Guia Practica para Establecer Logar Metas

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Gua Prctica

Para Establecer y Conquistar
Metas Verdaderamente Efectivas,
Motivantes y Coherentes.

Por J ordys R. Gonzlez
Todos los derechos reservados - 2005

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Cmo Definir Tus Metas
Gua Prctica para Establecer y Conquistar Metas Verdaderamente
Efectivas, Motivantes y Coherentes.
Por: Jordys R. Gonzlez / 2005 www.LanzateYa.com

Notas Legales
Esta obra est protegida bajo las leyes internacionales del copyright
y los derechos del autor, por lo tanto, usted NO EST autorizado a
transmitir, revender o distribuir este documento, siendo su uso de
carcter exclusivamente personal.
Ninguna parte de esta obra, puede ser reproducida, copiada o
transmitida por ningn medio, ya sea impreso, electrnico o
mecnico, incluyendo fotocopia, grabacin o cualquier otro medio
de archivo, sin expresa autorizacin por escrito, del tenedor de
derechos de esta obra.
La informacin contenida en la presente obra, est basada en la
experiencia, formacin y punto de vista del autor, sobre el tema
central en el momento de su publicacin. Debido a la dinmica de
los conceptos aqu expuestos, y al cambiante mundo de los
negocio, el autor se reserva el derecho de modificar en un futuro, en
caso de considerarlo necesario y con el propsito de potenciar la
obra, los conceptos aqu expuestos.
Autor: Jordys R. Gonzlez
Copyright 2005 LanzateYa.com

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ndice de esta obra.
Introduccin: Pg. - 5 -
Propsito Pg. - 8 -
Cul es el propsito de este Programa?
Aclaremos Tres Punto Crticos antes de Continuar Pg. - 9 -
Qu aspectos debers tener en cuenta para absorber el mximo
poder de esta herramienta

Captulo 1) Las Metas: Una Herramienta De Tu Proceso De
Cambio :
Pg. - 11 -
Captulo 2) Preparar el Terreno y Redescubrir Nuestros Valores Pg. - 17 -
Tus momentos felices? Pg. - 19 -
"Regresando a tus sueos" Pg. - 20 -
Qu es lo que ms disfrutas hacer? Pg. - 21 -
Cmo sera una semana en tu vida? Pg. - 22 -
Cules son tus principales roles? Pg. - 23 -
Cmo te gustara ser recordado? Pg. - 25 -
Resumen del ejercicio. Pg. - 27 -
Captulo 3) Y Bien, Cul es tu Punto B?: Pg. - 30 -
Qu es lo que quieres? : Pg. - 31-
La Paradoja del Cambio Personal: Pg. - 32 -
Tiempo y Dinero Pg. - 35 -
Inspeccionar tus metas: Pg. - 40 -
Captulo 4) Qu Quieres Comprar Con Ese Tiempo y ese Dinero? Pg. - 43 -
Segmentando tu lista de sueos Pg. - 49 -
Captulo 5) Es Hora De Hacer Una Regresin de Tus Metas: Pg. - 55 -
Centrmonos en Tus metas a 1 ao. Pg. - 60 -
Captulo 6) Cules son Tus Verdaderas Metas? Pg. - 68 -
T siempre ests vendiendo. Pg. - 69 -
Acabas de llegar a un PUNTO CRTICO Pg. - 75 -
Seamos Sinceros y Prcticos Pg. - 75 -
El Coste de Apertura de tus Metas. Pg. - 80 -
Captulo 7) Acciones de Excelencia para Conquistar Tus Metas . Pg. - 84 -
Captulo 8) Resumen. Pg. - 98 -
Sobre el autor + Otras Oras del Autor.
Pg. - 105 -

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Introduccin:
Te sientes realmente satisfecho contigo mismo del lugar y la
situacin en la que te encuentras hoy?
No es necesario que me enves un correo con tu respuesta, ni que
salgas corriendo a confesarte con algn amigo, simplemente intenta
encontrar en ti una respuesta sincera y operativa a esta pregunta, y
te adelanto que no tienes por que sentirte mal contigo mismo si la
respuesta es no, o no lo s Piensa:
Independientemente que seas ms o menos feliz, si analizas a
grandes rasgos lo que ha sido tu vida en los ltimos dos o tres aos,
tu realizacin personal, profesional, espiritual, financiera y
emocional, y los resultados que has alcanzado en estos campos,
podras darte por satisfecho?
Tienes una idea lo bastante clara de las cosas que deberan
suceder para que t experimentes un estado de satisfaccin con tu
persona?
Ve pensando acerca de tu respuesta a esta pregunta, porque la
necesitars ms adelante.
Reconozco que en ocasiones, esta simple pregunta resulta espinosa
y difcil de contestar, y ms an si es el primer impacto que recibes
al leer una obra, que supuestamente te debera ensear un oportuno
mtodo para establecer metas efectivas, cierto?
Pero, por qu esta pregunta? Qu tiene que ver el que te sientas
ms o menos satisfecho con tu situacin actual, con el hecho de

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establecer metas profesionales, econmicas, espirituales,
personales, de negocio, etc?
Pues bien, la respuesta es sencilla: las METAS son, o deberan ser,
un VEHCULO para experimentar satisfaccin personal, mediante la
realizacin y el logro diario, semanal, mensual, etc, de objetivos
especficos. As de claro y de simple.
Las METAS son esas valiosas herramientas que nos permiten actuar
de manera constante y coherente con nuestra Misin. Las Metas nos
ayudan a dar sentido a nuestras vidas, y cada persona (cada
hombre y mujer), es responsable de descubrir, primero, hacia donde
dirigirse, que camino andar, para ms tarde establecer metas que le
permitan avanzar, da a da, en esa direccin; sin desviarse.
Es importante que interiorices y compartas esta reflexin, antes de
comenzar: el hombre NUNCA se limita a existir simplemente, ya
que siempre decide cual ser su existencia
Es decir, T SIEMPRE ests decidiendo quin sers en tu prxima
hora de vida S, s, no mires a ningn otro lugar ni te seales con
el dedo, estoy hablando contigo. T eres quin nico tiene el
poder de decidir lo que pasar con tu vida, y lo creas o no, cada da
ests ejerciendo ese poder, ya sea consciente o inconscientemente.
Cada hora que vives, tomas decisiones voluntarias o involuntarias,
automticas o reflexivas, reactivas o proactivas, que te conducen a
experimentar tu realidad, tu situacin actual (buena o mala), tu
satisfaccin o insatisfaccin contigo mismo.
Por ello es importante que comprendas que las METAS, que a
menudo son utilizadas de modo irracional, para que sean
verdaderamente efectivas y eficaces, SIEMPRE deben venir
acompaadas de una actitud mental de RESPONSABILIDAD.
La RESPONSABILIDAD es la placenta que alimenta al embrin de
las METAS. Si no existe una poderosa y convincente mentalidad de

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RESPONSABILIDAD, las metas perdern gran parte de su fuerza y
poder. No tienen de donde alimentarse.
Las Metas, como las buenas ideas, NACEN MUERTAS; hay que
alimentarlas cada da. Con esto quiero decir, que t eres
responsable, no slo de Establecer Metas en tu vida, tambin
tienes la responsabilidad de Andar Cada Da el Camino que te
conduce a ellas, sin perder el rumbo.
Perdona que insista tanto en este tema desde un inicio, pero aqu
est la esencia de lo que compartir contigo de ahora en adelante.
Compartiremos un mtodo simple que te ayudar a no quedar tirado
en el camino; un mtodo que te facilitar filtrar y desmenuzar tus
metas hasta el punto de prever las pequeas acciones y hbitos
sobre los que debers centrar tu esfuerzo, durante el recorrido.
He escrito cada prrafo de esta Gua Prctica, desde un enfoque de
consultora y coaching interactivo. Es decir, he escrito esta obra, tal y
como si estuviese compartiendo sesiones de coaching con un
amigo. Es por ello que a lo largo de la misma, vers que no me
centro nicamente en ejercicios prcticos para establecer metas,
ms bien voy entremezclando conceptos que desde mi punto de
vista, y seguramente tambin desde el tuyo, son elementales para
este trabajo.
Espero sinceramente que el mtodo que hoy comparto contigo, se
convierta en una material de consulta continua para tu xito, en
cualquier rea de tu vida.
Aplcalo y te sorprendern los resultados!
Te deseo buen viaje y un excelente provecho.

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Propsito:
Aunque pueda parecer evidente el propsito de este Gua Prctica
- ayudar a establecer metas - su verdadero propsito va ms all. El
objetivo esencial del mismo, es compartirte un mtodo simple y
eficaz, para establecer metas slidas y con grandes posibilidades de
cumplimiento. Es guiarte hasta el punto en el que descubras por ti
mismo, cmo deben cambiar tus hbitos de vida, y desarrolles un
Plan de Acciones Personales para implementar nuevas rutinas
diarias, y acciones concretas que debers emprender para lograr el
xito deseado.
Por otra parte, para cumplir con el propsito de este material, es
evidente que debers planificarte y dedicar un cierto tiempo,
preferiblemente diario o cada dos das, en trabajar sobre los
ejercicios y reflexiones que aqu comparto contigo. Por mi
experiencia personal y la de mis clientes, este trabajo de definicin
de metas, al menos el boceto inicial, puedes tenerlo terminado en 10
o 15 das.
Te propongo como reto, como primera meta, que te planifiques para
completarlo en 15 das, tiempo suficiente para que reflexiones sobre
las preguntas y ejercicios que aqu comparto contigo Aceptas el
reto?
ADELANTE!!

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Aclaremos Tres Puntos Crticos Antes de
Continuar.
Primer Punto: las ideas, procedimientos y filosofa que en este
material comparto contigo, conforman un Mtodo maravillosamente
efectivo y prctico para establecer metas y conquistarlas, y pronto
podrs percatarte por ti mismo. Claro est si lo aplicas!
Ahora bien, es simplemente eso; un MTODO. Una manera prctica
de establecer metas efectivas, que debers adaptar a tu particular
situacin, ya sea que decidas aplicarlo para establecer metas
personales, espirituales, emocionales, profesionales, econmicas,
etc Cuando comprendas y captes la esencia del mtodo, podrs
llevarlo a tu terreno y aplicarlo al rea de tu vida en que ms lo
necesites, o simplemente, conjugar en un mismo Plan Personal, las
metas de tu vida en las diferentes reas. Y esto nos lleva al
Segundo punto: aunque a lo largo de todo el material te animar a
pensar en tus metas desde un punto de vista ms holstico,
integrando todas las reas de tu vida en las que consideres debas
mejorar y obtener resultados diferentes, me centrar en dos
conceptos ms tangibles y medibles (tiempo y dinero), de modo que
me permitan mostrarte el mtodo de un modo ms prctico.
Sin embargo, nuevamente insisto en que es un mtodo, y mi meta
es mostrarte cmo puedes aplicarlo y adaptarlo a tu situacin
particular.
Tercer punto: por ltimo quiero destacar algo que, particularmente a
ti, que ests invirtiendo tiempo, esfuerzos, emociones y algo de
dinero en leer y aplicar los siguientes conceptos, te convendr
asimilar para sacar el mejor provecho:
El NICO INDICADOR que deberas utilizar para DECIDIR aplicar, o
no, el mtodo que en esta obra comparto contigo, es si los
conceptos que te muestro, podran ACERCARTE O NO, a lo que
quieres de la vida.

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Intenta NO J UZGAR a simple vista. Este material ser bueno o malo,
en la medida en que su aplicacin te acerque o te aleje de tus
sueos y tu realizacin. Recuerda, T DECIDES.
NOTA: antes de comenzar a trabajar en serio con este material,
asegrate de buscar una libreta o cuaderno de trabajo, en el cual
anotes todas las ideas, respuestas y reflexiones que surjan de todos
los ejercicios. Te la pedir ms adelante, as que hazte con una, de
acuerdo?

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Las Metas Como Una Herramienta De Tu
Proceso De Cambio
Existe una creencia bastante generalizada que me gustara
DESMITIFICAR: las personas le temen al cambio.
Esto NO ES del todo cierto y quiero explicarte mi punto de vista. En
realidad, una inmensa mayora de las personas ANSA PODER
CAMBIAR SUS VIDAS y su situacin Anhelan un cambio.
Si yo te entregara una lmpara (con un genio dentro) y te dijera que
tienes toda una hora para pensar en las TRES COSAS que ms te
gustara cambiar en tu vida, y que trascurrida esa hora, al frotar la
lmpara saldr un genio, que con un simple chasquido de dedos
(SIN ESFUERZOS PARA TI) har realidad los cambios que hayas
elegido aprovecharas la oportunidad?
Apuesto a que s, verdad? Porque t, al igual que yo, y la inmensa
mayora de las personas que pueblan este planeta, ambicionas
cambiar.
Lo que en realidad atemoriza a las personas, es alejarse demasiado
de su zona de comodidad, an as sea una comodidad mediocre.
Les asusta tener que cambiar otras muchas cosas, antes de
experimentar el cambio deseado.
A la mayora de las personas las paraliza el hecho de tener que
emprender acciones diferentes, les aterra tener que cambiar hbitos
de conducta, que hasta ahora no le han llevado, ni le llevarn, a
donde realmente les gustara, pero con los cuales ya se sienten
cmodos

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O como dice el viejo refrn: ms vale malo conocido, que bueno por
conocer y ah se quedan toda la vida, disfrutando de una plcida
y confortable mediocridad.
Pero por suerte amigo, este genio que podra cambiar tu vida,
EXISTE DENTRO DE TI T eres la lmpara!!
El nico inconveniente es que no bastar slo con frotar para hacer
salir al genio, ni tampoco ste podr ayudarte con un simple
chasquido de dedos.
Este genio te ayudar a cambiar tu vida en el sentido que t desees,
siempre y cuando ests dispuesto o dispuesta a recorrer el camino,
a pagar el precio que conlleva TRABAJ ARSE EL CAMBIO, mediante
la ejecucin de acciones concretas - fsicas y mentales y la
implementacin de nuevos y poderosos hbitos que te ayuden a
caminar, con paso firme y sin descanso, por el camino que has
elegido para alcanzar el cambio que deseas.
Es por ello que uno de los principios bsicos para emprender un
exitoso Proceso de Cambio, es estar convencido y decidido a
pagar el precio que sea necesario.
Pero, qu es un Proceso de Cambio?
Pues bien, antes de continuar y entrar en ms materia, me gustara
que ABRAS TU MENTE a este concepto, porque entenderlo y
asimilarlo, es una de las claves que te permitir crecer y gozar de
una vida verdaderamente increble. Adems, como todo lo que
analizaremos en esta obra lo haremos bajo esta perspectiva, y
personalmente te aconsejo que extrapoles este concepto a toda tu
vida y todas tus actividades, quiero explicarte con mis palabras y de
una manera bien sencilla, clara y prctica, qu es un Proceso de
Cambio.
Un Proceso de Cambio, no es ms que todo lo que ocurre a lo largo
del camino que va desde el Punto A, hasta el Punto B. Me
explico:

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HOY, J USTO AHORA, en este preciso momento en el que ests
leyendo esta Gua, t te encuentras en una determinada situacin, la
cual no clasificaremos ni de buena, ni de mala, simplemente es tu
particular situacin. De acuerdo?
Recuerdas la pregunta con la que comenc la introduccin? Te
pregunt: te sientes satisfecho del lugar y la situacin en la que te
encuentras hoy?... Lo recuerdas?
Pues bien, de tu respuesta a esta pregunta se desprenden una serie
de argumentos, y estos son los que componen tu Punto A. Es
decir, dnde ests y cmo te encuentras HOY.
Por ejemplo, si yo te pidiese que evaluases de un modo general tu
actual nivel de satisfaccin y realizacin, qu puntuacin te daras,
del 1 al 10, si 1 es psimo y 10 es excelente?

Aviso: este ya es el primer ejercicio que debers
anotar en tu libreta de trabajo No lo dejes de hacer.
Siendo prctico y justo contigo mismo, cmo valoraras la situacin
en la que te encuentras HOY, en sentido general? Con un 8, 7, 3, 9.
Por supuesto que puedes ponerte un 10, pero te aconsejo que evites
la autocomplacencia, ya que no es una buena compaa para
establecer metas ambiciosas y motivantes.
Y bien, ya te has evaluado?... Genial!
Supongamos que te has dado un espectacular 7. Pues bien, ahora
NO DEJ ES DE HACER ESTE PEQUEO EJ ERCICIO.
Por qu te has dado un 7? Cules son los motivos por los que
NO te has dado una mayor puntuacin? Qu crees que est
faltando en tu vida? Qu cosas ests dejando de experimentar?
Qu carencias ests teniendo? Qu crees ha podido influir ms
en la puntuacin anterior?

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Vamos a verlo de otra manera...
Tal y como te coment en los puntos crticos, puedes y debes
adaptar este mtodo a las reas de tu vida que consideres ms
oportuno, y redefinirlo como mejor estimes conveniente para ti. Sin
embargo, para explicarme mejor, te pedir que segmentes tu vida en
las siguientes dos reas:
Tu vida personal: tus relaciones de parejas, tu relacin social,
tu relacin familiar, tu salud fsica, tu autoimagen, etc...
Tu vida profesional: cmo va tu negocio, cmo te sientes con
tu desempeo profesional, cmo son tus ingresos, etc...
Pues bien, ahora quiero que vuelvas evaluar tu vida, pero en cada
una de estas dos reas: qu puntuacin, del 1 al 10, le daras a tu
vida personal? Y a tu vida profesional, cmo la puntuaras?
HOY(fecha)_____, mi valoracin sobre mi vida personal es de: _____
HOY(fecha)_____, mi valoracin sobre mi vida profesional es de: ____
Por favor, no dejes de hacer este breve ejercicio, si de verdad
quieres comenzar con buen pie. Antalo en tu libreta de trabajo.
Pues bien, ahora que ya te has evaluado, quiero que determines las
TRES PRINCIPALES RAZONES, que desde tu punto de vista, han
influido en la puntuacin anterior. Es decir, suponiendo que le has
dado un 6 a tu vida profesional, mi pregunta es Por qu?
Por qu consideras que tu vida Profesional tiene un 6? Qu
aspectos crees que debes potenciar? Cules son las principales
razones por las que consideras que tu vida Profesional tiene un 6?
Si son varias las causas por las que consideras que tu vida
profesional necesita un cambio, enumera las tres de mayor peso, y
si son menos de tres (1 o 2) no importa

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Pero define AHORA MISMO los porqus, las razones por las que te
diste la puntuacin anterior, en ambas reas. Antalo en tu libreta de
trabajo:
Personal:
1. Porque ____________________________________________
2. Porque ____________________________________________
3. Porque ____________________________________________

Profesional:
1. Porque ____________________________________________
2. Porque ____________________________________________
3. Porque ____________________________________________
*** Pausa ***
Pues si has realizado este primer ejercicio con seriedad y madurez,
debo felicitarte, ya que este comienzo resulta un excelente progreso
para todo el proceso.
Ahora ya tienes una base slida sobre la cual comenzar un trabajo
de metas verdaderamente efectivo, teniendo en cuenta tu
satisfaccin personal. Ahora ya tienes el punto de partida, una
referencia, un puerto desde donde zarpar y comenzar tu Proceso de
Cambio. Ahora ya tienes definido un Punto A.
Sin embargo, an queda por definir cul es tu Punto B. Hacia qu
puerto te dirigirs? En qu sentido debers fortalecer los puntos
anteriores? Cmo te gustara cambiar y que metas debes
establecer para robustecer tu Proceso de Cambio?
Pero antes de comenzar a definir tu Punto B, te propongo realizar
algunos ejercicios de reflexin, los cuales te permitirn construir los
slidos y profundos pilares, sobre los que edificars tu Punto B.

