Eco-Innovacin y

Gestin Tecnolgica
Cristian Dvila
Consulting Services Manager
Algo sobre mi

Apasionado de la eco-innovacin, las tecnologas
limpias y el emprendimiento, pero no tree-hugger.
Experto en innovacin, propiedad intelectual,
transferencia de tecnologa, modelado de negocios y
desarrollo de estrategias. 5 aos de experiencia en
estos temas y 3 colaborando con emprendedores y
proyectos relacionados. Miembro de Licensing
Executives Society Mxico (LES) y del Grupo de
Trabajo sobre Compras Sustentables de la norma ISO
26000 en Mxico. Gerente de servicios de consultora
en GM. Emprendedor en temas de msica y
entretenimiento. Melmano y dj de hobbie
Da 1:
1. La importancia de innovar
2. Un trmino maltratado: Innovacin
3. I
3
= Ideas, Inventos e Innovaciones
4. Innovacin 6.0 Paradigma actual
5. Qu es Eco-Innovar?
6. Innovamos de distintas maneras
7. Sistematizando Embediendo la
eco-innovacin
Da 2:
1. Repaso (rpido)
2. Dimensiones de la Eco-Innovacin
3. Propiedad Industrial
Derechos de Autor, Me sirven?
Propiedad Intelectual, es decir:
Marcas, Patentes, Secretos Industriales, etc.
4. De la Idea al Mercado
5. Gestionar Tecnologa y Conocimiento
6. Transferencia Tecnolgica
POR QU ES
IMPORTANTE
INNOVAR?
INDICE DE EMPRENDIMIENTO Y
DESARROLLO ECONOMICO
Mide el impacto de emprendedores en el desarrollo econmico.
INDICE DE EMPRENDIMIENTO Y
DESARROLLO ECONOMICO
EMPRESA TRADICIONAL


STARTUP BASADO
EN INNOVACIN
ENFOQUE EN EFICIENCIA
OPERACIONAL


ENFOQUE EN
INNOVACIN
Segmentos de Mercado Muy
Especializados
(Demand Pull)
Progreso Tecnolgico
(Technology Push)
Progreso Tecnolgico
(Technology Push)
Problemas Reales
Crisis
(econmica, energtica,
alimentaria, ambiental, etc.)
Para innovar, las
Startups slo tienen que
disear sus procesos,
no cambiarlos.
La palabra
I N N O V A C I N
es la ms maltratada
(bueno, casi)
La innovacin viene
de
Definiciones clsicas

El proceso en el cual, a partir de una idea, invencin o reconocimiento de
una necesidad, se desarrolla un producto, tcnica o servicio til que sea
comercialmente aceptado.
Sherman Gee, 1981


Es detectar y/o generar cambio y convertirlos en oportunidades de
negocios Innovacin = Cambio = Oportunidad
Competitive Design Network, 2000


Resultado de una inversin efectuada por un empresario que
desarrolla, internamente o mediante transferencia de tecnologa, un
nuevo producto que es aceptado por el mercado
Jos Ramn Tscar, sa
Definiciones clsicas


La transformacin de una idea de un producto o en un servicio
comercializable, un procedimiento de fabricacin o distribucin operativo,
nuevo o mejorado, o un nuevo mtodo de proporcionar un servicio
social.
Manual de Frascati, OCDE



La innovacin tecnolgica es el complejo proceso que lleva las ideas al
mercado en forma de nuevos o mejorados productos o servicios.
Fundacin COTEC para la Innovacin Tecnolgica


MEJOR ESTAS, MS CONTUNDENTES

Proveer soluciones nicas y persuasivas, valoradas por los clientes y
alineadas con nuestras marcas; para crear una ventaja competitiva
difcil de copiar y diferenciacin para nuestros accionistas.
Whirpool


Creatividad es hallar nuevas formas de hacer las cosas. Eso es fcil.
Innovacin es crear valor. Eso es difcil.
Don Strickland, exApple y exKodal

Proceso creativo aplicado a resolver problemas reales. No es
innovacin si se trata slo de una mejora incremental y si no resuelve
una necesidad clara.
Jeffrey Beir, Harvard iLab
Rogelio de los Santos
Alta Ventures


Innovacin es una invencin
con perspectiva de mercado
Qu es el mercado?

A quienes quiero
vender mi innovacin?
Mercado

La suma de todos los compradores
actuales y potenciales de un producto
(o servicio).
Industria
Suma de todos los
vendedores (competidores)
Unidades o dinero (vendido)
a consumidor final o
distribuidores
Industria energa elica: GE,
Gamesa, Acciona, Vestas
Mercado
Suma de todos los
compradores (clientes)
Unidades o dinero (adquirido)
por cliente

Mercado de
aerogeneradores
Segmentos de mercado
(autoabastecimiento, productor
independiente, etc)
OFERTA DEMANDA
Qu es
tecnologa?
Conjunto de conocimientos, mquinas, herramientas, mtodos y relaciones
econmicas y sociales del medio orientados a la satisfaccin de necesidades a travs
de la produccin de productos, servicios o procesos.
Jos L. Solleiro, Alejandra Herrera M., Gestin Tecnolgica: Concepto y Prcticas, 2008

Un sistema de conocimientos, tcnicas, habilidades, pericias y organizacin utilizados
para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas
sociales y econmicas.
Manual de Transferencia Tecnolgica, ONUDI




Grado de obtencin de la utilidad de los beneficios que puede generar un recurso,
mediante conocimientos y habilidades relativas al saber hacer y su combinacin con
recursos materiales, de manera sistemtica, repetible y reproducible.
Norma Mexicana (NMX-GT-001-IMNC-2007), Sistema de Gestin de la Tecnologa

Es el conjunto de conocimientos tcnicos, ordenados cientficamente, que permiten
disear y crear bienes y servicios que facilitan la adaptacin al medio ambiente y
satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos de la humanidad
http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa
Qu es tecnologa?
Entonces

Toda innovacin
es tecnolgica?
La innovacin
ser
tecnolgica
cuando tenga
que ver con la
ciencia y la
tecnologa.
Supone para la
empresa la
introduccin de
cambios
tcnicos en
productos o
procesos.
No se consideran
innovaciones hasta
que el producto no
est en el
mercado
(innovacin de
producto) o hasta
ser utilizado en el
proceso de
produccin
(innovacin de
proceso).
La Innovacin est
siempre presente
en los Mercados
de Alta Tecnologa
Cmo se
comportan estos
mercados?
Bioturbocina
Celdas industriales
de combustible de H
2
Computacin cuntica
Nanotubos de carbono
Focos LED
Impresin 3D
Auto elctricos
Concreto traslcido
PCs/Laptops
Redes sociales
Telefona celular
Focos compactos
fluorescentes (CFL)
Televisin abierta
CDs/DVDs
Focos
incandescentes
Curva S
Curva S
de la
iluminacin
1880 1938 1993
T I E M P O
G
R
A
D
O

D
E

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V
A
C
I

N

Innovacin en el
producto/servicio
Innovacin en el proceso
(manufactura,
distribucin, venta, etc.)
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A
r
t
e

Patrn de Adopcin de la Innovacin Tecnolgica
The challenge is: the rest of the world isnt ready for you.
Geoffrey A. Moore, Crossing The Chasm, 1991
DINMICA
Crossing The Chasm P1

