OBJETIVO Al finalizar el curso, el alumno aplicar tcnicas de la administracin moderna en los procesos de negociacin y comercializacin de productos y servicios en los mercados internacionales y en la operacin de las distintas fases de estas funciones dentro de la organizacin de comercio exterior ya sea que este se oriente exclusivamente a este campo o lo haga de manera parcial.
3 INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN
La administracin es el acto de gobernar, ejercer autoridad y disponer de un conjunto de bienes, de una institucin o una nacin. El trmino es amplio y puede hacer referencia tanto al uso que alguien hace de sus propiedades y bienes (o incluso de las ajenas) hasta a la administracin poltica y econmica de un Estado, pasando por la administracin organizativa de una empresa o entidad.
La administracin debe ocurrir en el marco de reglas pautadas y consenso, en general, de forma democrtica, ya que suele tratarse de una prctica de regulacin en pos del progreso comn. Sin embargo, cuando se habla de administraciones corruptas o fraudulentas se refiere a casos en los que esto tiene lugar por parte de un individuo u organizacin que hace uso de bienes o recursos ajenos en contra de la voluntad de su propietario.
Existen diversas ciencias o disciplinas derivadas de este concepto, por ejemplo, la administracin de empresas, que estudia la organizacin de estas instituciones y la forma en que se gestionan sus recursos y procesos., la administracin pblica, refiriendo a la gestin de un Estado o conjunto poltico a nivel comunal, regional, nacional, etctera, la administracin militar, la financiera, la judicial y otras.
Ms recientemente, ha surgido el concepto de management para hablar de las prcticas que tienen lugar, con frecuencia, en instituciones privadas por parte de la direccin hacia sus empleados, esto incluye: capacidades de liderazgo, de administracin de recursos y finanzas, de estructuracin organizacional de desarrollo de recursos humanos, de trabajo en equipo, unidad de mando y de direccin, de investigacin y evaluacin, y de resolucin de conflictos, entre otras cosas. El estudio de estas prcticas tiene que ver con un fin fundamentalmente estratgico en pos de la satisfaccin de las necesidades y deseos de los involucrados en una entidad a favor del progreso econmico de la misma.
4 La administracin posee ciertas caractersticas inherentes que la diferencian de otras disciplinas: 1. Universalidad: Existe en cualquier grupo social y es susceptible de aplicarse lo mismo en una empresa industrial, el ejercito, un hospital, una escuela, etc. 2. Valor Instrumental : Dado que su finalidad es eminentemente prctica, la administracin resulta ser un medio para lograr un fin y no un fin en s misma: mediante sta se busca obtener un resultado. 3. Unidad Temporal: Aunque para fines didcticos se distingan diversas fases y etapas en el proceso administrativo, esto no significa que existan aisladamente. Todas las partes del proceso administrativo existen simultneamente. 4. Amplitud de ejercicio: Se aplica en todos los niveles o subsistemas de una organizacin formal. 5. Especificidad: Aunque la administracin se auxilie de otras ciencias y tcnicas, tiene caractersticas propias que le proporcionan su carcter especfico. 6. Interdisciplinariedad: La administracin es afn a todas aquellas ciencias y tcnicas relacionadas con la eficiencia en el trabajo. 7. Flexibilidad: los principios administrativos se adaptan a las necesidades propias de cada grupo social en donde se aplican. La rigidez en la administracin es inoperante. IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIN Despus de haber estudiado sus caractersticas, resulta innegable la trascendencia que tiene la administracin en la vida del hombre. Por lo que es necesario mencionar algunos de los argumentos ms relevantes que fundamenta la importancia de esta disciplina: 1. Universalidad: Con la universalidad de la administracin se demuestra que sta es imprescindible para el adecuando funcionamiento de cualquier organismo social.
5 2. Simplificacin del Trabajo: Simplifica el trabajo al establecer principios, mtodos y procedimientos, para lograr mayor rapidez y efectividad. 3. Productividad y Eficiencia: La productividad y eficiencia de cualquier empresa estn en relacin directa con la aplicacin de una buena administracin. 4. Bien comn: A travs de los principios de administracin se contribuye al bienestar de la comunidad, ya que proporciona lineamientos para optimizar el aprovechamiento de los recursos, para mejorar las relaciones humanas y generar empleos. ENTIDAD ECONMICA
Es una unidad identificable que realiza actividades econmicas, constituida por combinaciones de recursos humanos, recursos naturales y capital, coordinados por una autoridad que toma decisiones encaminadas a la consecucin de los fines para los cuales fue creada. La entidad puede ser una persona natural o una persona jurdica, o una parte o combinacin de ellas. No est limitada a la constitucin legal de las unidades que la componen.
nfasis. En el aspecto econmico. - La contabilidad financiera enfatiza el aspecto econmico de las transacciones y eventos, an cuando la forma legal pueda discrepar y sugerir tratamiento diferente. En consecuencia, las transacciones y eventos deben ser considerados, registrados y revelados en concordancia con su realidad y sentido financiero y no meramente en su forma legal.
Cuantificacin. - Los datos cuantificados proporcionan una fuerte ayuda para comunicar informacin econmica y para tomar decisiones racionales. Unidad de medida. - El dinero es el comn denominador de la actividad econmica y la unidad monetaria constituye una base adecuada para la medicin y el anlisis.
En consecuencia, sin prescindir de otras unidades de medida, la moneda es el medio ms efectivo para expresar, ante las partes, los intercambios de bienes y
6 servicios y los efectos econmicos de los eventos que afectan a la entidad.
Valor histrico original - Las transacciones y eventos econmicos que la contabilidad cuantifica se registran segn las cantidades de efectivo que se afecten o su equivalente o la estimacin razonable que de ellos se haga al momento en que se consideren realizados contablemente. Estas cifras debern ser modificadas en el caso de ocurrir eventos posteriores que las hagan perder su significado, aplicando los mtodos de ajustes aceptados por los principios de contabilidad que en forma sistemtica preserven la equidad y la objetividad de la informacin contable.
Si se ajustan las cifras por cambios en el nivel general de precios (mtodo NGP) y se aplican a todos los conceptos que integran los estados financieros, susceptibles de ser modificados, se considerar que no ha habido violacin de este principio; si se ajustan las cifras de acuerdo con el mtodo que combina los cambios en el nivel general de precios con los cambios en el nivel especfico de precios (mtodo mixto), los resultados netos del perodo deben coincidir con los del mtodo NGP y slo en este caso se considerar que no ha habido violacin al principio del valor histrico original. Independientemente de la aplicacin de uno u otro mtodo, la situacin debe quedar debidamente aclarada en la informacin que se produzca.
LA EMPRESA
La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y organizada para la explotacin de una actividad econmica.
Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Econmicos El origen de su capital.
7 Su Tamao Conformacin de su capital El pago de impuestos El nmero de propietarios La funcin social La forma de explotacin POR SECTORES ECONOMICOS
Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. Servicios: Entregarle sus servicios o la prestacin de estos a la comunidad. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fbrica. Agropecuaria: Explotacin del campo y sus recursos. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. POR SU TAMAO Grande: Su constitucin se soporta en grandes cantidades de capital, un gran nmero de trabajadores y el volumen de ingresos al ao, su nmero de trabajadores excede a 100 personas.
Mediana: Su capital, el nmero de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares, nmero de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100.
Pequeas: Se dividen a su vez en. Pequea: Su capital, nmero de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos, el nmero de trabajadores no excede de 20 personas.
8 Micro: Su capital, nmero de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantas muy personales, el nmero de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotacin en donde la familia es el motor del negocio convirtindose en una unidad productiva. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL
Pblico: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Economa Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares.
POR LA EXPLOTACIN Y CONFORMACIN DE SU CAPITAL. Multinacionales: En su gran mayora el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes pases del mundo ( globalizacin).
Grupos Econmicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueos. Nacionales: El radio de atencin es dentro del pas normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. Locales: Son aquellas en que su radio de atencin es dentro de la misma localidad.
POR LA FUNCIN SOCIAL Con nimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propsito de explotar y ganar ms dinero.
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Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes.