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Los ejercicios y reflexiones que emprenders en el siguiente
apartado, te ayudarn a no caer en la tentacin de establecer
METAS ESTRILES, carentes de lo que en verdad tiene valor para
ti.
Son ejercicios cuyo objetivo es el de ABRIRTE LOS OJ OS, para que
no te dejes arrastrar por la nica tentacin del xito social y/o
econmico, y perder de vista lo que es realmente importante para ti,
que aunque an no seas 100% consciente de ello, es tu xito
Personal; tu satisfaccin interna. Tu auto-realizacin como persona.
Debes tener muy en cuenta que el objetivo del Punto B, es el de
establecer una direccin correcta, establecer las pautas que a
largo plazo, te ayudaran a convertirte en la persona que quieres ser,
y poder as experimentar y disfrutar de todas aquellas cosas que
verdaderamente tienen valor para ti. Es por ello que el siguiente
apartado, es una Gua para el auto descubrimiento de tus valores y
principios Gua.
Si consideras que ya tienes bien claro lo que es verdaderamente
importante en tu vida, quizs no necesites llevar a cabo los ejercicios
del siguiente apartado, sin embargo, no est de ms que los revises.
AVISO IMPORTANTE: no te precipites ni caigas en el GRAVSIMO
ERROR de pensar y convencerte a ti mismo, que el desarrollar los
siguientes ejercicios, es Perder el Tiempo
Perder el tiempo es no actuar, o actuar incesantemente sin saber
en qu direccin nos estamos moviendo, o peor an, movernos en
una direccin que nos han hecho creer que es la correcta, para que
un buen da, al cabo de 20, 30 o 40 aos, nos percatemos de que
nos hemos pasado la vida perseguido las metas incorrectas. Que
hemos conquistado sueos carentes de valor para nosotros, o como
dira Stephen R. Covey, que nos hemos esforzado por subir en una
escalera que estaba apoyada en la pared equivocada. ESO SI ES
PERDER EL TIEMPO, no te parece?
Lleg el momento de

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Preparar el Terreno y Redescubrir
Nuestros Valores.
Qu es Preparar el Terreno?
Preparar el terreno, no es ms que tener tres o cuatro cosas bien
claras. Cosas que nos ayuden a tomar decisiones eficaces en
nuestra vida y a filtrar las oportunidades que se nos puedan
presentar. Y es slo esto lo que espero que descubras, o confirmes,
a lo largo de los siguientes ejercicios.
Es importantsimo que tengas una visin lo ms clara y amplia
posible, de lo que verdaderamente te gustara que pasase con tu
vida y que tuvieses la certeza de que eso que has elegido, te
colmar de verdadera satisfaccin personal, porque como te
coment desde un inicio, es ese el objetivo de las metas, o al
menos, el propsito que yo quiero compartir contigo en esta obra.
Ponte en el pellejo de este personaje, e imagina la siguiente escena:
HOY llega a tus manos el mapa de un tesoro que promete ser muy
valioso, y decides descifrarlo y encontrarlo. Decides dedicar una
parte importante de tu tiempo, esfuerzo, recursos y emociones a
encontrar este tesoro. Pero esto no importa, ya que es la meta que
has elegido perseguir y ests dispuesto a pagar el precio.
Comienzas tu bsqueda incansablemente. Cada nuevo da que
pasa, cada semana y mes que vas dejando tras de ti, te acercas
ms al lugar que indica el mapa. Cada vez ests ms prximo de
lograr tu objetivo. Hasta que un buen da te encuentras justo sobre el
tesoro. Han pasado 3 aos de intensa bsqueda y ahora slo resta

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cavar. Comienzas a cavar cada vez ms y ms hondo, hasta que
llegas a un gran cofre.
Ests muy emocionado y lo abres rpidamente, sin embargo, para tu
asombro, el tesoro est compuesto por inciensos, sales aromticas y
especias de diferentes partes del mundo. Que decepcin!!
Dedicaste 3 aos de tu vida a perseguir un tesoro y cuando lo
descubres, resulta que no es lo que realmente esperabas, ni
imaginabas. El mapa te gui hasta un tesoro sin valor alguno para
ti.
**************
Esta simple parbola, refleja algo que le sucede a diario a miles de
personas. Persiguen sueos ajenos, inducidos por otros o por la
sociedad. Se esfuerzan por alcanzar metas estriles; metas sin
sentido para ellos.
Y para que esto no te suceda a ti, quiero guiarte, con la ayuda de los
ejercicios de este captulo, y los dems que compartir contigo en
esta obra, para que logres construir, con tus propias manos (tu
reflexin y anlisis) TU PROPIO MAPA DEL TESORO.
Por tal motivo, me comunicar contigo en esta sesin, tal y como lo
hara con un amigo o un cliente que me solicita apoyo para
organizarse y definir sus metas, teniendo la certeza de que esa
persona est absolutamente comprometida con lograr cambios
duraderos y espectaculares en su vida, y en todos los niveles y
espero que tambin tu te sientas comprometido contigo mismo en
pagar el precio que sea necesario para experimentar estos cambios,
ya que los siguientes ejercicios requieren de un profundo
compromiso.
Tres recomendaciones para realizar los siguientes ejercicios:
1) Primero, lee dos o tres veces cada ejercicio, sin meditar sobre
alguno en especfico. Esto responde a una necesidad mental de
reconocer el terreno que se va a pisar.

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Completar todos los ejercicios y resmenes de este apartado, podra
requerirte unas 6 u 8 horas de trabajo reflexivo, que podras dividir
en varios horarios o das, como te resulte ms cmodo.
Busca el tiempo: levntate ms temprano, mira menos televisin,
acustate una hora ms tarde, sltate la siesta, o lo que sea, pero
NO DEJ ES DE DEDICAR UNA POCAS HORAS a contestar a estas
preguntas Es MUY IMPORTANTE. Confo en ti, de acuerdo?
2) Busca un lugar tranquilo donde nadie te moleste y ve avanzando
uno a uno en cada ejercicio. Tienes que estar alerta y anotar todas
las reflexiones e ideas que te surjan. NUNCA pienses que una idea,
un pensamiento o reflexin que resulte de este proceso, es
descabellado o no sirve.
Simplemente limtate a anotar todo, ya tendrs tiempo para quitar lo
que consideres poco importante. NUNCA debes juzgar tus
respuestas como correctas e incorrectas, sencillamente son TUS
RESPUESTAS.
3) No es lo mismo el placer en el corto plazo, que la satisfaccin
en el largo plazo Es importante que te centres en descubrir, con
la ayuda de estos ejercicios, aquellas cosas que podran aportarte
una verdadera satisfaccin en el medio y largo plazo, aunque esto
suponga tener que renunciar, de vez en cuando, al placer del
momento.
Ests preparado? Pues....
Comenzamos.
Tus momentos felices?
En este apartado, intenta recordar tus momentos felices Puedes
recordar algunas pocas en la que te hayas sentido especialmente
feliz? Cules han sido algunos de esos momentos especiales de tu
vida en los que has experimentado una inmensa felicidad. Lo

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recuerdas? Tomate unos minutos e intenta recordar uno de esos
momentos.
Una vez que has identificado ese momento, intenta recrearlo
mentalmente. Reljate, concntrate e intenta identificar, qu fue lo
que te hizo sentir de ese modo? Qu fue lo que viste, que tipo de
actividad estabas haciendo? Con quin estabas? Qu hiciste, qu
escuchaste o experimentaste? Intenta identificar qu fue lo que
provoc ese estado de felicidad, que te hizo sentir que no cabas
dentro de ti
Ahora intenta definir, con tus palabras, cul fue el principio ms
importante que estaba presente en ese momento. Si tuvieses que
quedarte con lo que ms valoraste de ese momento, qu sera?
Nota: los principios son leyes universales imperecederas e
invariables, sin los cules sera prcticamente imposible convivir en
sociedad, como por ejemplo: el amor, el respeto, la libertad, la
tolerancia, la paz, seguridad, justicia, fraternidad, amistad, humildad,
desarrollo, honestidad, etc...
Repite este mismo ejercicio con los otros dos momentos en los que
hayas experimentado una gran felicidad. Toma nota de todo lo que
te venga a la mente. Una vez hayas reflexionado sobre tus
momentos ms felices, intenta destacar los tres principios que ms
se repiten. Cules son los principios que siempre estn presentes y
que consideras son los ms importantes a tener en cuenta?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

"Regresando a tus sueos"
Puedes recordar lo que pensabas ser y hacer cuando tenas 18, 20 o
25 aos. En esa poca en que creas fervientemente que podras

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conseguir todo lo que te propusieras, que queras salvar el mundo,
en qu pensabas?, qu cosas, qu actividades, qu heroicidades
que te mantenan ilusionado, motivado y en pleno dominio de tus
recursos?
Te hablo de ese sueo, de ese pensamiento que nunca te ha
abandonado por completo, y aunque permanezca difuminado, en
ocasiones aflora con ms fuerza y claridad cuando ves alguna
escena, o un reportaje, o lees un libro, o escuchas una conferencia,
o una cancin, o te encuentras con alguien especial, etc. Sabes
a qu me refiero?
Intenta regresar a esa poca y detallar ese sueo oculto que te
haca vibrar Simplemente descrbelo de manera breve y con tus
palabras:
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

Qu es lo que ms disfrutas hacer?
Qu haras si te quedasen slo 30 das de vida? Imagina que el
adivino ms certero de todo el mundo, te llamara hoy mismo y te
asegurara que slo tienes 30 das para disfrutar de tu vida, pero que
estos 30 das los vivirs con plena salud, qu haras?
Se que esta pregunta resulta un poco difcil de contestar, pero tener
una respuesta lo ms especfica a la misma, te resultar de gran
utilidad para el propsito de esta obra.
Adems, no crees que el hecho de pensar que tenemos toda una
vida por delante para hacer todo lo que nos gustara, sea un
pensamiento un tanto presuntuoso?

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Despus de todo, t y yo, como todas las personas de este mundo,
tenemos las horas contadas. Lo que pasa es que la mayora de las
personas slo tomamos conciencia de ello cuando ya no
disponemos de mucho tiempo. Pero te invito a la siguiente
reflexin:
No se que edad tienes, pero supongamos que tienes 30 aos (ests
en la flor de la vida), y que vivirs hasta los 75 aos, con una
magnfica salud, algo que anhelan muchas personas. Esto significa
que an tienes unos 45 aos de vida por delante
Sin embargo, teniendo en cuenta que dormimos una media de 8
horas diarias, lo que implica que nos pasamos durmiendo 17
semanas al ao, podramos decir que slo Vivimos 35 Semanas Al
Ao. Con lo cual, te quedaran slo 1.575 semanas de vida.
Te invito a que saques tu particular cuenta y tomes consciencia de
que no disponemos de todo el tiempo del mundo, y valores as la
importancia de VIVIR INTENSAMENTE Y CON DIRECCIN, el
tiempo que nos han asignado para vivir.
Slo por un momento no confes en la ilusin de que dispones del
tiempo suficiente para hacer lo que realmente disfrutas, y piensa que
ahora te quedan slo 30 das de vida. Qu haras? Haras algo
diferente a lo que haces hoy?
En qu tipo de actividades invertiras tu tiempo y por qu? Qu
ests dejando de hacer hoy, que si te quedaran slo 30 das de vida,
comenzaras a hacer de inmediato?
Existen actividades especficas que t disfrutas hacer de una
manera especial. No necesariamente tienen que ser actividades
ldicas; pueden ser actividades profesionales, de superacin y
formacin, de investigacin, de contribucin, etc.
Entonces, cules son las tres cosas, las tres actividades a las que
dedicaras ms tiempo y ms entrega, si te quedasen tan slo 30
das de vida?

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___________________________________________________
Ests dejando de disfrutar HOY de algunas de estas actividades?

Cmo sera una semana en tu vida?
Ahora quiero pedirte que hagas un simple ejercicio de visualizacin
creativa Es decir, quiero que logres visualizar algo que an no ha
ocurrido, pero que te encantara que ocurriese, de acuerdo?
Quiero que visualices y describas, cmo sera una semana en tu
vida. Por un momento, olvdate de las limitaciones reales o mentales
que existen hoy en tu vida y piensa que no existe ni el ms mnimo
obstculo que pueda impedirte alcanzar todo lo que quieres.
Teniendo esto en cuenta, cmo te gustara que fuese una semana
en tu vida dentro de tres aos? Es decir, partiendo del da de hoy, en
el que ests leyendo estos ejercicios, si consiguieses conquistar
todo aquello que te gustara, cmo sera tu vida? Dnde y cmo
viviras? Qu tiempo dedicaras a tu negocio o profesin actual? O
quizs hayas emprendido en una nueva actividad profesional, en
cul y que metas has alcanzado en estos tres aos?
Con quin viviras y que tipo de amigos tendras? A dnde
viajaras? Qu nuevas habilidades aprenderas? Cmo sera un
da en tu vida; a que hora te levantaras y qu actividades
realizaras?
Es necesario que suees y hagas una descripcin lo ms exacta y
creativa posible. Simplemente, limtate a soar. No comiences a
minar tu propio camino, porque no existe nada, ABSOLUTAMENTE
NADA, que te impida disfrutar del estilo de vida que deseas, a no ser
t mismo.

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Cules son tus principales roles?
Otro aspecto importante que debes determinar en este ejercicio, son
tus principales roles. Qu es un rol? Un rol no es ms que la
funcin que desempeas en cada una de las reas de tu vida. Es el
papel que representas en cada actividad de tu vida, como un todo.
Existen tres reas fundamentales a tener en cuenta a la hora de
definir tus roles:
El rea personal: son roles como los de ser padre o madre, hijo/a,
esposo/a, amigo/a, hermano/a, etc.
El rea profesional: son roles relacionados directamente con la
profesin o trabajo, como ser director de una empresa, educador,
vendedor, propietario de un negocio, programador de sistemas, lder
de un equipo, comunicador, asesor financiero, consultor de
empresas, ganadero, importador, inversor en bolsa, etc.
El rea social: son los roles que te facilitan interactuar en sociedad,
ya sea para servir a esta o no. Por ejemplo, dirigir una comunidad,
pertenecer a una asociacin benfica, o a un club de tenis, o
presidente de la asociacin de padres, o voluntario en la Cruz Roja,
etc...
Pues el propsito de este ejercicio es que logres identificar de un
modo consciente, los cinco roles (pueden ser menos) a los que
HOY ests dedicando ms tiempo, dinero, esfuerzo y emociones.
Por ejemplo, podra ser algo as:
Actualmente, el rol que ms tiempo y energas me consume, es el de
director de mi pequea empresa, y el segundo rol fundamental en mi
vida, es el de ser Padre, y luego esposo y por ltimo, orador en
una asociacin.
Este es un ejercicio diferente para cada persona. Pero es importante
que identifiques los principales roles donde HOY, ests invirtiendo tu
tiempo, dinero, esfuerzos y emociones

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Entonces, cules son tus cinco principales Roles? Enumralos del
1 al 5, teniendo en cuenta que el 1 es al que ms tiempo le dedicas y
el 5 al que menos. Por ejemplo:
1) Padre.
2) Propietario y director de x empresa.
3) Esposo.
4) Hijo.
5) Estudiante.
Ya los tienes identificados?... Bien, ahora quiero que respondas a
las siguientes preguntas. Crees que existen roles que para ti son
importantes y a los que prcticamente ests desatendiendo hoy?
Te sientes realmente satisfecho con la distribucin anterior y cmo
sta est afectando a tu vida?
Y en el futuro, el da de maana, cmo te gustara que fuesen
las cosas? Te seducira que dentro de 1, 2 o 3 aos, pudieras
representar la anterior distribucin de otro modo, donde por ejemplo,
dedicars ms tiempo a unos roles que a otros, segn lo que ms
valoras y lo que mayor satisfaccin personal te aportara? Cmo
de diferente preferiras esta lista en el medio plazo?
Pues bien, ahora ya sabes lo que resta por hacer. Debes repetir el
ejercicio de los roles, pero esta vez visualizando el cambio y
representando cmo te gustara que fuese esta lista en el futuro
Detalla los 5 roles a los que dedicars ms tiempo en el futuro,
igualmente en orden de importancia:
1) _______________________
2) _______________________
3) _______________________
4) _______________________
5) _______________________

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Cmo te gustara ser recordado?
Imagina que ests en una gran sala. Un lugar elegantemente
decorado con tonos pasteles, cortinas, candelabros y una tenue
iluminacin. El lugar est lleno de personas conocidas, familiares de
todo tipo, amigos, vecinos, compaeros de trabajo. Todos reflejan
una gran tristeza en su cara. Es un funeral. Te acercas lentamente al
atad para ver por ltima vez al difunto y te encuentras contigo
mismo. Es tu propio funeral. Todos han venido a despedirte por
ltima vez.
Puedes ponerte en situacin. Es importante que cierres los ojos, te
concentres e imagines esta escena, que ms que hablar de la
muerte, habla de la vida
Como parte de la ceremonia, cuatro personas muy allegadas a ti (un
familiar muy cercano, un amigo, un colaborador y un representante
de alguna asociacin o institucin a la que pertenecieras) resumirn
lo que t significaste para todos los presentes como familia, como
amigo, como profesional, como compaero de trabajo y como
persona en general. Cada una de estas 4 personas dispondr de tan
slo un (1) minuto, para rendir su particular homenaje.
Qu es lo que ms te gustara escuchar de cada una de estas
personas? Cmo te gustara ser recordado por tu familia, por tus
amigos, por tus colaboradores?
Qu te gustara haber dejado de valor al mundo? Cmo te
gustara haber contribuido con la sociedad? Qu tipo de
sentimientos respecto a lo que fue tu persona, te gustara que
sintiese la mayora de los presentes?
Es muy importante que logres ponerte en situacin y reflexiones
sobre estas preguntas, ya que, despus de todo, si existe algo
seguro en esta vida, es que este momento nos llegar a ti, a m y a
cada ser vivo.

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Por otra parte, debes tener muy presente que estas personas no se
inventarn los elogios y los cumplidos que transmitirn; ellos no
improvisarn tu vida, ni el tipo de persona que has sido, ellos slo
sern el vehculo que revelar el guin que T dejars escrito, y
este guin ya lo ests escribiendo HOY
No crees que sera prudente e inteligente, ahora que an ests a
tiempo, tomar conciencia sobre este asunto y comenzar a trabajar en
la calidad de este guin?
Si realizas bien este ejercicio, comenzarn a destacar algunos de los
principales valores y principios que guan, o deberan guiar tu vida.
Anota en tu libreta de trabajo todo lo que te venga a la mente.

Resumen del ejercicio.
Ahora que ya has completado cada ejercicio, deberas tener un
resumen en tu libreta de trabajo con los siguientes puntos:
Tus tres momentos ms felices y los tres principios ms
importantes que estaban presentes en esos momentos.
Una breve descripcin de tus sueos.
Una breve descripcin de las tres cosas que ms disfrutas
hacer.
Una breve descripcin de cmo te gustara que fuese una
semana en tu vida.
Tus 5 principales roles en la actualidad y los roles que te
gustara jugar en el futuro.
Una breve descripcin de cmo te gustara ser recordado como
familia, amigo, profesional y socialmente.