1. Pensemos en el producto o servicio de nuestra empresa o
proyecto que implica mayores cambios tecnolgicos.

DINMICA
Crossing The Chasm P1

1. Pensemos en el producto o servicio de nuestra empresa o
proyecto que implica mayores cambios tecnolgicos.

2. Cul es el mercado potencial total que consideramos para
este producto o servicio?

DINMICA
Crossing The Chasm P1

1. Pensemos en el producto o servicio de nuestra empresa o
proyecto que implica mayores cambios tecnolgicos.

2. Cul es el mercado potencial total que consideramos para
este producto o servicio?

3. Cul es el mercado potencial al que planeamos entrar en
el primer ao?, A qu porcentaje corresponde del total?
Innovar significa un cambio en el comportamiento del cliente o usuario,
aplicado a cambios disruptivos. Debemos enfocarnos en un grupo
especfico a la vez, entendiendo sus expectativas y necesidades.
Hemos superado el abismo?
CMO ES LA
INNOVACIN HOY EN DA?
Innovacin 1.0
Enfoque en I&D aislado y
propio
en un lugar oscuro y secreto.
Innovacin 2.0
Escuchamos al cliente,
que segn siempre tiene la razn.
Innovacin 3.0
Escuchamos a todas las reas
de la compaa,
creo eso si importa.
Innovacin 4.0
Ahora jalemos a los
proveedores,
para que hagan las cosas como nosotros queremos.
Innovacin 5.0
La famosa Open Innovation.
CULTURA DE LA
INNOVACIN

Innovacin 6.0

EMBEDDED INNOVATION
Tennat S., N. & Duarte, D. L. (2008). Unleashing Innovation. How
Whirlpool transformed an industry. Ed. Jossey-Bass, Wiley Imprint.
USA.
Embeber la innovacin significa:

Existir en cada sistema, proceso, estrategia, junta,
mtrica, producto, servicio y persona de la organizacin.

Vive en los corazones y mentes de las personas.

Crear experiencias desde la compra hasta la relacin
con la marca.

Cualquiera puede innovar en cualquier sitio.


ECO INNOVACIN
La Eco-Innovacin nace de:

Problemas ambientales
Desigualdad social
Retos de competitividad
Economa global
Necesidad de nuevos patrones tecnolgicos de
produccin
Necesidad de nuevos patrones sociales




SUSTENTABILIDAD
vs.
COMPETITIVIDAD?


74%
68%
61%
56%
37%
Reduccin de Costos
Expectativas Gpos. de Inters
Gestin de Riesgos
Generacin de Ingresos
Regulacin Legal
Principales impulsores de agendas
en sustentabilidad
What actions has your company taken to
reduce GHG emissions related to its operations?
Eco-Eficiencia

Industria Verde
Economa Ecolgica
Eco-Diseo
Eco-Efectividad
Servicios Ambientales
Biommesis
Conceptos relacionados con la Eco-Innovacin:
Definiciones de Eco-Innovacin o Innovacin Sustentable:

Es cualquier forma de innovacin cuyo resultado tiene un progreso significativo y
demostrable hacia el desarrollo sustentable, mediante la reduccin de los impactos
en el ambiente o el logro de un uso ms eficiente y responsable de los recursos
naturales, incluyendo la energa.
Competitiveness and Innovation Framework Programme (2007 to 2013), European Comission.

Es la creacin de procedimientos, servicios, bienes, procesos y sistemas nuevos y
competitivos, diseados para satisfacer las necesidades humanas y proveer una
mejor calidad de vida para todos, con un uso mnimo de recursos naturales
(materiales, energa y rea superficial) durante el ciclo de vida por unidad de salida,
y una produccin mnima de sustancias txicas.
Europa INNOVA Thematic Workshop, Lead Markets and Innovation,
29-30 de Junio de 2006, Munich, Alemania.

Es el proceso de desarrollo de nuevos productos, procesos o servicios que proveer
valor al cliente y negocios, pero con un impacto ambiental significativamente menor.
Fussler, C. & James, P. (1998) Eco-Innovation: A Breaktrhough
Discipline for Innovation and Sustainability (Pitman Publishing).
Definiciones de Eco-Innovacin o Innovacin Sustentable:

Es la creacin de un nuevo espacio de mercado, productos, servicios o procesos,
impulsados por la resolucin de problemas sociales y ambientales (de
sustentabilidad).
Arthur D. Little (2005) How leading companies are using
sustainability-driven innovation to win tomorrows customers.

Es un proceso donde las consideraciones relacionadas con la sustentabilidad
(ambientales, sociales y financieras) se integran en los sistemas de la compaa,
desde la generacin de ideas hasta la comercializacin, a travs de la investigacin
y desarrollo. Esto aplica a productos, servicios y tecnologas, adems de nuevos
modelos de negocio y organizacionales.
Charter, M. & Clark, T. (2007) Sustainable innovation (The Centre for Sustainable Design).

Es un proceso donde las consideraciones relacionadas con la sustentabilidad
(ambientales, sociales y financieras) se integran en los sistemas de la compaa,
desde la generacin de ideas hasta la comercializacin, a travs de la investigacin
y desarrollo. Esto aplica a productos, servicios y tecnologas, adems de nuevos
modelos de negocio y organizacionales.
Charter, M. & Clark, T. (2007) Sustainable innovation (The Centre for Sustainable Design).

DINMICA

ECO-INNOVACIN segn nosotros:
Producto o servicio sustentable basado en una idea
innovadora





Participantes del Taller de Eco-Innovacin y Gestin Tecnolgica
CTCM 2014
Una clasificacin de Eco-Innovaciones

Aadidas

Integradas

Productos alternativos

Macro-organizacionales

De propsito general
(ECO-) INNOVAMOS
DE MUCHAS
FORMAS
Producto
Producto
Producto
Tennat S., N. & Duarte, D. L. (2008). Unleashing Innovation. How Whirlpool transformed an
industry. Ed. Jossey-Bass, Wiley Imprint. USA.
Robert G. Cooper
Servicio
Servicio
ENFOQUE DE DESARROLLO DE
SERVICIOS

ENFOQUE DE DESARROLLO DE
OPORTUNIDADES

ENFOQUE DE NECESIDADES
INTERNAS
Servicio
ENFOQUE DE DESARROLLO DE SERVICIOS


Cambio radical en el paradigma que hemos manejado.

