro, o reducido el capitalL g4
Por resolucin judicial, en los casos se:alados por la $ey.
2rtculo !ig"simo Yuinto.F El cargo de liquidador puede ser
asumido por el Citular, el <erente u otra persona que designe el
titular o el Iue., en su caso. El cargo de liquidador puede ser
42
renovado en cualquier momento por el Citular o por el Iue., en su
caso. El liquidador ce:ir, su actuacin a las disposiciones
establecidas en la $ey de la materia.
2rtculo !ig"simo Sexto.F $iquidada la Empresa y pagados los
acreedores de aquella, el titular tiene derecho al remitente de la
liquidacin, as como a los libros y documentos de la Empresa, por
el t"rmino de ) a:os, bajo su responsabilidad.
(A-I$*LO S!-$I,O
IS-OSI(ION!S $#ANSI$O#IAS
Primera.F #e con/ormidad con el 2rtculo 09X del #ecreto de $ey
BX*5-*5 se designa como primer <erente a la
Se:ora......................., quien en su condicin de titular asume el
cargo de ZCitular <erenteZ de la Empresa con las atribuciones
se:aladas en los Estatutos y en la $ey.
Segunda.F $a Empresa.....................................E. 8. %. $, otorga
poder a /avor de la se:ora.......................quien en su condicin de
Citular asume el cargo de ZCitular <erenteZ de la Empresa, con las
atribuciones se:aladas en los Estatutos y en la $ey. Cercera.F $a
Empresa...............................E. 8. %. $, otorga poder a /avor
de.............................................. para que a sola =rma, ejercite las
siguientes /acultadesD
a4 %epresentar a la Empresa ante toda clase de entidades y
personas de los sectores p?blicos y no p?blicos nacional o
extranjero, suscribiendo bajo el sello de la Empresa toda clase de
comunicaciones, solicitudes, recursos o correspondencia,
presentando propuestas, coti.aciones y pro/orma en licitaciones,
invitaciones o concursos de preciosL
43
b4 %epresentar a la Empresa ante toda clase de autoridades, ya
sean administrativas, polticas, judiciales o municipales, pudiendo
presentar en nombre de ella toda clase de solicitudes, recursos y
reclamaciones.
c4 %epresentar a la Empresa de toda clase de procedimientos
judiciales y administrativos, juntas de acreedores, quiebras,
liquidaciones extrajudiciales, con las /acultades generales del
mandato y todas las especiales del 2rticulo 5'X del Cdigo
Procesal Civil, especialmente para contestar demandas, celebrar
transacciones, prestar con/esin, reconocimiento de documentos,
otorgar poderes para pleitos y revocarlos y representar a la
Empresa en Procedimientos laborales.
d4 En el orden comercial solicitar la apertura y en el cierre de
cuentas corrientes, girar cheques sobre /ondos propios o en
sobregiro, endosar suscribir vales y pagar"s y descontarlos,
solicitar sobregiros, solicitar contratos de pr"stamos, cr"ditos o
avances de cuentas corrientes con o sin garanta, pactando las
condiciones, solicitar =an.a, a=an.ar y prestar aval para
operaciones a nombre de la Empresa, contratar seguros y endosar
pli.as, comprar y vender muebles, cobrar y otorgar
cancelaciones y recibos.
6sted Se:or notario agregar, las dem,s /ormalidades de $ey
cuidando de insertar en el cuerpo de la escritura p?blica la
resolucin que autori.a la constitucin de la Empresa, y pasar,
partes al %egistro ercantil de $ima, para su inscripcin
con/orme a $ey.
$ima,......................de..............................del...................
..................................................
"I#,AS
44
INS(#I-(ION ! #!=I,!N -*1LI(O
Se entrega inuta original y copia simple de la constitucin
de la empresa.
Constancia de depsito bancario de apertura de cuenta
corriente a nombre de la empresa que se va a constituir.