Sin nimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo ms importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad.
Economa Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo ms importante es el bienestar de los asociados y su familia.
LA ESCUELA DE LA ADMINISTRACIN CIENTFICA La administracin cientfica observa a la administracin como una ciencia que permite mejorar el quehacer de la organizacin a travs del estudio de las operaciones de trabajo. Esta mejora se mide a travs del concepto de eficiencia. FREDERICK WINSLOW TAYLOR Frederick Winslow Taylor es considerado como el padre de la Administracin cientfica. Taylor (1911) considera a, la Administracin Cientfica como una nueva forma de pensar dentro de la administracin de las organizaciones, en donde tanto administradores como operarios tenan funciones especficas que desarrollar para lograr el xito en sus organizaciones. Taylor consideraba que la administracin debera de ser una ciencia, tan exacta como cualquier otra, en la que la existencia de leyes, reglas y principios fueran considerados como elementos directrices de la forma de administrar. La eficiencia desde este punto de vista es considerada en trminos de productividad individual.
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Existen dos elementos claves en la administracin: a. El administrador (representado por las personas que ocupan puestos de mando); y b. El trabajador (representando por las personas que ocupan puestos de subordinados). El administrador es considerado como el elemento pensante de la organizacin mientras que el trabajador es el elemento ejecutor de las tareas. La participacin del trabajador como ejecutor de las tareas, se ve reducida al cumplimiento de las rdenes, y a la obediencia irrestricta de los diversos procesos laborales. El trabajador bajo este supuesto es considerado como un recurso ms que la organizacin tiene, y puede utilizar para lograr sus objetivos. Uno de los elementos esenciales de esta forma de pensar, es el papel del estmulo econmico como factor que motiva tanto a los administradores, como a subordinados a desempear ms eficientemente su trabajo. El dinero es el motivador capaz de satisfacer las necesidades de los trabajadores. Como se mencion en prrafos anteriores, la divisin del trabajo entre la administracin y los obreros constitua el principio para dirigir eficientemente a las organizaciones. Se consideraban dos tipo de seres humanos: El primero es el administrador, a quien se le reconoce una determinada capacidad de pensar. El segundo es el obrero quien carece completamente de dicha capacidad. En conclusin se puede decir que la visin de la administracin de las organizaciones bajo el enfoque de Taylor se resume de la siguiente manera:
11 1. Cualquier tipo de operacin desarrollada por un obrero es factible de anlisis y estudio bajo aspectos cientficos. 2. Existen trabajadores que desempean ms eficientemente determinadas labores, sin embargo, se les debe adiestrar y controlar para asegurar el incremento de su eficiencia. 3. Es necesaria la supervisin del obrero como mecanismo de control para garantizar la buena ejecucin de sus labores. 4. La divisin del trabajo entre obreros y administradores es esencial. Cada uno de ellos debe desarrollar estrictamente sus funciones y aceptar su responsabilidad en el desempeo de las mismas. 5. El trabajo en grupo es nefasto para la organizacin, cuando se integra un grupo, los trabajadores en general y principalmente los del nivel operativo, tendern a desarrollar su funcin en forma similar al empleado ms flojo del grupo. ESCUELA HUMANO-RELACIONISTA. ( Elton Mayo 18801949) El enfoque de esta escuela se centra en el aspecto humano de la administracin. La teora que desarrollo Elton Mayo a partir de sus estudios establece que: a) Los trabajadores tienden a reunirse en grupos informales para satisfacer sus necesidades sociales y de estima. b) Los grupos informales pueden ejercer mayor motivacin en la conducta de los trabajadores que la combinacin del dinero y la autoridad.
12 c) Los administradores en vez de reprimir la formacin de grupos informales, deberan alentarlos y acercase a ellos, mostrar inters activ por cada uno de sus miembros y dejar al grupo una parte razonable de control sobre su propio trabajo. d) Se recomienda capacitar a los jefes para mejorar las relaciones humanas con sus subordinados, procurar la cooperacin de los mismos y tratar de eliminar la imagen del patrn o capataz que emplea mtodos arbitrarios de direccin y supervisin. e) Es necesario desarrollar la comunicacin entre administradores y subordinados. Elton mayo y su grupo partan de la hiptesis de que las condiciones fsicas de trabajo afectaban de manera determinante el incremento en la produccin, sin embargo para su sorpresa pronto tuvieron que reconocer que haba otros factores que no haban considerado y que afectaban en esta situacin. Son tres las aportaciones que sintetizan el trabajo de Elton Mayo: a) La definicin del trabajo como la actividad social ms relevante del hombre. b) La importancia de la psicologa y la fisiologa del trabajo como factores importantes para mejorar la situacin concreta del trabajador, reducir esfuerzos y mejorar su clima de trabajo c) El reconocimiento de que la actividad humana dentro de la empresa se expresa no en forma individual, sino a travs de grupos, sus relaciones entre ellos y su relacin con la organizacin.. PARA EL ERA IMPORTANTE INTEGRAR AL HOMBRE EN GRUPOS DE TRABAJO, BUSCANDO LAS RELACIONES INTERPERSONALES DEL TRABAJADOR.
13 ESCUELA ESTRUCTURALISTA Esta corriente aparece a finales de los aos cincuentas como consecuencia de la baja productividad, ya que las corrientes cientficas y del humano relacionismo haban tomado en cuenta a la productividad o al personal pero en forma aislada y esta integrada por un grupo de psiclogos y socilogos que se dedican a estudiar el comportamiento humano. La corriente estructuralista, pretende equilibrar los recursos de la empresa, prestando atencin tanto a su estructura como al recurso humano. Es una corriente que tiene como objetivo principal estudiar los problemas de la empresa y sus causas prestando especial atencin a los aspectos de autoridad y comunicacin. Esta corriente considera que hay cuatro elementos comunes a todas las empresas: 1.-AUTORIDAD: Todas las organizaciones cuentan con un grupo de personas o persona que tienen a su cargo la direccin de otras. 2.-COMUNICACIN: En mayor o menor grado, en las empresas se da para lograr los objetivos. 3.-ESTRUCTURA DE COMPORTAMIENTO: Este elemento se refiere a la divisin del trabajo, a la forma en como funciona las empresas y al comportamiento del personal. 4.-ESTRUCTURA DE FORMALIZACION: Consiste en estudiar las normas, las reglas y polticas bajo las que trabaja la empresa.
14 TEORAS CONTEMPORNEAS DE LA ADMINISTRACIN La evolucin de las teoras de la administracin se inicia con la escuela del enfoque de Sistemas. Este concepto visualiza a la organizacin como un procedimiento unificado, compuesto de partes interrelacionadas entre s, envuelto en un ambiente externo mayor, con el que interacta y presenta interdependencia. Resalta el hecho de que lo que ocurra en cualquier parte de la empresa afectar al resto de sta. Los Conceptos fundamentales que se deben considerara en esta escuela son: Subsistemas. Son las que conforma un sistema global. Cada sistema puede ser a su vez, subsistema de otro sistema mayor. Sinergia. Este concepto nos dice que e! todo es mayor que la suma de sus partes. Desde el punto de vista administrativo podemos decir que la adicin de esfuerzos coordinados y dirigidos hacia un objetivo, ser ms productivo, que si se realiza de manera aislada. Sistemas abiertos y cerrados. Es aquel que interacta con su ambiente, en tanto que uno cerrado no lo hace. Lmite del sistema. Es lo que separa a un sistema de su entorno. Los lmites pueden ser rgidos (sistemas cerrados) flexibles (sistemas abiertos). Flujo. Son todos los componentes que entran y salen de un sistema, tales como insumos, productos, informacin, etc. Retroalimentacin. Es el conocimiento que el individuo tiene de sus propios resultados en su desempeo, lo que le permite el anlisis y correccin de su actuacin. La perspectiva que logra el administrador a partir de ste enfoque es de gran valor, pues le permite considerar sus decisiones dentro de un marco global.