I. ENFOQUE AL VALOR DE LA EXPERIENCIA
Valor del
Producto/Servicio
Valor de la Solucin
(Actividades
Vinculadas)

Valor de la
Experiencia

Gustafsson, A. & Johnson, M. D., Creacin de servicios con ventaja
competitiva. University of Michigan Bussines School. Panorama, 2013.
ENFOQUE DE DESARROLLO DE SERVICIOS


II. No enfoque a producto/servicio, ENFOQUE A ACTIVIDADES
Actividad
que Agrega
Valor 1
Actividad
que Agrega
Valor 2
Actividad
que Agrega
Valor 3
Actividad
que Agrega
Valor n
Solucin ad hoc; construido a
partir de vincular actividades
Solucin ad hoc; construido a
partir de vincular actividades
D
I
V
E
R
S
A
S


C
A
P
A
C
I
D
A
D
E
S

ENFOQUE DE DESARROLLO DE SERVICIOS


III. ENFOQUE EN LA CONSTRUCCIN DE UNA CULTURA
ORGANIZACIONAL

- Motivos para existir; estructura para mantenerse a largo plazo.
- De servicio, orientada a resolver problemas y crear experiencias.
- Con conocimiento general de las capacidades del personal, para la
creacin de estas soluciones.
- Trato con el cliente e identificacin de afinidad:
Problema-Solucin Cliente-Personal (adecuado)
- Equipo horizontal para realizacin de proyectos/soluciones, manteniendo
estructura de coordinacin.
- Creacin y captacin proactiva de estrategia, tcticas, herramientas,
mtodos, etc.
ENFOQUE DE DESARROLLO DE SERVICIOS


IV. ENFOQUE EN SEGMENTAR Y LIMITAR MERCADO

Definir y mantener parmetros para ofrecer y crear soluciones.
A quines?, qu nivel necesitan?, Caractersticas?, etc.

V. PROCESO ROBUSTO INTERNO

- Documentar cada proyecto/solucin.
- Evaluar la experiencia del cliente, creacin de indicadores
comparables.
- Evaluar costo/beneficios, en trminos de creacin de capacidades
(conocimiento, mtodos, herramientas, contactos, economa, etc.).

ENFOQUE DE DESARROLLO DE OPORTUNIDADES
Oferta de
Competidores
Oferta Propia Necesidades de
Clientes
Ventaja
Propia
Ventaja
Competencia
Aspectos
Bsicos
Oportunidad
Gustafsson, A. & Johnson, M. D., Creacin de servicios con ventaja
competitiva. University of Michigan Bussines School. Panorama, 2013.
ENFOQUE DE NECESIDADES INTERNAS

Qu tipo de procesos, mtodos, herramientas o
sistemas usar para documentar, analizar y madurar
las capacidades, competencias y experiencia
adquiridas en al aplicar el Enfoque de Desarrollo de
Servicios?

Por ejemplo: Knowledge Based Services, Control y Seguimiento de
Proyectos, Levantamiento Estadstico, Monitoreo de Indicadores,
Evaluacin de Actividades, Tiempos y Movimientos, etc.
Proceso
Marketing

Modelo de Negocio
Diseo
Eco-Diseo
Estrategia Comercial
Estrategia Organizacional
Distribucin
EMBEBIENDO LA
ECO-INNOVACIN
(Ahora si)
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p1


1. Responde:
Qu es la eco-innovacin en tu organizacin? (Definicin)
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p1


1. Responde:
Qu es la eco-innovacin en tu organizacin? (Definicin)
Cul su visin y su estrategia (generales)?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p1


1. Responde:
Qu es la eco-innovacin en tu organizacin? (Definicin)
Cul su visin y su estrategia (generales)?
Cules son las metas y objetivos (medibles) que persigue?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p1


1. Responde:
Qu es la eco-innovacin en tu organizacin? (Definicin)
Cul su visin y su estrategia (generales)?
Cules son las metas y objetivos (medibles) que persigue?
Cules son sus principios y valores (que guan el enfoque
de eco-innovacin)?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p1


1. Responde:
Qu es la eco-innovacin en tu organizacin? (Definicin)
Cul su visin y su estrategia (generales)?
Cules son las metas y objetivos (medibles) que persigue?
Cules son sus principios y valores (que guan el enfoque
de eco-innovacin)?
Cmo crees que deben ser las acciones y funciones en la
empresa para crear eco-innovaciones?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p2

2. Cmo crees que debe ser el sistema de gestin de
la eco-innovacin en tu empresa?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p2

2. Cmo crees que debe ser el sistema de gestin de
la eco-innovacin en tu empresa?
3. Qu proceso ser implementado para pasar de las
ideas a la innovaciones en la empresa?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p2

2. Cmo crees que debe ser el sistema de gestin de
la eco-innovacin en tu empresa?
3. Qu proceso ser implementado para pasar de las
ideas a la innovaciones en la empresa?
4. Quines sern los innovadores y quines sern los
mentores de la empresa?
DINMICA
BUSINESS FRAMEWORK
p2

2. Cmo crees que debe ser el sistema de gestin de
la eco-innovacin en tu empresa?
3. Qu proceso ser implementado para pasar de las
ideas a la innovaciones en la empresa?
4. Quines sern los innovadores y quines sern los
mentores de la empresa?
5. En qu etapa termina el proceso de innovacin?
STRATEGIC
ARCHITECTURE
MANAGEMENT SYSTEMS
I-PIPE EXECUTION INNOVATORS
HAN CREADO SU
BUSINESS FRAMEWORK


DINMICA
EMOTIONAL DRIVERS

1. Qu esperas aprender de la eco-innovacin en tu
empresa?
DINMICA
EMOTIONAL DRIVERS

1. Qu esperas aprender de la eco-innovacin en tu
empresa?
2. Con que sueas que pueda suceder con tu
empresa?
DINMICA
EMOTIONAL DRIVERS

1. Qu esperas aprender de la eco-innovacin en tu
empresa?
2. Con que sueas que pueda suceder con tu
empresa?
3. Qu te gustara crear en el proceso de eco-
innovar?
DINMICA
EMOTIONAL DRIVERS

1. Qu esperas aprender de la eco-innovacin en tu
empresa?
2. Con que sueas que pueda suceder con tu
empresa?
3. Qu te gustara crear en el proceso de eco-
innovar?
4. Quines son tus hroes de la (eco)innovacin?
Y DEFINIDO LOS
EMOTIONAL DRIVERS


SPIRIT
Cristian Dvila
Consulting Services Manager

cristian@greenmomentum.com
@crisdagreen
Eco-Innovacin y
Gestin Tecnolgica
Cristian Dvila
Consulting Services Manager
cristian@greenmomentum.com
@crisdagreen
Da 2:
1. Repaso (rpido)
2. Dimensiones de la Eco-Innovacin
3. Propiedad Industrial
Derechos de Autor, Me sirven?
Propiedad Intelectual, es decir:
Marcas, Patentes, Secretos Industriales, etc.
4. De la Idea al Mercado
5. Gestionar Tecnologa y Conocimiento
6. Transferencia Tecnolgica
EMPRESA TRADICIONAL


STARTUP BASADO
EN INNOVACIN


Innovacin es una invencin
con perspectiva de mercado

Rogelio de los Santos
Alta Ventures
Sustentabilidad oficial
Desarrollo Sustentable:
El desarrollo que permite
satisfacer las necesidades del
presente, sin comprometer la
capacidad de las futuras
generaciones de satisfacer las
propias

Informe Brundtland -
Our Common Future, 1987
Gro Harlem Brundtland, 2007
Asesora en Cambio Climtico
para el Secretario General de la ONU
Sustentabilidad TOTAL
Se da cuando nuestras actividades tienden a
regenerar al medio y restituir la capacidad del
planeta de proveer servicios ambientales.

Participantes del Taller de Eco-Innovacin y Gestin Tecnolgica
CTCM 2014
Soluciones (productos y servicios) con perspectiva
de mercado que contribuyen a la restitucin del
medio al ingresar exitosamente al mercado.

