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Ao de la promocin en la Industria Responsable y
Compromiso Climtico
ACCESORIOS DE PAPEL RECICLADO.
TRABAJO ELABORADO PARA ADMINISTRACION
Integrantes:
CASTRO FERNANDES, AUGUSTO
FALCON CALVO, CIRO
GARAY AVENDAO, VIVIANA
SAAVEDRA ROCA, IVETH
SALHUANA LESCANO, JEAN CARLOS

LIMA PERU
2014



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Dedicatoria

Primero que todo gracias a Dios, a nuestras familias por el apoyo y comprensin
que nos brindan, a nuestro profesor y compaeros del grupo por haber puesto
toda la dedicacin y esfuerzo en este trabajo

Gracias









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ndice general
PRODUCTOS MATERIAL RECICLADO
Resumen ejecutivo.........8
Captulo I: generalidades

Antecedentes de la empresa / producto........9
Razn social de la empresa.......10
Integrantes de la empresa......10
Funciones y responsabilidades de los integrantes........10-11
Ubicacin del negocio.........11
Giro del negocio.......11
Oportunidad del negocio........12
Definicin de la visin, misin y valores organizacionales.......12-13
Lineamiento de responsabilidad social de la empresa.........13-14
Definicin de objetivos organizacionales........14
Definicin de objetivos de marketing.......14

Captulo II: anlisis del entorno

Anlisis de las fuerzas macro ambientales (externas)........15-16
Anlisis situacional de la competencia (directa, indirecta y sustitutos)....17-21
Anlisis de las fuerzas micro ambientales ........................................21-23
Matriz FODA del entorno.................................................................................24
Matriz FODA de la competencia.....................................................................24-25






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Capitulo III: investigacin del mercado

Objetivos de la investigacin del mercado...........................................................26
Ficha tcnica de la investigacin de mercado.....................................................27
Modelo de encuesta............................................................................................28-29
Resultados, grficos y anlisis estadstico de la investigacin...........................30-34
Conclusiones y recomendaciones.......................................................................35

Captulo IV: segmentacin

Evaluacin y seleccin de los segmentos (primario y secundario).............36-37
Perfil de los segmentos...............................................................................37
Variable demogrfica............................................................................37
Variable geogrfica...............................................................................37
Variable conductual..............................................................................38
Como................................................................................................38
Cuando.............................................................................................38
Donde...............................................................................................38
Roles de compra..............................................................................38-39
Variable Psicogrfica............................................................................39
En qu medida la cultura favorece o
limita el uso o consumo del producto......................................................39-40
Explica las necesidades que satisface.............................................40
Tipo de motivacin...........................................................................40
Activadores de la motivacin en el proceso de compra ..................40
Influencia de la informacin en el proceso de compra..41
Riesgos percibidos.....................................................................................42
Fenmenos perceptuales que influyen en la percepcin del
producto.............................................................................42
Actitud........................................................................................................43





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Capitulo V: el producto

Caractersticas del producto.....................................................................44
Necesidades y deseos que satisface el producto.....................................44
Gestin de la marca.................................................................................45
Estrategia de la marca.......................................................................45
Imagen e identidad de la marca.........................................................45
Valor de la marca...............................................................................46
Estrategia de posicionamiento.................................................................47
Gestin estratgica de ciclo de vida.........................................................47
Estrategia de mezcla de producto...........................................................48
Diseo de empaque y etiqueta................................................................49
Lineamientos de responsabilidad social del producto.............................49

Captulo VI: precio
Objetivos del precio................................................................................50-51
Anlisis comparativo de precios de la competencia...............................52
Estrategia de precios..............................................................................52
Estructura de costos..............................................................................52-53
Margen de ganancia..............................................................................54
Punto de equilibrio.................................................................................54
Ingreso por venta de producto...............................................................55

CaptuloVII: distribucin.................................56

Capitulo VIII: comunicacin del mercado
Objetivo de comunicacin......................................................................57
Creacin del mensaje publicitario y promocional...................................58
Diseo de piezas y materiales grficos..................................................58
Actividades promocionales....................................................................59
Seleccin de medios publicitarios..........................................................59





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Capitulo IX: direccin estratgica del producto
Direccin de productos, mezcla de productos...................................................60-62
Direccin de marcas..........................................................................................62
D.E consumidor final..........................................................................................64

Capitulo X: cronogramas y presupuestos
Cronograma de desarrollo de negocio................................................................65
Cronograma comercial el producto.....................................................................66
Presupuesto general...........................................................................................66-70
Presupuesto de comunicaciones.........................................................................71
Capitulo XI: anlisis financiero
Inversin inicial.....................................................................................................72
Fuentes de financiamiento....................................................................................73
Capitulo XII: auditoria de marketing.......................................74
Bibliografa......................75












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Lista de tablas o figuras
Grfico 1 : Cantidad de nombres por distrito.15
Grfico 2: Tienda por departamento....17
Grfico 3: Ventas por internet...19
Grfico 4: Competencia directa....20
Grfico 5-19: Grfico de encuestas.....30-34
Grfico 20: Cuadro demogrfico...37
Grfico 21: Representante de la marca...41
Grfico 22: Etiqueta.49
Grfico 23: Empaque..49
Grfico 24: Participacin mensual del mercado.51
Grfico 25: Anlisis de precios de los competidores.52
Grfico 26: Ganancias al mes...54
Grfico 27: Precio de venta...55
Grfico 28: Publicidad58
Grfico 29-32: Consumidor final......63-64
Grfico 33: Cronograma de desarrollo del negocio...65
Grfico 34: Cronograma comercial del producto...66
Grfico 35-50: Presupuesto......66-70
Grfico 51: Versin inicial..72