15 El nuevo movimiento de las relaciones humanas Este enfoque integral surgido en los aos setenta, se apoya en las aportaciones de las escuelas del desarrollo organizacional y en la cultura organizacional y en la cultura empresarial, proponiendo la forma en la que los directivos deben de manejarse, tomando en cuenta todas las circunstancias que rodean a la compaa. Combina un concepto positivo de la naturaleza humana con el estudio cientfico de la organizacin para guiar la actuacin de los directivos efectivos en una gran variedad de situaciones. Tom Burn s y G.M. sealan que el principio de la sabidura en la administracin consiste en advertir que no existe un sistema optimo de administracin. Entre sus exponentes ms reconocidos se encuentran Newton Margulies, W. E. Deming, Peters y Waterman (autores de En bsqueda de la excelencia) y Drucker entre otros, quienes consideran al ser humano como un ente sensible, intuitivo y creativo, que constituye la fuerza motriz de la organizacin. Asimismo dan importancia a los valores y consideran que las empresas deben enfocarse a la calidad y a crear y mantener un perfil flexible que les permita aprovechar los retos y cambios que se presentan continuamente, a fin de integrar en la empresa un desarrollo organizacional en pos de crear una cultura de calidad y productividad.
EL PROCESO ADMINISTRATIVO
El proceso administrativo es un conjunto de fases o etapas sucesivas a travs de las cuales se efecta la administracin. Mismas que se interrelacionan y forman un proceso integral.
FASES DEL PROCESO ADMINISTRATIVO
Se compone por dos fases que son: La mecnica y la dinmica.
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La fase mecnica, es la parte terica de la admn., en la que se establece lo que debe de hacerse, es decir, se dirige siempre hacia el futuro. Y se divide en: Previsin, Plantacin y Organizacin.
La fase dinmica, se refiere a como manejar de hecho el organismo social. Y se divide en: Control, Direccin e Integracin.
PLANEACIN
Es la primera funcin administrativa porque sirve de base a las dems funciones. Esta funcin determina por anticipado cules son los objetivos que deben cumplirse y que deben hacerse para alcanzarlo; la planeacin comienza por establecer los objetivos y detallar los planes necesarios para alcanzarlos de la mejor manera posible. Planear y determinar los objetivos consiste en seleccionar por adelantado el mejor camino para lograrlos. La planeacin determina dnde se pretende llegar, qu debe hacerse , cmo, cundo y en qu orden. Naturaleza de la Planeacin
Los planes contribuyen en forma positiva al cumplimiento de los objetivos de la empresa. La planeacin tiene ms relacin con el control, porque la accin planificada no puede ser eficiente, si el control no mantiene a los subordinados en la direccin adecuada, mediante la correccin de las desviaciones de los planes. La planeacin persigue eficiencia en los planes. Un plan eficiente es aquel que logra alcanzar los objetivos con un mnimo de consecuencias imprevistas y con bajos costo.
17 Una vez definida la planeacin, se requiere determinar el "qu" de las actividades, es decir, "qu se va a hacer". Conociendo lo anterior seguir "cmo se va hacer", posteriormente "en dnde se va hacer" y por ltimo "cundo se va a hacer". En cuanto al tiempo, surge una clasificacin: Si es a corto o a largo plazo.
Componentes de la Planeacin
Pronsticos Objetivos Polticas Procedimientos Programas Presupuestos
Premisas de la Planeacin
Se define como el ambiente previsto en el cual se espera que operen los planes. Incluyen suposiciones o pronstico del futuro y condiciones conocidas que afectarn la operacin de los planes. Ejemplo: Las polticas predominantes y los planes existentes en la compaa que controlan la naturaleza bsica de los planes. Econmicas : Relacionadas con la productividad de la empresa. Fiscales: Relacionada con el Estado.
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Principios de la Planificacin
Factor Limitante: Al seleccionar alternativas, cuanto ms puedan los individuos reconocer y resolver aquellos factores limitantes o esenciales para el logro de la meta deseada, con ms claridad y precisin podr seleccionar la ms probable. Compromiso: La planificacin lgica abarca un perodo de tiempo en un futuro necesario para prever, a travs de una serie de acciones, el cumplimiento de los compromisos incluidos en una decisin. Flexibilidad: Cuanto mayor sea la flexibilidad que se pueda imprimir a los planes, menor ser el peligro de prdidas en los cuales se incurre por sucesos inesperados, pero el costo de la flexibilidad deben pasar es ante los riesgos que implican los compromisos futuros. Cambio de Rumbo: Cuanto ms se comprometen con el futuro las decisiones de la planificacin, tanto ms importante es para un analista o planificador revisar peridicamente los acontecimientos y las expectativas, y disear los planes en forma necesaria para mantener el curso hacia las metas deseadas. Racionalidad: Se basa en la seleccin de alternativas de forma inteligente, analizando sus ventajas, eligiendo aquellas que permita el mximo aprovechamiento de los recursos. Previsin: Surge del anlisis del pasado, del presente y de la proyeccin de las tendencias detectadas a una fecha futura. Nacionalidad/universalidad: Consiste en establecer objetivos claros y precisos encuadrados dentro de la realidad, que correspondan a la dinmica socio - econmica local, o en el mbito que abarcar el plan, previendo las consecuencias que producir su aplicacin.
19 Unidad: Integracin de los diferentes planes a manera de obtener un todo orgnico, coherente y compatible. Continuidad: Los planes deben darse como un proceso continuo. No se deben abandonar las metas. La planificacin no tiene fin en el tiempo. Inherencia o Inmanencia: La planificacin es necesaria en cualquier organizacin para alcanzar sus fines, objetivos y metas. Es necesario planificar para prepararse a los cambios, la conduccin emprica de toda empresa trae resultados negativos. Simplificacin y Estandarizacin: Significa que las metas deben ser simples y que los productos deben tratar de estandarizarse, al igual que sus procedimientos.
Pasos y/o Etapas del proceso de Planificacin
Segn Corts (1998), el proceso de planeacin incluye cinco pasos principales: Definicin de los objetivos organizacionales. Determinar dnde se est en relacin a los objetivos. Desarrollar premisas considerando situaciones futuras. Identificar y escoger entre cursos alternativos de accin. Puesta en marcha de los planes y evaluar los resultados.
20 Igualmente, las etapas o pasos de la planificacin seran: Retrospectiva: Anlisis de Pasado.
- Establecimiento de Metas y Objetivos. - Estrategias. - Polticas a Emplear. Discusin y Aprobacin. Ejecucin del Plan. Control, Ajustes y Valoracin.
Influencia de la Planeacin en el Proceso Administrativo
Es favorable, puesto que a travs de la misma se disean cursos de accin que permiten el alcance de los objetivos que se pretenden alcanzar en un tiempo determinado; destacando el hecho de que la planificacin es una etapa mecnica prediseada en funcin a un anlisis racional y sistemtico de las necesidades y actividades que se pretenden desarrollar.
21 Influencia del tiempo en la Planeacin
Uno de los problemas que se plantean los gerentes es el empleo del tiempo de la manera ms eficaz. Para que el ejecutivo aproveche mejor el tiempo debe tomar en cuenta las siguientes consideraciones: Preparar un plan de trabajo al iniciar las actividades laborales de cada da. Establecer el orden de prioridades en el plan de referencia. Tener al da una lista de objetivos, una agenda, un vendemcum, un calendario anual y un programa de control presupuestal. Aprovechar al mximo las reuniones y juntas gerenciales. Preparar objetivos trimestralmente, revisar los resultados trimestrales y tener al da previsiones a cuatro meses de plazo.
De esta manera se evitar la prdida de tiempo de los gerentes y mejorar su rendimiento. Limitaciones de la Planeacin
Dentro de la planeacin existen limitaciones que deben tomarse en cuenta al efectuarla; algunas de ellas son mencionadas a continuacin: No se puede contar con la informacin ni con los datos precisos en relacin con el futuro. En la planeacin siempre deben referirse a las actividades que van a realizarse en un plazo ms o menos prximo. En ninguna empresa se pueden estimar con certeza lo que realmente va a suceder, dada la incertidumbre que se tiene. Los planes se deben juzgar a la luz de las relaciones de trabajo que existen.