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Ahora que tienes bien definidos todos estos resmenes, te
recomiendo que los leas varias veces e intenta sacar tus propias
conclusiones de todos ellos.
Intenta descubrir y poner por escrito, de la forma que ms cmodo te
resulte, cules son los valores y principios que ms se repiten?
Es decir, si tuvieses que resumir en una o pocas frases, todas las
reflexiones que te han surgido a lo largo de estos ejercicios, de
modo que te sirva como eje central en tu vida, para tomar
decisiones, afrontar riesgos, y por supuesto, para definir una metas
coherentes y slidas, qu pondras?
Cmo resumiras tu esencia vital, lo que ms valoras, lo que es
realmente importante para ti?
Cmo resumiras en uno, o varios prrafos, quin eres, lo que
realmente te importa, independientemente de que lo tengas hoy o
no, el tipo de persona en que te gustara convertirte y el estilo de
vida que te seducira disfrutar, teniendo en cuenta los
descubrimientos anteriores?
Hay una cita de Stephen R. Covey que a m personalmente me
encanta y siempre llevo como estandarte, tanto para ayudar a otros,
como para ayudarme a mi mismo, y es la siguiente:
La clave para cambiar, es mantener siempre una idea
constante de lo que uno es, de lo que persigue y de lo que
valora
Pues entonces piensa, exprime tu cerebro que para eso est, y
redacta un resumen de lo que destacaras como lo ms importante
de todos estos ejercicios Fjate en esas cosas que cuando las lees
te hacen tiln :-)

- 29 -
IMPORTANTE: no permitas quedarte paralizado por no saber como
hacerlo Por lo general, la mayora de las personas tienen una
sensacin parecida cuando se enfrentan a este tipo de reflexiones y
trabajos.
A mi personalmente me cost muchsimo. Yo pagu un precio muy
alto slo por este resumen y despus de terminado, lo cambi ms
de 15 veces en menos de 3 meses, pero esto es normal que suceda,
as que no tires la toalla y haz algo ahora, aunque te suene ridculo,
porque ya tendrs tiempo de cambiarlo.
Lo importante es ACTUAR y hacer algo AHORA, porque en la
medida que actes y practiques ejercicios como estos, tu mente se
ir ensanchando y se familiarizar con estos temas.
La Visin que tienes y tendrs de ti mismo y de lo que realmente
quieres y esperas de la vida y de ti como persona, ira cambiando y
consolidndose en la medida que evoluciones mentalmente pero
hay que comenzar por algo, as que ya sabes, no dejes de hacerlo.
Ya lo tienes!!
Pues ahora ests preparado para continuar con la definicin de tus
metas Con esta ltima reflexin, con este breve, profundo y
elemental resumen de lo que es verdaderamente importante para ti,
podr ayudarte a que definas tu Punto B, de una manera ms
eficaz.
Vamos all

- 30 -
Y Bien, Cul es tu Punto B?
Antes de continuar con este apartado de los ejercicios, quiero
volver a destacar un tema bien importante:
No confes en que los resultados que estn emanando de cada uno
de estos ejercicios y las conclusiones a las que ests llegando, sean
DEFINITIVAS.
Te recomiendo que hagas todos estos ejercicios con la seriedad que
requieren, pero tambin quiero pedirte que no te tomes tan a pecho
los primeros resultados, porque lo ms probable es que cambies
muchas cosas as, con este enfoque en mente, podrs avanzar
ms relajadamente y disfrutar del proceso Esto es lo importante,
que disfrutes y aprendas a conocerte mejor.
No te engaes queriendo establecer, a la primera, unas metas
rgidas e inamovibles, porque como te coment, tus metas irn
cambiando en cantidad y calidad, en la medida que evoluciones
mentalmente; lo que antes pareca como muy lejano o difcil, ahora
lo vez accesible y real. Me explico?
Pues bien, a esta altura ya tienes una definicin inicial de algunos
aspectos que consideras importantes cambiar en tu vida, cosas
sensibles a mejorar y que te ayudarn en este proceso para definir
tus metas.
Tambin tienes un resumen que te servir como una especie de
Constitucin Personal, para filtrar todo aquello que quieres, o crees
que quieres, y estructurarlo a manera de metas.
Entonces, ahora ha llegado el momento de preguntarte:

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Qu Es Lo Que Quieres?
Definitivamente el xito Personal, y esto es aplicable a TODAS las
reas de la vida, comienza por descubrir, de la manera ms exacta
posible, lo que realmente queremos como personas.
Esta es una verdad tan slida como el Everest. Son miles los libros y
mtodos que dan crdito, de una forma u otra, a este bsico e
imprescindible principio de xito, pero y t?, en realidad
comprendes y compartes, que el hecho de conocer y tener claro lo
que queremos de la vida, es una de las claves ms importantes para
triunfar y experimentar as la Satisfaccin Personal?
De verdad lo crees? SI, Bingo!
Sin embargo, sabes cuantas son las personas que an
comprendiendo la importancia de este principio, no tienen una
respuesta clara y operativa a esta pregunta?
Te animo a que lo descubras. Slo tienes que dedicar unos minutos
a preguntar a cualquier amigo, familiar, vecino o colaborador con el
que te encuentres, qu es exactamente lo que quiere y espera de
su vida?
Si sigues este simple ejercicio de investigacin, te vas a encontrar,
cara a cara, con otra de las grandes verdades o creencias que
sustentan a las personas que podramos destacar como exitosas El
conocimiento no es poder, es slo poder en potencia. Nada ms.
Particularmente, por lo que he podido constatar y an sigo haciendo,
esta es una de las preguntas que resultan ms espinosas para
muchas personas. Por lo general, la gente cree saber o tener claro lo
que quiere de la vida, pero cuando se ven precisadas a responder a
esta pregunta, se les viene el mundo abajo. Es como si encima les
cayeran cien litros de agua helada.

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A mi me ocurra algo similar y en ocasiones senta una especie de
complejo al no tener una respuesta clara a lo que realmente quera
de la vida. Me encontraba ah, sin una respuesta certera, frente a la
pregunta ms despiadada y difcil de contestar.
Yo crea ser diferente a los dems, ya que todas las personas
normales saban lo que queran de la vida y yo no lo tena claro. Y
no slo eso, sino que el simple hecho de sentarme a reflexionar
sobre el tema, me causaba pnico.
Por suerte, tuve el valor de perseverar en mi bsqueda interna, con
la ilusin de encontrar la respuesta que tanto deseaba, y he tenido la
dicha de ir descubrindola en mi da a da.
Sin embargo, durante mi propio proceso de auto descubrimiento, me
sorprend al darme cuenta que las personas verdaderamente
diferentes, eran las que gozaban de una evidente claridad y
definicin de propsito. Simplemente, yo formaba parte de los
normales.
Pero, por qu te cuento todo esto?
Porque si puedo darte un buen consejo para que a ti no te pase lo
mismo, lo har.
Presta mucha atencin a lo que quiero explicarte, porque desde mi
punto de vista, y espero que tambin desde el tuyo, comprender la
siguiente reflexin te ayudar a mantener una evolucin constante y
creciente en todos los niveles de tu vida. Es algo que he llamado
La Paradoja del Cambio Personal
A lo largo de mi experiencia como Asesor para Procesos de Cambio,
y por supuesto, en mi propio trabajo de auto-descubrimiento, he
podido percatarme que una de las principales claves que sustentan
todo xito y logro personal, tambin se convierte, a menudo, en uno

- 33 -
de los obstculos ms difciles de sortear; en un pesado lastre que
dificulta el hecho de Desencadenar un exitoso Proceso de Cambio.
Y esta clave es la Precisin en la definicin de aquello que
queremos.
Por supuesto, no pongo en duda la eficacia y el poder que encierra
el hecho de conocer, de una manera precisa, aquello que queremos
como personas y lo que esperamos de la vida, sin embargo, tambin
es importante percatarse de que el hecho en si de INTENTAR
CONTESTAR a la pregunta qu es concretamente lo que quiero,
con una elevado nivel de precisin y claridad desde un inicio,
muchas veces PARALIZA.
Son muchsimos los libros y mtodos que, acertadamente, animan al
lector a responder y definir por escrito, preguntas como: qu es
REALMENTE lo que quieres? EXACTAMENTE, qu es lo que
esperas de la vida? Define de MANERA PRECISA, lo qu
VERDADERAMENTE persigues y ambicionas?
Si ahora t, que ests leyendo esta Gua, tienes la fortuna de tener
respuestas claras y concretas a estas preguntas, pues
FELICIDADES! Te resultar mucho ms sencillo continuar
avanzando en este proceso.
De lo contrario, lo que te propongo es que comiences a descubrir
aquello que quieres y esperas de la vida, mediante la definicin de
metas y objetivos a corto, medio y largo plazo, basndote en el
trabajo que has realizado hasta ahora.
Es decir, que segn te resulte ms conveniente y coherente, puedes
establecer y utilizar tus metas, bajo dos enfoques distintos:
A) Si tienes muy claro lo que quieres de la vida, el tipo de persona
en la que te quieres convertir, los logros que quieres cosechar, los
valores que quieres cultivar, las cosas que quieres tener, hacer y
experimentar...

- 34 -
Es decir, si tienes una Visin Personal a largo plazo (5, 10, o ms
aos) lo bastante ntida de lo que quieres que sea tu vida, debers
establecer tus metas de tal manera que estas te conduzcan a
materializar tu visin.
Tus metas sern un Vehculo para experimentar todo aquello que
ya sabes que quieres y es importante para ti.
B) Por otra parte, si an no tienes una Visin Personal ntidamente
definida, en la que se sintetice todo aquello que verdaderamente
valoras y quieres de la vida, tus metas podran convertirse, entre
otras cosas, en un Vehculo para ayudarte a descubrir, en el da a
da, aquello que realmente quieres de la vida.
Pero por favor, es IMPORTANTE que seas muy sincero contigo
mismo. No tiene nada de malo el que te identifiques en el grupo B,
porque de hecho, segn estadsticas, me atrevera a asegurar que
ms del 95% de las personas que estn leyendo esta Gua, se
identificarn ms claramente con el grupo B, y yo me incluyo entre
ellos.
Creme, es inmensamente estimulante ACEPTAR que uno est en
el grupo B y emprender, de manera consciente, un proceso de
redefinicin y conquista de nuevas metas y objetivos, y que a lo
largo de ese camino, vayamos descubriendo quienes somos y que
queremos en realidad.
Para todo lo anterior, quiero compartir contigo un mtodo simple que
te ayudar a estructurar en tu mente, las ideas que necesitars para
continuar avanzando de manera prctica. Quiero ponerte las cosas
muy fciles, porque lo que realmente me interesa, es que NO TE
DETENGAS.
Para ello, te propongo que nos centremos en dos conceptos bien
tangibles, sobre los cuales trabajar:

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Tiempo y Dinero.

Abre una nueva pgina de tu cuaderno o libreta de
trabajo, que comenzamos un nuevo ejercicio.
Ahora quiero que suees y des rienda suelta a tu imaginacin
Toma notas de todo lo que te venga a la mente, sin temor.
SUEA: partiendo del da de hoy, fecha en la que ests haciendo
estos ejercicios, piensa que ya han pasado tres aos, es decir,
transportarte TRES AOS en el futuro Por el momento, no es tan
importante que te veas a ti mismo en el futuro, aunque si logras
conseguirlo, te resultara de gran ayudad.
Slo quiero que reduzcas a pocos minutos, los prximos tres aos
que tienes por delante... De acuerdo? Al fin y al cabo, si no hay
ninguna desgracia, sern los 3 prximos aos de tu vida.
Ahora bien, con este enfoque en mente, quiero que pienses,
reflexiones y anotes en tu libreta de trabajo, de cuanto dinero te
gustara disponer y de cuanto tiempo libre?
Permteme enfocarte la pregunta de una manera ms especfica.
Dentro de tres aos, siendo realista, pero tambin ambicioso y
positivo (por favor, no seas tan limitativo, es slo una pregunta),
cules te gustaran que fuesen tus ingresos anuales?
Por ejemplo, si hoy estamos en el 2007, cules te gustaran que
fuesen tus ingresos netos en el 2010? O si lo prefieres y logras verlo
mejor, podras determinar tus ingresos mensuales. Es decir, cules
te gustaran que fuesen tus ingresos netos mensuales, dentro de
tres aos?
Imaginemos que hoy tienes unos ingresos netos de 2.000 Dlares
mensuales, de media. Mi pregunta es, qu ingresos mensuales

- 36 -
quieres tener dentro de tres aos, siendo objetivo, pero tambin
ambicioso? 3.500, 4.000, 10.000, 20.000 Dlares?
Esto es lo primero que debes definir, y por favor, como ya te
expliqu, NO SEAS NI INCRDULO, NI PESIMISTA No hay nada
de malo en que DESEES Y ALCANCES ingresos muy superiores a
los que actualmente tienes. Por el momento SUEA Y PIENSA EN
GRANDE.
Lo creas o no, t mereces cosechar los mismos xitos econmicos
que el empresario ms exitoso de tu ciudad, y creme, son muy
pocas las BARRERAS REALES que podran impedrtelo
Eso si, puede existir un obstculo inmensamente denso y
complicado de sortear, y que puede IMPEDIRTE que conquistes
cualquier xito econmico, pero ese obstculo es imaginario y est
en tu mente. T eres el primer y mayor responsable de despejar el
camino hacia el xito econmico, y todo comienza por definir la
pregunta anterior.
Piensa una cosa antes de contestar: definir la cantidad de dinero
(una cifra exacta) del que te gustara disfrutar dentro de tres aos, es
el primer paso para hacer que esa cantidad sea una realidad, as
que NO TE LIMITES.
Por lo general, lo que pides es lo que recibes, as que no pidas una
cantidad con la que realmente no estaras conforme, porque es muy
probable que sea lo que tengas. Se prctico, pero suea en grande.
Recuerda
La verdadera desgracia y frustracin, no consiste en NO
ALCANZAR las metas que te hayas propuesto, lo
verdaderamente triste y dramtico, es NO TENER metas que
perseguir, o tener metas tan inspidas y tmidas, por las que
apenas valga la pena levantarse cada da. Metas que ms que
alentar, alimenten la desilusin. As que ya sabes lo que
tienes que hacer.

- 37 -
Una recomendacin: algo que debes tener en cuenta y que te
ayudar a evitar limitaciones en este sentido, es quitarte de la
mente, por un momento, los MEDIOS o CANALES por los que
actualmente ests generando tus ingresos.
Es decir, si HOY ests generando unos ingresos de 2.000 Dlares,
gracias a un determinado trabajo o varios, o a un determinado
negocio o varios, o simplemente tienes un negocio que te deja estos
INGRESOS PERSONALES, gracias a que comercializas una
determinada cantidad de productos y/o servicios, OLVIDALO
TODO
Slo te pido que PIENSES EN TI y en los ingresos netos personales
que te gustara obtener mensualmente dentro de tres aos,
INDEPENDIENTEMENTE de los medios o canales por los que estos
ingresos se hagan efectivos Ya lo tienes claro?
Entonces, cules te gustaran que fuesen tus ingresos mensuales
dentro de tres aos? Define una cantidad y ponla por escrito en tu
libreta de trabajo.
Por ejemplo, podras poner algo as: mis Ingresos Netos
Personales para el 2010 (la fecha que definas) sern de x Dlares
mensuales (con la cantidad y tipo de moneda que corresponda).
No deberas continuar hasta que no definas esta meta
Seguro que ya has definido la pregunta anterior? Pues bien,
continuemos.
Ahora te pedir que hagas exactamente lo mismo con tu tiempo. Es
decir, que definas de cuanto tiempo libre te gustara disfrutar dentro
de tres aos. Esta es una pregunta un tanto especial ya que cada
persona tiene una visin, ms o menos definida, de cmo le gustara
disfrutar de su tiempo, y t debers definir cul es tu visin en este
sentido.

- 38 -
Para hacerlo ms simple y poder ayudarte en tu respuesta, voy a
plantearte la pregunta desde otro punto de vista.
Cuanto tiempo mensual o semanal, como mejor lo veas, te gustara
dedicar dentro de tres aos, a generar los Ingresos Netos
Personales que definiste en la pregunta anterior?
Por ejemplo, imaginemos que has establecido como meta para el
2010 (a tres aos), obtener unos ingresos netos personales de 4.000
Dlares mensuales, correcto? Es decir, que desde el mes de
enero, hasta el mes de diciembre del 2010, tu media de Ingresos
Netos Personales ser de 4.000 Dlares cada mes
Pues mi pregunta es, qu tiempo personal te gustara dedicar a
generar estos ingresos? Cuntas horas trabajars como promedio?
Quizs consideres que puedes generar estos 4.000 Dlares
mensuales, trabajado slo unas 20 o 30 horas semanales, o quizs
no Cmo lo ves tu?
Es muy probable que ahora mismo sientas que el mundo se te viene
abajo, ya que tu mente percibe como algo casi obligatorio que
duplicar los ingresos, tambin significa duplicar el esfuerzo y el
tiempo para conseguirlos, verdad?
Por ejemplo, Si HOY dedicas una media de 50 horas semanales a
trabajar para otra empresa o para tu negocio, da igual, y a cambio
ests obteniendo unos ingresos netos personales (por salario, por
beneficios del negocio o lo que sea) de 1.500 Dlares, y te has
propuesto como meta a tres aos unos ingresos mensuales de 5.000
Dlares, quizs con esta pregunta ests pensando que vas a
necesitar trabajar ms horas de las que fsicamente tiene una
semana, sin dormir ni comer, para llegar a estos ingresos, cierto?
Si es as, si ests experimentando estas sensaciones, slo te pido
que NO TE PREOCUPES ahora por esto Simplemente suea.
Confa en m.

- 39 -
Esta pregunta sobre el tiempo la he incluido para que establezcas
tus metas de modo realista, teniendo en cuenta este concepto, pero
nuevamente te animo a que no seas pesimista. Ahora lo ms
importante es Soar En Grande.
Ms adelante te guiar para ayudarte a que descubras por ti mismo
los CMOS. Es decir, te guiar para que descubras las mejores
posibilidades de las que dispones para alcanzar los ingresos que te
has propuesto, en el tiempo que has definido.
En un final, los 4.000 Dlares mensuales que te has propuesto como
metas (siguiendo con el ejemplo) se podran MATERIALIZAR de
diversas maneras y es muy probable que HOY NO SEAS CAPAZ
DE VERLAS.
Y por otra parte, tambin podras materializar esos 4.000 mensuales,
dedicando 1 hora semanal o 60 horas todo depende de la cantidad
que dinero que te hayas propuesto ganar, de los medios o canales
por los que estos ingresos podran hacerse efectivos, y tu capacidad
para generar nuevos canales, nuevos negocios, nuevos empleos,
nuevos activos, etc
Y tambin influir tu capacidad para delegar, organizar tu tiempo y
otros temas que ya veremos.
Por el momento, slo quiero que suees y que establezcas una meta
en este sentido. Y cuando definas el tiempo que dedicars a trabajar
y generar los ingresos (meta econmica) que has determinado en el
apartado anterior, debers responder a la pregunta que inicialmente
te realic: de cuanto tiempo libre te gustara disfrutar dentro de tres
aos?
Con la respuesta a esta pegunta, cerramos un ciclo MUY
IMPORTANTE. Antes de continuar al siguiente paso, asegrate de
que tengas por escrito, algo as:
Metas a tres aos:

- 40 -
Mis Ingresos Netos Personales dentro de tres aos, sern de
4.000 Dlares mensuales (la cantidad que hayas definido).
El tiempo semanal que personalmente dedicar a generar
estos ingresos, ser de 30 horas semanales. Es decir, que
slo trabajar 6 horas diarias.
Dentro de tres aos, disfrutar de todos los fines de semana y
todas las tardes libres, y me tomar 2 vacaciones al ao, de
20 das cada una.
Esto es a modo de ejemplo, pero quiero que lo dejes definido en tu
libreta de trabajo, antes de continuar ES CRTICO terminar este
ejercicio. Te pido que NO CONTINES hasta tenerlo por escrito.
Como vers, slo hemos trabajado en dos conceptos bsicos y
tangibles, TIEMPO Y DINERO Pero an quedan cosas muy
interesantes por desarrollar.
Pero antes de continuar, vamos a
Inspeccionar Tus Metas.
Ahora que ya has realizado una definicin inicial, en cuanto al tiempo
libre y el dinero del que te gustara disfrutar a tres aos, aprovechar
la oportunidad para explicarte otro de los aspectos fundamentales a
la hora de establecer metas, y quiero que desde este momento,
tengas bien presente este enfoque para continuar avanzando con
mayor efectividad.
Las metas o indicadores que vayas definiendo, y al final de esta
Gua pasaremos todo el trabajo que realices por este filtro, deben
cumplir los siguientes requisitos:
A
A
A
)
)
)

Se deben poder medir de algn modo
B
B
B
)
)
)

Debes sentir que son humanamente alcanzables.
C
C
C
)
)
)

Por supuesto, deben estar por escrito.

- 41 -
D
D
D
)
)
)

Deben ser motivantes e inyectarte de ilusin el slo hecho de
imaginarte con ellas ya conquistadas.
E
E
E
)
)
)

Deben ser coherentes con lo que realmente valoras, que no es
ms que el filtro de definiste en el ejercicio de valores y
principios.
Y bien, explicado esto, podras verificar si lo que has definido hasta
el momento, cumple con estos parmetros Por ejemplo, la
cantidad de dinero que te has propuesto alcanzar y disfrutar a tres
aos, es exacta? Has definido una cifra concreta?
No valen los ms o menos, ni los aproximados Quiero que seas
exacto en este apartado. Por ejemplo, deberas definir por escrito
algo as: en el ao 2010, tendr unos ingresos personales netos de
55.000 Dlares, lo que me supondr unos ingresos netos mensuales
de 4.583 Dlares.
Lo tienes definido as? Y lo tienes por escrito? Pues genial!
NOTA: En este punto SI debes ser CONCRETO. Es decir, debes
definir una cifra EXACTA. Ms adelante, dentro de algunos meses,
cuando hayas crecido mentalmente, podrs cambiar estas metas de
Dinero y Tiempo Libre, ajustndolas a tu capacidad de VER lo que
hoy no ves, y a la Auto-Confianza que hayas desarrollado sobre la
posibilidad de materializarlas, pero es vital que HOY Y AHORA
establezcas cantidades exactas y las escribas en tu libreta.
Ahora te pregunto, independientemente de que t te lo creas ms o
menos, realmente ves posible que una persona pueda alcanzar
estos ingresos en tres aos, sin contar con la posibilidad de un golpe
de suerte como la lotera, una herencia, etc?
No te estoy preguntando si crees posible que t los alcances, porque
eso lo veremos ms adelante, slo quiero que te familiarices con la
idea de que es posible que una persona, como tu y como yo, lo
pueda lograr.

