Administracion Financiera

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS
102022 Administracin Financiera
Mdulo

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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONMICAS Y
DE NEGOCIOS ECACEN

MDULO:
ADMINISTRACIN FINANCIERA

Elaborado por:
LUIS OLMEDO FIGUEROA DELGADO

Bogot D.C., 2009

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Mdulo

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Respetado(a) estudiante,

Antes de abordar el presente mdulo, lo invito a leer un fragmento del artculo
Arenas movedizas: cmo enfocar las finanzas del siglo XXI, de Marisol Moreno.
En los ltimos 15 aos, los departamentos financieros se han embarcado en un
necesario giro de 180 grados. Luchan porque los ambiciosos planes econmicos
funcionen con mayor eficacia, centrndose de nuevo en las actividades de mayor
valor aadido y contribuyendo al xito de la empresa como un verdadero socio de
negocio.
Pero un examen detallado muestra que la nueva visin financiera slo se ha
materializado en parte. Los costes han decrecido significativamente y la
productividad ha mejorado. En 1990, el coste financiero de una compaa tpica
supona el 2,2% de sus ingresos anuales. Hoy, este coste se ha recortado hasta el
0,75%, una reduccin del 66%.
Los cambios tambin se evidencian en diferentes reas: La reingeniera ha
reducido los pasos y el personal necesario para cada proceso; y los servicios
compartidos permiten que las transacciones sean gestionadas de forma
centralizada, en lugar de hacerlo de forma distribuida.
As mismo, los sistemas de calidad forzaron la estandarizacin de los procesos
proporcionando datos y comunicaciones ms ptimas, Internet introdujo una
mayor racionalizacin y automatizacin de los mismos; y los cuadros de mando
balanceados trajeron consigo nuevos conocimientos para la direccin. Por otro
lado, un entorno regulatorio cada vez ms estricto dio al departamento financiero
la responsabilidad de mantener una mayor vigilancia en nombre de los
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accionistas. De esta manera, las finanzas tuvieron que actualizar sus destrezas
para alinearse con las nuevas herramientas.
Pero analizando ms en profundidad estos resultados, encontramos que el
procesamiento de las transacciones contina acaparando dos terceras partes del
trabajo financiero, y ha sido as desde hace ms de una dcada.
El objetivo radicaba en redirigir los recursos hacia actividades de mayor valor
aadido. Pero la planificacin y los presupuestos se mantuvieron onerosos e
inefectivos. La gestin de riesgos en muchos casos se debilit, dando lugar a un
escndalo corporativo tras otro.
El soporte a la toma de decisiones no es sensiblemente mejor y sigue siendo
reactivo en lugar de suministrar informacin valiosa y predictiva que pueda ayudar
a los ejecutivos a tomar las mejores decisiones de forma ms veloz. En resumen,
el trabajo se ha realizado a medias, ya que los recursos liberados no se han visto
redirigidos.
Finalmente, a lo largo del curso, el estudiante est invitado a hacer uso de las
diferentes herramientas de comunicacin asincrnica -foros, lista de correo, tabln
de anuncios, correo electrnico-; y sincrnica conversaciones on-line, chat,
pizarras compartidas.

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TABLA DE CONTENIDO

Introduccin 6
Unidad 1. Administracin Financiera, conceptos y pronsticos:
decisiones financieras: corto plazo
8
Captulo 1. Conceptos de la administracin financiera 10
Leccin 1: Metas y Objetivos 10
Leccin 2: Evaluacin del desempeo financiero 22
Leccin 3: El valor temporal del dinero y tasa de inters 45
Leccin 4: Pronsticos: flujo de efectivo y planeacin financiera 54
Leccin 5: Riesgo y rendimiento 71
Captulo 2. Administracin de capital de trabajo; activos corrientes 83
Leccin 6: Fundamentos de capital de trabajo 84
Leccin 7: El ciclo de conversin de efectivo 89
Leccin 8: Administracin de inventarios 94
Leccin 9: Administracin de cuentas por cobrar 101
Leccin 10: Administracin de ingresos y pagos 108
Captulo 3. Administracin de pasivos corrientes 116
Leccin 11: Administracin de cuentas por pagar 116
Leccin 12: Fuentes de financiamiento sin garanta I 122
Leccin 13: Fuentes de financiamiento sin garanta II 126
Leccin 14: Fuentes de financiamiento garantizadas 130
Leccin 15: Costos de los fondos 142
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Unidad 2. Planeacin y control: decisiones financieras: largo plazo
Introduccin 151
Captulo 4. Inversiones en activos de capital 153
Leccin 16: Elaboracin de presupuestos de capital 153
Leccin 17: Clculo de flujos de efectivo 157
Leccin 18: Tcnicas de evaluacin de presupuestos de capital 168
Leccin 19: Riesgos y alternativas administrativas en los proyectos 173
Leccin 20: Tasas de descuento ajustadas al riesgo 179
Captulo 5. Costo y estructura de capital 185
Leccin 21: Precios de activos de capital: el CAPM 185
Leccin 22: Costo de capital promedio ponderado 191
Leccin 23: Apalancamiento operativo y financiero 197
Leccin 24: Estructura de capital 205
Leccin 25: Poltica de dividendos 208
Captulo 6. Temas avanzados: financiamiento 215
Leccin 26: Financiamiento a travs del arrendamiento, bonos y warrants 215
Leccin 27: Modelos de planeacin financiera 220
Leccin 28: Derivados 223
Leccin 29: Reestructuraciones corporativas 229
Leccin 30: Administracin financiera internacional 234
Bibliografa. 249

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INTRODUCCIN
En nuestro curso de administracin financiera vamos a examinar los diversos
mtodos y herramientas que permiten a los gerentes y administradores tomar
decisiones ms eficaces y claras mediante el control y la evaluacin de los
resultados del recurso financiero. Hemos podido observar que el campo de la
administracin financiera ha cambiado con rapidez y agilidad, y que esos cambios
se evidencian en la teora y en la prctica.

Uno de los grandes cambios es que la administracin financiera hace cada vez
ms nfasis en los aspectos estratgicos; con el fin de crear valor en los entornos
corporativos. Por otro lado, la toma de decisiones ha venido cambiando sus
escenarios debido a los efectos de la informacin, las seales financieras, el
desarrollo del comercio electrnico, las alianzas estratgicas, el surgimiento de
corporaciones virtuales, y la globalizacin de las finanzas, entre otros, llevando a
las personas que trabajan da a da en los departamentos financieros a mejorar
sus prcticas y a planear cuidadosamente el manejo de los recursos a su cargo.
Las empresas han tenido que reestructurarse debido a la presin que ejerce el
mercado y la competencia; la cual radica, en gran parte, en el ptimo manejo del
recurso financiero.

El presente mdulo de administracin financiera comprende dos unidades y cinco
captulos que le permitirn al futuro administrador de empresas o al interesado en
general, adquirir de forma autnoma y ordenada conocimientos relacionados con
las finanzas: conocer los conceptos esenciales para la toma de decisiones a
corto y largo plazo, la administracin del capital de trabajo, la administracin de los
activos y pasivos, la estructura del costo de capital, las inversiones en activos de
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capital, la planeacin y el control financiero, y la administracin financiera
internacional.

Adicional al presente mdulo, y teniendo como orientacin la gua de aprendizaje y
actividades, el estudiante desarrollar los diferentes productos en los tiempos
establecidos. Para ello, y para una mayor profundizacin en los temas tratados, el
lector tambin dispone de una extensa bibliografa relacionada al final de cada una
de las unidades que componen el mdulo. Se recomienda, como complemento a
los temas plasmados en el mdulo, la consulta de lecturas en las diferentes
pginas Web; ya que en ellas encontrar numerosos enlaces que le permitirn
profundizar en las diferentes temticas. Para el buen desarrollo del curso
acadmico de Administracin Financiera (en sus tres fases de aprendizaje:
reconocimiento, profundizacin y transferencia) se hace necesaria la constante
interaccin con el respectivo tutor y sus compaeros, por medio del uso de las
variadas herramientas que nos brindan las tecnologas de la informacin y la
comunicacin.

En el transcurso del mdulo y como complemento se encuentran lecturas para una
mayor comprensin de los temas. Finalizados los captulos se invita a los
estudiantes a plasmar las actividades con el objetivo de evidenciar los productos
concertados en la gua de aprendizaje y actividades.
Los administradores de empresas de hoy y de maana trabajan en equipo, para
ello se hace una cordial invitacin al estudiante a conformar pequeos grupos
colaborativos para intercambiar, de esta forma, los conceptos relacionados en los
temas tratados a lo largo del curso.

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UNIDAD 1
ADMINISTRACIN FINANCIERA, CONCEPTOS Y PRONSTICOS
DECISIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO

INTRODUCCIN

El estudio dedicado a las temticas que comprende la Unidad 1 Administracin
Financiera, Conceptos y Pronsticos Decisiones financieras a corto plazo, le
permitirn al estudiante conocer los conceptos esenciales en las finanzas como el
valor del dinero a travs del tiempo, las tasas de inters, y la administracin del
capital de trabajo (entendida sta como los rubros de inventarios, las cuentas por
cobrar y la administracin de los ingresos y pagos). Adicionalmente, encontrar
herramientas financieras como el ciclo de efectivo en los activos y en la
administracin de pasivos; las cuentas por pagar; los proveedores; las fuentes de
prstamos, y los costos de poseer esos recursos financieros.

Todos los temas anteriores deben tener unos supuestos bsicos que enmarquen
las decisiones financieras de las empresas. Para ello, los anlisis se basarn en el
objetivo de las firmas el cual, en su conjunto, es aumentar al mximo la riqueza de
los dueos de las empresas. Teniendo en cuenta que las acciones ordinarias
representan la participacin en una empresa, la riqueza de los accionistas estar
representada entonces en el precio de las acciones ordinarias de la firma a la que
hacen parte. Como concepto inicial se ver la creacin de valor como el objetivo
adecuado para la maximizacin de utilidades y la maximizacin de las utilidades
por accin. Se deja claro que la administracin financiera se referir a la
adquisicin, financiamiento y administracin de activos con el propsito de crear
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valor. Por lo tanto, la toma de decisiones que debe realizar el administrador
financiero las puede dividir en tres reas principales: la toma de decisiones de
inversin, las de financiamiento y las de administracin de los activos.

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Captulo 1
CONCEPTOS DE LA ADMINISTRACIN FINANCIERA

Leccin 1:
METAS Y OBJ ETIVOS

El rea de las finanzas es amplia y dinmica y afecta la vida de todas las
personas y organizaciones. Pero, Qu son las finanzas? Existen varias
definiciones sobre este concepto. La ms tradicional la define como el arte y la
ciencia de administrar el dinero, sin embargo podemos ampliar un poco ese
concepto revisando cmo y con quin se relacionan las finanzas en el campo de la
empresa. La economa es una ciencia que nos proporciona la estructura para
tomar decisiones, sin embargo, su objetivo se orienta hacia reas como el anlisis
de riesgo, la fijacin de precios en el mercado, y el anlisis de rendimientos, entre
otros temas. La economa nos muestra una amplia visin del entorno en el cual las
organizaciones deben tomar decisiones constantemente. Este entorno enmarca la
toma de decisiones financieras y exige conocer el funcionamiento de los
mercados financieros, los cuales son regulados por la economa.

Por otro lado, el estudiante de finanzas debe conocer los conceptos y
comportamientos relacionados con variables claves para la toma de decisiones
como el producto interno bruto (PIB), la produccin industrial, el ingreso
disponible, el desempleo, la inflacin, las tasas de inters, los impuestos, etc. As
mismo, al interpretar situaciones y emitir diagnsticos financieros empresariales
se debe tener claridad sobre los datos que soportan el anlisis. Por lo tanto,
tambin se debe conocer lo que algunos llaman el lenguaje de las finanzas, es
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decir, la contabilidad. As, el financiero debe conocer, manejar e interpretar los
diversos estados contables, como el balance general, los estados de resultados y
el estado de cambios en la situacin financiera. Los anteriores estados contables
permitirn a los administradores financieros asignar los recursos de la manera
ms ptima para la empresa y, por ende, generar para sus accionistas el mayor
rendimiento posible en el corto y largo plazo.

Los individuos y las organizaciones, al ganar y recaudar dinero y al gastarlo o
invertirlo, deben tomar decisiones con base en los procesos internos, el
comportamiento de las instituciones, y la interpretacin y aplicacin de
instrumentos que intervienen en la transferencia de dinero entre individuos,
empresas y gobierno.

En las finanzas existen varias oportunidades y campos de accin donde el
financiero puede desempearse:
Servicios financieros: esta rea se dedica a disear productos financieros y
asesorar sobre estos productos a individuos, empresas y gobierno. As, el
profesional puede prestar sus servicios en campos como la banca,
instituciones financieras conexas, planeacin financiera personal, inversiones
en bienes races, seguros, etc.
Finanzas administrativas: es el rea de la cual se ocupa el administrador
financiero dentro de la empresa, realizando diversas tareas como la
planificacin y el manejo del crdito, la evaluacin de gastos a corto y largo
plazo, la revisin de la factibilidad y el control de las inversiones, el recaudo de
ingresos para financiar las diferentes operaciones de la empresa, y otros temas
que se relacionan con el manejo y la administracin de las finanzas de la
compaa.
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Durante las ltimas pocas, la importancia de la administracin financiera ha ido
adquiriendo mayor relevancia para los gerentes generales y dueos de las
organizaciones. Lo anterior, debido a que los cambios en el entorno econmico
han llevado a las empresas a alcanzar grados inimaginables de competencia, lo
cual aumenta la importancia y complejidad del rea financiera y, por lo tanto, la
tarea del administrador financiero.
La administracin financiera se encarga de administrar eficientemente los recursos
financieros de la empresa en relacin con los aspectos de rentabilidad y liquidez,
es decir, la administracin financiera busca que los recursos financieros de los
socios y/o inversionistas obtengan una adecuada rentabilidad y que la
organizacin posea los fondos necesarios para realizar sus actividades y lograr los
objetivos propuestos.

De lo anterior se desprenden las funciones esenciales de un administrador
financiero:

1. La creacin de planes financieros con el fin de garantizar a la empresa los
recursos financieros necesarios para su eficiente y eficaz funcionamiento.
2. Asegurar que los recursos financieros administrados permitan la operacin
normal de la empresa tanto en las reas generadoras de ingresos como en
las de apoyo, por ejemplo, la compra de materia prima, el pago de salarios,
la compra de maquinaria, la inversin en los proyectos planeados, la venta
de los productos, etc.
3. Debe manejar eficientemente los excedentes de liquidez e invertirlos de tal
manera que coadyuven al crecimiento de la organizacin, ya sea en el
mercado de capitales o en la adquisicin de activos fijos, como terrenos,
inmuebles, maquinaria, etc.
4. Tener claridad de la responsabilidad social empresarial al tomar decisiones
que afectan al entorno
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5. Por ltimo, y el ms tradicional, podemos decir que la principal funcin del
administrador financiero es maximizar el valor de la organizacin.

El administrador financiero de hoy es un estratega, el cual participa ardua y
constantemente en la estrategia de las empresas orientadas a su crecimiento y al
posicionamiento competitivo dentro de un mundo globalizado. Este hecho nos
explica por qu muchos de los altos directivos empresariales provienen del rea
financiera.
Como se mencion en la introduccin, el administrador financiero debe tomar
decisiones en tres grandes campos de la compaa: decisiones de inversin, de
financiamiento y de administracin de activos. Las decisiones de inversin: desde
la ptica de la creacin de valor en la empresa, las organizaciones dan el mximo
de importancia a este tipo de decisiones. Estas decisiones comienzan con la
determinacin del monto total de activos que necesita la empresa para funcionar
ptimamente, es decir, el total de los activos que son productivos para las metas
de la compaa. No es suficiente con determinar el monto de los activos, tambin
se debe determinar la composicin de ellos; por ejemplo, qu tanto efectivo
necesita la empresa para atender sus compromisos inmediatos, o cul es la
cantidad de inventarios que debe poseer para responder a las necesidades de
produccin y a las solicitudes de los consumidores. Lo anteriormente descrito es
un flujo constante que debe realizar el administrador financiero porque, debido a
la velocidad con que operan los cambios en el mundo, los activos deben reducirse,
sustituirse e incluso; puede llegar el momento en el que se deban eliminar con el
fin de evitar que suceda lo contrario a las inversiones, el desvo o fuga del capital
productivo.

Las decisiones de financiamiento: en este tipo de decisin nos concentramos en la
parte derecha del Balance General, a diferencia de las decisiones de inversin que
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estudian la parte izquierda de dicho estado financiero. En este caso, el
administrador financiero debe analizar la combinacin eficiente de las fuentes de
financiamiento (deuda, proveedores, dividendos, etc.). Las caractersticas
individuales de estas fuentes le trazarn el rumbo para determinar la clase y el
tiempo de financiamiento que se necesita para el eficiente desarrollo de la
compaa. En este punto es de vital importancia tener claridad sobre las polticas
de dividendos, en razn a que ellas determinan la financiacin de la empresa. Las
polticas establecen el pago de dividendos y la cantidad de utilidades que la
empresa puede retener para realizar sus operaciones o inversiones futuras. Por lo
tanto, el administrador financiero debe velar por mantener un equilibrio entre los
dividendos pagados a los accionistas y el costo de oportunidad de las utilidades
retenidas como medio de financiamiento.

Por ltimo, las decisiones de administracin de activos: las cuales hacen
referencia a que despus de obtener activos y lograr un financiamiento adecuado,
es necesario asegurar su administracin efectiva, lo que conlleva que los
administradores financieros tengan algn grado de responsabilidad operativa
sobre los activos existentes. Esta responsabilidad los conduce a velar por el
manejo de los activos circulantes o corrientes, el flujo de los inventarios, la
velocidad del pago a sus proveedores, etc. Adems de los activos fijos, el peso de
estos activos depende del manejo e importancia que le d la empresa a los
mismos.

Antes de revisar la funcin de las finanzas administrativas, se debe revisar la
manera legal como se pueden organizar las empresas. En este punto veremos las
tres formas ms comunes de organizacin.

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Empresas o propiedades unipersonales
Este tipo de organizacin se refiere a empresas constituidas por una sola persona
y que operan con el objetivo de generar un beneficio para esas mismas personas.
Las empresas o propiedades unipersonales poseen ventajas como su creacin y
establecimiento, ya que, al depender de una persona, la toma de decisiones es
simple y los costos administrativos y operativos son, en general, bajos.

Sin embargo, tambin posee ciertas desventajas como la responsabilidad ilimitada
que posee frente a los negocios y actividades de su empresa. Esto indica que el
dueo debe responder por las deudas de la empresa y cancelarlas con activos de
la organizacin o hasta con sus posesiones personales, en el caso de ser
necesario. Adicionalmente, el hecho de haber un solo dueo, algunas veces
dificulta la obtencin de fondos para financiar las operaciones y el crecimiento de
la empresa.

Las sociedades
Una sociedad es una organizacin constituida por dos o ms propietarios con el
objetivo de obtener un lucro para ellos. Al iniciar la sociedad, cada uno de los
copropietarios proporciona un porcentaje de fondos necesarios para el arranque
de la organizacin. Dependiendo del porcentaje, se genera la participacin sobre
la organizacin, lo cual los lleva a compartir las utilidades o prdidas. Estas
organizaciones se constituyen por medio de un contrato escrito al que se le
denomina estatutos de asociacin, donde se especifica la participacin en el
capital, los mtodos de reparticin de utilidades, y las formas de retirarse de la
asociacin. Estas sociedades pueden ser de responsabilidad ilimitada o limitada.
En el primer caso todos los socios poseen responsabilidad ilimitada compartida, es
decir, si una empresa debe $12.000 y los socios poseen una participacin del 50%
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cada uno, deben responder por el mismo porcentaje ($6.000 cada uno.). Cuando
es limitada, la empresa posee uno o ms socios ilimitados en responsabilidad y
otros con responsabilidad limitada, normalmente stos no son socios fundadores.

Las corporaciones

Una corporacin es una entidad artificial creada por la Ley, por lo cual se le
menciona como entidad legal, y est compuesta por personas o entidades, sin
embargo, se diferencia de otro tipo de organizaciones por su manejo, su
operatividad y las responsabilidades legales. Al comienzo de la organizacin se
aporta un dinero para su funcionamiento, el cual se conoce como capital, y ste se
divide en acciones, que representan la participacin de los dueos en la
corporacin, a los cuales denominamos accionistas. Los accionistas obtienen una
retribucin peridica por la inversin que realizaron, dividendos, que es el
porcentaje de las utilidades que se reparten. Adems, los accionistas esperan una
valorizacin de sus acciones por medio del aumento del precio de su participacin
en la empresa.

Al igual que en las sociedades, las corporaciones son creadas por estatutos de
sociedad, los cuales especifican derechos y limitaciones de la entidad.
Observemos algunas ventajas sobre los propietarios nicos y las sociedades:

Responsabilidad limitada: la responsabilidad de los accionistas va hasta la
participacin de propiedad dentro de la empresa, es decir, sus acciones.
Permanencia: las corporaciones permanecen en el tiempo sin importar que los
accionistas vendan su participacin, lo que lleva a una organizacin constante
en el tiempo.
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Flexibilidad: los accionistas pueden cambiar fcilmente su posesin vendiendo
sus acciones.
Capacidad para obtener capital: una corporacin puede conseguir grandes
cantidades de capital de manera ms eficiente que otros tipos de organizacin,
debido a su facilidad para comercializar sus acciones y generar as un
crecimiento a mayor escala.

De esta misma forma podemos encontrar algunas debilidades frente a las otras
clases de organizacin:
Por lo general, los impuestos son mayores en razn a que la empresa debe
cancelar impuestos por el ente legal y por los dividendos.
Los costos en que incurre la organizacin son ms altos o engorrosos.
La regulacin gubernamental es ms estricta y destina ms tiempo y recursos
a la regulacin de este tipo de entidades, por ende, la empresa tambin destina
ms recursos y tiempo a cumplir con las demandas estatales.
La confidencialidad empresarial es menor debido a que se deben entregar
informes peridicos a los accionistas, los cuales son pblicos.

La separacin entre los propietarios y administradores, conlleva una serie de
costos relacionados con intereses polticos y particulares. A estos costos se les
denomina como costos de agencia. Existe una disyuntiva cuando un administrador
general debe realizar su labor en la empresa. El objetivo general debe ser
maximizar la riqueza de sus accionistas, sin embargo, este individuo tambin se
preocupa por su estabilidad personal, su seguridad laboral, sus prestaciones, etc.,
en estas situaciones es donde se generan los costos de agencia.

Podemos observar que la toma de decisiones eficaces marca la pauta al
administrador financiero pero, si analizamos las metas empresariales nos surgen
dos preguntas: Qu objetivos deben orientar la toma de decisiones en los
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negocios? Qu acciones debe tomar la direccin de la empresa en nombre de
los propietarios de la compaa?

El objetivo ms aceptado por todos los financieros es maximizar el valor de la
empresa para sus propietarios, en otras palabras, maximizar la riqueza de los
accionistas. La riqueza de los accionistas se mide por el precio de las acciones y
stas a su vez se basan en el tiempo en que se obtienen los rendimientos (flujos
de caja), su magnitud o tamao, y el riesgo de los mismos. De todos modos este
enfoque se ha ido ampliando, debido a que una empresa no es una clula aislada,
sino hace parte de un todo. Por ello, adems de los accionistas, en una empresa
existen muchas personas interesadas en su desarrollo como los empleados,
clientes, proveedores, acreedores, gobierno, etc. Un enfoque donde se tiene en
cuenta a las partes interesadas no choca contra la meta de maximizar la riqueza
de los propietarios. Este enfoque, llamado por algunos como responsabilidad
social, busca asegurar el bienestar tanto de la empresa como de los grupos de
inters.

Podemos entonces concluir que el administrador financiero tambin debe velar por
la responsabilidad social de la organizacin, y su papel debe estar marcado por la
tica en la toma sus decisiones financieras y en el desempeo de sus funciones.
Por otro lado, a lo largo de su existencia, las compaas, tienen diversas y
constantes necesidades como los recursos financieros (fondos); los cuales deben
obtener para lograr el desarrollo de sus instituciones. Para ello, deben acudir a
fuentes externas o internas. Ms adelante, durante el desarrollo del mdulo, se
ampliar el tema de las fuentes internas de fondos, ac nos limitaremos a las
externas.

Podemos catalogar las fuentes de fondos externos en tres clases:
Los mercados financieros
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Las instituciones financieras
La colocacin privada

En los mercados se negocian los activos financieros, es decir, constituyen el
espacio donde se canaliza el ahorro a los inversionistas. Cuando se realizan
prstamos e inversiones, las empresas que prestan el dinero son los ahorradores,
los cuales no conocen el destino final de sus recursos, tan slo lo han dejado en
una institucin financiera. Por su parte, los demandantes de ese dinero saben
quin se los ha prestado y dnde lo van a invertir. A su vez, quien les provee el
dinero (el proveedor del mercado financiero) sabe claramente a quin se lo prest
y en dnde est invertido.

Existen dos mercados financieros determinantes que son el mercado de dinero y
el mercado de capitales, las transacciones en instrumentos de deuda a corto plazo
se mueven dentro del mercado de dinero y los valores de largo plazo se negocian
en el mercado de capitales.

Con el fin de conseguir fondos, Las empresas e instituciones usan un mtodo
financiero llamado colocaciones, las cuales pueden ser privadas o pblicas. Las
colocaciones privadas llevan a la emisin de ttulos valores, los cuales pueden ser
bonos o acciones, y pueden ser adquiridos por individuos llamados inversionistas.
Las colocaciones de oferta pblica generan una nueva emisin de ttulos valores,
con la diferencia que ellos son ofrecidos al pblico en general.

Podemos ver dos escenarios dentro de los mercados de dinero y capital, el
mercado primario y el mercado secundario. En el mercado primario encontramos
los valores emitidos inicialmente, donde los actores son el emisor corporativo o
gubernamental (el vendedor del ttulo valor), y el beneficiario de la emisin (el
comprador del ttulo valor). El mercado secundario es el mercado en donde se
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negocian los ttulos valores ya emitidos, es decir, los ahorradores e inversionistas
los pueden negociar en varias ocasiones. Algunos ven este mercado como el de
los ttulos que estn en circulacin.

Como vimos, las transacciones que realizan los proveedores y solicitantes de
fondos a largo plazo se encuentran en el mercado de capitales, la institucin ms
representativa de este mercado son las bolsas de valores porque proporcionan un
escenario para la venta y compra de bonos y acciones.

Entonces, los ttulos valores claves de este mercado son los bonos y las acciones,
los bonos son instrumentos de deuda a largo plazo que usan las empresas y el
gobierno para recaudar grandes sumas de dinero y lo devuelven despus de un
largo tiempo. Las acciones comunes son unidades de propiedad o patrimonio de
una corporacin. Las acciones generan un rendimiento y ste se cancela a sus
propietarios mediante dividendos, los cuales son distribuciones de las utilidades.
Existen unas acciones que poseen una forma especial de participacin en la
corporacin, las cuales tienen las caractersticas propias de los bonos y acciones
comunes, pero que reciben un dividendo peridico fijo que debe cancelarse antes
de cualquier accin comn, es por esto que se les llama acciones preferentes.
Tienen una preferencia sobre las acciones comunes.

Las bolsas de valores son escenarios del mercado donde las empresas consiguen
fondos mediante la venta de ttulos valores, y los compradores las revenden
cuando estiman que es el momento oportuno. Existen dos clases de bolsas, las
primeras son las que llamamos bolsas de valores, organizadas por medio de sus
mecanismos de compra y venta, y su vigilancia y control sobre las negociaciones
realizadas.
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El otro mercado, donde se negocian ttulos valores entre los agentes ya
mencionados, pero que no cotizan en bolsas organizadas, lo denominamos
mercado extraburstil.

Por ltimo, se debe resaltar que los impuestos afectan a las personas y a las
empresas. Las personas, empresas unipersonales, sociedades y corporaciones,
todos, deben pagar impuestos, aunque existan diferentes tratamientos para cada
uno de ellos. El cdigo fiscal es permanentemente modificado, por lo cual el
administrador financiero debe actualizarse continuamente en esta materia de
acuerdo con sus necesidades y las de la empresa. En la figura 1 se puede
observar un pequeo flujo donde el dinero va de los ahorradores y llega a los
inversionistas directamente o por medio de diferentes instituciones y mercados.

Figura 1

SECTOR DE INVERSIONES
EMPRESAS
GOBIERNO
FAMILIAS
CORREDORES FINANCIEROS
BANCOS DE INVERSIN

BANCOS DE SEGUNDO PISO
MERCADO SECUNDARIO
BOLSA DE VALORES

MERCADO EXTRABURSTIL
SECTOR DE AHORROS
EMPRESAS
GOBIERNO
FAMILIAS
INTERMEDIARIOS
FINANCIEROS
Bancos Comerciales
Instituciones de ahorro
Compaas de seguros
Fondos de pensin
Compaas financieras
Fondos mutuos
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Las flechas indican la direccin del flujo de dinero (los ttulos valores
fluyen en sentido contrario).
Las lneas punteadas indican que los ttulos valores de los intermediarios
(cuentas de ahorro, plizas de seguros), fluyen hacia el sector de los ahorros.
No existe relacin directa entre el sector inversin y el mercado secundario, por lo
cual, los ttulos valores emitidos anteriormente y que se venden en el mercado
secundario, no aportan nuevos fondos a los inversionistas originales que se ubican
en el sector de las inversiones.

Leccin 2:
EVALUACIN DEL DESEMPEO FINANCIERO

2.1 Evaluacin del desempeo financiero
Las sociedades annimas corporaciones poseen muchas clases de
stakeholders o grupos de inters: los accionistas, los banqueros, los acreedores,
los proveedores, los empleados y los directivos, entre otros. Todos estos grupos
desean saber si sus intereses estn bien atendidos.
Los estados financieros peridicos que publican las empresas les suministran la
informacin bsica sobre la rentabilidad de las mismas.

2.1.1 Estados Financieros
Los estados financieros ms utilizados por los gerentes financieros para el anlisis
del estado de sus empresas en las diversas reas son: El estado de prdidas y
ganancias o estado de resultados, presenta un resumen financiero de los
resultados operativos de la empresa durante un perodo de tiempo especfico. Por
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lo general se dice que cubren un ao fiscal, hacindolo coincidir con el ao
calendario, sin embargo, en varias regiones del planeta est determinado por otras
fechas. Es importante poseer un amplio conocimiento de los estos estados
financieros vistos en contabilidad. A continuacin se presenta un ejercicio a
manera de ejemplo.

En el estado de resultados de Confecciones La Negrita de los aos 2006 y 2007,
se encuentra una estructura bsica y corriente para una empresa tipo del sector
real, manufacturero.

Tabla 1

Estado de Resultados de Confecciones La Negrita (miles de pesos)
a 31 de diciembre
Ao 2007 Ao 2006
Ingreso por ventas 3.074.000 2.567.000
Menos: Costo de ventas 2.088.000 1.711.000
Utilidad Bruta 986.000 856.000
Menos: Gastos operativos

a. Gastos de ventas 100.000 108.000
b. Gastos generales y administrativos 229.000 222.000
c. Gastos de depreciacin 239.000 223.000
Total Gastos operativos (a+b+c) 568.000 553.000
Utilidad Operativa 418.000 303.000
Menos: Gastos por intereses 93.000 91.000
Utilidad Neta antes de Impuestos 325.000 212.000
Menos: Impuestos (29%)
a
94.250 64.024
Utilidad Neta despus de Impuestos 230.750 147.976
Menos dividendos acciones preferentes 10.000 10.000
Utilidades disponibles para accionistas comunes 220.750 137.976

Utilidades por accin (EPS)
b
2,90 1,81
Dividendo por accin (DPA)
c
1,29 0,75

NEGOCIOS
Mdulo

24
a
Se coloco la tasa de impuestos del 29%, sin embargo, estos valores se modifican
constantemente y el estudiante debe conocer cul es la tasa impositiva del impuesto de renta para
su negocio y aplicar la decretada.
b
Las utilidades por accin se calculan de las utilidades disponibles para accionistas comunes
divididas entre el nmero de acciones, las cuales ascendan a 76.120 para los aos 2007 y 2006
($220.750/76.120 = $2.90) ($137.976/76.120 = $1.81)
c
Para calcular los dividendos pagados por accin se debe conocer el monto de utilidades
disponibles por distribuir, aprobado por la asamblea de socios. En el caso del ao 2007 fue de
$98.000, y en el ao 2006 de $57.100, por lo tanto, el clculo es $98.000/76.120 = $1,29 y
$57.100/76.120 = $0,75 (todos los resultados son por accin).

En la Tabla 1, se observa que el estado de resultados inicia con las ventas, las
cuales constituyen el rubro que indica los ingresos que recibi la compaa
durante el ao por ese concepto. Puede haber varios conceptos de ingresos, en el
caso de que los haya se deben describir todos.
Luego, a ese ingreso se le resta o disminuye el costo directo asumido al producir
el bien o servicio para poder venderlo, es por ello que se denomina como costo
de ventas. El resultado de esta operacin genera la utilidad bruta. A esta utilidad
se le restan los dems gastos operacionales en que se incurre para producir el
bien, tales como los gastos administrativos y de ventas, gastos generales,
depreciacin, etc., el resultado arrojado se denomina como la utilidad operativa o
el EBIT, por sus siglas en ingls, Excedent Before Interest and Tax, ya que es el
saldo que arroja la operacin en su conjunto.

A esta utilidad operativa se le quita el valor de intereses que se han cancelado por
concepto de las deudas en que se ha incurrido para el funcionamiento de la
empresa, generando la utilidad neta antes de impuestos. Por ltimo, a esta utilidad
se le restan los impuestos a lugar, con el fin de obtener la utilidad disponible. En el
NEGOCIOS
Mdulo

25
ejemplo existen acciones preferentes, de ser as, se deben descontar antes de
poder entregar a la Junta Directiva el monto final y preciso del cual los socios
pueden disponer.

En el ejemplo planteado se presentan dos rubros ms que no son exactamente
parte del estado de resultado, sino que son el resultado de l. stos son las
utilidades por accin y los dividendos por accin o la utilidad por accin que
se aprob repartir en la asamblea de accionistas, la manera como se obtuvo ya
se describi anteriormente al explicar las notas que posee el cuadro.

Ahora se ver el Balance General. Esta es otra herramienta que utilizan los
contadores donde resumen el estado financiero de la empresa en un momento
determinado. En el caso del ejemplo que mostraremos a continuacin en la Tabla
2, sobre la empresa Confecciones La Negrita, es con corte al 31 de diciembre,
donde se puede decir que el Balance General es una foto financiera de la
situacin de la compaa ese da.

El estado financiero, Balance General, es una herramienta que permite a las
empresas observar las propiedades o posesiones que tienen y la proporcin en
que intervienen y se encuentran presentes los acreedores y los accionistas o
dueos de la compaa. Por lo anterior se menciona que muestra la situacin
financiera de la empresa frente a los actores que intervienen en ella.

Encontramos tres grandes rubros: los activos, el pasivo y el patrimonio, la funcin
es equilibrar los activos (posesiones) frente a los pasivos (lo que debe) ms el
patrimonio (lo que los dueos invirtieron, que en ltimas se convierte en lo que la
empresa le debe a los accionistas).
NEGOCIOS
Mdulo

26
Tabla 2
Balance General de Confecciones La Negrita
A diciembre 31
(miles de pesos)
ACTIVOS Ao 2007 Ao 2006
Activos Corrientes

a. Efectivo 363.000 288.000
b. Inversiones temporales (Ttulos Valores) 68.000 51.000
c. Cuentas por Cobrar 503.000 365.000
d. Inventarios 289.000 300.000
Total Activos Corrientes (a+b+c+d) 1.223.000 1.004.000
Activos Fijos

e. Terrenos y edificios 2.072.000 1.903.000
f. Maquinaria y equipo 1.866.000 1.693.000
g. Muebles y enseres 358.000 316.000
h. Vehculos 275.000 314.000
i. Otros 98.000 96.000
Total Activos Fijos (e+f+g+h+i) 4.669.000 4.322.000
Menos: depreciacin acumulada
a
2.295.000 2.056.000
Activos Fijos Netos 2.374.000 2.266.000
Total Activos 3.597.000 3.270.000
PASIVO Y PATRIMONIO
Pasivos Corrientes

a. Cuentas por Pagar 382.000 270.000
b. Deudas bancarias a corto plazo 79.000 99.000
c. Proveedores 159.000 114.000
Total Pasivos Corrientes (a+b+c) 620.000 483.000
Pasivos a Largo Plazo

d. Deudas bancarias a largo Plazo 1.023.000 967.000
Total Pasivos a Largo Plazo 1.023.000 967.000
Total Pasivos 1.643.000 1.450.000
PATRIMONIO

Capital Suscrito y Pagado

a. Acciones preferentes
b
200.000 200.000
b. Acciones comunes
c
190.681 190.681
c. Capital adicional
d
428.569 417.319
d. Utilidades retenidas 1.134.750 1.012.000
Total patrimonio (a+b+c+d) 1.954.000 1.820.000
Total Pasivo ms Patrimonio 3.597.000 3.270.000
NEGOCIOS
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27
a
La depreciacin acumulada corresponde a todos los rubros de los activos fijos excepto el terreno
y los edificios.
b
El valor de las acciones preferentes se calcula mediante el nmero de acciones preferentes
emitidas y el valor unitario de cada una de ellas, luego, son 20.000 acciones preferentes suscritas y
pagadas a $10.000 cada una (20.000*$10.000 = 200.000.000).
c
El valor de las acciones comunes se determinaron por el valor de ellas que han sido pagadas, el
monto de 76.120 acciones, por el valor unitario de $2,5, las acciones suscritas fueron de 100.000.
d
El valor de capital adicional corresponde a las valorizaciones que han obtenido los socios.

En los rubros de activos y pasivos se hace referencia al tiempo. As, al mencionar
los activos o pasivos corrientes, se expresa que el tiempo que se debe esperar
para convertirlos en efectivo es en un corto plazo. Los activos fijos y pasivos a
largo plazo tambin manejan la variable tiempo, con la diferencia que el lapso
necesario para convertir estos activos o pasivos en efectivo es de largo plazo.

El patrimonio, como dijimos, es el valor que los dueos de las compaas
invirtieron en ellas con el fin de que se les retribuya mediante una rentabilidad de
su inversin. En este rubro encontramos, adems de lo que ellos pagaron a la
compaa, las utilidades que an no han sido distribuidas, denominadas utilidades
retenidas. Cuando las acciones se valorizan se resta el valor del mercado al valor
original en los libros de la contabilidad y esa diferencia se incluye en nuestro
ejemplo como capital adicional.

