UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS -
PROGRAMA DE SIMULACIN DE LA CREACIN DE
UNA EMPRESA
PARTE I
MACRO, MICROECONOMA - GERENCIA -
CURSO ACADMICO: JUEGO GERENCIAL 102026
GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ
Director
2011

CONTENIDO
Datos de los participantes
MANUAL
OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN
HORIZONTE ORGANIZACIONAL
MACROECONOMA
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
MICROECONOMA
DEMANDA
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA
OFERTA
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA
EQUILIBRIO
Anlisis sectorial
Aspectos organizativos
Proceso administrativo
Tendencias del mercado
Investigacin de mercados
Lanzamiento del producto
GRUPO No.
PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)
DIANA PAOLA LPEZ LACHE
DIANA YECENIA ACUA LAITON
38
PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)
DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO
DIANA PAOLA LPEZ LACHE
DIANA YECENIA ACUA LAITON
DOC. DE
IDENTIDAD
CEAD/CERES/CCA
V
1026265377
JOSE ACEVEDO
GOMEZ
1023900536
JOSE ACEVEDO
GOMEZ
DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO
MANUAL DEL USUARIO
GENERALIDADES
4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010
MANUAL DEL USUARIO
GENERALIDADES
4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010
INSTRUCCIONES
1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondientes a la temtica
dada
2. El diseo del simulador est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecida en el mdulo. Por lo
tanto, este primer simulador corresponde a la primera unidad del documento en mencin, lo que indica
que el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.
3. El presente simulador propone determinadas grficas que son la gua para que se interpreten con los
1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE
Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a:
e-mail: gustavo.manrique@unad.edu.co
Cel: 3015494023
3. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los
correspondientes captulos del mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las casillas naranja.
3. Los NICOS ESPACIOS donde ingresa informacin es en las casillas naranja
CONTACTO
INSTRUCCIONES
1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondientes a la temtica
dada
2. El diseo del simulador est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecida en el mdulo. Por lo
tanto, este primer simulador corresponde a la primera unidad del documento en mencin, lo que indica
que el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.
3. El presente simulador propone determinadas grficas que son la gua para que se interpreten con los
1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE
Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a:
e-mail: gustavo.manrique@unad.edu.co
Cel: 3015494023
3. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los
correspondientes captulos del mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las casillas naranja.
3. Los NICOS ESPACIOS donde ingresa informacin es en las casillas naranja
CONTACTO
OBJETIVO:
Presentar al estudiante la simulacin del montaje de una empresa para que
determine sus aspectos relacionados con las reas de macro y microeconoma,
JUSTIFICACIN:
El presente simulador es la aplicacin de lo trabajado en la unidad 1 del mdulo de
Juego Gerencial, donde se hace un anlisis de lo aprendido en macro y
microeconoma, gerencia integral y mercadeo.
Se ha propuesto la creacin de La empresa "Panadera El Trigal de mi Pueblo",
debido a que es una forma didctica (como estrategia educativa andraggica) para
evaluar el montaje de una PYME, que le permitir al estudiante unadista identificar
los riesgos, estrategias, oportunidades y posibles desarrollos del mercado a partir
de factores internos y externos de la misma. As las cosas, el estudiante del Curso
Juego Gerencial al estar finalizando su proceso acadmico en la carrera de
Administracin de Empresas, se encuentra en la capacidad de tomar decisiones
estratgicas a partir de la evaluacin de los diversos factores que afectan el
desempeo de la organizacin y por lo tanto, establece procesos administrativos
adecuados, lo que se ejercitar con los simuladores que se presentarn en el
desarrollo del presente curso acadmico.
Se pretende identificar los factores inherentes a la creacin de la empresa llamada
"Panadera El Trigal de mi Pueblo" mediante un breve anlisis del comportamiento
del mercado y el impacto que pueden tener los factores externos a partir del
anlisis macroeconmico.
Sin embargo, para alcanzar los mximos resultados en la creacin de la Panadera
El Trigal de mi Pueblo, es necesario establecer una adecuada planeacin
estratgica, con un proceso de formulacin que est acorde con la realidad y los
posibles resultados; analizando el entorno, el sector industrial, la competencia, los
aspectos organizativos y el proceso administrativo a partir de la megagerencia.
Finalmente, se realizar una aplicacin de lo aprendido en el rea de mercados a
partir de las tendencias del mercado, los factores que determinan el mercadeo, el
HORIZONTE ORGANIZACIONAL
PRESENTACIN DE LA EMPRESA
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
UBICACIN DE LA EMPRESA
MISIN DE LA EMPRESA
VISIN DE LA EMPRESA
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
VENTAJAS COMPETITIVAS
HORIZONTE ORGANIZACIONAL
PRESENTACIN DE LA EMPRESA
La Panadera El Trigal de mi Pueblo es una sociedad de carcter familiar que ha
iniciado sus actividades en el ao 2006; est dedicada a la produccin de pan ya
que la experiencia de sus propietarios en el rea les ha permitido identificar
positivamente el sector, mercado potencial, gustos de los consumidores y as
mismo un local ubicado en una excelente zona, contando con 5 empleados (entre
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La Panadera El Trigal de mi Pueblo es una empresa panificadora (como su nombre
lo indica) que se dedica a la produccin de pan sencillo y pretende satisfacer las
necesidades alimenticias en lo que se refiere a este producto, ya que cuenta con
bajos costos, excelentes sabores y la mejor atencin.
Es cierto que el pan es uno de los principales productos de la canasta familiar y por
lo tanto tiene bastante competencia, pero tambin lo es que la oferta del mismo es
alta gracias a que tiene una demanda relativamente inelstica, por lo que tiene una
alta proyeccin social gracias a su pertenencia al sector alimenticio al detal.
UBICACIN DE LA EMPRESA
La empresa se encuentra ubicada en la Urbanizacin Quintas del Sur, en la
localidad de Ciudad Bolvar en Bogot, Calle 70 B No. 17-34 Sur
MISIN DE LA EMPRESA
Para el 2015 la Panaderia Trigal de mi pueblo se consolidara como lider en el
sector y buscara promover la creacin de nuevas sedes en la ciudad,logrando un
mayor cubrimiento, continuando as con el desarrollo de procedimientos
inovadores de excelente calidad e implementacin de ltima tecnologa e
produccin en cada uno de sus sedes, contando siempre con un recurso humano
en capacitacin permanente.
VISIN DE LA EMPRESA
Promover el crecimiento de la empresa, por medio del trabajo de sus
colaboradores y la innovacin en sus productos, con la idea de ampliar la locacin y
poder ser la mejor empresa de este sector siempre buscando la satisfaccin de
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar a los habitantes del sector una excelente calidad en los servicios
ofrecidos por nuestra panadera, brindando mejores oportunidades a las personas
OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Crear empleo a personas del mismo sector, beneficiando de esta manera a cada
uno de ellos y a sus familia.
2. Buscar y obtener los mejores insumos para la produccin, procurando una
excelente calidad en cada uno de nuestros productos
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Crear nuevos productos que beneficien la entrada de nuevos clientes, para
obtener mejores ingresos.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Ampliar nuestras instalaciones, debido a que da a da el numero de clientes
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Crecimiento del negocio, por medio de la creacin de nuevas sedes que permitan
mejores ingresos y mejores oportunidades para nuestros colaboradores
VENTAJAS COMPETITIVAS
La ventaja competitiva de este negocio, es contar con el conocimiento de cada uno
de sus colaboradores, permitiendo de esta manera a creacin de nuevos productos
de repostera y pastelera e implementando los servicios de cafetera y pedidos a
MACROECONOMA
Factores macroeconmicos
Principales fuentes:
http://datos.bancomundial.org/pais/colombia
* Poltica y deuda econmica
* Trabajo y proteccin social
* Sector privado
* Inflacin
* Balanza comercial
MACROECONOMA
Factores macroeconmicos
Principales fuentes:
http://www.google.com/publicdata?ds=wb-
wdi&ctype=l&strail=false&nselm=h&met_y=ny_gnp_mktp_pp_cd&scale_y=lin&ind_y=false&rdim=country&idi
http://datos.bancomundial.org/pais/colombia
* Poltica y deuda econmica
* Trabajo y proteccin social
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Deuda externa acumulada (% del INB)
* Sector privado
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Series1 9.1 8.1 9.1 11. 13. 14. 12. 10. 10. 8.9 10. 10. 9.5 8.5 8.4 8.7 11. 12. 15. 20. 16. 13. 14. 13. 12. 11. 12. 10. 11. 12.