Participantes del Taller de Eco-Innovacin y Gestin Tecnolgica
CTCM 2014
Eco-Innovacin
Para eco-innovar, las
Startups slo tienen que
eco-disear sus
procesos, no cambiarlos.
CULTURA DE LA
INNOVACIN

Innovacin 6.0

EMBEDDED INNOVATION

SUSTENTABILIDAD
vs.
COMPETITIVIDAD?


STRATEGIC
ARCHITECTURE
MANAGEMENT SYSTEMS
I-PIPE EXECUTION INNOVATORS
HAN CREADO SU
BUSINESS FRAMEWORK


Y DEFINIDO LOS
EMOTIONAL DRIVERS


SPIRIT
NUESTRA TAREA:

Embeber la cultura de la eco-innovacin
en todas las acciones, funciones,
sistemas, procesos, soluciones, personal
y dems de su organizacin; a partir de
desarrollar el Marco de Negocios y
conocer los Impulsos Emocionales de
todas las personas que la conforman.
La
Eco-Innovacin
y sus
Dimensiones
La ECO-INNOVACIN tiene DIMENSIONES de:

1. Diseo

2. Usuario

3. Solucin (Producto y Servicio)

4. Gobernanza
Carrillo-Hermosilla, J . et al (2010). Eco-Innovation. When sustainability and competitivness
shake hands. Ed. Palgrave Macmillan. UK
DIMENSIONES DE DISEO:


a. COMPONENTES AGREGADOS:
Minimizan y/o reparan impacto negativos, sin cambiar
procesos y sistemas que producen el problema.
Normalmente, se traduce en costos extra.

P. ej.: Industria Limpia, Despus del tubo
DIMENSIONES DE DISEO:


b. CAMBIO SUB-SISTMICO:
Mejoran el desempeo ambiental cambiando
componentes y/o elementos del sistema, resultando en el
aumento de la eficiencia, al reducir los impactos
negativos, a travs del uso de menos recursos y
produciendo menos desechos. Dilema de la Curva N.
P. ej.: Eco-Eficiencia, 3Rs (reducir, reusar y reciclar)
DIMENSIONES DE DISEO:


c. CAMBIO SISTMICO:
Re-diseo del sistema, considerando los impactos
negativos y positivos en el medio.

P. ej.: Cradel-to-Cradle, Waste = Food, Reneracion del
medio
DIMENSIONES DE DISEO:


c. CAMBIO SISTMICO:

Acciones humanas incompatibles con el ambiente
vs.
Biocompatibiliad de nuestras acciones con valor agregado
CAMBIO SUB-SISTMICO
(Eco-Eficiencia)
COMPONENTES AGREGADOS
(Industria Limpia)
CAMBIO SISTMICO
(Eco-Innovacin)
SUSTENTABILIDAD ECONMICA DEL SISTEMA
CAMBIO
INCREMENTAL
CAMBIO
RADICAL
S
U
S
T
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N
T
A
B
I
L
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A
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B
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S
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C
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L

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L

S
I
S
T
E
M
A

IMPACTO
POSITIVO
(RE-DISEO)
IMPACTO
NEGATIVO
(MINIMIZACIN)
- +
-
CAMBIO SUB-SISTMICO
(Eco-Eficiencia)
COMPONENTES
AGREGADOS
(Industria Limpia)
CAMBIO
SISTMICO
(Eco-Innovacin)
DIMENSIONES DE USUARIO:


a. DESARROLLO:
Iniciada y/o desarrollada por el usuario. Eco-Innovaciones
co-desarrolladas por usuarios de las soluciones.

DIMENSIONES DE USUARIO:


b. ACEPTACIN:
Cambios en el comportamiento del usuario, adopcin de
eco-innovaciones. Nuevos valores, rutinas, procesos y
prcticas.

DIMENSIONES DE SOLUCIN:


a. EN LA FORMA DE ENTREGA:
Cambios en la forma como se comercializan, distribuyen
entregan y promueven los productos y servicios,
cambiando la percepcin y relacin con el cliente.

DIMENSIONES DE SOLUCIN:


b. EN LAS REDES Y PROCESOS DE VALOR:
Cambios en las relaciones dentro de la cadena de valor,
las redes donde interacta el sistema y los procesos
que permiten la comercializacin, distribucin, entrega y
promocin de las soluciones.

DIMENSIONES DE GOVERNANZA:



Se refiere a los cambios institucionales, organizacionales,
normativos y legales requeridos para embeber la eco-
innovacin en el sistema y proveer un marco resolver
conflictos entre las partes (incluyendo al sector pblico).

Antes de saber qu puedo hacer,
necesito saber cunto tengo y de
dnde viene
Dinmica
Life Cycle Analysis

Califiquemos del 1 al 5 nuestra solucin en la
siguiente matriz.
1: Menor impacto
5: Mayor impacto
C
r
a
d
l
e
-
t
o
-
G
a
t
e

1: Menor Impacto
5: Mayor Impacto
3 2 1 5 4 2 1 2
1 4 1


Sistema Mexicano
de Propiedad
Industrial
DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL (DPI)
Conjunto de derechos que otorga el gobierno
sobre una creacin intelectual que faculta a su
titular para el uso, gozo o disposicin del bien, con
limitaciones o modalidades (tiempo, territorio y
extensin de aplicacin) que fijan las leyes.
Alejandro Moreno Chimal
Obtener ingresos.
Impedir invasin por terceros.
Incentivar inversin en innovacin.
Facilitar la transaccin de bienes (comercio).
Difundir y permitir el acceso a la informacin.
Imitar tecnologa.
Orientar la investigacin.
Y Para qu sirven?
Alejandro Moreno Chimal
Valor de Mercado
vs.
Capital Intelectual
Una Estrategia Tecnolgica fundamental debe
considerar dos elementos principales con relacin a
la Propiedad Intelectual (PI):

1. Fomentar uso y explotacin de PI.

2. Considerar la existencia de PI para las
decisiones de negocio y/o desarrollo
tecnolgico.
Obtentor de Variedades
Vegetales

Ley Federal de Variedades Vegetales
SNICS de SAGARPA
Derechos de Autor

Ley Federal de Derechos de Autor
INDAUTOR de SEP
Obras Literarias Msica Letras de Canciones Obras Dramticas
Danza Obras Pictricas Dibujos Obras Plsticas Comics Obra
Arquitectnica Obras Audiovisuales Fotografa Software Diseo
Grfico Compilaciones Diseo Textil Derechos Conexos Culturas
Populares Derechos Reservados
Propiedad Industrial

Ley de Propiedad Industrial
IMPI de SE
Propiedad Industrial
INVENCIONES
Patentes
Modelos de Utilidad
Diseos Industriales
Circuitos Integrados
Secretos Industriales
SIGNOS DISTINTIVOS
Marcas
Marcas Colectivas
Nombres Comerciales
Avisos Comerciales
Denominaciones de Origen
QU ES UNA PATENTE?

Segn la OMPI: Una patente es un derecho
exclusivo concedido a una invencin, es decir, un
producto o procedimiento que aporta, en general, una
nueva manera de hacer algo o una nueva solucin
tcnica a un problema.