Revisaremos ms adelante otro estado llamado el Estado de Flujos de Efectivo, el
cual es un estado muy til para el anlisis financiero debido a que nos muestra la
manera en que la empresa gener sus fondos de acuerdo a sus operaciones,
cmo obtuvo el dinero de las actividades de financiamiento y en qu utiliz el
efectivo de las actividades de inversin.
NEGOCIOS
Mdulo

28
Otro de los estados financieros relevante, especialmente para la gerencia y los
accionistas, es al que se le denomina Estado de Utilidades Retenidas, el cual
nos indica las transacciones de las cuentas del patrimonio que hubo durante el
ao analizado. A continuacin, en la Tabla 3, se puede observar el Estado de
Utilidades Retenidas de la empresa de confecciones La Negrita.
Tabla 3
Estado de Utilidades Retenidas de Confecciones La Negrita (miles de pesos)
a 31 de diciembre del ao 2007
Saldo de utilidades retenidas a 1 de enero de 2007

1.012.000
Ms Utilidad Neta despus de Impuestos en el 2007

230.750
Menos dividendos pagados en el ao 2007

a. Acciones preferentes 10.000
b. Acciones comunes 98.000
Total de dividendos

108.000
Saldo de Utilidades Retenidas a 31 de diciembre de 2007

1.134.750

2.1.2 Razones Financieras
Durante toda la vida comparamos diversas situaciones basados en algn indicador
o razn, de esta manera decimos qu nos conviene ms, este o aquel vehculo
segn el consumo de gasolina que nos favorece, o evaluamos jugadores de
beisbol de acuerdo con el nmero de carreras que han logrado y al promedio de
bateo. Podemos observar entonces la importancia que tienen las razones o
indicadores en la toma de decisiones. Por ello, en el mbito empresarial se utilizan
las razones financieras, las cuales permiten juzgar el desempeo de la
organizacin.
Como hemos visto anteriormente, las empresas poseen una gran cantidad de
informacin que debemos analizar y evaluar con el objetivo de maximizar la
riqueza de nuestros accionistas. Por tal motivo, esa cantidad de informacin debe
NEGOCIOS
Mdulo

29
organizarse con el fin de poder compararla y tener sustentos reales a la hora de
realizar una modificacin o cambio en la estructura de la empresa.
Una razn financiera es la relacin existente entre dos actividades de la empresa,
como la proporcin entre lo que poseo y puedo convertir fcilmente en efectivo y lo
que debo cancelar en el corto plazo, o entre las cuentas por cobrar y las ventas
realizadas.

Las razones financieras permiten analizar diversas condiciones al interior de la
empresa, o comparar esta ltima con otras organizaciones del sector,
estandarizando los diferentes elementos de la informacin financiera como la
magnitud y el tiempo. Antes de revisar una a una las categoras de las razones, es
necesario que el administrador financiero tenga en cuenta algunos elementos:
Cuando se realiza un anlisis de razones financieras es probable que se
incluya una muestra de los datos y razones que se piensan utilizar. Por tal
motivo, los analistas de los bancos utilizan razones diferentes dependiendo del
sector en el cual se est realizando el anlisis.
Las razones financieras son slo indicadores que nos muestran las posibles
reas de fortaleza y debilidad. Un anlisis exhaustivo requiere otros datos y
herramientas financieras.
Es recomendable realizar un anlisis cuidadoso y preciso para entender la
verdadera interpretacin que surge de una razn financiera. Por ejemplo, un
resultado bajo en un indicador financiero de acuerdo con su nivel estndar
puede deberse a que la actividad descrita, el numerador, sea baja, o a que la
actividad mostrada en el denominador sea alta, si no interpretamos
correctamente los datos podemos generar confusin al establecer la
evaluacin de la razn financiera.
Una razn no posee importancia por su resultado en s mismo. Su relevancia
radica en el momento en que se compare con algn dato estndar como una
NEGOCIOS
Mdulo

30
proporcin de una tendencia industrial, otros indicadores econmicos y
financieros, etc.
Se debe tener claro que las empresas utilizan entre ellas diferentes tcnicas de
contabilidad. Por ello, cuando comparamos las razones entre dos empresas,
tenemos que tener en cuenta estas diferencias al momento de construir las
razones e interpretarlas.
Aunque las razones financieras se aplican en trminos generales a cualquier
empresa, es importante resaltar que stas pueden variar segn los aspectos
especficos de cada organizacin.

Las razones o ratios financieros se dividen por conveniencia en 4 o 5 categoras:
las razones de liquidez, de actividad, de endeudamiento, de rentabilidad y de
mercado. Las razones de liquidez, de actividad y de endeudamiento buscan medir
el riesgo que se genera en las diversas situaciones presentes en cada una de las
categoras. Por ejemplo, qu tanto efectivo poseemos para cancelar las deudas
que debemos pagar, esto nos muestra el nivel de riesgo adquirido al momento de
hacer efectivo el pago de las deudas por cancelar. De la misma manera, las
razones de endeudamiento miden el retorno de la inversin, el capital, etc. Por
otro lado, las razones de mercado nos muestran tanto el riesgo como el retorno.
Luego de describir brevemente cada razn, realizaremos un ejemplo basado en
los datos de la empresa Confecciones La Negrita.

2.1.2.1 Razones de liquidez

Razn circulante: la razn circulante es la expresin que mide la capacidad
de la empresa para convertir sus activos corrientes en efectivo y cumplir con
ellos sus deudas a corto plazo. Matemticamente, este indicador se expresa de
la siguiente manera:
NEGOCIOS
Mdulo

31
Activos Corrientes
Razn Circulante = -------------------------
Pasivos Corrientes

En Confecciones La Negrita:

$1.223.000
Razn Circulante = ------------------- = 1,97

$620.000

Podemos decir que por cada peso que la empresa debe, posee $1,97 para pagar
luego de convertirlos a efectivo. Es importante recordar que en los activos
corrientes, adems del efectivo, tenemos otros rubros que debemos convertir a
efectivo, es decir, existe una relacin aproximada de 2 a 1. Normalmente,
podemos afirmar que mientras mayor sea la razn circulante ms lquida es la
empresa. La aceptabilidad de un resultado puede o no ser vlida, dependiendo de
la industria en que opera la empresa. Se puede inferir que a una empresa pblica
de servicios pblicos un indicador de 1 puede ser aceptable, mientras que para
una empresa manufacturera no.

Prueba cida: Algunos de los activos a corto plazo son de mayor liquidez
que otros, esto quiere decir, que algunos activos son ms fciles de
convertir a efectivo que otros. El inventario, por ejemplo, es un activo que,
por sus caractersticas, es difcil de convertir en efectivo rpidamente. Las
tres razones bsicas por las cuales se puede presentar una baja liquidez de
este activo (inventario) las podemos resumir en: la cantidad y variedad de
inventarios con dificultades para una rpida venta, los productos sin
terminar, y las ventas a crdito ya que, aunque se vende el inventario, no se
NEGOCIOS
Mdulo

32
transforma en efectivo sino que se convierte en una cuenta por cobrar.
Expresamos matemticamente este indicador de la siguiente manera:

Activos Corrientes - Inventarios
Prueba cida = ------------------------------------------
Pasivos Corrientes

En Confecciones La Negrita

$1.223.000 289.000 $934.000
Prueba cida = ---------------------------- = -------------- = 1,51

$620.000 $620.000
En este caso vemos que, por cada peso que debemos, tenemos $1,51 para pagar.
La prueba cida es una razn ms exigente que la razn corriente al momento de
determinar la liquidez de una empresa. Sin embargo, la decisin de cul razn
seleccionar depende de qu tan lquidos son los inventarios. Si los inventarios son
bastante lquidos, es ms acertado tomar la razn corriente para determinar la
liquidez, de lo contrario, debemos utilizar la prueba cida como razn para el
anlisis.
En algunos escenarios se estima que una razn igual o superior a uno es un buen
indicador pero, como se mencion anteriormente, la decisin depende de los
estndares de la industria.

2.1.2.2 Razones de actividad
El siguiente grupo de razones se relacionan con las entradas y salidas de los
activos y la velocidad con que se convierten en ventas o efectivo.
NEGOCIOS
Mdulo

33
Rotacin de inventarios: miden el nmero de veces que los inventarios
rotaron en un perodo determinado que, como vimos al comienzo, corresponde
por lo general al perodo de un ao. Matemticamente, este indicador se
expresa de la siguiente manera:
Costo de Ventas
Rotacin de Inventarios = -----------------------
Inventario

En Confecciones La Negrita,

$2.088.000
Rotacin de Inventarios = ---------------- = 7,2

$289.000
Interpretamos este resultado como que el inventario rot 7,2 veces en el ao. Este
resultado debe compararse con los estndares de la industria, en donde podemos
saber si es bueno o si debemos modificar nuestras polticas de inventario para
alcanzar un mejor nivel.
Tambin podemos hallar la edad promedio del inventario o los das que el
inventario tarda en terminarse desde el da en que se compra. Para ello, dividimos
el ao (365 das) entre el resultado de la rotacin de inventarios (7,2), esto nos
arroja un resultado de 365/7,2 = 50,7 das, que es el tiempo que se demoran los
inventarios en terminarse como resultado de las actuales polticas de inventario
que posee la compaa.

Perodo promedio de cobro: Equivale al tiempo, expresado en das, que
tarda la empresa en recuperar una venta a crdito, es decir en liquidar una
NEGOCIOS
Mdulo

34
cuenta por cobrar. Expresamos matemticamente este indicador de la
siguiente manera:
Cuentas por cobrar
Perodo Promedio de Cobro= ---------------------------
Ventas diarias promedio

En Confecciones La Negrita

Cuentas por Cobrar
Perodo Promedio de Cobro = -------------------------------

Ventas anuales
-----------------------
365

$503.000 $503.000
Perodo Promedio de Cobro = --------------- = ------------- = 59,7
$3.074.000 $8.422
--------------
365
Interpretamos este resultado como el tiempo promedio que duramos en recuperar
la cartera que tenemos pendiente, producto de las ventas a crdito, es decir, cada
59,7 das estamos recuperando nuestras cuentas por cobrar.

Perodo promedio de pago: es el tiempo promedio en el que se recuperan las
cuentas por pagar, el clculo se realiza con el mismo procedimiento del
perodo promedio de cobro. Matemticamente este indicador se expresa de la
siguiente manera:

NEGOCIOS
Mdulo

35
Cuentas por Pagar
Perodo Promedio de Pago = ---------------------------
Compras diarias promedio

en Confecciones La Negrita

Cuentas por Pagar
Perodo Promedio de Pago = -------------------------------

Compras anuales
-----------------------
365

$382.000 $382.000
Perodo Promedio de Cobro = ----------------------- = ------------- = 95,4 das
0,70 X $2.088.000 $4.004
-----------------------
365
La diferencia con el perodo promedio de pago, es la dificultad para calcular las
compras anuales, especficamente las compras a crdito, ya que es un valor no
explcito en los estados financieros bsicos, por ello, las compras se calculan
como un porcentaje del costo de ventas, para este ejemplo supusimos el 70%.

Rotacin de activos: esta razn indica la eficiencia con la que la empresa
utiliza todos sus recursos (activos) para generar ventas. Expresamos
matemticamente este indicador de la siguiente manera:
Ventas
Rotacin de activos totales = -----------------
Total activos
NEGOCIOS
Mdulo

36

$3.074.000
Rotacin de activos totales = --------------- = 0,85

$3.597.000
Este resultado nos dice que la empresa cambia sus activos 0,85 veces al ao.
Un indicador de la eficiencia lo encontramos en esta razn, ya que se estima que
mientras ms rpido cambie sus activos, mayor es la intensidad de su uso.

2.1.2.3 Razones de endeudamiento
Cuando una empresa obtiene parte de sus activos con cualquier tipo de
financiamiento como deuda, acciones, arrendamiento financiero, etc., se dice que
est empleando un apalancamiento financiero. Las razones de apalancamiento
financiero miden el grado de utilizacin que hace una empresa del
endeudamiento, lo cual es de gran inters para los acreedores y accionistas. La
primera que vamos revisar tiene que ver con la deuda a corto y largo plazo.

Razn de deuda o ndice de endeudamiento: esta razn mide la proporcin
de los activos totales que se financian con fondos de los acreedores. Por lo
tanto, entre mayor sea el ndice, mayor ser la proporcin del dinero que otras
personas en la empresa. Matemticamente, este indicador se expresa de la
siguiente manera:
Deuda Total
Razn de deuda = -----------------
Total activos


NEGOCIOS
Mdulo

37
$1.643.000
Razn de deuda = --------------- = 0,457 = 45,7%

$3.597.000

Este resultado nos dice que la empresa ha financiado el 45,7% de sus activos con
deuda, podramos decir que la mitad de los activos fueron financiados por
terceros. Esta misma razn se puede usar para ver la relacin de la deuda con
respecto al capital de las empresas. Es un indicador muy apetecido por los
inversionistas que desean saber cmo se encuentran las obligaciones de la
empresa con respecto al patrimonio de la misma. El clculo para la razn de
deuda a capital se realiza con el pasivo total dividido entre el total del patrimonio.

Otro tema de inters para los administradores financieros es saber cmo se estn
comportando los intereses en relacin con las utilidades de la empresa.
Razn de cobertura de intereses: esta razn nos muestra la capacidad que
tiene la empresa para cumplir, con sus utilidades, el pago de los interese
generados por la deuda total. As mismo, nos muestra el uso que se le est
dando al apalancamiento financiero. Expresamos matemticamente este
indicador de la siguiente manera:
Utilidad antes de Intereses e Impuestos
(EBIT)
Razn de cobertura de intereses = ----------------------------------------------------
Gastos por Intereses

$418.000
Razn de cobertura de intereses = --------------- = 4,5

$93.000
NEGOCIOS
Mdulo

38
Aunque la interpretacin formal de la razn es que las utilidades antes de
impuestos e intereses tienen una capacidad de 4,5 veces para cubrir el monto de
intereses pagados, la informacin relevante se encuentra en est determinada por
el anlisis del margen de seguridad que la empresa posee para cumplir con los
intereses de sus obligaciones financieras.

La ltima razn que vamos a ver dentro de las razones de endeudamiento tiene
que ver con la capacidad de la empresa para responder con los compromisos
adquiridos.

Razn cobertura de pagos fijos: esta razn determina el nmero de veces
que la empresa est en capacidad de cumplir con todas sus obligaciones de
pagos fijos, como los intereses, el capital del prstamo, los pagos de
arrendamientos financieros (leasing) y los dividendos de las acciones
preferentes. Expresamos matemticamente este indicador de la siguiente
manera:

Utilidad antes de Intereses e Impuestos
(EBIT) + Pagos de arrendamiento financiero
Razn de cobertura de pagos fijos = -----------------------------------------------------------------------------
Gastos por Intereses + Pagos de arrendamiento financiero
+ Pagos al capital de los prstamos + dividendos acciones
Preferentes + reserva de impuestos
a

$418.000 + $35.000
Razn de cobertura de pagos fijos = --------------------------------------------------------------------- =

$93.000 + $35.000 + $76.000 + $10.000 + $28.000
$453.000
= ---------------- = 1,9
$242.000

NEGOCIOS
Mdulo

39
a
Los pagos al capital de los prstamos son los que resultan de la cancelacin al principal en el
ao, que en este caso fueron 76.000, mientras la reserva de impuestos es un porcentaje que
aplican los contadores a los impuestos, en este caso $28.000.

El indicador nos dice que casi el doble de las obligaciones que posee la compaa
son utilidades disponibles de la empresa. En este caso, la empresa parece poder
responder de forma segura a sus compromisos fijos.

2.1.2.4 Razones de rentabilidad
Las utilidades de una empresa son un indicador que nos demuestra qu tan bien
se estn tomando las decisiones de inversin y financiamiento, es decir, mide la
eficacia de la direccin de la empresa para generar utilidades sobre las ventas, los
activos y la inversin de los accionistas.
Siempre se espera que las grandes empresas generen ms utilidades que las
pequeas, pero eso no quiere decir que las primeras sean ms rentables, es por
eso que los beneficios se van a expresar en pesos ($), lo cual nos permite la
comparacin entre diversas compaas.
Existen varias razones de rentabilidad que nos van mostrando cmo se est
comportando la empresa en sus utilidades en relacin las diferentes actividades
de inversin y activos.

Margen de utilidad bruta: esta razn mide la rentabilidad relativa de las
ventas de una empresa luego de deducir lo que le cost producir los bienes
vendidos (costo de ventas). Expresamos matemticamente este indicador de la
siguiente manera:
Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta
Margen de Utilidad Bruta = ---------------------------------- = ------------------
Ventas Ventas

NEGOCIOS
Mdulo

40
$3.074.000 - $2.088.000 $986.000
Margen de Utilidad Bruta =------------------------------ = -------------- = 0,321 o 32,1%

$3.074.000 $3.074.000

Estamos indicando con este resultado que, por cada peso que vendemos,
tenemos una ganancia de 32,1 centavos, o que el costo de vender un peso de un
bien es de 67,9 centavos. Este indicador debe ser comparado con los aos
anteriores de la misma empresa, con el fin de ver la evolucin en el manejo de las
ventas y el costo de producirlas. Adems, se puede comparar con el de otras
empresas de la misma industria y determinar cmo estamos frente a la
competencia.

Tenemos otros dos indicadores que se construyen igualmente pero que se
diferencia en el inters que evalan, estos son el margen de utilidad operativa y el
margen de utilidad neta.

El margen de utilidad operativa mide la rentabilidad por cada peso, luego de
descontar los costos y los gastos, y excluyendo intereses, impuestos y
dividendos de acciones preferentes.
Utilidad Operativa
Margen de Utilidad Operativa = -----------------------
Ventas

$418.000
Margen de Utilidad Operativa = ---------------- = 0,136 o 13,6%

$3.074.000

NEGOCIOS
Mdulo

41
El margen de utilidad neta nos mide la rentabilidad por cada peso, incluyendo
los costos y todos los gastos, es decir, la rentabilidad final de la inversin del
accionista. Expresamos matemticamente estos indicadores de la siguiente
manera:
Utilidad disponible para accionistas comunes
Margen de Utilidad Neta = ---------------------------------------------------------
Ventas

$221.000
Margen de Utilidad Neta = -------------- = 0,072 o 7,2%

$3.074.000

Podemos decir que la rentabilidad que obtenemos de la operacin de la empresa
asciende al 13,6% de las ventas totales, y que la rentabilidad de la que los
accionistas disponen luego de cubrir con todos los compromisos y gastos es del
7,2%, es decir, que por cada peso que invirtieron y se convirti en ventas, ganan
7,2 centavos.

Rentabilidad de los Activos (ROA): en algunas ocasiones es llamada como
el retorno de la inversin (ROI) y mide la eficacia de la administracin para
generar utilidades con el total de los activos. Matemticamente, este indicador
se expresa de la siguiente manera:
Utilidades disponibles para los accionistas
Rentabilidad de los activos ROA = -----------------------------------------------------
Total de Activos

$221.000
Rentabilidad de los activos (ROA) = ---------------- = 0,061 o 6,1%

$3.597.000
NEGOCIOS
Mdulo

42
Lo anterior nos indica que la empresa obtuvo una rentabilidad del 6,1% sobre los
activos, es decir, que por cada peso que invirti en activos la empresa gan 6,1
centavos. En este indicador, el financiero debe tener especial cuidado debido a
que los activos se contabilizan a precio de costo, mientras la utilidad generada en
el ao del anlisis est a precio de mercado.

Rentabilidad del Patrimonio (ROE): mide la rentabilidad que gan la empresa
sobre la inversin de los accionistas comunes. Expresamos matemticamente
este indicador de la siguiente manera:
Rentabilidad del Patrimonio ROE = -----------------------------------------------------
Capital Acciones preferentes

$221.000
Rentabilidad del Patrimonio (ROE) = ---------------- = 0,126 o 12,6%

$1.754.000

Esto nos dice que Confecciones La Negrita se gan 12,6 centavos por cada peso
que sus accionistas comunes invirtieron en la empresa.

Como vimos al comienzo, en los estados financieros (balance general) existe un
rubro que, sin hacer parte estructural del balance general, es de gran inters para
los accionistas, la utilidad por accin.

Utilidad por Accin: Podemos determinar un indicador que nos describa su
comportamiento a travs del tiempo en comparaciones anuales o con la
competencia. Expresamos matemticamente este indicador de la siguiente
manera:

NEGOCIOS
Mdulo

43
Utilidad por accin = -------------------------------------------------------
Nmero de acciones comunes en circulacin

$221.000
Utilidad por accin = -------------- = $2,90

76.120

Este indicador nos muestra la cantidad de pesos que obtuvieron los accionistas
para distribuirlo.

Por ltimo, vamos a analizar las razones financieras basadas en el mercado, lo
cual nos relaciona el valor de mercado de la empresa con el precio de mercado de
sus acciones. Estos ndices que nos dicen qu tan bien se est desempeando la
empresa, en cuanto al riesgo y la rentabilidad, segn los inversionistas del
mercado.

2.1.2.5 Razones de Mercado
En estas razones vamos a considerar la evaluacin que realizan los accionistas
sobre el rendimiento pasado y futuro. Para ello utilizaremos dos indicadores.
Relacin precio utilidad: Podemos ver que esta razn mide la cantidad que
estn dispuestos a pagar los inversionistas por cada peso de las utilidades de
la empresa. Esto nos indica el nivel de confianza que tienen los inversionistas
en el futuro de la empresa. Expresamos matemticamente este indicador de la
siguiente manera:
Precio de mercado por accin comn
Relacin Precio/Utilidad = -------------------------------------------------
Utilidad por accin
NEGOCIOS
Mdulo

44

$32,25
Relacin Precio/Utilidad = ----------- = 11,1

$2,90
Como se habrn dado cuenta, necesitamos de un dato nuevo, como es el precio
de la accin en el mercado, para ello debemos investigar a cunto se est
vendiendo la accin que en nuestro ejemplo, se vende a $32,25.
Este valor nos indica que los inversionistas estn pagando $11,1 por cada peso de
utilidad.
Razn Mercado Libro: este indicador mide la relacin entre el valor de
mercado de las acciones y el valor de las acciones en libros. Primero
determinemos el valor en libros de las acciones, lo cual lo hacemos dividiendo
el patrimonio menos las acciones preferentes (capital propio), en el nmero de
acciones comunes en circulacin.

Capital en acciones comunes
Valor en libros por accin comn= -----------------------------------------
Nmero de acciones comunes

$1.754.000
= ---------------- = $23
76.120

La expresin para calcular esta razn es:

Precio de Mercado por accin
Razn Mercado/Libros = -----------------------------------------
Valor en libros por accin comn
NEGOCIOS
Mdulo

45
$32,25
Razn Mercado/Libros = ----------- = 1,40
$23,0

El resultado nos indica que los inversionistas cancelan $1,40 por cada peso del
valor que, en libros, tienen las acciones comunes de la Empresa de Confecciones
La Negrita.

Leccin 3:
EL VALOR TEMPORAL DEL DINERO Y TASAS DE INTERS

3.1 Valor presente y valor futuro
Las empresas invierten en muchas cosas como plantas de produccin, mquinas,
oficinas, vehculos, capacitacin, marcas, etc., y lo hacen con la esperanza de
recibir ms dinero del invertido en el futuro. Las personas tambin realizan
inversiones como su educacin universitaria, la cual espera recuperar ganando un
salario o poniendo un negocio que le permita obtener adicionalmente una
rentabilidad, comnmente se dira, se siembra hoy para recoger maana. Las
empresas pagan sus inversiones por medio del dinero que consiguen y adquieren
algunas responsabilidades durante este proceso.

Por ejemplo, cuando solicita un prstamo a un banco, se responsabiliza de
cancelar el crdito ms adelante y, adicionalmente, pagar unos intereses. Las
personas tambin hacen la misma operacin, solicitan dinero prestado para su
educacin, y en el futuro devuelven el valor del capital con unos intereses, los
cuales esperan pagar con el salario que recibirn.
NEGOCIOS
Mdulo

46
Los administradores financieros y los inversionistas se encuentran con diversas
oportunidades de ganar dinero a partir de los fondos que las empresas utilizan en
el proceso de produccin y venta, o mediante la ganancia de intereses en
proyectos o inversiones en ttulos valores y depsitos. Todas estas actividades
tienen entradas y salidas de dinero en momentos diferentes que conllevan
consecuencias econmicas importantes. Estos hechos de la vida cotidiana exigen
decisiones financieras que nos obligan a comparar pagos en diferentes fechas y,
de esta manera, tomar una iniciativa acertada.

Podemos hacernos varias preguntas que sern contestadas a lo largo de este
captulo, por ejemplo: Su salario futuro ser suficiente para justificar los gastos
actuales de su educacin universitaria?, Cunto dinero debe devolver al banco si
l le concede un prstamo para financiar su educacin?

Para ello debemos comprender, calcular y aplicar la relacin que existe entre el
valor del dinero hoy y el del futuro. Con el fin de estructurar nuestras decisiones,
existen dos tcnicas de evaluacin de los valores financieros: Valor Presente y
Valor Futuro. Ambas conducen a las mismas decisiones, sin embargo, su enfoque
es distinto. La tcnica de valores futuros mide los flujos de efectivo al final del
proyecto, es decir, es el valor efectivo que se recibir en un futuro especfico,
mientras la tcnica de valor presente mide los flujos de efectivo al inicio de la vida
til de un proyecto, es decir, es el valor efectivo que se tiene hoy en la mano.
Utilizaremos una herramienta llamada lnea de tiempo, la cual nos mostrar los
flujos de efectivo en una inversin determinada.

El concepto de esta lnea es muy sencillo, es una lnea que comienza en el
momento 0, al extremo izquierdo de ella, y los perodos de entradas o salidas
futuros se comienzan a marcar de izquierda a derecha. Veamos un ejemplo, en la
NEGOCIOS
Mdulo

47
Figura 2, la cual muestra una lnea de tiempo con 5 perodos y flujos de entrada y
salida de efectivo (ingresos y egresos) para cada uno de ellos.

Figura 2

Podemos suponer que este es un proyecto, donde la inversin inicial fue de
$10.000.000 (salida de dinero) y tuvo unos ingresos netos, despus de
descontarle los gastos, de $3.000.000 para el primer perodo, $5.000.000 para el
segundo perodo, $4.000.000 para el tercero, $3.000.000 para el cuarto, y
$2.000.000 para el quinto perodo.

Lo que nos dicen las tcnicas es que si utilizamos el valor futuro, debemos ir
llevando los valores, uno a uno del, perodo que les corresponda al ltimo que, en
este caso, es 5, si utilizamos el valor presente, vamos a traer, uno a uno, los
valores de los perodos del uno al cinco hasta el perodo 0, que es el de hoy
(presente). Para llevar estos valores al futuro utilizaremos la capitalizacin de cada
uno de ellos y luego, en el perodo 5 los sumaremos. La capitalizacin la veremos
ms adelante en el tema de tasas de inters.

En el evento de que debamos traer los valores al presente utilizaremos el
descuento de cada uno de los valores y luego, en el perodo 0 los sumaremos. El
descuento lo veremos ms adelante en el tema de tasas de inters.

Veamos una ampliacin de la Figura 2, mediante la Figura 3, que nos ejemplifica
el planteamiento de las dos tcnicas.

0 1

2

3

4

5

-10.000
3.000 5.000
4.000
3.000 2.000
Miles de pesos
NEGOCIOS
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48

Figura 3

Lo que estamos haciendo es llevar los valores de cada perodo al futuro mediante
su capitalizacin al momento que consideremos evaluar la decisin financiera, en
nuestro ejemplo, el perodo 5, esta tcnica la ubicamos en la parte superior de la
lnea de tiempo. En la parte inferior de la lnea presentamos la tcnica de valor
presente, la cual consiste en traer los valores del futuro, uno a uno, mediante el
descuento, al momento 0 y all determinar a cunto ascienden esos valores a valor
presente.

Por lo general, los administradores financieros toman decisiones en el presente,
por lo cual utilizan mas la tcnica de valor presente. Hagamos inicialmente un
sencillo ejercicio para determinar un valor futuro. Supongamos que poseemos un
milln de pesos y con ellos constituimos un titulo valor CDT, el cual rinde a un 8%
anual, si dejamos el dinero por 3 aos, Cunto tendremos al final de ese tiempo?
Vamos a realizar inicialmente el ejercicio intuitivamente para luego formalizarlo y,
de esta manera, encontrar el patrn de frmula que se aplicar a esta tcnica.

Si pensamos en el primer perodo de un ao, vemos que ganar unos intereses de
$80.000, que es el 8%, y si le sumamos el principal de un milln, tendremos
$1.080.000.
0 1

2

3

4

5

-10.000 3.000 5.000 4.000 3.000 2.000
Miles de pesos
Valor
Futuro
Valor
Presente
Capitalizacin
Descuento
NEGOCIOS
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49
Valor futuro al final de ao 1 = $1.000.000 * (1 + 0,08) = $1.080.000

Al mantener este dinero por otro ao en el CDT, tendramos que el capital variara
de $1.000.000 a $1.080.000, por lo que ahora sera.

Valor futuro al final del ao 2 = $1.080.000 * (1 + 0,08) = $1.166.400
Lo mismo podemos hacer para el tercer ao, comenzando con un capital de
$1.166.400 y lo multiplicaramos por la tasa de inters del 8%, sin embargo,
generalicemos ahora la ecuacin de valor futuro.

VF = Valor futuro al final del perodo n
VP = Valor presente o valor principal inicial
i = tasa de inters anual
n = nmero de perodos, generalmente en aos, en el que se mantiene en
depsito o prstamo.
VF = VP * (1 + i)
n

Si aplicamos esta ecuacin a nuestro ejemplo tenemos que:
VF = 1.000.000 * (1 + 0,08)
3
= 1.000.000 * (1,259712) = $1.259.712

Cotidianamente nos enfrentamos a determinar el valor actual de una suma futura
que recibiremos o debemos cancelar, por ejemplo, cunto debemos ahorrar
(depositar) hoy si deseamos irnos a viajar dentro de 3 aos y el valor del plan en
esa fecha es de $3.000.000, teniendo en cuenta que el dinero depositado rinde al
7%.

NEGOCIOS
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50
Para calcular el valor presente, que es la tcnica que debemos aplicar para
conocer el valor hoy, se conoce como descuentos de flujos de efectivo. Debemos
ver al valor presente como el monto mximo que estamos dispuestos a pagar por
recibir una suma futura X, o como el mximo monto que recibiremos por una suma
futura que debemos cancelar. La clave del resultado est en la tasa de
rendimiento, la cual recibe diversos nombres, como la tasa de descuento, la tasa
de inters de oportunidad (TIO), rendimiento requerido, tasa de costo de
oportunidad, etc.

Hemos visto que el VF = VP * (1 + i)
n
, reemplazando las variables por los datos del
ejercicio tenemos: $3.000.000 = VP * (1 + 0,07)
3
, despejado el valor presente
obtenemos la siguiente ecuacin:

$3.000.000 $3.000.000
VP = ----------------- = --------------- = $2.448.893,63
(1 + 0,07)
3
1,225043

El resultado anterior nos dice que para poder tomar esas anheladas vacaciones
dentro de 3 aos, debemos depositar el da de hoy $2.448.893,63 y, con los
rendimientos del 7%, los cuales rinde el depsito, completaremos los $3.000.000
del costo del viaje.

En diversas ocasiones nos encontramos con que debemos valorar una serie de
flujos de caja iguales, puede ser el pago de un vehculo a crdito, donde debemos
cancelar una cuota fija mensual por un perodo de tiempo, a esta estructura de
flujos de caja idnticos con la misma periodicidad la conocemos como
anualidades.
NEGOCIOS
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51
Existen dos clases de anualidades, las llamadas ordinarias o vencidas, que son
las que realizan los pagos al final del perodo y las anticipadas que son las que
realizan el pago a comienzo del perodo.
Las expresiones con que calcularemos el valor futuro de una anualidad ordinaria o
anticipada son:
(1 + i)
n
-1
VF = A * ------------ Anualidad ordinaria
i

(1 + i)
n+1
(1 + i)
VF = A * ----------------------- Anualidad anticipada
i
Las expresiones con que calcularemos el valor presente de una anualidad
ordinaria o anticipada son:
(1 + i)
n
-1
VP = A * --------------- Anualidad ordinaria;
i * (1 + i)
n

(1 + i)
n
-1
VP = A*(1+i) * ------------ Anualidad anticipada;
i * (1 + i)
n

3.2 Tasa de inters
Como vimos anteriormente, el dinero puede tener diversos valores a travs del
tiempo pero, cmo hacemos para ajustar los valores y poderlos comparar en
diferentes momentos.
NEGOCIOS
Mdulo

52
Quien cumple ese papel es la tasa de inters. Para reforzar el anterior tema y
dejar total claridad sobre l, veremos cules son las tasas que el mercado utiliza y
cmo se interpretan cada una de ellas. Podemos concluir que la tasa de inters
rendimiento requerido es el costo del dinero, tambin puede verse como un valor
de compensacin entre el demandante de fondos y el proveedor de fondos, donde
el prestamista demanda un valor adicional, o tasa de inters, por entregar sus
fondos.
Debemos tener claro que las tasas de inters poseen diversas s variables que las
diferencian: la inflacin, las preferencias, especialmente por las de liquidez, la tasa
de cambio, el riesgo de prestar, sacrificio de no consumir, tiempo, equilibrio entre
oferentes y demandantes de fondos, etc. Tenemos dos clases de inters las
cuales se diferencian por el tratamiento que se les da a los intereses que va
generando la deuda o la inversin, a esta clases las conoceremos como inters
simple e inters compuesto.
El inters simple es el inters que pagamos sobre el monto original o capital, sin
importar el nmero de perodos que se tengan. Por ejemplo, si depositamos
$100.000 en una cuenta de ahorros y sta nos genera un inters simple del 4%
durante tres aos, al final del plazo tendremos $112.000, la operacin es la
siguiente:
Para el primer ao, $100.000 * 0,04 = $4.000
Para el segundo ao, $100.000 * 0,04 = $4.000
Para el tercer ao, $100.000 * 0,04 = $4.000
Al final de los tres aos nos entregarn los $12.000 de intereses ms el principal
de $100.000, para un total de $112.000.
NEGOCIOS
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53
La ecuacin general es $100.000 * 0,04 * 3 = $12.000 de intereses en los 3 aos,
si le sumamos el capital inicial de $100.000, nos arroja un resultado de $112.000.

El inters compuesto significa que los intereses pagados en cada perodo se
suman al capital, incrementando ese principal y calculando los intereses sobre ese
nuevo valor, es decir se pagan intereses sobre intereses. Para entenderlo ms
claramente usemos el anterior ejemplo y veamos sus diferencias.
Para el primer ao, $100.000 * 0,04 = $4.000
Para el segundo ao, $104.000 * 0,04 = $4.160
Para el tercer ao, $108.160 * 0,04 = $4.326,4
Al final de los tres aos nos entregarn los $12.486,4 de intereses ms el principal
de $100.000, para un total de $112.468,4.

Como podemos ver, la diferencia entre valores es notable y nos deja ver cmo el
dinero tiene valores diferentes a travs del tiempo. En las empresas los conceptos
se aplican de la misma manera, a excepcin que se les da nombres diferentes, a
ellos les llamamos el inters nominal anual y el inters efectivo anual. Se
determina que la tasa nominal es la tasa que se acuerda entre el prestamista y el
prestatario, mientras la tasa efectiva anual (TEA), o verdadera, es la tasa que
efectivamente se pag o gan, estamos incluyendo el tiempo y el valor del costo
del dinero en ese tiempo.

NEGOCIOS
Mdulo

54
Podemos expresar la tasa efectiva anual (TEA) de la siguiente manera:
TEA = (1 + i/n)
n
-1, supongamos un ejemplo donde deseamos calcular la tasa
efectiva de una tasa nominal de un negocio que nos refieren.
La tasa nominal anual es del 8%, y los pagos se realizarn mensualmente
Como existen 12 meses en el ao, tendremos 12 perodos que se representan
como n
Desarrollemos la ecuacin y observemos su resultado
TEA = (1 + 0,08/12)
12
-1 = (1 + 0,0066)
12
-1 = 1,08299951 -1 = 0.08299951
8,299951%.
La tasa de inters del 8,299951%, fue el valor que efectivamente pag por ese
negocio.

Leccin 4:
PRONSTICOS: FLUJOS DE EFECTIVO Y PLANEACIN FINANCIERA

La preparacin de pronsticos financieros para el futuro nunca ha sido fcil, pero
se ha vuelto particularmente difcil en el altamente voltil ambiente econmico de
la era posterior al 9/11, septiembre 11, y con la crisis financiera mundial, emanada
de la crisis hipotecaria de los Estados Unidos. En vista de la necesidad imperiosa
de preparar pronsticos financieros para el crecimiento estratgico de la empresa
encontramos que el flujo de efectivo es uno de los enfoques primordiales de la
administracin financiera ya que posee doble meta: tener pleno conocimiento para
cumplir con las obligaciones financieras de la empresa y generar un flujo de
NEGOCIOS
Mdulo

55
efectivo para sus propietarios. La planificacin financiera se centra en el efectivo y
las utilidades de la empresa, los cuales son elementos claves para el xito y
subsistencia de la empresa en un mundo globalizado, totalmente competitivo, y
con grandes grados de estandarizacin.

4.1 Estado de flujos de efectivo
El propsito del estado de flujos de efectivo es exponer las entradas y salidas de
una empresa durante cierto perodo de tiempo, dividindolas en tres categoras:
actividades operativas, de inversin, y de financiamiento, evaluando e
identificando:
La capacidad de la empresa para generar entradas de efectivo en el futuro,
derivadas de sus operaciones para pagar sus deudas, intereses y dividendos.
La necesidad de financiamiento externo de las empresas.
Las razones por las cuales se diferencia el ingreso neto del flujo de efectivo
neto proveniente de las operaciones.
Los efectos de las inversiones en el efectivo y no efectivo.
Veamos una estructura de las actividades de operacin, inversin y financiamiento
en la Tabla 4

NEGOCIOS
Mdulo

56

Tabla 4

ENTRADAS Y SALIDAS DE EFECTIVO EXPLICACIN
Actividades operativas Estos flujos por lo general son efecto de
Entradas de efectivo las transacciones que determinan la
Derivadas de la venta de bienes o servicios utilidad neta. Por lo tanto, comprende
Derivadas del rendimiento de los prstamos rubros que no todo el mundo considera
y ttulos valores (intereses, dividendos) como flujos operativos, como los
Salidas de efectivo intereses y los dividendos
Pago de proveedores

Pago de empleados

Pago de acreedores (intereses)

Pagos de impuestos

Otros pagos de la operacin

Actividades de inversin Presenta el impacto de la adquisicin o
Entradas de efectivo venta de un activo fijo y crditos o
Derivadas de la venta de activos fijos ttulos valores de otras entidades
(propiedad, planta y equipo)

Derivadas de la venta de deuda o ttulos valores

de otras entidades

Salidas de efectivo

Para adquirir activo fijo

(propiedad, planta y equipo)

Para comprar deuda o ttulos valores

de otras entidades

Actividades de financiamiento Muestra todas las transacciones en
Entradas de caja efectivo con los accionistas y las
Derivadas de prstamos operaciones de crdito y pago con
Derivadas de la venta de los ttulos valores los acreedores
de la empresa

Salidas de caja

Para pagar prstamos (capital)

Para recomprar los ttulos valores de la empresa

Para pagar dividendos de los accionistas

NEGOCIOS
Mdulo

57
Una de las principales utilidades del estado de flujos de efectivo es que nos da
una idea detallada de las transacciones operativas de inversin y financiamiento
de la empresa en donde se hace uso del efectivo. La divisin del flujo de efectivo
de la empresa en estas tres partes le permite al administrador financiero evaluar
las fortalezas y debilidades de la compaa en el momento, y proyectar las que la
empresa pueda poseer en el futuro.

Generalmente se considera como un buen comportamiento cuando la empresa
genera un alto flujo de efectivo en su operacin. Por otro lado, es preocupante
cuando se disminuye este flujo, lo cual inmediatamente nos lleva a analizar otros
rubros como las cuentas por cobrar o el inventario, entre otros. Podemos deducir
que la alta generacin de ventas y ganancias no necesariamente garantiza que
habr una cantidad suficiente de efectivo para el cumplimiento de las obligaciones
financieras a medida que se venzan, ya que las ventas, as sean rentables,
pueden aumentar las cuentas por cobrar sin ingresar a la caja. Todo ellos nos
lleva a concluir que el estado de resultados, que nos muestra la utilidad, debemos
traducirlo a flujos de efectivo. Lo que hacemos es dividir ese estado de resultados
en unidades de tiempo ms pequeas y ms exactas con el fin de anticiparse a los
patrones estacionales y mensuales de los flujos de entrada y salida de efectivo.