Copia simple del #.B.8. de los otorgantes o Cnyuges
Pago de derechos Botariales
K=cinas %egstrales de $ima y Callao 3%.P4
6na ve. otorgada la escritura publica de la constitucin, el
notario o el titular de la empresa lo enva a 3%.P4 para su
inscripcin, los registrados tiene &' das ?tiles para
inscribirlo pero "l tramite dura de 5) a &' das.
El pago por ingreso a 3%.P4 es de SJ 59 soles y, una ve.
cali=cada la escritura la empresa deber, pagar un monto
depender, del capital de la empresa. En caso de que la
escritura haya sido observada, se tendr, que subsanar el
inconveniente en &' das.
INS(#I-(ION ! #!=I,!N *NI(O
Para iniciar los tr,mites ante S6B2C F %6C debe adjuntar
los siguientes documentosD
[ Copia de #B8 del representante legal
[ Copia simple de la escritura publica
[ %ecibos de agua o tel"/ono del domicilio =scal.
[ 7ormato 55+
45
[ $ibros $egali.ados Costo libros
$egali.acin
8ngresos y <astos 35'' /olios4 SJ 5) SJ *)
8nventario y balance 35'' /olios4 SJ 5)
SJ *)
Compras SJ 5)
SJ *)
!entas SJ 5) SJ *)
Solicitar la 2utori.acin de 8mpresin de comprobantes de
Pago en la S6B2C.
Contar con datos de la 8mprenta autori.ada por la S6B2C.
Costo 2proximado de un ciento SJ &' soles.
"O#,*LA#IOS
SOLI(I$* ! INS(#I-(ION !N !L ,INIS$!#IO !
$#A1AYO
6na ve. inscrita la empresa con personera jurdica, deber,
ser llevada el libro de planillas de pago de remuneraciones
al inisterio de Crabajo el costo actual es de SJ &' soles.
Se solicita a ESS2$6# o al ;anco de la nacin y se solicita
los /ormularios para la inscripcin de los trabajadores, que
se entregara debidamente llenado al ;anco.
Carn" de Sanidad.
46
Esto se tramita en la misma unicipalidad, para ello se
lleva documentos personales y dos /otos carn" a color, all
toman la muestra de sangre y al da siguiente se entrega el
carn" el costo es de SJ &' soles, de no tenerlo el inisterio
de Crabajo aplica una multa.
II. LI(!N(IA ! "*N(IONA,I!N$O
C%28CE $icencia de /uncionamiento.
El monto estipulado por la unicipalidad es de SJ &)', esta
debe ser de=nitiva y su otorgamiento no obliga a reali.ar
actividades inmediatamente.
IN.!#SI2N INI(IAL < "*N(IONA,I!N$O
(A-I$AL
El capital de trabajo es el conjunto de los recursos necesarios en
/orma de activos corrientes para que el proyecto opere hasta que
empie.a a recibir ingresos propios por conceptos de ventas
reali.adas, de tal modo que cubran los costos de produccin, gastos
administrativos y de ventas. El capital de trabajo para el presente
proyecto presenta el 5&.&( del total de la inversin. El m"todo
aplicado para la determinacin del capital de trabajo corresponde al
del d"=cit acumulado m,ximo, que consiste en calcular para cada
mes los Uujos de ingresos y egresos proyectados y determinar su
cuanta como el equivalente al d"=cit acumulado m,ximo. Este d"=cit
m,ximo acumulado reUeja la cantidad de los recursos a cubrir
47
durante todo el tiempo en que se mantenga el nivel de operacin que
permiti su c,lculo 3Sapag y Sapag, *'''4
Por lo tanto el monto correspondiente al m,ximo d"=cit acumulado
del proyecto en los primeros meses de operacin representa el
capital de trabajo requerido
IN.!#SION "IYA ,ON$O 5*SZ/ IN.!#SION 5V/
$AN=I1L!
5. Cerreno 5-0,5).9
*. Kbras Civiles 5*),1+5.5
&. aquinaria y Equipo -+5,*)0.0
Sub. Cotal 9&&,0-5.* 9*.++
0. 8mprevistos 3*(4 5--,-+.**
$otal Inversin
$angible
BCB78IC.1 BC.8B
IN$AN=I1L!