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RESUMEN EJECUTIVO
Hoy en da sabemos que nuestro planeta requiere de muchos cuidados y
depende de nosotros mantenerlo bien da a da.
Es por ello queEcodesign es una empresa ecolgica dedicada a la confeccin
de carteras y accesorios decorativos, que busca darle vida de uso a materiales
reciclables, as brindar una propuesta de reutilizacin de estos y la creatividad
del diseo enmarcado en el juego de colores y formas, para as transformarlos
en arte.
Nuestro propsito es claro y firme, minimizar el impacto ambiental, generar
ingresos para todos los que laboramos en la empresa y llevar una propuesta
diferente e innovadora a un pblico que cada vez crece y porque hoy somos ms
los que queremos un planeta verde
Este producto est dirigido a un segmento C y D que tengan una gran
personalidad de independencia y extrovertidos, que les guste mostrar su
personalidad a travs de su imagen.
Brindamos productos en buen estado con un precio razonable y accesible,
siempre ser importante saber que piensan y como reaccionan los diferentes
segmentos sobre nuestro producto.
La oportunidad que encontramos para el negocio son los recursos y las
caractersticas de nuestro pblico objetivo que debe ser compatible con las
metas e imagen de nuestra organizacin.








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CAPITULO I

GENERALIDADES


Producto de la Empresa

Nuestros productos son creados con materiales reciclados, los cuales sern
papel peridico, revistas, carton, envolturas de snaks,cuerina, cierres, hilos,
goma, silicona, cinta adhesiva, cadena y otros.
Nuestra empresa se dedicar a la venta de carteras y cestas, buscando siempre
la modernidad y la innovacin en cada uno de nuestros productos, cuidando a la
vez el ecosistema reutilizando materiales que comnmente son desechados o ya
no son utilizados por diversas empresas.
Razn Social de la Empresa

Somos una Sociedad Anonima Cerrada (S.A.C) que se llamar ECODESING.
Donde cada socio aportar la suma de S/.500 soles, Obteniendo un total de
2,500 soles, con igualdad de participacin.

Adems cada socio se comprometer en brindar la mano de obra.

Integrantes de la Empresa
Cada socia cumplir un cargo dentro de la empresa que estar dividido en 5
areas:
Gerente general:Castro Fernandez, Augusto
Gerente de produccin:Saavedra Roca, Iveth
Gerente de marketing:SalhuanaLescano, Jean Carlos
Gerente de Ventas: Garay Avendao Viviana
Gerente de Finanzas: Falcon Calvo, Ciro


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Funciones y Responsabilidades de los Integrantes
Gerente General:
Dirigir a los empleados ejerciendo liderazgo.
Evaluar el logro de objetivos y desempeo de las dems
Gerencias.
Dirigir y supervisar la calidad en el servicio.
Delegar las atribuciones necesarias para el mejoramiento de la
empresa.
El Gerente General ejerce autoridad sobre el personal a su
cargo.
Participar semanalmente en las juntas de trabajo con los
gerentes de cada gerencia.

Gerencia de Produccin:
Captacin de proveedores
Mantener costos bajos en el departamento, sin desmejorar el trabajo
Mantener la continuidad del abastecimiento de los materiales para su
elaboracin.
Controlar el ingreso y salida de cada accesorio.
Mantener informado al gerente general, sobre la marcha del
departamento.
Desarrollar e implementar el mejor mtodo de trabajo en su rea.
Monitorear los costos de produccin.
Participar semanalmente en juntas de trabajo
El Gerente de Produccin ejerce autoridad sobre el personal a su cargo.









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Gerente de Marketing:
Elaboracin e implementacin el plan de marketing e imagen empresarial
a travs de campaas de publicidad.
Investigacin del mercado.
Prever cualquier anormalidad en la emisin de la publicidad.
Preparar y dar seguimiento al Marketing del plan aprobado por la
Gerencia General o por las instancias superiores, as como otras
funciones y asesoras queestas estimen conveniente para la
empresa, para mantener en alto los ndices de calidad tanto en las
ventas como en el servicio.
Realizar estrategias de ventas, comunicacin incluyendo publicidad
yrelaciones pblicas utilizando las 4P que sonel producto, el
precio, la plaza, la promocin y todo lo que eso implica.
Participar semanalmente en juntas de trabajo.

Gerente de Ventas:

Proyecciones de ventas: Este establece loque sern las ventas reales de la empresa
respecto a sus productos a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compaa.
Programas de relaciones pblicas: Se tratade la organizacin de una serie de
acciones de comunicacin, generalmente de carcter informativo, cuyo objetivo
general es crear o modificar actitudes, creencias o conductas del pblico objetivo.
Unpblico objetivo que puede ser fsico (una persona) o jurdico (una empresa),es
decir, nuestro objetivo final es el desarrollo del esfuerzo planificado y sostenido para
establecer y mantener la buenavoluntad y la compresin mutua entre la nuestra
empresa y su pblico.







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Ubicacin del Negocio

Nuestro negocio para empezar se ubicara en casa de un socio en el distrito de
Mz M Lte 38 Urb. Villa Sol Los Olivos, existe un gran porcentaje de nuestro
segmento objetivo que compran en esa zona.

Giro del Negocio

Venta de accesorios de productos reciclados.

Oportunidad del Negocio

La oportunidad de nuestro negocio, yace en que la gente ha contaminado tanto
el ecosistema creando una gran cantidad de basura y diversos qumicos que
contaminan nuestra capa de ozono.
Esto puede significar daos extremos en nuestro planeta y al mismo tiempo en
nosotros mismos.
En el mundo se est comenzando a generar una conciencia ecolgica, debemos
preocuparnos para que nuestros productos o empresas sean productivas y no
contaminen el medio ambiente.
Nosotros utilizaremos materiales reciclados, ayudando a cuidar el ecosistema.