En los flujos operativos observamos las entradas y salidas de efectivo
relacionadas directamente con las ventas y la produccin de bienes y servicios de
la empresa.

En los flujos de inversin determinamos el efectivo relacionado con la compra y
venta de activos fijos. Cuando compramos activos se generan salidas de efectivo y
cuando vendemos encontramos entradas de dinero.

NEGOCIOS
Mdulo

58
En los flujos de financiacin encontramos las transacciones de financiamiento
de deuda y capital. La consecucin de efectivo ser un ingreso de efectivo, lo
mismo que la venta de acciones, al igual que el pago de deuda o el pago de
dividendos y readquisicin de acciones produce una salida de dinero.

Al ver los ingresos y egresos de efectivo podemos ver que tenemos una
clasificacin de entradas y salidas de dinero en la empresa, a las entradas las
llamaremos fuentes, y a las salidas usos; como se detalla en la Tabla 5 y luego
analizaremos sus movimientos.

Tabla 5
Entradas y Salidas de Efectivo
Entradas (fuentes)
Salidas (usos)
Disminucin de activos Aumento de activos
Aumento de pasivos Disminucin de pasivos
Utilidad Neta despus de
Impuestos
Prdida Neta
Depreciacin y gastos no en
efectivo
Dividendos pagados
Venta de acciones Readquisicin de acciones

Revisemos algunos ejemplos de estos movimientos para as apropiarnos de los
conceptos de entradas y salidas de efectivo. La disminucin de un activo, como
pueden ser la venta de maquinaria, la reduccin de los inventarios, o la
disminucin del saldo de caja, se constituye como una entrada, ya que genera
ms efectivo en la compaa. Por otro lado, la compra de maquinaria y equipos, el
NEGOCIOS
Mdulo

59
aumento en los inventarios o el aumento del saldo de caja es una salida de
efectivo, porque el efectivo que posee la compaa se reduce.
La depreciacin, al igual que las amortizaciones, es un gasto pero no en efectivo,
y no posee una salida efectiva en el momento que se est analizando el flujo de
entradas y salidas. Vemos que se comporta como un gasto, ya que reduce las
utilidades o aumenta las perdidas del estado de resultados, pero no hay
desembolso de dinero. Como vimos, la depreciacin reduce las utilidades y, por lo
tanto, disminuye los impuestos por pagar. Pero, al no salir efectivo, ese dinero se
puede utilizarse en otras actividades, por lo cual se considera como una entrada.
Observando el movimiento contablemente se dice que si se le devuelve, es decir,
si se suma la depreciacin a la utilidad neta despus de impuestos, nos genera el
flujo de efectivo de las operaciones.

Flujo de efectivo de las operaciones =Utilidad neta despus de impuestos +
Depreciacin +amortizaciones +gastos no en dinero (sin salida de efectivo)

Podra pasar que una empresa obtenga una prdida neta y aun as su flujo de
efectivo sea positivo (si la depreciacin ms las amortizaciones ms los otros
gastos no en dinero es mayor que la prdida). En el estado de efectivo se toman
los cambios brutos de los activos, ya que la depreciacin la tomamos por aparte.
Las utilidades retenidas no se toman en cuenta para la elaboracin del flujo, ya
que tenemos en cuenta es la utilidad o prdida del perodo.

Revisemos Cmo se elabora el estado de flujos de efectivo? Para desarrollar el
estado de flujos de efectivo debemos poseer los dos ltimos balances, el del ao a
analizar y el anterior, y el estado de resultados del ao que se va a analizar.
NEGOCIOS
Mdulo

60
Tratamos la utilidad neta despus de impuestos, la depreciacin y las entradas de
efectivo con valores positivos, y todas las salidas, prdidas, dividendos pagados y
readquisicin de acciones con signo negativo. Luego sumamos los rubros de cada
categora (produccin, inversin y financiamiento) y, a su vez, estos tres totales los
sumamos entre s para conocer el aumento o disminucin del neto de efectivo del
perodo. Para verificar el resultado, miramos que el cambio real de efectivo que se
logra de obtener la diferencia entre los balances generales del valor inicial y el
valor final del rubro, debe coincidir con el dato o valor obtenido en el estado de
flujos de efectivo.
Para la interpretacin del estado de flujos de efectivo, los administradores
financieros revisan los resultados con sumo detalle y los utilizan para evaluar el
progreso de metas proyectadas o para eliminar o aislar ineficiencias. Por ejemplo,
los aumentos de cuentas por cobrar o el aumento de los inventarios que generan
salidas de dinero de la compaa, pueden indicar problemas de crdito o de
manejo de inventario. Lo que en finalmente hacen los analistas financieros es
verificar si las acciones planteadas por la direccin son convenientes en vista de
los flujos de efectivo que resultaron del anlisis. Tomando el ejercicio de
Confecciones La Negrita, construyamos un flujo de efectivo.
Tabla 6
Estado de Flujos de Efectivo de Confecciones La Negrita a 31 de diciembre de 2007
Flujo de efectivo de actividades operativas
Utilidad Neta despus de Impuestos 230.750
Depreciacin 239.000
Aumento de las cuentas por cobrar

(138.000)
Disminucin de los inventarios 11.000
Aumento de las cuentas por pagar 112.000
Disminucin de las deudas a corto plazo

(20.000)
Efectivo proveniente de actividades operativas 434.750
Flujo de efectivo de actividades de inversin
NEGOCIOS
Mdulo

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Activos fijos
Aumento de activos fijos

(347.000)
Cambio en los intereses empresariales 0
Efectivo proveniente de actividades operativas

(347.000)
Flujo de efectivo de las actividades de financiamiento
Aumento de las deudas a largo plazo

56.000
Aumento de proveedores

45.000
Cambio en el capital

11.250
Efectivo proveniente de las actividades de financiamiento 112.250
Aumento neto del efectivo y de los valores negociables 200.000

Con el fin de interpretar el estado de flujos de efectivo, los administradores ponen
especial atencin a las categoras del flujo de efectivo y a las entradas y salidas
con el fin de evaluar el progreso de metas proyectadas y/ eliminar ineficiencias.
Revisemos el efectivo que genera una empresa producto de sus operaciones
normales, al fabricar y vender su produccin de bienes y servicios.

A esta estructura la llamamos flujo efectivo de operacin, FEO, la cual se
calcula al sumar la utilidad operativa neta (EBIT) y la depreciacin.

Por otro lado podemos determinar el flujo de efectivo libre FEL, el cual es el dinero
disponible para los inversionistas (acreedores y propietarios) luego de que la
empresa ha cumplido con todas sus obligaciones operativas y cancelado sus
inversiones en activos fijos y corrientes.

Podemos calcular el FEL como:
FEL =FEO Inversin en activos fijos y corrientes

NEGOCIOS
Mdulo

62

4.2 Pronsticos
Hemos visto que el presupuesto de entradas y salidas o presupuesto de efectivo,
se calcula mediante una proyeccin de efectivo de una empresa a lo largo de un
perodo. Este presupuesto muestra el momento y la cuanta de las entradas y
salidas de efectivo esperadas durante el perodo estudiado. Con esta informacin
los administradores financieros poseen mejores elementos de juicio para
determinar las necesidades futuras de efectivo y, de esta manera, planear mejor el
financiamiento de dichos recursos y controlar el efectivo y la liquidez de las
empresas.

Durante el proceso de planeacin financiera podemos analizar dos claros
aspectos: la planeacin del efectivo y la planeacin de las utilidades. Cuando
vamos a realizar la planeacin del efectivo debemos elaborar el presupuesto de
caja de la empresa. Cuando realizamos la planeacin de las utilidades debemos
elaborar estados financieros proforma.

Los pronsticos financieros los podemos hacer en dos tiempos, a largo plazo o
estratgicos, donde buscamos alcanzar los objetivos estratgicos de la compaa
(presupuesto estratgico), o a corto plazo, denominados presupuestos operativos.
Los pronsticos financieros de largo plazo forman parte de una estrategia general
de la compaa, lo que nos lleva a que vayan acompaados de planes de
produccin y marketing dirigidos a las metas estratgicas. Entonces, estos
pronsticos de largo plazo, deben incluir los desembolsos necesarios para obtener
los activos fijos, actividades como la investigacin y el desarrollo de productos,
costos de estrategias de marketing, estructura de capital, y las fuentes de
financiamiento; todo ello sin descartar las condiciones existentes como las lneas
de negocio que necesitan nuevas adquisiciones, y los pagos de deudas que
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63
llevaron a esos productos a su desarrollo. Podemos esperar que estos pronsticos
sean la suma de una serie de planes de inversiones, utilidades, presupuestos, etc.

Como dijimos anteriormente, existen otros pronsticos a un menor tiempo, los
cuales denominamos pronsticos financieros operativos. De acuerdo con el
desarrollo de cada empresa, en muchas ocasiones realizar planes a muy largo
plazo puede ser riesgoso debido a la incertidumbre presente en las variables que
se manejan. Por lo tanto, estas proyecciones irn sujetas al pleno conocimiento de
los comportamientos futuros de los tems que se proyectan.

Revisando las entradas y salidas para nuestros pronsticos, podemos decir que
en el plan financiero a corto plazo debemos analizar especficamente las
ventas(en las entradas), los presupuestos operativos, el flujo de caja, y los estados
financieros proformas (en las salidas). Comenzaremos entonces con el plan
operativo y su pronstico de entradas, es decir, el pronstico de ventas.

4.2.1 Presupuesto de caja
4.2.1.1 Pronstico de ventas
Podemos basar el anlisis de proyeccin en situaciones internas, externas o en
ambas. Con un enfoque interno, la administracin les solicita a los vendedores que
realicen las proyecciones de acuerdo a los conocimientos del comportamiento de
las ventas a travs de sus canales de distribucin, es decir, se les pide deducir
cunto esperan vender en el prximo perodo a proyectar.

Los directores o administradores de ventas agrupan los datos de cada uno de los
vendedores y los consolidan, obteniendo un nuevo dato que se ajusta de acuerdo
con factores internos adicionales, como pueden ser la cantidad de produccin, el
personal disponible para el ao siguiente en un determinado departamento, etc.
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64
Este enfoque es muy prctico y gil, sin embargo, puede tener el problema de
limitar la visin del mercado, ya que existen diversas variables que afectan las
ventas y no todas ellas se establecen al interior de la compaa.

El otro enfoque que vamos a revisar es el anlisis externo. En este caso, el
anlisis se basa en la relacin que los economistas establecen entre algunos
indicadores de la economa (como el producto interno bruto, el ndice de precios al
productor, el crecimiento o contraccin del sector, la inflacin, etc.), y las ventas de
la industria en el futuro.
Acto seguido, el administrador de ventas, en conjunto con el departamento que
estudia los indicadores econmicos, calcula la participacin del producto o
productos en el mercado, los precios posibles y la posible entrada de nueva
competencia, ya sea por nuevos productos o por el aumento de lneas de producto
ya existentes.

Cuando observamos que los pronsticos internos coinciden con los pronsticos
externos, se determina que la visin de las expectativas de las ventas futuras de la
empresa coincide con las expectativas de la economa. Si no llegaren a
compaginarse los dos enfoques, se debe realizar un anlisis de cada uno de los
sectores y realizar compromisos internos que permitan alcanzar los objetivos
planteados.

Los pronsticos de venta, en trminos generales, se basan inicialmente en el
enfoque externo, el cual nos indica la demanda agregada y las posibles ventas en
el mercado. Posteriormente, se modifica de acuerdo con el enfoque interno, el cual
evidencia las limitaciones de la empresa como la capacidad de produccin, el
recurso humano, las inversiones necesarias, etc.
Analice el siguiente ejemplo que consta de slo dos variables (el precio y la
cantidad), las cuales deben ser determinadas por los enfoques ya explicados.
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Tabla 7
Presupuesto de Ventas
Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
No. de Unidades producidas y Vendidas 120,0 140,0 95,0 75,0 90,0 110,0 125,0 140,0
Precio 25,0 25,0 26,3 26,7 27,8 27,3 28,0 27,1
Total ventas 3.000 3.500 2.500 2.000 2.500 3.000 3.500 3.800

4.2.1.1.1 Otras entradas de efectivo
Revisemos otras entradas de efectivo diferentes a las entradas por ventas. Los
componentes ms comunes son los ingresos por ventas en efectivo (los cuales
recibimos en el mismo momento del negocio), las cuentas por cobrar (que son las
ventas a crdito, las cuales se reciben en otro momento despus del cierre del
negocio) y, por ltimo, otras entradas producto de otros tems como intereses,
ventas de otros activos, etc.
Revisemos un sencillo ejemplo en la Tabla 8, donde se describe una proyeccin
de ventas.
Tabla 8
Ventas y Cobros Proyectados
(Miles de pesos) Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
1. VENTAS
Ventas a crdito 90% 2.700 3.150 2.250 1.800 2.250 2.700 3.150 3.420
Ventas en efectivo 10% 300 350 250 200 250 300 350 380
Ventas totales 100% 3.000 3.500 2.500 2.000 2.500 3.000 3.500 3.800

2.COBROS EN EFECTIVO

Ventas efectivo del mes 300 350 250 200 250 300 350 380
Ingreso 90% de las ventas a crdito
antigedad 1 mes

2.430 2.835 2.025 1.620 2.025 2.430 2.835
Ingreso 10% de las ventas a crdito
antigedad 2 meses

270 315 225 180 225 270

3.OTRAS ENTRADAS EN EFECTIVO - - - - - - -

Ingreso total por ventas al mes 300 2.780 3.355 2.540 2.095 2.505 3.005 3.485
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Como puede observarse, si el monto de las ventas no es en su totalidad en
efectivo, ste no es necesariamente igual al ingreso de efectivo por ese concepto.
Por ejemplo, en el mes 1, vendimos $3.000 y slo ingres a la compaa el 10%,
es decir $300.
Es importante tener claridad sobre este comportamiento, ya que en una toma de
decisin, el ingreso que nos presenta el estado de resultado, no me discrimina
cundo recibir el dinero, mientras que un estado proyectado de flujo de caja si lo
observamos.

A continuacin observaremos el pronstico de gastos o salidas
4.2.1.1.2 Desembolsos o salidas de efectivo
En diversas ocasiones los pronsticos de gastos son ajustados de acuerdo con las
expectativas de ventas, mediante modificaciones en las cantidades de produccin,
temporadas y estacionalidades, con el fin de poseer un ritmo acorde con los
ingresos.
Luego de establecer un plan de produccin se pueden calcular las necesidades de
los diversos insumos para el bien, como pueden ser los materiales, la mano de
obra, los activos fijos requeridos para la produccin del bien, etc.
As como en las ventas existe un rezago entre las ventas a crdito y su posterior
recaudo, en las salidas de efectivo tenemos un rezago entre el momento en que
se realiza la compra y el pago de estos insumos. Existen muchas modalidades de
oferta para los proveedores, sin embargo, comercialmente los 30 das ha sido un
plazo prudencial para ambas partes, por lo cual realizaremos un ejercicio donde se
considere que el pago de nuestras compras las haremos al mes.
En la tabla tambin se pueden observar los salarios pagados por la produccin de
bienes. Suponemos que estos varan segn la cantidad de produccin, aunque no
de manera estrictamente proporcional.
Los otros gastos que incluiremos son las salidas de dinero que corresponden a
gastos generales, administrativos y de ventas, impuestos a la produccin,
intereses, servicios pblicos, mano de obra indirecta, etc. Por limitaciones de
espacio el ejercicio agrupar todos estos conceptos, sin embargo, en la prctica
es muy recomendable separarlos para observar el comportamiento de cada uno
de ellos.
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Adems de los gastos operativos descritos en el prrafo anterior, debemos tener
en cuenta las salidas de dinero por otros conceptos, como los gastos de capital, el
pago de dividendos, y los impuestos nacionales, entre otros.
Las compras siempre son un porcentaje de las ventas. Para facilitar el manejo del
tema determinaremos el 60% del valor vendido como las compras. Por lo tanto,
multiplicaremos las ventas por este porcentaje y, de esta manera, tendremos el
valor de las compras para la siguiente tabla.
Tabla 9
Compras y Gastos Proyectados
(Miles de pesos) Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
1. COMPRAS
Compras (60% de las ventas) 1.800 2.100 1.500 1.200 1.500 1.800 2.100 2.280

2. GASTOS DE COMPRAS Y GASTOS
OPERATIVOS

Pago de las compras del ltimo mes

1.800 2.100 1.500 1.200 1.500 1.800 2.100
Salarios pagados

600 600 500 500 500 550 600
Otros gastos

400 400 400 400 400 400 400

3. GASTOS INDIRECTOS

Impuestos, dividendos, mano de obra y
materiales indirectos

180 210 150 120 150 180 210

Gastos Totales de compras, gastos
operativos e indirectos - 2.980 3.310 2.550 2.220 2.550 2.930 3.310
Luego de determinar las entradas y salidas de dinero, adems de formalizarlas en
estados de fcil manejo, procederemos a encontrar el flujo neto de efectivo.

4.2.1.1.3 Flujo de efectivo neto
La combinacin de los esquemas de ingresos como las ventas, las cuentas por
cobrar y otros ingresos, con los esquemas de egresos como las compras, los
gastos operativos y otros gastos nos arroja un saldo neto de efectivo.
Lo que realizamos es restar el flujo de compras y gastos proyectados, (Tabla 8) al
flujo de ventas y cobros proyectados (Tabla 7), en sus meses respectivos.
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68
A este resultado le sumamos el efectivo que se posea inicialmente (en caso que
no hubiera se pondra 0 para el primer mes) y as se determina el efectivo final
para cada uno de los meses que estamos trabajando.
Este saldo nos puede indicar dos cosas: si es positivo estaremos frente a una
situacin excedentaria en donde los directivos deben tomar decisiones acerca de
qu hacer con esa liquidez o, en caso contrario, cuando el resultado fuera
negativo, el flujo de efectivo nos estara indicando alguna necesidad de
financiamiento con el monto y el tiempo en el cual estaremos lo requiriendo.
En algunas ocasiones se acostumbra a restar un valor antes de determinar el
efectivo final, ste corresponde a las polticas de la empresa en cuanto a la
liquidez mnima que se debe siempre mantener.
Veamos la combinacin de los flujos de entrada y salida de dineros con el ejercicio
que hemos venido trabajando.
Tabla 10
Flujos Netos de Efectivos Proyectados
(miles de pesos) Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Saldo inicial en efectivo - 300 100 145 135 10 (35) 40

Entradas totales de efectivo 300 2.780 3.355 2.540 2.095 2.505 3.005 3.485
Salidas totales de Efectivo - 2.980 3.310 2.550 2.220 2.550 2.930 3.310
Saldo neto de efectivo mensual 300 (200) 45 (10) (125) (45) 75 175

Saldo final acumulado 300 100 145 135 10 (35) 40 215
El esquema final que realizamos en la Tabla 10 nos permite realizar varias
deducciones: podemos ver que la liquidez puede ser momentnea y que, segn el
comportamiento de nuestras ventas y gastos, sta se puede mantener, aumentar
o reducir.
En los meses de Noviembre a Marzo tenemos un exceso de liquidez en el
acumulado, pero dficit en algunos meses. Este exceso fue posible gracias al
ingreso inicial en el cual, no se haba pagado nada por las compras, pero se haba
vendido en efectivo un porcentaje de las ventas, lo cual llevo a un ingreso
inmediato que nos permite solventar los inconvenientes futuros.
Durante el perodo de dficit, el cual es de un mes, debemos financiarnos a corto
plazo, y durante los perodos de exceso de liquidez, debemos buscar en donde se
debe mantener el dinero para que genere la mayor rentabilidad posible.
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La financiacin la veremos ms adelante. Lo que podemos determinar desde ya,
es que esa financiacin no slo se puede cubrir con prstamos, sino que existe
una variedad adicional de medios que permiten manejar esas carencias de
liquidez.

4.2.1.2 Planificacin de las utilidades
Existen 2 formas de pronosticar el efectivo: una, la estudiada previamente y que
se desarrolla a partir de los flujos de efectivo, y otra, que se realiza mediante la
planificacin de las utilidades, la cual realiza proyecciones basndose en los
conceptos de acumulacin.
Para realizar este pronstico debemos elaborar los llamados estados financieros
proforma, los cuales, en estructura, son los mismos balances generales y estados
de resultado ya vistos.
Con el fin de calcular las proyecciones de los estados financieros proforma,
acogemos la creencia de que las relaciones financieras reflejadas en los estados
financieros pasados de la empresa no cambiarn en el siguiente perodo.
Los insumos necesarios para la determinacin de estos estados financieros son:
1. Los estados financieros del ao anterior: Balance general y estado de
resultados.
2. Pronstico de ventas del siguiente perodo.
Para proyectar estos estados usted puede utilizar un mtodo simple de
proporciones.
Primero, pronostica las ventas, al igual que lo hizo con el mtodo anterior, y luego
expresa los rubros del estado de resultados como el porcentaje de las ventas
proyectadas.
Este porcentaje estar dado por la relacin entre las ventas y cada uno de los
tems del estado de resultados de ao anterior.
Anexo nuevamente el estado de prdidas y ganancias de la Tabla 1 para
ejemplificar la metodologa.

Estado de Resultados de Confecciones La Negrita
a 31 de diciembre
Ao 2007
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Ingreso por ventas 3.074.000
Menos: Costo de ventas 2.088.000
Utilidad bruta 986.000
Menos: Gastos operativos
a. Gastos de ventas 100.000
b. Gastos generales y administrativos 229.000
c. Gastos de depreciacin 239.000
Total Gastos operativos (a+b+c) 568.000
Utilidad operativa 418.000
Menos: Gastos por intereses 93.000
Utilidad Neta antes de Impuestos 325.000
Menos: Impuestos (29%) a 94.250
Utilidad Neta despus de Impuestos 230.750

Determinamos el porcentaje de cada uno de los rubros de la siguiente manera

Costo de ventas 2.088.000
---------------------- = ---------------- = 67,9%
Ventas 3.074.000

Gastos operativos 568.000
------------------------ = ---------------- = 18,5%
Ventas 3.074.000

Gastos por intereses 93.000
-------------------------- = ---------------- = 3,0%
Ventas 3.074.000

Al aplicar estos porcentajes al pronstico de ventas de la Tabla 8 obtendremos el
estado de resultados proforma del 2008.
Para el balance general se puede usar este mtodo simple utilizando el porcentaje
de las ventas, sin embargo, se recomienda que se haga un anlisis crtico de cada
uno de los resultados de porcentajes productos de las ventas y se ajuste en el
momento en que la direccin lo tenga a bien. A este mtodo se le conoce como
mtodo crtico porque las personas evalan y revisan crticamente los resultados
obtenidos del mtodo simple.
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Leccin 5:
RIESGO Y RENDIMIENTO

Cuando se determina el valor y se toman decisiones en las inversiones o gastos
de la empresa es necesario comprender dos factores claves en las finanzas, el
riesgo y el rendimiento. Su equilibrio es determinante para la maximizacin de los
accionistas, es decir, el precio de las acciones. Para un administrador financiero
es fundamental tener claro que a medida que aumenta el rendimiento aumenta el
riesgo, es decir, si su riesgo aumenta en una inversin, su rendimiento tambin
debe aumentar para que usted decida realizarla. Definamos cada una de ellas y
miremos los inconvenientes que poseemos a la hora de medirlos.

Definicin y medicin del rendimiento
El rendimiento es el producto de una inversin en un espacio de tiempo
determinado. De acuerdo con esta definicin, el rendimiento son los ingresos
adicionales al capital que se reciben por la inversin realizada. Podemos observar
que existen dos variables en la determinacin del rendimiento, el ingreso y la
variacin en el precio de la inversin inicial.

Veamos un ejemplo: si usted invierte $100.000 en un bien y obtiene un
rendimiento de $10.000 en un ao, el cual equivale al 10% de su inversin inicial,
y adems, al final del ao, cuando decide vender el bien, este vale $105,000,
podemos decir que su rentabilidad por esa inversin fue de $10.000 + $5.000 =
$15.000, lo cual es el 15% de la inversin inicial.

Podemos formalizar el ejemplo mediante la siguiente ecuacin, la cual la podemos
aplicar a los bienes y servicios, e inclusive a las acciones.

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I
t
+ (Pi
t
- Pi
t-1
) 10.000 + (105.000-100.000) 15.000
R = ------------------ = ------------------------------------ = ------------ = 0,15 = 15%
Pi
t-1
100.000 100.000

Donde:
R = Rentabilidad
I
t
= Ingresos del perodo t
Pi
t
= Precio del bien en el perodo t
Pi
t-1
= Precio del bien al inicio de la inversin

El valor esperado de un rendimiento ser:

n
R
e
= (R
i
)(Pr
i
)

i =1
R
e
= Rendimiento esperado
R
i
= Rendimiento de la i-sima posibilidad
Pr
i
= Posibilidad de que se presenten los rendimientos
n = Nmero total de posibilidades

En la siguiente tabla encontrar un ejemplo del clculo de rendimientos esperados
de dos activos en una empresa tradicional.
Tabla 11
Rendimientos Esperados de los Activos A y B
Activo A
Resultados
posibles
Probabilidad
(1)
Rendimiento
(2)
Valor
ponderado
(1) x (2)
A 0,25 13% 0,0325
B 0,50 15% 0,075
C 0,25 17% 0,0425
Total 1,00
Rendimiento
esperado 0,15
Activo B
A 0,25 7% 0,0175
B 0,50 15% 0,075
C 0,25 23% 0,0575
Total 1,00
Rendimiento
esperado 0,15

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En la tabla encontramos los valores esperados de los rendimientos de los activos,
en donde la columna (1) nos entrega la probabilidad de cada una de las
situaciones posibles, la columna (2) proporciona los rendimientos asociados a
cada escenario, y la (3) el rendimiento esperado.
Veamos ahora el riesgo, el cual es ms elaborado y con ms variables de
decisin.
Definicin y medicin del riesgo
Existen diversas definiciones de riesgo, nosotros haremos uso de la siguiente:
Variabilidad de los rendimientos esperado en relacin con los ingresos
efectivamente recibidos.
En otras palabras, el riesgo financiero o incertidumbre, trminos que en finanzas
se usan indistintamente, nos determina el grado de variacin entre lo planeado y lo
obtenido en los rendimientos programados.
Veamos algunos tipos de riesgos que frecuentemente afectan a los accionistas y a
los administradores financieros
Riesgo del negocio: posibilidad de que la empresa no cubra sus costos
operativos en el perodo planeado. Le preocupa a la empresa en primera
instancia.
Riesgo financiero: posibilidad de que la empresa no sea capaz de cumplir sus
obligaciones financieras de acuerdo con los compromisos establecidos en el
tiempo. Le preocupa a la empresa en primera instancia.
Riesgo tasa de inters: posibilidad de que los cambios en la tasa de inters
afecten de manera negativa el valor de una inversin. Les preocupa a los
accionistas en primera instancia.
NEGOCIOS
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Riesgo de liquidez: posibilidad de que una inversin no pueda liquidarse con
facilidad a un precio adecuado. Les preocupa a los accionistas en primera
instancia.
Riesgo de mercado: posibilidad de que el valor de una inversin disminuya
debido a factores del mercado que son independientes de la inversin,
(situaciones econmicas, sociales y polticas). Les preocupa a los accionistas en
primera instancia.
Riesgo cambiario: posibilidad de que los flujos de efectivo futuros esperados se
modifiquen de acuerdo al tipo de cambio de las divisas. Les preocupa a la
empresa y a los accionistas.
Riesgo de poder de compra: posibilidad de que los niveles de precios cambien
por la inflacin o deflacin de la economa y esto afecte los flujos de efectivo, la
inversin y el valor de la empresa. Les preocupa a la empresa y a los accionistas.
Riesgo fiscal: posibilidad de que los cambios en las leyes fiscales durante el
perodo de la inversin o desarrollo de la empresa afecten los intereses. Les
preocupa a la empresa y a los accionistas.
El riesgo de una inversin puede medirse cuantitativamente mediante las
estadsticas, para ello consideraremos dos herramientas que son la desviacin
estndar y el coeficiente de variacin.
Desviacin estndar: mide la dispersin de valores obtenidos alrededor de un
valor esperado. Se calcula de la siguiente manera:

n
O
R
= (R
i
-R
e
) x Pr
i

i=1

Donde R
i
es el rendimiento del i-simo resultado, R
e
es la rentabilidad esperada y
Pr
i
es la probabilidad de que ocurra el resultado i-simo.

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Tabla 12
Clculo de la desviacin estndar de los rendimientos de los activos A y B
I Ri Re Ri -Re
(Ri - Re)
2

(1)
Pri
(2)
(Ri - Re)
2
x Pri
(3)
Activo A
A 13% 15% -2% 4% 0,25 1,00%
B 15% 15% 0% 0% 0,50 0,00%
C 17% 15% 2% 4% 0,25 1,00%
Total 1,00 2,00%
Activo B
A 7% 15% -8% 64% 0,25 16,00%
B 15% 15% 0% 0% 0,50 0,00%
C 23% 15% 8% 64% 0,25 16,00%
Total 1,00 32,00%

En la tabla anterior encontramos la forma de calcular la desviacin estndar,
ntese que el proceso es similar al clculo del rendimiento esperado, aplicando la
ecuacin descrita anteriormente para la desviacin estndar. Con estos resultados
y terminando de aplicar la frmula, la cual es calcular la raz cuadrada a cada uno
de los totales, tenemos que para el activo A la raz cuadrada de 2%, es el 1,41%,
mientras que para el activo B, la raz cuadrada de 32% es 5,66%, resultados que
son la desviacin estndar del activo A y del activo B, respectivamente.

Ahora revisemos el clculo del coeficiente de variacin.
Coeficiente de variacin: en algunas ocasiones la desviacin estndar puede
ser engaosa cuando se determina el riesgo entre varias posibilidades, debido
al tamao de las alternativas. Por ello, veremos el coeficiente de variacin que
es una medida de dispersin (al igual que la desviacin estndar), pero relativa
a los rendimientos esperados. Se calcula de la siguiente manera:
O
R

CV =-------
R
e

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Veamos un ejemplo de la situacin de la empresa XYZ, la cual posee diversas
inversiones y desea calcular su coeficiente de variacin. Supongamos que
conocemos la rentabilidad esperada y conseguida con el fin de hallar la desviacin
estndar de la misma manera que en el ejemplo anterior.

Tabla 13
Rendimientos, Desviaciones Estndar y Coeficiente de Variacin de alternativas de inversiones
Inversin Rendimiento (1) Desviacin Estndar (2) Coeficiente de Variacin (3)
Acciones 12,40% 20,4% 1,65%
Bonos 5,80% 9,40% 1,62%
CDTs 3,80% 3,10% 0,82%
Proyectos 17,50% 33,30% 1,90%
Divisas 6,20% 8,60% 1,39%
Inflacin 4,50% 4,00% 0,89%

Los inversionistas siempre persiguen las mejores, es decir, ms rentables
inversiones, lo cual nos llevara en nuestro ejemplo a los proyectos, pero la regla
general es que siempre se prefiere un activo que posea la desviacin estndar
menor, en nuestro ejemplo, serian los CDT's. La informacin adicional es que esa
desviacin debe ir acompaada de su coeficiente de variacin, el cual tambin
debe ser el menor posible que es el de los CDTs. Por lo anterior, reiteramos que
lo que hace el administrador es buscar un equilibrio entre el rendimiento y el
riesgo, lo que nos implica el anlisis del portafolio, o conjunto de inversiones. As,
el rendimiento del portafolio, no es ms que la suma de los rendimientos de las
inversiones y ttulos que forman parte del portafolio, el cual se vio en la Tabla 13.
Como normalmente el anlisis de un solo activo no es prctico, debemos mirar
cmo construir portafolios que nos den la mayor rentabilidad al menor riesgo
posible, para ello estudiaremos el tema de la diversificacin.
NEGOCIOS
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La diversificacin hace nfasis en la importancia de distribuir el riesgo en
diferentes activos o inversiones, sin embargo, para no caer en la ingenuidad de
pensar que si se slo dividiendo una rentabilidad de $100 en 10 partes estamos
disminuyendo el riesgo, incluiremos el concepto de covarianza o correlacin.

La covarianza nos puede dar resultados entre +1, donde se determinan que estn
perfectamente relacionadas directamente (varan en el mismo sentido), y -1,
donde existe tambin relacin inversa entre las variables, es decir se mueven al
tiempo pero en direcciones contrarias. Cuando el resultado es 0. Quiere decir que
las variables no poseen ninguna relacin.

De acuerdo al comportamiento de los inversionistas que sienten aversin al riesgo,
existe una relacin de equilibrio entre el rendimiento esperado y el riesgo para
cada valor. Lo anterior nos lleva a la valoracin de los activos, el cual revisaremos
mediante el modelo de valoracin de activos de capital (CAPM).

El modelo nos arroja una teora entre la relacin del riesgo y el rendimiento de los
activos incluyendo una medida de riesgo que no se puede diversificar, la cual la
notaremos mediante el coeficiente beta.
El coeficiente beta es un ndice que nos muestra el grado de movimiento del
rendimiento de un activo en respuesta a un cambio del rendimiento de los activos
de la industria en el mercado.

La forma de calcular estos coeficientes betas se genera a partir de los datos
histricos, sin embargo, los inversionistas saben que estos resultados no pueden
ser 100% confiables.

El CAPM lo calculamos de la siguiente manera:
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R
i
=R
f
+{b
i
x (R
m
R
f
)}
En donde
Ri; Rendimiento del activo
Rf; Rentabilidad de un activo libre de riesgo, por lo general se toman papeles
del gobierno como los TES en Colombia, o las letras del tesoro en los Estados
Unidos.
b
i
; coeficiente beta o ndice de riesgo no diversificable del activo i
R
m
; Rentabilidad del mercado, rendimiento del portafolio de activos en el
mercado.

Si la empresa XYZ desea determinar el rendimiento requerido del activo A (el cual
posee un coeficiente beta del 1,5), teniendo en cuenta que la tasa de rentabilidad
libre de riesgo es del 7%, y el rendimiento del portafolio de activos de mercado es
del 11%, sustituimos en la ecuacin y obtenemos:

R
A
= 7% + {1,5 x (11% - 7%)} = 7% + 6% = 13%

Lo que nos dice la ecuacin es que el rendimiento requerido del activo A, en las
condiciones expuestas, es del 13%.
Cuando todas las variables del mercado permanecen iguales, si el coeficiente del
beta es mayor, mayor ser la rentabilidad esperada, y si el coeficiente beta o
ndice del riesgo no diversificable es menor, menor ser la rentabilidad que se
espere.

El CAPM es un modelo que se cre con el fin de explicar el comportamiento del
precio de los activos y pronosticar su comportamiento futuro, sin embargo, el
CAPM se basa en datos histricos, que no necesariamente deben mantener su
tendencia en el futuro, y pueden marcar diferentes grados de cambios.
NEGOCIOS
Mdulo

79

En este captulo podemos determinar varias conclusiones
Las finanzas son el arte y la ciencia de administrar dinero.
Toda persona u organizacin se ve afectada por el dinero, viendo ms
oportunidades de desarrollo en los servicios financieros, banca e
instituciones financieras, finanzas personales, inversiones, bienes races y
seguros.
La tendencia hacia globalizacin de las actividades empresariales han
creado nuevas demandas, retos, y nuevas oportunidades en la
administracin financiera.
Las empresas se organizan legalmente en varias estructuras como son: las
de propietarios nicos, sociedades y corporaciones.
Las corporaciones son predominantes en cuanto a ingresos y utilidades.
Los propietarios de las corporaciones se conocen como accionistas.
Los accionistas invierten en las empresas y a cambio desean ganar un
rendimiento mediante los dividendos y el aumento del precio de las
acciones.
Dentro de las principales funciones del administrador financiero es tomar
decisiones de inversin, financiamiento y liquidez.
La principal meta de la toma de decisiones en finanzas es maximizar la
riqueza de los propietarios o accionistas.
Los accionistas requieren de informes anuales que les permitan conocer la
situacin de su inversin.
Los estados bsicos que se deben poseer para el accionista y el anlisis de
la situacin de la empresa son el balance general, estado de resultados, el
estado de patrimonio de los accionistas y el estado de flujos de efectivo.
Con el fin de evaluar el comportamiento de la empresa utilizamos
herramientas llamadas razones financieras, las cuales comparan las cifras
absolutas de las diversas actividades de las empresas.
NEGOCIOS
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80
Podemos dividirlas en 5 categoras: razones de liquidez, que miden la
capacidad de la compaa para cumplir sus obligaciones a corto plazo.
Razones de actividad, que miden la eficiencia con que la empresa utiliza
sus recursos para generar ventas.
Razones de deuda que indican la capacidad de una empresa para cumplir
sus obligaciones de deuda a corto y largo plazo.
Razones de rentabilidad que miden la capacidad de una empresa para
generar utilidades de acuerdo con sus ventas, activos e inversiones de sus
propietarios.
Razones de mercado, que miden la percepcin del mercado y de los
potenciales inversionistas sobre el valor, desempeo y riesgo de la
empresa.
La mayora de las decisiones financieras, personales o empresariales,
implican que el valor del dinero se relaciona con el tiempo.
El valor del dinero a travs del tiempo se relaciona con el inters, para lo
cual utilizamos la tasa de inters como el termmetro de la inversin.
Manejamos dos tipos de inters, el simple y el compuesto, el primero es
aquel que se paga slo sobre la cantidad original, mientras que el
compuesto paga sobre el saldo anterior, que es el capital ms los intereses
devengados. Al segundo perodo se realiza la misma operacin y as
sucesivamente durante todo el espacio de tiempo.
Los valores determinados en el tiempo deben compararse para la toma de
decisiones, es por ello que los inversionistas y administradores financieros
utilizan tcnicas de evaluacin como el valor presente y el valor futuro.
Desplazamiento de los valores futuros al presente y viceversa mediante la
tasa de inters y el tiempo.
El pronstico financiero consiste en la proyeccin y estimacin de las
futuras necesidades de efectivo de una compaa. Dentro de este
NEGOCIOS
Mdulo

81
pronstico se utiliza el mtodo de proyeccin de ventas, la elaboracin del
presupuesto de efectivo y los estados financieros proforma.
El plan financiero es el presupuesto de produccin del bien.
Los presupuestos de efectivo son proyecciones de ingresos y egresos
(entradas y salidas) de efectivo para un perodo futuro.
Para estimar los presupuestos de egresos primero estimamos los ingresos
futuros, en donde su principal componente son las ventas, segundo,
programamos los egresos determinados por los costos de producir el bien y
los gastos que se generan para venderlos, tercero, combinarlos con el fin
de determinar el saldo de efectivo resultante del flujo de entradas y salidas,
cuarto, si la empresa estima un mnimo de efectivo debe tenerse en cuenta
para determinar si existe excedente o dficit de efectivo, por ltimo, de
acuerdo con este valor solicitar crdito adicional o revisar en donde invertir
los excedentes de caja.
El riesgo y el rendimiento son dos variables que siempre se encuentran
presentes y juntas en cualquier negocio o valoracin de activos.
El rendimiento es lo que espera recibir el inversionista por colocar su dinero
en un negocio.
La tasa de rendimiento esperada es lo que el inversionista cree que deben
generar sus dineros en una determinada industria y en un perodo de
tiempo especfico.
El rendimiento se mide con el valor del precio del bien y su la rentabilidad.
El riesgo es la variabilidad entre los ingresos planeados y los ingresos
efectivos, la diferencia de ellos nos determina el tamao del riesgo.
Para medir el riesgo debemos usar herramientas de probabilidad como la
desviacin estndar y el coeficiente de variacin.
El riesgo podemos disminuirlo diversificando los portafolios, con anlisis
previos como el de la covarianza.
NEGOCIOS
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82
Los inversionistas y los administradores financieros utilizan mtodos para
determinar los precios de los activos como el CAPM.
El CAPM utiliza coeficientes beta para determinar el riesgo no diversificable,
y lo combina con las rentabilidades del mercado y del activo sin riesgo.

