Curso-Taller

Planificacin Integrada de Negocios (IBP)

(Integrated Business Planning)

Relator
Raimundo Veloso V.

Santiago, 8 y 9 de Agosto 2013



Presentacin
La Planificacin Integrada de Negocios est centrada en la identificacin, diseo e implementacin de los
atributos de valor que los clientes requieren en los productos / servicios, en los pronsticos de la demanda
potencial, y en la planificacin integrada de las reas comercial, produccin-operaciones, abastecimiento,
logstica y finanzas, considerando las restricciones y variabilidades actuales y futuras, para optimizar las
utilidades de la empresa. La verdadera potencialidad de la cadena de valor se logra con un enfoque centrado en
el cliente, sinergizado entre las diferentes reas de la empresa, con un profundo conocimiento de la rentabilidad y
las operaciones, optimizando las utilidades de la empresa.
La tendencia actual de las empresas lderes es abordar el problema de la planificacin de una forma integrada y
global, con base en la segmentacin de clientes segn sus atributos de valor (Value Based Segmentation).
La variabilidad en la demanda, y la existencia de negocios altamente estacionales (estacionalidad en la demanda,
en los precios, o en la productividad de recursos), como por ejemplo el retail, exige el desarrollo de modelos
multiperodos de tiempo, que optimicen sinrgicamente los procesos en forma combinada PULL-PUSH, por
ejemplo la determinacin sobre cundo es conveniente anticipar demanda a nivel de compras (forward buying), a
nivel de fabricacin de semiproductos o a nivel de inventario de productos terminados, o cundo es conveniente
realizar mantenciones preventivas, etc.
Algunos temas importantes de esta nueva visin son: Value Modelling, Drivers de la demanda, Componentes de la
demanda, "Predictive/Prescriptive Modeling" y Opportunity Values.
Quines Deben Asistir
Gerentes Generales, Gerentes de Finanzas, Gerentes Corporativos de Supply Chain, Gerentes Comerciales,
Gerente de Abastecimiento, Gerentes de Operaciones, Gerentes de Logstica, ejecutivos y profesionales de
dichas reas, responsables de la Planificacin de las Operaciones y de las Finanzas.





Objetivos
Al finalizar el Curso los participantes podrn:
Analizar las tendencias de logstica para
planificar la demanda de los distintos segmentos
de valor, aplicando mtodos matemticos de
pronsticos de demanda y planificacin
integrada de la red logstica, sincronizando las
diferentes reas de la empresa en funcin de las
restricciones y variabilidades actuales y futuras
para satisfacer las necesidades de los clientes;
Identificar los errores ms frecuentes de la
gestin de inventarios;
Analizar las limitaciones del proceso de
Planificacin de Ventas y Operaciones (S&OP),
y las limitaciones del margen de contribucin
(versus margen por unidad de recurso escaso);
Comprender las ventajas de la Planificacin
Integral del Negocio (IBP), encontrando los
valores de oportunidad econmicos (como
consecuencia de las restricciones), los cuales en
caso de modificarse, podran significar un
aumento en la utilidad de las empresas.


Temas Clave a ser Tratados
Segmentacin por valor
Value modelling
Anlisis conjunto y anlisis conjunto basado en
opciones
Drivers de la demanda
Componentes de la demanda
Modelamiento predictivo y prescriptivo
Desarrollo de un modelo IBP
Valores de Oportunidad (Opportunity Values)
versus Mrgenes de Contribucin. Manejo de
Valores de Oportunidad en el ptimo, de no
tener una unidad ms de recurso, producto,
energa, etc. (enfoque que considera los costos
de "desplazamiento")
Simulaciones de un modelo integrado en una
empresa papelera.
Usted Recibir
Carpeta con amplia informacin de apoyo a los
temas tratados, la que contiene copia de las lminas
proyectadas.

Relator: Raimundo Veloso V.
Ingeniero Civil, Universidad de Concepcin.
Director de la empresa River Logic en Chile
Consultor en Proyectos de Planeamiento Avanzado,
Supply Chain, Operaciones, Logstica, Distribucin.
Ha liderado una diversidad de proyectos en las reas
de Planificacin Estratgica, Demand Planning,
segmentacin basado en valor, diseo de centros de
distribucin, gestin avanzada de bodegas, desarrollo
de sinergias logsticas entre empresas, gestin
estratgica de abastecimiento, costeo avanzado de
procesos (ABC) y gestin de actividades (ABM), y
sistemas de reposicin de stocks.
Entre sus clientes estn empresas tales como:
Codelco, Sqm, Chilexpress, Clorox, Cmpc, Anasac,
Kupfer Hnos., Komatsu-Cummins, Femsa Coca-
Cola, Vtr, Agunsa, Consejo de Innovacin para la
Competitividad, Csav, Socofar, Copeval, Essbio,
Almaviva (principal Operador Logstico de
Colombia).
En distintos perodos ha sido profesor de pregrado y
posttulo en las Universidades de Chile, de
Concepcin, Federico Santa Mara, Del Desarrollo y
San Sebastin.



