RELACION ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAIA Y SU MODELO COMERCIAL

El modelo comercial de una empresa est muy relacionado con el concepto de estrategia.
El concepto de es: el modelo comercial de una compaa explica las razones por las
cuales su planteamiento y estrategia comerciales sern rentables. Sin la capacidad de
rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la supervivencia del negocio
est en riesgo. El modelo comercial de una empresa es la lnea secuencial de la
administracin respecto de la forma como la estrategia ser rentable. La lnea secuencial:
establece los componentes bsicos del planteamiento comercial, indica la forma como se
generan los ingresos y aclara por que la estrategia dar valor a los clientes de manera
rentable.

El asunto fundamental que gira en torno al modelo comercial de una empresa es si la
estrategia elegida tiene sentido comercial. El concepto de modelo comercial es, en
consecuencia, ms estrecho que el de estrategia comercial. Una estrategia se relaciona
de forma amplia con las iniciativas competitivas y el plan de accin para administrar la
empresa (pero puede o no generar utilidades); sin embargo, el modelo comercial se basa
en cmo y por qu se generan los ingresos suficientes para compensar los costos y
producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la inversin. Sin la capacidad de
generar buenos rendimientos, la estrategia no es viable, el modelo comercial es deficiente
y la empresa corre el riesgo de declararse en quiebra.

Las empresas con poco tiempo en operaciones o que pierden dinero tienen modelos
comerciales cuestionables: sus estrategias aun tienen que producir resultados finales
buenos, lo cual pone en tela de juicio sus lneas secuenciales sobre el modo como
pretenden ganar dinero y su viabilidad como empresas comerciales. Las empresas como
Dell y Avon utilizan el modelo comercial de ventas directas, que ayuda a mantener precios
bajos al abatir los costos de buscar clientes por medio de distribuidores y minoristas.

QUE HACE QUE UNA ESTRATEGIA TENGA XITO?

Para poner a prueba los meritos de una estrategia con respecto de otra y distinguir entre
una exitosa y otra mediocre o equivocada son tiles tres preguntas:

Cmo se ajusta la estrategia a la situacin de la empresa? Para calificar una estrategia
como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas, a las
mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos del ambiente externo de la
empresa.

la estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva permanente? Las estrategias
exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable.

la estrategia genera un mejor desempeo? Una buena estrategia impulsa el desempeo
de la empresa. Hay dos clases de mejoras en el desempeo que indica la mayor parte de
la naturaleza de una estrategia: a) aumento en la rentabilidad y en la fortaleza de las
finanzas, y b) aumento en la fortaleza competitiva y posicin en el mercado.

Los directivos tambin pueden emplear las mismas preguntas para elegir diversas
acciones estratgicas. Una empresa que elige entre algunas opciones estratgicas, puede
valorar la forma como cada opcin se mide respecto a cada una de las tres preguntas.

POR QUE ES IMPORTANTE LA ELABORACION Y EJECUCION DE UNA
ESTRATEGIA?

La elaboracin y ejecucin de una estrategia son tareas primordiales para la
administracin por dos grandes razones: en primer lugar, es inevitable, la necesidad de
que los directivos modelen o elaboren proactivamente la forma de administrar la empresa.

Para ganar en el mercado se requiere de una estrategia bien concebida y oportuna, por lo
general caracterizada por ofensivas estratgicas que dejen obsoletos y encajonados a sus
rivales y aseguren una ventaja competitiva sustentable, y despus usar esta ventaja de
mercado para lograr un mejor desempeo financiero.

En segundo lugar, es posible que una empresa centrada en la estrategia se desempee
mejor que una empresa cuya administracin considere a las estrategias como algo
secundario y se concentre en otras cosas. La movilizacin de todo el conjunto de los
recursos de la empresa en un esfuerzo de equipo para una buena ejecucin de la
estrategia elegida y el desempeo deseado le permiten operar a toda su capacidad.

Elaborar y ejecutar una estrategia son funciones bsicas de la administracin. De hecho,
una buena estrategia y una buena ejecucin de la estrategia son los signos ms
confiables de una buena administracin.

Las razones para emplear los criterios gemelos de una buena elaboracin y ejecucin de
una estrategia con el fin de determinar si una empresa est bien administrada son:
mientras este concebida la estrategia y con mas habilidades se ejecuten, ser ms
probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado.

PUNTOS BASICOS

Las actividades de elaborar y ejecutar una estrategia son la base de la administracin de
una empresa y de conseguir el mejor lugar en el mercado. Una estrategia es el plan de
accin administrativo para obtener una posicin en el mercado, realizar operaciones,
atraer y satisfacer a los clientes, competir con xito y alcanzar objetivos organizacionales.

En estrecha relacin con el concepto de estrategia se encuentra el concepto de modelo
comercial. El modelo comercial de una mercanca es la lnea secuencial administrativa de
la forma y los mecanismos como los ofrecimientos del producto y los planteamientos
competitivos generan una corriente de ingresos y tendrn una estructura de costos
asociada que produzcan ganancias y rendimientos sobre las inversiones atractivos; en
efecto, un modelo comercial estable la lgica econmica para ganar dinero en un negocio
particular, conforme a la estrategia actual de una compaa.