22 Siempre se deben tomar en consideracin cuales sern las modificaciones que puedan afectar por medios tanto sociales como econmicos, as como de cualquier ndole. Por muchas razones no es posible fijar condiciones futuras con exactitud matemtica.
Cualidades de un buen Plan
Un buen plan debe poseer objetivos claros, actividades igualmente claras para cada objetivo, secuencia perfectamente definida y puntos en los cuales sea posible verificar el proceso. A medida que se obtenga mayor experiencia en planeacin y se adquieran los conocimientos especficos necesarios, aumentar la habilidad para satisfacer estos requerimientos con cada plan que se elabore.
Elementos que se deben tomar en cuenta para realizar un buen Plan
1. Los propsitos: Las aspiraciones fundamentales o finalidades de tipo cualitativo que persigue en forma permanente o semipermanente un grupo social. 2. La investigacin: Aplicada a la planeacin, la investigacin consiste en la determinacin de todos los factores que influyen en el logro de los propsitos, as como de los medios ptimos para conseguirlos. 3. Los objetivos: Representan los resultados que la empresa desea obtener, son fines para alcanzar, establecidos cuantitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especfico. 4. Las estrategias: Cursos de accin general o alternativas que muestran la direccin y el empleo de los recursos y esfuerzos, para lograr los objetivos en las condiciones ms ventajosas.
23 5. Polticas: Son guas para orientar la accin; son criterios, lineamientos generales a observar en la toma de decisiones, sobre problemas que se repiten dentro de una organizacin. 6. Programas: Son esquemas en donde se establece, la secuencia de actividades que habrn de realizarse para lograr objetivos y el tiempo requerido para efectuar cada una de sus partes y todos aquellos eventos involucrados en su consecucin. 7. Presupuestos: Son los planes de todas o algunas de las fases de actividad del grupo social expresado en trminos econmicos, junto con la comprobacin subsecuente de la realizacin de dicho plan. 8. Procedimientos: Establecen el orden cronolgico y la secuencia de actividades que deben seguirse en la realizacin de un trabajo repetitivo. Algunos planes fallan; si un plan no conduce al logro del objetivo, es que fall en su implementacin o en su concepcin misma. Por lo general se puede decir que los planes fallan por tres motivos: Algo se omiti, algo se consider de ms o no se anticiparon las actividades de otros. He aqu una lista breve de por qu falla la planeacin: No se lleva a cabo. Se abrevia demasiado la lista de actividades. No se reconoce que para muchos objetivos hay actividades simultneas. El planeador queda tan fascinado con su plan, que se olvida de los objetivos. No se lleva acabo una revisin concienzuda del plan cuando no se alcanza el objetivo. Se omiten actividades claves. No se consideran actividades de otros que pueden obstaculizar el plan. No se verifica el proceso. Las actividades se definen con vaguedad. No se programa el plan.
24 Ventajas Que Se Obtienen Al Planear Propicia el desarrollo de la empresa. Reduce al mximo los riesgos. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo.
Importancia de la Planeacin "Planear es funcin del administrador, aunque el carcter y la amplitud de la planeacin varan con su autoridad y con la naturaleza de las polticas y planes delineados por su superior". A pesar que en muchas ocasiones existe la incertidumbre respecto de las operaciones que se realizarn en perodos futuros se pueden obtener muchas ventajas al planear tales como las siguientes: La planeacin representa la base sobre la cual se ha de edificar la supervisin y el xito de las empresas. Permite sabe cual es la accin necesaria para alcanzar los resultados deseados. Permite saber cules son los elementos bsicos que se necesitan para llevar a cabo las operaciones. Reduce costos en las operaciones mismas de la empresa. Permite una organizacin adecuada de todos los procesos. Reduce el trabajo improductivo. Permite llevar a cabo el trabajo necesario. Se logra acortar el tiempo en que se debern realizar las operaciones en la empresa. Facilita la delegacin de autoridad. Posibilita la delegacin especficamente y sealar a quin se delega. Es posible el objetivo que se debe alcanzar, como lograrlo y cual es el marco de accin y decisin.
25 La coordinacin facilita la sincronizacin ordenadamente en los esfuerzos para proveer adecuada cantidad, tiempo y direccin de ejecucin; obteniendo como resultado acciones combinadas hacia el objetivo fijado. Se considera que existe una mayor relacin dentro de las etapas que forman el proceso administrativo como es en la planeacin y control. Estimula revisin de lo que se espera obtener y de lo que realmente se obtuvo. Es el punto de comparacin que adems nos indica la eficiencia con que est operando la empresa. Nos permite sealar en forma anticipada cules son los recursos, maquinaria y equipo, mano de obra, materiales, gastos, etc., necesarios para la empresa. Se evitan crisis en las operaciones de la empresa.
Tcnicas de Planeacin
En general, las tcnicas utilizadas en la planeacin pueden emplearse tambin en el control. Las tcnicas ms usadas para formular planes, presentarlos, explicarlos y discutirlos son las siguientes: Manuales Diagramas de proceso y de flujo, que sirven para presentar, analizar y explicar un procedimiento. Grficas de Gantt, que tienen por objeto controlar la ejecucin simultnea de varias actividades que se realizan coordinadamente. Programas en su forma de presupuestos y pronsticos.
26 Manuales
Son instrumentos en los que se concentran las polticas, reglas, instructivos o informacin general que sirve para orientar y uniformar la conductadel grupo humano integrante de la empresa. Los manuales se clasifican en: 1. Manuales de Polticas: Como su nombre lo indica, renen las diversas polticas aplicables en la empresa, clasificndolas en generales, de personal, de produccin, etc. 2. Manuales de Operacin: Son los que contienen todo el procedimiento que debe seguir un empleado para ejecutar determinada tarea. 3. Manuales Departamentales: Son aquellos en que se recogen todas las polticas, reglas, etc., aplicables en cada departamento especfico. Son los que mejor merecen el nombre, de acuerdo con la definicin dada. 4. Manuales del Empleado o de Bienvenida: Suelen recoger todo lo que interesa conocer al empleado en general, sobre todo al ingresar a la empresa. 5. Manuales de Organizacin: Son como una explicacin, ampliacin y comentario de las cartas de organizacin; en ocasiones contienen adicionalmente una sntesis de las descripciones de puestos y de las reglas de coordinacin interdepartamental.
Diagramas de Proceso
Los sistemas de simplificacin del trabajo, principalmente los basados en los estudios de movimientos, fueron inicialmente usados en las labores del taller, porque en ellas es ms clara y fcil su aplicacin. Pero en la actualidad se emplean con gran amplitud en los trabajos administrativos de oficina. En el taller se tomo en cuenta al personal, la maquinaria, el equipo y las herramientas, las condiciones del medio ambiente, etc. En la oficina se consideran
27 los trmites, las formas de documentos o reportes, las formas de registro y estadstica, al personal, el espacio, las condiciones, losarchivos, el equipo y los tiles. Para la simplificacin del trabajo, existen cinco pasos esenciales en todo proceso: Operacin, transporte, inspeccin, demora y almacenamiento.
28 ORGANIZACIN
Organizar es una de las bases del proceso administrativo. La actividad de organizar depende de los planes de la empresa. Consiste en: a) la subdivisin de una empresa en unidades de trabajo manejables (es decir, divisiones y departamentos), b) la asignacin o delegacin de responsabilidades administrativas y, c) la definicin del lugar de las decisiones.
La estructura organizacional generalmente se presenta en organigramas. Casi todas las compaas necesitan unidades o departamentos tanto de lnea como de asesora (staff). Los gerentes de lnea contribuyen directamente al logro de los objetivos y metas principales de la organizacin. Por lo tanto, se encuentran en la cadena de mando. Ejemplos son produccin, compras y distribucin. Los gerentes (unidades) de asesora contribuyen indirectamente (pero de manera importante) a los objetivos de la empresa. Sus contribuciones primordialmente son proporcionar asesoramiento y pericia especializada. Por lo tanto, la gente de las unidades de staff no se encuentran en la cadena de mando. Ejemplo de dichas unidades de apoyo son contabilidad, relaciones pblicas, personal y legal.