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Desempleo (% de la poblacin activa)
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28
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Comercio de mercaderas (% del PIB)
* Balanza comercial
1. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los
prximos 5 aos, como gerente de "el Trigal de mi pueblo" Considera conveniente
Primero debemos fortalecer nuestro mercado permitiendo el crecimiento
economico del sector y posteriormente el de la ciudad, por lo tanto no creo
conveniente este tipo de inversion, debido a la ubicacin inicial de nuestra
2. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en la
economa local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Series1 6.6 14 14 24 26 18 26 29 18 29 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 27 25 23 23 19 22 18 17 8.99.17.7 7 6.55.54.94.55.77.7 2 3.2
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Exportaciones 7113.8 6900 7115.9 8546.410201.110653.811556.110890.4 11617 13158.4 12330 11975.413128.5 16731 21190.4 24391 29991.337625.9 32853 39819.5
Exportaciones (relacionadas con panadera) 16.2 14.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1
Importaciones 4555.5 0.0 9091.211095.812952.312791.914369.213768.19991.010997.911997.311891.113022.415626.419798.924534.030815.737155.431187.838350.6
Importaciones (relacionadas con panadera) 7.9 10.3 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3
Balanza comercial
(Comparativo Exportaciones / Importaciones)
El desempleo es uno de los mayores impedimentos para promover el crecimiento
economico, por lo tanto si este aumenta, veremos reduccion de los ingresos de
cada familia y por lo tanto disminucion en la canasta familiar, con esto el negocio
se veria afectado puesto que las venta disminuyen y de igual manera los ingresos
3. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo se
traduce para el comportamiento de la empresa?
Teniendo en cuenta que la empresa comercia sus productos en el sector,
podriamos decir que no tendra una relacion directa en el incremento del PIB, sin
embargo la idea de la empresa es poder crecer y de esta manera contibuir para
4. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podr
afectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn ser
Podemos observar los efectos de la inflacion de diferentes maneras, si se mantiene
la misma proyeccion para este periodo de tiempo, podriamos decir que es una
deventaja, ya que el costo de los insumos se veria afectado y por lo tanto se haria
menos cantidad de productos terminando, creando una desventaja a la hora de
5. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de las
exportaciones relacionadas con panadera? Ser apropiado que la empresa se
Se observa que la balanza comercial crece relativamente de acuerdo al tiempo en
que se proyecte, en cuanto a la exportaciones podemos decir que crecen y de
alguna manera puede beneficiar a nuestra empresa debido a que tendremos la
posibilidad de ampliar nuestro mercado y nuestras metas en cuanto a produccion y
ventas, pero vemos tambien que la importanciones crecieron significativamente en
Tasa de crecimiento en ventas
Rentabilidad
Tasa de crecimiento en activos
Tasa de endeudamiento
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
Determine:
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
(2004 - 2007)
Tasa de crecimiento en ventas
Rentabilidad
Tasa de crecimiento en activos
-0.9%
3.9%
7.6%
6.5%
10.6%
2004 2005 2006 2007 2008
Tasa de crecimiento en ventas del sector
panadera
-3.0%
-2.0%
-1.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
2004 2005 2006 2007
A
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T
i
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Rentabilidad del sector
Rentabilidad /ventas
Utilidad operativa / ventas
Tasa de endeudamiento
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
2.2%
15.6%
5.5%
9.0%
2004 2005 2006 2007
Tasa de crecimiento en activos
42.0%
43.4%
37.6%
36.1%
2004 2005 2006 2007
Tasa de endeudamiento
IPC (2011 vs. 2010)
1. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para el
desempeo de la empresa en su sector?
En la grafica podemos observar un incremento en la ventas que ao tras ao ha
ido evolucionando, la influencia sera positiva para la empresa ya que vemos que el
sector ha tenido un crecimiento que puede favorecer , debido a que hacemos
parte de un sector de mi primera necesidad como lo es el alimenticio, de esta
manera crecera la demanda y por ende los ingresos de nuestro negocio.
2. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin para
los prximos 5 aos?
Se puede decir que las ventas tienen un incremento importante ao tras ao y
para los prximos aos se mantendra un nivel de estabilidad en cuanto a las
ventas e ingresos el sector.
Determine:
0.3%
-2.3%
1.9%
2.4%
0.6%
-4.1%
3.1%
3.7%
2004 2005 2006 2007
Rentabilidad sobre activos y patrimonio
Rentabilidad /activos Rentabilidad /patrimonio
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
3.5%
4.0%
Enero Febrero Marzo Abril Mayo
IPC 2011 vs. 2010
Variacin anual (2011)
Variacin anual (2010)
3. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo ser
para los prximos 5 aos?
De acuerdo a las proyecciones realizada, sera una buena alternativa invertir, pues
observamos el crecimiento en las ventas y la disminucin en a tasa de
endeudamiento, lo que beneficiaria una mejor posicin en el mercado
4. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de las
ventas de la empresa?
La idea es poder sacar adelante la empresa con lo que se tiene hasta el momento
si la empresa mantiene sus activos, cabe la posibilidad de obtener mejor inversion
para el aumento de los mismos.
5. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyeccin, Ser apropiado solicitar
prstamos bancarios?
Podriamos decir que para el sector bancario , como se sabe el cliente es muy
importante, de esta manera el cliente podria solicitar prestamos para invertir en
nuevos implementos,con esto los prestamos aumentarian y proporcionalmenteel
flujo de caja aumentariade esta manera los banco tendrian disponibilidad para
beneficiar la deuda externa.
6. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos
5 aos?
Se observa una rentabilidad uniforme tanto para los activos como para el
patrimonio, de esta manera se presenta una estabilidad, con lo anterior podemos
decir que crececeria la oferta y demanda permitiendo un mejor rendimiento para la
7. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos?
Se puede ver afectada la empresa ya que incrementaria la inflacion y por ende los
costos para la produccion, de esta manera veriamos que el rendimiento no podria
ser tan alto como en aos anteriores.
MES
UNIDADES
PRODUCIDAS COSTO UNITARIO
COSTO
MARGINAL
1 1,000.00 129.40 7.00
2 1,200.00 121.80 6.50
3 1,400.00 120.20 6.20
4 1,600.00 119.50 5.80
5 1,800.00 118.40 5.30
6 2,000.00 114.30 5.20
7 2,200.00 110.00 4.80
8 2,400.00 109.80 4.90
9 2,600.00 108.90 5.10
10 2,800.00 107.50 5.40
11 3,000.00 106.20 5.70
12 3,200.00 105.30 5.80
13 3,400.00 104.80 5.90
14 3,600.00 103.40 6.10
2. A partir de 2200 unidades producidas, Cmo se ve afectada la empresa por los
costos marginales?
COSTO MARGINAL
3. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?
1. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta?
Vemos que disminuye el costo marginal con relacin a las unidades producidas y
al costo unitario, luego vemos que el costo marginal vuelve a la normalidad de
acuerdo al costo unitario, debido a que al aumentar la produccin requiere de un
mayor costo marginal para la disponibilidad de dicha produccin
Podemos decir que hasta el mes 6 el costo unitario y el costo marginal son
relativos, pero a partir del mes 7, vemos que estos dos items no tienen el mismo
comportamiento que en los meses anteriores, presentando variaciones en los
meses siguientes.
Determine:
MICROECONOMA
La Panadera "El Trigal de mi Pueblo" considera que para los primeros 14 meses puede percibir sus ingresos e incrementar su produccin de la
siguiente manera:
NO. ITEM CANTIDAD VR. UNIT
1 Materia Prima 10 20000
2 Insumos 10 10000
3 Empaques 100 500
4 Mano de obra 4 50000
5 Agua 2 20000
6 Energia electrica 2 30000
7 arriendo de Local 1 300000
8
6. En qu costos se incurrir para esta estrategia de incremento de produccin?
Crear nuevos productos para atraer ms clientes, de esta manera lograr que
permanezcan con nuestra empresa, con ello obtendremos mejores ingresos y
mejores oportunidades para ampliar nuestra produccin.
4. Cmo puede regular la produccin para que la oferta se mantenga y la
demanda no se incremente considerablemente?
5. Si la demanda aumenta considerablemente, Qu estrategias de produccin se
requieren?
Como primera medida sera ampliar la panadera para poder atender la demanda
inicial, si vemos que sigue creciendo el nmero de clientes y de pedidos,
tendramos que pensar en abrir otra panadera para poder atender la demanda
que se presente, para esto debemos buscar el modo en que se va a financiar esta
idea.
Se puede llevar por medio de un control de produccin diaria y de igual manera
con las ventas, permitiendo saber cul es nuestro inventario, para que as no
haya perdidas en cuanto a productos terminados, ni en insumoss
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Inicialmente las ganacias obtenidas tienen que ser para conseguir recursos para
seguir implementando las estrategias, de esta manera no venderia a un precio
menor que el costo marginal, pues se verian afectado los ingresos de la empresa.
7. Usted estara dispuesto a vender su produccin adicional a un precio menor
que el costo marginal? Qu sucedera? Por qu?
TOTAL
2. A partir de 2200 unidades producidas, Cmo se ve afectada la empresa por los
costos marginales?
COSTO MARGINAL
3. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?
1. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta?
