32 Mircoles 13 de agosto del 2014 GESTIN ESTILOS

DILBERT porSCOTTADAMS
LA LTIMA gestion@diariogestion.com.pe
Santiago Cardona tiene una
maraa de datos sobre com-
putadoras, dispositivos y
tecnologa. l es gerente pa-
ra el segmento de consumo
de Intel para el Cono Norte.
Cardona cree que el mer-
cado de las laptops tiene ma-
yor espacio para crecer en el
pas debido a que estuvimos
rezagados.
En trminos de volumen,
las tabletas estn vendiendo
mucho ms, pero l as
laptops, que se daban por
muertas, estn empezando
a repuntar, reere.
La industria de la laptop
dej de innovar y nunca le
dimos una buena razn a la
gente de por qu lo hicimos.
La laptop fue un dispositivo
gordo, feo y pesado, y luego
aparece la tableta como una
antagonista. La gente ahora
busca innovacin, y all es-
tn los dispositivos dos en
uno, que unen tableta con
laptop.
Creciendo
El trabajo de Cardona impli-
ca viajar por diversos pases
de Latinoamrica. En medio
de la conversacin, se entera
y se sorprende de que ahora
Intel se alista para operar en
Trinidad y Tobago.
La industria de la laptop dej de innovar y
nunca dimos una buena razn a la gente
En el Per, la tecnologa de la computacin se hizo
masiva a travs de la tableta. Santiago Cardona, de
Intel, detalla los intereses de la gente.
La base de operaciones de
Cardona se ubica en Bogot.
Gran parte del ao, sin em-
bargo, preere obtener la in-
formacin in situ. Per se
ha vuelto un lugar constante
y recurrente.
El ejecutivo sabe que la
gente en el Per compra una
laptop como una inversin.
Una tableta no, se trata de
una compra ms impulsiva,
aade.
Tambin not otro deta-
lle: mientras en la regin, la
venta de tecnologa se hace
a travs del retail, sobre to-
do, en el Per el canal que
distribuye a los revendedo-
res tiene alto protagonismo.
Se trata de tiendas, sobre
todo, en provincias a donde
los centros comerciales an
no han hecho llegado. Es
una relacin 60 a 40 a favor
del retail, precisa el ejecuti-
vo de Intel.
CAMBIO DE ESTRATEGIA
Qu viene
Cardona visita tanto el Per
que admite que sabe ms de
comida peruana que mu-
chos peruanos. S ms de
restaurantes de moda aqu,
que en Bogot.
Mientras habla de la ten-
dencia por los dispositivos
mviles, muestra su celular.
Es un equipo de gran tama-
o. El detalle? Su procesa-
dor es Intel, uno hecho es-
Estrategia. Cardonaapuestaporelcrecimientodelosdispositivosdosenuno.
peci al mente para l os
smartphones.
La gente quiere cada vez
ms movilidad y ms inno-
vacin, no vacila en sea-
lar, mientras da un sorbo a
su copa de vino blanco. Los
nmeros, otra vez, los n-
meros, le dan la razn. De
cada 100 porttiles que se
venden en el Per, siete son
dos en uno. Es decir, la ta-
bleta y la laptop en uno.
RALCASTROPEREYRA
rcastrop@diariogestion.com.pe
Nombre: Santiago Cardona.
Cargo: Gerente para el
segmento de Consumo Intel
Cono Norte de Amrica Latina.
Estudios: Ingeniera
Electrnica en la Ponticia
Universidad Javeriana de
Bogot y MBA en el Inalde de
Bogot.
HOJA DE VIDA
Venta nal. El precio que el
consumidor est dispues-
to a pagar por una laptop de-
pende de muchos factores.
Santiago Cardona seala que
el ticket promedio es de S/.
1,500, mientras que la table-
ta ms vendida en el Per vale
S/. 299.
EN CORTO
USI