- 42 -
Ahora que hemos verificado estos puntos importantes, te pregunto,
realmente te motivara perseguir estas metas? Crees que te
estimulara levantarte cada da con la intencin de alcanzar estas
metas, de disfrutar de estos ingresos y este tiempo libre?
Por el momento no hace falta que saltes de alegra slo con pensar
en estas metas :-) Me vale con que sientas que es algo por lo que
vale la pena pagar el precio y emprender un Proceso de Cambio
para conseguirlo.
Ahora bien, an no sabes si las metas que has definido hasta ahora,
cumplen o no con el punto 5. Es por ello que llego la hora de
determinar

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Qu Quieres Comprar Con Ese Tiempo y
ese Dinero?
Pues bien, ahora ests frente a una excelente pregunta.
Ya tienes definidas unas metas iniciales sobre dos indicadores
importantes y determinantes (tiempo y dinero), los cuales podramos
decir que regirn todo lo dems.
Entonces, la pregunta que te corresponde contestar ahora, es: qu
es lo que vas a hacer cuando dispongas de esa cantidad de dinero y
de ese tiempo libre?

Abre una nueva pgina de tu cuaderno o libreta de
trabajo, que comenzamos un nuevo ejercicio.
Siguiendo con los ejemplos (hipotticos) anteriores, te pedir que
cierres los ojos y te veas a ti mismo, dentro de tres aos.
Imagina que ya ests trabajando slo 6 horas semanales y de lunes
a viernes Imagina que tienes todas las tardes y los fines de
semana libre, y que te vas a tomar 40 das de vacaciones, y por
supuesto, imagina que cada inicio de mes, llega a tus manos un
cheque por 4.000 Dlares Lo puedes ver? Genial...
Qu haces? A qu te dedicas en tu tiempo libre? Y en las horas
que dedicas a trabajar y producir, qu funciones desempeas?
Disfrutas de ese trabajo y podras considerar que el mismo es
coherente con lo que ms valoras hacer y con tus dones naturales?

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Qu es lo que haces con esos 4.000 Dlares? Qu te has
comprado, qu tipo de experiencias ests teniendo? A dnde vas?
Qu estudias? Dnde inviertes? Cmo contribuyes? Qu
nuevos negocios has creado o tienes planeado crear? Cmo es tu
vida? Etc
En resumen, lo que debes hacer, es intentar VER todo aquello que
conscientemente ests haciendo, para sentirte satisfecho contigo
mismo, para sentir que ests viviendo al 100% de tus capacidades y
posibilidades, con los recursos de los que dispones.
Este apartado de la Gua tiene dos propsitos elementales, y cada
uno de ellos est pensado exclusivamente para ayudarte a NO caer
en la frustracin. Me explico:
1) La primera frustracin que quiero ayudarte a esquivar, es la de
comprar cosas que en el fondo, no signifiquen nada para ti. Ten
esta reflexin bien presente, cpiala y tenla a mano donde siempre
la puedas ver, al menos tres veces al da, hasta que haya calado tu
mente consciente e inconsciente
El Dinero Slo Sirve Para Comprar
Emociones Y Estados De nimo.
Si no tienes una visin lo bastante clara, y desde el primero
momento, del tipo de emociones que quieres experimentar, y
descubres cules son aquellos vehculos en los que vas a invertir
tu tiempo y dinero, y te aseguras de que las emociones y estados
de nimo que te proporcionarn estos vehculos (cosas materiales,
relaciones, propiedades, cargos, negocios, trabajos, etc) vayan en
armona con aquellas cosas que realmente valoras y que te han
ayudado a ser feliz, como lo que descubriste en ejercicios anteriores,
podras invertir tu tiempo, dinero y esfuerzo en comprar cosas, que
casi con total seguridad, no te ayudarn a experimentar una plena
satisfaccin personal.
Debes evitar invertir tu Tiempo, Dinero y Esfuerzos, en comprar
Emociones No Meditadas.

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Quizs triunfes socialmente y quedes bien de cara a lo que la
mayora de las personas identifican como xito o felicidad, pero lo
ms probable es que experimentes una sensacin de frustracin y
fracaso personal, que aunque quizs sea tenue, tambin es posible
que nunca te abandone.
Conoces historias de personas que con una gran fortuna, con
fama, salud, etc., acaban con su vida, ya sea de manera radical
mediante el suicidio, o paulatina, mediante drogas, alcohol y otras
cosas? Por qu crees que terminan as, si lo tienen todo?
En alguna parte de esta Gua, te coment que una de las claves
para experimentar una vida plena de autntico bienestar y sentido,
es tener en cuenta la diferencia que existe entre un placer ficticio a
corto plazo, con la verdadera satisfaccin a medio y largo plazo.
Lo que quiero es animarte a que descubras y tengas lo ms claro
posible desde un inicio -con la informacin y formacin de la que
dispones HOY y AHORA- cules son aquellas cosas en las que te
conviene invertir tu tiempo, dinero y esfuerzos.
Y te recuerdo una vez ms: quizs no tengas la Certeza y la
Garanta de saber qu es exactamente lo que quieres, pero esto no
te puede paralizar y hacer desistir del proceso.
Algunos de los clientes que han adquirido esta Gua, me escriben
alarmados, explicndome que se sienten inseguros para continuar
avanzando en estos ejercicios, ya que hasta el momento no han sido
capaces de descubrir los motivos sobre los cuales establecer sus
metas.
Me explican que no se sienten suficientemente seguros de saber, de
una manera clara para ellos, qu es lo que quieren. Se sienten
aparentemente despojados de toda capacidad para avanzar en
esta Gua Prctica.
Si este es tu caso, por favor, NO SEAS PERFECCIONISTA.

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Si no logras identificar de una manera totalmente ntida, el tipo de
emociones que te gustara experimentar, esos motivos y razones por
las que levantarte cada da. Si an no tienes la certeza de saber
cules son esas cosas que te gustara ser, hacer y compartir, NO TE
ALARMES.
Decide al menos UNA META en este sentido, que aunque no te
haga Tiln y te emocione el simple hecho de pensar en ella, al
menos consideres que representa una evolucin satisfactoria en tu
vida.
Cntrate en esta meta y olvdate de todo lo dems, y ms pronto que
tarde, vers cmo fluyen nuevas metas en tu mente; vers aflorar
nuevas expectativas y nuevos sueos, que darn color y fuerza a tus
pensamientos.
Slo te pido que te ajustes a la visin que tienes HOY y que hagas
algo AHORA. La nica certeza es que todo lo que vayas definiendo
en este sentido, ir cambiando en la medida que crezcas y
evoluciones mentalmente. Tienes mi palabra.
2) Y lo segundo que quiero, es ayudarte a que mantengas una
coherencia lgica entre aquello que quieres comprar, y el tiempo y
el dinero real del que dispones, o consideras que tendrs, segn tus
metas.
Permteme explicrtelo de este modo.
Para la mayora de las personas, el proceso de establecer metas se
centra nicamente en definir aquellas cosas que quieren comprar, un
coche nuevo, unas vacaciones en Francia, un crucero por el caribe,
una guitarra elctrica, bajar de peso, un nuevo trabajo, iniciar un
nuevo negocio, aprender rabe, dejar de fumar, especializarme en
fotografa de paisajes, mudarme para una casa ms grande, etc Y
todas las dems cosas que ni te imaginas.

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Sin embargo, no piensan mucho en los DOS RECURSOS
fundamentales (tiempo y dinero), adems de la capacidad de
accin, que precisarn para alcanzar estas otras metas; el tiempo y
el dinero del que necesitarn disponer para comprar todas esas
cosas.
Con lo cual, muchas veces pasa que las metas que se han
propuesto (las cosas que quieren comprar y experimentar) no son
coherentes con los dos recursos de los que disponen. Se proponen
alcanzar, por ejemplo para el prximo ao, cinco o seis metas, que
nunca podrn materializar con el tiempo y el dinero de que disponen
o podran disponer.
Es como si pretendieran, inconscientemente, sacar aceite de las
piedras. De aqu emanan gran parte de las frustraciones cuando
hablamos de establecer metas.
Lo que te estoy proponiendo, es que comiences el Proceso desde
atrs hacia delante; desde la visin y el resultado final que quieres
alcanzar, hasta la definicin de los detalles en los que necesitars
trabajar da a da y semana a semana, para que estas cosas sean
una realidad.
Es por ello que insisto tanto en que definas tus metas con este
mtodo, ya que as evitars frustraciones, al menos en un nivel
elevado.
Entonces, una vez aclarados estos dos puntos, debes determinar
cules son aquellas cosas que te gustara comprar, con el dinero y el
tiempo libre de que dispondrs a tres aos, y asegurarte de que
exista coherencia en estos dos sentidos.
Que aquellas cosas que quieres adquirir con ese tiempo y
dinero, mantengan cierta armona con aquello que valoras y
es importante para ti.
Y que exista coherencia entre lo que quieres comprar, y las
metas econmicas y de tiempo libre que te hayas propuesto.

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Pero antes de comenzar a filtrar aquellas cosas que quieres, te
propongo que hagas un ejercicio muy interesante.

Nuevamente, abre una pgina en blanco en tu libreta
de trabajo, busca un lugar tranquilo y sigue las
siguientes instrucciones. Preprate a soar.
Has un encabezado (titular) en una nueva pgina de tu libreta, que
diga: todo lo que quiero ser, hacer, tener, experimentar y compartir
en los prximos 3 aos.
Este es un ejercicio MUY INTERESANTE Y ENRIQUECEDOR, pero
para sacar lo mejor de l, debes mantener la siguiente disciplina:
dedicar al menos 30 minutos - sin interrupciones - a este ejercicio y
comenzar a anotar TODO lo que te venga a la mente, sin levantar el
lpiz.
Te parecer una locura, pero es un ejercicio muy poderoso. Lo que
tienes que hacer es obligarte a ti mismo a soar y anotar todas las
cosas que te vengan a la mente, lo ms rpido que te resulte
posible.
Al inicio, es muy probable que anotes unas pocas cosas y creas que
ya es todo, pero no debes abandonar. Qudate sentado, mirando
todo lo que has anotado y pregntate, qu ms me gustara tener,
ser, hacer, compartir y experimentar en los prximos tres aos, si
tuviese todo el dinero y el tiempo del mundo para m?
En este ejercicio no debes juzgar ni limitarte por el tiempo y el
dinero que has determinado. Slo djate llevar por tu creatividad y
saca a la luz todo aquello de lo que te gustara disfrutar y que tienes
albergado en tu mente, de un modo ms o menos evidente.
Por ejemplo, podras ponerte como meta, para este ejercicio, tener
una lista de al menos 50 puntos. 50 sueos por cumplir en los
prximos aos.

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Hagamos un Stop para que realices este ejercicio. Vamos, adelante
amigo, dedica 30 minutos de tu tiempo a realizar este ejercicio,
AHORA.
********* Pausa *********
Y bien, ya tienes tu lista de sueos? Genial!
Si has desarrollado hasta ahora todos los ejercicios de esta Gua, y
en particular el anterior, estoy 100% convencido de que estars
sintiendo una extraa y especial mezcla de sensaciones de logro,
entusiasmo, crecimiento, claridad de propsito y algunas ms. Estas
son sensaciones muy especiales, pero an queda trabajo.
Continuamos
Segmentando Tu Lista De Sueos.
Pues bien, debo felicitarte por haber llegado hasta aqu. No todos
tienen el valor de enfrentarse a estos ejercicios.
A esta altura de la Gua, es importante que hagamos un repaso del
trabajo que has desarrollado. Debers tener los siguientes puntos:
1. Debes tener identificados, tanto en lo personal como en lo
profesional, los tres puntos dbiles; tres aspectos que consideras
deberas fortalecer en cada una de estas reas. Estos son los
porqus, las razones por las que HOY sientes que deberas
haberte dado una puntuacin determinada. cierto?
2. Tienes una descripcin de aquellas cosas que, al menos hasta
ahora, tienen verdadero valor para ti, adems de los detalles y
reflexiones que han emanado de estos ejercicios.
3. Tienes definida una meta inicial en cuanto al dinero y el tiempo
libre del que te gustara disfrutar a tres aos. Dos indicadores
que te servirn como marco de referencia para las dems metas.
Por otra parte, te debes haber asegurado de que estas dos

- 50 -
metas son medibles y estn por escrito, y adems, debes
considerarlas alcanzables y por supuesto, motivantes.
Correcto?
4. Por ltimo, tienes una amplio listado de las cosas que te gustara
ser, hacer, tener, experimentar y compartir en lo prximos aos.
Una lista con tus sueos.
Tienes todo este resumen? Excelente. Ahora, antes de continuar,
quiero preguntarte Qu ves o que has descubierto hasta el
momento? Has llegado a algn tipo de conclusin o algo por el
estilo?
Podras percatarte si existe coherencia entre los tres primeros
puntos? Crees, por ejemplo, que algunos de los aspectos que
definiste en el primer ejercicio, las cosas por las que evaluaste que
tu vida mereca un cambio, son las fundamentales, o bien te has
percatado que hay otras cosas ms importantes que cambiar hoy, y
a las que dar prioridad?
Estas son slo algunas preguntas que me apeteca hacerte, porque
muchas veces, a esta altura del proceso, las personas tienen
revelaciones muy importantes, y no quiero que pases por alto la
posibilidad de reflexionar sobre esto.
Pero continuemos
Ahora tienes una interesante lista de todas las cosas que, al menos
por el momento, te gustaran ser, hacer, tener, compartir y
experimentar.
Lo que quiero es que dentro de esa lista de sueos y deseos, elijas
aquellas cosas a las que le daras prioridad, teniendo en cuenta los
puntos anteriores. Te propongo lo siguiente:

Comenzamos un nuevo ejercicio.

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Lee nuevamente los resmenes y conclusiones a los que has
llegado hasta ahora, y dale una puntuacin del 1 al 10, donde el 1 es
baja prioridad y el 10 alta prioridad, a cada uno de los sueos y
deseos de tu lista.
Para realizar esta evaluacin, SLO debes tener en cuenta los
primeros dos puntos que vimos anteriormente, es decir, las cosas
que realmente valoras y las razones por las definiste que tu vida
(profesional y/o personal) HOY tiene un 7, o la puntuacin que hayas
dado. Es decir, tu Punto A.
Por ejemplo, si uno de los sueos de tu lista es cambiar tu coche,
por un coche ms potente y grande, deberas preguntarte El que
me compre un coche ms grande y potente, en que medida me
ayudar a fortalecer los puntos dbiles que determin en un inicio?
Es decir, me ayudar a experimentar alguna mejora en aquellas
cosas por las que determin que HOY mi vida personal y/o
profesional tena un 7?
Hasta qu punto un coche ms grande y potente, me ayudar a
experimentar aquellas sensaciones y emociones que ms valoro y
que han estado presentes en los momentos ms importantes de mi
vida?
Aqu puedes y debes hacerte tantas preguntas como se te ocurran.
Y nuevamente te animo a que no temas por nada, slo ests
aprendiendo a conocerte un poco mejor, y dando prioridad a tus
metas, segn este nuevo conocimiento de ti mismo.
Este ejercicio te recomiendo que lo hagas varias veces, hasta
terminar con un resultado con el que te sientas cmodo. A medida
que lo vayas leyendo y realizando, irs teniendo cada vez las cosas
ms claras, en lo referente a las prioridades que deberas dar a cada
uno de esos sueos.
Una vez clasificados tus sueos y deseos por orden de prioridad,
deberas determinar cules son los primeros que perseguirs y
conquistars.

- 52 -
Quieres una EXCELENTE recomendacin?
Intenta quedarte slo con los 5 deseos a los que ms valor e
importancia le has asignado, entre todos los de tu lista. Esto no
significa que no puedas alcanzar o aspirar a conquistar los dems
sueos y deseos, pero si te ayudar a INCREMENTAR
DECISIVAMENTE las posibilidades de alcanzar las 4 o 5 cosas que
has determinado perseguir.
Y de igual modo, el hecho de ir avanzando consistentemente hacia
tus metas, e ir alcanzando los objetivos intermedios que te marcarn
el camino, ir fortaleciendo y ensanchando tu mente y la confianza
en ti mismo, lo que se traducir en mayores probabilidades para
alcanzar todo lo dems Me explico?
Reljate y Cntrate: no te preocupes ahora por esa lista de sueos
que has elaborado. DECIDE cules son las 4 o 5 cosas (sueos y
deseos) que VAS A CONQUISTAR en los prximos tres aos.
Ahora bien, aunque no podrs determinarlo de manera precisa, SI
deberas tener la sensacin de que estas 4 o 5 metas que te
propondrs conquistar a 3 aos, mantienen una coherencia lgica
con las metas de tiempo y dinero que hayas establecido.
Si una de las 5 metas que te has propuesto alcanzar a tres aos, es
la de crear una fundacin para rescatar animales del amazonas en
peligro de extincin, o comprarte un velero y darle la vuelta al
mundo, o algo as, debers percatarte de que tus negocios, tus
activos, tus trabajos, o canales (medios) por los que se generan tus
ingresos, te FINANCIARN esa meta, tanto en tiempo, como en
dinero Me explico?
Si no es as, debers cambiar las metas que te has propuesto a 3
aos, o las metas en cuanto a ingresos netos personales y tiempo
libre, que has determinado en ejercicios anteriores. Es sentido
comn.

- 53 -
Por favor, tambin te pido que atemperes tu impaciencia y/o
entusiasmo. Es probable que a estas alturas ya te hayas comentado
a ti mismo cosas como pero si lo que yo quiero es tener unas
metas para el prximo ao, o, tres aos es demasiado tiempo, etc.
No te preocupes por esto ahora, ya que lo veremos en el prximo
ejercicio. Por el momento te pido que confes en mi y en el mtodo, y
sigas los pasos y ejercicios tal y como te los explico. De acuerdo?
Pues bien, ahora ya tienes definida una parte importante del
Proceso.
Ya tienes establecidas tus metas econmicas y de tiempo a tres
aos, es decir, los Ingresos Netos Personales y el Tiempo Libre
del que disfrutars a tres aos, y adems, tienes una definicin
inicial del Estilo de Vida que te gustara experimentar cuando
disfrutes de esos ingresos y ese tiempo, es decir, de aquellas cosas
que quieres ser, hacer, tener, compartir y experimentar a tres aos
y adems, te has asegurado de que estas ltimas metas, mantienen
armona con aquello que valoras y que consideras importante
cambiar en tu vida.
Si en verdad has seguido todos los pasos y desarrollado todos los
ejercicios que hemos compartido hasta el momento, slo con esto
habrs entrado en el selecto grupo de personas que forman el 5%
de los que actan, cuando invierten en un material como este. O
como dira Anthony Robbins, has pasado del grupo de los muchos
que hablan, al de los pocos que hacen :-)
Mis ms sinceras FELICITACIONES! Sin embargo, an queda lo
ms importante del trabajo. Es lo que permitir hacer ms operativo
y prctico el PROCESO que has desarrollado hasta el momento.
Pero antes de pasar a la siguiente sesin de la Gua, quiero que
vuelvas a pasar por el filtro de 5 pasos, las metas que has
determinado hasta el momento.

- 54 -
Es decir, quiero que evales si las metas que has evaluado hasta el
momento, cumplen con los parmetros que ya vimos. Es decir
Que estn por escrito y puedan medirse de algn modo. Que sean
alcanzables y coherentes entre ellas. Que te motiven e ilusionen, y
sobre todo, que armonicen con aquello que valoras.
Esto ya lo hemos visto, as que sabrs que hacer Continuamos?
Pues adelante

- 55 -
Es Hora De Hacer Una Regresin de Tus
Metas
Comienza la cuenta atrs.
Ahora quiero guiarte para que DESGLOSES las metas que te has
propuesto a tres aos, en sub -metas y objetivos en perodos de
tiempo MS OPERATIVOS Y DIGERIBLES para ti y tu mente. En
perodos que te faciliten implementar acciones ms concretas para
llegar al objetivo final.
Es decir, quiero que despieces tus metas a tres aos, en metas
anuales (1 y 2 aos) y stas, a su vez, en objetivos semestrales,
trimestrales y mensuales.
Pero esto no es todo, quiero que traduzcas esos objetivos
mensuales, en acciones semanales y diarias incluso, te pedir
que descubras los nuevos HBITOS DE EXCELENCIA que deberas
desarrollar, para consolidar el camino que debers recorrer, antes de
materializar tu Visin Personal a 3 aos.
Este captulo es la COLUMNA VERTEBRAL de todo este proceso.
Es aqu, y no en otro lugar, donde radica TODO EL PODER del
trabajo que has desarrollado. Es en la definicin y ejecucin de las
acciones que determines en los siguientes ejercicios, donde se
juegan prcticamente todas las cartas y las posibilidades reales de
que conquistes tus metas y sueos.
As que reclamo toda tu atencin, y sobre todo, una especial
disciplinada en la ejecucin de los ejercicios de este apartado de la
Gua.