Vemos que disminuye el costo marginal con relacin a las unidades producidas y
al costo unitario, luego vemos que el costo marginal vuelve a la normalidad de
acuerdo al costo unitario, debido a que al aumentar la produccin requiere de un
mayor costo marginal para la disponibilidad de dicha produccin
Podemos decir que hasta el mes 6 el costo unitario y el costo marginal son
relativos, pero a partir del mes 7, vemos que estos dos items no tienen el mismo
comportamiento que en los meses anteriores, presentando variaciones en los
meses siguientes.
Determine:
MICROECONOMA
La Panadera "El Trigal de mi Pueblo" considera que para los primeros 14 meses puede percibir sus ingresos e incrementar su produccin de la
siguiente manera:
0.00
20.00
40.00
60.00
80.00
100.00
120.00
140.00
$

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Rendimiento de la produccin
COSTO MARGINAL
VR. TOTAL
200000
100000
50000
200000
40000
60000
300000
6. En qu costos se incurrir para esta estrategia de incremento de produccin?
Crear nuevos productos para atraer ms clientes, de esta manera lograr que
permanezcan con nuestra empresa, con ello obtendremos mejores ingresos y
mejores oportunidades para ampliar nuestra produccin.
4. Cmo puede regular la produccin para que la oferta se mantenga y la
demanda no se incremente considerablemente?
5. Si la demanda aumenta considerablemente, Qu estrategias de produccin se
requieren?
Como primera medida sera ampliar la panadera para poder atender la demanda
inicial, si vemos que sigue creciendo el nmero de clientes y de pedidos,
tendramos que pensar en abrir otra panadera para poder atender la demanda
que se presente, para esto debemos buscar el modo en que se va a financiar esta
idea.
Se puede llevar por medio de un control de produccin diaria y de igual manera
con las ventas, permitiendo saber cul es nuestro inventario, para que as no
haya perdidas en cuanto a productos terminados, ni en insumoss
950,000
Inicialmente las ganacias obtenidas tienen que ser para conseguir recursos para
seguir implementando las estrategias, de esta manera no venderia a un precio
menor que el costo marginal, pues se verian afectado los ingresos de la empresa.
7. Usted estara dispuesto a vender su produccin adicional a un precio menor
que el costo marginal? Qu sucedera? Por qu?
COSTO UNITARIO
COSTO MARGINAL
VALOR
UNITARIO
CANTIDAD
DEMANDADA
(diaria)
300.00 $ 1,400
250.00 $ 1,600
200.00 $ 2,200
150.00 $ 2,600
100.00 $ 2,800
DEMANDA
1. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del pan? Cmo se ver modificada la pendiente si
los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflacin, Qu impacto
tendr el aumento de la inflacin en la demanda del pan?
La demanda del pan sera afectada por la inflacion (incremento desmesurado de los precios)
en cuanto a su impacto sera de disminucin; cuando sube el precio la demanda busca
satisfacer su necesidad con productos sustitutivos ( ejemplo: galleta o arepa)
$-
$50.00
$100.00
$150.00
$200.00
$250.00
$300.00
$350.00
P
r
e
c
i
o

u
n
i
t
a
r
i
o

Cantidad de pan diaria demandada
DEMANDA
VALOR
UNITARIO
CANTIDAD
DEMANDADA
(estndar)
300.00 $ 1,400
250.00 $ 1,700
200.00 $ 2,200
150.00 $ 2,500
100.00 $ 2,800
3. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econmicos a las curvas de
demanda? Si usted como gerente se entera que el prximo mes la tasa de desempleo se
duplicar, Cmo podr ser esa nueva curva de desempleo? Grafquela en el siguiente
espacio (nicamente anexe los datos segn su parecer a partir de la grfica de la tasa de
desempleo y su proyeccin.
Si se duplica la tasa de desempleo, la demanda disminuira ya que la gente no tiene dinero
para adquirir los productos que se ofrecen.( ver grafica)
2. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir determinada cantidad de
pan sin importar qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia
consume $ 1.000 en pan diario, pero si disminuye su precio, estaran dispuestos a comprar
un poco ms. En qu punto dirn no compro ms porque no voy a consumir ms?
De acuerdo a la estadistica de precio vs demanda el punto en el cual los consumidores
estarian dispuestos a no comprar mas porque no van a consumir mas; es cuando el precio
asciende a $200 pesos a razon de que no es lo suficientemente barato para considerarlo un
pan de mala calidad ni un precio desmesurado por encima de su poder adquisitivo.
2,000
3,000
P
r
e
c
i
o

u
n
i
t
a
r
i
o

DEMANDA
4. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia sobre la preferencia de
este producto? Qu otros productos del sector donde se desempea la empresa podrn
sustituir los de panadera? Qu estrategias puede proponer para actuar al respecto? Cmo
podr reaccionar la curva de la demanda?
Otros acontecimientos economicos como la alza en los precios de suministros del pan, el
clima que afecte el abastecimiento de las centrales de distribucion y en algunos casos
puntuales el cambio de mano de obra son algunas situaciones que afectan la peferencia del
producto en cuanto la calidad puede variar por ausencia de algun ingrediente, ocasionando la
sustitucion. Cuando la curva de la demanda desciende por motivos asversos o directos que
afecten la produccion y venta de pan, las estrategias contempladas incluyen: promociones de
2 por 1, obsequiar vendaje o realizar ventas en conjunto de productos complemetarios como
la leche o el chocolate en pastilla.
CANTIDAD DEMANDADA
0
1,000
2,000
$300.00
$250.00
$200.00
$150.00
$100.00
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u
n
i
t
a
r
i
o
Cantidad de pan diaria demandada
CANTIDAD DEMANDADA
(+ desempleo)
CANTIDAD DEMANDADA (estndar)
DEMANDA
1. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del pan? Cmo se ver modificada la pendiente si
los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflacin, Qu impacto
tendr el aumento de la inflacin en la demanda del pan?
La demanda del pan sera afectada por la inflacion (incremento desmesurado de los precios)
en cuanto a su impacto sera de disminucin; cuando sube el precio la demanda busca
satisfacer su necesidad con productos sustitutivos ( ejemplo: galleta o arepa)
VALOR UNITARIO
CANTIDAD
DEMANDADA
(+ desempleo)
1,000
1,300
1,800
2,000
2,200
3. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econmicos a las curvas de
demanda? Si usted como gerente se entera que el prximo mes la tasa de desempleo se
duplicar, Cmo podr ser esa nueva curva de desempleo? Grafquela en el siguiente
espacio (nicamente anexe los datos segn su parecer a partir de la grfica de la tasa de
desempleo y su proyeccin.
Si se duplica la tasa de desempleo, la demanda disminuira ya que la gente no tiene dinero
para adquirir los productos que se ofrecen.( ver grafica)
2. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir determinada cantidad de
pan sin importar qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia
consume $ 1.000 en pan diario, pero si disminuye su precio, estaran dispuestos a comprar
un poco ms. En qu punto dirn no compro ms porque no voy a consumir ms?
De acuerdo a la estadistica de precio vs demanda el punto en el cual los consumidores
estarian dispuestos a no comprar mas porque no van a consumir mas; es cuando el precio
asciende a $200 pesos a razon de que no es lo suficientemente barato para considerarlo un
pan de mala calidad ni un precio desmesurado por encima de su poder adquisitivo.
4. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia sobre la preferencia de
este producto? Qu otros productos del sector donde se desempea la empresa podrn
sustituir los de panadera? Qu estrategias puede proponer para actuar al respecto? Cmo
podr reaccionar la curva de la demanda?
Otros acontecimientos economicos como la alza en los precios de suministros del pan, el
clima que afecte el abastecimiento de las centrales de distribucion y en algunos casos
puntuales el cambio de mano de obra son algunas situaciones que afectan la peferencia del
producto en cuanto la calidad puede variar por ausencia de algun ingrediente, ocasionando la
sustitucion. Cuando la curva de la demanda desciende por motivos asversos o directos que
afecten la produccion y venta de pan, las estrategias contempladas incluyen: promociones de
2 por 1, obsequiar vendaje o realizar ventas en conjunto de productos complemetarios como
la leche o el chocolate en pastilla.
CANTIDAD DEMANDADA
CANTIDAD DEMANDADA (estndar)
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA
Para la compra de 10 panes proponemos un descuento del:
Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:
Vamos a calcular el incremento neto de la demanda de pan resultante del descuento
propuesto por usted.
Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran
de:
Ventas diarias despus del descuento
Incremento neto en las ventas
Si se pretende reducir el precio del pan ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta
alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable para la empresa segn se muestra a continuacin?
(Proponga los valores DE LAS CASILLAS NARANJA NICAMENTE y analice la demanda a partir del resultado)
CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA
Lo minimo seria 25% para evitar a toda medida sacrficar las utilidades del negocio.
1. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar
utilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?