5. Estudios Previos 50&,&0.)9
*. <astos PreF
operativos
*,*''.'
&. $icencias ))'.'
0. <astos de
Krgani.acin
&,*''.'
). 8mprevistos 3&(4 &)9.)
$otal Inversin
Intangible
127XAB.C 1.2X
48
$O$AL IN.!#SION
"IYA
BHA7HHX.I BI.HA
(A-I$AL !
$#A1AYO
1XX7CIH.8 1X.XA
IN.!#SION $O$AL 1RAA87X81.A 1AA.AA
B.8 IN.!#SION $O$AL
$a inversin total del proyecto asciende a 6SA 5\''0,0&5 de los
cuales el 5&.&'( corresponde al capital de trabajo y el 9-.1'( a la
inversin =ja en el cuadro se puede apreciar lo indicado.
$a depreciacin de los activos tangibles, y los cuadros 0+ y )' se
presenta el resumen de los montos depreciados de los activos
tangibles y los montos amorti.ados de los activos intangibles,
respectivamente. El m"todo de depreciacin utili.ado es el lineal, de
acuerdo con las normas legales actuali.adas al a:o *''', sobre las
cuales se basan las auditorias pertinentes.
49
B.C (A-I$AL ! $#A1AYO #!?*!#IO
,!S 1 ,!S 2 ,!S X ,!S 8 ,!S C ,!S I ,!S H ,!S B ,!S W ,!S
1A
,!S
11
,!S
12
Ingres
os
500*'' 1*5'' 1*5'' 500*'' 1*5'' 1*5'' 1*5'' 500*'' 1*5'' 1*5''
(ostos
de
-rod&c
cin
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
)+1)5.1
5
=astos
Ad)ini
strativ
os
)*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+) )*'-.+)
Otros
=astos
59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'& 59*).'&
Saldo F
--19&.-
+
F
--19&.-
+
1105-.&
5
)&5-.&5 )&5-.&5 1105-.&
5
)&5-.&5 )&5-.&5 )&5-.&5 1105-.&
5
)&5-.&5 )&5-.&5
Saldo
Ac&)&l
ado
F
--19&.-
+
F
5&&)-1.
&9
F
)-5)5.'
1
F
)'9&0.1
-
F
0))59.0
)
&59+1.9
-
&1*50.5
1
0*)&'.0
9
0190-.1
+
5*)*-&.
5
5&')1+.
05
5&)9+).
1*
50
B.I "INAN(IA,I!N$O !L -#O<!($O
B.I.1 "inancia)iento de la Inversin $otal
Como las posibles /uentes de =nanciamiento para el proyecto, se consideran a las
/uentes privadas y a las lneas de promocin que CK78#E o/rece para la mediana
y peque:a empresa y que son canali.adas a trav"s de los bancos comerciales. 6na
de estas lneas para el sector productivo agroindustrial es P%K;8#, programa que
=nancia activo =jo, exportacin de bienes de capital y capital de trabajo
estructural, todo hasta un monto de 6SA *'\''',''' por proyecto. Este pr"stamo
esta dirigido hacia la mediana y gran empresa de cualquier sector. $os pla.os para
la amorti.acin de los cr"ditos ser,n como mnimo de un a:o y como m,ximo de
5) a:os, que puede incluir un periodo de gracia de acuerdo las necesidades del
proyecto.
Para poder de=nir el monto del proyecto que deber, ser =nanciado debe primero
hallarse cual es la combinacin ideal de /uentes de =nanciamiento y qu"
porcentaje del monto de la inversin ser, aporte propio.
Para determinar estas dos interrogantes el presente proyecto utili.a el m"todo del
Elemento Concesional que calcula el !alor 2ctual del 7inanciamiento Beto 3!27B4.
Este m"todo consiste en evaluar el valor actual neto de los Uujos obtenidos por
medio de cada estructura de =nanciamiento a una tasa de descuento igual para
todas que ser, el costo de oportunidad del inversionista. 2 pesar de este m"todo
solo compara los valores actuales netos, para las alterativas provenientes de una
misma /uente 3/ondos de CK78#4 se comprara tambi"n los costos de capital de
cada estructura de =nanciamiento.