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En un final, lo que espero de ti, no es tanto el que hayas
desarrollado los ejercicios que hemos compartido hasta ahora, sino
los que estn por venir.
No me malinterpretes, el trabajo que has desarrollado hasta ahora
es INDISPENSABLE para garantizarte el xito y la satisfaccin
personal, pero si no haces parte de tu vida y de tu rutina diaria, el
hecho de ejecutar las acciones que emanarn de este captulo, las
posibilidades de que NUNCA llegues a donde te has propuesto
llegar, aumentan en un 95%.
Espero que haya sabido transmitirte la importancia de este captulo,
pero si no es as, lo intentar a lo largo del mismo.

Nuevamente, abre una pgina en blanco en tu libreta
de trabajo y presta especial atencin a estos
ejercicios. Comenzamos
Lo primero que debes hacer, es una planificacin descendente de
tus metas, tanto econmicas como de tiempo libre. Deja que te
explique con los mismos ejemplos hipotticos que hemos trabajado
hasta ahora. Volvamos a imaginar que ste es tu caso.
Imaginemos que estamos a punto de iniciar el 2007 y que en el 2006
tus ingresos netos fueron de 24.000 Dlares, lo cual quiere decir que
HOY, tus Ingresos Netos Personales son de 2.000 Dlares
mensuales, de acuerdo?... Y adems, trabajas una media de 50
horas semanales.
Imaginemos tambin que en esta lnea, la meta que te has
propuesto alcanzar a tres aos, es la de duplicar esta cifra.
Es decir, que en el 2009 tus Ingresos Netos sern de 48.000
Dlares, con lo cual, tus ingresos medios mensuales sern de 4.000
Dlares, y adems, slo trabajars 30 horas semanales. Me ests
siguiendo?.... Genial.

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Pues si estas son tus metas para el 2009, cules deberan ser tus
metas para el 2008? Cul sera una evolucin satisfactoria y
coherente para el 2007, y para el 2008, en ambos sentidos tiempo
y dinero? Qu metas te indicaran que vas en camino?
Haz un ejercicio de proyeccin coherente y piensa qu es lo que
debera pasar en cada uno de estos aos, primero 2008 y despus
2007?
Por ejemplo, para asegurarte de que el 2009 comienzas con buen
pi, cules deberan ser tus ingresos en el 2008? 40.000, 37.000,
33.000 Dlares? Y en el 2007, que est a punto de comenzar,
cules deberan ser tus ingresos, para mantener una evolucin
lgica? 28.000, 30.000 Dlares?
Y las horas de produccin, de trabajo, que T vas a dedicar a
generar estos ingresos, cmo crees deberan disminuir en el
tiempo para llegar a la meta que te has propuesto en este sentido?
Por ejemplo, crees que en el 2008 podras alcanzar unos ingresos
de 34.800 Dlares, es decir, unos ingresos netos mensuales de
2.900 Dlares, trabajando 40 horas a la semana?
Por supuesto, estos ejemplos los debes adaptar a las metas que te
has propuesto, y tambin es probable que no hayas definido una
meta en cuanto a tiempo libre, ya que seguir dedicando las mismas
horas que trabajas hoy, no es algo que tengas previsto cambiar, al
menos a tres aos vista.
O quizs SI hayas definido una meta en este sentido, pero en lugar
de disminuir, lo que has hecho es incrementar el tiempo que hoy
dedicas a la productividad, ya que es lo ms coherente que
consideras en tu caso particular, para alcanzar los ingresos que te
has propuesto.
Da igual. Si HOY dedicas 40 horas semanales a trabajar, y tus
ingresos son de 1.000 Dlares/mes, es probable (y tambin
coherente) que a tres aos hayas establecido como meta unos

- 58 -
ingresos de 2.500/mes, y que trabajars las mismas 40 horas, o
quizs 45 o 50
No hay nada de malo en esto, siempre y cuando consideres que es
una EVOLUCIN POSITIVA en tu vida, y sepas qu es lo que
quieres comprar con ese tiempo y dinero De acuerdo?
El problema no est en trabajar MENOS, sino en saber,
exactamente, PARA QU se est trabajando.
Con esto quiero dejarte claro que puedes y debes, en cualquier
caso, aplicar el ejercicio de planificacin descendente a cualquier
meta que te hayas propuesto en este sentido.
Tambin podras hacer este ejercicio de manera ascendente, en
lugar de descendente, si te resulta ms cmodo y operativo. Es
decir, que en vez de desglosar tus metas partiendo de tu Visin a
tres aos (2009), podras partir de las metas que vas a perseguir el
2007 en cuanto a tiempo y dinero, y luego el 2008 y 2009, me
explico?
En un final, qu es lo que debes sacar de estos ejercicios? Qu
es lo que espero de ti?
Pues en primer lugar, quiero que definas (por escrito) en tu libreta de
trabajo, una proyeccin de los tres aos. Podra ser algo as:
Mis Metas
Ingresos y Tiempo Libre
HOY 2007 2008 2009
Ingresos Netos Ao 24.000 31.000 39.000 48.000
Ingresos Netos Mes 2.000 2.583 3.250 4.000
Horas Semanales 50 50 40 30
AVISO IMPORTANTE:

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Antes que contines con el trabajo, quiero alertarte para que NO
MINES tu crecimiento, ya que este es otro de esos ejercicios
IMPORTANTES, que te ayudarn a poner los pies en la tierra .
Sin embargo, hay personas que cuando suean y establecen sus
metas en una buena racha de optimismo, con el mtodo que tu has
definido las tuyas, se les caen las alas del cuerpo cuando se
enfrentan a esta parte del trabajo.
Incluso, algunos no se limitan a poner slo los pies en la tierra,
tambin ponen la cabeza, la mirada y el espritu, y echan por la
borda todo el trabajo de metas que han realizado Espero que este
no sea tu caso, as que contina y NO TE DETENGAS.
Y es que el problema radica en lo siguiente: cuando vemos unas
metas ambiciosas y estimulantes a tres aos (o ms), todo parece
posible, porque percibimos que tenemos tiempo suficiente para
actuar
Sin embargo, cuando estas mismas metas se desglosan de una
manera coherente, y tenemos frente a nosotros los objetivos que
necesitaremos alcanzar el prximo mes, el espritu optimista sale
corriendo desbocado y nos abandona; nos deja solos frente a lo que
antes pareca posible.
Pero, por qu te digo esto? Porque ahora que ya tienes esa
proyeccin a tres aos, quiero que nos centremos en tus metas a un
ao.
Pero por favor, nuevamente te pido que no te alarmes por la nueva
percepcin que probablemente adquieras de tus metas, gracias a
este ejercicio.
Recuerda que no hay nada de malo en establecer metas y salir cada
da dispuesto a conquistarlas y que al final no lleguemos a
materializarlas.

- 60 -
Lo que en verdad desgarra la ilusin a los hombres, es no
tener esas metas y sueos por cumplir. Es no tener un
objetivo bien definido por el que levantarse cada da.
Y bien, aclarado esto, sigamos con el mismo ejemplo, pero ahora
olvidndote de tus metas a dos y tres aos. No pienses en el 2008 y
2009
Centrmonos En El 2007. Tus Metas A 1 Ao.
Preparado? As me gusta Entonces, cules son tus metas para
el prximo ao, segn el desglose realizado en el ejercicio anterior?
Vamos a seguir suponiendo que tus metas para el 2007 (metas a un
ao) son las mismas del ejemplo anterior. En decir, que continuars
dedicando las mismas 50 horas semanales, pero tus ingresos sern
de 31.000 Dlares, lo cual significa que tus ingresos medios
mensuales deberan pasar de 2.000 a 2.583 Dlares 583 Dlares
ms cada mes Cmo lo ves?
Es importante que seas flexible en esta definicin, segn tu
experiencia y conocimiento. Podras dividir el ao en semestres,
cuatrimestres o trimestres, y asignar un mayor porcentaje de estos
ingresos anuales a determinados perodos de tiempo, y una menor
parte a otros.
Por ejemplo, podras determinar que de los 31.000 Dlares de
ingresos anuales, que 13.000 Dlares los generars en el primer
semestre, y los 18.000 restantes en el ltimo semestre Y as
segmentar estos ingresos de la manera que ms objetivamente se
adapte a tu situacin y previsin.
Pero para continuar explicndote el mtodo de un modo ms simple,
asumamos que generars esos 31.000 Dlares de ingresos del
primer ao, de una manera equilibrada entre los 12 meses. Es decir,
te propondrs alcanzar ingresos de 2.583 Dlares cada mes.
Cierto?

- 61 -
Esto significa que semanalmente, debes alcanzar unos ingresos
medios de 646 Dlares, por lo que si trabajas 6 das a la semana,
cada da debes tener ingresos personales de 108 Dlares. Y si
trabajas 5 das a la semana, a razn de 10 horas al da, tus ingresos
diarios deberan ser de 129 Dlares.
Es en este punto, con este nivel de detalles, donde debers ir
enfocndote, si es que en realidad quieres conquistar tus metas, de
una manera progresiva y efectiva.
Entonces, segn las metas que te has propuesto, cules deberan
ser tus ingresos medios diarios para el prximo ao? Ya los tienes
definidos? Pues bien, continuemos con el mismo ejemplo para
explicarte mejor a donde deberas llegar.
Imaginemos que quieres trabajar 5 das a la semana, de lunes a
viernes, a razn de 10 horas diarias (50 horas semanales), y que
tus ingresos diarios debern ser de 129 Dlares, de acuerdo? Pues
ahora puedes determinar cul es el valor de tu hora. Ahora ya sabes
que tu hora hombre (o mujer), para alcanzar unos ingresos netos
mensuales de 2.583 Dlares, es de 12.90.
Sin embargo, para ser ms prcticos y efectivos en este sentido, te
propongo que aumentes un poco el valor de tu hora, por ejemplo a
15 Dlares Esto es slo para que mentalmente comiences a
familiarizarte con este concepto del valor de tu tiempo; de tu hora.
Mira a donde has llegado con este ejercicio. Ahora ya tienes DOS o
TRES INDICADORES BSICOS sobre los que edificar TU PLAN
DE ACCIN PERSONAL, para conquistar las metas que te has
propuesto para el prximo ao.
Ahora tienes una idea CONCRETA Y OBJ ETIVA del valor de tu
hora; 15 Dlares, y tambin sabes que tus ingresos diarios deberan
ser de 129 Dlares O lo que es igual, que cada semana debes
PRODUCIR y GENERAR unos ingresos de 646 Dlares.

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Cmo te sientes habiendo llegado hasta aqu? Qu sensaciones
ests experimentando? Ves a donde debes llegar?
Por favor, no dejes de realizar estos ejercicios. Lo mismo debers
hacer para los prximos aos (2008 y 2009), pero por el momento
contina conmigo en el 2007, ya que lo importante ahora es que
captes el mtodo y aprendas a aplicarlo a tu situacin personal. Ya
lo aplicars a otros aos y/o otras metas. Pero ahora, abre tu mente
y absorbe la esencia del Proceso.
Ahora deberas tener bien definido, y por escrito, un breve resumen
de los ejercicios que has realizado. Por ejemplo, podras tener algo
as en tu libreta de trabajo:
Para el prximo ao (por ejemplo 2007), mis ingresos netos
mensuales SON de 2.600 Dlares. Cada semana TENGO ingresos
SUPERIORES a 650 Dlares. El valor de mi hora para el 2006 ES
DE 15 Dlares.
Quizs te preguntes por qu he destacado algunas palabras en este
ejemplo, y por qu he redondeado los indicadores con los que
hemos estado trabajando Me explico:
Algo importante que debers saber, y esto lo aplicars ms
detalladamente al final de esta Gua, es que siempre deber poner tus
metas en positivo y en presente, tal y como si YA fueran una
realidad.
La razn de hacerlo as, responde a la manera en como funciona
nuestra mente y nuestro inconsciente, y podrs verlo ms detallado
en cientos de libros que hablan sobre el tema.
Pero explicado de manera simple, podramos decir que cuando tu
mente, tanto la consciente como la inconsciente, se familiariza con la
idea de que TU YA ESTS EN POSICIN DE ESO QUE QUIERES
(cuando la autosugestionas de este modo) sta acta a tu favor y
comienza a mostrarte nuevos canales que antes eran inexistentes
para ti.

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Adems, cuando piensas en tus metas como algo que ya has
conquistado (estn en presente y en positivo), poco a poco tu mismo
comenzars a ACTUAR y a fluir de un modo ms natural, en
ARMONA con lo que sientes que mereces, porque YA ES TUYO.
Y cuando te encuentres en este ESTADO, comenzars a
encontrar los mejores caminos, a generar las mejores ideas, a sacar
el mejor partido de tus recursos, y sobre todo, pondrs toda la carne
en el asador, es decir, que movilizars un elevado porcentaje de tu
potencial para ACTUAR en coherencia con aquello que quieres.
Por otra parte, y esto tambin se explica casi cientficamente en
decenas de excelentes libros, si queremos analizar el poder de la
mente y de este enfoque desde un punto de vista ms mstico,
podramos decir que una mente en este ESTADO DE GRACIA, de
enfoque y coherencia, atrae energa de la misma calidad; del mismo
estado
Has odo la mxima de que el dinero atrae al dinero? Lo mismo
ocurre con la miseria, que hace miserable al hombre. Es todo una
cuestin de Estado Mental.
T puedes convertir a tu mente en tu mejor aliado hacia la
conquista de tus metas y sueos, o bien, sta puede bautizarse
como el peor de tus saboteadores
Tu tienes el PODER DE ELEGIR Y DECIDIR el papel que quieres
que tu mente juegue en tu vida, y en la conquista de tus metas. Y es
aqu donde radica el verdadero poder de todo el ejercicio, y lo
veremos ms detalladamente al final.
Lo mismo ocurre con el redondeo de las metas. Particularmente te
recomiendo que SIEMPRE utilices cifras redondas, ya que es ms
fcil y operativo para que tu mente lo entienda y si ya vamos a
redondear, por qu no hacerlo a nuestro favor?

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Pero ms adelante te hablar nuevamente de este tema, porque
ser una de las sugerencias que te recomendar para tu Pan de
Acciones Personales.
Pues bien, me gustara que hagamos un resumen breve del trabajo
que has desarrollado en este captulo.
Debes tener desglosadas tus metas a tres aos, en cuanto a
Ingresos Netos Personales y Tiempo Libre (o tiempo de
produccin), en metas a 3, 2 y 1 aos. Adems, esta proyeccin
escalonada de tus metas, deber mantener cierta coherencia y
lgica.
Partiendo del punto anterior, debes tener fraccionadas las metas
que vas a conquistar el prximo ao, en metas mensuales.
Por ltimo, debers tener definido y por escrito, cuales debern
ser tus ingresos medios semanales o diarios, como ms
cmodo y operativo te resulte, para avanzar de manera
coherente hacia la materializacin de tus objetivos mensuales,
trimestrales, semestrales y finalmente, anuales.
Lo que quiero, es que intentes ser lo ms prctico posible, y que
logres simplificar al mximo el camino que debers recorrer.
Quiero que termines por decirte a ti mismo algo como esto: si cada
da yo me centrase en alcanzar unos ingresos de 100 USD, o me
planifico para lograr unos objetivos semanales de 500 USD (la
cantidad que determines), s que voy en camino a lograr mis metas
anuales.
Si logras enfocarte cada nuevo da en alcanzar los objetivos de ese
da o de esa semana, todo el proceso se facilita de manera mgica.
Estas son las metas intermedias, los objetivos en los que te debers
enfocar, y no en las grandes cifras y la expectativas a tres o cinco
aos.

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El trabajo que hasta ahora has desarrollado es elemental, pero cada
vez que vamos avanzando en el ejercicio, te irs dando cuenta que
lo ms importante, es lo ms sencillo, lo ms digerible y lo ms
eminente.
Estos OBJ ETIVOS DIARIOS Y SEMANALES sern tus OTRAS
METAS, las dems metas a medio y largo plazo, simplemente
SERN UNA CONSECUENCIA del logro de estas metas diarias y
semanales No crees que tiene sentido?
Ahora bien, antes de continuar con el prximo captulo de esta Gua,
quiero que hagas algo que an queda pendiente.
Quiero que definas, teniendo en cuenta los Ingresos Netos
Personales que te has propuesto alcanzar como metas a un ao,
cules de las 4 o 5 metas (cosas) que te propusiste conquistar a tres
aos, vas a materializar en el prximo ao.
Es decir, de la lista de sueos y deseos que desarrollaste, decidiste
quedarte con los 4 o 5 que ms valor e importancia tienen para ti, y
que se encontraban entre las cosas que queras ser, hacer, tener,
compartir y experimentar en los prximos tres aos, cierto?
Ahora bien, a cules de esas otras metas te gustara dar prioridad
para el prximo ao, y que puedas financiar con los ingresos
personales que te has propuesto y el tiempo libre que tendrs?
Finalmente, para acabar con este captulo de la Gua, te propongo
que verifiques el resumen del trabajo que has desarrollado en estos
ejercicios.
Ahora YA DEBES TENER definidas todas tus metas a un ao, y por
supuesto, estas metas deben mantener lgica y coherencia con tus
metas a tres aos; con la Visin Personal que quieres materializar
a tres aos. Slo a modo de ejemplo, podras tener algo as:

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Mis Metas Para El 200X (Prximo Ao)
En el 200X (el ao que sea) Yo, J os Gmez (tu nombre) TENGO
unos Ingresos Netos SUPERIORES a 31.000 Dlares. Mis Ingresos
mensuales SUPERAN los 2.600 Dlares y ANTES del 15 de marzo
(definir fecha, que sea medible), CAMBIO mi coche (carro) por el
modelo (con los detalles). Adems, el 20 de agosto, VOY 10 das de
vacaciones con mi familia a (definir lugar).
Por favor, esto es slo un ejemplo para que te sirva como marco de
referencia y evales lo que deberas tener como resumen de estos
ejercicios. Las metas podran ser tan variadas, como cantidades de
personas pueblan este planeta.
Si eres un empresario exitoso, quizs tu resumen de este ejercicio
podra hacer ms nfasis en el tema de los negocios, por ejemplo,
que para x fecha, tendrs implementados los sistemas de gestin, o
comprars 100 acciones de otra empresa, o abrirs un nuevo
negocio, o venders tu empresa, o lo que sea.
Recuerda que esta Gua no es ms que un mtodo, un modelo
eficaz que PUEDES Y DEBES ADAPTAR a cualquier situacin, ya
sea personal, profesional, espiritual, etc
Lo nico que cambia en este modelo, son los ingredientes que se le
aadan, es decir, las expectativas que cada persona alberga en
cuanto a los ingresos netos y tiempo libre que ambiciona disfrutar, y
su percepcin de aquellas cosas en las que le gustara INVERTIR su
tiempo, dinero, esfuerzos y emociones.
Lamentablemente, no puedo hablar contigo en este momento y
conocer tus impresiones sobre el trabajo que has realizado hasta
ahora, pero al menos por mi modesta experiencia, si es que has
realizado correctamente y a conciencia todos los ejercicios que
hemos compartido desde el inicio, me atrevera a afirmar que nunca,
o muy pocas veces, has realizado una definicin de tus metas con
tanta profundidad y detalle. Me equivoco?

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Ahora bien, esta es la buena noticia, la no tan buena, es que an no
hemos terminado con el trabajo. Todava quedan los TEMAS Y
EJ ERCICIOS MS IMPORTANTES.
Espero no te molestes conmigo cuando te diga que las metas diarias
y semanales que has determinado tras los ejercicios de desglose de
este capitulo, no son ms que INDICADORES DIARIOS Y
SEMANALES.
Ahora quiero ayudarte a que descubras.

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Cules son Tus Verdaderas Metas?
Y t has llegado hasta aqu?
De verdad, me sorprendes ms a medida que llegamos a cada
nuevo captulo y todava sigues conmigo. Sinceramente, MERECES
TRIUNFAR Y EN GRANDE.
Esta Gua Prctica es como una maratn, donde va quedando gente
tirada en el suelo a cada kilmetro. Aqu, en cada nuevo ejercicio, se
van colgando nuevos guantes; se van tirando nuevas toallas.
Y la verdad que es una pena, porque estoy convencido que la gran
mayora de los que abandonan esta Gua, lo hacen porque les
apremia dedicar tiempo a apagar los fuegos que generan las
urgencias sin importancia de su da a da.
Pero buen, continuemos con lo que nos corresponde.
En este captulo quiero guiarte para que descubras cules debern
ser tus verdaderas metas. Y para ello, te pedir que te apoyes en los
resultados que obtuviste del ejercicio anterior yo por mi parte, te
seguir explicando con los mismos ejemplos que hemos estado
trabajando De acuerdo?

