En 2007, el PIB de México creció a un menor ritmo debido principalmente a una

desaceleración industrial en EUA y un anémico crecimiento del sector construcción

en México.

En EUA menor crecimiento En México

2006 2007 industrial en EUA
2006 2007
PIB 3.3% 2.1%%
PIB 4.8% 3.3%
Prod. 4.0% 1.9%
Industrial

El menor crecimiento (PIB) se

debió principalmente por la 2006 2007
contracción en la construcción Export. No 17.0% 8.3%%
de casas (-38%) ante la Petroleras
incertidumbre financiera
respecto a la calidad crediticia Manufactura 4.8% 1.0%
de las hipotecas de alto riesgo. Construcción 7.0% 2.1%

Fuente: Harbor Intelligence

En 2008, la economía de EUA moderará aún más su crecimiento económico (1.7%) y
su dinamismo industrial (1.3%).

Sin embargo, el PIB de México será menos afectado que en ocasiones previas dado
un mayor gasto en infraestructura y creciente dinamismo interno (la reforma
energética podría impulsarlo aún más).

Ramo Administrativo Aprobado 2008 Crecimiento

millones de $ anual (%)
!! Según el programa nacional
Salud 69,426 20.7%
de infraestructura, entre el
sector público y el privado se Comunicaciones y 58,279 43.8%
transportes
invertirán 50 mil millones de
dólares por año. Desarrollo Social 50,088 37.8%

Medio Ambiente 39,064 30.1%

Seguridad Pública 19,711 39.4%

Turismo 3,382 79.3%

Total 2,569,450 9.8%

Fuente: Harbor Intelligence

Perspectiva económica para México:

Variable 2007 Pronóstico

2008

PIB país 3.3% 3.0%

PIB manufacturas 1.0% 0.6%

PIB construcción 2.1% 4.5%

Inflación acumulada 3.8% 3.9%

Tasas de interés promedio 7.2% 7.4%

Tipo de cambio promedio 10.93 10.96

Fuente: Harbor Intelligence

 Acumulado a Diciembre 2007
Cifras con efecto de inflación (B-10)
Millones de pesos

Estado de Resultados

Fuente: AFIANZA
Se ha observado que existe una correlación entre el crecimiento económico nacional
(PIB) y el desempeño del sector afianzador.
Año PIB

2008* 3.0%

La fianza es un instrumento generador de negocios porque su ramo principal, el

administrativo, corresponde a las actividades de cumplimiento en la construcción y
ejecución de contratos de obras de infraestructura e industriales.

Fuente: AFIANZA e INEGI

* Estimado
 Diciembre 2007
Cifras con efecto de inflación (B-10)
PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos

Fuente: AFIANZA
!! Definir claramente el mercado
objetivo
!! “Proveeduría, Obra y Fidelidad”
!! “Crédito” en condiciones de bajo
riesgo
!! Otras fianzas por servicio
(preferentemente)
!! Difusión de productos
especializados
!! Plan de Proveedores
!! Fianzas Robustas
!! Fidelidad especializada
!! Promover la sana suscripción
!! Con base a la capacidad de
cumplimiento
!! Garantías de respaldo
!! Cumplimiento regulatorio
(integración de expedientes)
!! Invertir en tecnología
!! Apoyo en administración
!! Herramientas de suscripción
!! Ofrecer servicio de calidad
!! Rapidez
!! Cobertura
!! Capacidad
 Diciembre 2007
Cifras con efecto de inflación (B-10)
PNV 2007 = $190 M Millones de pesos

Fuente: AFIANZA
 Cobertura:

La fianza de fidelidad garantiza la reparación del daño causado por un

empleado por la comisión de alguno de los delitos de Robo, Fraude,
Abuso de Confianza o Peculado en contra de los bienes propiedad del
patrón o beneficiario, o de aquellos que sea legalmente responsable.

Tipos de fianza:

Individual.- Para una o varias personas, con monto individual

Global.- Para la totalidad del personal, con un monto global
Grupal.- Para un grupo de empleados, con un monto global
 Ventajas para el beneficiario o patrón:
!!El beneficiario recupera lo que sus empleados le roban, defraudan o
abusan de confianza
!!Ejerce una presión psicológica sobre el personal afianzado
!!El beneficiario cuenta con asesoría legal por parte de la afianzadora
!!La prima es deducible de impuestos

Ventajas para el agente:

"!Es una puerta para contactar nuevos prospectos
"!La cartera de fidelidad forma una cartera que se renueva año con año

Los giros más atractivos para este mercado son:

Restaurantes, Hospitales, Hoteles, Agencias de autos nuevos y usados
Universidades, Fábricas, Maquiladoras, Aseguradoras, Laboratorios, etc.
 Diciembre 2007
Cifras con efecto de inflación (B-10)
PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos

Fuente: AFIANZA
Es un mecanismo que certifica la capacidad técnica, moral y financiera de
los proveedores o contratistas para evitar incumplimientos y fomentar una
relación comercial, profesional, segura y duradera.

Se establece un convenio entre Agente, Beneficiario y Afianzadora para el

trámite de fianzas de proveeduría y obra que está diseñado para controlar,
monitorear y administrar las fianzas y obligaciones garantizadas.

Se establecen términos y condiciones aplicables, tales como:

!! Requisitos de expedición
!! Cobertura de riesgo
!! Alcance de obligaciones
!! Adecuación del texto según necesidades
!! Recursos de administración
!! Proceso de reclamación
!! Plazos de contratación y reclamo
#! Confianza de que los contratos lleguen a feliz término.
#! Rapidez y facilidad en sus contrataciones.
#! Seguridad de contar con un programa que le garantice la correcta
administración de su cartera de riesgo.
#! Unificación de procedimientos para la contratación de fianzas de
acuerdo a las necesidades.
#! Control y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones.
#! Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
#! Rapidez y facilidad en sus contrataciones.
#! Revisión continua de responsabilidades contraídas por el Proveedor,
permitiendo mantener líneas de afianzamiento acorde con la
capacidad económica de este.
#! Asesoría de la institución afianzadora en sus necesidades integrales
de afianzamiento
#! Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión de
fianzas.
#! Exclusividad en el trámite de fianzas ante el Beneficiario del programa.
#! Mayores ingresos por administración de mercado cautivo.
#! Esquema de emisión y monitoreo simplificado
#! Apertura de nuevos mercados y captación de clientes
#! Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
beneficiario
 Diciembre 2007
Cifras con efecto de inflación (B-10)
PNV 2007 = $250 M Millones de pesos

Fuente: AFIANZA
El Valor de la Intermediación
•! Logra niveles máximos de satisfacción para Fiados y Beneficiarios
•! Ofrece seriedad, compromiso y capacidad de respuesta
•! Mantiene relaciones continuas (largo plazo) y amistosas entre
usuarios y afianzadoras

El Valor de la Intermediación hacia los clientes

•! Conocimiento del cliente y del mercado afianzador
•! Experiencia en asesoría profesional
•! Confianza, honestidad y eficiencia en el servicio
•! Seguridad, claridad y transparencia
 El Valor de la Intermediación hacia las afianzadoras
•! Conocimiento de fianzas
•! Administración de la cartera
•! Ahorro en la operación
•! Conocimiento del cliente y sus necesidades
•! Ética profesional
•! Son la imagen de las afianzadoras

“El Agente y Corredor profesional garantiza el éxito en una operación de

afianzamiento al ofrecer asesoría, certeza, prevención, oportunidad,
eficacia, servicio y ahorro lo que agrega valor al producto”