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Definicin de la Visin, Misin, Valores Organizacionales

Visin
Seremos en el 2015 una de las mejores empresas de lima norte en la
produccin y comercializacin de accesorios para la mujer de hoy a base a
material reciclado y ser reconocidos por incentivar al cuidado del medio
ambiente, ofrecindoles creatividad en nuestros productos.

Trabajamos en forma conjunta y promovemos la innovacin entre cada uno
de nuestros colaboradores.

Exportar nuestros productos a distintos pases europeos

Misin
SOMOS UNA EMPRESA ORIGINAL, UNA DE LAS MEJORES DE LIMA
NORTE, BRINDAMOS PRODUCTOS DECORATIVOS Y ACCESORIOS A
BASE DE MATERIAL RECICLADO PARA LAS MUJERES DE HOY.
ELABORADOS DE MANERA ARTESANAL, QUE NOS PERMITIRA TENER
UNA RENTABILIDAD, PRIORIZANDO EL CUIDADO DEL MEDIO
AMBIENTE.
TRABAJAMOS EN FORMA CONJUNTA Y PROMOVEMOS LA
IMAGINACION ENTRE CADA UNO DE NUESTROS COLABORADORES
.







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Valores Organizacionales

Responsabilidad y compromiso

Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, responsable,
transparente y tica, as como por el fiel cumplimiento de nuestras
obligaciones y el compromiso con la empresa.

Orientacin al personal


Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y xito de
nuestra empresa. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el
profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Vocacin de Liderazgo


Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos intensamente hasta
alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en el
mercado.







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Lineamientos de Responsabilidad Social de la Empresa

Comprometidos con la proteccin en el medio ambiente .ECODESINGrealizara
campaas de responsabilidad social empresarial a travs de nuestros, clientes
y colaboradores.
Local:
Ahorro de energa.
Educamos a nuestro personal de venta para reciclar residuos y
materiales.
Campaa de reciclaje.
Clientes:
Utilizaremos bolsas plsticas biodegradables.

Nuestros colaboradores:
Difundimos campaas de reciclaje de residuos.
Difundimos videos y mensajes para crear conciencia en nuestros
colaboradores.








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Definicin de Objetivos de la Organizacin

Generar rentabilidad en el negocio.
Ser una marca reconocida por el material y creatividad de nuestros
diseos.
Mantener una conciencia ecolgica en el psicoemotivo del consumidor.
Expandirnos con nuevas sucursales a nivel nacional.
Conservar un clima adecuado con nuestros trabajadores para que puedan
sentirse retribuidos por su trabajo.

Definicin de los Objetivos

Dirigir nuestros productos a un consumidor especfico para lo cual se
hizo un estudio al mercado.
Siendo una marca reconocida por el material utilizado y la creatividad
de nuestros diseos elaborados a base de papel reciclado.
Conservando un clima laboral con nuestros colaboradores para que
puedan sentirse retribuidos por el trabajo que realizan.
Generando rentabilidad en el negocio.
El gerente de marketing se encargara de realizar campaas
publicitarias.
Incrementar y fidelizar a nuestros clientes.
Delivery siempre en cuando nos compre por un valor mayor a 50
soles.
Tener la produccin suficente para que no nos falte el pedido
Exportar nuestros productos a algunos pases europeos .






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CAPITULO II

ANALISIS DEL ENTORNO

Anlisis de las EsfuerzasMacro ambientales

Ambiente Demogrfico
Tendencia:
El inters actual de los hombres por lucir bien y estar siempre a la moda.
Grafico1: cantidad de hombres por distrito
distrito Numero de hombres
San Juan de Miraflores 18.313
Villa mara 18.029
Villa el salvador 18.122
chorrillos 17.825
barranco 2.265
Mercado potencial 74.554

Elegimos estos distritos ya que estn ms cercanos a nuestro segmento
objetivo. (Hombres de 15 a 20 aos)
Ambiente Econmico

La inflacin en el Per segn los estudios realizados sera la ms baja en
Amrica latina (2.2%), por lo cual nos beneficiaria para poder expandirnos a nivel
nacional, asimismo poder innovar y captar ms consumidores, valernos de las
proyecciones al 2011 que aseguran que el crecimiento econmico ser del 5.2 %
generando ms ingresos.



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Ambiente Poltico Legal

Leyes a cumplir para la apertura de nuestro negocio:
Constitucin de Empresa:
Registro nico al Contribuyente RUC: Realizado en la SUNAT. (Tramite Gratis)
Licencia de Funcionamiento: Trmite realizado en la Municipalidad.
Requisitos:
Declaracin jurada con numero de RUC y DNI o carn de extranjera
Carta poder con firma legalizada.
Inspeccin tcnica de seguridad en defensa civil bsica de detalle o
multidisciplinaria.
Autorizacin sectorial.
Rregistro de Marca: Trmite realizado en INDECOPI.

Costo Aproximado: S/.700.00 Nuevos Soles

Anlisis situacional de la competencia

Competencia - Sustitutos:
Grafico2: Tiendas departamentales
Joyeras Ubicacin Telfono Posicionamiento
Orogemma Emilio Cavenecia
San Isidro-Lima
421-3985
Gerardos
Joyeros
Centro Comercial
Caminos del Inca
Santiago de Surco-
Lima
372-7105
Pieper Calle La Paz, 328
Miraflores-Lima
444-8582


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Intermediarios
Bancos
Debido a la confiabilidad en sus procesos, cantidad de oficinas y cajeros, su
cobertura (nivel nacional); trabajaremos con el Bco. Crdito del Per, abriendo
una cuenta de ahorro con S/. 1,000.00 (350dlares) para mantenerlo asegurado.