Ya conoces esta seal Preprate que comenzamos
un nuevo y enriquecedor ejercicio. Listo

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Pues bien, quedamos que para alcanzar las metas que te has
propuesto para el prximo ao (31.000 USD), deberas generar
unos ingresos netos semanales superiores a 650 Dlares.
Si cada nueva semana, como media, tu alcanzas esta meta, es
evidente que superars tus propias expectativas al final del ao, y
por ende, podrs disfrutar de esas otras cosas que has definido
comprar para el prximo ao, y adems, significa que vas en
camino de alcanzar tus metas a 2 y 3 aos. Vas en camino de
Materializar Tu Visin Personal a 3 aos.
Hasta aqu todo est claro, por lo tanto, ahora te propongo que
comiences a descubrir CMO alcanzar estos ingresos semanales.
Lo primero que quiero que hagas, es un anlisis de tus actuales
fuentes de ingreso. Cules son los canales por los que ests
generando tus actuales ingresos?
Imaginemos nuevamente que HOY, tus ingresos mensuales son de
2.000 Dlares. Qu es lo que haces HOY para obtener estos
ingresos? Por qu medios se estn generando estos 2.000 cada
mes? Podras describir todas aquellas cosas a las que hoy ests
dedicando 50 hora semanales y que te dejan estos ingresos?
Esta parece una pregunta sin mucho sentido, pero no te dejes
engaar. Quiero que te exprimas el cerebro y pienses con mayor
profundidad.
Por ejemplo, si estos 2.000 son gracias a un salario que te pagan en
una empresa para la cual trabajas, no te quedes ah. Piensa lo
siguiente: si HOY alguien (una empresa o persona) te est pagando
cada mes 2.000 Dlares, es porque t les ests vendiendo tus
servicios personales.
T Siempre Ests Vendiendo.
An as trabajes encerrado en una oficina, donde NUNCA tengas
contacto con otras personas, si recibes todos los meses un cheque
por 2.000, es porque alguien est contratando los servicios que t

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les ests vendiendo, y si t ests vendiendo estos servicios, es
porque T ESTS RESOLVIENDO UN PROBLEMA a esa persona
o esa empresa.
Entonces, con este enfoque en mente, quiero que reflexiones y
descubras cules son esos problemas que ests resolviendo cada
semana, y por los que ests cobrando. Es un servicio que ofreces,
o son varios? Son productos que vendes? Podras listar los
problemas que resuelves a esa empresa o persona?
O quizs seas un emprendedor independiente, y prestas servicios de
electricidad, o fontanera, o diseo grfico, o vendes seguros de
vida, o eres vendedor a comisiones para una marca o empresa,
etc
No conozco tu particular caso, pero puedes contestar a la pregunta
anterior sin ningn tipo de problemas, independientemente de la
actividad a la que te dediques. Adems, mientras ms alto sea el
nivel de detalles con que contestes a esta pregunta, mejor. Piensa y
escribe.
Por otra parte, si eres empresario y tienes un negocio, o varios, no
quiero que te conformes con decir que estos 2.000 Dlares
(siguiendo con el ejemplo) son los beneficios que te deja el negocio
cada mes, o el salario que te has asignado como director de la
empresa.
Quiero que al igual que en el caso anterior, vayas ms all.
Descubre cules son las funciones que t desempeas HOY en tu
empresa. Describe cules son las actividades a las que
semanalmente ests dedicando 50 horas. Qu roles, qu papeles
ests jugando dentro de tu empresa?
Te propongo que realices, a rajatabla, el siguiente ejercicio: durante
15 das hbiles (si puedes ms mejor), intenta anotar cada una o
dos horas, TODAS las cosas que haces en tu empresa, desde que
llegas, hasta que terminas; desde el caf que sales a tomar, hasta la
reunin ms importante.

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Si haces este enriquecedor ejercicio a consciencia, al final de los 10
das tendrs una visin prctica de DNDE Y CMO ests
invirtiendo t tiempo, dentro de la empresa. Descubrirs, haciendo
qu, tienes los ingresos que tienes.
Quizs as, logres percatarte de que si dedicas ms tiempo a otro
tipo de actividades, tus ingresos podran dispararse. Es esto lo que
quiero que logres ver en cada uno de los casos, seas o no
empresario.
Tambin podras determinar algo as: los ingresos personales que
cada mes me deja el negocio, se derivan de los servicios y/o
productos que comercializamos. Podras listar, uno a uno, estos
productos y/o servicios?
Esto es lo que llamo la Definicin de las reas de Negocio, en mi
Reporte Especial: Cmo Incrementar La Efectividad Del Marketing,
Descuartizando Procesos Comerciales.
Por cierto, si tienes una empresa, te recomiendo que consultes este
material, ya que no slo te servir para tu Marketing, sino para
complementar tus Metas. Puedes ver ms detalles en el siguiente
enlace: http://www.lanzateya.com/descuartizar/presentacion.htm
Debes desenterrar todo aquello que, de una manera ms o menos
evidente, est influyendo HOY en los Ingresos Personales que ests
percibiendo, por ejemplo, los 2.000 Dlares mensuales.
La razn de este ejercicio es muy simple, y quizs a primera vista no
le veas un beneficio concreto, pero la realidad es que si quieres
potenciar TUS INGRESOS ACTUALES, lo ms inteligente es
comenzar por descubrir, CMO POTENCIAR LOS CANALES por
los que estos ingresos se estn generando HOY. No te parece que
sera un buen comienzo?
Pues bien, ahora que ya has detallado todas aquellas cosas que hoy
por hoy justifican los ingresos personales que ests percibiendo, te
pregunto lo siguiente:

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Teniendo en cuenta este listado que has generado, qu crees que
podras hacer para incrementar tus ingresos en este sentido?
Crees que podras o deberas cambiar alguna de las cosas que
ests haciendo HOY, y sobre todo, la manera en que las ests
desempeando?
De verdad confas en que seguir haciendo lo mismo, el mismo
trabajo, las mismas funciones y acciones, vendiendo los mismos
productos y servicios, y todo de la misma manera que lo ests
haciendo HOY, te ayudar a incrementar tus ingresos netos
semanales?
Revisa nuevamente todas y cada una de las cosas que has anotado
e intenta responder: cules de las actividades que hago HOY y por
las que estoy percibiendo mis ingresos mensuales, son las que ms
valor aportan?
Cules son o podran ser las ms rentables?
Cules son las que ms disfruto hacer y las que mejor se me
dan?
Qu pasara si a partir de ahora, intento dedicar un poco
ms de mi tiempo en especializarme y hacer mejor esta(s)
actividad(es)?
Hay alguna otra manera en que yo pueda generar ms
ingresos por esta misma actividad?
Necesitara formarme y adquirir nuevos conocimientos sobre
estas actividades a las que HOY me dedico?
Existe alguna otra cosa que yo sepa hacer mejor que lo que
hago hoy, y que pueda convertir en una nueva fuente de
ingresos, o que simplemente me ayude a fortalecer e
incrementar mis actuales canales de ingresos?
Voy a preguntarte algo muy importante, pero por favor, est
totalmente prohibido contestar no lo s.

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Si no tienes una respuesta operativa a la pregunta que voy a hacerte
ahora, cierra esta Gua por hoy, qudate con esta pregunta en
mente y reflexiona sobre ella durante todo un da, porque TU
TIENES LA RESPUESTA, y me atrevera a poner las manos en el
fuego para demostrarlo.
Cules son las TRES COSAS (responsabilidades, funciones,
hbitos, actividades, etc) que TU SABES que si ejecutas de
manera consistente y coherente en tu da a da, semana tras
semana, te proporcionaran resultados econmicos superiores a los
que ests obteniendo hoy?
Vers, estoy plenamente convencido de que t, justo en este
momento, mientras lees este prrafo, sabes que existen ciertas
cosas a las que si dedicases ms tiempo, esfuerzo, voluntad y
disciplina en su ejecucin, te ayudaran a generar resultados
econmicos, y no econmicos, muy superiores a los que hoy ests
cosechando, tanto en calidad como en cantidad, no es cierto?...
Cules son?... Voy a ser an ms especfico, si es que cabe.
Independientemente de que tengas ms o menos voluntad y
disciplina, ms o menos tiempo, ms o menos coraje, ms o menos
constancia para llevarlas a cabo, podras definir TRES actividades
que si PUDIESES HACER Y LLEVAR A CABO, te ayudaran a
potenciar tus ingresos semanales, al nivel que te has propuesto en
tus metas?
Aqu no hay lmites ni restricciones de ningn tipo. Cada persona,
conociendo mejor su potencial, sus capacidades, sus fuentes de
ingreso, sus limitaciones, sus cualidades personales, sus fortalezas,
etc, sabr cules son aquellas cosas que le ayudaran
especficamente a L, a alcanzar resultados superiores, si las pone
en prctica de manera consistente y perseverante
Generalmente estas actividades y/o hbitos, son cosas que
reconocemos como puntos dbiles, cosas que sabemos nos
convendra mejorar.

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Quizs consideres que lo que ms te ayudara, es aprender a
gestionar mejor tus finanzas, o delegar algunas funciones tcnicas
en tu empresa, o vender mejor, o contratar personal ms cualificado,
o aprender a motivar e influir sobre otras personas.
Quizs te ayude el hecho de ser ms perseverante, o aprender a
manejar las objeciones de clientes, o centrarte ms en relaciones
directas con clientes y en relaciones pblicas, o saber venderte
mejor como profesional, o tener menos miedo al rechazo, o aprender
a integrarte mejor en el equipo, o hacer ms ejercicios fsicos para
estar ms en forma, o tener una mejor alimentacin Si, si, todo
puede servir. T sabrs.
Quizs una de las actividades que sabes debes potenciar, es leer y
estudiar ms sobre tu especialidad, o mejorar tu marketing, o
aprender a meditar, o mantener una relacin ms armoniosa con tu
familia, o ver menos televisin y leer ms sobre desarrollo personal,
o levantarte ms temprano, etc
Y bien, cul es tu respuesta a esta pregunta?
Por favor, slo te pido que NO EVADAS esta pregunta e intentes
responderla de manera prctica. Recuerda que es TU VIDA Y
TU FUTURO, lo que est en juego.
Ya has definido cules son esas actividades? Intenta identificar al
menos tres; las tres ms importantes. Despus que te quedes con la
esencia del mtodo, podrs agregar las que consideres conveniente.
Escrbelas en tu libreta de trabajo Ya lo has hecho? Pues bien,
ahora te pregunto
Si sabes que para lograr tus metas, es importante potenciar este tipo
de hbitos; si eres consciente de que emprender este tipo de
acciones, actividades y/o funciones, de una manera perseverante y
enfocada, te facilitar llegar a donde quieres llegar y convertirte en la

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persona que desearas convertirte, por qu no lo ests haciendo
hoy? Qu es lo que te lo est impidiendo?
Atencin. Acabas de llegar a un PUNTO CRTICO. Es aqu
donde est el meollo del asunto.
Si HOY existe ALGO que te est limitando y obstaculizando el
hecho de emprender unas determinadas acciones, acciones stas
que sabes que si EJ ECUTAS de modo consistente, coherente y
perseverante, cosecharas el tipo de resultados que te acercaran a
las metas que te has propuesto, ese ALGO es un problema que
debes resolver YA, y ese problema, en la inmensa mayora de los
casos, se llama CREENCIAS.
Quiero ser lo ms claro posible en este punto, porque es el
OBJ ETIVO CENTRAL de esta Gua.
Si has desarrollado todo el trabajo y todos los ejercicios de esta Gua
de manera disciplinada y perseverante. Si te has entusiasmado con
las definiciones que han emanado de cada ejercicio. Si las
conclusiones y resultados de todo el trabajo que has realizado te han
ayudado a conocerte mejor y a sentirte ms seguro de ti mism@.
Si ahora ves las cosas ms claras que antes y puedes visualizar un
camino para recorrer, etc. etc, pero NO TOMAS CONSCIENCIA Y
ACCIN sobre lo que te explicar de ahora en adelante, NO
LOGRARS MUHAS COSAS A duras penas pasars de la teora.
Seamos Sinceros y Prcticos
Difcilmente YO, sin conocerte personalmente, sin conocer tu
entorno, tu negocio, tu trabajo, tus cualidades, tus sueos, incluso,
sin ni siquiera conocer las conclusiones a las que ests llegando
gracias a estos ejercicios, y sin haber podido charlar durante unos
minutos sobre las metas que has determinado, pueda ayudarte a
desarrollar un Plan Personal para alcanzar tus metas.

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Yo tengo la total seguridad de que la Gua que hasta ahora he
compartido contigo, te ha abierto los ojos en cuanto a como
planificarte, qu sueos y metas perseguir, y seguramente, otras
muchas ideas concretas de gran aplicacin y valor
Sin embargo, me resultara casi imposible, desde mi posicin,
ayudarte a buscar e implementar las acciones que especficamente
te ayudarn a ti a Conquistar las Metas que te hayas propuesto.
Ahora bien, de lo que si estoy 100% convencido, es que T podrs
encontrar EN ti y POR ti mismo, las herramientas, los caminos, las
acciones y las estrategias ms efectivas y coherentes, que te
facilitarn alcanzar las metas que te has propuesto, si en verdad
ests mental, fsica y espiritualmente preparado para ello.
Por tal razn, hasta ahora yo me he centrado en ayudarte a llegar
hasta aqu
Te he animado a que identifiques dnde y cmo ests hoy, a que
descubras los valores y principios que deben regir tu vida. Te he
guiado para que suees de manera prctica, en cuanto a tiempo y
dinero, y definas una meta en este sentido a tres aos.
Tambin te he orientado y motivado a definir una lista de tus sueos
y deseos y a que destilaras esta lista tomando como referencia tu
Constitucin Personal, es decir, aquello que ms valoras en tu vida;
lo verdaderamente importante para ti, y decidieras as que sueos y
metas perseguir en este sentido, siempre y cuando existiera
coherencia con tu meta de tiempo y dinero.
Adems, te he guiado para ayudarte a desglosar tus metas a tres
aos, en metas y objetivos con plazos de tiempo ms operativos.
Tambin has identificado tus actuales fuentes de ingreso y analizado
cmo potenciar esas fuentes; y quizs ya tengas ideas de qu otros
canales puedes explotar.

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Y por ltimo, has identificado las tres acciones, o ms, que sabes
que si comienzas a ejecutar de manera perseverante y consistente
en tu da a da, te ayudarn a alcanzar tus metas.
Ahora bien, todo este trabajo te ha trado hasta una puerta, pero esta
puerta la debers atravesar T, porque esta PUERTA, es tu Plan
de Acciones Personales .
Eres T quien deber ELEGIR Y DECIDIR las acciones que
necesitars emprender; es tu RESPONSABILIDAD. Lo mximo que
yo puedo hacer, es compartirte los temas que veremos a partir de
ahora, pero sers tu quien deba aplicarlos.
Presta mucha atencin La idea central de este captulo, es la
siguiente:
Lo PRIMERO Y MS IMPORTANTE que tienes que hacer, es
enfocar todas tus energas en venderte tus metas a ti mismo.
T eres el primero al que has de convencer
Por qu?
Porque ser DURANTE tu propio Proceso de Convencimiento, de
cambios de creencias, de adquisicin de nuevos hbitos, de verte
a ti mismo conquistando esas metas que te has propuesto, donde
irs descubriendo los mejores caminos, las tcticas y estrategias
ms adecuadas y coherentes, y las herramientas y acciones que con
mayor efectividad, te elevarn hasta donde te has propuesto.
MUY IMPORTANTE: cuando T comiences a evolucionar
mentalmente, gracias a la adquisicin de nuevos hbitos y la
sustitucin de creencias limitantes por creencias potenciadoras, no
slo evolucionarn tus metas y sueos en cuanto a CALIDAD Y
CANTIDAD, tambin lo harn tu capacidad de planificacin y accin,
y la magnetizacin de las estrategias ms adecuadas para que T
avances en ese camino, de la forma ms conveniente.

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Por tal razn, lo que yo SI PUEDO HACER y est a mi alcance, es
compartirte la idea y los ejercicios que te explicar en este y en el
prximo captulo. Veamos
Para conquistar tus sueos y tus metas, lo primero y ms
importante que debes hacer y garantizar, es apoderarte de nuevas
creencias y conquistar nuevos hbitos, que da a da, te ayuden a
andar el camino que te has propuesto; que te faciliten crecer y
avanzar en tu Proceso de Cambio.
Existe un concepto bsico para el mundo de los negocios, que me
gustara traer aqu, para explicarte mejor lo que espero de ti. Este
concepto se llama Coste de Apertura.
El Coste de Apertura es un indicador, una cifra, un nmero que
advierte que cada mes, cada semana o mejor an, CADA DA, una
empresa debe PRODUCIR una determinada cantidad de ingresos,
para llegar a su punto de equilibrio, es decir, para cubrir gastos y
no morir.
Por ejemplo, si una empresa tiene calculado que cada mes necesita
unos ingresos mnimos de 20.000 Dlares para alcanzar su punto de
equilibrio (cubrir todos sus gastos, fijos y variables), podramos decir,
si es una empresa que abre sus puertas 6 das a la semana, que su
Coste de Apertura es de 770 Dlares diarios.
Es decir, que el SIMPLE HECHO DE ABRIR SUS PUERTAS, le
cuesta a esta empresa 770 Dlares, cada da.
Esto significa, que si esta empresa NO PRODUCE una media diaria
de 770 Dlares, tiene la muerte garantizada, porque NO crecer y
acumular nuevos gastos y deudas cada da. Esto queda claro?
Ahora bien, lo mismo sucede contigo

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Salvando las distancias, T, como persona, eres una empresa.
Podramos decir que T eres una PyME (pequea empresa), y por
lo tanto, tambin T tienes un Coste de Apertura, lo creas o no.
Hoy por hoy, t tienes unos gastos personales y/o familiares que
debes cubrir cada mes, segn las necesidades que te has creado o
has decidido asumir Unos gastos que Financian tu Nivel de Vida
y tu Estilo de Vida.
Pueden ser unos gastos que te permitan financiar una vida con
grandes comodidades, o podran tambin ser unos gastos que como
mucho, te permiten sobrevivir cada mes, sin salir del agobio de las
deudas y facturas, pero en cualquiera de los casos, hay un Coste
de Apertura.
Para seguir el ejemplo con el que hemos estado trabajando,
podramos decir que, si hoy por hoy tus ingresos netos personales
son de 2.000 Dlares, para los que trabajas 25 das al mes, tu actual
Coste de Apertura es de 80 Dlares diarios.
80 Dlares x 25 das de produccin =2.000 Dlares.
Es decir, que con tu actual Nivel de Vida, casi cada amanecer te
est costando 80 Dlares, independientemente de que te sientas
bien o ests enfermo, de que haya sol y sea un da lluvioso, haya
fro o calor. Cada da te cuesta 80 Dlares. Me explico?
==========================
Llegados a este punto, no puedo dejar de recomendarte, es casi de
lectura obligatoria, mi Suplemento Especial: Cmo Evitar La Carrera
De Ratas La Diferencia Que Puede Cambiar Tu Vida.
Ver los detalles en el siguiente enlace:
http://www.lanzateya.com/carrera_de_ratas/presentacion.htm
==========================

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Slo como comentario:
Si cada da, cada semana y cada mes, te sientes presionado porque NO
logras cubrir tu coste de apertura, slo tienes dos estrategias de salida:
a) Disminuir tu nivel de gastos, es decir, la necesidades y lujos que
hoy por hoy te estn reclamando unos determinados ingresos, o
b) Incrementar los ingresos por diferentes vas, lo cual te permitir
mantener e incrementar, relajadamente, tu actual nivel de gastos, fijos
y variables.
Ahora bien, al ser esta una Gua para Establecer Metas Efectivas,
Motivantes y Coherentes, nos continuaremos centrando en la estrategia B.
Sin embargo, sera MUY INTELIGENTE por tu parte, hacer un anlisis
profundo para que identifiques y elimines esos gastos que hoy te estn
chupando la sangre y de los cuales podras prescindir perfectamente
Tienes gastos que puedas eliminar de tu vida, al menos por el momento?
Recientemente escuche una estadstica que detallaba que ms del
55% de los hogares espaoles, no llegaban al fin de mes, es decir,
NO CUBRAN SU COSTE DE APERTURA.
Ahora bien, por qu te cuento todo esto?
El Coste De Apertura De Tus Metas.
Por dos razones... Me explico:
1) La primera, es algo que resume el trabajo que ya has
desarrollado. Veamos Como esta es una Gua para establecer
metas, es importante que demos otro enfoque al concepto de Coste
de Apertura. Te propongo que a partir de este momento, lo
llamemos el Coste de Apertura de tus Metas CAM.
Contino explicndome con el mismo ejemplo hipottico con el que
hemos estado trabajando en esta Gua.