2. Qu suceder si baja el precio del pan a $ 150? A partir de eso, Cuntos panes adicionales se habrn podido
vender y en cunto habrn aumentado (o disminuido) las ventas? Para ste y el numeral 3 realice el ejercicio en su
cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los siguientes espacios
Si se baja el precio se venderan 550 panes adicionales y las ventas netas tendran un incremento de $ 82.500
equivalente al 18,75% de las ventas cotidianas.
(Revise la tabla del costo marginal)
Ventas diarias antes del descuento
3. Si queremos vender 100 unidades adicionales diarias, Qu tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una
elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reduccin de precio de $30 aumenta la demanda de pan en 40
unidades.
Una reduccion de precio de $ 75 resultara en un incremento de la demanda de 100 (0,025 x 40) para llegar a una
demanda estimada de 2,300.
5%
60%
200.00 $ Precio
2,200 Cantidad diaria demandada
440,000.00 $
668,800.00 $
$228,800.00
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA
Vamos a calcular el incremento neto de la demanda de pan resultante del descuento
propuesto por usted.
Si se pretende reducir el precio del pan ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta
alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable para la empresa segn se muestra a continuacin?
(Proponga los valores DE LAS CASILLAS NARANJA NICAMENTE y analice la demanda a partir del resultado)
CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA
Lo minimo seria 25% para evitar a toda medida sacrficar las utilidades del negocio.
1. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar
utilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?
2. Qu suceder si baja el precio del pan a $ 150? A partir de eso, Cuntos panes adicionales se habrn podido
vender y en cunto habrn aumentado (o disminuido) las ventas? Para ste y el numeral 3 realice el ejercicio en su
cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los siguientes espacios
Si se baja el precio se venderan 550 panes adicionales y las ventas netas tendran un incremento de $ 82.500
equivalente al 18,75% de las ventas cotidianas.
(Revise la tabla del costo marginal)
3. Si queremos vender 100 unidades adicionales diarias, Qu tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una
elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reduccin de precio de $30 aumenta la demanda de pan en 40
unidades.
Una reduccion de precio de $ 75 resultara en un incremento de la demanda de 100 (0,025 x 40) para llegar a una
demanda estimada de 2,300.
UNIDADES
PRODUCIDAS PRECIO
COSTO
MARGINAL
1,400 100.00 $ 6.20
1,600 150.00 $ 5.80
2,200 200.00 $ 4.80
2,600 250.00 $ 5.10
2,800 300.00 $ 5.40
3. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo y
a la izquierda), Qu estrategia debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos
que considere para que aumente la productividad y el margen de utilidad.
OFERTA
1. La oferta se puede representar con una curva de oferta. Qu aspectos muestra dicha curva?
La curva muestra que la produccin de pan ha ascendido considerablemente en proporcion semejante con el
incremento de precio. En el papel de productor y vendedor se ha realizado la produccion de mas pan para la
venta a precio mas elevado.
2. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacin presenta la cantidad de pan que ofrecer la empresa El
Trigal de mi Pueblo con los precios? Qu querr usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios
aumentan?
Como gerente se pretende generar en el cliente la percepcin de mejora del producto en cuanto al aumento en
el precio a traves de la existencia del producto con buena imagen con un servicio de vitrina, atencin
personalizada y eficacia que disipe el impacto del aumento de precio. La idea fundamental es lograr ventas
consistentes con dichas estrategias de tal manera que al tiempo que incremente el precio incremente la
produccion y por ende la venta.
PRECIO
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 1
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 2
100.00 $ 1,400 2,000
150.00 $ 1,600 2,200
200.00 $ 2,200 2,800
250.00 $ 2,600 3,200
300.00 $ 2,800 3,400
La curva d ela oferta no se mover continuar en la misma direccion y continuidad
4. Si se presenta un fenmeno econmico externo que influya en la posicin y forma de la curva de la oferta,
por ejemplo la salida al mercado de nuevos hornos ms eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto),
donde los costos de fabricacin podran disminuir en $ 8 por cada pan, teniendo en cuenta que la demanda no
aumentara significativamente, Cul considera la estrategia ms apropiada para implementar? Considera
conveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree que se mover la grfica de la oferta?
Se adquiere la maquina y con los ahorros de costos realizados al adquirir la maquinaria se incrementar la
oferta en un 10% de tal forma que se vendan unidades adicionales de pan al mismo precio.
5. Si la disminucin de dichos costos afectan los mrgenes de utilidad, hacia dnde se mover la curva de la
oferta?
3. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo y
a la izquierda), Qu estrategia debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos
que considere para que aumente la productividad y el margen de utilidad.
OFERTA
1. La oferta se puede representar con una curva de oferta. Qu aspectos muestra dicha curva?
La curva muestra que la produccin de pan ha ascendido considerablemente en proporcion semejante con el
incremento de precio. En el papel de productor y vendedor se ha realizado la produccion de mas pan para la
venta a precio mas elevado.
2. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacin presenta la cantidad de pan que ofrecer la empresa El
Trigal de mi Pueblo con los precios? Qu querr usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios
aumentan?
Como gerente se pretende generar en el cliente la percepcin de mejora del producto en cuanto al aumento en
el precio a traves de la existencia del producto con buena imagen con un servicio de vitrina, atencin
personalizada y eficacia que disipe el impacto del aumento de precio. La idea fundamental es lograr ventas
consistentes con dichas estrategias de tal manera que al tiempo que incremente el precio incremente la
produccion y por ende la venta.
$-
$100.00
$200.00
$300.00
$400.00
1,400 1,600 2,200 2,600 2,800
P
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i
o

d
e
l

p
a
n

Cantidades producidas a diario
OFERTA
CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA
La curva d ela oferta no se mover continuar en la misma direccion y continuidad
4. Si se presenta un fenmeno econmico externo que influya en la posicin y forma de la curva de la oferta,
por ejemplo la salida al mercado de nuevos hornos ms eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto),
donde los costos de fabricacin podran disminuir en $ 8 por cada pan, teniendo en cuenta que la demanda no
aumentara significativamente, Cul considera la estrategia ms apropiada para implementar? Considera
conveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree que se mover la grfica de la oferta?
Se adquiere la maquina y con los ahorros de costos realizados al adquirir la maquinaria se incrementar la
oferta en un 10% de tal forma que se vendan unidades adicionales de pan al mismo precio.
5. Si la disminucin de dichos costos afectan los mrgenes de utilidad, hacia dnde se mover la curva de la
oferta?
0
1,000
2,000
3,000
4,000
1,400
1,600
2,200
2,600
2,800
P
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d
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n

Cantidades producidas a diario
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 1
UNIDADES
PRODUCIDAS
mes 2
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
1. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de pan adicional estara
usted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta
ms alto contribuye a las utilidades de la empresa, Considera conveniente o no
aumentar la cantidad de pan ofrecida?
Se considera conveniente en vista que la compaa esta dispuesta a ofrecer 3% o 66
panes adicionales si los precios se incrementan en 1% es decir ($ 303 cada uno).
2. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y
costo?
Las curvas de oferta son sensibles en cuando a cambios como menor costo, mayor
cantidad de unidades producidas o tenemos la opcin de disminuir precios de ventas,
con el fin de aumentar ventas.
3. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin de subsidios de
precios?
Proponga un porcentaje de crecimiento en el precio de venta del pan
para el prximo perodo:
Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:
Elasticidad de la oferta:
Elasticidad del precio
5. Qu significa el porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedera si la nueva
cantidad ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% con respecto a las
unidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes
y proponga la solucin con su correspondiente explicacin en el siguiente espacio:
El porcentaje de elasticidad del precio significa que por cada cambio de 1% en el
precio unitario se vera reflejado un incremento en las unidades a ofertas a la demanda.
En ese orden de ideas si la cantidad ofrecida inicialmente cambia a una nueva cantidad
ofrecida diariamente del 5% (110 unidades adicionales) el precio tendra una variacin
consistente al 1% en el valor unitario estimado en un aumento de $ 2 pesos para un
nuevo precio de $ 202 pesos.
ELASTICIDAD DEL PRECIO
4. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? Aumenta o
disminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda de pan es elstica y la oferta inelstica,
Quin asumir la carga de los impuestos?
Al aumentar los impuestos implica subir el precio de venta de los productos de
pananderia para este caso en especifico (el pan) lo cual provoca una disminucin en la
demanda. Y si la demanda es elastica y la oferta es inelstica el cliente asume dicha
carga.
Unidades diarias ofrecidas inicialmente:
Nueva cantidad ofrecida diariamente
Precio anterior
Nuevo precio
1%
3%
3.0
ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
1. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de pan adicional estara
usted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta
ms alto contribuye a las utilidades de la empresa, Considera conveniente o no
aumentar la cantidad de pan ofrecida?
Se considera conveniente en vista que la compaa esta dispuesta a ofrecer 3% o 66
panes adicionales si los precios se incrementan en 1% es decir ($ 303 cada uno).
2. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y
costo?
Las curvas de oferta son sensibles en cuando a cambios como menor costo, mayor
cantidad de unidades producidas o tenemos la opcin de disminuir precios de ventas,
con el fin de aumentar ventas.
3. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin de subsidios de
precios?
2,200
2,600
200.00 $
250.00 $
72.73%
5. Qu significa el porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedera si la nueva
cantidad ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% con respecto a las
unidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes
y proponga la solucin con su correspondiente explicacin en el siguiente espacio:
El porcentaje de elasticidad del precio significa que por cada cambio de 1% en el
precio unitario se vera reflejado un incremento en las unidades a ofertas a la demanda.
En ese orden de ideas si la cantidad ofrecida inicialmente cambia a una nueva cantidad
ofrecida diariamente del 5% (110 unidades adicionales) el precio tendra una variacin
consistente al 1% en el valor unitario estimado en un aumento de $ 2 pesos para un
nuevo precio de $ 202 pesos.
ELASTICIDAD DEL PRECIO
4. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? Aumenta o
disminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda de pan es elstica y la oferta inelstica,
Quin asumir la carga de los impuestos?
Al aumentar los impuestos implica subir el precio de venta de los productos de
pananderia para este caso en especifico (el pan) lo cual provoca una disminucin en la
demanda. Y si la demanda es elastica y la oferta es inelstica el cliente asume dicha
carga.
CANTIDAD
OFRECIDA OFERTA DEMANDA
1,400 100.00 $ 300.00 $
1,600 150.00 $ 250.00 $
2,200 200.00 $ 200.00 $
2,600 250.00 $ 150.00 $
2,800 300.00 $ 100.00 $
EQUILIBRIO
El precio final del mercado sera de $ 200 pesos pan en tanto el
analisis de punto de equilibrio arroja que la demanda sugiere
consumir lo ofrecido a un valor de $ 200 por unidad de compra.
Dado quese oferta una cantidad de pn que los consumidores estan
dispuestos a comprar.
4. Determine el punto de equilibrio de mercado.
El punto de equilibrio es una referencia importante para el empresario porque le
permite saber cual es la cantidad mnima que debe producir para estar en equilibrio.
Para el presente caso el punto de equilibrio consiste en producir 2.200 unidades de
pan ofertadas a 200 pesos que seran compradas a 200 pesos por la demanda total.
5. Si los consumidores proponen adquirir pan a precio de $ 100 con las
caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispuesto a disminuir
el precio para mantener la demanda?
No se estara dispuesto a disminuir el precio aunque los consumidores estn
dispuestos a comprar 100 panes mas a este precio ms bajo, ninguna empresa
estar dispuesta a producir pan cuando el precio es ms bajo que el costo de la
produccin.
1. Cul ser el precio final del mercado?
2. Qu cantidad de pan se ofrecer?
Se producirn 2.200 unidades de pan que seran ofrecidas a $ 200 pesos la unidad.
3. Qu cantidad de pan se requiere a diario?
Las unidades de pan requeridas son de 2.200 por dia
7. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sus consumidores?
Usted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia propondra?
Cuando todos los productores de pan venden al mismo precio por el mismo
producto, la distribucin a travs de la industria es eficiente y por tanto la gerencia
recurrir a tacticas con la finalidad de atrapr al consumir final, las cuales incluyen
publicidad y promociones de tal forma que el consumidor haga la diferenciacin del
producto y se incline por la compra. Si es asi la venta sera exitosa a costa de nuestra
6. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precio ms all de su
punto de equilibrio? Qu accin tomara usted?
Como gerente se reaccionar bajando los precios para proteger la respectiva
participacin de la empresa en el mercado.La competencia existe en tanto esisten
diversos participante del mismo mercado de venta de pan.
EQUILIBRIO
4. Determine el punto de equilibrio de mercado.
El punto de equilibrio es una referencia importante para el empresario porque le
permite saber cual es la cantidad mnima que debe producir para estar en equilibrio.
Para el presente caso el punto de equilibrio consiste en producir 2.200 unidades de
pan ofertadas a 200 pesos que seran compradas a 200 pesos por la demanda total.
5. Si los consumidores proponen adquirir pan a precio de $ 100 con las
caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispuesto a disminuir
el precio para mantener la demanda?
No se estara dispuesto a disminuir el precio aunque los consumidores estn
dispuestos a comprar 100 panes mas a este precio ms bajo, ninguna empresa
estar dispuesta a producir pan cuando el precio es ms bajo que el costo de la
produccin.
1. Cul ser el precio final del mercado?
2. Qu cantidad de pan se ofrecer?
Se producirn 2.200 unidades de pan que seran ofrecidas a $ 200 pesos la unidad.
3. Qu cantidad de pan se requiere a diario?
Las unidades de pan requeridas son de 2.200 por dia
$-
$50.00
$100.00
$150.00
$200.00
$250.00
$300.00
1,400
1,600
2,200
2,600
2,800
P
r
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c
i
o

Cantidades ofrecidas y requeridas
PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO
OFERTA
DEMANDA
7. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sus consumidores?
Usted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia propondra?
Cuando todos los productores de pan venden al mismo precio por el mismo
producto, la distribucin a travs de la industria es eficiente y por tanto la gerencia
recurrir a tacticas con la finalidad de atrapr al consumir final, las cuales incluyen
publicidad y promociones de tal forma que el consumidor haga la diferenciacin del
producto y se incline por la compra. Si es asi la venta sera exitosa a costa de nuestra
6. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precio ms all de su
punto de equilibrio? Qu accin tomara usted?
Como gerente se reaccionar bajando los precios para proteger la respectiva
participacin de la empresa en el mercado.La competencia existe en tanto esisten
diversos participante del mismo mercado de venta de pan.
SITIO 1 SITIO 2
Nombre: Zona Comercial
carrera 3 con
Calle 56, Barrio
Galn
Centro Comercial
Centro Mayor
Ubicacin: 5 3
Poder adquisitivo: 5 5
Demografa: 4 5
Poblacin a atender: 5 4
Necesidades insatisfechas: 5 3
TOTAL 24 20
Ubicacin 4 3
Tamao 3 5
Productos ofrecidos 3 4
Clientes 5 3
Motivos de compra 4 4
Opinin de clientes 4 4
ANLISIS SECTORIAL
Entorno
En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul es ms adecuado.
Califquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
Competidores
Entorno Competidores Industria
Resultados Decisin
Estrategia publicitaria 2 4
Caractersticas prods. 5 3
Ofertas 4 3
TOTAL 34 33
Barreras de entrada 2 3
Productos sustitutos 5 5
Grado de rivalidad de
competidores
5 3
Poder de negociacin de
proveedores
5 4
Canales de distribucin 5 2
I + D 5 4
TOTAL 27 21
SITIO 1 SITIO 2
CALIFICACIN: 85 74
DECISIN:
Qu sitio escojo?
Zona Comercial carrera 3 con Calle 56, Barrio Galn
Industria
RESULTADOS
Justifique su respuesta:
La Zona Comercial de la Carrera 3 con Calle 56 en el barrio Galan es una zona de transito
constante de personas que habitan el sector residencial aledao adicional a la poblacion flotante
que visita sus alrededores a razn de la zona industrial y manufacturera que comprende gran
parte de la localidad.
Existe un comercio mixto y una poblacin considerable que permite que la maximizada
competencia se satisfaga. Los productos sustitutivos se encuentran, sin embargo la competencia
directa no trabaja con precio sino con Calidad, contando asi la empresa Los Hornitos con sede en
ese sector, empresa consolidada en la elaboracin y venta de pan fresco a la orden del dia, la
cual representa el monopolio de servicio y calidad sectorial.
La estrategia para la ubicacin de la venta en dicho sector radica en competir con Calidad y
precio; al tiempo de combinar la publicidad visual y el diseo del local para lllamar la atencin
del cliente; ofrecer un servicio de atencion personalizado y domiciliario atraera al consumidor a
conocer los productos e ingresar a la competencia directa.
SITIO 3
AV. Jimenez con
13
4
3
5
5
3
20
3
5
2
2
4
3
ANLISIS SECTORIAL
Entorno
En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul es ms adecuado.
Califquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
Competidores
2
2
2
25
2
5
3
4
3
3
20
SITIO 3
65
Zona Comercial carrera 3 con Calle 56, Barrio Galn
Industria
RESULTADOS
La Zona Comercial de la Carrera 3 con Calle 56 en el barrio Galan es una zona de transito
constante de personas que habitan el sector residencial aledao adicional a la poblacion flotante
que visita sus alrededores a razn de la zona industrial y manufacturera que comprende gran
parte de la localidad.