FODA

FORTALEZAS
NO DESTRUYE EL MEDIO AMBIENTE
DISEOS EXCLUSIVOS
Nuestro equipo de produccin cuenta con experiencia en la elaboracin de
carteras y accesorios decorativos.
Bajo costo y calidad de nuestro producto con el cuidado del medio
ambiente
Diseos nicos y personalizados.


OPORTUNIDADES
POSIBILIDADES DE EXPANSION, exportar a algunos pases europeos
POLITICAS DE GOBIERNO A FAVOR DEL FORTALECIMIENTO DEL PYME (FIDEICOMISOS,
BENEFICIOS TRIBUTARIOS, ETC)
ALIANZAS CON ONG INTERESADAS EN LA CAPACITACION Y DESARROLLO EMPRESARIAL.
. Aprovechar las redes sociales como medio publicitario
El mercado al que nos dirigimos es amplio








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DEBILIDADES
Escaso conocimiento de la marca, por ser un producto nuevo.
Que piensen que nuestro producto es txico
Falta de tecnologa para la produccin. Ya que no contamos con
maquinaria esos nos puede causar una demora en la produccin del
producto


AMENAZAS
ESCASES DE MANO DE OBRA
DIFICULTAD EN IMPORTACION DE TECNOLOGIA ADECUADA
FALTA DE CULTURA ECOLOGICA
La aparicin de nuevos competidores en el mercado con mayor capital y
que ofrecen sus productos a bajos costos.
Precios competitivos que se pueden generar en el tiempo
La falta de materiales que puedan haber en el futuro

CAPITULO III

INVESTIGACION DE MERCADO

Objetivos de investigacin de mercado

Por medio de la investigacin de mercado pretendemos averiguar si el S.O nos
va a aceptar favorablemente en el mercado y si nuestro producto va a ser
rentable


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Objetivo Especfico

Conocer cunto est dispuesto a pagar el target por la cartera o
accesorios decorativo.
Determinar que cartera o accesorios decorativos prefieren ms.
Informarnos de las preferencias que tiene el target al elegir las carteras o
accesorios
Averiguar donde se concentra nuestra competencia.

Ficha tcnica

Metodologa empleada: Cuantitativa
Tamao de muestra: 67 encuestas
Cobertura: los olivos
Periodo de ejecucin: del 1 al 15 de junio de 2014
Poblacin Objetivo: Habitantes ocupantes del rea urbana del distrito
mencionado.



Caractersticas de la muestra: mujeres de 18 45 aos que tengan una gran
personalidad de independencia, extrovertidas (que les guste salir a fiestas,


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pasear con sus amigos, etc.) Y que estn dispuestas a nuevos cambios, que les
guste mostrar su personalidad a travs de su imagen y se preocupen por estar a
la moda.

Encuesta de bisutera masculina


Usted usa? Collares aretes pulseras
a)Si b) no a) si b) no a) si b) no


1) Qu bisutera masculina suele
usar ms?

1) Collares
2) Aretes
3) Pulseras
Otros:________________

2) Dnde suele comprar bisutera
masculina?

1) Ambulantes
2) Tiendas independientes
3) Joyeras
Otros________________

3) Por qu razn suele comprar en
esos sitios?

1) Precio
2) Diseo
3) Material
4) Atencin
Otros________________

4) cada cuanto tiempo suele
comprar bisutera masculina?

1) Diario
2) Semanal
3) Quincenal
4) Mensual
Otros________________

5) Cuanto invierte por cada
artculo (collares, pulsera y
aretes)?
___________________________
___________________________
___________________________

6) En qu ocasin suele utilizar
ms bisutera masculina?

1) Espordicamente
2) siempre
3) en Reuniones de todo tipo
Otros______________
7) Enumere del 1 al 4, siendo 1
el ms importante y 4 el
menos importante Cules
son las caractersticas que
usted toma en cuenta al


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momento de comprar
bisutera masculina?

Color( )
Diseo ()
Material ( )
Acabado ( )

8) si saliera al mercado una
nueva lnea de productos de
bisutera masculina( collares,
pulseras, aretes) elaborados a
base de materiales
reciclados(aluminio, tapas de
botella, cuerina, cierres); usted
lo comprara?

1) Definitivamente si lo
comprara
2) Probablemente si lo
comprara
3) Definitivamente no lo
comprara
4) Probablemente no lo
comprara

9) Donde le gustara encontrar
esta nueva lnea de producto
de bisutera masculina?

1) Galeras
2) Ambulantes
3) Tiendas independientes
Otros___________________

10) Qu nombre te gustara
ms para esta nueva marca
de bisutera masculina?
1) Apolo
2) Eros
3) Adonis
Otros___________________








Datos de control

Edad: ____________________
Ocupacin: ________________
Residencia: ________________
Estado civil: _______________


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Resultados, grficos y anlisis estadsticos de la investigacin
Grafico 5: pregunta 0.1

Grafico 6: pregunta 0.2

Grafico 7: pregunta 0.3
0.00%
50.00%
100.00%
usa collares no usa collares
70.00%
30.00%
usted usa collares?
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
usa aretes no usa aretes
41.00%
59.00%
usted usa aretes?


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Grafico 8: pregunta 1

Grafico 9: pregunta 2
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
usa pulseras no usa pulseras
79.00%
21.00%
usted usa pulsera?
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
collar aretes pulseras pircings anillos
20.00%
21.00%
25.00%
16.00%
18.00%
Qu bisuteria masculina suele usar mas?