Las unidades de staff pueden ser: a) de asesora nicamente b) de asesora principalmente, pero con autoridad funcional dentro de su rea de pericia c) de consultora y d) requeridas para ciertas aprobaciones seleccionadas de lnea y de staff.
Las estructuras organizacionales deben estar soportadas con la descripcin de puesto para el gerente de cada unidad organizacional. Los datos bsicos que debe contener una descripcin de puestos son:
29 Titulo del puesto o de la unidad (rea o departamento) A quien debe reportar Requisitos especiales para poder ocupar el puesto (estudios requeridos, experiencia en rea laboral etc.) Responsabilidad de supervisin. Puestos o unidades que le reportan y por los cules es responsable (flujo de autoridad) Resumen del puesto., indicando las actividades bsicas a desarrollar Deberes. Analizando cada una de las operaciones y funciones por las que se es responsable.
Es importante una estructura organizacional bien definida porque asigna autoridad y responsabilidades de desempeo en forma sistemtica.
Existen factores internos y factores externos que influyen en la estructura organizacional.
FACTORES INTERNOS
1) Enfoque conceptual adoptado - toma de decisiones centralizadas contra toma de decisiones descentralizada, con mayor delegacin de autoridad. 2) Espacio de control (el nmero de empleados que reportan a un supervisor) 3) Diversidad de productos y clase de operacin 4) Tamao de la organizacin 5) Caractersticas de los empleados (profesionistas, empleados de oficina, trabajadores)
FACTORES EXTERNOS
6) Tecnologa (cmo se transfieren los insumos a las salidas de produccin) 7) Caractersticas del mercado (estabilidad, extensin, tipos de clientes)
30 8) Dependencia del medio ambiente (competencia, restricciones legales, reglamentacin, proveedores y efectos del extranjero)
La estructura de organizacin es fundamental para la planificacin y el control de utilidades porque tanto la planificacin como el control se relacionan directamente con la distribucin de autoridad y responsabilidad dentro de toda la empresa. La distribucin se formaliza comnmente en la estructura de la organizacin.
INTEGRACIN RECURSOS HUMANOS Se retoma la integracin de Recursos Humanos como la tercera proceso administrativo, abarcando desde la fase de diagnstico hasta la orientacin o induccin del empleado, esta fase del proceso consiste en planificar el empleo, sumar personal mediante el diagnstico e inventario de RH y el reclutamiento, restar personal mediante el adelgazamiento, y seleccionar y contratar a los empleados. Cuando las organizaciones desempean estos pasos debidamente, podrn contar con empleados competentes que ayudarn a la organizaciones a seguir su direccin estratgica. As pues una vez que la organizacin ha establecido su estrategia y ha diseado su estructura, llega el momento de agregar a las personas. Esto es uno de los roles mas importantes de la ARH, el cual ha acrecentado la importancia de los gerentes de recursos humanos dentro de la organizacin. Cuando hayamos contratado a las personas idneas tendremos que ayudarlas a adaptarse a la organizacin y asegurarnos que mantengan actualizados sus conocimientos y habilidades para el trabajo a desempear. Lo cual lo conseguiremos a travs de la orientacin, la capacitacin, el entrenamiento y desarrollo. Los ltimos pasos del proceso de la ARH tienen el propsito de identificar las metas del desempeo, aunado con sus comportamientos, evaluar y corregir los problemas del desempeo y si fuera necesario trabajar de cerca con los empleados para sostener un nivel alto de
31 eficacia, a lo largo de toda su vida laboral. Tambin es necesario considerar para ello las remuneraciones y las prestaciones, as como la higiene y la seguridad de su trabajo. Una buena planeacin ARH no garantiza el xito y el bajo costo en cuanto a recursos humanos de las organizaciones se refiere. La calidad y el xito de una organizacin estn determinadas en gran medida por las aptitudes y actitudes de las personas que se emplean. El reto de casi todas las organizaciones depende de que estas encuentren a empleados que cuenten con los talentos naturales, habilidades y conocimientos necesarios para desempear debidamente las tareas y alcanzar las avances, metas estratgicas de la compaa. Las decisiones y los mtodos de integracin de personal y de administracin de recursos humanos son fundamentales para asegurarse de que la organizacin contrate al personal adecuado, lo retenga y mantenga en ptimos niveles su plan de carrera. La integracin comprende la funcin a travs de la cual el administrador revisa y analiza mediante el diagnstico, los puestos actuales y el inventario de los RH, para posteriormente hacer la eleccin y suministrar de los recursos humanos necesarios para poner en marcha las decisiones previamente establecidas y ejecutar los planes. Es necesario desarrollar estrategias dentro de cada proceso que involucre los recursos humanos y materiales, los cuales son importantes para accionar y ejecutar los planes de la organizacin. Aunque tradicionalmente se descuidara esta funcin, tanto la experiencia como las investigaciones demostraron que el factor humano es el aspecto ms importante para cualquier empresa, ya que de su desempeo depender el correcto aprovechamiento de los dems recursos. Mediante la integracin, la empresa obtiene y mantiene al personal idneo para el mejor desempeo de las actividades de la misma. Dentro de los roles de un ARH, podemos sealar los siguientes: participar en la definicin del personal al revisar los perfiles, colocar a la persona adecuada, buscar obtener una cooperacin participativa y creativa de sus empleados, aplicar
32 las polticas y procedimientos de la empresa, capacitar, entrenar y mejorar el desempeo de sus trabajadores, proteger la saluda fsica y emocional del empleado, mantener un clima de relaciones laborales agradable y productivo, orientar a los nuevos empleados, evaluar y establecer mtodos para mejorar el desempeo, mantener comunicaciones de negociacin, conciliacin y gestin, reconocer y recompensar los xitos de sus empleados, actualizar el rubro de compensaciones y prestaciones, tener bajo control indicadores de costo (mano obra, rotacin, tiempos muertos, etc.). INTEGRACIN: Es obtener y articular los elementos humanos y materiales que la organizacin y la planeacin, sealan como necesarios para el adecuado funcionamiento de un organismo social. ETAPAS: Reclutamiento: Es recolectar informacin y as poder tener una bolsa de trabajo. Seleccin: Despus de hacer el reclutamiento si hay una vacante, se recurre a la bolsa de trabajo, previamente seleccionada. Induccin: Conocer todo lo necesario para desempearte en el trabajo. Desarrollo - Capacitacin: Llegar a ser ms productivo y capaz
PRINCIPIOS DE LAS COSAS: 1) Carcter administrativos: Es tener especialistas en cada rea, conocedores y prepararos para realizar sus actividades. 2) Abastecimiento Oportuno: Tener las cosas necesarias, en cantidad y tiempo. 3) Instalacin y Mantenimiento: Tener un lugar adecuado y bien acondicionado. 4) Delegacin y Control: Transmitir autoridad y hacer buen uso ella.
33 PRINCIPIOS DE LAS PERSONAS: 1) Ecuacin de nombres y funciones: Poner en claro cuales son las funciones que se van a llevar a acabo, y que las personas sean las correctas para desempearlas. 2) Previsin de Elementos Administrativos: Tener a la gente necesaria para cubrir las funciones. 3) Introduccin Adecuada: Saber todo acerca del lugar donde trabajas, no tener ningun tipo de incertidumbre.
DIRECCIN.
Esta etapa del proceso administrativo, llamada tambin ejecucin, comando o liderazgo, es una funcin de tal trascendencia, que algunos autores consideran que la administracin y la direccin son una misma cosa. Elementos que componen la Direccin: Ejecucin de los planes de acuerdo con la estructura organizacional. Motivacin. Gua o conduccin de los esfuerzos de los subordinados. Comunicacin. Supervisin. Alcanzar las metas de la organizacin.
La direccin es trascendental porque: Pone en marcha todos los lineamientos establecidos durante la planeacin y la organizacin.