Como el m"todo exige preparar los Uujos de caja =nanciero para obtener
descuentos al a:o ' y poder decidir cual es la mejor alternativa, es que el presente
proyecto presenta la eleccin del capitulo de Evaluacin del proyecto. Sin
51
embargo, para e/ectos did,cticos todos los cuadros que se presentan hacia delante
corresponder,n a la alternativa seleccionada y las dem,s alternativas evaluadas se
presentan en la seccin de anexos.
$as alternativas a evaluar corresponden a los cr"ditos de CK78#E captados a
trav"s del ;anco de Cr"dito y al =nanciamiento con /ondos propios del mismo
banco. $as caractersticas de los cr"ditos a evaluar se presentan a continuacin.
Alternativa de "inancia)iento 16
onto a =nanciarD -'(
Pla.o de pago de la deudaD 1 a:os
Periodo de graciasD * a:os
7orma de pago de la deudaD trimestrales
8nter"sD 5-(
2porte propioD 0'(
Alternativa de "inancia)iento 26
onto a =nanciarD 1'(
Pla.o de pago de la deudaD 1 a:os
Periodo de graciasD * a:os
7orma de pago de la deudaD trimestrales
8nter"sD 5-(
2porte propioD &'(
Cal como se muestra en el capitulo de Evaluacin de Proyecto, la alternativa 2 es
la mas apropiada de acuerdo al an,lisis e/ectuado. 2 continuacin se detalla la
estructura de =nanciamiento de la inversin a trav"s de esta alternativaD el
pr"stamo =nanciara el 1'( de la inversin total, el &'( restante ser, el aporte de
los promotores o interesados en el proyecto.
52
W. -#!S*-*!S$O ! (OS$OS < =AS$OS
W.1 -res&p&esto de (ostos de -rod&ccin
$os costos de produccin comprenden los costos de materiales directos, mano de
obra directa 3K#4 y los costos indirectos de /abricacin.
W.2 ,ateriales irectos
El presupuesto de materiales directos para los primeros die. a:os de produccin
se determino sobre la base del programa de produccin y se muestra en el cuadro
)0. Este comprende los costos de maracay, 3incluido el Uete4, bolsas de
polietileno, cilindros met,licos, etiquetas y parihuelas.
W.X ,ano de Obra irecta
El presupuesto de mano de obra directa se muestra en el cuadro)). Este incluye
los sueldos de los 9 operarios que trabajan en el ,rea de proceso y a partir del a:o
) se considerara al +no operario. $os sueldos considerados son los descritos en el
ac,pite de poltica de personal en el capitulo de organi.acin y administracin.
W.8 (ostos Indirectos de "abricacin
Son los costos de los materiales que no son susceptibles de ser trans/ormados o
que no se identi=can directamente con el producto terminado, pero que interviene
en el proceso de produccin.
El presupuesto de costos indirectos de /abricacin se muestra en el cuadro )-.
Este incluye costos como agua, energa el"ctrica, petrleo, mano de obra
53
indirecta, costo de la base agrcola, depreciacin y otros. 3Sapag y Sapag *'''4.
$os costos de mano de obra indirecta detallados se aprecian en el anexo &5.