NEGOCIOS
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83
Capitulo 2
ADMINISTRACIN DE CAPITAL DE TRABAJO; ACTIVOS CORRIENTES

Introduccin

La administracin del capital de trabajo implica el financiamiento y la
administracin de los activos circulantes de la empresa. Es probable que el
administrador financiero le dedique ms tiempo a la administracin de capital que
a cualquier otra actividad.

Los activos circulantes, por su propia naturaleza, estn cambiando continuamente
y, por lo tanto, se deben tomar decisiones administrativas constantemente acerca
de qu cantidad de inventario debemos mantener?, de dnde obtendremos los
recursos para pagarlos?, etc. En la toma de decisiones, los administradores no
pueden darse el lujo de diferirlas en el tiempo, y deben tener en cuenta que otras
decisiones relacionadas con activos (como la planta y equipo o la estrategia de
mercado), o las decisiones de capital de trabajo, determinarn si pueden llegar a
tomar decisiones de largo plazo.

Es por ello que en este captulo examinaremos adems del efectivo, los activos
corrientes como inventarios, cuentas por cobrar, y dems ingresos y pagos que se
deben realizar en el corto plazo.

NEGOCIOS
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84

Leccin 6
FUNDAMENTOS DE CAPITAL DE TRABAJ O

Cuando miramos los conceptos de capital de trabajo encontramos dos: el capital
de trabajo neto y el capital de trabajo bruto, comnmente al capital de trabajo se le
determina con los activos corrientes o circulantes, sin embargo, los contadores
cuando se refieren al capital de trabajo se refieren ms al capital de trabajo neto
que son los activos circulantes menos los pasivos circulantes, por lo tanto, esta
diferencia es una medida que nos indica la proteccin de la empresa a problemas
de liquidez.

Ahora, vindolo desde la administracin, el tema es un poco engorroso en el
sentido que los activos y pasivos por ser a corto plazo, sufren cambios en sus
montos, lo cual hace inoperante su clculo continuo del capital de trabajo neto, es
decir, los analistas nos referimos ms al capital de trabajo bruto. La administracin
de capital de trabajo es importante por varias razones: primero que todo, la
importancia que mantienen los activos corrientes es bastante alta debido a que el
peso en valor sobre el total de la empresa es grande, esto se puede ver en
empresas manufactureras o comerciales donde los inventarios son fuente directa
de la produccin de la empresa. Adems, en las pequeas empresas, donde el
activo fijo es mnimo, el activo corriente se convierte en pieza fundamental del
desarrollo de la organizacin.

Sin embargo, las empresas con muy poco activo circulante pueden tener prdidas
y problemas para operar sin contratiempos.
NEGOCIOS
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85
Con relacin al pasivo circulante en las empresas pequeas, ste es el principal
recurso de financiamiento, ya que estas compaas tienen poco acceso a los
mercados de capital.

Realizar todas las actividades mencionadas exige personas especializadas en el
tema, como los administradores financieros, que se hagan responsables de la
administracin de efectivo, los ttulos comerciales, las cuentas por pagar, las
cuentas por cobrar, las deudas financieras a corto plazo, y dediquen gran cantidad
de su tiempo a realizar estas labores con el fin de alcanzar las metas de la
empresa. El manejo de los inventarios, que tambin pertenecen a los activos
corrientes, no depende directamente del financiero, sino del administrador de la
produccin, por lo cual no fue mencionado en el prrafo anterior.

En general, es fundamental que las decisiones financieras tomadas por el
administrador sobre el capital de trabajo, tengan en cuenta los riesgos, el
rendimiento y el precio de las acciones de la empresa, con el fin de determinar sus
efectos Detrs de la administracin adecuada del capital de trabajo subyacen dos
aspectos fundamentales relacionados con la toma de decisiones en las empresas:
El nivel optimo de inversin en activo circulante.
La mezcla adecuada de financiamiento a corto y largo plazo utilizada para
apoyar la inversin en el activo circulante.

Estas decisiones se ven influenciadas por el equilibrio que debe existir entre
rentabilidad y riesgo. Desde este contexto, podemos decir que la rentabilidad est
dada por la relacin entre los ingresos y los costos generados por el uso de los
activos de la empresa en actividades productivas.
NEGOCIOS
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86
Una de los resultados esperados de todo administrador es incrementar las
utilidades, para con ello aumentar la rentabilidad, es por ello que siempre se
trabajar por aumentar los ingresos, disminuir los costos o en ambas
simultneamente.

Por otro lado, el riesgo en el contexto del capital de trabajo, administracin
financiera a corto plazo, se genera por la probabilidad de que la empresa no sea
capaz de cancelar sus deudas a medida que se vencen. Estas deudas estn
ntimamente relacionadas con la tasa de inters y su valor en el tiempo, que por lo
general son ms costosas las tasas de inters de corto plazo que las tasas de
inters de largo plazo, por lo tanto, se esperara pagar intereses ms elevados en
el largo plazo que en el corto plazo.
Esperaramos entonces, que generemos mayores utilidades por que se pagaran
en perodos diferentes al de los costos de la produccin. Estas estrategias
sugieren que cuando mayor sea el capital de trabajo, mayores son los activos
corrientes y, por ende, ms liquida es la compaa y menor es el riesgo de que la
empresa no pueda cancelar sus deudas a corto plazo.

Revisemos ahora por separado cada uno de los elementos del capital de trabajo,
los cuales son los activos y los pasivos corrientes, con el fin de determinar la
cantidad que debemos poseer para mantener el equilibrio entre rentabilidad y
riesgo. La cantidad optima del activo circulante o nivel adecuado, debe estar
enmarcada por el equilibrio entre rentabilidad y riesgo y la demostramos usando la
relacin entre el activo corriente y el activo total. En otras palabras, esa razn nos
indica el porcentaje de activos totales que se pueden liquidar a corto plazo
(corrientes).
NEGOCIOS
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87
Normalmente los activos son una variable dependiente de la produccin de la
empresa, en otras palabras, de acuerdo al nivel de produccin debemos tener los
activos necesarios que nos permitan esa produccin. Lo que hacen las empresas
es que para niveles de produccin estiman diferentes grados de activos para
cumplir la meta propuesta por la empresa.

Podemos deducir que a mayor produccin mayor ser la necesidad de activos
para sustentar la produccin y las ventas. Lo mismo sucede cuando las ventas
disminuyen, pues los activos necesarios sern menores, sin embargo, esta
relacin no es lineal y, por lo general, los activos se incrementan a un porcentaje
decreciente con relacin a la produccin. Podemos hacer una pequea
clasificacin del capital de trabajo con relacin al tiempo. Ya observamos los
elementos que lo componen, pero debemos revisar el tiempo como un factor
permanente o temporal.

Cuando hablamos de capital de trabajo permanente de una empresa nos
referimos a la cantidad de activo circulante que la empresa requiere para
satisfacer sus necesidades mnimas en el largo plazo (as la operatividad de la
produccin sea a corto plazo). Existe otra clase, el capital de trabajo temporal, el
cual representa la inversin en activo circulante que vara con los requerimientos
estacionales.

De acuerdo con la composicin de los activos corrientes, stos modifican los
efectos en el riesgo del bien, lo cual se relaciona con la calidad de los activos.
Estos activos los vamos a determinar de acuerdo con su facilidad y rapidez de
conversin en efectivo. Por ello, es menos arriesgada una inversin en cuentas
por cobrar, que una inversin en inventarios o en activos fijos. Por otro lado, la
NEGOCIOS
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inversin en inventarios es menos arriesgada que la inversin en activos fijos.
Cuando una empresa utiliza diversas polticas para el capital de trabajo en su
liquidez, rentabilidad y riesgo encontramos que tenemos dos principios:

La rentabilidad vara en relacin inversa con la liquidez. Podemos inferir que
con el aumento de la liquidez sacrificamos rentabilidad.
La rentabilidad va de la mano con el riesgo. En el manejo de activos
encontramos que se puede determinar una correlacin entre el riesgo y el
rendimiento. Si buscamos una mayor rentabilidad debemos asumir un
mayor riesgo.
Los pasivos corrientes son el otro componente del capital de trabajo descrito, los
cuales son fuente primaria de la financiacin de los activos corrientes y tiende a
fluctuar con la produccin programada.
La composicin de los pasivos corrientes es parte clave del equilibrio entre el
riesgo y la rentabilidad, ya que el financiamiento de la empresa conlleva unos
costos que demandan un nivel determinado de rentabilidad.
Veamos en la siguiente tabla los efectos del cambio de la razn en variables como
las utilidades y el riesgo. Aunque no es una regla general, el cambio en las
utilidades genera cambio en la rentabilidad en el mismo sentido, siempre y cuando
las dems determinantes de la misma permanezcan constantes.
Tabla 14
Efecto del cambio de la razn de los activos en las utilidades y el riesgo
Razn
Cambio de la
razn
Efecto en las
utilidades
Efecto en el
Riesgo
Activos corrientes Aumento Disminucin Disminucin
Activos totales Disminucin Aumento Aumento

Pasivos corrientes Aumento Aumento Aumento
Activos totales Disminucin Disminucin Disminucin
NEGOCIOS
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Podemos observar que las razones de activos y pasivos corrientes frente a los
activos totales manejan tendencias diferentes. Los cambios en los pasivos marcan
la misma direccin en las utilidades y el riesgo, por ejemplo, cuando se incrementa
la relacin de pasivos corrientes sobre activos totales se genera un incremento en
las utilidades y a su vez un aumento del riesgo.

Por otro lado, la razn de activos corrientes con los activos totales es inversa con
relacin al efecto en las utilidades y el riesgo. Por lo tanto, al aumentar la razn
entre los activos corrientes y los activos totales, las utilidades disminuyen y el
riesgo se contrae. Los administradores financieros deben tener siempre en cuenta
los efectos que puedan tener los movimientos que realicen en los elementos del
capital de trabajo, ya que ellos les afectara su rentabilidad y el riesgo de la
empresa.

Leccin 7:
EL CICLO DE CONVERSIN DE EFECTIVO

En trminos generales, el ciclo de operacin de una empresa consta de tres
actividades primordiales: compra de insumos, elaboracin del producto y venta del
producto. Estas actividades nos generan flujos de efectivo, con el inconveniente
que son inciertos e irregulares. Son irregulares debido a que los egresos de
efectivo por compras de insumos normalmente se desembolsan antes que los
ingresos (cobranza) entren a la compaa. Son inciertos debido a la dificultas de
determinar con precisin las ventas y costos futuros. Para que una empresa pueda
mantener su liquidez y funcione adecuadamente, debe invertir en varios activos a
corto plazo durante el ciclo, mantener un saldo de efectivo para pagar sus cuentas
NEGOCIOS
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90
a su vencimiento y, adems, invertir en inventarios para poder surtir los pedidos de
los clientes. Por ltimo, invertir en cuentas por pagar, es decir, conceder crdito a
sus clientes.

El ciclo de operacin es el tiempo que transcurre desde el inicio del proceso de
produccin hasta el cobro del efectivo de la venta del producto terminado. El ciclo
de operacin es igual a la duracin de los perodos de conversin de inventarios y
de cuentas por cobrar.

Ciclo de Operacin =Perodo de conversin de inventarios +Perodo de
conversin de cuentas por cobrar
CO =PCI +PCC

El perodo de conversin de inventarios es el tiempo necesario para producir y
vender el producto.

Inventario promedio
Perodo de conversin de inventarios = ----------------------------
Costo de ventas / 365

Mientras, el perodo de conversin de cuentas por cobrar perodo promedio de
cobranzas representa el tiempo necesario para cobrar los ingresos por concepto
de ventas.

Cuentas por cobrar promedio
Perodo de conversin de cuentas por cobrar = --------------------------------------
Ventas a crdito anuales / 365
NEGOCIOS
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En las empresas, el efectivo inmovilizado en el ciclo operativo se ve afectado por
el perodo en el cual la compaa puede posponer el pago de sus compras; a esto
le llamaremos el perodo promedio de pago (PPP).

Cuentas por pagar promedio
Perodo Promedio de Pago = -------------------------------------
Costo de Ventas / 365

El ciclo operativo menos el perodo promedio de pago nos determina el ciclo de
conversin de efectivo, el cual se determina por:

Ciclo de conversin de efectivo =Ciclo de operacin - Perodo promedio de
pago

Grficamente podemos observar la siguiente situacin:

Grfica 4
Tiempo = 0

Ciclo Operativo

100 das

Compra a crdito
de materias
primas

Venta a crdito de
bienes terminados

Cobro de
cuentas por
cobrar

Perodo de conversin del inventario (PCI)

Perodo conversin de cuentas de cobro (PCC)

60 das

40 das

Perodo Promedio de Pago (PPP) Ciclo de conversin de efectivo (CCE)
Entrada
de
efectivo
35 das

65 das

Salida de Efectivo

NEGOCIOS
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92
Veamos el siguiente ejemplo de la compaa XYZ
La compaa Max, una productora de papel de servilleta, tiene ventas anuales por
$10.000.000, un costo de ventas del 75% sobre las ventas, y compras que son un
65% del costo de ventas. La compaa tiene una edad promedio de inventario de
60 das, un perodo promedio de cobranzas de 40 das y un perodo promedio de
pago de 35 das. De esta manera, el ciclo de conversin de efectivo para Max es
de 65 das (60+45-35).
Suponiendo que el ao es de 360 das, los recursos invertidos en este ciclo de
conversin son:
Inventario = (10.000.000 x 0.75) x (60/360) = 1.250.000
+ Cuentas por Cobrar = (10.000.000 x 40/360) = 1.111.111
- Cuentas por pagar = (10.000.000 x 0.75 x 0.65) x (35/360) = (473.958)
= Recursos Invertidos = 1.887.153
Podemos determinar varias conclusiones a partir de la grafica y del ejercicio:
Una empresa puede disminuir su capital de trabajo si acelera su ciclo operativo.
Por ejemplo, una estrategia de cobro, como las ventas mediante tarjeta de crdito,
la cual brinda al cliente un tiempo para cancelar pero el dinero ingresa
inmediatamente a la empresa o mejorar sus procesos de produccin para ajustar
finamente sus inventarios a la cantidad de produccin.
El ciclo de conversin de efectivo puede indicar el tiempo durante el cual la
empresa debe obtener fuentes financiamiento para el capital de trabajo de la
compaa.
El aumento del perodo de cuentas por cobrar o la disminucin del tiempo en
pagar las cuentas de la compaa, prolonga el ciclo de conversin de efectivo y
genera mayores necesidades de fondos para el capital de trabajo de la empresa.
NEGOCIOS
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93
La idea general es que las compaas se benefician cuando aceleran el ritmo de
entrada de los flujos de ingresos mientras disminuyen el ritmo de salida de sus
egresos.
Es importante recordar que al intentar detener los pagos o ampliar el plazo de
pago, no se afecte la posicin crediticia de la empresa frente a sus proveedores.
El manejo del ciclo de conversin de efectivo es en s mismo una estrategia de
financiacin de la compaa, la cual puede ser permanente, en el sentido que
siempre se puede aplicar, y temporal, ya que el ciclo es corto.
Las empresas pueden utilizar diversas estrategias para administrar el ciclo de
conversin de efectivo.
Cuando una empresa posee ciclos de conversin de efectivo positivos, como el
del ejemplo de la empresa XYZ, la empresa debe utilizar pasivos que pueda
negociar fcilmente, como prstamos bancarios, para financiar sus activos
operativos.
A estos pasivos negociados les encontramos un costo explicito, la tasa de inters,
por lo que la empresa se beneficia al disminuir al mnimo su uso para apoyar los
activos operativos.
Para disminuir al mnimo el ciclo de conversin de efectivo podemos aplicar las
siguientes estrategias:
Rotar el inventario tan rpido como sea posible sin faltantes que ocasionen
prdidas de ventas.
Cobrar cuentas por cobrar tan rpido como sea posible sin perder ventas
debido a tcnicas de cobranzas muy agresivas.
NEGOCIOS
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Administrar el tiempo de envo, procesamiento y compensacin para
reducirlos, al cobrar al cliente, y aumentarlos, para los proveedores.
Pagar las cuentas por pagar lo ms lentamente posible sin perjudicar la
calificacin de crdito de la empresa.

Leccin 8:
ADMINISTRACIN DE INVENTARIOS

Los inventarios surgen como barreras entre las diversas fases del ciclo de
compras-produccin-venta de las compaas, adems, dividen las diversas etapas
y determinan cronolgicamente la compra de materias primas, la programacin del
uso de la planta de produccin, las necesidades de empleados y la satisfaccin de
la demanda del producto terminado.

Al igual que cualquier otro activo, el poseer inventarios constituye una inversin de
fondos, por lo que la determinacin del nivel ptimo de la inversin de inventarios
exige la medicin y comparacin de los beneficios y costos, incluyendo el costo de
oportunidad de los fondos invertidos, asociados con diferentes niveles. En las
empresas manufactureras el inventario se divide por lo general en tres categoras
bsicas: las materias primas usadas en el proceso de produccin, los productos
en proceso, y los productos terminados, los que estn listos para la venta.

Ya que el inventario es el menos lquido de los activos circulantes, ste debe
proporcionar el rendimiento ms alto para justificar su inversin. El administrador
financiero posee control directo sobre la administracin del efectivo, los valores
NEGOCIOS
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95
negociables y las cuentas por cobrar. En el caso de los inventarios, la
responsabilidad se comparte con los administradores de marketing, produccin,
compras, lo cual conlleva que en diversas ocasiones los administradores
financieros acten como un consejero o supervisor en los asuntos concernientes a
su proceso de administracin.

Con el fin de poseer inventarios y buscar el nivel ptimo de ellos, revisemos
algunos beneficios y costos de su posesin. Como habamos mencionado, las
materias primas son un elemento presente en los inventarios y, por lo tanto, la
disposicin de materias primas suficientes concede a una compaa ventajas tanto
en sus compras como en su produccin. El departamento de compras se beneficia
de adquirir grandes cantidades de los artculos, con el fin de obtener los
descuentos por cantidad que ofrecen los proveedores. Por otro lado, un aumento
de los precios o escasez de los artculos genera para la empresa una ventaja
sobre sus dems competidores.

As mismo, el departamento de produccin, al tener certeza de disponer materias
primas suficientes cuando le es necesario, puede cumplir ms fcilmente con sus
metas y programas de produccin, y ser ms eficiente en el uso de la planta y el
personal. Cuando ya hemos adquirido las materias primas y los productos se
encuentran en proceso, el poseer una cantidad razonable de ellos es muy
deseada por el departamento de produccin, ya que le genera cierto grado de
independencia a cada una de las operaciones del ciclo produccin. A su vez,
contribuye a la programacin eficiente y a la minimizacin de costosas demoras y
tiempos ociosos. En trminos generales, entre mayor sea el tiempo del ciclo de
produccin de una compaa mayores sern sus inventarios de productos en
proceso.

NEGOCIOS
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96
Los inventarios terminados por lo general se almacenan para satisfacer los
pronsticos de ventas provenientes de la demanda del mercado.
Disponer de bienes terminados ofrece beneficios significativos a los
departamentos de produccin y marketing. Desde el punto de vista del marketing,
los inventarios terminados permiten suministrar pedidos inmediatamente, reducir la
cada de ventas, e impedir las demoras de envi por agotamiento del producto.
Desde el punto de vista de la produccin, mantener un gran volumen de inventario
de productos terminados contribuye a mantener bajos costos de produccin
unitaria gracias a la dispersin de los costos fijos entre grandes cantidades de
produccin.

Sin embargo, estos volmenes de inventarios traen consigo costos inherentes a la
posesin, veamos algunos:
Costos de pedido: representan todos los gastos relativos a la elaboracin y
recepcin del pedido. En la prctica, el costo del pedido contiene dos
componentes: el fijo y el variable, ya que parte del costo, como la recepcin e
inspeccin del pedido, vara de acuerdo con la cantidad ordenada. Sin embargo,
en muchas ocasiones los costos no dependen de la cantidad de unidades pedidas,
por ejemplo, cuando al empleado que realiza la revisin del producto enviado se le
cancela el mismo sueldo por una sola revisin o por 100.
Costos implcitos de los inventarios: constituyen los costos resultantes de la
posesin de los artculos durante cierto perodo, pueden clasificarse en:
Costo de almacenamiento: si la empresa arrienda un espacio, el costo es
equivalente a la renta cancelada, y si el lugar es propio, el costo equivale a
la mejor opcin de utilizacin del espacio, es decir, el costo de oportunidad.
Costos por obsolescencia y deterioro: los de obsolescencia representan
la disminucin de valor de los inventarios debido a cambios de modelo,
tecnolgicos, antigedad, etc., que disminuyen la posibilidad de venta del
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producto. Los de deterioro representan la disminucin en el valor de los
inventarios debido a cambios en su calidad fsica, como daos y roturas.
Seguros: costo de la prima para cubrir los inventarios contra posibles
eventos de prdida como incendios, robos, desastres naturales, etc.
Impuestos: los gobiernos nacionales y algunos departamentales exigen
impuestos a la propiedad y comerciales, el valor de los mismos es el costo
atribuible a este tem.
Costo de los fondos invertidos: se calcula mediante la tasa de
rendimiento requerida sobre esos fondos.

Costos por agotamiento de inventarios: son aquellos en los que incurre la
compaa por la imposibilidad de surtir y cumplir pedidos debido a que la demanda
es mayor a la cantidad que se posee en existencias. Ac podemos incluir gastos
de realizacin y emisin de pedidos especiales, demora resultante en la
produccin, reprogramacin y nivel de utilizacin de la planta, y prdida de
utilidades si se llegase a perder el cliente.

Cmo podemos controlar los inventarios de manera tal que nos permitan
mantener un ptimo nivel de los mismos?
Para responder la pregunta, revisemos las tcnicas ms comunes de
administracin de inventarios.

El sistema ABC es un mtodo de control de inventarios en el cual se busca
controlar los artculos ms costosos de una manera ms exigente que los artculos
ms econmicos. Por lo tanto, clasificamos nuestro inventario en tres grupos A, B,
y C, siendo el grupo A el constituido por los artculos que han requerido mayor
inversin, al cual se le asignan revisiones ms rigurosas y peridicas, el grupo B
NEGOCIOS
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continuara con el siguiente valor de inversin, y el grupo C con el menor monto de
recursos invertidos.
Es un mtodo de clasificacin de inventario de punto de apoyo a la
implementacin de un sistema slido de control. Entonces Cunto debemos
ordenar? Para contestar estos planteamientos veremos el modelo de cantidad
econmica de pedido (CEP)

El modelo de cantidad econmica de pedido determina la cantidad ms
ventajosa, ptima, a la cual la empresa puede pedir cada vez que necesite ms
inventarios.
El modelo CEP, determina que los costos del inventario se dividen en costos de
pedido y costos de mantenimiento.
Los costos de pedido incluyen los costos administrativos fijos de la
solicitud y recepcin de pedidos, el costo de redactar una orden de compra,
procesarla, recibir el pedido y verificarlo contra la factura. Los costos se
establecen por pedido.
Los costos de mantenimiento son los costos variables por unidad de
artculo mantenido en inventario por un tiempo especfico. Estos costos
incluyen los de almacenamiento, mantenimiento, seguros, deterioro, desuso
y costo de oportunidad de los recursos invertidos.

En resumen, los costos de pedido disminuyen a medida que el tamao del pedido
aumenta, y los costos de mantenimiento aumentan cuando aumenta el tamao del
pedido.
Revisemos el desarrollo matemtico de la ecuacin:
Costo del pedido = O x S/Q
Costo del mantenimiento = C x Q/2
En donde:
NEGOCIOS
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99
S = uso en unidades por perodo, el uso es el nmero total de pedidos expresados
en unidades.
O = Costo de pedido por pedido
C = Costo de mantenimiento por unidad de pedido
Q = cantidad de pedido en unidades
Entonces, el costo total del inventario ser:
Costo total = (O x S/Q) + (CxQ/2)

Debido a que CEP la definimos como la cantidad de pedido que disminuye al
mnimo la funcin de costo total, se genera entonces la siguiente ecuacin:

CEP = 2 x S x Q
C

Una vez que la empresa ha calculado su cantidad econmica de pedido, debe
determinar el momento para solicitar el pedido, a esto le llamaremos el punto de
pedido el cual es:

Punto de pedido =das de tiempo de entrega x uso diario

Por ejemplo, si una empresa requiere de 2 das para solicitar y recibir un pedido y
usa 20 unidades diarias, entonces el punto de pedido es de 40 unidades (2 das x
20 unidades). Veamos como aplicamos la CEP a un ejemplo.

Suponga que la empresa XYZ posee un artculo de un valor de $150.000 y usa
110.000 unidades de artculos al ao. Adems, sabemos que el costo de pedido
por pedido asciende a $15.000 y el costo de mantenimiento por una unidad al ao
es de $20.000, si sustituimos en nuestra ecuacin de CEP, obtenemos:
NEGOCIOS
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100

CEP = 2 x 110.000 x 15.000 = 406 unidades
20.000
Determinemos otros sistemas de administracin de inventarios

Sistema Justo a tiempo
Este sistema nos propone administrar los inventarios disminuyendo al mximo la
inversin en inventarios, haciendo que los materiales lleguen justo en el momento
en que el rea de produccin los requiere.
Los requerimientos que posee este sistema es parte de un concepto total de la
calidad que debe cumplir los siguientes parmetros:
Una produccin con una calidad que satisface continuamente los
requerimientos de sus clientes.
Vnculos estrechos y de muy buena calidad entre los proveedores, los
productores y los clientes.
Minimizacin del nivel de inventario

Los elementos claves para que este sistema sea eficiente son la coordinacin
entre los proveedores, la empresa y la calidad de los productos que el proveedor
entrega inmediatamente a solicitud de la compaa. El manejo de los inventarios
es mucho ms complejo para los exportadores y empresas multinacionales, ya
que ellos esperan una venta global pero los insumos provienen de un mercado
local con reglas y condiciones propias del lugar que necesariamente deben
compaginar con otros sectores del globo terrqueo.

Adems de estos inconvenientes, debemos tener en cuenta que nuestros costos
se pueden incrementar por las grandes distancias a donde debe llevarse la
mercanca luego de la venta y los posibles daos, perdidas y retrasos. Por lo
tanto, el administrador de inventarios internacional favorece la flexibilidad, es decir,
NEGOCIOS
Mdulo

101
no est pensando tanto en la CEP, sino en asegurarse de poseer las suficientes
cantidades de inventario que necesite para cumplir sus metas planeadas.

Leccin 9:
ADMINISTRACIN DE CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar consisten en el crdito que una compaa otorga a sus
clientes en la venta de bienes y servicios, es una modalidad de financiamiento a
corto plazo que se les entrega a los clientes. Estas cuentas pueden tomar la figura
de crdito comercial, el cual se refiere al crdito que la compaa le da a otras
compaas, o bien, de crdito de consumo, el cual es el crdito que la compaa le
extiende a los consumidores finales. Para que una compaa est en condiciones
de otorgar crdito a sus clientes debe:
Establecer polticas de crdito y cobranzas
Evaluar cada solicitud de cada cliente, el crdito en particular.

El establecimiento de una poltica ptima de concesin de crdito exige que la
empresa examine y trate de medir los costos y rendimientos marginales asociados
a las diversas polticas. En lo que se refiere a los beneficios desde el punto de
vista ms abierto de otorgamiento de crdito posiblemente genere un aumento de
las ventas y un aumento de las utilidades brutas, sin embargo, este aumento en
los rendimientos se ve neutralizado por diversos tipos de costos marginales
relacionados con el crdito como son los costos de oportunidad de los fondos
adicionales empleados para mantener un mayor nivel de cuentas por cobrar.

Adicionalmente, este aumento de las cuentas por cobrar puede llevar a un
aumento de costos adicionales dados por los niveles de inventario, los costos de
NEGOCIOS
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102
inversin en los mismos, el control de la cartera, y la mayor cantidad de cuentas
por cobrar. Por otro lado, el riesgo tambin aumenta, ya que la probabilidad de
poseer una mayor cartera vencida aumenta.
A la hora de establecer polticas ptimas de crdito, los administradores
financieros de una empresa deben considerar diversas variables de gran
importancia, la cuales puedan controlarse y utilizarse para alterar el nivel de
cuentas por cobrar, entre ellas tenemos:
Normas y estndares de crdito
Condiciones de crdito
Procedimientos y control de cobranza.

Normas y estndares
Las normas y estndares de crdito son criterios que utiliza una compaa para
estudiar los demandantes de crdito y establecer qu monto se les puede aprobar.
El establecimiento de estas normas y estndares permite a la compaa obtener
cierto grado de control sobre la calidad de las cuentas aprobadas.
La calidad del crdito dado a los clientes es un concepto con diversas variables
relacionadas con los siguientes elementos:
El tiempo que le toma a un cliente pagar sus obligaciones de crdito
efectivamente.
La probabilidad de que un cliente no pague el crdito concedido.
Para determinar el primer elemento podemos utilizar el indicador de perodo
promedio de pago o cobranza. La razn nos muestra la cantidad promedio de das
que una empresa debe esperar, despus de hacer la venta a crdito, para recibir
el pago efectivo del cliente. Por supuesto, a mayor sea el perodo promedio de
pago mayor sern los recursos invertidos en cuentas por cobrar de los crditos
concedidos a los clientes.
El segundo elemento tambin lo podemos llamar riesgo de incumplimiento y lo
podemos determinar con la razn de cartera vencida, que es la proporcin del
NEGOCIOS
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103
volumen total de cuentas por cobrar que una compaa nunca cobra, por lo tanto,
a mayor sea el indicador de cartera vencida, mayores sern los costos de
otorgamiento de crdito.
Una tcnica popular que utilizan las empresas para el otorgamiento del crdito se
denomina las cinco C del crdito:
Carcter: se refiere a el historial de pago del crdito, cumplimiento.
Capacidad: determina la capacidad que el solicitante del crdito posee para
reembolsar el crdito solicitado, generalmente se analizan los estados
financieros y los flujos de efectivo para el cumplimiento de los
compromisos.
Capital: se refiere el monto de la deuda en relacin con el capital propio, es
un indicador del cubrimiento.
Colateral: el monto de los activos que el cliente solicitante posee
disponibles para garantizar la deuda. En cuanto mayor sean los activos
disponibles, mayor es la probabilidad de otorgamiento del crdito.
Condiciones: la aceptacin de las condiciones existentes en la industria y
peculiaridades en torno a la operacin.

Esta tcnica no genera una decisin de aceptar o rechazar una solicitud de
crdito, solo pretende mostrar el panorama general de la situacin del cliente y el
analista debe tener la experiencia necesaria para analizar los datos y tomar la
decisin. Otro mtodo comnmente utilizado es la calificacin del crdito, ste
aplica unos valores o puntajes a las diversas caractersticas financieras del
crdito, con el fin de predecir si pagar a tiempo.

En conclusin, el procedimiento debe generar una calificacin que mide la
fortaleza crediticia general del solicitante, la utilizamos para aceptar o rechazar la
solicitud de crdito. Revisemos la siguiente tabla donde se relajan las normas de
concesin de crdito y se reflejan sus efectos en las utilidades.
NEGOCIOS
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104
Tabla 15
Efectos de la relajacin de estndares de crdito
Variable
Direccin del
cambio
Efecto en las
utilidades
Volumen de ventas Aumento Positivo
Inversin en cuentas por cobrar Aumento Negativo
Gastos por deudas incobrables Aumento Negativo

Como vemos, la relajacin del crdito puede traer unos beneficios en ventas pero
a su vez aumenta los costos del manejo, si se deseara saber qu pasara con
unas normas de crdito ms estrictas, los efectos serian los opuestos.

Condiciones de crdito
Las condiciones del crdito, o de venta, de una compaa especifican los trminos
que rigen el pago de un crdito otorgado a un cliente. Estas condiciones incluyen
la duracin del perodo de crdito y el descuento por pronto pago (cuando se
ofrezca).

La duracin del perodo de crdito es el lapso de tiempo del que un cliente
dispone para el pago integro de su crdito el cual, generalmente, es determinado
de acuerdo con las costumbres de la industria o sector.
Este perodo normalmente afecta la rentabilidad de la empresa, ya que est
directamente relacionado con la duracin de la mercanca en el inventario del
cliente, entonces, los clientes que rotan rpidamente sus mercancas poseen
perodos ms cortos de crdito que los que deben esperar ms tiempo para la
realizacin de los inventarios.

Es por esto que un fabricante de bienes de lujo (como joyas) ofrece perodos de
tiempo ms largos para el cumplimiento de su crdito, que los fabricantes de
bienes necesarios (como vestidos).
NEGOCIOS
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105
Por otro lado, se ve afectada la rentabilidad de la compaa con el perodo de
crdito, ya que ste, al generar cuentas incobrables, aumenta los costos para la
empresa. El descuento por pronto pago es el descuento que se le ofrece al cliente
con la condicin de que pague el crdito que se le ha otorgado antes de que
concluya un perodo especfico.

Normalmente se expresa como descuento porcentual sobre el monto neto del
costo de los bienes adquiridos (excluyendo fletes e impuestos). Al ofrecer estos
descuentos se debe especificar la duracin o tiempo para acceder al descuento.
Por ejemplo: 2/10, neto 30, que significa que tendr el 2% de descuento sobre la
compra, si cancela antes de 10 das, si no puede hacer el pago al valor neto hasta
30 das. Los descuentos por pronto pago se ofrecen con el fin de acelerar la
cobranza y, por ende, reducir la inversin de fondos en cuentas por cobrar de la
empresa y sus costos asociados.

Procedimientos y control de cobranzas
Una empresa debe considerar en su administracin de cuentas por cobrar la
supervisin del crdito, la cual es una revisin continua de la situacin de pago de
los clientes a los que se les concedi crdito por compras de los productos
ofrecidos. Para ello, revisaremos dos procedimientos tradicionales: l perodo
promedio de cobro y la antigedad de las cuentas por cobrar.

Perodo promedio de cobro
El perodo promedio de cobro (PCC) es el segundo componente del ciclo de
conversin de efectivo, el cual es el nmero de das que las ventas a crdito estn
por cancelarse. Recordando, el perodo promedio de cobro est dado por las
cuentas por cobrar dividido en las ventas a crdito promedio diarias.

NEGOCIOS
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106
Cuentas por Cobrar
Perodo promedio de cobro = ---------------------------
Ventas promedio / 365

En la prctica, el perodo promedio de cobro posee 2 componentes: en primer
lugar, el tiempo que transcurre desde la venta hasta que el cliente cancela (ya sea
enviando el cheque o en las oficinas del vendedor), y en segundo lugar, el tiempo
de recibir, procesar y cobrar el pago, adems del tiempo de la compensacin
bancaria, si se requiere.

Se asume que el perodo de recibir, procesar y cobrar cuando los clientes pagan
sus cuentas es constante y conocido, lo que debemos estar monitoreando es el
perodo promedio de cobro. Conocer este perodo de tiempo en el cobro le permite
a la empresa determinar si existen problemas en su cartera de cuentas por cobrar.

Edad de las cuentas por cobrar
Las edades de las cuentas por cobrar se deducen de la realizacin de un
calendario de vencimientos, el cual clasifica mensualmente los montos por cobrar.
La tabla resultante nos indica los porcentajes del saldo total de cuentas por pagar
organizado por edades.
El propsito de la cartera por edades es permitir a la empresa detectar los
problemas generados por el crdito concedido a los clientes.
Veamos inicialmente un sencillo ejemplo en porcentajes:

Tabla No 16
Antigedad de la
cuenta
Saldo
Pendiente
Porcentaje
del saldo
total
pendiente
De o a 30 das

8.000.000 40%
De 31 a 60 das 18%
NEGOCIOS
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3.600.000
De 61 a 90 das

5.200.000 26%
De 91 1a 120 das

2.600.000 13%
Ms de 120 das

600.000 3%
Total al 31/12/2008

20.000.000 100%

Podemos ampliar la tabla colocando a cada uno de los clientes segn la edad de
vencimiento, con el fin de determinar si existi algn problema en la otorgacin de
crdito de un cliente o si el monto de una deuda es demasiado elevado y cambia
todas las percepciones, etc.

Procedimientos de cobro
Los mtodos ms comunes que utilizan las empresas para el cobro de sus
cuentas por cobrar son:
Envo de cartas en que se informa al cliente que su obligacin venci y se
solicita el pago lo antes posible.
Llamadas telefnicas o visitas al cliente hasta conseguir el pago.
Empleo de profesionales en cobro, como las agencias de cobranzas.
Emprender acciones legales contra el cliente.

Otro mtodo que en ocasiones resulta eficaz, es la negacin por parte de la
empresa de despachar nueva mercanca hasta que cancele todas las obligaciones
vencidas, esto sirve especialmente cuando el cliente se ve obligado a comprar a
nuestra empresa. Aunque el objetivo de cobranzas es recuperar la cartera lo antes
posible, las compaas deben evitar conflictos con clientes que normalmente
cumplan sus obligaciones y no hayan cancelado por alguna iliquidez temporal.

NEGOCIOS
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Leccin 10:
ADMINISTRACIN DE INGRESOS Y PAGOS

Cuando hablamos de ingresos y egresos nos debemos referir al perodo promedio
de cobro y al perodo promedio de pago. Estos dos componentes nos proveen dos
puntos de vista diferentes. En el perodo promedio de cobro dijimos que estaba
comprendido por: el tiempo que transcurre desde la venta hasta que el cliente
enva su pago, y el tiempo de recepcin, procesamiento y cobro de la compaa.
Por su parte, el perodo promedio de pago posee dos partes similares al anterior
con diferente punto de vista: el primero es el tiempo que transcurre desde la
compra de los productos hasta que la empresa enva el pago, y el segundo, el
tiempo de recepcin, procesamiento y cobro que requieren los proveedores de la
empresa.

El segundo elemento de los perodos promedio de cobro y pago (el tiempo de
recepcin, procesamiento y cobro de la empresa y de los proveedores de la
empresa), es el elemento base de la administracin de ingresos y desembolsos.
El primer tiempo que se puede observar en una empresa es el perodo de envi
del dinero que cancela la obligacin. A este tiempo lo hemos denominado como
tiempo de acreditacin, el cual se refiere a los fondos que enva el pagador, pero
que aun no son fondos tiles para el beneficiario.

Este tiempo es importante para las empresas y se puede ver en el ciclo de
conversin de efectivo. Por un lado, prolonga el perodo promedio de cobro de la
empresa y, por el otro lado, alarga el perodo promedio de pago a proveedores.
El objetivo de la empresa es acortar su perodo promedio de cobro y prolongar su
perodo promedio de pago, ambas situaciones se logran por medio de una buena
administracin del tiempo de acreditacin.
NEGOCIOS
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109
Al tiempo de acreditacin le podemos determinar tres componentes esenciales
para el buen manejo de los ingresos y pagos:
El tiempo de correo: el cual es el tiempo que transcurre desde que se
enva el pago por correo hasta que se recibe en las oficinas. Cuando el
cliente lleva directamente el pago a la empresa no se tendra en cuenta
este tiempo, pero el envi debe ser inmediato y nunca despus de lo
inicialmente acordado.
El tiempo de procesamiento: es el tiempo que transcurre entre el recibo
de un pago y su depsito en la cuenta de la empresa.
La flotacin de compensacin: es el tiempo que transcurre entre el
depsito de un pago en la cuenta de la empresa y el momento en que los
fondos se encuentran disponibles para la empresa. Este tiempo de flotacin
es atribuible al sistema bancario, ya que es el perodo que ellos consumen
en volver efectivo un cheque.