20 aos.
INVENCIN

Toda creacin humana que permite transformar la
materia o energa existente en la naturaleza, para el
aprovechamiento por el hombre y satisfacer
necesidades concretas.
Ley de PI
REQUISITOS (LPI)
NOVEDAD:
Lo que no se encuentra en el estado de la tcnica.
ACTIVIDAD INVENTIVA:
Proceso creativo cuyos resultados nos e deduzcan del estado de la tcnica
en forma evidente para un tcnico en la materia. No obviedad.
APLICACIN INDUSTRIAL:
Posibilidad de que una invencin pueda ser producida o utilizada en
cualquier rama de la actividad econmica.
UNA PATENTE TARDA 3 AOS
(PROMEDIO) EN LLEGAR AL MERCADO
si es que llega
-
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
Otros
Suiza
Espaa
Reino Unido
Japn
Italia
Francia
E.U.
Alemania
Mxico
Solicitudes de Patente por Nacionalidad ante el IMPI
Aos Mxico
2002 526
2003 468
2004 565
2005 584
2006 574
2007 641
2008 685
2009 822
2010 951
2011 1,065
2012 1,292
2013 1,211
9,384
Aos Mxico %
2002 139 26%
2003 121 26%
2004 162 29%
2005 131 22%
2006 132 23%
2007 199 31%
2008 197 29%
2009 213 26%
2010 229 24%
2011 245 23%
2012 281 22%
2013 302 25%
2,049
25%
Patentes otorgadas por nacionalidad en el IMPI
-
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
Otros
Suiza
Reino Unido
Japn
Francia
E.U.
Alemania
Mxico
NO SE PATENTAN

Procesos biolgico esenciales.
Material gentico natural.
Razas y variedades animales o vegetales.
Cuerpo humano y partes vivas de este.
Descubrimientos ya existentes en la naturaleza.
Principios tericos o cientficos.
Planes, reglas y mtodos para realizar actos mentales, juegos o
negocios y mtodos matemticos.
Programas de computacin y formas de presentar la
informacin.
Creaciones estticas y obras artsticas.
Mtodos de tratamiento mdico.
Mezclas y/o conjuntos de invenciones conocidas.
QU ES UN MODELO DE UTILIDAD?

Objetos, utensilios, aparatos o herramientas.
Modificaciones de estructura, funciones, disposicin,
configuracin o forma. Mejoras o ventajas menores.
Incluyen Dibujos y Modelos Industriales.

10 aos.
QU ES UN DISEO INDUSTRIAL?

Segn la OMPI: Un diseo industrial es el aspecto
ornamental o esttico de un artculo. El diseo
industrial puede consistir en rasgos en tres
dimensiones (modelo), como la forma o superficie
de un artculo, o rasgos en dos dimensiones
(dibujo), como el trazado, lneas o color.
15 aos.
REQUISITOS PARA AMBOS (LPI)

NOVEDAD

APLICACIN INDUSTRIAL
SOLICITUD DE PATENTE
Va Tradicional
Alejandro Moreno Chimal
SOLICITUD DE PATENTE
Va Patent Cooperation Treaty (PCT):
Alejandro Moreno Chimal
SOLICITUD DE PATENTE
Mejor combinacin (ejemplo):
Alejandro Moreno Chimal
ECO-PATENTS COMMONS


Iniciativa lanzada en Enero de 2008 por IBM, Nokia,
Sony & Pitney Bowes; en conjunto con el Wolrd
Business Council for Sustainable Development
(WBCSD).

De forma sencilla se explica como un banco de patentes y
modelos de utilidad de uso libre, sobre invenciones para el
cuidado ambiental con valor agregado.

Objetivos:
Promover la innovacin y desarrollo de soluciones en
conjunto, a favor del medio ambiente, entre usuarios
potenciales con objetivos de negocio, comprometiendo el uso
compartido de patentes.
Proveer un mecanismo para compartir dichas innovaciones y
soluciones para acelerar y facilitar su implementacin,
protegiendo el ambiente.

Todo aquel que desee llevar los beneficios del cuidado ambiental
al mercado puede usar estas patentes y promover la
colaboracin en negocios innovadores.
Objetivos:
En campos distintos a las TICs, formalizar
acuerdos de licenciamiento cruzado de
patentes y propiedad intelectual en general es
complicado y restringido. Por lo cual es
necesario facilitar el camino.
El objetivo es producir innovaciones
sustentables de forma integral, incorporando el
conocimiento verde de otras organizaciones
en la tecnologa limpia propia de las dems.
Bases Ideolgicas:
Sigue el principio general de las licencias
Commons (wikimedia commons, creative
commons, etc.), con las cuales el creador de una
obra decide qu derechos son reservados y
cuales no, estableciendo por defecto la libertad de
uso y el reconocimiento del autor.
Es el primer esfuerzo organizado para eliminar
restricciones sobre el uso de patentes que
permitan reducir desechos, contaminacin,
calentamiento global y demandas energticas.
Bases Ideolgicas:
La patentes donadas no representan una
ventaja competitiva esencial para los donantes.
El objetivo no es hacer pblico el conocimiento
estratgico para la empresa.
Finalmente, es una forma de acercar la
innovacin tecnolgica con la innovacin
social.
Antecedentes:
Comenz con la donacin de 31 patentes de todos los
fundadores, en un rango amplio de aplicaciones.
En la actualidad, las eco-patentes suman ms de 100
documentos, y se han agregado 9 empresas importantes a la
iniciativa: Bosch, Dow, Fuji-Xerox, Hitachi, HP, Ricoh, Taisei y
Xerox.
Se dice que en total hay ms de 200 organizaciones que
integran la inciativa.
Bajo esta iniciativa, todos los comunes (asociados), y el pblico
en general, podrn usar las patentes de todas las organizaciones
que donen sus patentes, sin que el titular pueda restringir su
explotacin o exigir regalas (excepto en los casos explicados
ms adelante).
Caractersticas:
Participacin global de empresas, universidades, centros de
investigacin, y todo aquel interesado.
Se puede colaborar desde una patente.
Es una forma de potencializar oportunidades de negocio.
Ayuda a dar a conocer la visin del donante sobre la
sustentabilidad y los negocios.
El donante tiene el derecho de restringir la patente a quienes la
reivindiquen en su contra.
El donante puede reivindicar patentes, fuera del mbito de la
iniciativa, en contra de otro donante, sin perder los derechos
dentro de la iniciativa.
Beneficios:
Acceso gratuito a patentes que
apalancan los aspectos
sustentables de sus operaciones.
Informacin disponible de
manera sencilla y en un
mismo sitio.
Vincula a quienes tienen
un reto ambiental con
quienes han tenido xito
superndolo.
IPC GREEN INVENTORY
Iniciativa de la Organizacin Mundial de la
Propiedad Intelectual (OMPI) que busca
facilitar las bsqueda de informacin respecto
a tecnologas amigables con el ambiente
(Environmentally Sound Technologies, ESTs).
Las tecnologas as clasificadas corresponden
al listado de la Convencin Marco de las
Naciones Unidas sobre el Cambio Climtico.
Caractersticas:
Se clasifican de forma jerrquica-estructurada, del mismo
modo que la clasificacin IPC (International Patent
Clasification) general.
Es esencialmente una herramienta de bsqueda de patentes
sobre tecnologas limpias.
La clasificacin ms general de estas incluye: Produccin
alternativa de energa, Transporte. Conservacin de la
energa, Manejo de desechos, Agricultura/silvicultura,
Aspectos de administracin, regulacin o diseo, Produccin
de energa nuclear.
http://www.wipo.int/classifications/ipc/en/est/
SECRETO INDUSTRIAL

Segn la OMPI: Toda informacin comercial
confidencial que confiera a una empresa una ventaja
competitiva. Los secretos comerciales abarcan los
secretos industriales o de fabricacin y los secretos
comerciales.
Tiempo Indefinido.
Cundo es preferible un SECRETO INDUSTRIAL?
Alejandro Moreno Chimal
QU ES SON LOS CIRCUITOS INTEGRADOS?