-#!S*-*!S$O ! IN=#!SOS -O# .!N$A 5*SZ/
ALo 1 ALo 2 ALo X ALo 8 ALo C ALo I ALo H ALo B ALo W
ALo
1A
Cantid
ad de
Produc
to xC &9-.*) &9-.*) 0&1.1) 0&1.1) 0-&.) 0-&.) 09+.*) 09+.*) )5) 09+.*)
cantid
ad de
Produc
to
3cilind
ros4 5)0) 5)0) 51)5 51)5 59)0 59)0 5+)1 5+)1 *'-' 5+)1
!alor
de
!enta
del
Produc
to x
*9'' *9'' *9'' *9'' *9'' *9'' *9'' *9'' *9'' *9''
54
C
$O$A
L
5'95)'
'
5'95)
''
5**)1
''
5**)1
''
5*+19
''
5*+19
''
5&-++
''
5&-++
''
500*'
''
5&-++
''
55
-#!S*-*!S$O ! (OS$O ! ,A$!#IL!S I#!($OS 5*SZ/
ALo 1 ALo 2 ALo X ALo 8 ALo C ALo I ALo H ALo B ALo W ALo 1A
aracay
, /resco x
C 0&+* 0)1&.* 01--.0 0+)- )509 )&)* ))-9 ))-9 ))-9 ))-9
aracay
, /resco
3AJC4 5*' 5*' 5*' 5*' 5*' 5*' 5*' 5*' 5*' 5*'
Cotal )*1'0' )09190 )15+-9 )+01*' -511-' -0**0' --95-' --95-' --95-' --95-'
;olsas de
Polietilen
o 3unid4 &))' 0'' 0)'' 09'' 0+'' )5'' )&'' )&'' )&'' )&''
;olsas de
Polietilen
o 3AJunid4 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50 '.0+50
Cotal 5100.01 5+-.)- **55.& *&)9.1* *0'1.9- *)'-.50 *-'0.0* *-'0.0* *-'0.0* *-'0.0*
cilindros
3unid4 5--' 5-&) 515' 511' 590) 5+*' 5++) 5++) 5++) 5++)
cilindros
3AJunid4 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
Cotal 5&*9' 5&'9' 5&-9' 505-' 501-' 5)&-' 5)+-' 5)+-' 5)+-' 5)+-'
Etiquetas
3unid4 &0'' &)'' &-'' &9'' &+'' 05'' 0&'' 0&'' 0&'' 0&''
56
Etiquetas
3AJunid4 '.*& '.*& '.*& '.*& '.*& '.*& '.*& '.*& '.*& '.*&
Cotal 19* 9') 9*9 910 9+1 +0& +9+ +9+ +9+ +9+
Parihuela
s 3unid4 05) 0'+ 0*9 00& 0-5 09' 0++ 0++ 0++ 0++
Parihuela
s 3AJunid4 ).) ).) ).) ).) ).) ).) ).) ).) ).) ).)
Cotal **9*.) **0+.) *&)0 *0&-.) *)&).) *-0' *100.) *100.) *100.) *100.)
$O$AL
,A$!#I
AL!S
)0)5*9.+
1
)-)55).'
- )+5'05.&
-50)0+.*
*
-&9&-'.&
-
--&-9+.5
0
-+'0)1.+
*
-+'0)1.+
*
-+'0)1.+
*
-+'0)1.+
*
-#!S*-*!S$OS ! (OS$OS INI#!($OS ! "A1#I(A(I2N 5*SZ/
ALo 1 ALo 2 ALo X ALo 8 ALo C ALo I ALo H ALo B ALo W ALo 1A
Energa
El"ctrica 5-)9*.9 5-+)1.0 51*11.1 51)95.- 51+').5 59*05.5 59-'5.) 59-'5.) 59-'5.) 59-'5.)
Petrleo &&'-&.* &055&.- &)-9+.5 &-5-9.- &9*+*.* &+*10 0'&*0.0 0'&*0.0 0'&*0.0 0'&*0.0
#esin/ect
antes &*5+.5 &&-5.- &)&*.- &-&5.0 &1-9.9 &+55.9 0'9*.- 0'9*.- 0'9*.- 0'9*.-
57
ano de
Kbra
8ndirecta 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).) 9'-&).)