Aceleracin de Pagos
Una tcnica para administrar eficientemente los ingresos es acelerar los cobros,
ya que ellos constituyen una cadena que se refleja en el aumento de la
rentabilidad de la empresa.
Bsicamente, el reducir el tiempo de cobro mediante una aceleracin, conlleva
una disminucin del tiempo de conversin a efectivo de las cuentas de cobro, que
a su vez reduce el tiempo del ciclo de conversin de efectivo, y genera una menor
necesidad de inversin con el mismo promedio de ventas. De esta manera la
relacin utilidades-inversin se incrementa, aumentando la rentabilidad de los
recursos invertidos, es decir de la empresa en general.
Existen tcnicas para esta aceleracin de cobro como el abono a cuenta de la
empresa, la consignacin fsica, o la conocida como sistema caja de seguridad.
El abono a cuenta debe poseer la autorizacin de la entidad financiera. Este
sistema posee la ventaja de que los tiempos se reducen casi a 0, ya que las
NEGOCIOS
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110
transferencias se hacen como si fueran realizadas en efectivo. Estos son los
tiempos de correo y compensacin, sin embargo, el tiempo de procesamiento
puede ser mayor, ya que certificar ese pago puede ser dispendioso y demorado.
En la modalidad de consignacin fsica por parte del cliente, reduciramos el
tiempo de envi, sin embargo, el tiempo de flotacin sera el mismo y el tiempo de
procesamiento dependera de la celeridad con que el cliente lleve los soportes de
pago.

Las dos anteriores poseen un tinte de inseguridad, ya que el control no depende
solamente de la empresa, sino que lo comparte con el cliente y otras entidades.
Adicionalmente, los costos de algunos procesos, como los ejecuta el cliente, se le
trasladaran a l, con el inconveniente que ello pueda desanimar al comprador y
generar una disminucin en las ventas.

Por ltimo, el sistema de caja de seguridad consiste en que la recepcin de los
pagos se hace por medio de un envi postal y para el cliente le es indiferente
desde donde los enva, se mantienen todos los costos pero el control es total de la
empresa.

Prolongacin de pagos
El tiempo de acreditacin es tambin un componente del perodo promedio de
pago de la empresa, y se encuentra a favor de ella. La empresa se beneficia al
aumentar los tres componentes de su tiempo de acreditacin de pago, mientras en
el perodo promedio de cobro el fin era reducir este tiempo. Una tcnica para
aumentar el tiempo de acreditacin de pago es desembolsar los pagos
controladamente o mediante una planeacin previa, lo cual implica el uso
estratgico de oficinas de pago y cuentas bancarias que permitan prolongar el
tiempo de correo y flotacin de compensacin.
NEGOCIOS
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111
El manejo de esta tcnica es de sumo cuidado, ya que administrar perodos de
pago muy largos puede llevar a inconvenientes con los proveedores y sus
posteriores compras de artculos. En resumen, una poltica razonable para la
administracin del tiempo de acreditacin es cobrar tan pronto sea posible,
disminuyendo los tiempos de acreditacin y retrasar el pago a los proveedores, ya
que una vez se enva el pago, los fondos pertenecen al proveedor.

Concentracin de efectivo
El proceso que utiliza la empresa para centralizar y reunir los depsitos de los
clientes en las cuentas bancarias u oficinas que la empresa determine lo llaman
con regularidad el banco concentrador. La concentracin del efectivo posee tres
ventajas fundamentales:
Crea una enorme reserva de fondos para realizar inversiones de efectivo a
corto plazo.
Como el costo de las transacciones posee un costo fijo, al acumular los
fondos en una sola parte, se disminuyen los costos de transaccin de la
compaa.
La concentracin del efectivo permite un mejor seguimiento y control de la
cartera de la empresa.

Poseer un banco concentrador le permite a la empresa implementar estrategias
de pago que disminuyan los saldos de efectivo improductivo. A medida que el
mundo avanza tenemos nuevos recursos tecnolgicos que nos permiten obtener
mejores modelos para la administracin de ingresos y pagos, es por ello que
mencionaremos unos cuantos, sin embargo, el estudiante debe tener claro que lo
descrito en este mdulo es una mnima parte y que los ejemplos pueden cambiar
da a da.

NEGOCIOS
Mdulo

112
Los mecanismos ms generalizados de transferencia de efectivo son los cheques,
especialmente los de gerencia entre empresas, la transferencia ACH, el cual es el
retiro electrnico de fondos, el abono electrnico de fondos a otra cuenta, y las
transferencias mediante registro escrito. A los clientes se les facilita mucho el uso
de las tarjetas debito y crdito, adems de los tradicionales cheques personales.

En algunas grandes empresas se utiliza lo llamado cuentas de balance 0, sta es
una combinacin con la cuenta del banco concentrador, ella opera dejando en
cero el saldo al final del da, con el fin de eliminar los saldos improductivos y,
cuando lo permita la cantidad, adquirir algunas inversiones temporales que
incrementen la rentabilidad de la empresa.

Los valores negociables o ttulos valores
Los valores negociables son instrumentos del mercado de dinero a corto plazo,
que devengan intereses y logran convertirse con facilidad en efectivo.
Como hemos visto, los valores negociables o ttulos valores los clasificamos como
activos lquidos de la empresa. La organizacin los utiliza para obtener un
beneficio temporal de los fondos improductivos. Al realizar inversiones en estos
papeles, el administrador financiero deber observar que:
El ttulo valor debe poseer un mercado bien establecido con el fin de disminuir
al mnimo el tiempo que se requiere para convertirlo a efectivo.
Poseer el mnimo riesgo o seguridad del principal, que significa que no va a
experimentar ninguna prdida a lo largo del tiempo.
Normalmente la cartera de estos valores se divide en ttulos del gobierno y
privados, bsicamente, por el riesgo, ya que los ttulos del gobierno poseen
riesgo muy bajo, en algunos casos riesgo nacin, 0%. En los ttulos privados el
riesgo se incrementa de acuerdo con la tradicin de la entidad.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
NEGOCIOS
Mdulo

113
Los conceptos ms relevantes del capital de trabajo son dos: el capital de
trabajo neto (activo circulante menos pasivo circulante), y el capital de
trabajo bruto (activo circulante).
En finanzas el capital de trabajo se determina con el activo circulante, es
por ello que la administracin del capital de trabajo tiene que ver con la
administracin del activo corriente y el pasivo, el financiamiento necesario
para sustentar ese activo corriente.
Cuando se establece la cantidad, o nivel optimo del activo circulante, las
empresas deben considerar el equilibrio entre riesgo y rentabilidad.
A mayor nivel de activo circulante, mayor la liquidez de la empresa y, por
ende, menor el riesgo, pero tambin menor la rentabilidad. El caso contrario
nos conduce a una mayor rentabilidad con mayor riesgo.
La administracin financiera maneja dos principios bsicos: La rentabilidad
vara inversamente proporcional a la liquidez, y la rentabilidad va de la
mano con el riesgo.
El capital de trabajo adicional a la composicin del activo corriente lo
podemos clasificar, por tiempo, como capital de trabajo permanente y
capital de trabajo temporal. El primero me entrega la cantidad necesaria de
activos corrientes que pueden soportar mi produccin a corto y largo plazo,
y el segundo es la cantidad de capital de trabajo que vara de acuerdo a las
necesidades de producto estacional o temporal.
Las dos facetas de la administracin de capital de trabajo: el nivel y la forma
de financiar los activos corrientes son interdependientes, por ello se deben
estudiar en conjunto.
El ciclo de conversin de efectivo tiene tres componentes: la edad promedio
del inventario, el perodo promedio de cobro, y el perodo promedio de
pago.
NEGOCIOS
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114
La duracin del ciclo de conversin de efectivo determina el perodo de
tiempo en que los fondos permanecen inmovilizados en las operaciones
diarias de la empresa.
La decisin de la empresa para financiar su ciclo de conversin de efectivo
depende de la administracin del riesgo y las relaciones de la empresa con
los bancos para que le otorguen crdito.
Para disminuir los pasivos, la empresa debe rotar tan rpido los inventarios
como sea posible, cobrar sus cuentas lo ms rpido posible, administrar el
tiempo de correo, procesamiento, y compensacin, y pagar las cuentas tan
lento como sea posible sin afectar su crdito ante los proveedores.
El uso de las estrategias anteriores, particular o totalmente, disminuye el
ciclo de conversin de efectivo, aumentando la rentabilidad de la empresa.
Los inventarios son la unin entre la produccin y la venta de un producto.
Al evaluar los inventarios los directores deben equilibrar los beneficios de
las reas de produccin, compras y marketing.
El costo de los fondos invertidos en el inventario es de particular
importancia para los administradores financieros.
Las empresas en ocasiones clasifican sus inventarios de acuerdo con el
costo de cada uno de ellos en tres grupos A, B, y C.
La cantidad ptima de inventario depende de su uso pronosticado, de los
costos y del manejo.
Los costos de orden son los costos de colocar, recibir y revisar una orden, y
los costos de manejo representan los costos de almacenamiento, manejo y
seguro del inventario.
El modelo de cantidad de orden econmico (COE) sostiene que la cantidad
ptima de inventario que debe ordenarse en cualquier momento, es aquella
que reduce al mnimo los costos totales del inventario en la planeacin.
NEGOCIOS
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115
El punto de orden de un artculo de inventario es la cantidad de artculos
que debe existir en el inventario para indicar que se debe ordenar
nuevamente (COE).
El control de inventarios de justo a tiempo es una tcnica que usan las
empresas para poner nfasis en el mejoramiento continuo del proceso.
Las polticas de crdito y cobranza implican decisiones sobre: la calidad de
las cuentas aceptadas, la duracin del perodo de crdito, el monto del
descuento pronto pago, el nivel de gastos de cobranzas, y otras
condiciones especiales.
Las polticas de crdito y cobranza de las empresas determinan la magnitud
y calidad de sus cuentas.
Al evaluar las solicitudes de crdito, un analista recopila informacin, la
analiza, determina la solvencia del cliente y decide si debe autorizar el
crdito.
La administracin de ingresos y pagos es determinada por el tiempo de
acreditacin, la aceleracin de cobros, la prolongacin de pagos, la
concentracin de efectivo y la inversin temporal en ttulos valores.

NEGOCIOS
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116

Captulo 3
ADMINISTRACIN DE PASIVOS CORRIENTES

Leccin 11:
Administracin de cuentas por pagar

El financiamiento a corto plazo se puede clasificar dependiendo de su fuente, sta
puede ser espontnea o no. Es as como las cuentas por pagar y las deudas
acumuladas representan formas de financiacin espontneas porque se derivan
en forma natural de la operacin diaria. Su tamao ser una funcin dependiente
del nivel de operaciones, por lo tanto, de acuerdo con el crecimiento de la
operacin, estos pasivos aumentan y se utilizan para financiar parte de las
necesidades de activos, especialmente corrientes. Ya que las cuentas por pagar
es el dinero que se les debe a los proveedores, podemos considerar que esta
clase de pasivo comercial es un crdito comercial otorgado por los proveedores.
Los pasivos comerciales es la forma de financiamiento a corto plazo ms comn
para todas las empresas, de hecho son la fuente de fondos ms grande a corto
plazo.

En muchas economas observamos que un gran porcentaje de los clientes
cancelan luego de poseer el producto, es decir, poseen un tiempo para realizar el
pago del bien. Durante este plazo lo que han hecho los vendedores es conceder
un pequeo crdito, es por ello que muchas pequeas empresas prefieren
acceder al crdito de los proveedores que al de las instituciones financieras que
son ms estrictas, es decir, acuden al crdito comercial.

Los crditos comerciales se pueden dividir de acuerdo con las condiciones que se
establezcan entre las partes, compradores y vendedores. Los tres tipos ms
NEGOCIOS
Mdulo

117
comunes los llamamos: cuentas abiertas, documentos por pagar y aceptaciones
comerciales.
Cuentas abiertas: los proveedores envan los productos a los
consumidores y adjuntan una factura en la que especifican los datos del
cliente y del proveedor con su identificacin, la cantidad de artculos
entregados, el monto unitario y total de la deuda (si da lugar, se debe
discriminar por aparte los impuestos que se acarrean con la transaccin), y
los trminos de venta como plazo para cancelar, lugar, y las condiciones
especificas que se hayan acordado entre las partes.

Este tipo de documento es un instrumento que no exige al cliente una
formalizacin de la deuda con el proveedor. Los crditos son otorgados de
acuerdo con el anlisis de las historias crediticias de los clientes, el cual realiza el
proveedor. Este es el tipo de transaccin que ms se realiza entre las empresas.
Los documentos de cuenta abierta se encuentran en el balance general de los
productores como cuentas por cobrar y en el balance general de los clientes como
cuentas por pagar.

Documentos por pagar: son un instrumento escrito con el que se
documenta la deuda (pagar) al proveedor. En l se estipulan datos
similares a la de la factura, con una fecha nica de pago en el futuro.
Este documento se aplica cuando el proveedor desea que el consumidor acepte
formalmente la deuda con ciertas condiciones acordadas entre las partes.
Encontramos muy comnmente que el proveedor desee que firme esta clase de
documentos (pagars) cuando la cuenta abierta se ha vencido.

Las aceptaciones bancarias: son otro tipo de instrumento del crdito
comercial mediante el cual reconoce formalmente la deuda por parte del
consumidor o comprador, para ello utilizamos las letras de cambio a plazos.
NEGOCIOS
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118
En las letras de cambio el cliente se compromete formalmente a cancelar la deuda
en un futuro, al igual que los documentos por pagar, sin embargo, el proveedor no
entregar los bienes hasta despus de que el consumidor acepte la letra de
cambio mediante su firma.

Las letras de cambio a plazo definen el banco donde ser cancelada a su
vencimiento, al hacerlo, stas se convierten en una aceptacin comercial la cual,
dependiendo de la solvencia y reconocimiento del consumidor, podran tener algn
grado de comercializacin, es decir, se podra vender a otro postor segn las
condiciones del mercado y con el fin de obtener el ingreso inmediato.

Revisemos los trminos de venta en estas negociaciones, los cuales son
fcilmente aplicable a los tres tipos de crdito pero, de acuerdo con la
generalizacin de las cuentas abiertas, nos centraremos en ellas para su
clasificacin.

Trminos de venta
Pago contra entrega o antes de la entrega: no se posee crdito
comercial, el nico riesgo a que se somete el proveedor es a que el cliente
no acepte el producto, para este caso el nico costo que debe asumir el
proveedor son los costos de envo.
Perodo Neto sin descuento en efectivo: se utiliza bastante cuando los
proveedores facturan en una fecha especfica, y los clientes lo mismo, por
ejemplo, cuando el cliente tiene que pagar mensualmente todos los 15,
todos los pedidos que se entreguen durante el mes antes de esa fecha, son
cancelados el 15 del mes siguiente.
Perodo Neto con descuento en efectivo: funciona similar al perodo
neto sin descuento, slo que el cliente posee un tiempo para cancelar las
entregas de producto y si se cancela antes de esa fecha, se le otorgar un
NEGOCIOS
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119
descuento sobre el pago, que llamamos descuento por pronto pago, como
incentivo para que los consumidores cancelen de forma anticipada. Este
descuento es diferente al descuento comercial, que es el que se entrega
diferencialmente a los mayoristas y a los detallistas, y al descuento por
cantidad que es el que se entrega por la venta de grandes embarques.
Fecha temporal: en las actividades estacionales, algunos proveedores
establecen fechas con incentivos con el fin de estimular a los consumidores
a que coloquen sus pedidos antes del perodo crtico de ventas. Las tarjetas
de crdito ofrecen a sus clientes que realicen sus compras navideas y
comiencen a cancelarlas hasta febrero, con el fin de aumentar la utilizacin
de ellas en determinadas pocas.

Como dijimos anteriormente, el crdito comercial es una fuente de financiamiento
espontnea que vara con el ciclo de produccin: a mayor produccin mayores
compras, entonces mayores cuentas por pagar.

Veamos un ejemplo: si una compaa adquiere en promedio $10.000 diarios de X
producto con plazo neto de pago de 30 das, esto quiere decir que durante ese
lapso de tiempo la empresa se encuentra financiada por los proveedores en
$300.000 (30 x $10.000 = $300.000). Sin embargo, si su nivel de compras
aumenta a $12.000 diarios, ahora estara siendo financiada en $360.000 (30 x
$12.000 = $360.000), $60.000 adicionales con la nueva produccin. Si el caso
fuera al contrario, en el cual se disminuyera nuestro promedio de compras diarias,
se observara una disminucin de la financiacin por parte de los proveedores.
Lo anterior nos indica que la financiacin de los proveedores depende por
completo de los planes de produccin de la empresa, los cuales determinan las
compras de producto a los proveedores.
NEGOCIOS
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Analicemos las dos posibles situaciones de pago cuando no se acoge al
descuento por pronto pago, como son el pago en la fecha de vencimiento y el
pago despus de esta fecha (pago en mora).

Pago en la fecha de vencimiento
El administrador financiero debe tomar la decisin del momento del pago: si lo
hace antes de la fecha de vencimiento, acogindose a un descuento, o si cancela
en la fecha misma de vencimiento, para ello veamos un ejemplo donde
determinaremos la tasa de inters del pago neto.

Si tenemos una factura de $10.000, la cual se puede cancelar en 30 das neto o
acogerse a un descuento del 2% dentro de los primeros 10 das, podemos ver lo
siguiente: Si paga durante los primeros das el valor a cancelar ser de $9.800.
Podemos entonces manejar como una equivalencia los $10.000 a 30 das
$9.800 a 20 das, cul ser el costo anual financiero de rechazar el descuento
por pronto pago?

$200 = $9.800 * X% * (20/365 das)
X% = (200/9.800) * (365/20) = 37,2%

Es este ejemplo podemos observar que el crdito comercial puede ser una fuente
de financiamiento a corto plazo bastante costosa, cuando se rechaza el descuento
por pronto pago.Generalizando el anterior ejemplo, podemos decir que el costo de
no aceptar un descuento por pronto pago sobre una base porcentual anual, lo
podemos expresar mediante la siguiente ecuacin.

Costo anual % de descuento 365 das
de intereses = ------------------------------- x ---------------------------------------------------
(100%-% de descuento) (fecha de pago perodo de descuento)
NEGOCIOS
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121
Podemos inferir que, a medida que aumenta el plazo de pago final, o nmero de
das del crdito concedido, el costo de los intereses disminuye.

Pago despus de la fecha de vencimiento
Cuando no se cancela a tiempo los clientes obtienen un financiamiento adicional,
sin embargo, este beneficio se debe comparar con los costos asociados a la
demora en el pago de las cuentas por pagar. Los posibles costos son los
siguientes:
Prdida del costo de descuento por pronto pago.
Castigos por retrasos en el pago como intereses.
Deterioro en la calificacin crediticia, junto con la capacidad de obtener
crditos a futuro.

De los tres anteriores costos podemos medir claramente los dos primeros, este
valor ser el punto bsico de la toma de decisin, si nos demoramos o no, sin
embargo, la calificacin crediticia posee diferentes variables. El mal manejo de los
crditos normalmente lleva a la desconfianza en las entregas futuras por parte de
los proveedores, volvindose ms estrictas las condiciones a la hora de vender un
producto, si lo deciden hacerlo. Los bancos e instituciones financieras son mucho
ms estrictos y el poseer una historia lenta en el pago de las obligaciones puede
acarrear problemas a la hora del otorgamiento de un crdito.

Los clientes deben evaluar de manera objetiva el costo de cancelar tarde con
respecto a las otras fuentes de financiamiento a corto plazo, de todos modos,
cuando una compaa cancela tarde debe esforzarse por mantener al tanto a sus
proveedores. Existen otras deudas que, en determinados momentos, se
encuentran financiando la operacin de la empresa, estos gastos son dinero que
se debe pero que an no se cancela. Los ms comunes son los salarios,
impuestos, dividendos e intereses.
NEGOCIOS
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122
Al igual que las cuentas por pagar, los gatos acumulados tienden a aumentar y a
disminuir con el nivel de produccin de la empresa, por ejemplo, a medida que se
incrementan las ventas se incrementa el nivel de mano de obra y los impuestos
por ventas (en el caso colombiano el IVA).

Este financiamiento gratuito, espontneo y sin intereses, no es completamente
discrecional de la compaa, ya que posee tiempos, en los cuales no realizar el
pago puede acarrear costos bastante altos. Por ejemplo, en el pago de impuestos
el gobierno es el que establece las fechas de pago, si no se paga tendr multas e
intereses bastante altos. Con relacin a la mano de obra, los empleados trabajan
durante el mes y esperan su salario al final de l, pero el no pago de los salarios le
puede implicar una drstica disminucin en el ritmo de la produccin y, a su vez,
en el nivel de ventas, lo cual har caer las utilidades con una explcita prdida de
rentabilidad para la empresa.

Leccin 12:
FUENTES DE FINANCIAMIENTO SIN GARANTA I

Luego de analizar las dos principales fuentes de financiacin, el crdito comercial
por parte de los proveedores y los gastos o deudas acumuladas, veamos los
mtodos de financiacin negociados o externos a corto plazo en el mercado
pblico o privado. En Colombia, el mercado de dinero ofrece algunos instrumentos
de deuda a las empresas para su financiamiento interno y desarrollo de su
produccin, sin embargo, esta figura tambin se puede encontrar en el mbito
internacional en todos los mercados de dinero.
NEGOCIOS
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123
La fuente formal ms importante de prstamos a corto plazo son los bancos
comerciales y las instituciones financieras.

Crdito del mercado de dinero
Las empresas grandes y bien establecidas permanentemente solicitan prstamos
a corto plazo mediante papeles comerciales y otros instrumentos del mercado de
dinero.

El papel comercial es un pagar negociable a corto plazo, sin garantas, que se
vende en el mercado de dinero. Las emisiones de estos papeles comerciales
poseen vencimientos cortos, generalmente entre 3 y 270 das. Debido a que estos
documentos son instrumentos del mercado de dinero, slo las compaas
legalmente constituidas pueden acceder a l como fuente de financiamiento a
corto plazo. El mercado en el cual se mueve el papel comercial est integrado por
dos partes:
Mercado de colocacin del papel a travs de agentes
Mercado de colocacin directo

En el primero, las empresas industriales, las compaas de servicios, las
instituciones financieras medianas y grandes, venden los papeles o ttulos valores
a travs de agentes intermediarios (pueden ser comisionistas de bolsa) y tiempo
despus es vendido a inversionistas interesados en ser parte de estas compaas
o slo para recibir unos rendimientos financieros generados de su posesin.
En el caso de las colocaciones directas, generalmente son realizadas por grandes
compaas que estudian el mercado y los posibles inversionistas y adaptan los
papeles a las necesidades de ellos.

Para ambas colocaciones existen agencias calificadoras independientes que se
encargan de valorar los papeles segn su calidad, el mercado acepta las mejores
NEGOCIOS
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124
calificaciones y dependiendo de ellas establece el grado de comercializacin
(compra-venta) del papel en el sector o industria donde se desempee la
compaa.

Las empresas adquieren con frecuencia papel comercial, el cual mantiene como
valores negociables o inversiones temporales, para proporcionar una reserva de
liquidez que est proporcionando intereses. La ventaja que posee el papel
comercial frente a los prstamos bancarios empresariales la definimos como una
fuente de financiacin ms econmica a corto plazo. El costo financiero que
poseen estos ttulos, al igual que los prstamos bancarios, es la tasa de inters,
sin embargo, normalmente ellas son ms bajas que los crditos que otorgan los
bancos a sus clientes. Para muchas empresas, el papel comercial es un
complemento a los prstamos bancarios. El papel comercial se vende a un precio
de descuento de su valor nominal. El tamao del descuento (el cual es un
promedio del mercado) y la duracin al trmino de vencimiento determinan el
inters que paga el emisor del papel comercial.

Realizando unos clculos adicionales determinamos el inters real que gana el
comprador, el cual podemos ver en el siguiente ejemplo: Suponga que la empresa
XYZ, acaba de emitir cien millones de pesos en papeles comerciales, con un
vencimiento a 90 das. El papel indica que el comprador recibir $10 millones al
cabo del trmino por una inversin que realice hoy de $9 millones, es decir, el
inters que recibir el inversionista es de 1 milln. La tasa efectiva que recibir el
comprador es de 11,11% (1 milln / 9 millones de pesos).Si asumiramos que este
papel se renueva cada 90 das querra decir que en el ao lo reinvertimos 4,06
veces (365/90=4,06), esto es que la tasa efectiva anual es del 53% ([1 +
0,1111]^
4,06
1).

NEGOCIOS
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125
Cuando un agente va intermediar la venta de estos ttulos valores o papeles
comerciales, o cuando las empresas van a colocarlos directamente a los
inversionistas, ellos exigen que los prestatarios posean lneas de crdito en los
bancos para poder respaldar el uso del papel comercial, de esta manera, se
aseguran que el pago sea seguro y oportuno.

En los ltimos aos se ha visto un auge de estos papeles comerciales en
detrimento de los crditos bancarios, pues permiten financiar las compaas a un
menor costo.

Por otro lado, cuando hablamos de comercio internacional, no es muy diferente la
financiacin a las de las operaciones puramente nacionales. La gran diferencia
entre las transacciones nacionales y las transacciones internacionales es que los
pagos que se realizan o reciben con frecuencia son en una moneda extranjera.
Es decir, las empresas con transacciones extranjeras se estn sometiendo a
riesgos cambiarios, los cuales se pueden evadir con instrumentos ms elaborados
como los forward, sin embargo, stos son costosos y no es posible realizarlos en
muchas economas.

Gran parte del comercio internacional implica transacciones entre subsidiarias de
compaas internacionales. Por ejemplo, una empresa con sede en los Estados
Unidos puede fabricar una parte en la China, ensamblarla en Brasil y venderla en
Colombia. El envi de ida y vuelta de los bienes entre subsidiarias crea cuentas
por cobrar y cuentas por pagar, generando financiamientos entre las filiales sin
documentos garantizados. La compaa matriz disminuye todos los costos de
comisin y transaccin con el fin de compensar las diferencias cambiarias,
cancelndose entre ellas los montos netos al final del perodo, evitando al mximo
las desviaciones cambiarias.

NEGOCIOS
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126

Leccin 13:
FUENTES DE FINANCIAMIENTO SIN GARANTA II

El administrador financiero, luego de revisar la posibilidad de financiarse a corto
plazo con papeles comerciales, y determinando el tamao de la empresa, posee la
opcin de mantener la produccin de la empresa utilizando el sistema financiero
con prstamos bancarios y los instrumentos que le brindan. Los prstamos sin
garanta son una forma de deuda que no tiene el respaldo de una garanta
integrada por determinados activos. Por lo general, estos prstamos bancarios a
corto plazo sin garantas se les considera como autoliquidables, en el sentido en
que los activos comprados con el prstamo generan suficientes flujos de efectivo
para pagarlo en una fecha futura en el corto plazo.

Durante algn tiempo, los bancos realizaban de manera casi exclusiva los
prstamos a sus clientes por medio de esta estructura, especialmente para la
acumulacin de cuentas por cobrar e inventarios. Estos prstamos a corto plazo
sin garantas se pueden otorgar por medio de 3 tipos de crdito:
La lnea de crdito
Un contrato de crdito revolvente
Prstamo de transaccin.

Lnea de crdito: es un acuerdo formal entre un banco y un cliente en el cual se
especifica una suma mxima de crdito sin garantas que el banco conceder a la
empresa. El lmite de esta lnea se basa en la valoracin de la solvencia y los
requerimientos crediticios de los clientes. Por lo general, las lneas de crdito se
establecen por perodo de tiempo especfico y se renuevan luego de que le banco
revisa el progreso del prestatario.
NEGOCIOS
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127
Dentro de ese plazo el cupo normalmente es rotativo, sin embargo, los bancos
acostumbran a tener clausulas llamadas de limpieza, lo que indica que en una
fecha y por un determinado tiempo el crdito debe cancelarse en su totalidad. Lo
anterior sucede debido a que los bancos deben estar pendientes de no convertir
estos crditos en financiamiento a largo plazo con tasas de corto plazo. Debe
quedar claro que no es una obligacin del banco mantener la lnea de crdito y en
cualquier momento puede darla por cancelada, si a juicio de l no se estn
cumpliendo las normas previamente establecidas.

Contrato de crdito revolvente: es un compromiso legal y formal que asume un
banco de extender crdito hasta cierto lmite. Mientras ese compromiso est
vigente el banco est obligado a financiar o extender el crdito hasta el monto
acordado, siempre y cuando el cliente lo solicite. El hecho de mantener esta lnea
de crdito es que el cliente debe pagar una comisin por manejo, adems de los
intereses causados por el uso del prstamo. Los contratos de los crditos
revolvente se pueden extender a ms de un ao, los cuales se deben considerar
como prestamos de mediano plazo ms que de corto plazo.

Prstamo de transaccin: los prstamos al amparo de una lnea de crdito o de
un contrato de crdito revolvente no son recomendables cuando las empresas
necesitan fondos a corto plazo para un fin especfico. Cuando los contratistas
necesitan terminar una obra, ellos acuden a una entidad financiera para obtener el
crdito y se comprometen a cancelarlo cuando les cancelan su trabajo. Este tipo
de prstamo evala la solicitud en particular por cliente como operaciones
independientes. En dichas evaluaciones es de suma importancia la capacidad de
flujo de efectivo de los prestatarios y el proyecto para cancelar el prstamo. El
costo de un prstamo bancario es la tasa de inters, como lo habamos
mencionado anteriormente, sta la podemos dividir en dos tipos de acuerdo con
su modalidad.
NEGOCIOS
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128
Los prstamos pueden tener tasas fijas o flotantes de acuerdo con la situacin de
la economa y el riesgo que ellos asumen con su variacin. Los prstamos de tasa
fija son aquellos en los cuales se fija la tasa desde el comienzo del prstamo y se
mantiene sin variar hasta la liquidacin del mismo sin importar lo que est
sucediendo con la tasa de mercado. Los prstamos de tasa flotante o variable son
crditos con una tasa pactada inicialmente pero que se va modificando desde la
maduracin del prstamo hasta su vencimiento de acuerdo con las variaciones de
tasas de referencia previamente establecidas. Por otro lado, tenemos los papeles
bancarios que se usan como instrumentos de deuda para el otorgamiento de
recursos frescos a corto plazo, que permitan a las empresas continuar con su
programacin de produccin.

El instrumento que inicialmente veremos es el pagar, el cual es un documento
financiero que utilizan los bancos para otorgar crditos, y donde se especifican las
condiciones del prstamo. Normalmente los pagars son de pago nico, y se
otorga a corto plazo, por un solo monto, a un prestatario que necesita fondos para
un propsito especfico durante un perodo de tiempo corto.

Por una comisin, los bancos establecen un documento llamado carta de crdito
con la que se garantizan los inversionistas. En la carta crdito se realiza una
promesa de pago de un tercero (institucin financiera), en caso de que no se
cumplan las condiciones pactadas (fecha, valor, intereses de pago, etc.), En otras
palabras, se utiliza para garantizar el pago de una obligacin.

En el caso de empresas que llevan a cabo operaciones de comercializacin
nacional o internacional, la aceptacin bancaria puede ser una fuente importante
de financiamiento.
La presencia de un mercado activo y viable de aceptaciones bancarias permite el
financiamiento del comercio internacional a tasas de inters similares a la de los
NEGOCIOS
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129
papeles comerciales. Adems del comercio, el financiamiento mediante
aceptaciones bancarias se utiliza en operaciones como el almacenamiento de
productos como granos. La operatividad de una aceptacin de cambio la podemos
describir de la siguiente manera:

Cuando la empresa XYZ necesita adquirir un activo y lo compra a la empresa
ABC, pueden acordar realizar la transaccin mediante una aceptacin bancaria en
la cual intervendrn las dos empresas y el banco de la empresa XYZ.

La empresa XYZ realiza la negociacin de los activos con la empresa ABC a los
precios acordados entre las dos empresas. Luego, la empresa XYZ acuerda
cancelar el valor del activo a la empresa ABC mediante una aceptacin bancaria
(ttulo valor), para lo cual ella (la empresa XYZ) debe solicitar la autorizacin del
banco para emitir el papel y aceptar el compromiso de pagar la totalidad del valor
de la aceptacin bancaria a la empresa ABC en la fecha acordada.

En esencia, el banco acepta la responsabilidad del pago, con lo cual antepone su
solvencia a la del girado. Este tipo de instrumento de deuda bancario es muy
comercial luego de ser aceptado, su valor de negociacin en el mercado de
valores depender en gran proporcin de la solvencia y reputacin que posea el
banco que honre el compromiso de pago.

NEGOCIOS
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Leccin 14:
FUENTES DE FINANCIAMIENTO GARANTIZADAS

Cuando una empresa ha agotado sus fuentes de financiamiento a corto plazo sin
garantas, puede obtener prstamos a corto plazo adicionales con garanta. Lo
que sucede con el financiamiento a corto plazo con garanta es que el prestamista
mantiene activos especficos como colateral, el colateral adquiere la forma de un
activo como las cuentas por cobrar o los inventarios. El prestamista obtiene una
garanta en el colateral a travs de la realizacin de un convenio de garanta con
el prestatario que especifica el colateral mantenido sobre el prstamo.

El convenio especifica los trminos del prstamo, la garanta, la forma de retirarla
al cancelar el prstamo, y las tasas de inters sobre el prstamo. Entre los
prestamistas se tiene la idea que el colateral reduce el riesgo de posibilidad de
prdida, pero no reduce el riesgo de incumplimiento, lo deseado por esta figura es
reducir la prdida en caso de incumplimiento. Con esta garanta los prestamistas
tendrn entonces dos maneras de recuperar sus crditos: la capacidad del flujo de
de efectivo para pagar las deudas contradas por la empresa y, si esa fuente falla
por algn motivo, el valor del colateral. La mayora de los acreedores no autorizan
crditos a las empresas si ellas no tienen suficientes flujos esperados de efectivo
para que el pago de sus deudas sea muy probable. No obstante, para reducir el
riesgo exigen una prenda como garanta.

Cuando un prestamista otorga un crdito est buscando una rentabilidad adicional
al valor principal del capital prestado, lo que nos lleva a deducir que un fin mnimo
del prestamista es recuperar el mismo dinero inicial. Por lo tanto, los prestamistas
prefieren prestar el dinero a bajas tasas de inters con tal de recuperar su
inversin inicial, y no liquidar la garanta o el colateral. A los activos que sirven
como colaterales a las deudas o prstamos solicitados se les determina un valor,
NEGOCIOS
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131
el cual generalmente es dado por el mercado. Estos valores extraordinarios o
adicionales de la prenda pignorada sobre el monto del prstamo determina el
margen de seguridad que el prestamista acepta para asegurarse contra una
posible falta de pago.

Por lo tanto, si el prestatario no es capaz de cumplir con la obligacin, el
prestamista llegara a vender la garanta con el fin de recuperar los fondos
prestados. Si al momento de vender la prenda, el monto conseguido fuera superior
al de la deuda ms los intereses por pagar, la diferencia sera reintegrada al
prestatario. Con el fin de minimizar la posibilidad de no poder vender los activos
colaterales, como mnimo al monto del crdito otorgado, los prestatarios
acostumbran a solicitar prendas por un valor de mercado mayor al del crdito
solicitado.

Al momento de aceptar un activo como colateral de un prstamo, los prestamistas
analizan diversos factores con el objetivo de sentirse lo ms seguros posibles
contra algn inconveniente de pago. Podemos analizar algunos de ellos como:

La comerciabilidad del activo: en ella el prestamista busca que se pueda vender
fcilmente en un mercado de gran movimiento en compra y venta del bien, sin que
se deba reducir su precio para lograr la transaccin.

De acuerdo con lo anterior ello, el prestamista decide conceder un alto porcentaje
de crdito sobre el activo si este se puede comercializar fcilmente o, por el
contrario, prestar un bajo porcentaje, hasta el punto que pueda negar el crdito si
el activo posee un bajo nivel de comercializacin.

La vida til de la prenda es otro factor determinante al momento de conceder un
crdito, ya que si se tiene un flujo de efectivo muy semejante al del prstamo, ser
NEGOCIOS
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132
ms interesante que si poseemos garantas con flujos de caja donde tome ms
tiempo recuperar los flujos de efectivo.

Por otro lado, encontramos que el riesgo asociado con la garanta es un factor
determinante a la hora de aceptar la prenda como colateral.

En cuanto mayor sea la fluctuacin del precio del activo en el mercado o menos
seguro se siente el prestatario del valor del bien, menos deseable ser la garanta
para aceptarla como prenda del crdito.

Por lo tanto, los tres factores, la comerciabilidad, la vida y el riesgo del activo,
determinan lo atractivo que pueda resultar el activo propuesto como garanta y, al
mismo tiempo, determina el monto posible del crdito a conceder a la empresa
solicitante.

Las fuentes principales de prstamos a corto plazo garantizados para las
empresas ms comunes son las obtenidas en los bancos comerciales y algunas
otras instituciones financieras. Como dijimos anteriormente, los prestamos con
garanta (o colateral) son todos aquellos que se garantizan con los activos de los
prestatarios, sin embargo, cuando el prstamo es a corto plazo, los activos ms
usados como garanta son las cuentas por cobrar y los inventarios.

Cuentas por cobrar como garanta de prstamos
Las cuentas por cobrar son uno de los activos ms lquidos que poseen las
empresas y por tal motivo, son una garanta aceptable por parte de los
prestamistas para los crditos a corto plazo.
Al observar la operatividad del proceso, los prestamistas encuentran sus
principales inconvenientes en el costo de procesamiento de la garanta y el riesgo
NEGOCIOS
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133
de fraude ante la posibilidad que los prestatarios pignoren cuentas inexistentes o
de difcil cobro.

El proceso de garanta: cuando una empresa solicita un prstamo frente a un
activo como cuentas por cobrar, el primer paso que realiza el prestamista es
evaluar las cuentas por cobrar para determinar qu tan conveniente es este activo
como colateral.

En primer lugar, el prestamista elabora una lista de las cuentas aceptables, junto
con las fechas de facturacin y los montos. Uno de los principales factores para
decidir las cuentas a recibir radica en la calificacin crediticia del responsable o
deudor de la cuenta por pagar.

El otro elemento que los prestamistas analizan es la antigedad de las cuentas por
cobrar, ya que su anlisis lleva a deducir que entre ms antiguas sean ellas, stas
se convierten en cuentas de difcil cobro y el riesgo de recuperar los fondos es
ms alto, reduciendo el monto de crdito o su negacin, si las cuentas por cobrar
no satisfacen al prestamista.

Un caso de cuentas por cobrar bastante especial son las cuentas por cobrar
gubernamentales, ya que stas pueden estar supeditadas a normas o leyes
pblicas que dificulten o hasta nieguen su pignoracin, por ello, en estas cuentas,
as la calidad sea muy buena, el prestamista antes de tomar una decisin debe
conocer muy bien la legislacin que rige a la entidad con que est negociando.

Luego de ello, el prestamista compara el monto del crdito solicitado con las
garantas, para determinar las cuentas por cobrar suficientes que cubran el
prstamo y le deje a l un margen de seguridad aceptable.
NEGOCIOS
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Si el prestatario desea obtener el monto mximo posible de un prstamo, el
prestamista deber evaluar en su totalidad las cuentas por cobrar previamente
seleccionadas y clasificadas y, en ltimas, el prestamista decidir el monto a
prestar.