34 A travs de ella se logran las formas de conducta ms deseables en los miembros de la estructura organizacional. La direccin eficiente es determinante en la moral de los empleados y, consecuentemente, en la productividad. Su calidad se refleja en el logro de los objetivos, la implementacin de mtodos de organizacin, y en la eficacia de los sistemas de control. A travs de ella se establece la comunicacin necesaria para que la organizacin funcione. Principios. De la armona del objetivo o coordinacin de intereses. Impersonalidad de mando. De la supervisin directa. De la va jerrquica. De la resolucin del conflicto. Aprovechamiento del conflicto. De la armona del objetivo o coordinacin de intereses: La direccin ser eficiente en tanto se encamine hacia el logro de los objetivos generales de la empresa. As mismo, establece que los objetivos de todos los departamentos y secciones debern relacionarse armoniosamente para lograr el objetivo general. Impersonalidad de mando: Se refiere a que la autoridad y su ejerci (el mando), surgen como una necesidad de la organizacin para obtener ciertos resultados. De la supervisin directa: Se refiere al apoyo y comunicacin que debe proporcionar el dirigente a sus subordinados durante la ejecucin de los planes, de tal manera que stos se realicen con mayor facilidad.
35 De la va jerrquica: Postula al apoyo y comunicacin que debe proporcionar el dirigente a sus subordinados durante la ejecucin de los planes, de tal manera que stos se realicen con mayor facilidad. De la resolucin del conflicto: Indica la necesidad de resolver los problemas que surjan durante la gestin administrativa, a partir del momento en que aparezcan. Aprovechamiento del conflicto: Experiencia. Experimentacin. Investigacin. Aplicar la decisin. Consiste en poner en practica la decisin elegida, por lo que se debe contar con un plan para el desarrollo de la misma. Dicho plan comprender: los recursos, los procedimientos y los programas necesarios para la implantacin de la decisin. Etapas de Direccin:
Integracin: Comprende la funcin a travs de la cual el administrador elige y se allega, de los recursos para poner en marcha las decisiones previamente establecidas para ejecutar los planes. 1. El hombre adecuado para el puesto adecuado. Los hombres deben poseer las caractersticas que la empresa establezcan para desempear un puesto. Los recursos humanos deben adaptarse a las caractersticas de la organizacin y no sta a los recursos humanos. 2. De la provisin de elementos necesarios.
36 A cada miembro de la empresa debe proporcionrsele los elementos necesarios para hacer frente eficientemente a las necesidades de su puesto.
La comunicacin. Es la relacin comunitaria humana consistente en la emisin-recepcin de mensajes entre interlocutores en estado de total reciprocidad, siendo por ello un factor reciprocidad, siendo por ello un factor esencial de convivencia y un elemento determinante de las formas que asume la sociabilidad del hombre. Es el proceso social esencial, para el hombre, la comunicacin es la va mediante la cual adquiere su humanidad individual, mantiene y desarrolla susrelaciones sociales.
Es el rasgo caracterstico, definitorio de las agrupaciones humanas. Solo el hombre puede transmitir e interactuar sean verbos claves en el proceso comunicacional. Asimismo, podemos sealar como complementarios a compartir e influir. Es una relacin establecida entre dos o ms personas, una puesta en comn a travs de un conjunto de seales, las cuales tienen un significado o mensaje.
37 Tipos de Comunicacin.
Para el desarrollo de este aspecto, partiremos de la concepcin de Roger Malicol, quien seala que "la comunicacin es la circulacin del pensamiento en tres niveles: Unidimensional: Consigo mismo. Bidimensional: Con los otros. Tridimensional: Yo con los otros, el contexto y el medio. Comunicacin Intrapersonal Unidimensional.
Comunicacin Interpersonal Bidimensional.
Comunicacin Masiva Tridimensional.
Comunicacin Intrapersonal: A travs de l se manifiesta una conversacin profunda y personal. Un emisor es receptor de sus propios mensajes. El hablante es, al mismo tiempo, audiencia. El narrador es el protagonista, nos relata sus vivencias. El centro del universo es l YO y su emisor de mensajes se logra mediante smbolos verbales o representaciones imaginables. Como vemos, la comunicacin intrapersonal es intima y limitada, se da por la va del monologo.
Comunicacin Interpersonal: Cuando dos o ms personas hablan, se dice que hay una relacin de comunicacin. Esa relacin recibe el nombre de interpersonal y es el tipo de comunicacin que la generalidad de nosotros practicamos a mayor parte del tiempo. Ocurre cuando usted establece una comunicacin dialogante con otra u otras personas, cuando de parte con sus familiares, amigos, cuando solicita orientacin de sus asesores en el centro local. Esto quiere decir que pueda darse dentro del marco familiar, en la comunidad, en una institucin, organizacin o asociacin profesional. La comunicacin interpersonal es la forma ms primaria,
38 directa y personal de la comunicacin. Ella ofrece la oportunidad de que usted y otra personas puedan verse., compartir ideas, interrumpir o suspender el dialogo. La comunicacin interpersonal es un acto creativo, que ofrece, tanto el emisor como al preceptor, la posibilidad de una expansin sin limites por la va del dialogo. El dialogo, es la forma ms completa de comunicacin entre los hombres. Se pone al monologo, pues si pone nfasis en el receptor del mensaje, se remite simultneamente a varios marcos de referencia y con una suma frecuencia utiliza oraciones interrogativas, permite la exteriorizacin de las ideas por medio de la conversacin. YEl dialogo se destruye cuando no se sabe: Or y entender las razones de los otros. Expresar un punto de vista con sosiego, serenidad y equilibrio. Respetar y tolerar la opinin divergente. Sustituir el prejuicio prepotente por el juicio ponderado. Derogar la compulsividad vehemente por el anlisis pertinente. Subrayar el espritu de solidaridad en lugar de la estridencia enrojecida. Comunicacin Masiva: Al crecer la civilizacin y hacerse poderosa, sobrevino la necesidad de nuevos medios de comunicacin, cnsonos con ese desarrollo. As pues, al buscar el hombre su propia trascendencia, utilizo instrumentos que permitieron la extensin de sus sentidos. De la comunicacin directa, personal se pasa a una comunicacin masiva. Esto quiere decir que cuando las implicaciones del mensaje van ms all de nuestras propias fronteras, debemos recurrir a medios tcnicos para ampliar el contenido y la fuerza de la que queremos comunicar. El proceso comunicacional sigue siendo el mismo, lo que cambia son los medios utilizados. Ya no nos centramos solamente en las personas, sino que requerimos de ciertos instrumentos de carcter tcnico para ampliar los contenidos de los mensajes y, en consecuencia, elevar el radio de accin y las responsabilidades de lograr mayores efectos.
39 Barreras De Comunicacin Sin duda, alguna vez en su vida, usted no ha podido comunicarse con otra persona. Muchas pueden ser las causas: un telfono daado, un radio con mucho volumen, el llanto de un nio, el estruendo ruido de una corneta, etc. Estas diferencias se denominan ruidos o barreras.
En que elemento intervinientes del proceso hay la posibilidad que aparezcan una restriccin o barrera? Todos los elementos intervinientes en el proceso de la comunicacin pueden sufrir obstrucciones o perturbaciones; anarquas, aleatorias e imprevisibles que entorpecen, dificultan o imposibilitan la comunicacin. Estas barreras que impiden la comunicacin pueden registrarse a nivel: Semntico. Fsico. Fisiolgico. Psicolgico. Administrativo. Barrera Semntica: Si al hablar o escribir empleamos una palabra con una aceptacin que no le corresponde, se produce una barrera semntica. Esto quiere decir: CAMBIO DE SIGNIFICACIN. Estos ruidos o barreras se registran a diario. Los vehculos ms eficaces en el uso y divulgacin de los mismos son los medios de comunicacin social. A travs de los medios de comunicacin de masas llamados canales televisin, revistas, peridicos, prensa, llegan a nosotros incontables expresionesiguales a estas. Cuando no precisamos el correcto significado de las palabras orales o escritas surgen diferentes interpretaciones, y as el receptor capta no lo que dice el emisor, sino lo que su contexto cultural le indica. As mismo, se dificulta la comunicacin por una barrera semntica cuando no expresamos en forma anfibolgica. La anfibologa nos remite a un doble sentido, a lo ambiguo, a
40 la interpretacin del discurso o palabra de mltiples maneras. Este problema se registra a nivel de la construccin o sintaxis. Los ejemplos ms corriente de anfibologa provienen del empleo confuso de los pronombres de tercera persona, del posesivo, su, suyo, etc, y dela omisin del sujeto.