antenim
iento y
Segurida
d
8ndustrial **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+ **&&.+
Costo de
;ase
2grcola 09'' 09'' 09'' 09'' 09'' 09'' 09'' 09'' 09'' 09''
8nsumos
de
$aborator
io *0'' *0'' *0'' *0'' *0'' *0'' *0'' *0'' *0'' *0''
#epreciac
in 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5 1-5*5
Suministr
os *1-' *1-' *1-' *1-' *1-' *1-' *1-' *1-' *1-' *1-'
$O$AL
(.I." **595).) **&&9& **)00+.9 **-&&* **9+5-.) *&'&11.& *&5+)9.+ *&5+)9.+ *&5+)9.+ *&5+)9.+
58
59
1A. -#!S*-*!S$O ! =AS$OS
1A.1 =astos Operativos
$os gastos operativos incluyen los gastos de administracin y ventas
3Sapag y Sapag, *'''4 los cuales se presentan en el cuadro )1, en
donde se consideran los sueldos y salarios de personal perteneciente al
,rea administrativa, bene=cios sociales, ?tiles de o=cina, amorti.acin
de intangibles, gastos de exportacin, gastos de representacin,
depreciacin de inmuebles, muebles y equipo de o=cina, asesora legal,
asesora contable, seguro, gastos de energa el"ctrica y tel"/ono
incurridos por el ,rea administrativa. $a depreciacin de los activos y la
amorti.acin de intangibles presentadas anteriormente han suido
calculadas con el m"todo lineal. El monto total de los gastos operativos
se va incrementando debido al aumento del nivel de ventas y por
consecuencia se incrementan los gastos de exportacin.
1A.2 =astos "inancieros
Son recursos monetarios que se destinan para el pago de intereses
generados por el pr"stamo adquiridos de las distintas instituciones
=nancieras, cuyos desembolsos y servios a la deuda se programan en
periodos de=nidos.
El presupuesto proyectado de los gastos =nancieros para la alternativa
de =nanciamiento * se presenta en el cuadro )9 y para la alternativa 5
y & en el anexo &*. Se puede observar que a pesar del periodo de gracia
observado por la entidad =nanciera los intereses si se deben de pagar.
60
61
#*1#O ALo 1 ALo 2 ALo X ALo 8 ALo C ALo I ALo H ALo B ALo W ALo 1A
Sueldo de
Personal
2dministr
ativo *+**' *+**' *+**' *+**' *+**' *+**' *+**' *+**' *+**' *+**'
<rati=cac
iones 091' 091' 091' 091' 091' 091' 091' 091' 091' 091'
!acacione
s *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&)
2portacio
nes )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.) )55&.)
CCS *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&) *0&)
S&btotal 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.) 00'1&.)
]tiles de
K=cina *0' *0' *0' *0' *0' *0' *0' *0' *0' *0'
2sesora
$egalF
Contables 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*'' 5*''
Seguro *''' *''' *''' *''' *''' *''' *''' *''' *''' *'''
Energa
El"ctrica **&+.+ **+'.) *&&&.9 *&10.9 *059.) *0-&.+ *)5*.- *)5*.- *)5*.- *)5*.-
Cel"/ono &''' &''' &''' &''' &''' &''' &''' &''' &''' &'''
2morti.a
cin de
8ntangibl
es 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+ 5*&'.+
#eprecia
cin 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1- 5)1-
<astos de +95' +95' +95' +95' +95' +95' +95' +95' +95' +95'
62
Exportaci
n
<astos de
%epresen
tacin +-' +-' +-' +-' +-' +-' +-' +-' +-' +-'
$O$AL --&&'.& --&9'.+ --0*0.* --0-).* --)'9.+ --))0.& ---'& ---'& ---'& ---'&
-#!S*-*!S$O ! =AS$OS "INAN(I!#OS 5*SZ/ =!N!#AOS -O# LA AL$!#NA$I.A 2
2:o 5 2:o * 2:o & 2:o 0 2:o ) 2:o - 2:o 1 2:o 9 2:o + 2:o 5'
8nterese
s 5'-&') 5'-&')
5''-91.
) -0&&5 -)&)1.0 0&&09 51951.* ' ' '
"L*YO ! (AYA "INAN(I!#O -#O<!($AO 5*SZ/ AL$!#NA$I.A X
ALo 1 ALo 2 ALo X ALo 8 ALo C ALo I ALo H ALo B ALo W ALo 1A
Cotal 8nversin
=ja del
Proyecto
F
91'11&.
-
8nversin en
Capital de
F
5&&)-1.
63
Crabajo 0
Pr"stamo
1)&*)).