Por otro lado, el prestamista debe ajustar el valor nominal de las cuentas por
cobrar teniendo en cuenta las devoluciones esperadas de las ventas y los
descuentos a los que los clientes puedan acceder y utilizar, como el descuento por
pronto pago, en este caso el monto de la garanta se disminuye automticamente.
Para remediar esta situacin, el prestamista disminuye el valor del crdito o
aumenta el colateral en un determinado porcentaje, con el fin de quedar cubierto
contra estos acontecimientos.

Luego de realizar los pasos anteriores, el prestamista determina el porcentaje del
crdito (si el prestatario desea el monto mximo posible) y del colateral necesario
para asegurar su pago, tanto de intereses como de capital. Es por ello que, en
trminos generales, el principal del prstamo vara entre el 50% y el 80% del valor
de la garanta.

En este tipo de garanta, por lo general no se usa la notificacin, es decir, las
garantas de cuentas por cobrar se realizan comnmente sin notificar al cliente
cuya cuenta garantiz el prstamo solicitado por el prestatario.

Lo anterior nos indica que el prestatario sigue cobrando normalmente las cuentas
por cobrar que se entregaron como garantas y el prestamista confa en que el
prestatario, luego de recibir los pagos, traslade los fondos recibidos al prestamista
con el fin de ir cancelando el crdito concedido.
NEGOCIOS
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Sin embargo, en algunas ocasiones podemos realizar un plan de notificaciones si
el prestamista lo solicita como seguridad para l. En este caso el cliente dirigir el
pago directamente al prestamista.

Por ltimo, y como un factor decisivo a la hora de conceder y aceptar una
garanta, encontramos el costo en que se incurre con ella, ya sea por su costo de
administrativo de manejo o el costo implcito que trae cualquier garanta que posee
riesgos.

En el mercado se encuentran diversos costos ya que ellos dependen de la clase y
el monto de las cuentas por cobrar. Si podemos deducir que son una fuente de
financiamiento bastante costosa a corto plazo, ya que si la administracin de un
bien puede estar entre el 1% y 2%, mensual ms el costo intrnseco que ser
superior al del costo del dinero, en los bancos (crditos), terminamos asumiendo
un sobrecosto por obtener liquidez ms rpidamente.

Las cuentas por cobrar nos presentan otra modalidad de obtener recursos a corto
plazo, es decir, una fuente de financiamiento. Para ello veremos la figura de
factoraje o factorizacin, o factoring, el trmino americano bastante utilizado en
nuestro medio.

El factoraje o factoring es una venta directa de las cuentas por cobrar a una
institucin financiera especializada en esta modalidad, llamado factor, a un precio
de descuento.

Esta modalidad de venta de cuentas por cobrar se diferencia de la pignoracin de
cuentas por cobrar ya que, al pignorar las cuentas, el prestatario mantiene la
titularidad de ellas, mientras que en el factoring se transfiere la titularidad al
venderla al factor.
NEGOCIOS
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Al realizar el factoring las empresas no se hacen responsables por el cobro, ya
que la responsabilidad de la recuperacin se transfiri al factor una vez se haya
firmado el contrato entre las partes.

Lo anterior nos lleva a que las empresas evitan todo el trmite de crdito y
cobranzas y su riesgo de no pago lo trasfieren a la institucin financiera (factor), a
cambio de esta situacin ellas cobrarn un valor por ello.

Por lo general, el factor posee robustos departamentos de crdito y cobranzas, los
cuales realizan detalladas investigaciones de los clientes. Lo anterior les permite
decidir si aceptan o no las cuentas por cobrar y la tasa de descuento a la que
asumirn la funcin de cobro.

Todas las condiciones se realizan mediante un esquema de contrato, veamos
cmo funciona ste:

Contrato de factoraje:
Un contrato de factoring establece las condiciones y procedimientos exactos para
la compra de una cuenta. El factor, al igual que el prestamista con una garanta,
selecciona y compra las cuentas por cobrar que estima con el menor riesgo para
su cobro futuro. El factor realizar un procedimiento similar al prestamista para la
seleccin de las cuentas a recibir. Cuando el factoring se realiza de manera
continua, lo que en realidad est sucediendo es que el factor toma las decisiones
de crdito de la empresa con la aceptacin de las cuentas. El factoring se realiza
con base en un plan de notificacin del cliente cuya cuenta ha sido factorizada,
quien tras la notificacin debe remitir el pago directamente al factor.
Adems, la mayora de las ventas de las cuentas por cobrar a un factor se llevan a
cabo sobre una base de no garanta. Esto significa que el factor acepta todos los
NEGOCIOS
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riesgos de crdito. Por lo tanto, si una cuenta por cobrar se vuelve incobrable o de
difcil cobro, el factor debe asumir los riesgos inherentes a ello y absorber la
prdida que se genere. La institucin financiera (factor) establece una cuenta
similar a una cuenta bancaria de depsito para cada cliente de factoring que
posea. Esto nos lleva a deducir que a medida que se realizan los pagos o se
cumple la fecha establecida de pago por parte del factor, ste deposita el dinero
en la cuenta del vendedor, de la cual l puede realizar retiros libremente.

En el contrato se decide si el factor paga las cuentas slo hasta que l las cobre, o
se estipula una fecha fija para que el factor consigne a la cuenta del vendedor.
Como dijimos que el factor le manejaba una cuenta para cada cliente, puede
suceder que existan excedentes o dficits en esas cuentas. Si el contrato lo
establece, en el caso del excedente el factor le pagar intereses al vendedor por
mantener el dinero en la institucin, o si existe dficit, el vendedor deber
cancelarle intereses al factor por el dinero an no recogido.

Por el hecho de asumir el riesgo de crdito y manejar las cuentas por cobrar, el
factor cobra una comisin. Esta comisin vara dependiendo del tamao de las
cuentas por cobrar vendidas y la calidad de las mismas. Por lo anteriormente
descrito, concluimos que los costos del factoring se determinan por la comisin de
cobro, siempre y cuando el ingreso por el cobro de ellas se d slo hasta que se
realice el cobro efectivo, y se cancelen los intereses por el dficit en la cuenta.
Podemos observar algunos ejemplos sobre el particular:

La empresa XYZ posee un contrato de factoring con el intermedio financiero ABC,
el cual nos menciona que ABC realizar la gestin de cobro a los clientes
seleccionados, sin asumir el riesgo del no pago a cambio de una comisin
(descuento sobre la factura) del 30%.

NEGOCIOS
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La empresa XYZ ha realizado las siguientes ventas a crdito por los siguientes
valores:

$ 1.000.000 a 30 das sin IVA
$ 2.000.000 a 60 das sin IVA
$ 3.000.000 a 90 das sin IVA

1000000 * 30% * 30/365 = 24.655,53
2000000 * 30% * 60/365 = 98.630,14
3000000 * 30% * 90/365 = 221.917,87

Para un total de una comisin de 345.205,48, es decir, la de los 6 millones en
facturas que le entreg a ABC, ella le devolver 5.654.794,52 Si el contrato
estipula que se pagarn los fondos, as no se hayan cobrado las cuentas en su
poder, existir un costo adicional para cubrir el riesgo de no cobro efectivo.

El esquema tpico del factoring es continuo y, aunque a primera vista es costoso
por los diversos cobros administrativos, adems del valor nominal descontado a
los precios del mercado, ste trae varias ventajas como la convertibilidad
inmediata de las cuentas por cobrar a efectivo, el conocimiento de un patrn de
flujos de efectivo, y hasta la eliminacin del departamento de crdito y cobranzas,
reduciendo sus correspondientes costos.

El caso del factoring en las exportaciones se ha vuelto una tcnica comn para la
venta de bienes claramente diversos. Debido a la creciente demanda de clientes
extranjeros recibiendo y enviando bienes, el poseer una cuenta abierta agiliza los
procesos.
Para algunos exportadores, los cuales necesitan rotar rpidamente su dinero, esta
es una opcin ms atractiva que la carta de crdito, donde el riesgo se disminuye,
NEGOCIOS
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139
pero el efectivo ingresa ms lentamente. Adems, las empresas se pueden
dedicar al core del negocio y no dispersar esfuerzos en temas que son
importantes pero que no son elementos de crecimiento de sus empresas. Los
prstamos tambin pueden ser respaldados por los inventarios. Podemos tener
varias clases de inventarios, como los de productos terminados, productos en
proceso, materias primas, etc., por lo tanto, el inventario se podra decir que es un
activo relativamente lquido, por lo cual puede servirnos de garanta para
prstamos a corto plazo.

Al igual que los prstamos garantizados con cuentas por cobrar, el prestamista
determina el porcentaje del valor a prestar contra el valor de mercado de la
prenda. Dicho valor vara dependiendo de la calidad y tipo de inventario.
Normalmente, el inventario es un activo que se valoriza a travs del tiempo, es
decir, el inventario posee un mayor valor en el mercado que el que se encuentra
en libros, el cual es un parmetro que se utiliza para determinar el valor del
colateral.

Dentro de las caractersticas ms relevantes que se evalan para determinar el
valor del colateral de un prstamo, es la capacidad de comercializacin del mismo,
la cual se considera de acuerdo con sus propiedades fsicas. En este rubro de
bienes comercializables debemos tener mucho cuidado con los productos
perecederos, ya que el costo de almacenaje y mantenimiento del producto puede
ser muy costoso, lo cual no es atractivo para los prestamistas. Otros artculos con
bajo inters por parte de los prestamistas son los artculos especializados, ya que
el mercado de ellos puede ser muy exclusivo y por la tanto con alta dificultad para
encontrar compradores. Existen varias formas en que los prestamistas intentan
asegurar sus intereses con los inventarios, a continuacin describiremos a cada
una de ellas:
NEGOCIOS
Mdulo

140
En los tres primeros mtodos (garanta flotante, hipoteca prendaria y recibo
fiduciario) el inventario permanece en posesin del prestatario, en los dos ltimos
mtodos (resguardo de almacn terminal y recibo provisional de almacn para
mercancas) el inventario queda en manos de un tercero.

La garanta flotante es la pignoracin del activo de inventarios en general, sin
entrar a determinar la propiedad especfica de cada uno de ellos. Como este
convenio es bastante ambiguo y le es difcil al prestamista identificar el riesgo
unitario, lo que puede llevar a un difcil cobro, los prestamistas estn dispuestos a
conceder un mnimo porcentaje de crdito sobre el colateral de los inventarios.

La hipoteca prendaria es un mtodo en donde los inventarios ya se encuentran
identificados por diversos medios como las series, cdigos de barras, etc., El
control para el prestamista es mucho ms seguro que el anterior, ya que aunque
los inventarios continan en poder del prestatario, no se pueden vender estos sin
autorizacin del prestamista.

En el recibo fiduciario, el prestatario mantiene el inventario y el producto de su
venta en un fideicomiso de su prestamista. Este tipo de garanta es muy usada por
los vendedores de automviles y bienes duraderos de consumo.
Las empresas fabricantes o ensambladoras de autos envan sus unidades a las
agencias o vitrinas de automviles, y estas a su vez financian la venta a travs de
las mismas instituciones financieras, que pueden pagar el auto a la empresa
fabricante o ensambladora.

Lo que realizan las agencias o vitrinas de autos es un contrato de prenda de
recibo fiduciario en el que se especifica lo que se har con el inventario. A las
agencias se les permite vender los autos, pero deben transferir el producto de la
venta a los prestamistas con el fin de cancelar el prstamo.
NEGOCIOS
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141
Estos contratos generalmente se renuevan o se constituye uno nuevo al cambiar
el inventario, ya que ste puede cambiar su calidad y referencias. En el resguardo
de almacn terminal el inventario se mantiene en un almacn abierto al pblico en
general o almacn terminal (donde adquiere el pblico esos bienes consumidor
final).

En dichos almacenes se especifica la titularidad de los bienes y se le entrega
estricto informe al prestamista sobre el destino de cada inventario- Es as que la
tienda puede liberar estos productos al prestatario slo con expresa autorizacin
del prestamista.

En un prstamo de recibo de almacn provisional de mercancas, existe una
compaa independiente, diferente a la del prestamista o prestatario, la cual se
encarga del control de la mercanca. Sin embargo, sta permanece en las
instalaciones del prestatario en un lugar independiente en donde la nica persona
que tiene acceso a l, es la empresa independiente.

Esta compaa expide un recibo de almacn, al igual que el anterior, y de acuerdo
con l, el prestamista otorga el crdito con base en el inventario determinado por
la compaa externa. Estos ltimos tipos de garanta sobre los inventarios es muy
atractivo para los prestamistas, ya que les permite obtener un estricto control
sobre los inventarios y de esa manera asegurar el pago de su prstamo mediante
la venta de los productos.

NEGOCIOS
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142

Leccin 15:
COSTO DE LOS FONDOS

Luego de hablar de las garantas debemos analizar el costo que subyace en ellas
y revisar algunos factores importantes que nos modifican el costo de los
prestamos o crditos a corto plazo. Estos factores nos deben ayudar a determinar
la tasa efectiva o real de inters que manejan los prstamos a corto plazo. Entre
ellos podemos analizar: la tasa de inters del mercado, los saldos compensatorios
o saldo que se queda en el banco durante el perodo del prstamo como
compensacin, y las comisiones derivadas del crdito.

Las tasas de inters nominales de mercado son el marco en el cual se mueven los
prestamistas y prestatarios en el proceso de negociacin. Estas tasas no son
iguales para todos los clientes, ya que los bancos las varan de acuerdo con la
liquidez y solvencia de los clientes. Entre ms baja la solvencia de un cliente, ms
alta es la tasa de inters que intenta compensar el riesgo adicional asumido por la
institucin financiera y, mientras ms alta la solvencia del cliente ms se acercar
a la tasa llamada por ellos, tasa preferencial. La tasa preferencial es la tasa
mercantil que los bancos cobran a sus clientes grandes y solventes con una
situacin financiera sana a corto plazo. Esta tasa preferencial tiene mucho que ver
con la competencia, ya que los bancos con el fin de captar dineros de estas
grandes y solventes empresas, reducen al mximo el margen de utilidad.

La tasa se basa en el costo de marginal de los fondos de los bancos, la cual es
reflejada por la tasa de inters interbancario. Cuando las negociaciones se
realizan en monedas de diferentes denominaciones utilizamos la tasa Libor
(londinense) o la Prime (norteamericana), y cuando la hacemos a nivel interno un
buen referente es la tasa que se paga por los certificados de depsito a trmino.
NEGOCIOS
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143
Este margen resulta de los costos de los fondos, de las condiciones competitivas
del mercado, y del poder de negociacin del prestatario.

Al costo de los fondos se agrega una tasa de inters conocida como margen de
intermediacin y de la suma resulta la tasa de inters aplicada al cliente. La tasa
de inters aplicada a los prstamos a corto plazo dependern fundamentalmente
del costo de los fondos para los bancos, el cual puede estar determinado por la
tasa de referencia, la solvencia del prestatario, las relaciones actuales y futuras
entre el prestatario y el banco, adems de otros costos implcitos en la
investigacin de crdito y el procesamiento de un prstamo.

Dos formas comunes de calcular los intereses de los prstamos mercantiles a
corto plazo son la base de cobro y la base de descuento. Cuando se recurre a la
base de cobro, los intereses se cancelan al final de cada perodo de pago
previamente establecido, si se opta por la base de descuento, los intereses se
cancelan al comienzo del prstamo.

Si suponemos un prstamo de $1.000.000 a una tasa de inters del 12% anual, la
tasa de inters efectiva en ambas modalidades es la siguiente:

$120.000 en intereses
----------------------------------------- = 12,00%
$1.000.000 en fondos utilizables

No obstante, en un esquema de descuento, la tasa efectiva de inters es ms del
12%.
---------------------------------------- = 13,64%
$880.000 en fondos utilizables
NEGOCIOS
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144
Cuando utilizamos un esquema de descuento, el uso real del dinero disminuy a
$880.000, pero debemos cancelar el $1.000.000, entonces la tasa efectiva es ms
alta para el caso de los pagars con descuento que los que se someten a un
esquema de cobro si la tasa nominal es igual para ambos.

Adems, de cobrar intereses, es posible que los bancos exijan a los clientes
mantener un mnimo de saldo en depsitos a la vista que no generan intereses, el
cual se determina en proporcin directa al crdito otorgado. A estos saldos se les
conoce como saldos compensatorios. Para determinar el costo del saldo debemos
tener en cuenta el valor que debemos dejar en el banco sin poder utilizarlo.
Continuemos con el mismo ejemplo pero supongamos que nos exigen un 10% de
saldo compensatorio, lo que equivale a $100.000.

---------------------------------------- = 13,33%

Con una base de cobro el costo del crdito se increment del 12% al 13,33%
anual. Se recomienda al estudiante que realice el ejercicio cuando la base es de
descuento.

La idea de los saldos compensatorios est desapareciendo debido a la
competencia, los bancos se han visto forzados a dirigir sus esfuerzos ms a las
ganancias que a los depsitos.

Por otro lado las comisiones tambin afectan los costos de los prstamos, ya que
ellos incrementan la tasa efectiva. En nuestro ejemplo vamos a decir que el banco
o entidad prestamista cobra una comisin de manejo por los costos
administrativos y de control de la deuda por un 3% anual, la tasa de inters es:
NEGOCIOS
Mdulo

145
$120.000 en intereses + $30.000 de comisin
--------------------------------------------------------- = 16,67%

En conclusin, al momento de tomar un prstamo debemos revisar detenidamente
todos los costos aledaos a nuestra transaccin, ya que ellos pueden variar de
forma importante el costo del crdito. En nuestro ejemplo subimos de un 12%
anual, la cual era la tasa explcita, a un 16,67%, la cual es la tasa efectiva o real
del crdito.

Lo anterior nos implica un costo adicional del 39% a lo que en un comienzo se
contrat para financiar las actividades de la empresa.

En este captulo podemos determinar varias conclusiones:
Los pasivos espontneos son las cuentas por pagar y las deudas
acumulables, donde las primeras son las que obtenemos por las relaciones
con los proveedores de las mercancas y las segundas se derivan de los
empleados y el gobierno.

La principal fuente espontnea de financiamiento a corto plazo son las
cuentas por pagar, generadas por las compras a crdito de insumos o
productos.
El financiamiento est supeditado a las condiciones de crdito, los cuales
son el plazo de pago, el descuento por pronto pago, y el plazo de pago del
descuento por pronto pago.
Los descuentos por pronto pago deben evaluarse para ver si se aceptan o
no, y su decisin depende del anlisis del costo real de la tasa de inters
que se asume.
NEGOCIOS
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146
El costo de las deudas acumuladas es gratuito y se genera debido a que los
sueldos e impuestos se pagan un tiempo despus de que se prest el
servicio.
Las fuentes de prstamos a corto plazo sin garanta las podemos encontrar
en las fuentes bancarias y el papel comercial.
Las fuentes bancarias son los pagars, las lneas de crdito y los contratos
de crdito revolvente; todos ellos otorgados por instituciones financieras,
como los bancos comerciales.
Los pagars a corto plazo se utilizan para cubrir escasez de fondos durante
un corto tiempo.
La lnea de crdito establece previamente un cupo de prstamo, y el
prestatario lo utiliza de acuerdo con sus necesidades temporales.
Los contratos de crdito revolvente son un contrato de lnea de crdito
donde se garantizan los fondos por un perodo y se renueva luego del
mismo.
El papel comercial es otra fuente de financiamiento a corto plazo y lo
obtenemos mediante otras empresas e instituciones financieras.
El papel comercial es un pagar a corto plazo, sin garanta, emitido por las
empresas o instituciones financieras.
Las fuentes de financiamiento de prstamo a corto plazo garantizadas son
las cuentas por cobrar como colateral y los inventarios como colateral.
Las cuentas por cobrar poseen dos tipos: la garanta que es entregada por
los bancos comerciales o instituciones financieras, y el factoring, el cual
desarrollan los factores, bancos o entidades financieras.
Las cuentas por cobrar las usamos como garanta en donde el prestamista
confa en que el prestatario le envi el pago luego de recolectar el dinero.
En el factoring, las cuentas por cobrar se venden al factor a un precio de
descuento, y el factor asume el riesgo de cobro y prestar dinero sobre
ellas (adelantos del cobro).
NEGOCIOS
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147
En el inventario como colateral tenemos las garantas flotantes, los
contratos contra recibo de fideicomiso, la hipoteca prendaria, el resguardo
de almacn terminal y el recibo de almacn provisional para mercancas.
Las garantas flotantes son prstamos frente a un inventario en general.
Contratos contra recibo de fideicomiso son prstamos frente a bienes
identificables con series u otro esquema, el prestatario conserva el
colateral, pero el producto de la venta se lo enva al prestamista.
La hipoteca prendaria es un gravamen sobre un bien personal
especficamente identificado el cual respalda el prstamo.
El resguardo de almacn terminal es un lugar con acceso al pblico o
consumidor final donde se almacenan los bienes del prestatario como
colateral del prstamo otorgado por el prestamista, y all se venden los
artculos para cancelar el crdito.
El recibo de almacn provisional para mercancas es la fuente de
financiamiento que lleva las mercancas a unas instalaciones donde son
controlada por un tercero independiente, con los mismos propsitos del
resguardo de almacn terminal.
El costo de los prstamos est determinado por la tasa de inters.
Las empresas prestamistas deben analizar detenidamente todos los costos
del crdito comenzando por la tasa de inters, el saldo compensatorio y las
comisiones.
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Su profesor del curso virtual es el facilitador de su proceso de autoaprendizaje,
aprovchelo para interactuar de forma virtual. Para ello, haga uso del correo
electrnico, los foros de debate, la sala de conversacin, etc.
Puede hacer uso de los diferentes enlaces que brindan las nuevas tecnologas de
la informacin y la comunicacin.

NEGOCIOS
Mdulo

148
Estimado estudiante puede consultar los siguientes links para ampliar las
temticas tratadas en los captulos 1, 2, y 3.
Metas y Objetivos
http://www.geocities.com/gehg48/F1.html
http://www.transparenciamexicana.org.mx/documentos/Sourcebook/capitulo23.pdf
http://www.gestiopolis.com/canales/notas/admonfra.htm
Evaluacin del desempeo financiero
http://www.temasdeclase.com/libros%20gratis/analisis/capcinco/anal5_1.htm
http://www.byington.net/escritos/guia.htm
http://www.temasdeclase.com/libros%20gratis/analisis/capuno/portada.htm
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010045/Lecciones/Cap%2
06/VPF.htm
El valor temporal del dinero y tasas de inters
http://semajw.wordpress.com/2008/09/06/el-precio-del-dinero-valor-presente-valor-
futuro-y-las-tasas-de-interes/
http://www.egrupoaval.net/valor.htm
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010045/Lecciones/Cap%2
04/Tipos%20de%20tasas.htm
Pronsticos: Flujo de efectivo y planeacin financiera
http://www.gerencie.com/estado-de-flujos-de-efectivo.html
http://www.temasdeclase.com/libros%20gratis/cambios/capuno/portada.htm
http://www.edgarcorrea.com/index.php?option=com_content&task=view&id=58&Ite
mid=32
http://www.dnp.gov.co/SiCompito/CRCHuila/Dimensiones/Planeaci%C3%B3nFina
nciera/tabid/73/language/es-ES/Default.aspx
Riesgo y rendimiento
NEGOCIOS
Mdulo

149
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/administracion_financiera-
riesgo_y_tasa_de_rendimiento/13153-4
http://www.anahuac.mx/economia/clases/finanzascorporativas2.pdf
Fundamentos de capital de trabajo
http://www.monografias.com/trabajos52/capital-de-trabajo/capital-de-trabajo.shtml
http://www.gestiopolis.com/Canales4/rrhh/catrabaempre.htm
El ciclo de conversin de efectivo
http://dspace.icesi.edu.co/dspace/bitstream/item/335/1/nmoreno-
ciclo_conversion_efectivo.pdf
http://marketplacegroup.blogspot.com/2007/01/ciclo-de-conversin-de-efectivo.html
http://www.barandilleros.com/el-ciclo-de-conversion-de-efectivo.html
Administracin de inventarios
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/adminven.htm
http://www.monografias.com/trabajos12/trabajho/trabajho.shtml
http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/36/cxc.htm
http://ejecutivosdefinanzas.org.mx/articulos.php?id_sec=30&id_art=668
http://secretosenred.com/articles/6563/1/ADMINISTRACION-DE-CUENTAS-POR-
COBRAR---Parte-1--/Page1.html
Administracin de ingresos y pagos
http://www.monografias.com/trabajos37/administracion-del-efectivo/administracion-
del-efectivo.shtml
http://www.turismo20.com/profiles/blog/show?id=932414%3ABlogPost%3A47339
http://www.uv.mx/univirtual/sea/SEA-
FundAdmonFinanciera/Modulo4/docs/Tema41FundAdmFin.pdf
NEGOCIOS
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150
http://www.monografias.com/trabajos29/administracion-cuentas/administracion-
cuentas.shtml
http://www.cefa.com.mx/articulos/di46p34.html
http://www.mitecnologico.com/Main/AdministracionCuentasPorPagar
Fuentes de financiamiento con y sin garanta
http://www.monografias.com/trabajos33/fuentes-financiamiento/fuentes-
financiamiento.shtml
http://www.eumed.net/tesis/2008/jjg/Fuentes%20de%20financiamiento%20a%20c
orto%20plazo.htm
http://es.geocities.com/karlafermin/link06analisis.htm
http://es.geocities.com/karlafermin/link06analisis.htm
http://www.scribd.com/doc/7594354/Otras-Fuentes-de-Financiamiento-a-Corto-
Plazo
http://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtml
http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/23/finesp.htm
http://www.valorisa.com/es/informacion-prestamos.html
Costo de los fondos
http://www.collegeanswer.com/financing/content/f_resp_real_sp.jsp
http://www.es.yourmoneycounts.com/ymc/credit/using_credit/loan_sources/cost_of
_loan.html
http://externos.uma.es/cuadernos/pdfs/papeles37.pdf
http://www.bcrp.gob.pe/bcr/dmdocuments/ActividadesServicios/Concursos/CEscol
ar-2008/CEscolar-2008-P1.pdf
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/3575/El-costo-de-los-
cr%C3%A9ditos-
http://www.citycredito.com/Costo_Financiero_Total.html

NEGOCIOS
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151
UNIDAD No 2
PLANEACIN FINANCIERA: DECISIONES FINANCIERAS
A LARGO PLAZO

INTRODUCCIN
En diversos mbitos empresariales se ha comentado la relacin entre un camello y
un caballo, indicando que si un comit, donde se toman decisiones aisladas,
intentara disear un caballo, este sera muy similar a un camello. Por lo tanto, los
administradores financieros audaces, piensan en los efectos generales que
ocasionan las decisiones de inversin y financiacin futuras. Estas decisiones de
inversiones y endeudamiento no se pueden tomar de forma independiente, ya que
se debe obtener dinero para pagarlas dentro de un conjunto de actividades
coherentes. Esta es la razn por la cual se necesita realizar una planeacin
financiera. La planeacin financiera por medio de su plan financiero le permite a
los directivos analizar las implicaciones de las diversas estrategias financieras,
medir los resultados, y no perder el rumbo de los objetivos estratgicos planteados
por la empresa.

La planeacin financiera a largo plazo se concentra en la construccin de los
objetivos y metas de largo plazo, con el fin de establecer las inversiones y fuentes
de financiacin necesarias para lograr los propsitos planteados. Estos aspectos
tan relevantes no podran llegar a buen trmino si no estudiamos otros elementos
tan importantes como la poltica de dividendos. En cuanto ms se pague a los
accionistas, mayor financiacin externa se necesitar. Por lo tanto, se debe revisar
la razn de deuda de la empresa, su estructura y la de su capital, con el fin que los
accionistas puedan adquirir mayor confianza en su inversin.
La planeacin financiera la utilizamos para dar respuestas slidas a todas las
inquietudes anteriores en su forma y en su fin, destacando las decisiones que
tome la empresa por intermedio de su administrador financiero. La planeacin
NEGOCIOS
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152
financiera es un instrumento que permite revisiones ex-post a las actuaciones de
las empresas para el logro de los objetivos planificados. El control financiero de
una empresa, debemos relacionarlo con los procesos que nos permiten plantear
estratgicamente tanto el funcionamiento, la toma de decisiones y el crecimiento
de la organizacin.

Los resultados obtenidos de las herramientas financieras, que nos han permitido
planear financieramente la empresa y utilizar proyecciones sustentables y
valederas en los entornos a los que nos enfrentamos, se observan en estados
como los presupuestos de efectivo. Las inversiones que realizamos tambin son
parte del control financiero de una empresa, ya que ellas nos entregan informacin
sobre el funcionamiento de la compaa a travs de las posesiones en el balance
general o la rentabilidad que se puede medir en el estado de resultados y en el
flujo de caja de la inversin en cuestin. Por ello, las herramientas financieras que
vamos a trabajar, tanto por si sola como en su conjunto, nos van a permitir realizar
un control financiero adecuado y positivo para la empresa y sus resultados
individuales como para el entorno en el que se encuentra. En diversas
organizaciones se considera que cuidar el dinero es lo ms importante, por ello,
el flujo de efectivo es la herramienta primordial para poder realizar algn
pronstico financiero que busque alcanzar el objetivo determinado por la empresa.
Por otro lado, es necesario tener claridad de que, en diversas ocasiones, cuando
se realiza el control financiero basado en los pronsticos, hay cierto grado de
incertidumbre. En conclusin, el control financiero proporciona herramientas
gerenciales a los administradores financieros para organizar las finanzas de la
compaa y obtener un resultado econmicamente eficiente en las decisiones
relacionadas con los recursos econmicos de la compaa.

NEGOCIOS
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153

Captulo 4
INVERSIONES EN ACTIVOS DE CAPITAL

Leccin 16:
ELABORACIN DEL PRESUPUESTO DE CAPITAL

Cuando las empresas buscan crecer deben analizar y calcular varias situaciones
antes de comprometer recursos para expandir, reemplazar o renovar los activos
fijos, o para concretar inversiones de otro tipo a largo plazo. Para ello, deben
revisar los costos y beneficios proyectados relacionados. Este proceso de
evaluacin y seleccin lo denominaremos presupuesto de capital. El Presupuesto
de capital es el proceso que consiste en evaluar y seleccionar las inversiones a
largo plazo que estn alineadas con la meta de la empresa de incrementar al
mximo la riqueza de sus propietarios.

Las empresas realizan diversas inversiones a largo plazo, pero las ms comunes
son las realizadas en activos fijos como la propiedad, planta y equipo. A estos
activos se les conoce con frecuencia como activos redituables, que significa, en
trminos generales, que son la base de la generacin de ganancias y valor de la
empresa. Por lo tanto, debemos desarrollar unas etapas en el proceso de
presupuesto de capital. Hemos dividido este proceso en cinco pasos distintos,
interrelacionados, y denominados de la siguiente manera: generacin de
propuestas, revisin y anlisis, toma de decisiones, puesta en marcha y
seguimiento.
Generacin de propuestas: se espera que las propuestas de inversin se
generen en todos los niveles de la organizacin empresarial, la cuales son
NEGOCIOS
Mdulo

154
revisadas inicialmente por los jefes de rea y luego por los integrantes del
departamento financiero.

Las propuestas que necesitan mayores fondos, son revisadas con mayor detalle
que las menos costosas.
Revisin y anlisis: toda propuesta debe tener su conveniencia
empresarial y su viabilidad econmica. Esta etapa debe ir acompaada de
un informe sobre el anlisis de la propuesta dirigido a las personas
encargadas de su ejecucin.
Toma de decisiones: en trminos generales las decisiones de desarrollo
de las propuestas (gasto de capital) son determinadas de acuerdo con los
lmites monetarios.
Puesta en marcha: luego de su aprobacin, los gastos de capital se
realizan y los proyectos se ponen en marcha.
Seguimiento: los resultados se supervisan y, tanto los costos como los
beneficios, se comparan con los esperados.

Todas las etapas son importantes en el desarrollo de los gastos de presupuesto
de capital, sin embargo, la segunda y la tercera etapa consumen la mayora del
tiempo, y la quinta permite mejorar de manera continua la exactitud de los clculos
de los flujos de efectivo. Revisemos algunos trminos y conceptos bsicos en los
presupuestos de capital.

Costo de capital: el costo de capital de una empresa se define como el costo de
los fondos que se le proporcionan para su actividad. Algunos inversionistas la
conocen como la tasa de rendimiento requerida, ya que especifica la tasa mnima
de rendimiento que se requerir para las inversiones de la compaa.
En otras palabras, el costo de capital sirve como elemento de decisin para elegir
entre diferentes proyectos posibles de realizar.
NEGOCIOS
Mdulo

155
Al tomar decisiones de inversin nos encontramos frente a varias clases de
proyectos, entre los ms comunes vemos: proyectos independientes, proyectos
mutuamente excluyentes y proyectos contingentes. Estas clases van a influir en la
toma de decisin sobre la realizacin de la inversin.
Proyectos independientes: son aquellos cuya aceptacin o rechazo, no
tiene porque anular a otros proyectos. Si existe la disponibilidad de recursos
es posible que se adopten vatios proyectos al mismo tiempo.
Proyectos mutuamente excluyentes: son aquellos cuya aceptacin
excluye una o ms propuestas alternas que tienen la posibilidad de realizar
la mima funcin en la empresa.
Proyectos contingentes: son aquellos cuya aceptacin depende del
desarrollo de otros proyectos distintos. Cuando se tienen proyectos
contingentes, es conveniente estudiar en conjunto todos los proyectos
dependientes entre s para realizar una evaluacin ms confiable.

Disponibilidad de fondos: se infiere que existe disponibilidad de fondos cuando
una empresa posee los fondos suficientes para invertir en todos sus proyectos que
cumplen con los parmetros de seleccin de presupuestos de capital (tasa de
rendimiento requerida). Como se mencion implcitamente en los tipos de
proyectos, los presupuestos de capital utilizan dos mtodos de decisin, a los
cuales hemos llamado de aceptacin rechazo, y de clasificacin. El mtodo de
aceptacin rechazo determina si el proyecto cumple con las condiciones o
criterios de aceptacin mnimos de la empresa para las propuestas de gasto de
capital. El mtodo de clasificacin consiste en priorizar los proyectos de acuerdo
con cierta medida como la tasa de retorno, por ejemplo. Slo se debe realizar la
clasificacin de los proyectos aceptables por la compaa.

Por ltimo, podemos clasificar los proyectos de inversin de capital como
convencionales y no convencionales de acuerdo con el patrn de flujo de efectivo,
NEGOCIOS
Mdulo

156
lo cual consiste en que los convencionales poseen una salida de dinero y
sucesivas entradas, mientras el no convencional consiste en una salida de dinero
y consecuentes entradas y salidas.

Con el fin de observar la estructura bsica de los presupuestos de capital, la teora
econmica nos dice que una compaa debe operar en el punto en el que el costo
marginal de una unidad de produccin adicional es igual al ingreso marginal
derivado de la venta de la misma unidad de produccin. El producir en este punto
nos lleva a la maximizacin de utilidades. El presupuesto de capital utiliza en
forma similar este principio para la toma de decisin de sus inversiones, en donde
el ingreso marginal son las tasas de rendimiento obtenidas por las inversiones
adicionales y el costo marginal debe ser el costo marginal del capital.

Podemos concluir que las empresas deben realizar los proyectos que posean
rendimientos esperados superiores al costo marginal de la compaa e invertir
hasta que estos dos elementos sean iguales. El determinar los costos de capital y
rendimientos futuros no es tan sencillo en la prctica, ya que ellos dependen de
diversas situaciones como: la expectativa de los inversionistas sobre la capacidad
de la compaa para emprender con xito nuevos proyectos, el riesgo empresarial
al que se expone la compaa debido a su lnea de negocios, el riesgo financiero
de la compaa (que se debe a su estructura de capital), la oferta y demanda de
capitales de inversin en el mercado de capitales, y el costo de la venta de nuevas
acciones (que sea superior al de las utilidades retenidas).

Durante este captulo encontraremos herramientas que nos ayudan a tomar
decisiones orientadas a minimizar todos los riesgos y situaciones anteriormente
mencionadas.

NEGOCIOS
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157

Leccin 17:
CLCULO DE FLUJ OS DE EFECTIVO

El clculo de presupuesto de capital est ntimamente relacionado con la
estimacin de los flujos de efectivo de un proyecto y no slo con las utilidades
contables. Por lo general, la inversin en un proyecto de capital nos demanda una
salida de efectivo al comienzo, la cual conocemos comnmente como inversin
neta inicial, y unos flujos producto de la operacin futura de la compaa durante
un perodo de tiempo denominados flujos de efectivo netos. En estos flujos
debemos aplicar ciertos principios para su buen desarrollo.

Los flujos de efectivo deben medirse sobre una base incremental: los flujos
de efectivo de un determinado proyecto deben medirse desde el punto de vista de
la totalidad de los flujos de efectivo de la compaa. Por lo tanto, todos los
ingresos, egresos e impuestos, que deba asumir la compaa por la aceptacin del
proyecto deben incluirse en el anlisis.

Los flujos de efectivo deben medirse sobre la base de ingresos despus de
impuestos: la inversin inicial del proyecto se realiza despus de impuestos,
luego los rendimientos del proyecto se calculan despus de impuestos.

No deben incluirse en el anlisis y evaluacin del proyecto los costos
hundidos: un costo hundido es un desembolso ya realizado con anterioridad al
proyecto de inversin en cuestin, dado que estos costos son irrecuperables, los
costos hundidos no deben tomarse para aceptar o rechazar un proyecto, es decir,
los nicos costos objeto del anlisis son los costos en que incurre el proyecto
luego de la toma de decisin de su aceptacin.

NEGOCIOS
Mdulo

158
El valor de los recursos utilizados en un proyecto debe medirse en trminos
de su costo de oportunidad: los costos de oportunidad de la inversin (activos),
son los flujos de efectivos que estos activos puedan generar si se utilizan en otro
proyecto o actividad diferente al proyecto en cuestin.
Por lo tanto, para evaluar las alternativas de gasto de capital (inversin), la
empresa debe determinar los flujos de efectivo relevantes, y estos consisten en la
salida de efectivo y las entradas subsiguientes. Los componentes principales del
flujo de efectivo son la inversin (flujo de efectivo negativo), entradas de efectivo
operativas (flujo de efectivo positivo) y un flujo de efectivo terminal.

Los flujos de efectivo de un proyecto podemos observarlos en la lnea de tiempo
que se muestra a continuacin en la cual mostramos la inversin inicial. La figura
muestra el nico monto de salida, que son las entradas efectivas operativas, es
decir, la suma neta entre ingresos y egresos en cada perodo, y el flujo terminal, el
cual es el valor que se le atribuye a la liquidacin del proyecto.

Figura 5
Entradas operativas de efectivo
$12.000 $14.000 $15.000 $18.000 $16.000 $17.000

En la figura 5 vemos un proyecto tpico de expansin de la empresa, en donde se
invierten $50.000 y se recibe, durante 6 aos, entradas incrementales de efectivo
despus de impuestos ($12.000, $14.000, $15.000, $18.000, $16.000 y $17.000).
El flujo de efectivo terminal es de $8.000, el cual corresponde a la liquidacin del
$50.000} Inversin Inicial

$8.000} Flujo de efectivo
Terminal
NEGOCIOS
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159
proyecto. Puede observarse que para los efectos del anlisis, el flujo del ao 6 por
$17.000, no se incluye en el flujo de efectivo terminal.

Ahora revisemos el clculo de un proyecto de inversin de reemplazo el cual es un
poco ms elaborado.

En la figura 6, usted puede identificar los pasos para determinarlo, note que los
componentes bsicos son los mismos: inversin inicial, flujos de efectivo
operativos y flujo de efectivo terminal.
Figura No 6

= -

= -

= -

La inversin inicial, como hemos dicho, se refiere a la salida de efectivo relevante
que se considera al evaluar el gasto a incurrir en el capital futuro. Como estamos
analizando slo la inversin inicial en proyectos convencionales, hemos supuesto
que la inversin se da en el perodo 0.