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Grafico 10: pregunta 3

Grafico 11: pregunta 4
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
ambul tienda ind. joyeria regalo
31.00%
21.00%
19.00%
29.00%
Dnde sueles comprar biuteria
masculina?
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
precio diseo material atencion facil
alcance
25.00% 25.00%
19.00%
17.00%
14.00%
Por qu razon sueles comprar en
esos sitios?


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Grafico 12: pregunta 5.1

Grfico 13: pregunta 5.2
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
32.00%
8.00%
26.00%
9.00%
14.00%
11.00%
cada cuanto tiempo suele comprar?
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
no compra 3-5 6-10 11-20
37.00%
34.00%
20.00%
9.00%
Cunto invierte por collar?


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Grafico 14: pregunta 5.3

Grafico 15: pregunta 6
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
no comprar 1-3 4-5
59.00%
27.00%
14.00%
Cunto invierte por aretes?
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
0 1.50-2 3-4
21.00%
50.00%
29.00%
Cunto invierte por pulseras?


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Grafico 16: pregunta 7


Grafico 17: pregunta 8
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
esporadicamente siempre reuniones
13.00%
55.00%
32.00%
en que ocacion suele utilizar mas bisuteria
masculina?
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
no opina color diseo material acabado
19.00%
29.00%
33.00%
10.00%
9.00%
Cules son las caracteristicas que usted
toma en cuenta al momento de comprar ?


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Grafico 18: pregunta 9

Grafico 19: pregunta 10

0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
def.si prob.si def.no prob.no
37.00%
46.00%
9.00%
8.00%
si saliera al mercado una linea nueva
usted?
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
galerias ambulantes tienda ind.
38.00%
10.00%
52.00%
donde le gustaria encontrar este
producto?
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
apolo eros adonis
24.00%
53.00%
23.00%
que nombe te gusta?


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Conclusiones
- El 25% de los hombres suelen usar pulseras
- Un 31 % de los hombres suelen comprar bisutera donde los ambulantes, un
29% se lo regalan, un 21% compran en tiendas independientes y un14%
prefiere comprarlo en joyeras.
- Un 33% de hombres toma en cuenta como caracterstica importante el
diseo del producto y un 29 % el color.
- Un 46 % de los hombres probablemente comprara la bisutera ,un 37%
definitivamente si comprara y por el contrario un 9% probablemente no la
comprara y un 8% definitivamente no lo comprara
- Con respecto al nombre de nuestra marca un 53% de hombres botaron
favorablemente por Eros el actual nombre de la marca.

Recomendaciones
- Al ver nuestras conclusiones notamos que un 31% de hombres utiliza
bisutera y un 37% definitivamente lo comprara lo cual sera favorable para
nuestra tienda ya que estamos ofreciendo collares, aretes, pulseras hechos
de materiales reciclados.
- Un 33% de hombres toman en cuenta el diseo y el color y eso favorece a
nuestra marca ya que nuestros productos van hacer innovadores, modernos,
y van a tener diversidad de modelos y colores para que pueda escoger
nuestro target.







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CAPITULO IV

SEGMENTACION

Evaluacin y Seleccin de los Segmentos
(Primario y Secundario)
Segmento primario:
Nuestro segmento primario son mujeres de 18 a 45 aos de edad que cuando
piensen en comprar carteras y accesorios piensen en ECODESING
Segmento secundario:
Son los padres, los enamorados y los amigos Porque?
Como siempre estn mas cerca de ellas son ms detallistas al momento de
comprar algo para ellas van a tener en cuenta en nuestro producto. Vern las
diferentes carteras y accesorios que tenemos

Perfil de los segmentos
Variable Demogrfica
Grafico 20: cuadro demogrfico
Edad 15-20 aos
Sexo Masculino
Tamao familiar 1 a 2
Estado civil Solteros
Nacionalidad Peruanos


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ECODISEING



Ocupacin Estudiante- Empleado
N.S.E C
Ingresos 200-1000 soles

Variable Geogrfica
Nuestra tienda estar ubicada en el distrito de san Juan de Mirafloresen la calle
Vargas machuca zona B. Abarcando las zonas como Pamplona Alta, Pamplona
Baja y los distritos de Villa Mara del Triunfo y Villa el Salvador, pertenecientes al
sector socioeconmico C.


Variable Conductual

Cmo: La forma de pago es en efectivo, porque nuestro segmento objetivo son
adolescentes y ellos no tienen un buen manejo y conocimiento de las tarjetas
crdito.
Cundo: Los adolescentes tienden a comprar ms cuando la moda empieza a
cambiar y por ello varan en su aspecto fsico. Compran ms en la estacin de
verano (vacaciones) durante el da.
Dnde: Suelen comprar ms en tiendas, galeras y ambulantes Sus compras son
ms impulsivas que planeadas.

Roles de compradel adulto (18 a 20 aos):
Informador: Se podr informar de nuestra tienda y productos mediante volantes,
por medio de pginas sociales como el facebook. Y la revista publimax que se
distribuye en S.J.M


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ECODISEING



Influenciado: Personal de ventas,amigos y familiares que hayan usado el producto.
Decisor:adulto joven (18 a 20 aos)

Comprador: adulto joven

Consumidor: adulto joven

Mantenedor: adulto joven

Eliminador: Los padres, el grupo de amigos o los hermanos menores.






Roles de compra del adolecente (18 a 45)

Informador: Se podr informar de nuestra tienda y productos mediante volantes,
por medio de paginas sociales como el facebook y la revista Publimax.
Influenciado: Personal de ventas, amigas.
Decisor: Los padres.