1
!alor de
#esecho
0*''+).
*
Ingresos
!entas
5'95)'
'
5'95)'
'
5**)1'
'
5**)1'
'
5*+19'
' 5*+19'' 5&-++'' 5&-++'' 500*''' 5&-++''
Cotal 8ngresos
5'95)'
'
5'95)'
'
5**)1'
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5**)1'
'
5*+19'
' 5*+19'' 5&-++'' 5&-++'' 500*''' 5&-++''
Egresos
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.0
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.1
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.*
910*1&
.0
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.1 +*5501.9 +0+0+-.+ +0+0+-.+ +0+0+-.+ +0+0+-.+
Costos de
Produccin
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+
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*
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<astos 2dm. y
!entas F19+*9 F19+*9 F19+*9 F19+*9 F19+*9 F1'515 F1'515 F1'515 F1'515 F1'515
#epreciacin y
2morti.acin 511+5 595'' 59+&) 5+*)0 *''*) *'01* *5'-1 *5'-1 *55+5 *5'-1
Pago del 8<!
*+91-.
1
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)9+1*.
1 )&0+'
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& -9191.) 9--1).9 +51*+.1 5511)* 5'5-0'.+
8mpuesto a la
%enta
55)*05
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550*+5
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7inancieros '
5-&-*.
+
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910)'.
* 5'51'0.& 559*9&.1 +))+0.* 55'99+.* 5*9-&5.)
2morti.acin
de la deuda +)'-)5
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5'01*0
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555-05
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1
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+ 5*&-9&-
5*'*&)0.
*
5**+5)0.
1
5*5**-).
0
Cotal Egresos
7lujo de
servicio de
deuda 5&'90+
+9095.
)
5190)5
.)
5'+*9+
.* 5&0-&& 5'90++.5 5&&'-0 5-1)0).9 *5*90).& )111*+.9
7lujo de Caja F 5&'90+ +9095. 5190)5 5'+*9+ 5&0-&& 5'90++.5 5&&'-0 5-1)0).9 *5*90).& )111*+.9
64
7inanciero
*)5'9).
* ) .) .*
7lujo de Caja
7inanciero
2cumulado
F
*)5'9).
*
F
5*'*&-
.*
F
*51)0.
) 5)--+1
*-)+9-
.*
0''-5+
.* )'+559.& -0*59*.& 9'+1*9.*
5'**)1&.
0
5-''&'&.
&
65
!.AL*A(ION !L -#O<!($O
El principio /undamental de la evaluacin de proyectos consiste en
medir su valor en base a la comparacin de los bene=cios y costos
proyectados en el hori.onte de planeamiento. Por consiguiente,
evaluar un proyecto de inversin es medir su valor econmico,
=nanciero o social a trav"s de ciertas t"cnicas e indicadores de
evaluacin, con los cuales se determina la alternativa viable u optima
de inversin previa a la toma de decisiones respecto a la ejecucin o
no del proyecto 3Sapag y Sapag, *'''4
En la evaluacin del proyecto las matem,ticas =nancieras consideran
la inversin como el menor consumo presente y la cuanta de los
Uujos de caja en el tiempo como la recuperacin que debe incluir
esta recompensa.
S!L!((I2N ! LA AL$!#NA$I.A ! "INAN(IA,I!N$O
Ha/Ma 35++-4, se:ala dos m"todos que permiten la evaluacin de
alternativas de =nanciacinD el del elemento concesional 3EC4 y el de
la tasa e/ectiva de inter"s 3CE84L ambos consideran /actores directos
como la tasa de inter"s, el periodo de repago, el periodo de gracia y
la comisin bancaria, y /actores indirectos como las ataduras, el
riesgo combinatorio y las negociaciones y demoras.
El proyecto considero el m"todo del elemento concesional que
consiste en obtener los Uujos de caja proyectados generados a partir
de cada alternativa de =nanciacin. 6na ve. que se cuenta con estos
se los debe actuali.ar a una misma tasa, esta ser, Vcosto de
oportunidadW de los cr"ditos propuestos.
66