Definicin de Estrategia de Mercadotecnia:

A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro

"Marketing Planeacin Estratgica"), la estrategia de mercadotecnia "es
un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinacin de
mercadotecnia relacionada con l. Se trata de una especie de panorama
general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un
mercado" [2].
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de
Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lgica de mercadotecnia
con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de
mercadotecnia, y consiste en estrategias especficas para mercados meta,
posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en
mercadotecnia" [3].
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
laestrategia de mercadotecnia "comprende la seleccin y el anlisis del
mercado, es decir, la eleccin y el estudio del grupo de personas a las que
se desea llegar, as como la creacin y permanencia de la mezcla de
mercadotecnia que las satisfaga"
Cuatro elementos "clave" que componen la estructura bsica de la estrategia de
mercadotecnia:
1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogneo de clientes a
quienes una compaa determinada quiere atraer [2].
2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar
claro, distintivo y deseable, en relacin con los productos de la
competencia, en las mentes de los consumidores meta [3].
3. La combinacin de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza,
precio y promocin) que una empresa combina y controla para satisfacer
ese mercado [2].
4. La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un
presupuesto general que da una idea global acerca de cunto dinero se
necesitar para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

Estrategia de dominio del mercado
La estrategia de dominio del mercado, como su nombre lo indica, coloca al
producto o servicio de una organizacin en la cima. La presencia en el mercado se
refiere al porcentaje de ventas alcanzadas por una organizacin dentro de una
industria especfica. Esta estrategia se divide en cuatro reas especficas que son;
lder, seguidor, retador y nicho. Los objetivos del lder de mercado incluyen la
expansin en el mercado global, la proteccin del mercado actual y aumentar la
presencia en el mercado. Las estrategias del seguidor de mercado tratan de imitar
a los productos que tienen la mayor presencia en el mercado. Las estrategias del
retador de mercado buscan atacar al lder del mercado, a empresas del mismo
tamao y tambin a las pequeas empresas. Por ltimo, las estrategias del nicho
de mercado se enfocan en nichos que no son de inters para las grandes
empresas
Estrategias innovadoras
Las estrategias innovadoras de mercadotecnia se usan para mantener a las
organizaciones a la vanguardia en tecnologa y en prcticas nuevas de negocios.
Ms especficamente, dictan el rango de innovacin en el modelo de negocio y el
desarrollo de nuevos productos en una organizacin. Las estrategias innovadoras
se dividen en tres categoras: pioneros, primeros seguidores, y ltimos seguidores.
Estrategias de crecimiento
Las estrategias de crecimiento de mercadotecnia se centran en el crecimiento de
la empresa. Se enfocan en el incremento de ventas en los mercados ya
existentes, dirigindose a los consumidores leales. La informacin se obtiene de la
historia de compra de los consumidores leales, la cual ayuda a determinar las
formas en que puede ocurrir el crecimiento. Cuatro categoras de las estrategias
de crecimiento ayudan a la comprensin de estos detalles. La primer categora, se
esfuerza por aumentar el poder en el mercado, reducir los costos del comercio,
compartir recursos de productos y vender ms del mismo producto. La segunda
categora, ayuda a reducir costos de transporte, captar los mrgenes de beneficios
positivos y negativos y acceder a los canales de distribucin. La tercera categora,
consiste en el desarrollo interno de nuevos productos, la adquisicin de empresas,
la asociacin con empresas similares, y las licencias de nuevos productos. Por
ltimo, la estrategia de crecimiento de intensificacin penetra en el mercado para
aumentar la presencia, aumentar la lealtad de los clientes y crear incentivos
prometedores que se dirijan a los clientes actuales