En la tabla 17 podemos observar que los gastos de capital estn asociados al
costo del nuevo activo, al costo de la instalacin del nuevo activo, a los beneficios
Inversin
inicial
Entradas de
efectivo
operativas
Flujo de
efectivo
terminal
Inversin inicial necesaria
para adquirir un nuevo
activo
Entradas de efectivo
operativas del nuevo activo
Flujos de efectivo despus
de impuestos esperados del
nuevo activo
Entradas de efectivo despus de
impuestos provenientes de la
liquidacin del activo existente
Entradas de efectivo operativas
del activo existente
Flujos de efectivo despus de
impuestos esperados del activo
existente
NEGOCIOS
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160
despus de impuestos obtenidos luego de la venta del actual activo, y al cambio
en el capital neto de trabajo. Construyamos un formato bsico para determinar la
inversin inicial atribuible al proyecto, la cual ser la base para su evaluacin.

Tabla 17
Herramienta bsica para determinar la
inversin inicial
Costo instalado del activo nuevo =
Costo del activo nuevo
+ Costos de instalacin
- Beneficios despus de impuestos de la
venta del activo existente =
Beneficios de la venta del activo existente
+/- Impuesto sobre la venta del activo
existente
+/- Cambio en el capital de trabajo neto
Inversin inicial

Como observamos en la Tabla 17, el costo instalado del nuevo activo se calcula
sumando el costo de adquisicin del nuevo activo al costo de instalacin del
mismo, por lo tanto, el costo de instalacin es la salida total que se requiere para
que el activo pueda operar.
En un sano anlisis financiero, el costo depreciable debe ser el costo instalado del
nuevo activo.
Por otro lado, tenemos los beneficios despus de impuestos obtenidos por la
venta del activo existente, el cual nos disminuye la inversin inicial de la empresa
en el nuevo activo.
Si hubiera que eliminar o desechar un activo, los costos anexos a ello deben estar
descritos en esta parte de la herramienta.
El cambio de capital de trabajo es otro componente de esta herramienta, la cual
describe en forma neta la mayor o menor necesidad de capital para que la
empresa opere.
En la inversin inicial, la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos
corrientes, luego del proyecto de adquisicin del nuevo activo, es el cambio en el
NEGOCIOS
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161
capital de trabajo neto. Si el cambio de capital de trabajo neto fuera negativo, se
registrara como una salida inicial. Como el cambio en el capital neto de trabajo no
es gravable se ubic al final de la herramienta.

Realicemos un ejemplo del clculo de la inversin inicial en la compra de un
activo: La empresa XYZ, la cual se dedica a producir autopartes, debe determinar
la inversin inicial requerida para reemplazar su mquina actual por un modelo
ms sofisticado. El precio de la mquina es de $380.000, necesita $20.000
adicionales para instalarla, y se depreciar en un perodo de 5 aos. La
maquinaria actual se compr hace 3 aos a un precio de $240.000 y se ha ido
depreciando en un perodo de recuperacin de 5 aos. Existe un comprador que
est dispuesto a pagar $280.000 ms los costos de traslado. La adquisicin del
nuevo activo ocasionar un incremento de $35.000 en activos circulantes y
$18.000 en pasivos circulantes en el capital de trabajo neto, mientras las utilidades
se gravarn con una tasa del 40%.

COSTO REAL DE LA MQUINA PROPUESTA

Costo de la mquina propuesta 380.000

+ Costo de instalacin 20.000

Total costo real; propuesto

(valor depreciable)

400.000
- Beneficios despus de impuestos de la venta de la
maquinaria actual

Beneficios de la venta de la maquinaria actual 280.000

- Impuesto sobre la venta de la maquinaria actual 54.400

Total Beneficios de impuestos - Maq. Actual

225.600
+ Cambio en el capital de trabajo neto

17.000
Inversin inicial

191.400

NEGOCIOS
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162
En la anterior tabla los clculos para obtener la inversin inicial son muy sencillos,
sin embargo, se le recomienda al estudiante que tenga especial cuidado en la
obtencin del valor de la depreciacin, ya que sta se calcula de acuerdo con el
saldo en libros menos la depreciacin a la que se halla sometido.
Por lo tanto, en el ejercicio anterior, el valor en libros fue de $240.000 y van
depreciados 3 aos, en donde si utilizamos una depreciacin lineal, en cada ao
depreciaremos $48.000, para un total de $144.000 en esos aos, quedndonos un
saldo de $96.000 por depreciar y pagar impuestos sobre l.

Como nuestro comprador nos est ofreciendo ms del valor en libros, este hecho
se nos configura en una ganancia ocasional, la cual tambin tiene que pagar
impuestos. Este valor asciende a $40.000, por lo tanto debemos cancelar
impuestos sobre los $96.000 ms los $40.000, ascendiendo a un monto total de
$136.000, que multiplicados a la tasa de impuestos del ejercicio del 40% nos
arroja un valor de $54.400.

Se espera que los proyectos de inversin de capital generen series de flujos de
efectivo despus de impuestos tras la realizacin de la inversin inicial.
El proceso de estimacin de estos flujos de efectivo incrementales de un
determinado proyecto es una parte relevante para el clculo del presupuesto de
capital.

Adems, con el fin de evaluar las diversas alternativas de inversin (gasto de
capital), la empresa debe determinar, con el mayor ndice de acierto posible, las
entradas y salidas de efectivo operativas despus de impuestos que resulten del
proyecto propuesto.

Se maneja el concepto despus de impuestos, ya que la empresa no podr utilizar
ningn beneficio hasta que no haya cumplido con sus obligaciones fiscales y con
NEGOCIOS
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163
el fin de poder evaluarlo y compararlo de manera tal que exista consistencia con
otras alternativas que tambin deben cumplir con estas obligaciones.

El paso final es determinar las entradas de efectivo incrementales o, podramos
decir, relevantes para el anlisis del presupuesto de capital. Estas entradas de
efectivo operativas son relevantes cuando observamos el cambio; ya que este
movimiento derivado del proyecto es el nico que nos interesa para los fines de
clculo.

Analicemos la herramienta de la Tabla 18 en donde se calculan las entradas de
efectivo operativas usando el estado de resultados.

Tabla 18
CLCULO DE LOS FLUJ OS POSITIVOS DE EFECTIVO
OPERATIVOS
Ingresos
- Gastos (excepto depreciacin e intereses)
Utilidades antes de depreciacin, intereses e impuestos (EBDIT)
- Depreciacin
Utilidad neta antes de intereses e impuestos (EBIT)
- Impuestos
Utilidad operativa neta despus de impuestos
+ Depreciacin
Flujos Positivos de efectivo operativo

La anterior herramienta nos permite organizar los valores correspondientes y, a su
vez, determinar las entradas y salidas por perodo, adems de llevar un control de
lo presupuestado frente a lo ejecutado.

Por otro lado, los administradores financieros podrn entregar resultados slidos
de evaluacin a los inversionistas, indicndoles de dnde saldrn los ingresos que
NEGOCIOS
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164
se convertirn en las utilidades que retribuyan la inversin realizada en el proyecto
seleccionado.

Con el fin de ver cmo funciona esta herramienta en la prctica, veamos un
ejercicio teniendo como ejemplo a nuestra empresa XYZ. Revisemos primero los
gastos de depreciacin que la empresa debe realizar, tanto en la mquina
propuesta como en la mquina actual.

Tabla 19
GASTO DE DEPRECIACIN

Con la maquinaria propuesta Con la maquinaria actual
Ao Costo Depreciacin Ao Costo Depreciacin
1 400.000 80.000

1 240.000 48.000
2 400.000 80.000

2 240.000 48.000
3 400.000 80.000

3 240.000 48.000
4 400.000 80.000

4

5 400.000 80.000

5
Total
Depreciacin 400.000

Total
Depreciacin 144.000

En la anterior tabla calculamos, por medio de la depreciacin lineal, cada uno de
los 5 aos para la maquina propuesta, as como los dos aos restantes de la
depreciacin restante de la maquinaria actual.

Observemos los ingresos y gastos que generan e incurren cada una de las
mquinas durante el mismo perodo para poder incluirlos en el estado de
resultados y determinar luego el flujo de efectivo operativo.

NEGOCIOS
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165

Tabla 20
Ingresos y gastos

Con la maquinaria propuesta Con la maquinaria actual
Ao Ingreso
Gasto
(exc.deprec.) Ao Ingreso
Gasto
(exc.deprec.)
1 2.520.000 2.300.000

1 2.200.000 1.990.000
2 2.520.000 2.300.000

2 2.300.000 2.110.000
3 2.520.000 2.300.000

3 2.400.000 2.230.000
4 2.520.000 2.300.000

4 2.400.000 2.250.000
5 2.520.000 2.300.000

5 2.250.000 2.120.000

En la Tabla 21 podemos encontrar cmo combinamos los datos anteriores para
poder revisar el resultado del flujo de efectivo operativo.

Tabla 21

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Con la maquinaria propuesta
Ingresos
2.520.00
0
2.520.00
0
2.520.00
0
2.520.00
0
2.520.00
0
- Gastos
2.300.00
0
2.300.00
0
2.300.00
0
2.300.00
0
2.300.00
0
Utilidades antes de depreciacin, intereses
e impuestos (EBDIT) 220.000 220.000 220.000 220.000 220.000
-Depreciacin 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000
Utilidad Neta antes de intereses e
impuestos (EBIT) 140.000 140.000 140.000 140.000 140.000
-Impuestos (tasa = 40%) 56000 56000 56000 56000 56000
Utilidad neta operativa despus de
impuestos 84.000 84.000 84.000 84.000 84.000
+ Depreciacin 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000
Flujos positivos operativos 164.000 164.000 164.000 164.000 164.000
Con la maquinaria actual
Ingresos
2.200.00
0
2.300.00
0
2.400.00
0
2.400.00
0
2.250.00
0
- Gastos
1.990.00
0
2.110.00
0
2.230.00
0
2.250.00
0
2.120.00
0
Utilidades antes de depreciacin, intereses
e impuestos (EBDIT) 210.000 190.000 170.000 150.000 130.000
-Depreciacin 48.000 48.000
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166
48.000 0 0
Utilidad neta antes de intereses e
impuestos (EBIT) 162.000 142.000 122.000 150.000 130.000
-Impuestos (tasa = 40%) 64.800 56.800 48.800 60.000 52.000
Utilidad neta operativa despus de
impuestos 97.200 85.200 73.200 90.000 78.000
+ Depreciacin 48.000 48.000 48.000 0 0
Flujos positivos operativos 145.200 133.200 121.200 90.000 78.000

Con los datos arrojados por la herramienta podemos comparar los flujos
operativos de la mquina actual y la propuesta y, de esta manera, determinar en la
evaluacin y en los flujos de efectivo relevantes, cul opcin de inversin debemos
seleccionar.

Tabla 22
Ao Maquinaria propuesta Maquinaria actual
Flujo de
efectivo
1 164.000 145.200 18.800
2 164.000 133.200 30.800
3 164.000 121.200 42.800
4 164.000 90.000 74.000
5 164.000 78.000 86.000

En la anterior tabla encontramos el clculo del flujo de efectivo operacional
incremental, donde ste fue positivo para los 5 aos a favor de la maquinaria
propuesta lo cual, en la segunda etapa del anlisis, nos dara como resultado
inclinarlos por cambiar de maquinaria. Sin embargo, la decisin final depende de
los tres componentes. A continuacin analizaremos el ltimo de ellos y, de esta
manera, podremos llegar a una decisin definitiva.
Veamos entonces el formato para el clculo del flujo de efectivo terminal, el cual
se deriva de la terminacin y liquidacin de un proyecto al final de su vida
econmica.
NEGOCIOS
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167

Tabla 23
Herramienta bsica para determinar el flujo de efectivo
terminal
Beneficios despus de impuestos de la venta de un activo
nuevo =
Beneficio de la venta de un activo nuevo
+/- Impuestos sobre la venta de un activo nuevo
- Beneficios despus de impuestos de la venta del activo
existente =
Beneficios de la venta del activo existente
+/- Impuestos sobre la venta de un activo existente
+/- Cambio en el capital de trabajo neto
Flujo de efectivo terminal

Los beneficios obtenidos de la venta del activo nuevo y existente, llamados
generalmente valores residuales, representan el valor neto de cualquier costo. En
los proyectos de reemplazo deben considerarse los beneficios tanto del activo
nuevo, como del activo existente, mientras que en los gastos de expansin y
renovacin los beneficios del activo existente son 0, sin embargo, no es raro
encontrar en 0 el valor del activo despus del proyecto. Suponiendo que la
maquinaria propuesta se pudiera vender despus de los 5 aos en $50.000, y
manteniendo las dems condiciones del ejercicio que hemos venido trabajando,
tendremos:

Tabla 24
- Beneficios despus de impuestos de la venta de la
mquina propuesta
Beneficios de la venta de la mquina propuesta 50.000
NEGOCIOS
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168
- Impuesto sobre la venta de un activo nuevo 20.000
Total de beneficios despus de impuestos (propuesta) 30.000
- Beneficios despus de impuestos de la mquina
actual

Beneficios de la venta de la mquina actual 0
+/- Impuesto sobre la venta de la mquina actual 0
Total de beneficios despus de impuestos (actual) 0
+Cambio en el capital de trabajo neto 17.000
Flujo de efectivo terminal 47.000

El espacio de los beneficios despus de impuestos de la mquina actual se
encuentra en cero, ya que sta aparece como vendida en el perodo de la
inversin inicial, el estudiante debe tener sumo cuidado en no duplicar valores que
le altere el resultado y posiblemente la decisin final sobre el proyecto de
inversin.

Leccin 18:
TCNICAS DE EVALUACIN DE PRESUPUESTOS
DE CAPITAL

Luego de que las empresas han realizado y calculado los presupuestos efectivo
relevantes de capital, los analizan para evaluar si el proyecto es aceptable para
clasificarlo. Para ello existen varias tcnicas de anlisis dirigidas a determinar si
las inversiones son congruentes con la meta de la empresa de incrementar al
mximo la riqueza de sus propietarios. Los mtodos preferidos por los
administradores financieros integran procedimientos de valor en el tiempo,
aspectos de riesgo y rendimiento, y modelos de valoracin.
NEGOCIOS
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169
Revisemos tres de los mtodos ms relevantes de evaluacin en circunstancias
tanto ciertas como inciertas para determinar los flujos de efectivo relevantes. Los
mtodos son: el perodo de recuperacin, el valor presente neto y la tasa interna
de retorno.

Perodo de recuperacin: es el tiempo requerido para que una empresa o sus
inversionistas recuperen la inversin inicial de un proyecto, el cual se calcula de
acuerdo con las entradas de efectivo. Calculamos el perodo de recuperacin con
la acumulacin de las entradas de efectivo hasta el momento en se recupera la
inversin inicial. Es una tcnica sencilla acogida popularmente, sin embargo, se
considera un anlisis subjetivo, ya que no tiene en cuenta, de manera explcita,
elementos como el valor temporal del dinero. Los criterios de decisin de esta
tcnica se centran en el perodo de desarrollo del proyecto, por ello se dice:
Si el perodo para recuperar la inversin inicial mediante los flujos de
efectivo operativos es menor al mximo aceptable por los inversionistas, se
acepta el proyecto.
Si el perodo para recuperar la inversin inicial mediante los flujos de
efectivo operativos es mayor al mximo aceptable por los inversionistas, se
rechaza el proyecto.

En esta tcnica la administracin es la que decide la duracin del perodo mximo
aceptable de recuperacin, el cual se establece subjetivamente de acuerdo con
las percepciones internas y externas de los involucrados en el desarrollo del
proyecto. En el ejemplo descrito en la Figura 5 podemos ver que el perodo de
recuperacin se encuentra entre los aos tres y cuatro, ya que la inversin inicial
fue de $50.000 y en el perodo cuatro ya hemos recogido $57.000. El aceptar o
rechazar este proyecto depende del perodo mximo que haya elegido la
administracin para recuperar el dinero a invertir.
NEGOCIOS
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170
Otra tcnica muy conocida y usada por los administradores financieros es el valor
presente neto (VPN), ya que utiliza en forma explcita la temporalidad del valor
del dinero. Este mtodo se encarga de descontar los flujos de efectivo de la
empresa a una tasa especfica de oportunidad. A esta tasa se le denomina como
tasa de descuento, tasa de rendimiento requerido, tasa de inters de oportunidad,
costo de capital, o costo de oportunidad. Lo que nos est diciendo esta tasa es el
rendimiento mnimo que debe ganar el proyecto para que el valor de mercado de
la empresa permanezca sin cambios. El valor presente neto (VPN) se calcula
restando la inversin inicial de un proyecto (I
o
) del valor presente de sus entradas
o flujos de efectivo (FE
t
) descontados a una tasa equivalente al costo de capital de
la empresa.

VPN =valor presente de los flujos de efectivo Inversin inicial

En donde el valor presente se puede observar en la siguiente ecuacin.

n
FE
t

VPN = ------------- - I
o

t=1
(1 + i)
t

Para determinar el valor presente neto, tanto las entradas como salidas se deben
medir en pesos del presente. A la inversin inicial no le debemos realizar ningn
tratamiento ya que su valor ya se encuentra en el presente. Los inversionistas,
cuando usan el valor presente neto para tomar decisiones, toman el siguiente
criterio:
Si el VPN es mayor que 0, se acepta el proyecto
Si el VPN es menor que 0, se rechaza el proyecto

NEGOCIOS
Mdulo

171
Si el valor presente neto es mayor que cero significa que la empresa ganar un
rendimiento mayor al seleccionado en su tasa de descuento, y si el valor presente
neto es menor que cero significa que el rendimiento que est arrojando el proyecto
es menor al esperado por los inversionistas, descrito mediante la tasa de
descuento.

Es importante que los estudiantes diferencien entre un valor presente neto
negativo y unas prdidas contables, ya que un proyecto puede dar utilidades
contables, pero ellas pueden no satisfacer a los propietarios de la empresa ni
cubrir su costo de capital y por lo tanto rechazarse, ya que nos arrojara un valor
presente neto negativo.

Con el mismo ejemplo de la Figura 5, hallemos a este flujo el valor presente neto.
La inversin inicial es de $50.000, mientras sus flujos fueron de $12.000, $14.000,
$15.000, $18.000, $16.000 y $17.000 ms los $8.000 del flujo terminal, en los
aos del 1 al 6 respectivamente.

Al consultar con el mercado se estima que la tasa de oportunidad que se posee
para inversiones similares a sta es del 21% anual. Traemos al valor presente
cada uno de los flujos de efectivo ao a ao a la tasa de descuento determinada.

VP = 12000/(1+0,21)^
1
+ 14000/(1+0,21)^
2
+ 15000/(1+0,21)^
3
+
18000/(1+0,21)^
4
+ 16000/(1+0,21)^
5
+ 25000/(1+0,21)^
6

VP = 50.478

Al resultado del valor presente de los flujos de efectivo le restamos la inversin
inicial.
VPN = $50.478 $50.000 = $478.
NEGOCIOS
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172
Como el valor presente neto nos arroj un valor mayor que 0 se aceptara el
proyecto. Se recomienda al estudiante desarrollar el ejercicio descontando los
flujos a una tasa del 22%, qu decidirn los inversionistas?, por qu?

La ltima tcnica que vamos a analizar por el momento es la conocida como tasa
interna de retorno (TIR). Es la tasa que iguala el valor presente neto de una
inversin a 0, ya que determina que el valor presente de los flujos de efectivos
operativos sea igual a la inversin inicial. En otras palabras, es la tasa de
rendimiento efectiva anual que ganar el inversionista si invierte en el proyecto y
recibe los flujos de efectivo esperados.

Cuando la tasa de descuento hace que el valor presente neto sea igual se 0, nos
encontramos frente a la tasa que est rindiendo el proyecto, la cual denominamos
como TIR. El clculo de la TIR lo podemos hacer mediante la siguiente ecuacin,
sin embargo, el estudiante podr determinarla fcilmente mediante el uso de
calculadoras o Excel.
n FEt
$0 = ------------- - I
o
lo que es lo mismo matemticamente;
t=1 (1 + TIR)
t

n FEt
------------- = I
o

t=1 (1 + TIR)
t

Cuando usamos la tasa interna de retorno TIR para tomar decisiones de aceptar o
rechazar un proyecto de costo de capital, los criterios son:
Si la TIR es mayor que el costo de capital el proyecto se acepta
NEGOCIOS
Mdulo

173
Si la TIR es menor que el costo de capital el proyecto se rechaza

Estos criterios garantizan que la empresa gane por lo menos su rendimiento
requerido. Mediante el mismo flujo de efectivo operativo con el que calculamos el
VPN, y haciendo uso del programa Excel, la TIR fue de 21.3498%, es decir, que si
descontamos los flujos del proyecto al 21.3498%, el valor presente neto del
proyecto ser igual a 0, o que la tasa a la cual est rindiendo el proyecto
independiente de cualquier otra consideracin es del 21.3498%.

Leccin 19:
RIESGO Y ALTERNATIVAS ADMINISTRATIVAS EN LOS PROYECTOS

En el entorno del presupuesto de capital, se define el riesgo como la posibilidad de
que un proyecto resulte inviable, lo cual nos lleva a que VPN < 0 la TIR < costo
de capital. Los riesgos que poseen los proyectos de inversin se determinan por la
variabilidad que poseen sus flujos de efectivo en relacin con el resultado
esperado, podemos inferir, que entre mayor sea la variabilidad de los flujos, ms
riesgoso sern los proyectos.

Adicionalmente, son ms riesgosos los proyectos con intervalos ms amplios de
flujos de efectivo, debido a que es ms incierta la posibilidad de que los flujos de
efectivo ocurran como se pronosticaron y el dinero va perdiendo su valor. A
continuacin calcularemos los flujos de efectivo incluyendo el tema de la
probabilidad de que suceda el clculo proyectado y calculando varios posibles
resultados, cada uno de ellos con diferente nivel posible de ocurrencia.
NEGOCIOS
Mdulo

174
Con el fin de enfrentar el riesgo que contiene la variacin de flujos de efectivo del
proyecto, vamos a utilizar varios mtodos de anlisis con el fin de poseer varias
tcnicas que nos permitan disminuir la incertidumbre o conocer los posibles
resultados financieros y, de esta manera, realizar una mejor evaluacin financiera
del mismo. Los anlisis de sensibilidad y de escenarios evalan el impacto, en el
rendimiento de la empresa, de los cambios en una o ms variables como las
entradas de efectivo, las salidas de efectivo y el costo de capital. Comnmente,
se le denomina anlisis de sensibilidad cuando slo se modifica una variable al
mismo tiempo, mientras en el anlisis de escenarios puede estar cambiando ms
de una variable al mismo tiempo.

Los anlisis anteriores arrojaran diferentes resultados de VPN y TIR, de acuerdo
con la probabilidad de ocurrencia. Lo anterior nos permite ver el posible
comportamiento del proyecto en diversas situaciones, como lo realmente sucedido
en la cotidianidad.

Observemos un ejercicio de anlisis de sensibilidad en el cual planteamos varios
posibles escenarios de ocurrencia entre dos proyectos, teniendo la inversin inicial
y los flujos de efectivo para calcular de acuerdo con ellos el valor presente neto.
De igual manera se pueden realizar para el clculo de la TIR.

Note el estudiante que el valor de la inversin inicial no se incluye dentro de los
escenarios, ya que como ella se realiza en el presente, la posibilidad de ocurrencia
ya es conocida y muy difcilmente variar.

NEGOCIOS
Mdulo

175
Tabla No 25

Proyecto A Proyecto B
Inversin inicial 10.000 10.000

Flujos positivos de
efectivo
Resultado
Pesimista 1.500 0
Ms probable 2.000 2.000
Optimista 2.500 4.000
Rango 1.000 4.000
Valores Presentes Netos
Resultado
Pesimista 1.409 -10.000
Ms probable 5.212 5.212
Optimista 9.015 20.424
Rango 7.606 30.424

Como podemos observar en el anterior ejercicio, el poseer diversas posibilidades
de ocurrencia nos deja ver resultados diferentes, con los cuales los
administradores financieros pueden tomar decisiones de aceptar o rechazar
proyectos teniendo en cuenta el riesgo de ocurrencia.

Podemos notar que al final de la tabla hemos determinado una fila llamada rango,
la cual nos describe la diferencia entre el punto mximo y el mnimo. Tal y como lo
dijimos anteriormente, los inversionistas adversos al riesgo prefieren un menor
grado de variacin en sus resultados.
NEGOCIOS
Mdulo

176
Otro mtodo de clculo de resultados de los proyectos de inversin, teniendo en
cuenta el riesgo financiero, es al que hemos denominado rboles de decisin, el
cual utiliza diagramas para trazar mapas de las diversas alternativas de decisin
de inversin y rendimiento, junto con su posibilidad de ocurrencia.

En la Figura 7, encontramos un ejemplo de rbol de decisin basado basa en los
clculos de las probabilidades de rendimientos de los proyectos analizados.

Valor presente

Valor presente ponderado del

Inversin Probabilidad
del flujo
positivo flujo positivo

inicial

de efectivo de efectivo

0,40 225.000 90.000

120.000 0,50 100.000 50.000

Proyecto 0,10 -100.000 -10.000

I Valor presente de flujos positivos de efectivo 130.000

Decisin

I J?

Proyecto 0,30 280.000 84.000

J

140.000 0,40 200.000 80.000

0,30 -30.000 -9.000

Valor presente de flujos positivos de efectivo 155.000

VPNI esperado = 130.000 - 120.000 = 10.000
VPNJ esperado = 155.000 - 140.000 = 15.000

Puesto que el VPNJ esperado > VPNI esperado, se elije J

Puesto que el VPNJ esperado > VPNI esperado, se elije J
NEGOCIOS
Mdulo

177
En el mtodo anterior hemos podido combinar dos proyectos con inversin inicial y
flujos diferentes, entre escenarios con posibilidad de ocurrencia desiguales.
En conclusin, ponderamos cada uno de los flujos de efectivo positivos trados a
valor presente obtenidos por la probabilidad relacionada de ocurrencia. Luego
sumamos estos resultados y comparamos el valor de los dos proyectos, habiendo
descontado la inversin inicial a cada uno de ellos. Se decide prefiriendo la
alternativa que le proporciona a la empresa el mayor valor esperado.

Los anteriores mtodos utilizados son simulaciones o posibles resultados de una
propuesta de inversin antes de que sea aprobada. El anlisis probabilstico se
revis en la unidad anterior cuando vimos cmo determinar el riesgo por medio de
la desviacin estndar y la covarianza, sin embargo, describamos los diversos
factores que pueden intervenir al momento de determinar la probabilidad de
ocurrencia.

Anlisis del mercado: los administradores financieros deben considerar el
tamao del mercado, el precio de venta del producto, la tasa de crecimiento del
mercado y la participacin que posee la empresa en el mercado en el que se
encuentra o va a incursionar.

Anlisis del costo de las variaciones: debemos tener claridad en las inversiones
requeridas para el funcionamiento del proyecto, la vida til de las instalaciones y el
valor residual del proyecto, si lo hubiera.

Anlisis de costos operativos y fijos: debe estudiarse con sumo cuidado los
costos operativos y fijos y su comportamiento futuro de acuerdo con variables
tanto micro como macroeconmicas.

NEGOCIOS
Mdulo

178
En un modelo complejo podemos atribuir una probabilidad a cada una de las
variables mencionadas y, mediante la combinacin de todas ellas, obtendremos
un modelo bastante cercano y amplio de las situaciones posibles de ocurrencia
para el proyecto de inversin.

Por ltimo, podemos revisar algunos aspectos del riesgo internacional. Aunque
todas las tcnicas de presupuesto de capital son iguales independiente de la clase
de compaa, ya sea nacional o multinacional, en el entorno internacional
poseemos dos riesgos adicionales como el riesgo cambiario y el riesgo poltico
internacional. El riesgo cambiario lo podemos resumir en el peligro de que una
fluctuacin inesperada en el tipo de cambio entre el dlar y la moneda de
denominacin de los flujos de efectivo de un proyecto, lleve a reducir el valor de
mercado del flujo de efectivo de ese proyecto. Como el dlar es el patrn de divisa
mundial, se revisan las variaciones de la moneda nacional frente al dlar, sin
embargo, cada da encontramos negociaciones en diversas monedas acogidas
por el mercado.Una de las posibilidades de disminuir el riesgo cambiario es
financiando a largo plazo el proyecto y en moneda local, de tal manera que las
variaciones de la tasa de cambio no afecten el proyecto. Es mucho ms difcil
protegerse del riesgo poltico, ya que cuando se acepta un proyecto internacional
se est aceptando toda la legislacin y las costumbres de los pases extranjeros
donde opera el proyecto en cuestin.

Los inversionistas por medio de sus empresas se ven expuestos a bloqueo de
exportaciones o importaciones, devolucin de utilidades, modificacin de reglas
fiscales, expropiacin de activos o intervencin en los proyectos.
La imposibilidad que mencionamos de manejar el riesgo poltico hace ms
importante la necesidad de que los administradores financieros evalen muy
detenidamente todas las variables que puede implicar este riesgo.

NEGOCIOS
Mdulo

179

Leccin 20:
TASAS DE DESCUENTO AJ USTADAS AL RIESGO

Los mtodos presentados para enfrentar el riesgo permiten a los administradores
financieros tener aproximacin al nivel de riesgo en cada proyecto, sin embargo,
hasta este momento, no conocen de forma explcita el riesgo de cada uno de ellos.
Por lo anterior, utilizaremos el mtodo de la tasa descuento ajustada al riesgo
RADR (risk-adjusted discount rate, RADR), la cual permite ajustar el riesgo
mediante la variacin de la tasa de descuento aplicada a los flujos de efectivo
netos esperados cuando se determina el valor presente neto de un proyecto.

Otra manera de analizar el mtodo de la tasa de descuento ajustada al riesgo
(RADR) es la tasa de rendimiento que debe ganar un proyecto especfico para
compensar de manera adecuada a los propietarios de la empresa, es decir, para
mantener o mejorar el precio de las acciones de la empresa.

Por lo tanto, cuanto mayor es el riesgo de un proyecto, mayor debe ser el RADR y
por lo tanto menor ser el valor presente neto de un flujo especfico de entradas
de efectivo. Veamos la ecuacin en donde la tasa de descuento ajustada al riesgo
trae al presente los flujos futuros para obtener valores presentes, a los cuales se
les resta la inversin inicial, con el fin de obtener el valor presente neto,
herramienta de evaluacin de proyectos.

n
FE
t

VPN = ----------------- - I
o

t=1
(1 + (RADR))
t

NEGOCIOS
Mdulo

180
La magnitud del RADR depende de la relacin entre el riesgo del proyecto en lo
individual y el riesgo de la compaa. Para calcular la tasa de descuento ajustada
por el riesgo RADR, se recurre a lo que denominamos la tasa libre de riesgo, sta
generalmente se asocia al riesgo nacin, el cual estimamos que poseen riesgos
cercanos a 0. Un ejemplo para determinar esta tasa pueden ser en Colombia los
TES o en los Estados Unidos los valores del tesoro. As, el rendimiento de estos
ttulos valores en cada pas se utilizan como la tasa libre de riesgo.

El estudiante debe notar que las tasas pueden variar de acuerdo al pas en donde
se est realizando el anlisis, por ello se debe investigar cules son los papeles
libre de riesgo de cada economa con el fin de realizar un anlisis ms exacto. Es
muy difcil que las empresas inviertan slo en valores libres de riesgo. Por lo tanto,
los inversionistas o compaas deciden asumir cierto grado de riesgo con la idea
de recibir mayores rendimientos que los que se percibiran con solo ttulos libres
de riesgo.

La diferencia entre la tasa libre de riesgo y la tasa de rendimiento requerida (costo
de capital) es la prima promedio de riesgo que los inversionistas exigen se les
compense por los activos adquiridos de la compaa. Esta prima por riesgo que
las empresas asumen en los proyectos de inversin la expresaremos
matemticamente de la siguiente manera:

= i
r
- r
f
donde;

= prima de riesgo promedio de la compaa
i
r
= tasa de rendimiento requerida para proyectos o costo de capital
r
f
:

es la tasa libre

de riesgo
Los flujos de efectivo de efectivo con un riesgo ms alto se descuentan a una tasa
ms alta i
r,
es decir, a una tasa ajustada al riesgo, que refleja su mayor grado de
NEGOCIOS
Mdulo

181
riesgo. Las RADR se usan frecuentemente en la prctica debido a dos factores
principales como son: primero, la congruencia con la disposicin general que
poseen los administradores hacia las tasas de rendimiento, y segundo, los
avances tecnolgicos en los cuales los computadores nos permiten realizar
infinidad de procedimientos en tiempos de duracin realmente cortos.

En algunas compaas se establecen categoras de riesgo a las que luego se les
aplica una prima de riesgo diferente a cada proyecto que se piensa evaluar.
Podramos suponer que a los proyectos con bajos niveles de riesgo se les aplicar
tasas esperadas de rendimientos menores al del costo de capital, mientras los que
poseen altos rangos de riesgos, tendrn tasas de rendimiento esperadas
superiores al costo de capital.

Si bien, el mtodo de realizar categoras en los niveles de riesgo permite ahorrar
tiempo en la etapa de anlisis, puede generar decisiones menos ptimas dado
que, por lo general, las primas de riesgo se determinan subjetivamente y sin
considerar explcitamente la variacin en los rendimientos de los proyectos.

Otro mtodo de clculo del riesgo de un proyecto es el de usar tasas equivalentes
a la certidumbre, a esta tcnica la denominaremos el mtodo equivalente a cierto,
en el cual ajustamos los flujos de efectivo netos. Utilizamos un factor o tasa
equivalente cierto que nos debe generar la cantidad de efectivo que un proyecto
requiere en un momento determinado y nos resulte indiferente la recepcin de ese
monto u otro en otro momento. El proyecto lo ajustamos al riesgo mediante el
factor mencionado, convirtiendo los flujos de efectivo esperados riesgosos en
equivalentes de certidumbre y calculando luego el valor presente neto. La tasa
libre de riesgo i
r,
se utiliza como la tasa de descuento para calcular el valor
presente neto.
NEGOCIOS
Mdulo

182
Los factores equivalentes cierto van de 0 a 1, en cuanto mayor sea el factor mayor
ser la certidumbre del flujo de efectivo esperado o, en otras palabras, el factor
nos ajusta los flujos de efectivo a los diferentes riesgos por los cuales atraviesan
los proyectos. La tabla 26 nos muestra la funcin del factor que incluye la
incertidumbre de ingreso de los flujos futuros de efectivo.

Tabla 26
Ao
Flujo de
efectivo
Factor cierto
equivalente
Flujos de
efectivo
ciertos
-

(50.000) 1,0

(50.000)
1 12.000 0,9 10.800
2 14.000 0,8 11.200
3 15.000 0,6 9.000
4 18.000 0,5 9.000
5 16.000 0,3 4.800
6 25.000 0,3 7.500

Un ajuste que realizan las empresas, especialmente las que negocian
intensamente y poseen una sana situacin financiera (pocas probabilidades de
quiebra), es el riesgo mediante coeficientes beta.
Estos coeficientes beta son los riesgos sistemticos, que son el promedio de los
betas individuales y ellos a su vez son la proporcin de riesgo que, sin importar el
proyecto o inversin, el mercado siempre lo mantiene, de otra forma, este riesgo lo
podemos conocer pero no controlar.
Luego de calcular el costo del capital ms la prima de riesgo, el administrador
financiero debe ajustar esta tasa por medio del beta estimado del proyecto para
ajustar la tasa definitiva al riesgo de la inversin.
En este captulo podemos determinar varias conclusiones
Una responsabilidad importante de los administradores financieros es
revisar y analizar las propuestas de inversin.
NEGOCIOS
Mdulo

183
Las inversiones aceptadas luego de su estudio deben generar valor para la
compaa, de lo contrario se rechazan.
El desarrollo del proceso de presupuesto de capital se basa en los clculos
precisos de los flujos de efectivo relevantes.
El proceso del presupuesto de capital consiste en evaluar y seleccionar
inversiones a largo plazo que sean congruentes con los objetivos de la
empresa e incrementen al mximo la riqueza de los propietarios.
El proceso de presupuesto de capital posee 5 pasos: generacin de
propuestas, revisin y anlisis, toma de decisiones, puesta en marcha, y
seguimiento.
Los proyectos se pueden agrupar comnmente en tres tipos: los proyectos
independientes, los proyectos mutuamente excluyentes y los dependientes.
Los flujos de efectivo relevantes poseen un patrn que siempre se analiza:
la salida de efectivo incremental (inversin inicial), las entradas
subsiguientes resultantes (entradas de efectivo operativas) y el flujo de
efectivo terminal.
Cada una de las tres etapas posee herramientas de anlisis que ayudan al
administrador financiero a tomar decisiones de inversin ms objetivas.
El clculo de la inversin inicial, tiene como componentes bsicos: el costo
instalado del nuevo activo, los beneficios despus de impuestos obtenidos
por la venta del activo existente, y el cambio en el capital de trabajo neto.
El clculo de las entradas de efectivo operativas depende de los ingresos,
los egresos, la depreciacin y la tasa impositiva.
El flujo de efectivo terminal est determinado por los beneficios despus de
impuestos tanto del nuevo activo como del existente, cuando haya lugar.
Adicionalmente, por el cambio en el capital de trabajo.
Se pueden analizar tres mtodos corrientes para evaluar las propuestas de
inversin: perodo de recuperacin, valor presente neto, y tasa interna de
retorno.
NEGOCIOS
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184
El perodo de recuperacin es el tiempo requerido para que una persona
recupere su inversin inicial.
Valor presente neto: valor que se obtiene de traer los flujos de efectivo
futuros al presente a una tasa de descuento y restarle la inversin inicial.
Tasa interna de retorno: tasa de inters que hace que se iguale el valor
presente neto a 0. Esto sucede cuando la tasa de descuento o costo de
capital es la misma que produce el proyecto de inversin.
El riesgo de un proyecto se puede considerar como la variabilidad de sus
flujos de efectivo en relacin con los esperados.
Los posibles resultados de un proyecto de inversin se pueden expresar
como probabilidades de ocurrencia de los flujos de efectivo.
Podemos evaluar los proyectos con anlisis de sensibilidad y escenarios.
En ellos se evala el impacto del cambio de una o ms variables en los
flujos de efectivo y el costo de capital.
Los arboles de decisin son otro mtodo de evaluacin probabilstico en el
que se observan las diversas alternativas de decisin de los proyectos de
inversin.
Los riesgos cambiarios y polticos se deben analizar a la hora de tomar una
decisin de inversin.
Se debe ajustar la tasa de descuento al riesgo de cada uno de los
proyectos.
La RADR es un mecanismo de ajuste de las tasas de descuento de tal
manera que el costo de capital sea congruente con las preferencias de
riesgos y rendimiento de los participantes en el mercado.

NEGOCIOS
Mdulo

185

Capitulo 5:
COSTO Y ESTRUCTURA DE CAPITAL

Leccin 21:
PRECIOS DE ACTIVOS DE CAPITAL: EL CAPM

Alguna vez usted a soado recibir un cheque por $100.000.000, sin condiciones
alguna, de parte un desconocido?, pues hagmoslo en este momento.
Conocemos solo 2 posibilidades, invertir en ttulos del gobierno con riesgo 0, como
lo mencionamos en el captulo anterior, o invertir en el sistema financiero a tasas
de mercado. Podemos pensar en TES, como los ttulos del gobierno, y en fondos
de pensiones voluntarias, como ttulos del mercado.

La pregunta inicial puede ser qu monto de inversin para cada una de las
opciones? Digamos que nos gusta la seguridad pero deseamos ganar un poco
ms que los papeles del gobierno, entonces nos inclinamos por un 20% para
fondo voluntario y 80% TES.