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Es decir, suponiendo que tu meta a un ao, en cuanto a Ingresos
Netos Personales, es 31.000 Dlares, la cual has REDONDEADO
AL ALZA a 2.600 Dlares mensuales, y para los cuales trabajars 5
das a la semana, sabes cul sera el Coste de Apertura de tu
Meta?
Respuesta: 130 Dlares.
Es decir, si en verdad vas a apostar por dar un cambio radical a tu
vida y conquistar todas las metas que te has propuesto, gracias a
esta Gua, debes mentalizarte en que el simple hecho de
LEVANTARTE CADA MAANA, te costar 130 Dlares.
Cada maana, (de lunes a viernes, segn el ejemplo) el slo hecho
de apagar tu despertador y saltar de la cama, te pasar una factura
de 130 dlares, los gastes o no. Esto queda claro?
2) Ahora bien, es en la segunda razn donde radica el poder, y es
la siguiente: debes TRADUCIR el Coste de Apertura de Tus Metas
a ACCIONES CONCRETAS.
Vers, los resultados que ests cosechando actualmente, son
directamente proporcionales al tipo de acciones (fsicas y mentales)
que ests ejecutando HOY.
Si haces un balance de todas tus actividades diarias, desde que te
levantas, hasta que te vas a la cama, te dars cuenta de las
acciones, creencias, relaciones y hbitos, que actualmente estn
gobernando tu vida, y gracias a los cuales ests cosechando el tipo
de resultados que HOY ests produciendo.
Lo que no puedes hacer, y esto es algo muy comn, es levantarte
cada maana para un Da de 80 Dlares (dejndote arrastrar por
hbitos ineficaces y acciones dbiles), mientras anhelas alcanzar
unas metas, para las cuales se requiere emprender el tipo de
acciones necesarias, para un Da de 130 Dlares. Es totalmente
INCOHERENTE.

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Creme, si de toda la Gua nicamente decidieras absorber y aplicar
esta idea (este concepto) a tu da a da, slo con esto cosecharas
resultados increbles. Slo con esta idea - si la aplicas amortizars
el tiempo, el dinero y el esfuerzo que invertirs en esta Gua, al
menos unas 10.000 veces, en los prximos tres aos.
Como ya te expliqu, me resulta muy complicado, por no decir
imposible, ayudarte a definir el tipo de acciones concretas que
deberas emprender T, para alcanzar tus metas diarias, semanales
y mensuales, o mejor dicho, para cubrir tu CAM; el Coste de
Apertura de tus Metas.
Sin embargo, existen unas determinadas acciones, que sin
conocerte, y desde luego, sin saber si ya las ejecutas o no, estoy
100% convencido que si las aplicas y las implementas como
NUEVOS HBITOS EN TU VIDA, te ayudarn a conquistar
CUALQUIER META que te hayas propuesto.
Por qu?
Porque son ACCIONES Y HBITOS que te facilitarn la
concentracin, el enfoque y la preparacin necesaria para ayudarte
a descubrir las mejores estrategias y herramientas, que a su vez, te
permitirn alcanzar esas metas que te has propuesto a tres, dos y un
ao, y no slo eso, tambin te ayudarn a ACTUAR.
No se si tu has escuchado esta mxima (esta creencia), pero te
hable de ella en la pgina 31. El Conocimiento NO ES Poder.
Si el conocimiento en si mismo fuese poder, el hombre no
contaminara la atmsfera, ni talara los bosques. Si el conocimiento
en si mismo fuese poder, los mdicos no fumaran.
Si el simple conocimiento fuese poder, todo sera mucho ms
sencillo, y posiblemente ni siquiera existiesen las guerras. Si el puro
conocimiento representara el poder, los hombres ms poderosos de
la tierra fueran los profesores universitarios, y sabemos que esto no
es cierto.

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Lo que en verdad otorga todo el Poder al
conocimiento, es la ACCIN.
Ahora t ya sabes lo que quieres, o al menos conoces un mtodo
que te podra ayudar a descubrirlo. Ahora ya tienes una proyeccin
de tus metas a tres, dos y un ao, e incluso, sabes cuales son tus
objetivos diarios, semanales y mensuales para el prximo ao, y
tambin conoces cuales son las acciones, funciones y/o actividades
que podran ayudarte a alcanzar las metas que te has propuesto.
Ahora ya dispones de este CONOCIMIENTO, por lo tanto, lo ms
inteligente y aconsejable es enfocar TODOS TUS RECURSOS Y
ENERGAS en desarrollar el PODER necesario que te permita
ACTUAR, en pos de eso que quieres.
Por ello, te propongo que veamos las

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Acciones de Excelencia para Conquistar
Tus Metas.
Es aqu donde est el elixir de toda la Gua y todo el trabajo que
has realizado. Desde mi particular punto de vista, dentro de las
acciones que veremos en este captulo, se esconde la Piedra
Filosofal de todo logro y xito personal, ya sea discreto o
sobresaliente.
Es por ello que estas acciones y nuevos hbitos que ahora
compartiremos, debern convertirse en Tus Otras Metas.
Por favor, NO MENOSPRECIES el valor y la eficacia de este tema,
porque podras estar menospreciando tu propia felicidad, tu
prosperidad, tu crecimiento personal y profesional, y tu riqueza en
todos los sentidos.
Presta mucha atencin!!
Lo que te propongo que hagas, y es lo que espero de ti, es que
definas, como TUS PRINCIPALES Y MS IMPORTANTES METAS,
la ejecucin de algunas de las acciones que a continuacin te
detallo.
No pienses que voy a sorprenderte con ideas espectaculares y
novedosas, porque son todas acciones que seguramente ya
conoces, y probablemente tambin seas consciente de su
importancia, pero ya sabes el conocimiento no es poder, al
menos que lo apliques.

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Como te coment, es probable que YA ejecutes algunas de estas
acciones de manera regular o irregular, pero a lo que me refiero, es
a que las interpretes como tus metas diarias y/o semanales, que
las conviertas en HBITOS DE EXCELENCIA que formen parte
de una nueva Rutina de xito en tu vida.
Ahora bien, antes de detallarte estas acciones, quiero recordarte que
tambin es tu responsabilidad elegir y probar cuales de estas
acciones te ayudarn mejor a ti. Te explicar ms adelante que es lo
que deberas hacer con estas acciones. Por otra parte, tampoco
profundizar demasiado en la explicacin de estas acciones y en el
cmo aplicarlas, porque quiero que lo hagas por ti mismo.
Veamos las
Acciones de Excelencia para la Conquista de Tus
Metas
La Lectura: debes buscar literatura que te inspire y te motive. Debes
conocer ejemplos de otras personas que han triunfado. Debes
conocer nuevos sistemas y mtodos de realizacin personal. Debes
leer biografas de lderes mundiales. Es decir, te debes NUTRIR de
manera CONSTANTE, mediante la lectura.
Presta atencin a lo que te voy a decir, porque te lo digo de todo
corazn: si gracias a esta Gua, yo logro introducir en ti el gusanillo
de la lectura de desarrollo y crecimiento personal, y comenzaras a
leer a otros autores y NUNCA MS volvieses a leer mis obras y
artculos, NO ME IMPORTARA en lo ms mnimo, porque slo con
esto me sentira enormemente satisfecho.
Te animo a que leas otros autores que logren inspirarte, a que
descubras lo que otros tienen para ensearte. Hay una frase de
Ralph Waldo Emerson que dice: "Todos los hombres que conozco
son superiores a m en algn sentido. En ese sentido aprendo de
ellos."

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Te imaginas si entre tus Otras Metas estuviera la de leerte y
estudiarte 1 nuevo libro cada mes, o mejor dos libros cada mes? Te
imaginas el espectacular cambio que dara tu vida, la amplitud de
visin que alcanzaras, cuando habiendo transcurrido un ao, te
hayas ledo y estudiado 24 nuevos libros?
Puedes ver la enorme influencia positiva y los resultados que
cosecharas, si a lo largo del Proceso de Cambio que
emprenders, para alcanzar tus metas a TRES AOS, lograses
estudiar 72 nuevos libros?
De verdad, puedes hacerte una idea de lo que significara la lectura
y anlisis de 72 libros que te inspiren y aporten nuevos enfoques e
ideas, en los prximos tres aos?
Ahora bien, visto as, puede que te suceda como las metas
econmicas a tres aos, que lo ves muy complicado y lejano, pero
tal y como hemos hecho con tu CAM (Coste de Apertura de tus
Metas) lo que te propongo es que TE CENTRES en leer 30 minutos
cada da; esta es tu meta diaria Ves lo que quiero decir?
Si te ENFOCAS en VENDERTE CADA DA, la idea de ALCANZAR
ESTA META (leer 30 minutos diarios), la misma se ira haciendo ms
cmoda cada vez, hasta que se convierta en un HBITO, y cuando
esto pase, es probable que disfrutes leer hasta 3 y 4 libros cada
mes Te imaginas?
Aunque la lista de autores y ttulos recomendados podra convertirse
en algo casi interminable, te sugiero aqu alguna literatura para que
comiences a desencadenar este nuevo hbito.
Comienza por leer alguna de estas obras y pronto sabrs, por ti
mismo, qu otras obras te convendra leer.
Algunas Recomendaciones:

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Autor Titulo Editorial
Edward De Bono Seis pares de zapatos para la accin. Paidos
Stephen R. Covey
Los Siete Hbitos de La Gente Altamente
Efectiva.
Paidos
Brian Tracy Mxima eficacia. Empresa Activa
Mark Fisher. El millonario instantneo. Empresa Activa
Anthony Robbins Poder sin lmites. Mondadori
Napolen Hill Piense y hgase rico. Mondadori
Viktor E. Frankl El hombre en busca del sentido. Paidos
Deepak Chopra Las siete leyes espirituales del xito. Edaf
Louise L. Hay Usted puede sanar su vida. Urano
Robin S. Sharma El monje que vendi su Ferrari. Plaza & J ans
Robert T. Kiyosaki Padre Rico, Padre Pobre
En este enlace, puedes ver ms informacin sobre cmo adquirir
estas obras: http://www.lanzateya.com/metas/libros.htm
La Autosugestin: este es uno de los nuevos HBITOS que no
podrs pasar por alto.
Tambin hay infinidades de libros, mtodos, filosofas y dems, que
hablan y explican el poder de la autosugestin y los increbles
beneficios de la misma. Por ello, no creo que sea necesario que me
extienda en una explicacin profunda sobre la autosugestin, ya que
investigar ms sobre la misma y su aplicacin, es una de las tareas
que debers hacer :-)
Sin embargo, te explicar con mis palabras y de manera sencilla, su
importancia para el logro de tus metas; para tu propsito.
El propsito fundamental de la autosugestin, es Controlar tus
Pensamientos de manera consciente. La autosugestin te permite
ejercer PODER Y CONTROL sobre tus creencias. Y las
CREENCIAS son la base de todo xito o fracaso.

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Las creencias son las mayores responsables de tu felicidad o tu
infelicidad, de tu riqueza o pobreza, de tu miedo o tu audacia.
Tus creencias (no hablo de creencias religiosas) son las que ms
influyen en el resultado final, sea positivo o negativo. Hay una cita de
Henry Ford que dice: Tanto si piensas que puedes, como si piensas
que no puedes, ests en lo cierto.
Analicemos el siguiente grfico, el cual he adaptado del libro Poder
Sin Lmites de Anthony Robbins, para explicarte mejor el Poder
Determinante que ejercen las creencias en nuestra vida. Su
influencia DIRECTA en nuestro xito, o fracaso.
Este es el esquema de una persona que obtiene resultados
positivos, GRACIAS A CREENCIAS de la misma naturaleza.

Como vers, cuando albergamos CREENCIAS (1) positivas,
enrgicas, que alimentan la confianza en nosotros mismos, stas
influyen en nuestro ESTADO DE NIMO (2) ayudando a sentirnos
llenos de poder, y en pleno dominio de nuestros recursos. Y cuando
nos sentimos as, emprendemos ACCIONES (3) llenas de
determinacin. Movilizamos todo nuestro potencial ponemos toda
la carne en el asador.

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Ahora bien, cmo crees que sern los resultados que cosechar una
persona que emprende acciones en las que entrega todo. Pues
evidentemente los RESULTADOS (4) sern muy positivos. Y cuado
obtienes resultados positivos, pues se REFUERZAN LAS
CREENCIAS (1) de la misma naturaleza Y as se cierra el ciclo y
vuelve a comenzar.
Sin embargo, lo mismo ocurre, exactamente, con una persona que
alberga creencias limitantes, negativas e impregnadas por el miedo.
Creencias y pensamientos de este tipo, mantienen a la persona en
un estado de nimo dbil, donde no tiene dominio de sus recursos.
Es la persona que se siente temerosa, que ve miles de problemas
cerca de cada oportunidad, en lugar de ver la Oportunidad que
oculta el Problema
Y cuando una persona se encuentra en este estado, pues emprende
acciones mediocres, dbiles y llenas de inseguridad, y con acciones
de este tipo, es previsible cosechar resultados mediocres y poco
alentadores, o incluso resultados negativos, a los que comnmente
llamamos Fracaso.
Y finalmente, el ciclo se cierra reforzando las CREENCIAS
limitantes, ya que esta persona terminar por convencerse, un poco
ms, de que NO VALE la pena el esfuerzo Dice cosas como: Ves,
yo saba que esto no iba a funcionar. Eso de las metas no sirve para
nada. Etc
Y as queda establecido el patrn de la persona que pocas veces
hace cosas sobresalientes. El patrn de la persona media.
Es por ello que he destacado la inmensa importancia de la
Autosugestin, ya que sta te ayudar a CONVENCERTE a ti mismo
y a CREER en las cosas que determines CONVENIENTE creer,
para alcanzar tus metas.
Ahora bien, si la autosugestin te ayuda a tener ms control sobre
tus pensamientos y tus creencias, entonces Qu eliges creer?

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Sobre qu tipo de pensamientos vas a ejercer el poder de la
autosugestin?
T tienes el poder de elegir qu creer, por lo tanto, debes elegir de
manera consciente, las afirmaciones y el tipo de pensamientos que
te ayudarn a alcanzar tus metas.
Te propongo lo siguiente. Revisa nuevamente tus metas a 3 aos e
intenta responder a la siguiente pregunta: qu pensamientos
negativos podran dificultarme el que yo alcance estas metas?
Intenta identificar al menos una CREENCIA que podra limitarte en
este sentido.
Podra ser algo as: yo no merezco triunfar, o yo no s hacerlo, o yo
no estoy preparado para alcanzar una meta as, o es demasiado
difcil, o no tengo el conocimiento necesario, o me voy a sentir
atrapado, o no tengo disciplina para hacer las cosas, o no soy
constante, o me conformo con lo que tengo, etc
Una vez tengas identificadas estas creencias limitantes (al menos
identifica una) escribe una frase que AFIRME todo lo contrario. Elige
de qu otra manera te gustara pensar; por qu otro pensamiento
crees que te ayudara cambiar este que HOY te limita.
Una vez identifiques el nuevo pensamiento, redctalo (por escrito)
en forma de AFIRMACIN. Por ejemplo, si el pensamiento que
debes cambiar es yo no s como hacerlo, podras escribir algo as:
Yo dispongo de todo el conocimiento y todo el poder para alcanzar
mis metas. O Cada da fluye hacia mi el conocimiento necesario
para conquistar mis metas.
Ahora bien, una vez que tengas identificadas aquellas afirmaciones y
creencias que te convendra creer, qu debes hacer?... Pues
debers crertelas :-) y es aqu donde entra a jugar la autosugestin.
Cmo? Pues con la repeticin. Es as como funciona la
autosugestin. Es un proceso de auto convencimiento, mediante la
repeticin de afirmaciones que has elegido conscientemente.

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Pero como ya te he dicho, debers conocer por ti mismo, mediante
la lectura y la prctica, como hacer ms efectivo este proceso.
Pero por el momento, y para que le vayas cogiendo el gusto, te
propongo que entre tus METAS DIARIAS, est la de dedicar unos
minutos al da a la autosugestin. Podras repetirte unas 100 veces
cada da, la creencia con la que ests trabajando.
Por ejemplo, te cuento dos estrategias que uso personalmente en
este sentido.
1) La primera, es que CADA SEMANA elijo slo una creencia con la
cual trabajar, e intento repetirme esa afirmacin al menos unas 120
o 150 veces cada da, con lo cual, a lo largo de la semana, me he
repetido unas 800 o 1000 veces un pensamiento que ME
CONVIENE ALBERGAR y FORTALECER.
Es decir, me centro cada semana en una nueva afirmacin y esto
me ayuda a cosechar mejores resultados en este sentido.
2) La segunda, es que aprovecho el momento del bao para esta
actividad. Ya me he creado tal hbito, que el slo hecho de entrar al
cuarto de bao, me recuerda que debo repetirme las afirmaciones y
comienzo a hacerlo casi automticamente.
Tambin lo hago en otros horarios y momentos del da, pero en este
horario me garantizo cumplir mi meta diaria. T podras hacer lo
mismo, o dedicar otro momento para esta actividad, por ejemplo,
antes de acostarte, o cuando ests conduciendo para el trabajo,
etc. Lo importante es que no dejes de dedicar parte de tu tiempo
diario, a alcanzar esta meta.
Te propongo que investigues sobre la PNL (Programacin Neuro
Lingstica). Tambin aprenders otros mtodos de convencimiento,
para mantener una mejor comunicacin contigo mismo.

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Tu Venta Diaria: Qu es esto? Pues vers. Tu venta diaria, no es
ms que el recordarte tus metas CADA DA. Esto es algo que
NUNCA debes dejar de hacer, por ningn motivo.
Como ya te coment, t eres el primero al que has de convencer
sobre el camino que YA ESTS RECORRIENDO y las metas que
conquistars. Para ello, debes hacerte el hbito de VENTERTE cada
da el estilo de vida que ests construyendo. Debes recordarte y
visualizar tus metas a uno o tres aos, como ms cmodo y efectivo
te resulte.
Debes forjarte el hbito de hacer esta venta al menos dos veces al
da. Al levantarte y antes de ir a la cama. Estos son dos momentos,
que juntos, no suman ms de 2 o 3 minutos, pero son de vital
importancia. Te ayudarn a no perder el rumbo.
Este punto no requiere de ms explicacin, slo necesita que sea
ejecutado. Esta venta es tambin una autosugestin y es,
posiblemente, una de las ms importantes.
NOTA: estas acciones de excelencia que hemos visto son, desde mi
punto de vista, las ms importantes. Y para no complicarte el camino
que debers emprender en la aplicacin de estas acciones, he
querido hacer nfasis en estas tres primeras.
Sin embargo, hay otras acciones que sin lugar a dudas, tambin te
facilitarn el camino haca la conquistas de tus metas. Y estas son
las siguientes:
La meditacin: esta es otra actividad que te ayudar a alcanzar las
metas que te hayas propuesto. La meditacin, al igual que la
concentracin mental, desplegara ante ti, nuevas y frescas ideas
sobre cmo alcanzar tus metas y que caminos tomar.
Puedes emplear la meditacin para sencillamente SER y despejar
tu mente, o tambin puedes aprovechar este espacio para repetirte
creencias, o visualizar tus metas.

