10/8/2014 Franquicias, esquema de negocio e integracin comercial

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Franquicias, esquema de negocio e
integracin comercial
La importancia que vienen ganando en todo el mundo las marcas ms famosas, con su penetracin
comercial en los distintos pases, las ha vuelto un elemento de comercializacin de especial significacin
en el desarrollo del comercio internacional.
Se realizan negocios de marca y franquicia en productos de los ms variados gneros. Este modelo de
negocios hace que merezca la atencin y el inters de muchos sectores econmicos para visualizarlo como
una alternativa de desarrollo comercial.
La franquicia ofrece una opcin interesante frente a las estructuras verticales convencionales o
controladas. En efecto, en una red franquiciada, la inversin de cada tienda est hecha por el
franquiciado, propietario de la tienda. Desde el punto de vista del franquiciador, la creacin de una red de
franquicias le permite disponer rpidamente y con poco costo de una red comercial internacional y ello
sin invertir directamente en la propiedad de la red, pero controlndola por contrato. La franquicia es un
sistema de distribucin integrado, controlado por el franquiciador, pero financiado por los
franquiciados.
Una franquicia acertada es un buen socio en el que el xito del franquiciador y el del franquiciado estn
indisolublemente unidos.
Una buena franquicia debe ser ante todo un xito probado y transmisible que puede ser reproducido por
el franquiciado en su territorio. Una buena frmula tiene las caractersticas siguientes: 1 Tiene relacin
con la comercializacin de un producto o servicio de buena calidad. 2 La demanda para el producto o
servicio es universal o, al menos, no se limita nicamente a la regin de origen del franquiciador. 3 Prev
una transferencia inmediata de conocimientos y formacin efectiva del franquiciado en las tcnicas de
comercializacin y en los mtodos propios de la franquicia en cuestin. 4 Establece las modalidades de
una relacin continua entre el franquiciador y el franquiciado, con objeto de mejorar las condiciones de
explotacin de la franquicia y de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc. 5
Describe explcitamente las aportaciones iniciales (formacin, saber hacer) y las permanentes (soportes
de mercadeo, publicidad, acciones promocionales, investigacin y desarrollo, servicios diversos) del
franquiciador. 6 Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el
franquiciado debe efectuar. 7 Implica al franquiciado en el proceso de definicin de las orientaciones
futuras de la franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia. 8 Prev un procedimiento de
renovacin, renegociacin y anulacin del contrato de franquicia, as como una posibilidad de rescate
para el franquiciador.
Franquicias e intercambio comercial
Las franquicias han marcado la pauta en la nueva tendencia mundial del comercio entre las naciones. Las
franquicias han tomado auge en los ltimos aos gracias a la gran capacidad de comunicacin que existe
en la actualidad, y esto radica en la disminucin relativa de las distancias, y en consecuencia los negocios
han roto las barreras fronterizas y se han distribuido a lo largo y ancho de los continentes.
Latinoamrica es un mercado muy buscado por las firmas, especialmente de Estados Unidos, el pas de
origen del sistema de franquicias y el lugar donde el sector es ms dinmico.
Pero una de las tendencias ms recientes muestra que las empresas en Amrica Latina tambin intentan,
por medio de franquicias, ganar mercados ms all de sus fronteras.
Del mismo modo que el fenmeno de la internacionalizacin parti de Estados Unidos, los recientes
anlisis de este mercado sacan a la luz otros cambios en el rubro que, a medida que el desarrollo contine,
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se reflejaran en Latinoamrica.
Las franquicias en Venezuela
El mercado de Venezuela para la franquicia se ha convertido en una interesante opcin para el inicio y
desarrollo de importantes cadenas y nuevos conceptos, cuyo crecimiento es una realidad que se
mantendr en el tiempo, representando una excelente alternativa comercial. Este tipo de esquema de
negocio se encuentra entre los de mayores xitos del pas y su crecimiento en los ltimos aos ha sido
bastante prolfico.
La Cmara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), organizacin que agrupa a las franquicias que
operan en el pas, desde su fundacin en 1998 ha logrado consolidarse como una de las cmaras
sectoriales de mayor representatividad en Venezuela.
Actualmente en Venezuela operan ms de 300 empresas franquiciantes, de las cuales 55% son marcas
venezolanas, generando alrededor de 80.000 puestos de trabajo directos y 250.000 trabajos indirectos,
con un volumen de negocio muy significativo.
Latinoamrica es una regin productora de conceptos extraordinarios y cantera de conceptos con alta
potencialidad de franquiciarse. No obstante, nuestros pases, y especialmente las franquicias unidas en las
asociaciones locales como entes promotores, deben trabajar fuertemente por la perpetuidad de los
conceptos. Es decir, no solo el hecho de que aparezcan en el mercado nuevas franquicias, sino que las
mismas se mantengan en el tiempo con esquemas eficientes y exitosos, que es lo que conlleva a la madurez
y consolidacin del sector. Esto ha venido ocurriendo en Venezuela, que concluye en un sector sano de
franquicias estables.
En cuanto al futuro de la franquicia en Venezuela, adems de un crecimiento sostenido, los retos para los
prximos aos se centrarn en dos aspectos, entre los que se destacan la exportacin de las franquicias
venezolanas, a pesar de los mltiples problemas que atraviesa el sector, y la franquiciabilidad en todas las
poblaciones del pas y no solamente en las grandes ciudades.
A travs de programas divulgativos y promocionales este importantsimo sector comercial podr seguir
aportando progreso y bienestar para todos.