Segn la OMPI:
Circuito Integrado: Un producto en el que los
elementos, de los cuales uno por lo menos sea
activo, y alguna o todas las interconexiones, formen
parte integrante del cuerpo y/o de la superficie de una
pieza de material y que est destinado a realizar una
funcin electrnica
15 aos
QU ES SON LOS ESQUEMAS DE TRAZADO?

Segn la OMPI:
Esquema de Trazado: Disposicin tridimensional,
expresada en cualquier forma, de los elementos, de
los cuales uno por lo menos sea activo, y de alguna o
todas las interconexiones de un circuito integrado, o
dicha disposicin tridimensional preparada para un
circuito integrado destinado a ser fabricado
15 aos.
QU ES SON LAS MARCAS?

Segn la OMPI: Signo distintivo que indica que
ciertos bienes o servicios han sido producidos o
proporcionados por una persona o empresa
determinada.
10 aos, con renovacin indefinida.
www.interbrand.com/es/best-global-brands/2012/Best-Global-Brands-2012-Brand-View.aspx
TIPOS DE MARCAS:
Coca-Cola

Nominativa


Figurativa


Mixta


Tridimensional
CLASES DE MARCA (CLASIFICACIN DE NIZA)
Producto -> 1 a 34

Servicios -> 35 a 45
QU ES SON LAS MARCAS COLECTIVAS?

Segn la IMPI: Es la marca de una asociacin o
sociedad de productores, fabricantes, comerciantes o
prestadores de servicios, legalmente constituidos.
10 aos, con renovacin indefinida.
QU ES UN AVISO COMERCIAL?

Segn la IMPI: Frase, enunciado, expresin u
oracin que tiene por objeto anunciar, dar a conocer o
hacer saber al pblico consumidor, la existencia de
productos o servicios en el mercado o la presencia de
establecimientos UN SLOGAN

10 aos, con renovacin indefinida.
QU ES UN NOMBRE COMERCIAL?

Segn la IMPI: Identifica a una empresa o
establecimiento industrial, comercial o de
servicios de giro determinado; con el derecho a su
uso exclusivo.

10 aos, con renovacin indefinida.
QU ES UNA DENOMINACIN DE ORIGEN?

Segn la IMPI: Nombre de una regin geogrfica del
pas que se utiliza para sealar un producto originario
donde la calidad y las caractersticas sean debidas
exclusivamente al ambiente geogrfico, incluyendo
factores naturales y humanos.
from
IDEA
to
MARKET
Robert G. Cooper
Simn Rosen
Construyendo un
Caso de Negocio
Clientes
Viabilidad
Tcnica
Competencia
Mercado
Anlisis
Financiero
Concepto
Planeacin
Requerimientos y
Necesidades de los
Clientes
Estudios de mercado,
entrevistas.
Criterios de seleccin,
segmentacin de clientes.
Expectativas vs. Satisfaccin.
Cmo usa el cliente el
producto.
Anlisis vs. la competencia
Evaluacin
Tcnica
Detallada
Necesidades captadas traducidas en conceptos y
diseos tcnicos factibles.
Maquetas, prototipos, diseos digitales, mapeos,
simulaciones, etc.
Rutas de desarrollo tcnico y riesgos.
Propiedad industrial.
Requerimientos en otras reas (operaciones,
finanzas, marketing, etc.) y capacidades.
Complejidad e incertidumbre tecnolgica.
Socios tecnolgicos.
Anlisis
Competitivo
FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) de la competencia.
Quines son, qu hacen, cmo compiten.
Desempeo de productos y servicios,
precios, valor agregado, diferenciador,
posicionamiento, etc.
Anlisis
de Mercado
Investigacin y reporte de mercado.
Tamao de mercado, tendencias.
Segmentacin, comportamiento de los
clientes.
Barreras e incentivos.
Prospectiva econmica.
Canales de comercializacin.
Anlisis
Financiero
Necesidades y metas financieras.
Costo-beneficio, utilidades,
incremento en ventas.
Indicadores: TIR, ROI, EBITDA,
VPN, etc.
Estudios de sensibilidad.
Financiamiento e inversin.
Prueba de
Concepto
Poner a prueba conceptos del producto
(diseo, utilidad, funcionalidad, precio,
etc.).
Inters del cliente/usuario, intencin de
compra y sensibilidad al precio.
Muestreo de mercado.
Ciclo de vida, certificaciones, normas,
regulaciones, etc.
Plan de Accin
Aprobacin del proyecto (nuevo
producto, servicio, proceso, etc.).
Plan de desarrollo al interior de la
empresa, por rea de ejecucin.
Tiempos, metas, objetivos, mtricas de
avances, entregables, etc.
Hitos y rutas crticas.
Simn Rosen
Simn Rosen
Proceso Completo: Proyectos de alta complejidad, alto impacto y gran riesgo (nuevos productos, nuevos mercados).
Proceso Fast Track: Complejidad, impacto y riesgo moderados (extensiones, modificaciones y mejoras).
Proceso Lite: Requerimientos del rea comercial y marketing (cambios menores, adaptaciones).

Simn Rosen
Tennat S., N. & Duarte, D. L. (2008). Unleashing Innovation. How Whirlpool transformed an
industry. Ed. Jossey-Bass, Wiley Imprint. USA.
PARA QUE TODOS APORTEN IDEAS:

Aprovechar la emocin del autor de la
idea, eliminar la incertidumbre sobre
su exposicin,
Proceso abierto, transparente y justo
para la generacin y captura de
ideas.
Generar la cultura de que todos
pueden innovar.
Usar canales donde se sientan
cmodos distintas clases de
personas.
La voz del mercado y la voz de la
industria.