Existe un comercio mixto y una poblacin considerable que permite que la maximizada
competencia se satisfaga. Los productos sustitutivos se encuentran, sin embargo la competencia
directa no trabaja con precio sino con Calidad, contando asi la empresa Los Hornitos con sede en
ese sector, empresa consolidada en la elaboracin y venta de pan fresco a la orden del dia, la
cual representa el monopolio de servicio y calidad sectorial.
La estrategia para la ubicacin de la venta en dicho sector radica en competir con Calidad y
precio; al tiempo de combinar la publicidad visual y el diseo del local para lllamar la atencin
del cliente; ofrecer un servicio de atencion personalizado y domiciliario atraera al consumidor a
conocer los productos e ingresar a la competencia directa.
AMENAZAS
La personas se estan interesano
porconsumir produtos que sustituyan
la harinas
Los competidores estan a la espera
de incluir un producto sustituo que
ayude a poner frente a la
competencia.
Los competidores utilizan
publicidas, que distrae a los
clientes
ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Califique de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.
ESTRATEGIAS DOFA
1
La demanda del producto se ve
afectada enormemente con el
aumento del desemplo de la
ciudad
Estrategias DOFA
Estructura de
liderazgo
Resultados Decisin
PUNTAJE
5
4
4
4
17
PUNTAJE
3
Poder crear alianzas
estrategicicas para la invesin del
proyecto
4 7
FORTALEZAS ESTRATEGIA FA
TOTAL TOTAL
La demanda de los productos
de resposteia aumentado con
relacin a los ultimos seis
meses
Tenemos la oportunida de
capacitar y ensear a nuestro
empleados dia a dia para qeu
ese logre un buen trabajo en
Se ha identificado el alto nivel
de funcionario de las
entidades aledaas a al
panaderia
Los empleados de la
panaderia se esfuerza npor
realizar un trabajo eficiente y
d calidad
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA OA
TOTAL
3 5
4
5
5
4
21
29
30
RESULTADOS DE LA
ESTRATEGIA
ESTRUCTURA DE LIDERAZGO
TOTAL
DEBILIDADES + AMENAZAS
RESULTADOS
Estrategias F
TOTAL
FORTALEZAS + OPORTUNIDADES
RESULTADOS
Estrategias D
TOTAL TOTAL
S e cuenta con un abuen
aInfraestructura
contamos con personal
capacictado y con alta
Experiencia en el sector
Tenemos todo el conocimiento
para poder capacitar a nuestro
personal,logrando as tener
personal idoneo
Tener un buena varidad de
productos de panaderia,
reposteriay cafeteria
PUNTAJE
5
4
3
4
+
+
5
+
6
AUTORIDAD
LIDERAZGO
DECISIN
Segn la estrategia, autoridad y el liderazgo, determine qu accin emprender y qu caractersticas
Autoritario
RESULTADOS
INTERNA ENTORNO
ESTRATEGIA Estrategia de
contingencia desde
la empresa
Estrategia de
contingencia desde
el entorno
Formal (funcional=varios sobre
diversas funciones)
Democrtico
Tcnica o staff Paternalista
Personal Participativo
TIPO DE AUTORIDAD TIPO DE LDER
Formal (lineal=un jefe) Autocrtico
PUNTAJE
2
3
4
4
AMENAZAS DEBILIDADES
La personas se estan interesano
porconsumir produtos que sustituyan
la harinas
Algunos temas de l la
panaderia no se planean con
eficiencia
Los competidores estan a la espera
de incluir un producto sustituo que
ayude a poner frente a la
competencia.
Falta un amayor publicida
para que sea reconocido el
lugar de ubicacin del
panaderia
Los competidores utilizan
publicidas, que distrae a los
clientes
ESTRATEGIAS DOFA
1 2
La demanda del producto se ve
afectada enormemente con el
aumento del desemplo de la
ciudad
La panaderia no cuenta con
una locacin adecuada para el
alto nivel de demada
13
PUNTAJE
0
PUNTAJE
7 8
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FD
TOTAL TOTAL
ESTRATEGIA OA ESTRATEGIA OD
TOTAL TOTAL
5 6
0
0
0
Estrategia de
contingencia
desde la
empresa
RESULTADOS DE LA
ESTRATEGIA
RESULTADOS DE LA
ESTRATEGIA
ESTRUCTURA DE LIDERAZGO
RESULTADOS
Estrategias F
RESULTADOS
Estrategias O
RESULTADOS
Estrategias D
RESULTADOS
Estrategias A
TOTAL TOTAL
PUNTAJE
4
4
1
6
1
DECISIN
Segn la estrategia, autoridad y el liderazgo, determine qu accin emprender y qu caractersticas
Autoritario
RESULTADOS
ENTORNO
Estrategia de
contingencia desde
el entorno
Democrtico
Paternalista
Participativo
TIPO DE LDER
Autocrtico
PUNTAJE
3
3
2
DEBILIDADES
Algunos temas de l la
panaderia no se planean con
eficiencia
Falta un amayor publicida
para que sea reconocido el
lugar de ubicacin del
panaderia
2
La panaderia no cuenta con
una locacin adecuada para el
alto nivel de demada
8
PUNTAJE
0
PUNTAJE
8
ESTRATEGIA FD
TOTAL
ESTRATEGIA OD
TOTAL
6
0
0
0
Estrategia de
contingencia
desde el
entorno
RESULTADOS DE LA
ESTRATEGIA
RESULTADOS
Estrategias O
RESULTADOS
Estrategias A
TOTAL
PLANEAR
Determine las prioridades de la empresa:
Establezca los propsitos comerciales:
Determine los requisitos internos (Proceso de produccin)
PROCESO ADMINISTRATIVO
CON LAS DECISIONES TOMADAS ANTERIORMENTE
Planear Hacer
Actuar Verificar
Requisitos legales, reglamentarios y contractuales:
Aspectos a evaluar de los proveedores
Requisitos de los clientes:
Necesidades de otras partes interesadas:
Determine los riesgos para la empresa:
HACER
Determine la forma de comunicar los procesos a seguir
Establezca un plan de accin para las actividades diarias
Proponga parmetros de contratacin para el personal A quin va a contratar y qu tendr en cuenta para
Proponga las acciones de control de las actividades diarias
Considere los principales recursos que deber tener en cuenta para la realizacin de las actividades diarias
Proponga el diseo, seguimiento y aprobacin de los resultados (econmicos, sociales y ambientales) para
Elabore un proceso de contratacin y capacitacin para el personal (a nivel interno sin recurrir a costos
VERIFICAR
Lo que estamos haciendo es acorde con el horizonte organizacional?
Es adecuado el personal que se contratar?
Son viables los programas y calendarios?
Los procesos de control y capacitacin son adecuados?
Los recursos son eficaces, eficientes y efectivos?
La revisin de los resultados por los grupos de inters tuvo su visto bueno o
ACTUAR
Cules son las modificaciones que hay que realizar al personal?
Cules son las principales mejoras que requerir el proceso?
Qu prcticas adicionales se requerirn para determinar la gestin?
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
PROCESO ADMINISTRATIVO
CON LAS DECISIONES TOMADAS ANTERIORMENTE
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
PRIORIDAD
<1 a 5>
Proponga parmetros de contratacin para el personal A quin va a contratar y qu tendr en cuenta para
Considere los principales recursos que deber tener en cuenta para la realizacin de las actividades diarias
Proponga el diseo, seguimiento y aprobacin de los resultados (econmicos, sociales y ambientales) para
Elabore un proceso de contratacin y capacitacin para el personal (a nivel interno sin recurrir a costos
ENCUESTA No. EDAD SEXO ESTADO
CIVIL
ESTRATO NIVEL
EDUCATIVO
NIVEL
SALAR
IAL
1. LE GUSTA EL
PAN?