Comprador:Los padres.

Consumidor: El adolescente.

Mantenedor: El adolescente.

Eliminador: Los padres, el grupo de amigos o los hermanos menores


Variables psicografica:



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ECODISEING



Producto

Favorece
En lo social ya que las mujeres de hoy utilizan carteras y accesorios ya que les
gusta estar a la moda y ser atractivas para el sexo opuesto
Gracias a la publicidad se esta concientizando en el cuidado del medio ambiente,
educando a reciclar de acuerdo al tipo de residuo


Pegar imgenes de reciclaje tachos

Que necesidades satisfacemos?
Les ofrecemos a las mujeres un lugar exclusivamente para ellas, para que se
sienta libre de escoger sus carteras y accesorias, en nuestra redes sociales
obtendrn diversos diseos de donde escoger, no solo le estamos ofreciendo un
producto de calidad si no que adems es un producto ecolgico gracias a que son
creados con materiales reciclados.

Tipo de motivacin
Nuestro consumidor al momento de comprar aplicara la motivacin emocional ya
que se va a guiar por sus impulsos, emociones y deseos de estar en vanguardia
con la moda.

Activadores de la motivacin



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ECODISEING



Propiedad del estimulo
ECODESING , nuestra marca de carteras y accesorios despertara la curiosidad de
nuestro pblico objetivo, dndole a conocer la variedad de nuestros diseos,
modelos y colores innovadores.


Influencia de la informacin en el proceso de compra

Bsqueda Activa
Nuestros productos sern cmodos de comprar con un ciclo de vida promedio que
depender del usuario, sern livianos, fciles de transportar y almacenar, con
colores y diseos que dependan de la personalidad de nuestro consumidor final,
mostrndole en los exhibidores la variedad de los modelos, diseos y colores que
tiene la marca ECODESING, dndole una satisfaccin en su compra, tratndole
amablemente para que retorne a una nueva compra.

Recepcin Pasiva
Nuestro producto mostrara los tipos de carteras y accesorios en nuestras redes
sociales donde el usuario podr comentar acerca de nuestros diseos.
Grafico21: representante de la marca


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ECODISEING



foto de las chicas con la cartera

Riesgos percibidos (causas, tipos, manejo de riesgos, aliviadores)
Causas y tipos:
Durara? funcional
El material ser bueno? funcional
Lucir bien con ellos? psicolgico
Me ver muy raro? psicolgico
Ser original? psicolgico
Vale la pena pagar por algo as?Financiero
Qu dirn mis amigas? Social
Le gustara a mi enamorado verme con eso?Social


Manejo del riesgo:

Brindaremos la informacin necesaria acerca de la creacin de nuestro producto
por medio de volantes, revistas gratuitas de la municipalidad y redes sociales
hacindoles sentir seguros de que no solo estn comprando un producto ms sino


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ECODISEING



que es de buena calidad y que les va a durar (teniendo el debido cuidado con el
accesorio).
Se sentirn a la moda ya que le estamos ofreciendo un producto innovador que sus
amigas tal vez aun no tengan en su poder




CAPITULO V

El PRODUCTO

Caractersticas del producto

Integramos el arte y la necesidad de conservacin ambiental logrando un
diseo conceptual, aprovechando los colores, las texturas, las formas y las
dimensiones que se pueden encontrar entre materiales que son parte del
da a da, con un estilo propio y personal que pueda a la vez, encajar con
otros estilos.


Necesidades y deseos que satisface el producto
Nuestro consumidor tiene la necesidad de lucir bien y resaltar ante otras personas o
su grupo social. Con nuestros productos lo har ya que estn elaborados de


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ECODISEING



manera creativa e innovadora por la elaboracin de materiales reciclados que
utilizaremos .El deseo del consumidor es satisfacer su vanidad y estar a la moda al
momento de comprar nuestro producto.
Gestin de la marca
Deseamos que nos perciban como una marca especializada en carteras y
accesorios con un estilo original que estar comprometida a la proteccin del medio
ambiente. La creacion de nuestro logotipo fue realizado con la idea de relacionarlo
con nuestros productos y con nuestra dedicacin con el medioambiente,
refirindonos al reciclaje de materiales que uno a diario ve y no aprecia como es
debido.
Etiqueta:
Grafico 22: etiqueta

Empaque
Grafico 23:empaque






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CAPITULO VI
PRECIO

OBJETIVOS DE PRECIOS
Utilidades:
CARTERA:
Casuales
Ejecutivas
CESTOS DECORATIVOS/. 3.00
Aretes: S/. 0.50
Pulseras: S/. 1.50




Retorno de inversin:

En un mes y 11 das aproximadamente del primer mes del ao 2011

( )




( )

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Grafico 24: participacin mensual del mercado
PARTICIPACIN DE MERCADO
EN EL PRIMER MES
PORCENTAJE (%)
Collar 700 28.69
Aretes 850 34.84
Pulseras 890 36.48
TOTAL ANUAL 2440 100.00

Ingreso al mercado
Rpida adaptacin de mercado en el primer semestre del ao
2011
Volumen de ventas


ANLISIS DE PRECIOS DE LOS COMPETIDORES

Grafico 25: anlisis de precios de los competidores

PRECIOS (S/.)
Empresas Competencia Direccin Collar Aretes Pulseras
Ambulantes Directa Av. Belisario - SJM 2.50 - 10.00 1.00 - 6.50 1.00 -7.00
Corporacin
Internacional
Yojany
E.I.R.L.
Sustituto
(Joyera de
fantasa)
Cl Montero Rosas
Nro. 752 - SJM
7.50 - 20.00 5.50 - 15.00 No vende


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Vanguardia
Rosa
Indirecta
(mercado libre)
La Bolichera -
Surco
No vende 7.00 - 10.50 9.00 - 15.00

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Estrategia de Alto Valor: Ofreceremos productos de bisutera masculina con la
misma calidad de los productos de nuestros competidores pero con precios medios.