Planificacin Integrada de Negocios (IBP)
Contenido

1. Tendencias en Planificacin
Modelo integrado de gestin de demanda
2. Segmentacin estratgica de Clientes
Atributos de valor
Mens de Servicios
Diferentes mtodos de Anlisis Conjunto
Pricing basado en Valor.
3. Planificacin de la Demanda
Qu es planificacin de la demanda?
Anlisis de excepciones estadsticas en planificacin de la demanda
Algunos mtodos matemticos de planificacin de la demanda
4. Gestin de Inventarios
Errores ms frecuentes en la gestin de inventarios
Aspectos tcticos en la gestin de los inventarios
Modelos clsicos de inventarios
Reposicin de tems con oportunidades de coordinacin
Modelos avanzados de inventarios
5. El Plan de Ventas y Operaciones (S&OP)
Qu es el proceso de Sales and Operation Planning-S&OP?
Qu relacin tiene con la estrategia?
Limitaciones del proceso S&OP (planificacin de ventas y operaciones)
6. Planificacin integral del negocio (IBP)
Optimizacin de la rentabilidad de la empresa (Opportunity Value versus Margen de Contribucin)
Desarrollo de un modelo IBP a nivel estratgico
Desarrollo de un modelo IBP en una empresa papelera
Desarrollo de casos




Informacin General
Fecha: 8 y 9 de Agosto 2013
Horario: Jueves 8: 9:00 a 13:00 y 14:00 a 18:00 horas
Viernes 9: 9:00 a 13:00 y 14:00 a 17:00 horas
Duracin: 15 horas
Lugar: SANTIAGO. Consultar lugar especfico al 2-23730170 o a cides@cides.cl
Org. Capacitador: CIDES Corpotraining Ltda. RUT: 77.334.850-2
Nombre Actividad Planificacin Integrada De Negocios (IBP)
Cd. Sence: 12-37-9119-44
Actividad de capacitacin autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de
capacitacin, no conducente al otorgamiento de un ttulo o grado acadmico.
PRECIOS: El valor por participante se determina segn el nmero de inscritos de la misma empresa. Se
aplican los siguientes descuentos a cada participante:
5% por 2 participantes inscritos de la misma empresa
10% por 3 ms participantes de la misma empresa
Adicionalmente, se ofrece un precio especial, correspondiente a un 10% de descuento, para
quienes se inscriban a travs de los OTIC: Sofofa, CCC, OTICHILE, del Comercio o Proforma, o
pertenezcan a Organismos Pblicos.
Precio Normal Precio Especial
1 participante: $480.000 $432.000
2 participantes: $456.000 c/u $410.400 c/u
3 + part.: $432.000 c/u $388.800 c/u
Incluye: Una completa documentacin de apoyo; un CD con ejercicios; almuerzos los 2 das, coffee-breaks
y Diploma de participacin.
INSCRIPCIONES: FICHA DE INSCRIPCIN. Puede solicitarla a: cides@cides.cl o al (2)23730170 u obtenerla en
www.cides.cl.
Nota importante: Para asegurar su inscripcin, aun cuando sta sea realizada posteriormente por su OTIC, es
indispensable que complete y nos enve nuestra FICHA DE INSCRIPCIN. Por otra parte, la
comunicacin a SENCE de su inscripcin, no lo exime del requerimiento de enviarnos igualmente
nuestro FICHA DE INSCRIPCIN.
NOTAS: 1. CIDES Corpotraining se reserva el derecho de suspender la realizacin de este seminario en la
eventualidad que haya menos de 8 participantes inscritos en el mismo.
2. Apenas se alcance el qurum mnimo necesario o, en su defecto, cuando CIDES Corpotraining considere
posible efectuar el seminario, se enviar mail de confirmacin de su realizacin a los inscritos y/o a los
responsables de inscripcin.
3. Por otra parte, si se decidiera suspender el seminario, se comunicar esto por e-mail a los respectivos
responsables de inscripcin, con al menos 3 das hbiles de anticipacin al inicio del mismo, salvo fuerza
mayor de ltimo momento.
4. Si un participante inscrito no pudiera participar en el presente seminario, podr ser reemplazado por otro
participante de su misma empresa. Si esto no fuera posible, el responsable de la inscripcin deber
comunicarnos este hecho por escrito (e-mail) con al menos 3 das hbiles de anticipacin a su inicio.
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