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Al igual que la autosugestin, existen infinidades de libros que te
explican como meditar, que explican mtodos para este fin. Debes
descubrirlos y aplicarlos.
Recuerda, es T PROCESO DE CAMBIO, por lo tanto, debes ir
creciendo poco a poco, y descubriendo por ti mismo, los recursos
que te ayudarn en este sentido.
La respiracin, los ejercicios fsicos y la alimentacin: estos tres
elementos, te ayudarn a estar en mejor forma fsica para andar el
camino. En algunos de los libros que te he recomendado, se tratan
estos puntos con mayor detenimiento.
En resumen, un buen equilibrio entre estos tres puntos, te brindar
las energas necesarias para que emprendas las dems acciones.
La escritura y la redaccin: Crees que deberas dedicar algo ms
de tiempo a aprender a redactar con mayor excelencia y eficacia?
Debes tener en cuenta que la redaccin es una poderosa forma de
comunicacin, y que por lo tanto, de venta.
Hasta que punto crees que mejorar tu redaccin y escritura, te
ayudar a conquistar las metas que te has propuesto, por ejemplo,
para venderte mejor a ti mismo, o para influenciar positivamente en
otra personas, o para mejorar tu marketing, etc?
La concentracin mental: esta es otra de esas acciones que
deberas incluir en tu CAM. Si slo dedicases cada da, 10 minutos a
la concentracin, incrementaras tu poder mental, lo cual significa
que incrementars la fertilidad de tu jardn mental, y cada nueva
accin e idea, germinar con ms fuerza.
Tambin existen diversos y excelentes mtodos y libros que te
explican estrategias de concentracin, pero si quieres comenzar por
un mtodo simple, podras dedicar un espacio diario de 5 o 10
minutos a concentrarte tranquilamente, por ejemplo, fijando tu vista
en un punto concreto y enfocando tu mente en una sola idea, por

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ejemplo en tus metas, o en la afirmacin con la que ests trabajando
en esa semana.
Sin duda, existen otras muchas acciones y hbitos que te ayudarn,
particularmente a ti, a alcanzar las metas que te hayas propuesto, y
estas son acciones que debers ir descubriendo por ti mismo.
Sin embargo, es fundamental que comprendas que todo xito
personal y/o profesional, est precedido por la ejecucin de unos
determinados hbitos que fomentan este logro, y es aqu donde yo
quiero que centres tu mente; en el logro de estas metas diarias.
Antes de terminar estos ltimos captulos de la Gua, compart las 60
primeras pginas con algunos empresarios y personas que merecen
mi respeto, por los logros que han alcanzado en determinadas
reas, a fin de conocer sus primeras apreciaciones.
Uno de estos empresarios me envi varias sugerencias
constructivas sobre la importancia de la accin, porque muchas
personas planifican y planifican, y despus no ejecutan. Entre sus
comentarios, mencionaba lo siguiente (resumido y con mis
palabras): Jordys, la gente necesita cosas concretas para actuar
yo leo una media de 50 libros cada ao y veo que este es un punto
que hay que fortalecer en el tema de las metas
Desde luego le agradec inmensamente sus comentarios, porque me
ayudaron mucho, sin embargo, en mi correo de agradecimiento le
expliqu algo que considero importante compartir contigo, y es lo
que resume casi toda la Gua. Le dije:
Yo soy de la creencia Pedro (por poner un nombre), y estoy
convencido que tu tambin, de que una persona que goza de xito
en cualquier rea de su vida, no slo la econmica, es porque ha
desarrollado una serie de hbitos que le ayudan a potenciar el hecho
de salir y actuar.
Es decir, que antes de emprender acciones bien concretas,
enfocadas a conseguir sus metas, primero emprenden acciones

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enfocadas a fortalecer su mente, su visin, sus creencias y su
concentracin en aquello que quieren, y el hecho de desempear
estas PRIMERAS ACCIONES, es lo que provoca en estas personas
el salir y actuar CADA DA, en pos de alcanzar esas metas que se
han propuesto.
Yo creo que aqu es donde est gran parte de la magia del proceso
de establecer y alcanzar metas, y estoy seguro que estos hbitos o
primeras acciones, son tambin responsables, en gran medida, de tu
xito personal No crees?
Cmo crees que afectara a un pequeo empresario o un simple
trabajador, que tiene ambiciones ocultas o camufladas por
creencias limitantes, el hecho de que, como t, se leyese 50 libros
al ao, como media?
******************
Esta es la esencia de los dos ltimos captulos. Estas Primeras
Acciones de las que habl con este empresario, debern ser
tambin tus primeras acciones; tus otras metas.
Establecer metas es una cosa, y otra bien distinta es conquistarlas,
porque para alcanzar unas metas ambiciosas y motivantes, se
requiere, cada nuevo da, de una accin constante, coherente y muy
enfocada y para levantarse cada da con una predisposicin a esta
accin constante y coherente, en pos de nuestras metas, se necesita
una buena base, una buena preparacin mental y un elevado nivel
de auto motivacin.
El proceso de establecer metas y conquistarlas, es como una
cadena, donde una cosa lleva a la otra; una accin desencadena en
otra accin, y as sucesivamente.
Y si esto es as, por qu no centrar una parte importante de
nuestras energas y esfuerzos en ejecutar, con constancia y
excelencia, las acciones que DESENCADENAN TODO EL
PROCESO?

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Es como los animales ms grandes de la tierra; las ballenas. Las
ballenas ms grandes, se alimentan de los seres ms diminutos del
mar; el krill y los que componen el plancton. Es decir, ellas van al
inicio de la cadena.
Pues algo parecido es lo que te propongo con este mtodo. Que
desgloses tus metas, que tengas bien claro lo que quieres, que
desarrolles un plan y todo lo dems, pero que te centres es LAS
PRIMERAS ACCIONES, en tus otras metas. Es aqu donde se
forja la excelencia y donde se fortalecen las bases del logro y el xito
personal.
CONCLUSIN: Entonces, cul es tu CAM?
Finalmente, el Coste de Apertura de tus Metas, no es ms que un
Plan de Acciones Diarias, enfocadas a preparar el terreno; a
potenciar tu capacidad de produccin. O como dira Stephen R.
Covey, acciones orientadas a AFILAR LA SIERRA.
Tu CAM, no es ms que tu nueva rutina diaria. Son las acciones
que debers ejecutar cada da, y que confeccionarn tu Rutina del
xito.
Antes de terminar este captulo, te propongo que hagas un ltimo
ejercicio. Uno similar al que explicamos en la pgina 66
Durante 5 o 10 das, presta especial atencin a tu rutina diaria, e
intenta anotar en tu libreta de trabajo, cada una o dos horas,
TODAS las cosas que haces al da, desde que te levantas, hasta
que te acuestas.
A qu hora te despiertas? Qu es lo primero que haces al
levantarte, y lo segundo, lo tercero, etc.? Qu haces cuando llegas
a tu trabajo? Y cuando terminas el trabajo, qu haces? Y cuando
llegas a casa, qu cosas haces hasta que te vas a la cama?... Y los
fines de semana o los das de descanso, a qu te dedicas? En
qu inviertes el tiempo?

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El propsito de este ejercicio, es que logres desplegar ante ti, de
manera sintetizada y objetiva, tu actual rutina diaria y puedas as,
evaluar los hbitos que, hoy por hoy, te mantienen en piloto
automtico, y el tiempo que estos te consumen cada da.
Cuando tengas este resumen delante de ti, se prctico y poco
condescendiente en su anlisis. Intenta evaluar si la manera en que
HOY ests haciendo las cosas, te ayuda a alcanzar tus metas
diarias, semanales y mensuales.
Identifica qu malos hbitos te alejan de lo que quieres. Qu
rutinas, hbitos o maneras de hacer las cosas de esta lista, podras
sustituir por algunas de las acciones de excelencia que vimos en
este captulo?
Intenta disear tu rutina diaria de tal manera, que antes de salir a la
calle, ya hayas dedicado un tiempo a ti mismo, es decir, un tiempo a
FORTALECER LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN.

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Resumen.
Por ltimo, te propongo que hagamos un breve resumen de
todo el trabajo realizado y veamos unas ltimas e importantes
recomendaciones para aplicar todo lo aprendido.
Lo primero que debes hacer, es intentar resumir en UN SOLO
FOLIO (hoja) la esencia de todos los ejercicios que has
desarrollado. En este resumen debes detallar, de manera simple,
los resultados de cada uno de los captulos. Esto es todo lo que
debers tener en este resumen:
1. Las razones por las cuales te diste la puntuacin inicial, es
decir, aquellas cosas que has considerado deberas cambiar
en tu vida. Si a lo largo de la Gua creste oportuno hacer
cambios en este sentido, qudate con las ltimas
reflexiones.
2. Debes tener un resumen de aquellas cosas que para ti son
importantes. Es el resumen que definiste en el captulo 2.
Recuerda que aunque las lneas que has escrito en este
apartado pueden ir cambiando con el tiempo, por ahora
deberan ejercer como tu Constitucin Personal. Debe ser
el filtro que te ayude a tomar decisiones futuras y a
establecer nuevas metas.
3. Debes tener tus metas financieras (ingresos personales) a
tres aos y tus metas en cuanto a tiempo libre. Puedes
aprovechar en este mismo punto y representar estas metas
de manera escalonada y en una tabla, como vimos en la
pgina 55.

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4. Debes tener definidas aquellas cosas que te has propuesto
conquistar a tres aos. Aquello que quieres ser, hacer,
comprar, compartir y experimentar a tres aos cuando hayas
alcanzado tus metas econmicas y en tiempo libre Con
este punto y el anterior, puedes realizar una breve
descripcin de tu Visin Personal a tres aos.
5. Por otra parte, debes tener definidas tus metas a un ao. Un
breve resumen donde detalles las metas que vas a
proponerte alcanzar para el prximo ao, teniendo en cuenta
lo que quieres a tres aos.
6. Debes tener identificadas las tres acciones, funciones y/o
hbitos que sabes que si practicas (si ejecutas) de manera
constante y perseverante en tu da a da, te ayudaran a
alcanzar los resultados econmicos del punto anterior.
7. Por ltimo, y esto es lo ms importante, debes tener
definidas las acciones que compondrn T CAM (Coste de
Apertura de tus Metas). Es decir, las metas diarias que te
propondrs alcanzar y que conformarn tu rutina diaria.
Ahora bien, Qu debes hacer con este resumen?
Pues bien, como ya te expliqu, debes tenerlo a mano y te
recomiendo fervientemente que lo revises y lo leas al menos una vez
a la semana, por si consideras que deberas ir haciendo cambios.
Debes estar alerta, porque cuando ya te lo hayas ledo tres o cuatro
semanas seguidas, querrs dejar de hacerlo, porque ya no te
parecer tan importante, pero es justo ah cuando comienzas a
alejarte de lo que originalmente queras. NO DEJ ES de leerlo,
aunque te resulte aburrido leer siempre lo mismo.
Recuerda esto que te he repetido en varias ocasiones:

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En la medida que evoluciones mentalmente, tambin evolucionarn
tus metas y objetivos, tanto en cantidad como en calidad, y es
ENORMEMENTE GRATIFICANTE ver como cambian las
sensaciones que experimentas al leer algo y percatarte que ya te
queda pequeo Eso significa que HAS CRECIDO.
Ahora bien, adems de este resumen, que no debera llevarte ms
de uno o dos folios, preferiblemente 1, deberas tener un segundo
resumen ms prctico y operativo, y que si debers leer cada da, y
mientras ms veces mejor.
En este resumen, lo nico que vas a escribir son tus metas a un ao,
y las razones por las que deberas conquistar estas metas. Si te
parece, volvamos a tomar el mismo ejemplo con que trabajamos en
captulos de cmo deberas resumir tus metas a un ao. Me explico:
Por una parte, debes tener el resumen de tus metas a un ao. Este
fue el ejemplo que vimos de cmo podra ser este resumen:
En el 200X (el ao que sea) Yo, Jos Gmez (tu nombre) TENGO
unos Ingresos Netos SUPERIORES a 31.000 Dlares. Mis Ingresos
mensuales SUPERAN los 2.600 Dlares y ANTES del 15 de marzo
(definir fecha, que sea medible), habr cambiado mi coche (carro)
por el modelo (con los detalles). Adems, el 20 de agosto, ir 10
das de vacaciones con mi familia a (definir lugar).
Deberas tener algo as. Lo tienes? Genial
Ahora yo te pregunto. Por qu es importante para ti alcanzar estas
metas? Qu te perderas si no alcanzas estas metas? Cmo
afectara el que no hagas ese viaje, el que no salgas de esas
deudas, el que no inicies ese negocio, el que no cambies ese coche,
el que no te formes en esa disciplina, etc?
Es importante que encuentres MOTIVOS que te recuerden, CADA
DA, por qu ests persiguiendo esas metas. Por supuesto, esto no
es para lacerarte, ni para que te sientas mal, es para que TE
MUEVAS.

- 101 -
Si sabes exactamente lo QUE QUIERES, pero no tienes un
PORQU verdaderamente poderoso que te IMPULSE cada da a
perseguir eso que quieres, cualquier CMO te resultar difcil de
enfrentar.
Aquel que tiene un porqu para vivir se puede enfrentar a todos
los " cmos" .
Friedrich Wilhelm Nietzsche
Ahora bien, cuando ya hayas encontrado TUS RAZONES, TUS
PORQUS, debes hacer lo siguiente:
Debes imprimirlos junto a tus metas para el prximo ao, pero NO
en un folio comn y corriente, sino en una cartulina resistente, la cual
debers recortar con un tamao similar a las tarjetas de visita, de
modo que siempre puedas llevar tus metas contigo.
Podras, por ejemplo, escribir tus metas por una cara de la tarjeta, y
por la otra cara tus razones; tus porqus. Imprime varias de estas
tarjetas, no s, 10 o 15, y tenlas en lugares estratgicos donde
siempre te las encuentres y las puedas leer, por ejemplo en el coche
(carro), en la oficina, en la cartera, en tu habitacin, en el cuarto de
bao, etc.
Al tenerlas en todos estos lugares, siempre podrs aprovechar cada
oportunidad, en la cola del banco, en un atasco de trfico, mientras
te tomas un caf, ect., para Venderte Tus Metas; para recordarte
tus metas y objetivos.
Recuerda: t eres el primero al que has de convencer, y cada una de
estas Ventas Diarias, realizar un pequeo pero importante aporte a
este proceso.
Ahora bien, ten SIEMPRE una de estas tarjetas al lado de tu cama,
porque es importante que TODOS LOS DAS (de lunes a domingo)
leas tus metas y te recuerdes las razones por las que es importante

- 102 -
para ti luchar por ellas, y esto debes hacerlo antes de dormir y antes
de levantarte.
Este es uno de los HBITOS que debes adquirir. No es para que lo
elijas incluir dentro de tus acciones o no, es para que LO ACPTES
Y LO HAGAS. Esta es parte de tu primera Venta Diaria.
Personalmente te recomiendo que cada da, antes de acostarte,
dediques tambin unos escasos 2 o 3 minutos a realizar tu segunda
Venta diaria. Esta es tambin una venta MUY IMPORTANTE. De
hecho, yo dira que es la accin ms importante que debes
implementar. Me explico:
Una vez tengas definidas las acciones que incluirs en tu CAM
(Coste Apertura de tus Metas), debers ejecutarlas. Por ello, un
hbito muy importante que debers adquirir, es el de
CONVENCERTE CADA NOCHE, de que al da siguiente,
EJ ECUTARS CON EXCELENCIA todas y cada una de las
acciones que componen tu CAM.
Cada noche, despus de leer tus metas y justo antes de dormir,
deberas concentrarte uno o dos minutos, y decirte algo as:
Maana ser un nuevo da, un da inundado de nuevas e
ilimitadas posibilidades y las voy a aprovechar. Maana
disfrutar cada segundo como si fuese el ltimo y entregar lo
mejor de m.
Me levantar sin pensarlo a las 06:00 AM (o la hora que hayas
elegido) y me pondr en marcha. Maana ser un gran da.
Y ante todo, me comprometo conmigo mismo, en que maana
ejecutar con excelencia todas las acciones de mi rutina diaria,
sin esperar nada a cambio. Simplemente las EJECUTAR con
excelencia y disfrutar de hacerlo.
Redacta tu propio COMPROMISO, escrbelo y reptetelo cada da
hasta que lo sepas de memoria, y te formes este Hbito.

- 103 -
Piensa en lo siguiente:
Si cada noche te centras en convencerte y mentalizarte , para
ejecutar al da siguiente las acciones que componen tu rutina de
xito; tu CAM, acciones estas que, a su vez, como ya hemos visto,
te ayudarn a fortalecer tu mente y encontrar las mejores
herramientas y estrategias para conquistar tus otras metas, entonces
podramos decir que estamos frente a UNA ACCIN, a UN HBITO,
con una enorme influencia en todo el proceso. Podra ser el
HBITO que est al inicio de la cadena.
Por decirlo de algn modo, este HBITO es el plancton, es el krill
que alimentar y proveer fe y energas a tus acciones diarias, que
finalmente sern las responsables de conducirte, da a da, semana
a semana y mes a mes, al logro de tus metas.
No se si me he explicado bien, pero quiero que centres gran parte de
tu fuerza de voluntad y empeo, en desarrollar este IMPORTANTE
HBITO. Trabaja en desarrollar este hbito, y antes de lo que
imaginas, ste estar trabajando para ti.
Para Terminar.
Para terminar, me gustara darte dos ltimas recomendaciones, que
te ayudarn a cumplir con tu propsito.
1) La primera, es animarte para que te Centres en ACTUAR, sin
esperar nada a cambio.
Tienes que convertirte en un atleta de alto rendimiento, que cada da
se centra en ejercitar sus msculos, su resistencia y sus tcnicas,
independientemente de que obtenga medalla de oro, o no.
A David Meca, un gran deportista espaol, plusmarquista mundial de
natacin de larga distancia, le preguntaron en una ocasin, despus
de conquistar un gran reto (cruzar a nado los de 44 kilmetros de
distancia que separan las islas de Tenerife y La Gomera)
- David, Cmo se consigue nadar 44 kilmetros sin descanso, en
ocano abierto, con los peligros que esto requiere?

- 104 -
A lo cual David contesto (resumido con mis palabras).
Pues muy sencillo: entrenando todos los das del ao, y nadando
unas 8 horas diarias, de lunes a domingo, casi sin excepcin. Este
es el secreto.
Si la meta final nadar 44 kilmetros parece casi imposible, no es
menos difcil el hecho de nadar 8 horas cada uno de los 365 das
que tiene el ao. Son 2.920 horas nadando a lo largo del ao. Es
decir, que de los 12 meses que tiene un ao, se pasa ms de 4
nadando.
Ahora bien, como verlo as ASUSTA hasta al ms campen :-), estoy
convencido que David se centra, nica y exclusivamente, en
alcanzar su meta diaria (el entrenamiento del da) sin esperar nada
a cambio.
Esto es lo que te propongo que hagas t, con tus metas. Cntrate en
la accin de cada da, en leer esa hora diaria, en hacer esos
ejercicios de concentracin, en ejecutar tu rutina de xito, sin
esperar nada a cambio, porque de hecho, estas acciones
TRABAJ ARN PARA TI Y PARA TUS METAS.
2) La segunda recomendacin que te quiero dar, es que aprendas a
DISFRUTAR de la INCERTIDUMBRE.
No temas enfrentar nuevos retos, nuevas metas, nuevos trabajos,
nuevos negocios, nuevos conocimientos, etc., porque es aqu donde
se esconden las oportunidades.
Disfruta tu Proceso de Cambio e intenta ABRIR LOS OJ OS a las
inmensas posibilidades que HOY se estn escondiendo ante ti. Ah
fuera existen infinidades de posibilidades que pueden ayudarte a
alcanzar las metas que te has propuesto, pero la realidad es que
HAY QUE ESTAR PREPARADOS PARA VERLAS, y es este uno de
los propsitos de tu CAM, de las acciones de tu Rutina de xito.
*****************
Gracias por tu tiempo y que coseches los mejores xitos, gracias a
esta Gua.

- 105 -
Sobre el autor

J ordys R. Gonzlez, es el director y promotor de
www.LanzateYa.com y editor del Boletn Electrnico Conquista Tu
Sueo, publicacin dedicada a ayudar al pequeo empresario y
emprendedor, a potenciar su negocio y su vida.
Adems, J ordys es Consultor de Marketing y Asesor para Procesos
de Cambio, tanto de personas, como de empresas (pymes). Sus
clientes, colaboradores, familiares y amigos, le han ayudado a
descubrir lo que l define como su especialidad: ayudar a
Desarrollar, Simplificar y Sistematizar, procedimientos y
estrategias, que contribuyan con el cambio que se desea alcanzar.
Adems, J ordys Gonzlez lleva varios aos asesorando a pequeas
y medianas empresas en diversos sectores como la industria
deportiva, asesoras laborales, constructoras, importadores y
distribuidores mayoristas de artculos del hogar, equipamiento para
hostelera, industria qumica, restauracin y hostelera, pequeos
comercios, publicidad y diseo, centros de estticas y peluqueras,
empresas de incendio y seguridad, aires acondicionados, proyectos
de decoracin, automotoras, ferreteras, equipamientos de oficina, y
muchas ms.
Pero sobre todas las cosas, J ordys es una persona que ha tenido la
fortuna de descubrir su Misin Personal (Ayudar y motivar a las
personas a alcanzar sus metas y objetivos; a que persigan y
conquisten sus sueos), y el valor de vivirla.
Si deseas enviar un mensaje personal a J ordys Gonzlez, puedes
hacerlo desde la seccin contactar de nuestro Sitio Web:
www.LanzateYa.com

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