1 1 1 1 1 1 9 1
2 1 1 1 1 1 9 1
3 1 1 1 1 2 9 1
4 1 1 1 1 2 9 1
5 1 1 1 1 2 1 2
6 1 1 1 1 2 1 3
7 1 1 1 2 2 1 3
8 1 1 1 2 2 1 3
9 1 1 1 2 2 1 1
10 1 1 1 2 2 2 1
11 1 1 2 3 3 2 2
12 1 1 2 3 3 2 3
13 1 1 2 3 3 2 3
14 1 1 2 3 3 3 1
15 1 2 1 3 1 9 1
16 1 2 1 3 1 9 1
17 1 2 1 4 2 1 1
18 1 2 2 4 2 1 1
19 1 2 2 4 2 1 1
20 1 2 2 4 3 1 2
21 1 2 3 4 3 1 1
22 2 1 1 1 1 9 1
23 2 1 1 1 2 9 1
24 2 1 1 2 2 9 3
25 2 1 1 2 2 9 1
26 2 1 1 2 2 1 1
27 2 1 2 2 2 1 2
28 2 1 2 3 2 1 1
29 2 1 2 3 3 2 1
30 2 1 3 3 3 2 1
31 2 1 3 3 3 2 1
32 2 1 3 3 3 2 3
33 2 1 4 4 4 3 1
34 2 1 4 4 5 3 1
35 2 2 1 1 1 9 1
36 2 2 1 1 2 9 1
37 2 2 1 2 2 9 1
INVESTIGACIN DE MERCADOS
OBJETIVO DEL ESTUDIO: Identificar los gustos de las personas en relacin
con los gustos por el pan para el montaje de una panadera en el sitio
llamado:
0
MUESTRA: Se ha analizado una muestra de 100 personas en la poblacin
entre 15 y 60 aos
38 2 2 1 2 2 1 2
39 2 2 2 2 2 1 1
40 2 2 2 2 2 1 1
41 2 2 2 3 3 2 1
42 2 2 3 3 3 2 3
43 2 2 3 3 3 2 1
44 2 2 3 3 3 2 1
45 2 2 4 3 4 2 1
46 2 2 4 4 4 3 1
47 2 2 4 4 5 3 3
48 3 1 1 1 1 9 1
49 3 1 1 2 2 9 1
50 3 1 1 2 2 1 1
51 3 1 1 3 2 1 1
52 3 1 1 3 3 1 1
53 3 1 1 3 3 2 1
54 3 1 2 1 3 2 1
55 3 1 2 2 4 3 3
56 3 2 2 2 2 9 1
57 3 2 2 2 2 9 1
58 3 2 2 3 2 9 1
59 3 2 3 1 3 1 1
60 3 2 3 2 3 1 1
61 3 2 3 3 3 2 1
62 3 2 3 3 3 2 1
63 3 2 4 1 4 2 2
64 4 1 1 1 2 9 2
65 4 1 1 2 3 1 1
66 4 1 2 2 3 2 1
67 4 2 3 2 2 9 1
68 4 2 3 2 2 1 2
69 4 2 4 3 3 2 2
70 5 1 1 1 2 9 3
71 5 1 2 2 2 2 3
72 5 1 2 2 3 2 1
73 5 2 3 2 2 9 1
74 5 2 4 2 2 2 1
75 5 2 4 3 3 2 2
76 6 1 4 2 2 9 3
77 6 1 2 2 3 2 1
78 6 1 2 3 5 3 1
79 6 2 3 2 2 9 1
80 6 2 3 3 3 9 2
81 6 2 4 3 5 2 1
82 7 1 2 2 2 9 1
83 7 1 2 2 2 2 1
84 7 1 3 3 5 2 2
85 7 1 3 3 2 9 1
86 7 2 3 2 3 2 1
87 7 2 4 2 5 2 1
88 7 2 4 2 2 3 3
89 7 2 5 3 3 3 1
90 8 1 2 2 2 3 1
91 8 1 2 2 2 3 2
92 8 1 3 3 4 4 2
93 8 2 3 2 2 9 1
94 8 2 2 2 3 9 1
95 8 2 4 2 5 2 2
96 9 1 2 2 2 3 2
97 9 1 3 2 5 3 3
98 9 2 4 3 2 2 1
99 9 2 4 3 2 3 2
100 9 2 5 2 2 3 2
A
Ejemplo:
1 (15 a 20) = 13
2(21 a 25) = 20
3(26 a 30) = 14
4(31 a 35) = 3
5(36 a 40) = 3
6(41 a 45) = 4
7(46 a 50) = 6
8(51 a 55) = 3
9(56 a 60) = 1
1 (15 a 20) = 8
2(21 a 25) = 15
3(26 a 30) = 3
4(31 a 35) = 1
5(36 a 40) = 3
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =0
1 (15 a 20) =6
2(21 a 25) = 1
3(26 a 30) =0
4(31 a 35) = 0
5(36 a 40) = 0
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =0
Determine las siguientes correlaciones y tome la decisin:
EDAD 1. LE GUSTA EL PAN?
EDAD 2. CUL LE GUSTA MS?
EDAD 3. CUL CONSUME MS?
1 (15 a 20) =13
2(21 a 25) = 16
3(26 a 30) =10
4(31 a 35) = 4
5(36 a 40) = 1
6(41 a 45) = 2
7(46 a 50) =3
8(51 a 55) =2
9(56 a 60) =1
1 (15 a 20) =12
2(21 a 25) =1
3(26 a 30) =3
4(31 a 35) =0
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) =0
7(46 a 50) =1
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =0
EDAD 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
EDAD 8. Adems del producto, Qu le atrae
de una panadera?
EDAD 6. CON QU FRECUENCIA CONSUME
PAN?
EDAD 4. CUL ACOMPAANTE CONSUME
MS?
EDAD 5. CUNTO EST DISPUESTO A
COMPRAR?
A
SEXO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUME
MS?
SEXO 1. LE GUSTA EL PAN?
SEXO 2. CUL LE GUSTA MS?
SEXO 3. CUL CONSUME MS?
DECISIN: En cuanto a edad, los nichos ms
factibles sern:
A
SEXO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
SEXO 8. Adems del producto, Qu le atrae
de una panadera?
DECISIN: En cuanto a sexo, los nichos ms
factibles sern:
SEXO 5. CUNTO EST DISPUESTO A
COMPRAR?
SEXO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUME
PAN?
ESTRATO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUME
MS?
ESTRATO 5. CUNTO EST DISPUESTO A
COMPRAR?
ESTRATO 1. LE GUSTA EL PAN?
ESTRATO 2. CUL LE GUSTA MS?
ESTRATO 3. CUL CONSUME MS?
A
NIVEL EDUCATIVO 1. LE GUSTA EL PAN?
ESTRATO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
ESTRATO 8. Adems del producto, Qu le atrae
de una panadera?
DECISIN: En cuanto a estrato, los nichos ms
factibles sern:
ESTRATO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUME
PAN?
NIVEL EDUCATIVO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUME
MS?
NIVEL EDUCATIVO 5. CUNTO EST DISPUESTO A
COMPRAR?
NIVEL EDUCATIVO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUME
PAN?
NIVEL EDUCATIVO 2. CUL LE GUSTA MS?
NIVEL EDUCATIVO 3. CUL CONSUME MS?
A
NIVEL SALARIAL 1. LE GUSTA EL PAN?
NIVEL SALARIAL 2. CUL LE GUSTA MS?
NIVEL EDUCATIVO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
NIVEL EDUCATIVO 8. Adems del producto, Qu le atrae
de una panadera?
DECISIN: En cuanto a nivel educativo, los nichos
ms factibles sern:
NIVEL SALARIAL 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?
NIVEL SALARIAL 4. CUL ACOMPAANTE CONSUME
MS?
NIVEL SALARIAL 5. CUNTO EST DISPUESTO A
COMPRAR?
NIVEL SALARIAL 6. CON QU FRECUENCIA CONSUME
PAN?
NIVEL SALARIAL 3. CUL CONSUME MS?
CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN
NIVEL SALARIAL 8. Adems del producto, Qu le atrae
de una panadera?
DECISIN: En cuanto a nivel salarial, los nichos
ms factibles sern:
2. CUL LE GUSTA MS?
a. Rollo
b. Francs
c. Hojaldrado
d. Integral
e. Aliado
3. CUL CONSUME MS?
a. Rollo
b. Francs
c. Hojaldrado
d. Integral
e. Aliado
4. CUL ACOMPAANTE
CONSUME MS?