ESTRUCTURA DE COSTOS
COLLARES
Costo fijo unitario 1.66 +
Costo variable unitario 0.60
Costo total unitario 2.26 +
Utilidad 3.00
Valor variable unitario 5.26 +
IGV 1.00
Precio de venta S/. 6.26


ARETES
Costo fijo unitario 1.66 +
Costo variable unitario 0.49
Costo total unitario 2.15 +
Utilidad 0.50
Valor variable unitario 2.65 +
IGV 0.50


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Precio de venta S/. 3.16




PULSERAS
Costo fijo unitario 1.66 +
Costo variable unitario 0.47
Costo total unitario 2.13 +
Utilidad 1.50
Valor variable unitario 3.63 +
IGV 0.69
Precio de venta S/. 4.32

Mrgenes de ganancia
Grafico 26: ganancias al mes



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PUNTO DE EQUILIBRIO

COLLARES

ARETES

PULSERAS

INGRESOS POR VENTA DE PRODUCTO
Grafico 27: precio de venta
PRECIOS
Collar Aretes Pulseras
S/. 2.00 S/. 3.00 S/. 1.00 S/. 1.50 S/. 1.00 S/. 2.00
S/. 4.50 S/. 5.00 S/. 2.00 S/. 2.50 S/. 2.50 S/. 3.50
S/. 6.30 S/. 7.00 S/. 3.20 S/. 4.30 S/. 5.00



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CAPITULO VII

DISTRIBUCION


mbito geogrfico de la distribucin:
Nuestra tienda EROS estar ubicada en el distrito de san Juan de Miraflores en la
Av. San Juan tienda 490.









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ECODISEING








CAPITULO VIII


COMUNICACIN AL MERCADO


Objetivo de la publicidad
Informar a nuestros consumidores acerca de nuestro producto (hacer que nos
conozcan de una manera clara y sencilla), que se sientan identificados con la
marca.


Creacin del mensaje publicitario y promocional



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ECODISEING



La idea principal que queremos transmitir mediante las publicidad creada (la
revista publimax, volantes, facebook) es que nos conozcan y reconozcan
exclusivamente como la tienda de bisutera masculina. Dndole a conocer al
target los accesorios que muestra EROS (collares, aretes y pulseras) y la
variedad de (diseos, formas y colores).

Diseo de piezas y materiales grficos
Grafico 28: publicidad




Actividades Promocionales


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ECODISEING



- Tendremos una Fiesta de apertura que se realizara en nuestro local con el
objetivo de promocionar nuestra tienda EROS se efectuara el 1 de enero del
2011. Por motivo de nuestra apertura estaremos otorgando a mitad de precio
el collar, pulseras, o aretes.

- Realizaremos Campaas en nuestra tienda de reciclaje de ropa, botellas la
primera y segunda semana de junio. por motivo del da del medio ambiente

- Tendremos un Cierra puertas 16 y 17 de julio por fin de semestres por motivo
de liquidacin.

- Realizaremos Campaas en nuestra tienda, de reciclaje de ropa la primera y
segunda semana de octubre 2011 de esa manera contribuiremos con la
comunidad.
- Tendremos un Cierra puertas 17 y 18 de diciembre finalizando el ao.
-
Medios publicitarios
Utilizaremos la Revista Publimax repartida en el distrito de san Juan de Miraflores.
Volantes que sern repartidos donde se encuentre nuestro target, con el motivo de
informar de la apertura del local y nuestras promociones contaremos con paginas
sociales como el facebook donde podr conocer ms de nuestros productos y
nuestra tienda.








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CAPITULO IX

DIRECCIN ESTRATGICA DE PRODUCTOS

Direccin de productos. Mezcla de productos
Comunicaciones al Mercado:
Nuestra tienda contara con una red social facebook donde podr ver la variedad
de nuestros diseos de bisutera masculina.
Adems contaremos con la revista publimax que ser distribuida en el distrito de
S.J.M para que las personas se enteren de nuestra tienda EROS.
La inauguracin de la tienda se har mediante volantes donde se indicara el lugar y
hora de la inauguracin para que de esa manera las personas puedan asistir a la
apertura de nuestra tienda.

Desarrollo de Estrategias
Generar ganancias y recuperar lo invertido en cada venta del producto a 2 menes.
Capturar mayor porcin de mercado abriendo ms puntos de ventas.

Motivacin de Ventas


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Contaremos con 3 vendedoras que estarn capacitadas para la atencin de
nuestros clientes.
- charlas informativas de atencin al cliente.
- por cada venta que realice el vendedor mayor a 20 soles se le dara una
Comisin e incentivo.
- brindaremos al personal en el mes de diciembre canastas navideas.

Investigacin y Desarrollo
Realizaremos encuestas en nuestro segmento objetivo de esa manera podremos
saber el grado de demanda que existe en nuestra tienda EROS, tambin
convocaremos a un (focusgroup) grupo de personas que pertenezcan a nuestro
segmento de NSE C para informarnos qu es lo que no les agrada o cules son
sus necesidades de esa manera podremos hacer cambios continuos para satisfacer
a nuestro target.
Objetivos de Ventas
Esperamos vender en el primer ao en el 2011, en collares 8350, en aretes 9630 y
en pulseras 10055 haciendo un total de 27990 de accesorios de bisutera masculina


MEZCLA DE PRODUCTOS
Collares
- cierres
- tapas
- cuerina

Pulseras


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- hilo
- cuerina
- cierres

Aretes
- tapas
- cierres

Direccin de marcas

Eros es una lnea especializada en bisutera masculina creadora de (collares,
pulseras y aretes) resaltando el atractivo varonil y creando el inters para
conquistarlas.