Barrera Fsica: Esta barrera se presenta cuando los medios utilizados para transportar el mensaje no permiten que este llegue ntidamente al receptor y provocan incomunicacin. El medio es el vehculo, instrumento o aparato que transmite la informacin, tambin se le denomina canal comunicacional. Los medios mas empleados son: Cartas. Telfono. Radio. Cine. Televisin. Peridico. Revistas. Conferencias, paneles, debates, reuniones, etc. Carteles. Libros. Telgrafos. Otros casos que sirven como ejemplo de este tipo de barrera serian: Interferencia en el radio o en el telfono. El exceso de ruido. La distancia. Barrera Fisiolgica: Surgen cuando una de las personas que interviene en una comunicacin interpersonal (conversacin) presenta defectos orgnicos en la vista, en la audicin o en la zona de articulacin, lo que ocasiona interferencias en el acto comunicativo. Tal es el caso de los sordos, los mudos y los ciegos, pero
41 tambin, podemos sealar a aquellas personas que sin llegar a tales extremos, presentan alguna deficiencia fisiolgica, tienen alguna falla y no ven, no escuchan o no hablan bien. Barrera Psicolgica: Todo ser humano tiene una forma particular de vivir, de percibir y entender el mundo en el cual se encuentra inserto. Esta forma recibe una nominacin sicolgica; esquema referencial. Aceptamos las comunicaciones que se adaptan a nuestro esquema referencial. Usualmente vemos, omos y sentimos lo que queremos ver, or y sentir y eludimos o rechazamos toda comunicacin que encierra para nosotros alguna amenaza, agresividad o critica. Es por ello que, muchas veces, resulta difcil entendernos con la gente. Esa dificultad se traduce en reacciones emocionales, en obstrucciones para evitar la sensacin de malestar, miedo, incertidumbre, ansiedad, etc. Estas barreras se producen en el interior de cada individuo, en el mundo del yo. El tono de voz del jefe, el uso que hace del vocabulario o su falta de tacto pueden hacer que un empleado se sienta subestimado, agredido o rechazado. Siempre se emiten mensajes en donde se encierre una amenaza, peligro o provocacin, la psiquis del individuo producir una barrera para repeler cualquiera agresin. Son muchos los factores que influyen en una persona que escucha para que se acepte, comprenda o rechace el mensaje que le es dado. Algunos de ellos son: No tomar en cuenta el punto de vista de los dems. Mostrar recelo, sospecha o aversin. Registrar emociones ajenas al rea laboral. Mostrar excesiva timidez. Emitir instrucciones, explicaciones poco precisas y claras. Manifestar preocupacin por problemas personales. Demostrar sobre valoracin o subestimacin. Para hacerse entender, usted necesita saber mucho acerca de las personas con quien habla, motivar un entendimiento mutuo, armnico y accesible.
42 A continuacin citaremos algunas de las causas que contribuyen a crear barrera psicolgica: Alta posicin o jerrquica. Poder para emplear o discutir. Uso del sarcasmos. Actitud desptica. Criticas punzantes. Maneras demasiado formales. Apariencia fsica imponente. Interrumpir a los dems cuando hablan. Barrera Administrativas: Todos formamos parte de una sociedad, institucin o empresa, esto quiere decir que formamos parte de una estructura. Esta estructura, grande y compleja, la mayora de las veces, por su configuracin puede causar distorsin de mensajes.
Los factores que pueden originar barreara administrativas serian, entre otras: La estructura organizacional. Los circuitos, redes y patrones de comunicacin. Defectos en la red formada de la comunicacin. Ambigedades en los status y roles. Estos factores generan barreras relacionadas con: Las personas. Las ideas. La ejecucin o rendimiento. La organizacin. Las dispersiones o barreras que hemos estudiado y las investigaciones realizadas sobre la conducta humana, dejan entrever que el hombre vive dentro de
43 un estado de desesperacin creciente, debido a lo difcil que se hace en la actualidad la comunicacin. Si por un lado, no podemos negar el progreso de los diferentes medios de comunicacin, por otro, debemos aceptar la importancia del hombre para comunicarse.
Proceso de comunicacin. Ya sabemos que emisor, mensaje y receptor son tres componentes imprescindibles en el proceso de la comunicacin. Centremos nuestra atencin, en primer termino, en el sujeto de la comunicacin.
Emisor: Es el agente que genera la salida de mensaje, el hacedor de las formas expresivas, puede ser una persona, grupo, institucin u organizacin. Su papel es muy importante dentro del proceso comunicacional, ya que es l quien establece la relacin, al compartir una serie de informaciones. Receptor: La precisin de los rasgos del receptor, al igual que en el caso del emisor, es una tarea sumamente amplia. Bstenos con decir que este es el agente, grupo, organismo o institucin que es capaz de percibir el mensaje, descodificarlo y asignarle significacin mediante un proceso similar al del emisor, pero a la inversa. Mensaje: Llamamos mensaje a lo que quiere expresar, al contenido, al objeto de la comunicacin. Es todo aquello que el emisor practica al receptor. Este producto fsico creado por el emisor puede manifestarse a travs de mltiples formas: discurso oral, escrito, gesto, foto, cuadro, escultura, etc.
Ventajas y desventajas de la motivacin en un ambiente de trabajo
44 El proceso administrativo puede tener un efecto motivador sobre los empleados si se aplica con eficacia en las organizaciones. Motivacin indica lo que mueve a hacer algo, en razn de, dar lugar a, ser causa de, finalidad, causa, razn, fundamento, mvil, asunto, tema, por qu. Motivar significa: dar motivo para una cosa, impulsar a actuar, originar, causar, incentivar, explicar. En ingls, motivacin seala aquello que inspira coraje, base para una accin o para una decisin, causa, incitacin, apoyo, soporte, promocin, y motivate denota: inducir coraje, inspiracin y resolucin para, mover a la accin o a los sentimientos, provocar, proveer de un motivo, inducir. Todos ellos derivan del verbo latino moveo, es, ere, movi, motum: mover, remover, agitar, ponerse en movimiento, arrancar, desplazar, alejarse, partir, echar, apartar, empujar, determinar, provocar, promover, influenciar, causar. En un ambiente de trabajo, el trmino motivacin ha llegado a tener las tres siguientes conceptualizaciones: 1. Atender las necesidades de las personas que integran la empresa para que produzcan ms. 2. Inyectar una carga emotiva a las personas que integran la empresa para que generen y mantengan un sobreesfuerzo y produzcan ms. 3. Aplicar diversas herramientas administrativas, especialmente del proceso de direccin, como el liderazgo, la comunicacin, la remuneracin la delegacin, el apoyo y la capacitacin, para que las personas produzcan ms y mejor. 1. En cuanto a la primera conceptualizacin: atender las necesidades de las personas que integran la empresa para que produzcan ms,nadie lo hace mejor que los administradores orientales, quienes ayudan a las personas que
45 integran la empresa a cubrir sus necesidades fisiolgicas, de seguridad y de pertenencia manteniendo el trabajo de por vida, los ayudan a cubrir sus necesidades de estima manteniendo a los operarios en un nivel de estatus organizacional igual al de los administradores y los ayudan a cubrir sus necesidades de autorrealizacin manteniendo la facilidad de analizar, evaluar, modificar y controlar en grupo las labores de su trabajo. Es importante recalcar que ayudar a las personas que integran la empresa a satisfacer de alguna forma sus necesidades, no garantiza que trabajen ms, ni mejor. Para que lo hagan, se requiere aplicar sistemticamente el proceso administrativo: planear, coordinar, dirigir y controlar, y utilizar diversas herramientas de direccin como: liderazgo, comunicacin, remuneracin, delegacin, apoyo y capa- citacin. 2. La segunda conceptualizacin de la motivacin en un ambiente de trabajo: inyectar una carga emotiva a las personas que integran la empresa para que generen y mantengan un sobreesfuerzo en el desempeo de sus labores, se basa en el estilo de direccin aplicado por el entrenador Lombardi a sus jugadores: los empacadores de la Baha Verde, y es apoyado fuerte- mente por la administracin para la excelencia, que busca inyectar una fuerte carga emotiva a las personas dentro del lugar de trabajo; por la reingeniera, que sostiene que es necesario infundir en las personas de la organizacin una combinacin de desesperacin y de ambicin a fin de que hagan acopio de la pasin y del entusiasmo que el esfuerzo requiere; y por el desarrollo organizacional, que sugiere aplicar un flujo contaminante de energa humana, canalizan- do hacia la consecucin de los objetivos. Esta inyeccin de una fuerte carga emotiva al ya emotivo ambiente laboral, obliga a la siguiente consideracin: Las tcnicas que cargan de emocin a las personas han demostrado su efectividad sobre todo en los deportes, una actividad en la que se enfrentan dos