FUENTES DE IDEAS:

Externas:

DISCONTINUIDADES

PERCEPCIN DEL CLIENTE

MODELO ECONMICO


Internas:

RADICALISMO

COMPETENCIAS CENTRALES


EFECTIVIDAD DE LAS IDEAS:

1. Qu tan eficientemente soluciona
los problemas del cliente/usuario?

2. Cul y cmo es su competencia
(directa e indirecta) en el mercado?

3. Cunto rigor se requiere en la I&D
para probar el valor agregado y
beneficios para el cliente?

4. Cul es el nivel de la ventaja
competitiva que resulta (dbil o
dominante)?

5. Cul es la utilidad y/o ventas netas?
CONVERTIR IDEAS A
RESULTADOS:

1. Escalar ideas:
- Experimentacin y pruebas
internas.
- Pruebas en el mercado.

2. Se ajusta a nuestro Plan
Estratgico y Modelo de Negocio?

3. Evaluacin de indicadores
propios de desempeo.

4. Evaluacin de indicadores de
todas las reas de la compaa.
Simn Rosen
Seleccin de Proyectos
GESTION
DE
TECNOLOGA
(y conocimiento)
DESARROLLO
TECNOLGICO
+
COLOCACIN EXITOSA
EN EL MERCADO
-----------------------------------
INNOVACIN
TECNOLGICA
Know How
Expertisse
Diseo
Capacitacin
Instrucciones
Mantenimiento
Instalacin
Servicio
Refacciones
Producto
terminado
Estudios de
Mercado
Normas
Beneficios
econmicos
Paquete Tecnolgico
Mejoras
COLOCACIN EXITOSA
EN EL MERCADO
Marketing
Distribucin
Socios y
Aliados
Capital
Investigacin
de Mercado
I+D+i
Operaciones
Costo-Beneficio
PLANEACIN
ESTRATGICA
Marketing
Distribucin
Socios y
Aliados
Capital
Investigacin
de Mercado
I+D+i
Operaciones
Costo-Beneficio
ESTRATEGIA DE
OPERACIONES
ESTRATEGIA DE
MARKETING
ESTRATEGIA
DE VENTAS
ESTRATEGIA
FINANCIERA
OTRAS
ESTRATEGIAS
GESTIN
ESTRATEGIA
TECNOLGICA
ESTRATEGIA
DE NEGOCIO
Funcin Tecnolgica en la Empresa
La Funcin Tecnolgica es la combinacin de elementos
como el equipo de trabajo encargado de llevar a cabo
actividades de gestin tecnolgica, recursos de
investigacin, vnculos externos, mtodos para documentar
hallazgos, etc.
POR PARTE DE LA PLANEACIN
ESTRATGICA
S los tomadores de decisiones estn
conscientes de
POR PARTE DE LA FUNCIN
TECNOLGICA*
La funcin tecnolgica debe
arrojar informacin sobre
1. El papel que juega la tecnologa en el
modelo de negocios de la organizacin. El
grado en que la direccin entiende la variable
tecnolgica y desea o puede participar en la
formulacin de la estrategia tecnolgica. El
grado en el que se desea una organizacin
emprendedora.
1. La evolucin, situacin y
tendencias futuras de las
tecnologas que utiliza la
organizacin e implicaciones
para el modelo de negocio.
2. La estrategia formal para la distribucin de
recursos para cada uno de los negocios.
2. La implicaciones de las
nuevas tecnologas emergentes
en el modelo de negocios.

TRENDS
TECHNOLOGY PROSPECTIVE
ROADMAP
HOJA DE RUTA
POR PARTE DE LA
PLANEACIN ESTRATGICA
S los tomadores de decisiones
estn conscientes de
POR PARTE DE LA FUNCIN
TECNOLGICA*
La funcin tecnolgica debe arrojar
informacin sobre
3. El grado en que la organizacin le
conviene un desarrollo tecnolgico
propio vs. una compra externa. La
implicaciones de la dependencia
tecnolgica para el desarrollo de la
empresa. El grado en el que la
estrategia privilegia las alianzas
estratgicas. El papel que desea
desempear en las redes de valor
en las que la organizacin participa.
3. La capacidad de adquirir, asimilar y
desarrollar tecnologa.
La capacidad de administrar la
innovacin tecnolgica.
El diagnstico de los recursos (lo que le
permite funcionar y proporciona las
bases para el crecimiento) y la
capacidad de innovar, que permiten a la
organizacin tecnolgica transformarse
a s misma utilizando dicha base de
recursos.
POR PARTE DE LA PLANEACIN
ESTRATGICA
S los tomadores de decisiones estn
conscientes de
POR PARTE DE LA FUNCIN
TECNOLGICA*
La funcin tecnolgica debe
arrojar informacin sobre
4. El grado en el que se buscar la
diversificacin hacia nuevos productos-
mercados. El grado en el que se requiere
modificar el nivel de integracin vertical,
requirindose asumir un mayor o menor
alcance en el modelo de negocio e
implicaciones para la organizacin
tecnolgica.
4. La capacidad de los sistemas
de aprendizaje de cada una de las
reas y/o los equipos de trabajo.
5. Los recursos que se pueden canalizar al
esfuerzo tecnolgico.
5. Los requerimientos de la funcin
tecnolgica para apoyar el
desarrollo de la organizacin.
Solleiro, J. L. , Herrera M., A (2008) Gestin Tecnolgica: Conceptos y Prcticas
Qu aspectos incluye la
Funcin Tecnolgica?
Lineamientos Corporativos
Propsito Bsico
Diagnstico de Capacidades Tecnolgicas y Escenarios
Objetivos Tecnolgicos
Estrategias
Modelo Tecnolgico de Negocio
Recursos, Capacidades y Habilidades para Innovar
Anlisis de Consistencia
Acciones Estratgicas
Mtricas de Desempeo
Planes Operativos
Presupuestos
Seguimiento y Control
1. En mi empresa o proyecto, La(s) cabeza(s) (directores generales, consejo
administrativo, socios, etc.) estn conscientes de la necesidad de una estrategia
tecnolgica?
2. Estn dispuestos a destinar recursos para llevar a cabo dicha estrategia?
3. La direccin ha establecido una estrategia tecnolgica determinada (liderazgo,
seguidor, mantenimiento o recesin)?
4. La direccin conoce cabalmente cada una de las tecnologas que utiliza la
organizacin y que son clave para la ejecucin del modelo de negocio?
5. Se ha detallado a profundidad la dependencia que tiene el modelo de negocio de
dichas tecnologas clave?
6. La direccin conoce la situacin y tendencia futura de estas tecnologas?
DINMICA
Diagnstico de la Funcin Tecnolgica en la Empresa
7. De las tecnologas emergentes que estn por venir y se han identificado, La
direccin conoce cabalmente sus implicaciones para el modelo de negocio?
8. La direccin conoce cabalmente las implicaciones, en todas las reas de la
organizacin, de la adquisicin de tecnologa externa vs. un desarrollo propio de
tecnologa?
9. Cuando se incorpora nueva tecnologa clave para el modelo de negocio, Existe
alta dependencia del proveedor para resolver cualquier tema relacionado?
10. Se han identificado y clasificado a los proveedores de tecnologa con respecto al
valor que representan para el modelo de negocio?
11. En la planeacin estratgica, Se consideran actividades para la asimilacin o
interiorizacin de la tecnologa que se adquiere?
DINMICA
Diagnstico de la Funcin Tecnolgica en la Empresa
12. En la planeacin estratgica, Se ha considerado y documentado un plan de
desarrollo tecnolgico interno?
13. En la planeacin estratgica, Se ha documentado el desarrollo de la capacidad
de innovacin de la empresa?
14. Se han realizado, o existe un plan para llevar a cabo, un diagnstico sobre el
estado de los recursos base (humanos, tecnolgico, financieros, etc.) para el
crecimiento de la empresa y su capacidad de innovar?
15. La direccin conoce cabalmente la relacin entre la tecnologa (propia o adquirida)
y sus requerimientos para entrar a los mercados que se desea atacar?
16. Se han contabilizado los recursos necesarios para ejecutar la estrategia
tecnolgica en el prximo ao?
DINMICA
Diagnstico de la Funcin Tecnolgica en la Empresa
De dnde partimos para
Gestionar la Innovacin?
1. Administrar la I+D
2. Administrar el Desarrollo de
Nuevos Productos-Mercados
3. Administrar las Operaciones
4. Administrar la Colaboracin
5. Administrar la
Comercializacin
6. Administrar el Conocimiento
7. Estrategia Tecnolgica
Planeacin de la administracin de la innovacin tecnolgica
Solleiro, J. L. , Herrera M., A (2008)
Gestin Tecnolgica: Conceptos y
Prcticas
Administracin de la
innovacin
tecnolgica
Planeacin
estratgica
Investigacin y
desarrollo
Procesos y
organizacin
Administracin del
conocimiento
Anlisis de problemas y
toma de decisiones
Capital
humano
Proceso de
comercializacin
Colaboracin
tecnolgica
Administracin
de proyectos
Operaciones y
produccin
Estrategia
tecnolgica
Roles crticos
Creatividad
Procesos
Motivacin
Como evitar la
commoditization
Propiedad
intelectual
Proveedura
tecnolgica
Transferencia
tecnolgica
Definicin del
alcance
outsourcing
Asimilacin de la
tecnologa
Innovacin
abierta
Tecnologa
de la
informacin
Diseo e
implantacin de
la estrategia
tecnolgica
- Calidad/QFD
- Costos
- Productividad
- Lean
manufacturing
Frentes
tecnolgicos
Diagnostico
tecnolgico
Pronsticos de
escenarios
tecnolgicos
Aprendizaje
Sistema de monitoreo
e inteligencia
competitiva y
tecnolgica
(SMICT)
Difusin de
innovacin
Medicin del
desempeo
Marcador
balanceado