a. Lcteo
b. Gaseosa
c. Jugo
a d a
a a b
e d a
a a a
c a c
b d a
b a a
b b c
c d c
c c a
d d b
a a b
a b a
b d a
b b a
b b a
b b a
a c c
c d a
a a c
a d a
d e a
a d b
d b a
a b b
a d a
e d a
a b a
e d b
e d a
c a c
a d a
c d a
a b c
d d a
a d c
a b a
INVESTIGACIN DE MERCADOS
0
Apreciado estudiante, favor tenga en cuenta los comentarios que se despliegan al ubicar el
mouse sobre las celdas de la Columna A para saber a qu se refieren los nmeros y establecer las
conclusiones necesarias de la presente investigacin
Ir a las preguntas
b d a
a b c
c b a
a d c
a d a
a d a
a e a
b d c
a d a
a c c
b e a
b d a
c e a
c d b
b d a
a d a
a d a
b d c
b d c
c d a
b d a
e d c
e d a
b d c
a d c
b d a
b d a
c d c
d c a
b d a
a e c
b d a
a d c
b d c
a d a
a d c
d c c
c d c
b d a
b d a
b d c
b e c
b d c
b d c
d e c
d d a
b d c
d d c
d e c
c d a
d d a
d d c
c c c
d d a
d d c
d d a
b d c
d d c
d d a
d d c
e d c
d e c
d d c
B C D
1 (15 a 20) = 3
2(21 a 25) = 2
3(26 a 30) = 1
4(31 a 35) = 3
5(36 a 40) =1
6(41 a 45) = 1
7(46 a 50) =1
8(51 a 55) = 3
9(56 a 60) = 3
1 (15 a 20) = 5
2(21 a 25) =4
3(26 a 30) = 1
4(31 a 35) = 0
5(36 a 40) =2
6(41 a 45) = 1
7(46 a 50) =1
8(51 a 55) = 0
9(56 a 60) = 1
1 (15 a 20) = 7
2(21 a 25) = 2
3(26 a 30) = 8
4(31 a 35) = 3
5(36 a 40) =1
6(41 a 45) = 6
7(46 a 50) =1
8(51 a 55) =1
9(56 a 60) =0
1 (15 a 20) =4
2(21 a 25) =3
3(26 a 30) = 3
4(31 a 35) = 1
5(36 a 40) =1
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =1
8(51 a 55) =1
9(56 a 60) =0
1 (15 a 20) =1
2(21 a 25) =3
3(26 a 30) =0
4(31 a 35) = 1
5(36 a 40) =1
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =6
8(51 a 55) =4
9(56 a 60) =4
1 (15 a 20) = 5
2(21 a 25) =7
3(26 a 30) = 0
4(31 a 35) =0
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =0
1 (15 a 20) =2
2(21 a 25) =1
3(26 a 30) = 0
4(31 a 35) = 1
5(36 a 40) =1
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =1
1 (15 a 20) =8
2(21 a 25) =15
3(26 a 30) =14
4(31 a 35) = 4
5(36 a 40) =5
6(41 a 45) = 5
7(46 a 50) =6
8(51 a 55) =5
9(56 a 60) =4
1 (15 a 20) =3
2(21 a 25) =3
3(26 a 30) = 1
4(31 a 35) =0
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =0
1 (15 a 20) = 5
2(21 a 25) =7
3(26 a 30) = 5
4(31 a 35) =2
5(36 a 40) =5
6(41 a 45) = 6
7(46 a 50) =5
8(51 a 55) =4
9(56 a 60) =4
1 (15 a 20) =6
2(21 a 25) =7
3(26 a 30) =5
4(31 a 35) =3
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) =0
7(46 a 50) =7
8(51 a 55) =2
9(56 a 60) =1
1 (15 a 20) =3
2(21 a 25) =16
3(26 a 30) =9
4(31 a 35) =3
5(36 a 40) =4
6(41 a 45) =5
7(46 a 50) =4
8(51 a 55) =4
9(56 a 60) =3
1 (15 a 20) =0
2(21 a 25) =2
3(26 a 30) =0
4(31 a 35) =0
5(36 a 40) =2
6(41 a 45) =1
7(46 a 50) =2
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =1
B C D
B C D
B C D
B C D
5. CUNTO EST
DISPUESTO A COMPRAR?
a. Menos de 3.000
b. Entre 3.001 y 5.000
c. Entre 5.001 y 10.000
d. Ms de 10.000
6. CON QU FRECUENCIA
CONSUME PAN?
a. Una vez al mes
b. Entre 1 y 3 veces al mes
c. Entre 4 y 6 veces al mes
d. Ms de 7 veces al mes
7. QU TIPO DE
CONSUMIDOR ES?
a. Muy frecuente
b. Frecuente
c. Poco frecuente
a a a
a a c
b b a
a a a
a b a
b a c
b a b
a b a
a a a
b a a
a a c
b c b
a a a
c a c
a b a
a a a
b a b
a c a
c a a
c c c
a a a
c b a
b c c
c b a
c b a
a b b
c c b
c c b
c b a
b c a
b b c
c c b
b b a
c b a
d a a
c b a
c a a
los comentarios que se despliegan al ubicar el
para saber a qu se refieren los nmeros y establecer las
c b a
b b a
c b a
c a a
c b c
d b b
c a a
b a a
b b b
c b b
c b b
c b a
c c a
b b c
c c b
c b c
b c a
c b b
b b a
a b a
c c a
a c b
c b b
b b a
b d a
c b a
b b b
c a a
b b b
c b b
c a a
b b b
c c a
c b a
c c a
c b b
d b a
d d a
c b a
c c a
d b a
c c b
c b a
c c a
d a b
a a a
c b a
c c a
b a b
c a b
c b b
d b a
c a b
c a b
c b b
c a b
b a a
b a b
c b b
b a b
c a a
c b b
d a b
E
1 (15 a 20) =1
2(21 a 25) =3
3(26 a 30) =2
4(31 a 35) =0
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) = 0
7(46 a 50) =0
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =1
1 (15 a 20) =0
2(21 a 25) =2
3(26 a 30) =2
4(31 a 35) =1
5(36 a 40) =0
6(41 a 45) = 1
7(46 a 50) =2
8(51 a 55) =0
9(56 a 60) =1
E
E
E
E
8. Adems del producto, Qu le
atrae de una panadera?
a. Presentacin
b. Atencin
c. Otros productos
d. Cercana a su domicilio
a
a
a
d
b
a
d
a
c
b
d
c
d
a
d
a
d
d
a
c
b
a
d
c
d
a
c
a
c
a
d
c
a
d
a
a
c
c
a
a
a
d
c
b
a
c
a
d
a
d
c
a
a
a
c
d
a
c
d
c
c
a
d
c
c
a
a
d
a
c
c
d
a
a
a
d
a
c
c
a
a
a
a
c
b
a
c
a
b
b
b
a
b
b
a
a
b
a
a
a
PUBLICIDAD
Presentacin pblica
Tipo de empaque
PROMOCIONES
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
Determine la forma en que pretende acercarse al cliente:
Determine los objetivos de la promocin de ventas
Publicidad Promociones Relaciones pblicas
Muestras
Cupones
Descuentos
Seleccione las herramientas de la promocin de ventas (nicamente las que considere apropiadas)
Regalos
COSTO TOTAL
Qu canales de comunicacin utilizar para estar en contacto con sus
clientes?
$ -
RELACIONES PBLICAS
Premios (sorteos, juegos, etc.)
Paquetes de descuento
Patrocinio a eventos:
Noticias en medios:
HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA COMUNICARSE CON SUS CLIENTES
Cmo ser la gestin de las PQR's?
Conferencias:
$ 0
Rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas:
COSTO TOTAL $0
Contribucin de las relaciones pblicas al aumento del valor de la empresa "El Trigal de mi Pueblo"
Actividades de servicio a la comunidad (RSE):
Qu concluye del rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas?
Incremento estimado por relaciones pblicas (%)
Cul es el margen de contribucin sobre las ventas (%)
Menos Costo de las relaciones pblicas y promociones
Cunto espera que aumenten las ventas diarias? ($)
Margen de contribucin agregado por la inversin en
Relaciones Pblicas
Retomemos la cantidad vendida diariamente:
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
Determine la forma en que pretende acercarse al cliente:
Determine los objetivos de la promocin de ventas
Relaciones pblicas
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
Seleccione las herramientas de la promocin de ventas (nicamente las que considere apropiadas)
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
$ -
RELACIONES PBLICAS
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA COMUNICARSE CON SUS CLIENTES
COSTO MENSUAL
COSTO MENSUAL
$ 440,000.00
$ 0
0%
$ 0
$ 0
$ 0
#DIV/0!
$0
Contribucin de las relaciones pblicas al aumento del valor de la empresa "El Trigal de mi Pueblo"
Qu concluye del rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas?
Sitio
Cant de habitantes
Potencial del
NMERO DE
ESTABLECIMIENTOS
NMERO DE VENTAS
POTENCIALES DE PAN (cant
diaria de ventas realizadas)
MERCADO POTENCIAL
$ 0
POTENCIAL DEL REA DE MERCADO
PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA
TENDENCIAS DEL MERCADO
POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL
De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde
Nmero de compradores (posibles)
Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)
(Ver grficas macroeconmicas)
Porcentaje de la poblacin que espero
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
0
Precio de una unidad
ANLISIS DE MERCADOS
Tipo de Densidad (rural, urbana o mixta)
Potencial del
mercado
Potencial del rea de
mercado
Proyeccin de la
demanda futura
Mercado objetivo
Pronstico ambiental
(Crecimiento porcentual
anual)
AO 0 AO 1
Inflacin
Desempleo
Tasas de inters
Comercio de mercaderas
Balanza comercial
AO AO 0 AO 1
CRECIMIENTO DEMANDA
Retomemos, A partir de los datos anteriores, cunto cree que crecer la demanda para
"El Trigal de mi Pueblo" en los siguientes 3 aos? (en trminos porcentuales)
0
0
$ 0
POTENCIAL DEL REA DE MERCADO
PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA
TENDENCIAS DEL MERCADO
POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL
De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde
(Ver grficas macroeconmicas)
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
0
ANLISIS DE MERCADOS
Proyeccin de la
demanda futura
AO 2
AO 2
Retomemos, A partir de los datos anteriores, cunto cree que crecer la demanda para
"El Trigal de mi Pueblo" en los siguientes 3 aos? (en trminos porcentuales)