Queremos que nuestra marca sea reconocida por nuestro segmento objetivo que
son jvenes de 15 a 20 aos de edad y cuando pienses en comprar accesorios
(collares, pulseras y aretes) se identifiquen rpidamente con Eros.

Pero cmo vamos a lograrlo?

Mediante la publicidad, utilizaremos la revista PUBLIMAX que es distribuida
solamente en el distrito de San Juan de Miraflores, contaremos con la pgina social
del facebook donde los chicos podrn tener ms conexin con la tienda donde
podrn sugerir, opinar, debatir temas, etc. , tendremos publicidad en el punto de
venta contaremos con flyers para que los chicos se mantenga informados de las
novedades que tiene Eros y contaremos con una personalizada atencin al cliente
y as poder fidelizarlos .

D.E consumidor final: CVP, posicionamiento, segmento objetivo, y marca
Grafico 29 y 30:D.E consumidor final


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Grafico 31 y 32: D.E consumidor final





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CAPITULO X

CRONOGRAMAS Y PRESUPUESTO
Cronograma de Desarrollo del Negocio
Grafico 33: cronograma de desarrollo de negocio



Cronograma comercial del producto
Grafico 34: cronograma comercial del procuto


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Presupuesto general
Grafico 35 y 36: presupuesto




Grafico 37 y 38: presupuesto


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Grafico 39,40 y 41: presupuesto











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Grafico 42, 43, 44, 45, 46: presupuesto







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Grafico 47, 48, 49 y 50: presupuesto








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PRESUPUESTO DE COMUNICACIONES
Fiesta de apertura de local
- 100 volantes a S/. 160.00
- Bocaditos S/. 50.00
- Gaseosas S/. 30.00
CAMPAAS DE RECICLAJE DE ROPA
- 100 volantes a S/. 160.00
- Se realizarn en la misma tienda, donde las personas se acercarn
voluntariamente a dejar sus prendas y botellas por motivo del da del medio
ambiente
CIERRA PUERTAS A MEDIADOS DE AO
- 100 volantes a S/. 160.00
- Se realizar el 16 Y 17 de Julio por motivo de liquidacin de productos.
CAMPAAS DE RECICLAJE DE ROPA
- 100 volantes a S/. 160.00
- Se realizarn en la misma tienda, donde las personas se acercarn
voluntariamente a dejar sus prendas para brindrselas a personas
necesitadas de nuestra comunidad ropa que llevaremos a nuestra parroquia
San Juan Bautista que est ubicado en el distrito de SJM


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CIERRA PUERTAS A FIN DE AO
- 100 volantes a S/. 160.00
- se realizara el 16 y 17 por fiestas navideas y fin de ao.




CAPITULO XI
ANALISIS FINANCIERO
Inversin inicial
Grafico 51: inversion inicial

Fuentes de financiamiento



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Cada duea aportara la cantidad de 5600 nuevos soles con los cuales invertiremos
en la apertura de nuestro local.

La socia Thiara Saldaa obtuvo la cantidad de 2800 soles por un pequeo negocio
de chocotejas que le permiti juntar esa cantidad, los otros 2800 soles lo obtuvo con
un prstamo que le dio su padre de esa manera junto la cantidad total de 5600
soles.

La socia Laura Barrios obtuvo la cantidad de 1800 soles trabajando en el negocio
de abarrotes perteneciente a su mama y los otros 3800 soles faltantes lo obtuvo
mediante un prstamo que le dio su mama.

La socia Margarita Gatiaburu obtuvo la cantidad total de 6000 soles con la herencia
que le heredo su mama despus de fallecer de los cuales aporto 5600 soles para el
giro del negocio.

La socia Liz Apaza obtuvo la cantidad de 5600 soles mediante un prstamo que se
hizo por el banco CITIBANK.

La socia Zoila Chamorro obtuvo la cantidad de 2800 soles mediante su trabajo
como teleoperadora y la mitad faltante de 2800 soles lo obtuvo mediante un
prstamo que se hizo de su prometido. Y de esa manera junto la cantidad total de
5600 soles.


CAPITULO XII


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AUDITORIA DE MARKETING

Nuestra empresa contara con una auditora realizada por las mismas sociascada
ao con el objetivo de:

- controlar que nuestros materiales para la fabricacin de collares, aretes,
pulseras estn siendo bien aprovechados por el rea de produccin.

- Revisar si los instrumentos para la elaboracin de la bisutera se encuentran
en buen estado o necesitan algn cambio.

- Controlar que la infraestructura y los mobiliarios se encuentren en buen
estado.

- Ver que el personal de venta brinde una buena atencin hacia los clientes
de lo contrario tomaremos las medidas necesarias para mejorarlo.

- verificar que los objetivos de ventas sean favorables y que no haya ninguna
otra anomala dentro de la empresa.









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Bibliografa:
http://www.inei.gob.pe/
http://gestion.pe/noticia/302969/peru-registraria-inflacion-5-este-ano
http://www.peru.com/economiayfinanzas/sgc/PORTADA/2010/01/08/detalle748
31.aspx
www.rivialldi.org
www.joyeriamigue.com.pe
http://www.brillantesdecompromiso.com/home.htm
http://www.gerardosjoyeros.com/