Inversin
Venture
capital
Rol de los
directores
Corporativo
UEN
UEF
Logro de
ventajas
competitivas
Propiedad
intelectual
Crecimiento y
diversificacin
Identificacin
de las
necesidades
de los clientes
Estrategia de negocios y
capacidades
tecnolgicas de los
competidores

Innovacin que sustenta versus
innovacin perturbadora
Evaluacin del
proyecto
Desarrollo de
nuevos productos
Plataforma
Qu
producto
quieren los
clientes?
Trabajo en
equipo
Estableciendo una Estrategia
para la Innovacin Tecnolgica
Gestionar el proceso de
cambio de productos,
servicio, procesos, etc.


Qu se requiere para
articular la estrategia
tecnolgica dentro de la
estrategia de negocio.
5 Elementos Clave del Proceso
La innovacin puede comenzar en cualquier punto
FOCALIZAR
IMPLANTAR
VIGILAR
CAPACITAR
APRENDER
Herramientas para la vigilancia:
Anlisis FODA
Investigacin del mercado
Prospectiva tecnolgica
Anlisis de propiedad industrial
(patentes, diseos, etc.)
Benchmarking
1. Anlisis estratgico: Qu podemos hacer y
porqu?
2. Eleccin estratgica: Qu vamos a hacer y
porqu?
3. Planificacin estratgica: Cmo vamos a
llevar nuestras elecciones a la prctica con
xito?
Herramientas para la focalizacin:
Modelo de las 5 fuerzas (Competidores,
proveedores, clientes, productos sustitutos y
nuevos productos).
Matriz producto/proceso
Auditora de capacidades
Evaluacin de proyectos y Matriz de decisin
Estudios de viabilidad y simulaciones
Herramientas para la implantacin:
Gestin de proyectos
Creatividad
Anlisis de valor
Trabajo en red (multidisciplinario)
Stage-Gate
Gestin de interfaces (equipos de trabajo)
Mejora continua
Just in time
Networking
DINMICA (de tarea)
Vigilancia Bsqueda de Patentes
Google Patents
http://www.google.com/advanced_patent_search
TRANSFERIR
(Licenciar)
TECNOLOGA
- Solicitar registro de DPI (patente, marca, modelo de
utilidad, obtentor de variedad vegetal, etc.)
- Identificar necesidades concretas y delimitadas que
resuelve la tecnologa protegida
- Posibles licenciatarios de la tecnologa
- Negociacin con licenciatarios
- Generacin del Contrato de Licencia
Fases para la generacin de un
contrato de Licencia de DPI
Estructura y principales clusulas
de un contrato de Licencia de DPI
Provisiones y Clusulas Principales
1.Consentimiento

Partes
Titulares/Autora DPI

2.Objeto

Concesin del
derecho de uso
DPI
Naturaleza
Territorio
mbito

Inscripcin de la Licencia
Cancelacin de la Licencia
Modificaciones y Adecuaciones
Secreto/secreca
Duracin (Inicio, Terminacin,
Prrroga)
Regalas
Exclusividad
Legislaciones aplicables
Causas de fuerza mayor
Controversias (Arbitraje)
Resolucin e incumplimiento del
contrato
Indemnizacin
Representacin
Contacto
Firmas
Anexos

De explotacin
De asistencia tcnica
Mejoras
Limitacin de la produccin
Materias primas y suministro
Calidad
Distribucin
DPI anexos
DPI que se deriven
Derechos post-contractuales
Otras Licencias y Contratos,
Franquicias y Sub-licencias
Cesiones
Garantas
Limitaciones
Defensa de los DPI
Mantenimiento de los DPI
Rehabilitacin de los DPI
3. Obligaciones
Jess Vega Herrera, IMPI
Provisiones y Clusulas Accesorias

Depsito de MO y su validez
ATM
Datos no divulgados/Datos de
Prueba
Formacin del personal
Impuestos y otras obligaciones
Obligaciones de abastecimiento
para garantizar la calidad
Defensa de ante nulidad e
infracciones
Publicidad
Construccin de Instalaciones a
Terceros



FTO
Regalas mnimas
Definiciones
Clculo de la regala
Auditoria
Cesiones
Garantas de calidad del producto
final
Utilizacin de signos distintivos del
licenciante
Pagos relacionados con el DPI y su
mantenimiento
Provisin de asistencia tcnica y
transferencia de know-how


Jess Vega Herrera, IMPI
OBJETO DE LA VALUACIN
Para contabilizar activos
intangibles
Para licenciar

Cunto vale un DPI?
Lo que alguien est dispuesto a
pagar por ste.
Metodologas para valuacin de
activos intangibles
Error frecuente: Lo que ha
costado producirlo.

Dos lmites importantes
Lmite inferior: coste de
transferencia al licenciatario
Lmite superior: Ingresos - Costes
Variables del licenciatario
Valuacin de una licencia de DPI
Ingresos
Inversin
1.- Se estiman los ingresos que
genera al licenciatario la
transferencia del DPI.
2.- Se estiman la inversin (gastos)
que tendr el licenciatario para
poder generar esos ingresos.
Incluidas amortizaciones, gastos
generales, promocin y ventas, etc.
3.- Se determina un beneficio
razonable para el licenciatario.
4.- Se determina la regala que
obtendr el licenciante del
licenciatario.
Regala
Regala
Jess Vega Herrera, IMPI
Cristian Dvila
Consulting Services Manager

cristian@greenmomentum.com
@crisdagreen