46 personas o dos equipos en una exacta igualdad de circunstancias y de reglas de competencia. Las diferencias que incrementan las probabilidades de triunfo de cada equipo son las habilidades personales de los competidores, el entrenamiento y la disciplina de los mismos, y la capacidad de los entrenadores para detectar las contingencias de la situacin y aplicar el estilo ms adecuado a ellas. Una tcnica que puede pesar fuertemente para decidir el triunfo es aquellas que carga de emocin a los competidores durante todo el desarrollo de la competencia y los impulsa a buscar el triunfo con denuedo durante dos horas a la semana, sin son futbolistas; durante una hora cada varios meses si son boxeadores; durante seis u ocho horas a la semana si son basquetbolistas y durante un tiempo semejante en los otros deportes, contando siempre con tiempo para reponerse del sobreesfuerzo dado durante poco tiempo y para prepararse para el prximo sobreesfuerzo a dar. Cuando se carga de emocin y se solicita un sobreesfuerzo a las personas que laboran durante ocho horas diarias, a lo largo de cinco o seis das a la semana, durante cincuenta o ms semanas al ao, por treinta o ms aos de su vida, los tres principales problemas que surgen son: 1. - mantener la emocin a lo largo del tiempo, 2. - mantener el esfuerzo a lo largo del tiempo (tanto la emocin como el esfuerzo se caracterizan por su corta y fugaz duracin), 3. - lograr que la emocin no se desve, pues fcilmente impregna de sentimientos el ambiente de trabajo, provocando situaciones de conflicto ms emotivas que reales. Si esto se logra, se presenta un problema an mayor, el continuo sobredesgaste fsico y mental de las personas. Un ejemplo muy utilizado en la capacitacin ejecutiva es el siguiente:
47 Se dice a los participantes. que lo que la empresa requiere de ellos es un compromiso y no slo una participacin y se ejemplifica lo anterior de la siguiente manera: Para hacer unos huevos con jamn, la gallina aporta dos huevos, eso es participacin; en cambio el cerdo aporta su vida con el jamn, eso es compromiso. Lo que no se considera del ejemplo, es que el puerco est aportando su vida, y la gallina la vida de dos de sus hijos a fin de que alguien, otro ser, coma. Finalmente, es importante recalcar que inyectar una carga emotiva a las personas que integran la empresa, para que generen y mantengan un sobreesfuerzo es el desempeo de sus labores, no garantiza que trabajen ms productivamente. Para que trabajen productivamente, lo que se requiere es aplicar sistemticamente el proceso administrativo de: planear, coordinar, dirigir y controlar y utilizar diversas herramientas de direccin, como: liderazgo, comunicacin remuneracin, delegacin, apoyo y capacitacin. 3. La tercera conceptualizacin de la motivacin en un ambiente de trabajo: aplicar diversas herramientas administrativas, especialmente del proceso de direccin, como el liderazgo, la comunicacin la remuneracin, la delegacin el apoyo y la capacitacin, para que las personas produzcan ms, no es ms que buscarle cinco pies al gato. La administracin es una disciplina que tiene fundamentadas y validadas en la prctica una serie de herramientas administrativas que permiten a quien las aplica profesional y sistemticamente una mayor probabilidad de alcanzar los objetivos a travs de otras personas y utilizando otros recursos. Entonces Cul es la razn para englobar todas estas herramientas en un slo trmino no administrativo, subjetivo y por lo tanto, no medible y no administrable, denominado motivacin? Por cuestiones prcticas, a la administracin le conviene seguir la lnea adoptada ya hace tiempo por la psicologa experimental, y que consiste en utilizar lo menos
48 posible los trminos motivacin y motivar y en su lugar especificar en trminos administrativos aquello de lo que se est hablando, de forma tal que se pueda analizar, evaluar, corregir y/o mejora
CONTROL
El proceso de control contribuye a asegurar que se alcancen los objetivos en los plazos establecidos y con los recursos planeados, proporcionando a la empresa la medida de la desviacin que los resultados puedan tener respecto a lo planeado. Dicho proceso de control consta de cuatro pasos bsicos: 1. Sealar niveles medios de cumplimiento; establecer niveles aceptables de produccin de los trabajadores, tales como cuotas mensuales de produccin para los operarios y ventas para los vendedores. 2. Verificar el desempeo a intervalos regulares (da, semana, mes). 3. Determinar si existe alguna variacin de los niveles medios reales respecto a los establecidos. 4. Si existiera una variacin, tomar medidas correctivas, tales como un entrenamiento o mayor instruccin. Si no existe ninguna variacin, continuar con la actividad. Las actividades bsicas que comprende el proceso de control son:
Establecimiento de indicadores y estndares de control (ventas, costos, productividad, competitividad, calidad); medir y juzgar lo que se ha realizado (anlisis de datos estadsticos, informes contables, informes de produccin); comparar lo realizado contra lo planeado para definir si existen diferencias (evaluacin del funcionamiento, inspeccin y localizacin de fallas), y establecer medidas correctivas (ajustes para alcanzar lo planeado).
49 Con el paso de los aos se han desarrollado mejores mtodos de control, direccin y administracin de las empresas. Algunas de las herramientas que estn utilizando las empresas para mejorar su desempeo son: Administracin de la Calidad Total Reingeniera de Procesos de Negocios Estas dos herramientas contienen una fuerte orientacin hacia los procesos. Ello implica la bsqueda por: Mejorar la calidad del producto. Reducir el tiempo del ciclo de produccin. Reducir los costos. La administracin de la calidad total tiene un enfoque tendiente a crear: Un clima armnico para hacer bien las cosas correctamente desde la primera vez. Prevenir la generacin de errores en lugar de su correccin. Crear una cultura de servicio al cliente. Reducir los costos de calidad relativos a cumplimiento (prevencin y evaluacin) y por incumplimiento (por fallas internas y externas). La reingeniera de procesos de negocios, es un enfoque sistemtico para mejorar radicalmente los procesos fundamentales que agregan valor. Estos procesos se refieren a los de naturaleza estratgica que son importantes e indispensables para el cumplimiento de los objetivos, metas y para alcanzar un mayor nivel competitivo.
La reingeniera de procesos es el medio por el cual una empresa puede lograr cambios radicales en su desempeo, en los mtodos de trabajo, medido en costos, tiempo de servicio y calidad, mediante el anlisis de diagramas de flujo de proceso y otros mtodos aplicados en la ingeniera industrial.
50
Esta tcnica comprende cinco etapas bsicas que son: Preparacin. Desarrollo de un consenso ejecutivo sobre las metas y objetivos que se pretenden alcanzar. Identificacin. Desarrollo de un modelo de negocio orientado al consumidor en los procesos fundamentales de valor estratgico. Visin. Bsqueda de oportunidades de avance decisivo en los procesos. Soluciones. Establecimiento de resultados para la implantacin de las percepciones por medio del diseo social que organiza y estructura los recursos humanos necesarios que tendrn a su cargo el proceso rediseado. Transformacin. Ejecucin de las visiones del proceso, implantando versiones piloto y de plena produccin.
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