Con el fin de saber cul ser la rentabilidad del pequeo portafolio que
construimos, vamos a utilizar un modelo que nos permita valorar estos activos
descritos, al cual llamamos CAPM modelo de valoracin de activos financieros.
Ya hablamos del CAPM en trminos generales, ahora revismoslo para los
proyectos de inversin de las empresas, ya que cuando estos proyectos de
inversin poseen diferentes niveles de riesgo, el costo de capital, nicamente, no
es aceptado por los inversionistas y empresas.
NEGOCIOS
Mdulo

186
Como supuesto inicial, pensemos que los proyectos se financian totalmente con
acciones ordinarias, es decir, con capital de la empresa. Por lo tanto, el anlisis de
riesgo y su beta se concentra en las acciones ordinarias. Luego modificaremos el
anlisis con financiacin externa, es decir, apalancamiento financiero.
Lo anterior nos indica que el costo general de capital de la empresa es el costo de
las acciones ordinarias.

El CAPM en este escenario nos determina el rendimiento requerido mediante la
relacin esperada entre los rendimientos por encima de la tasa libre riesgo de las
acciones ordinarias y los portafolios del mercado, que viene siendo la diferencia
entre los rendimientos del mercado y del proyecto o inversin, ajustado por el beta
de riesgo.

Los rendimientos requeridos de un proyecto lo podemos traducir matemticamente
mediante la siguiente ecuacin.

R
i
=R
f
+(R
m
R
f
)*
i

En donde
i
ser la pendiente de la lnea de nos describir la relacin entre los
rendimientos adicionales del proyecto (R
i
) y los rendimientos del mercado (R
m
). R
f
,
es la tasa de rendimiento libre de riesgo.
Como podrn observar, la ecuacin es idntica a la ya estudiada, con la diferencia
de que la categora que le damos al es el de las acciones ordinarias, para
nuestro supuesto.

NEGOCIOS
Mdulo

187

Veamos la Figura 8 con el fin de ilustrar la aceptacin o no de un proyecto.
Figura No 8

x x
x x
x x o
x x o o
x x o o o
x o o o

En la figura podemos observar que los inversionistas estaran de acuerdo en
invertir en los proyectos que posean un rendimiento superior al riesgo sistemtico,
o sea los marcados con x, los cuales se encuentran arriba de la lnea de
rentabilidades del mercado de capital determinada en su pendiente por el
coeficiente , mientras que rechazaran los proyectos que se encuentren por
debajo de ella, as sean rentables no constituyen lo esperado por los
inversionistas.

Es importante anotar que entre mayor sea el rendimiento esperado de un
proyecto, mayor ser el riesgo sistemtico relacionado a l. Este mtodo permite
determinar los rendimientos y de esta manera seleccionar los proyectos por
x = Proyectos aceptables
o = Proyectos no
aceptables
Tasa
esperada de
rendimiento
Lnea de
Mercado de
capital
Riesgo
sistemtico
(beta)
Tasa libre de riesgo
NEGOCIOS
Mdulo

188
desarrollar. Las empresas lo usan tambin para grupos de proyectos con riesgos
similares y les aplican el mismo riesgo requerido.

Luego de ello, aplican el CAPM a todos los proyectos, incluido el grupo que se
haya determinado. Este mtodo posee la ventaja de que no necesita tanto tiempo
en la asignacin del clculo de los rendimientos requeridos como s lo demanda
cuando es realizado para cada uno de los proyectos. Otra ventaja es que es
mucho ms sencillo encontrar en el mercado empresas semejantes para un grupo
de proyectos que encontrar compaas semejantes para proyectos particulares, lo
cual permite un mejor y ms acertado estudio de la competencia.

Una consideracin importante en la aplicacin de este modelo CAPM, es la
similitud que deben tener los proyectos que se van a en materia de financiamiento.
En un comienzo supusimos que sera inicialmente con acciones, por lo tanto la
empresa par, tambin deber realizarlo as, para que la comparacin sea
aceptable, ya que el riesgo sistemtico podra ser bastante diferente.
Si los riesgos son diferentes y debemos compararlos, el estudio se nos debe
trasladar al coeficiente , donde este debe ajustar antes de usarlo para determinar
el costo de capital, lo cual nos implica un anlisis ms detenido y detallado del
riesgo sistmico.

Otra forma de determinar que una empresa ha creado valor mediante la obtencin
de rendimientos sobre sus inversiones de capital, lo podemos ver a travs del
valor econmico agregado EVA (por las iniciales de la frase en ingls). Este es un
mtodo para calcular la utilidad econmica despus de la deduccin de todos los
costos de capital, el cual se calcula de la utilidad neta operativa menos el producto
del capital utilizado por el costo de capital, este resultado es el que denominamos
EVA.
NEGOCIOS
Mdulo

189
Por lo tanto el EVA es una medida de desempeo basada en valor que surge al
comparar la rentabilidad obtenida por una compaa con el costo de los recursos
empleados para su gestin. Lo ms relevante del EVA es que hace nfasis en que
la empresa no crea valor para los accionistas, sino hasta que cubre todos los
costos de capital. En el clculo de la utilidad contable se incluyen de manera
explcita los cargos de financiamiento, pero se excluyen los costos relacionados
con las acciones ordinarias.

La utilidad econmica, o generalmente llamada EVA, incluye un cargo por todos
los tems del costo de capital de la empresa, las deudas y las acciones. Esto nos
puede llevar a que una compaa posea utilidades contables pero est
destruyendo valor Lo que evidencia el EVA es que cuando se poseen estas
utilidades econmicas, se est creando valor para los accionistas. Lo cual es la
funcin de los administradores frente a sus jefes supremos.

El clculo del EVA es sencillo:

EVA =(r c) * capital donde

r es la tasa de retorno de la inversin.
c es el costo del capital

Revisemos un pequeo ejercicio que demuestra la funcionalidad del EVA para un
inversionista. Una empresa dispone de $1000 en activos que le dan una
rentabilidad del 21% y tiene un costo de capital del 15%, Como crear ms
valor? Invirtiendo $200 en nuevos activos que le daran una rentabilidad del 15%
con un costo de capital del 12%? O desinvirtiendo $200 en activos que le
proporcionan una rentabilidad del 12% y el 9% de costo de su financiacin?
La situacin Inicial en que nos encontramos: EVA = (0,21 0,15) * 1000 = 60
NEGOCIOS
Mdulo

190
La primera situacin que encontramos es un aumento de $200 en activos
generando una nueva rentabilidad de la inversin de:

r = (1000*0,21 + 200*0,15) / 1200 = 0,2

Como vemos poseemos una menor rentabilidad de la inversin, ahora
observemos qu efectos tendr en el costo de capital

c = (1000*0,15 + 200*0,12) / 1200 = 0,145

En esta situacin vemos que el costo de capital tambin disminuy, arrojndonos
un nuevo EVA.

EVA = (0,2 0,145) * 1200 = 66, el cual es superior al EVA inicial, es decir, en la
empresa se est creando valor.

El segundo escenario lo encontramos cuando la empresa decide realizar una
desinversin de $200 en activos. Al igual que la situacin anterior primero
hallemos la nueva rentabilidad de la inversin:

r = (1000*0,21 - 200*0,12) / 800 = 0,2325

En este caso la nueva rentabilidad es mayor que la inicial. Lo mismo haremos con
el costo de capital el cual se modifica de acuerdo con las siguientes cifras.

c = (1000*0,15 - 200*0,09) / 800 = 0,165, sucedi lo mismo, la rentabilidad
aument, lo cual nos gener el siguiente nuevo EVA
NEGOCIOS
Mdulo

191
EVA = (0,2325 0,165) * 800 = 54, el cual es menor que el inicial, destruyendo
valor de la compaa, lo cual indicara que no es recomendable realizar esta
desinversin.

En trminos generales podemos ver que cuando aumenta la inversin aumenta la
rentabilidad, pero tambin aumenta su costo, mientras cuando desinvertimos,
disminuye la rentabilidad pero tambin su costo. El resultado de la obtencin del
EVA no lo podemos generalizar, este es el producto de un anlisis detallado de
cada una de los proyecto de inversin, sin embargo, como dijimos anteriormente,
el clculo es muy sencillo y gil, es decir, eficiente para los administradores
financieros en la toma de decisin o en las recomendaciones que tengan que
realizar.

Leccin 22:
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO

El costo general de capital de una empresa depende directamente del costo de las
fuentes bsicas de fondos a largo plazo de la compaa. Existen cuatro fuentes
bsicas de los elementos de financiamiento de la empresa a largo plazo, como
son: el costo de la deuda a largo plazo compuesta por las tasas de inters (costo
financiero) de los diversos prestamos que poseemos en nuestro balance como
pasivos a largo plazo; el costo de las acciones preferentes, las cuales son una
funcin de los dividendos declarados; el costo de las acciones comunes, y el costo
de las utilidades retenidas.
NEGOCIOS
Mdulo

192
Podemos ver en la Figura 9 la estructura del balance, detallando las fuentes de
financiacin a largo plazo, a las cuales calcularemos su costo particular para
obtener el costo de capital promedio ponderado.

Figura No 9
BALANCE GENERAL

Pasivos circulantes

Deuda a largo plazo

Activos Capital contable

- Acciones Preferentes

Fuentes de
- Capital en acciones ordinarias

fondos a
Acciones ordinarias

largo plazo
Utilidades retenidas

El costo ponderado de capital es un elemento muy importante en el proceso de la
toma de decisin del presupuesto de capital. Este costo ponderado de capital ser
la tasa de descuento que se deba utilizar para el calcular el valor presente neto
(VPN) de un proyecto con riesgo promedio.

La cifra apropiada del costo de capital debe ser la determinada despus de
impuestos, la cual se utiliza para los presupuestos de capital. No olvide que se
acostumbra analizar los nuevos proyectos o inversiones, lo cual nos llevara al
marginal, es decir los proyectos adicionales, sin embargo, es relevante que se
tenga en cuenta el costo del capital que en el momento poseemos.

Revisemos cual serian las expresiones para calcular cada uno de los costos de las
fuentes de financiamiento
Costo de una accin preferente: lo determinamos mediante los
dividendos de la accin preferente (D
a.p.
)

divididos por los ingresos netos de
la venta de la accin preferente (I
a.p.
).
D
a.p.

NEGOCIOS
Mdulo

193
C a.p.= -------- donde; C
a.p
es el costo de las acciones ordinarias
I
a.p.

Como los dividendos de las acciones preferentes se pagan de los flujos de
efectivo despus de impuestos, la empresa no debe realizar ningn ajuste fiscal.
Podemos ejemplificar el anterior costo de la siguiente manera: suponga que la
empresa XYZ emiti 1.000 acciones preferentes que pagan un dividendo de
$10.000 anuales por unidad. Estas acciones se vendieron a $100.000 cada una.
Como los ingresos son los netos, debemos restar cualquier costo adicional, como
pueden ser los costos de emisin y administrativos, los cuales fueron de $5.000
por cada una.

10.000
C a.p.= ------------------------ = 0,1053 10.53%
100.000 5.000

Para calcular las acciones comunes podemos utilizar dos mtodos, los cuales
denominamos como el modelo de valoracin de crecimiento constante y el modelo
de valoracin de activos de capital CAPM.

El primer modelo conocido como modelo Gordon calcular las acciones de la
siguiente manera:
Costo de una accin ordinaria, modelo Gordon: rendimiento requerido
por los accionistas, el cual se refleja en los dividendos esperados de las
acciones ordinarias (D
e.a.o.
) sobre el precio actual por accin ordinaria de los
inversionistas ms una tasa de crecimiento constante de los dividendos.
D
e.a.o.

C a.o. = -------- + T c.a.o.
P
a.o.
NEGOCIOS
Mdulo

194

El costo de la accin ordinaria C a.o. de la empresa XYZ, lo determinamos
conociendo el precio por accin ordinaria que asciende a $ 100.000. La empresa
espera cancelar dividendos al final del ao por $15.000 a cada una de las
acciones y el crecimiento de los dividendos fue del 5%. De acuerdo con el estudio
del precio de la accin ordinaria durante los ltimos 10 aos, tenemos que:

15.000
C a.o. = ------------ + 0,05 = 0,15 + 0,05 = 0,20 20%
100.000

Utilizando el modelo del CAPM, debemos conocer la rentabilidad libre de riesgo, el
retorno del mercado y el beta. Luego de investigar estos datos encontramos que la
tasa libre de riesgo est en el 10%, la tasa del mercado en 16,5% y el beta
asciende al 1.54

C a.o. = R
f
+ { * (R
m
- R
f
)}, las cuales tiene el mismo significado que las descritas
anteriormente en este captulo y en el anterior.

C a.o. = 10% + {1,54 * (16,5% - 10%)}
C a.o. = 10% + 10% = 20%

Costo de utilidades retenidas: rendimiento requerido por los accionistas
sobre las inversiones por realizar, es decir, el mismo de una accin
ordinaria.

La empresa tiene dos opciones con relacin a las utilidades retenidas: emitir
acciones ordinarias por ese monto o pagar dividendos. Es decir, el costo de las
NEGOCIOS
Mdulo

195
utilidades retenidas es igual al costo de una emisin de acciones comunes
ordinarias, por lo tanto,

C u.r. =C a.o. , donde C u.r. es el costo de las utilidades retenidas

Costo de la deuda: Como los pasivos de una empresa son variados, ac
nos centraremos en los que poseen explcitamente un costo estipulado en
tasa de inters y son a largo plazo, es decir, las cuentas por pagar, los
gastos acumulados y otras obligaciones no se tendrn en cuenta.

El costo de la deuda se obtiene de determinar la tasa de descuento que hace que
se iguale el precio de mercado con el capital e inters de la deuda y, por ltimo, se
ajusta con la tasa de impuestos.

El costo de la deuda despus de impuestos, que denotaremos C d se puede
obtener de la siguiente manera

C d =R
d
*(1 t), en donde;

R
d,
= es la tasa de descuento que iguala el valor presente de los flujos de efectivo
al precio de mercado
t = tasa impositiva

La empresa XYZ determin que la tasa que iguala el costo de los prstamos con
los flujos de efectivo asciende al 18%, mientras que la tasa impositiva es del 30%,
por lo tanto,
C d = 18%

*(1 0,3) = 0,18 *0,7 =12,6%
NEGOCIOS
Mdulo

196
Es el costo de la deuda, el cual es bastante inferior a inicialmente visto de 18%, ya
que estos valores son susceptibles de disminuir.

Combinando todos los costos poseemos el costo de capital promedio ponderado.
La ecuacin que debemos desarrollar es la siguiente:

CCPP =(%*C d) +(%*C a.p.) +(%*C a.o.) +(% *C u.r.)

En la anterior ecuacin el porcentaje (%) se refiere a la participacin que cada uno
de ellos tiene en las fuentes de financiacin a largo plazo, en otras palabras, la
sumatoria de los porcentajes debe ser igual a 1, es decir, al total de la deuda de la
empresa por los diferentes conceptos. En la Tabla 27 podemos encontrar los
datos de la empresa XYZ, con el fin de hallar el costo de capital promedio
ponderado CCPP.

Tabla 27
Fuentes de Capital Ponderacin Costo Costo Ponderado
Deuda a largo plazo 40% 5,6% 2,24%
Acciones preferentes 10% 10,6% 1,06%
Acciones ordinarias 40% 13,0% 5,20%
Utilidades retenidas 10% 13,0% 1,30%
Totales 100%

9,80%
Costo de capital promedio ponderado = 9,8%

Como podemos observar en la Tabla 27 tenemos diversos niveles de tasas de
inters que reflejan varias expectativas de tasas mnimas de rendimiento
asociadas a grados de riesgo, de acuerdo con el mercado y el anlisis de los
inversionistas. De esta manera, se genera un costo de capital de todas las fuentes
NEGOCIOS
Mdulo

197
de financiamiento de la empresa XYZ, matizadas por su participacin en el total
del endeudamiento.

Leccin 23:
APALANCAMIENTO OPERATIVO Y FINANCIERO

En fsica observamos que cuando una palanca se utiliza correctamente, la fuerza
que es aplicada en un extremo se aumenta ms que proporcionalmente en el otro
extremo. En un contexto empresarial el apalancamiento tiene que ver con la
palanca constituida por los activos o costos fijos operativos asociados a la
produccin y los costos fijos de financiamiento en el incremento de la rentabilidad.
Es as, que cuando incrementamos el apalancamiento en una empresa, buscamos
incrementar la rentabilidad pero aumentando el riesgo. En caso contrario, la
reduccin del apalancamiento lleva a disminuir la rentabilidad y por consiguiente el
riesgo.

Podemos observar que se han determinado tres tipos de apalancamiento: el
primero, que llamaremos apalancamiento operativo, tiene que ver con los costos
operativos que se incurren en el proceso de produccin de bienes y servicios y
est asociado a sus utilidades antes de intereses e impuestos (EBIT, por su
nombre en ingls), lo cual es la utilidad operativa.

El apalancamiento financiero se debe a la existencia de los costos fijos de
financiamiento. En este caso estamos especialmente analizando los intereses de
la deuda y la relacin entre la utilidad antes de intereses e impuestos (EBIT) y las
utilidades por accin ordinaria (EPS).
NEGOCIOS
Mdulo

198
El tercer tipo es el apalancamiento total que por un lado se puede ver como las
suma de los dos, el apalancamiento operativo y el financiero, o la relacin entre
los ingresos percibidos por ventas y su utilidad por accin ordinaria (EPS).
Veamos en el siguiente grfico la relacin que existe entre el estado de resultados
y el apalancamiento, el cual ayuda fuertemente al administrador financiero a
relacionar las funciones de cada una de las herramientas que estamos analizando.

Figura 10
RELACIN ENTRE EL ESTADO DE RESULTADOS Y
LOS TIPOS DE APALANCAMIENTO

Ingresos por ventas

Menos: Costo de ventas

Apalancamiento Utilidades brutas

operativo Menos: Gastos operativos

Utilidad antes de intereses e impuestos (EBIT)

Menos: Intereses Apalancamiento

Utilidades netas antes de impuestos total

Menos: Impuestos

Apalancamiento Utilidades netas despus de Impuestos

financiero Menos dividendos de acciones preferentes

Utilidades disponibles para las acciones comunes

Utilidad por accin (EPS)

En la Figura 10 podemos observar qu compone y en dnde se puede determinar
cada uno de los apalancamientos en relacin con el estado de resultados.
Antes de estudiar la forma como debemos calcular los diferentes apalancamientos
que definiremos, revisemos un anlisis que nos muestre la relacin entre los
costos fijos, los costos variables, las utilidades y el volumen de ventas, llamado
punto de equilibrio, el cual nos indica el nivel de operaciones que se requiere para
cubrir todos los costos y la rentabilidad con los niveles de ventas.
NEGOCIOS
Mdulo

199
Si observamos el punto de equilibrio solamente para la produccin de bienes y
servicios de la empresa, estamos diciendo que buscamos el punto en el cual el
EBIT es igual 0. Como dijimos anteriormente, el punto de equilibrio busca
determinar cul es la cantidad de produccin que logra absorber todos los costos
fijos y los costos variables, teniendo en cuenta que los primeros dependen del
tiempo y no de las ventas, mientras los segundos son una funcin directa del
precio de venta, es decir el anlisis del punto de equilibrio determina el nivel de
operaciones necesario para cubrir todos los costos operativos y evala la
rentabilidad asociada con los diversos niveles de ventas.
La ecuacin que podemos deducir para determinar el punto de equilibrio la vemos
a continuacin:
CF
Punto Equilibrio =----------------
Pv CVu

En donde: CF son los costos fijos, Pv es el precio de venta de un bien o servicio y
CVu son los costos variables unitarios.

Con el fin de entender claramente la anterior ecuacin suponga que la empresa
XYZ tiene costos operativos fijos de $ 2,500, su precio de venta por unidad es de
$10, y su costo operativo variable por unidad es de $5.
Cul es el punto en el cual sus ventas cubren todos sus costos?, es decir el
punto de equilibrio.

2.500 2.500
Q = ------------- = ---------- = 500 unidades
10 - 5 5

NEGOCIOS
Mdulo

200
El plan de produccin que la empresa XYZ necesita desarrollar para cubrir sus
costos totales asciende a 500 unidades, es decir, para que el EBIT de la empresa
sea 0, la empresa debe producir 500 unidades, lo que nos lleva a deducir que con
una produccin mayor a 500 unidades el EBIT ser positivo. Este anlisis lo
podemos realizar grficamente, donde vemos que las rectas se cruzan cuando los
costos totales igualan a los ingresos por ventas, all encontramos el punto de
equilibrio. La Figura 11 es una descripcin de la relacin entre los diferentes
costos y los ingresos que obtenemos de la produccin que permitieron los costos
mencionados.

Figura 11 Punto de equilibrio

Podemos determinar que cuando los costos fijos aumentan es necesario aumentar
la produccin, cuando el precio de venta aumenta, la necesidad de produccin
disminuye y cuando el costo variable unitario aumenta, se aumenta la produccin
necesaria para alcanzar el punto de equilibrio.
Costos fijos
Costos variables
Costos totales
Ingresos por ventas
Utilidades (EBIT)
Punto de Equilibrio
Perdidas
2.500
500
5.000
1.000
NEGOCIOS
Mdulo

201
Grado de apalancamiento operativo (GAO): es una medida numrica que
nos indica el cambio porcentual entre el EBIT y el cambio porcentual de las
ventas.
Cambio porcentual en EBIT
GAO = ------------------------------------------
Cambio porcentual en ventas

En donde GAO es el grado de apalancamiento operativo

De acuerdo con los datos de la empresa XYZ, si las ventas aumentann en un
50%, el EBIT aumentar en un 100%, el estudiante debe comprobar los datos
enunciados de los porcentajes construyendo el estado de resultados hasta la
utilidad operativa, para que pueda observar el aumento del EBIT.

Sin embargo, esto se puede tambin expresar en valores de la siguiente manera.

Q x (Pv Cvu)
GAO = -------------------------------
Q x (Pv Cvu) - CF

Si reemplazamos las letras indicativas de los costos, precios y cantidades de la
empresa XYZ obtenemos:
Nota: como el grado operativo se determina para niveles de produccin,
supondremos que la produccin aument a 1.000 unidades.
1.000 x (10 5) $5.000
GAO = ---------------------------------- = ---------- = 2
1.000 x (10 5) 2.500 $2.500
NEGOCIOS
Mdulo

202
El estudiante debe notar que este grado de variacin de 2 depende de las
variables en cuestin, es decir, la cantidad, el precio de venta y la proporcin de
costos variables, los costos fijos afectan menos que proporcionalmente. Nos
podemos dar cuenta de que el resultado es igual en ambas ecuaciones, ya que no
es relevante el mecanismo, sino el resultado, por lo cual al arrojarnos 2, el cual es
mayor que uno, nos indica que s hay apalancamiento operativo.

Grado de apalancamiento financiero: es el uso de los costos fijos
financieros (intereses) con el fin de aumentar los cambios en las
utilidades antes de intereses e impuestos sobre las utilidades por accin.
Cambio porcentual en EPS
GAF = -------------------------------------
Cambio porcentual en EBIT

En donde GAF es el grado de apalancamiento financiero. Se observa en la
ecuacin que siempre que existe algn cambio porcentual en las utilidades antes
de intereses e impuestos EBIT, se genera un cambio porcentual en la utilidad por
accin EPS.

Podemos pensar que la empresa XYZ tiene un cambio del 40% en su EBIT,
producto de modificaciones de las ventas y sus costos variables, el cual afecta su
precio en un 100%, cul ser ahora su nuevo grado de apalancamiento
financiero?
100%
GAF = --------- = 2,5
40%
El resultado nos dice que existe apalancamiento financiero en la empresa, es
decir, los recursos de deuda estn siendo productivos dentro de ella.
NEGOCIOS
Mdulo

203
Adicionalmente, podemos encontrar otra ecuacin ms directa, en la cual
obtengamos en su mayora los datos directamente del estado de resultados.

EBIT
GAF = --------------------------------

1
EBIT I (D a.p. * ------)

1 t

Aunque el resultado es el mismo en las dos frmulas, en la segunda
determinamos el grado de apalancamiento financiero con menos averiguaciones,
ya que la base de estos datos se encuentra en el estado de resultados, que ya
poseemos. La nueva convencin es la I, que representa los intereses que
cancelamos producto de nuestras deudas, los cuales determinamos directamente
del estado de resultados. En la ecuacin podemos darnos cuenta de que el
apalancamiento financiero se basa en el EBIT, mientras la adecuacin con los
impuestos lleva a que revisemos la utilidad por accin, la cual se determina
despus de impuestos.

Para encontrar el GAF debemos tener en cuenta que los intereses ascendieron a
$2,000 este ao, los dividendos en acciones preferentes que cancelaremos son de
$2.400, y la tasa impositiva que la empresa XYZ asume es del 40%.

10.000 10.000
GAF = ----------------------------------------- = ----------- = 2.5

1
4.000

10.000 2.000 (2.400 * -------)

1 0,4

NEGOCIOS
Mdulo

204
Apalancamiento total: es el uso de los activos fijos operativos y
financieros con el fin de incrementar los efectos en las ventas y aumentar
las utilidades por accin.

Cambio porcentual en EPS
GAT = ---------------------------------------------
Cambio porcentual en las ventas

Podemos definir que el grado de apalancamiento total GAT, es el cambio
porcentual de la utilidad por accin EPS, debido a un cambio porcentual
determinado en las ventas. Otra forma de determinar el GAT mediante valores lo
vemos en la siguiente ecuacin.

Q x (Pv Cvu)
GAT = ---------------------------------------------------

1
Q x (Pv Cvu) CF I - (D a.p. * ------)

1 t

20.000 x (10 5) 100.000
GAT = ----------------------------------------------------------- = ------------- = 1,48

1
20.000 x (10 5) - 2.500 30.000 (-------) 67.500

1- 0,4

Con los mismos datos de la empresa XYZ, donde el plan de produccin asciende
a 20.000 unidades, determinemos el apalancamiento total exceptuando los
intereses que se pagan por el aumento de deuda para lograr el nuevo plan de
produccin.
NEGOCIOS
Mdulo

205
Resumen de datos: Q=20.000, Pv=$10, CVu=$5, CF=$2.500, I=$30.000, Da.p.=
$2.400 y t del 40%.

Leccin 24:
ESTRUCTURA DE CAPITAL

Luego de revisar las diferentes fuentes de financiamiento del costo de capital y
observar que son varios, el siguiente paso sera revisar si la combinacin de ellos
modifica el valor y el costo de capital de la empresa. El estudiante debe tener muy
claro el no confundir la mezcla de las diversas fuentes de financiamiento con los
efectos de un cambio en estas fuentes de financiamiento. Como vimos en la
Figura No 9, las fuentes de financiamiento a largo plazo las podemos dividir en 2
clases, las cuales son los tipos de deuda que puede poseer una empresa a largo
plazo.

Lo denominado deuda a largo plazo, es el capital de deuda, mientras todo lo
referente al capital contable, es el capital propio, la suma de los dos capitales son
el capital total. Los anteriores capitales podemos determinarlos como el capital de
deuda. La tasa de capital de la deuda lo hayamos mediante la relacin de los
intereses de la deuda que se cancelan anualmente y el valor de la deuda poseda
en el mercado. La del capital propio es la relacin entre utilidades disponibles para
el pago de dividendos de acciones ordinarias y el valor de mercado de las
acciones ordinarias.

Por lo tanto, la tasa de rendimiento del capital total es la relacin entre su ingreso
operativo neto y el valor de mercado de la empresa.
NEGOCIOS
Mdulo

206
La estructura de capital es un tema bastante polmico, ya que la teora nos dice
que existe una estructura ptima de capital, sin embargo, an no ha sido posible
entregar las herramientas ptimas para determinarla. En el ao 1958, dos famosos
economistas como son Franco Modigliani y Merton H. Miller, demostraron
matemticamente que la estructura de capital que una empresa posee no afecta
su valor. Todo dentro del contexto de los mercados perfectos. Sin embargo, se ha
encontrado tericamente unas imperfecciones que afectan a la estructura de
capital luego, administrndola, podemos encontrar el equilibrio mencionado
anteriormente.

Este equilibrio terico se basa en los beneficios y los costos de la deuda, ya que
los beneficios son afectados por los impuestos y los costos de financiamiento
poseen efectos en el riesgo de quiebra, los costos de agencia y dems costos que
pueden modificar las perspectivas de los inversionistas. Podemos pensar que la
estructura ptima se encontrar donde ste haga que se maximicen los ingresos y
minimicen los costos, por lo tanto, lo sugerido es darle tratamiento a estos dos
elementos. Un enfoque para la valoracin de las empresas es el llamado enfoque
de los ingresos operativos netos. Para ilustrarlo revisemos la siguiente tabla:

Tabla 28
EBIT Utilidades netas 100.000
R
c
tasa del capital propio

0,15
V
e
Valor de la empresa (EBIT/R
c
) 666.667
V
d
Valor de la deuda en el mercado 100.000
V
m.a.o.

Valor de las acciones ordinarias en
el mercado (V
e
-V
d
) 566.667

Hemos de suponer que la empresa XYZ posee la deuda a un inters, I, y un costo
financiero del 10%, lo cual nos entrega de un monto de $10.000.
NEGOCIOS
Mdulo

207
Por lo tanto, las utilidades operativas disponibles para los propietarios de las
acciones ordinarias es 100.000 10.000 = 90.000, entonces el rendimiento
requerido del capital (T
rc
) asciende a:

EBIT $90.000
T
rc
= --------- = ------------ = 15,88%
V
m.a.o
$566.667

Como dijimos anteriormente, los impuestos son una imperfeccin que se
encuentra dentro de la estructura de mercado, por lo cual revisemos la estructura
ptima de capital terica con este elemento para determinar el valor de la empresa
V
c
.

Continuamos con la tasa impositiva del 40%, como en los anteriores ejemplos de
la empresa XYZ, y el CCPP de la Tabla 27 de 9,8%.

EBIT * (1- t) 100.000 * 0,6
V
c
= ------------------ = ------------------- = 333.333
CCPP 0,098

En el otro enfoque la valoracin de las empresas depende del apalancamiento
financiero, el cual va a determinar el costo de capital. El enfoque sugiere que las
empresas pueden aumentar su valor cuando disminuyen su costo de capital
mediante una adecuada utilizacin del apalancamiento financiero.

NEGOCIOS
Mdulo

208

Leccin 25:
POLTICA DE DIVIDENDOS

En el valor de una empresa influyen tres tipos de decisiones financieras: las de
inversin, las de financiamiento y las de dividendos, ya hemos visto las dos
primeras, a continuacin entraremos a las decisiones de dividendos. Las
empresas pueden distribuir dinero a sus accionistas de dos formas, pagando un
dividendo o recomprando algunas de las acciones en circulacin. Inicialmente
comencemos con las variables que influyen en la determinacin de una poltica de
dividendos, la cual define la forma de distribucin de las utilidades, ya sea para
retenerlas, reinvertirlas o pagrselas a los accionistas, o combinar todas las
maneras descritas. Podemos decir que las utilidades retenidas son la fuente de
financiamiento ms importante para los recursos de inversin de los proyectos.

Las restricciones legales: estas restricciones tiene que ver con las leyes y
normas emitidas por el gobierno, las cuales regulan los pagos de dividendos de
una empresa. Estas leyes y normas dependen del territorio en donde se
encuentren, pero generalmente podemos ver que se impide el uso del capital para
pagar dividendos, es decir, solo pueden provenir de las utilidades netas despus
de impuestos del presente ejercicio y pasados. No se pueden pagar dividendos
cuando la empresa est insolvente, el hacerlo contraindica el orden de pago en
caso de una quiebra. Las clusulas restrictivas son las normas que tienen mayor
efecto en las polticas de dividendos. stas son los acuerdos realizados en los
contratos de bonos, los prstamos a plazo realizados con las instituciones
financieras, y los acuerdos de crdito a corto plazo como los realizados con los
proveedores, los leasings, las reglas de las acciones preferentes, etc.
NEGOCIOS
Mdulo

209
Como se observa, estas restricciones limitan el monto de los dividendos que una
empresa puede cancelar y distribuir.

Las normas fiscales: son las leyes que se emiten para gravar estas rentas, se
puede ver de dos maneras el efecto en los dividendos: la tasa impositiva que la
empresa debe asumir lleva a disminuir el monto de las utilidades y, por otro lado,
las tasas fiscales sobre las ganancias de los socios pueden afectar esta
distribucin.

La liquidez y el flujo de efectivo: debido a que el pago de dividendos es una
salida de efectivo, las empresas deben poseer dinero en el momento del pago.
Adems, la compaa debe planear el flujo de ingresos futuro para cumplir con sus
obligaciones internas y, por supuesto, la de los socios.

Capacidad de endeudamiento y acceso al mercado de capitales: en vista de
que los dividendos no se cancelan inmediatamente y el dinero debe ser un activo
productivo, las empresas lo ponen a producir cuando lo poseen en exceso. Esto
puede ser mediante ttulos valores que deben ser vendidos al momento del pago.
Los ttulos y la empresa deben tener un buen acceso al mercado de capitales con
el fin de liquidarlos rpidamente y al mejor precio.

En algunas ocasiones estos dineros estn invertidos en activos difciles de
convertir a efectivo, lo que lleva a que los administradores deban solicitar crditos
especiales para cancelar estos compromisos. Para las grandes empresas que
cotizan en bolsa, uno de los indicadores del comportamiento de su accin
depende del efectivo pago de los dividendos, por ello, deben poseer una
estabilidad de ingresos para cancelarlos y no disminuirlos en su monto y as no ser
afectadas por el mercado.
NEGOCIOS
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210
Las perspectivas de crecimiento internas tienen mucho que ver con la necesidad
de fondos para financiar los proyectos para desarrollarse como empresa, es por
ello que esta variable puede hacer modificar la poltica de dividendos fuertemente.
Las variables macroeconmicas como la inflacin, el PIB, y el desempleo, afectan
los fondos de los flujos de efectivo generados por las compaas y perjudican el
valor de los activos. En vista que la poltica de dividendos se genera en gran parte
por decisin de la asamblea de propietarios, las preferencias de cada uno de ellos
influir en la toma de decisin final.

Revisemos los pasos procedimentales que normalmente se realizan para el pago
de los dividendos de una empresa.
Monto de los dividendos: lo primero que se decide en la asamblea general de
accionistas es si se deben pagar o no dividendos de acuerdo con las diversas
variables ya descritas. Si se van a pagar dividendos, deben determinar el valor sin
salirse de las normas y reglamentaciones que los rigen.
Fechas: se deben revisar las fechas, comenzando por la fecha que nos determina
el nmero de accionistas con derecho y su participacin particular, a este da lo
llamaremos, fecha de registro. La segunda fecha que deben acordar es la fecha
de pago de los dividendos decretados anteriormente, sta debe ser publicada de
tal manera que todos los accionistas puedan enterarse.

Generalmente los estudiosos del tema indican que los dividendos que cancela una
empresa a sus accionistas deben considerarse como el monto sobrante luego de
haber aceptado todos los proyectos de inversin favorables para la compaa. Al
anterior enunciado se le conoce como la teora residual de dividendos en el cual la
empresa tomara la decisin de entregar dividendos de la siguiente forma:
Determinar el nivel ptimo de gastos de capital, lo cual sera encontrar el
punto ptimo entre el costo de capital promedio ponderado y las
oportunidades de inversin.
NEGOCIOS
Mdulo

211
Con la estructura de capital ptimo, calcular el monto de capital propio para
financiar las inversiones.
Generalmente el valor de las ganancias retenidas es menor que el de emitir
nuevas acciones. Por ello, se deben utilizar todas las utilidades retenidas
posibles para determinar la estructura de capital de los recursos
necesarios para determinar la combinacin ptima de fuentes de
financiamiento.

Lo anterior nos indica que cuando se necesita el capital para financiar proyectos
de inversin que sean benficos para la empresa no se pagarn dividendos.
El anterior anlisis tiene que ver con una administracin que busca la solidificacin
de la compaa, especialmente en su manejo financiero, con el fin de que sta
cuente con los recursos suficientes para ser competitiva en el mercado.

Las polticas de dividendos que existen son tantas como las empresas que las
emiten, sin embargo, podemos ver unos patrones generales:
Pago de dividendos segn una razn constante: es un porcentaje de cada
peso ganado despus de impuestos el cual se puede distribuir.
Pago de dividendos peridicos: pago fijo durante varios perodos en el ao que
implica una disminucin de la incertidumbre de los socios en cuanto a su
inversin.
Pago de dividendos peridicos y pagos extraordinarios: se cancela un
dividendo peridico bajo y de acuerdo con los resultados se ajustan con pagos
extraordinarios.
Pago de dividendos en acciones: es la entrega de estos ttulos valores a cambio
del efectivo pero con el mismo valor nominal que les corresponde por los
dividendos.
Resumamos los temas ms importantes de este captulo.
NEGOCIOS
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212
El CAPM nos determina el rendimiento requerido mediante la relacin
esperada entre los rendimientos por encima de la tasa de libre riesgo de las
acciones ordinarias y los portafolios del mercado, que viene siendo la
diferencia entre los rendimientos del mercado y del proyecto o inversin,
ajustados por el beta de riesgo.
Este mtodo determina los rendimientos y selecciona los proyectos por
desarrollar. Las empresas lo usan tambin para grupos de proyectos con
riesgos similares, y les aplican el mismo riesgo requerido. Luego de ello,
aplican el CAPM a todos los proyectos, incluido el grupo que se haya
determinado.
Las acciones ordinarias se valoran mediante el modelo de valoracin de
activos CAPM.
El costo de capital de una empresa se define como la tasa que debe pagar
la empresa por la deuda, las acciones preferentes, las acciones comunes y
las utilidades retenidas.
El costo de capital es la tasa de rendimiento mnima que requieren los
inversionistas sobre los valores de la empresa.
Existe relacin directa entre el rendimiento y el riesgo, es decir, entre mayor
sea el rendimiento esperado, mayor es el riesgo que se debe asumir en la
inversin.
Las empresas utilizan el costo de capital promedio ponderado CCPP para
evaluar los proyectos con sus gastos de capital.
El costo de capital es la tasa de rendimiento que se utiliza para la toma de
decisin en los proyectos de inversin, afectando la calidad de las mismas.
El costo de capital de la deuda es la tasa de rendimiento requerida por los
inversionistas, ajustada por la tasa impositiva.
El costo de las acciones preferentes es la tasa de rendimiento requerida por
los accionistas sobre las acciones preferentes.
NEGOCIOS
Mdulo

213
El costo de capital de las acciones se calcula como la relacin entre la tasa
de rendimiento solicitada por los inversionistas y las acciones ordinarias.
El costo de las acciones puede calcularse por medio del modelo de
valoracin de activos de capital CAPM.
El presupuesto ptimo de capital maximiza el valor de la empresa y se
presenta donde se cruzan las rectas de costos fijos y variables con los
ingresos de los proyectos.
El trmino de apalancamiento es el uso de los costos fijos intentando
aumentar la rentabilidad de la empresa.
El apalancamiento operativo tiene que ver con los costos operativos fijos
necesarios en la produccin de bienes y servicios.
El apalancamiento financiero es el incremento en la utilidad por accin
debido a los mayores costos financieros.
El punto de equilibrio es la relacin entre las ventas y los costos totales, es
decir, la cantidad de unidades vendidas necesarias para cubrir el costo total
de la empresa.
El apalancamiento aumenta el rendimiento, el valor de la accin y el riesgo.
Las estructuras ptimas de capital no afectan la rentabilidad de la empresa
en mercados competitivos, de acuerdo con Modigliani y Miller.
La estructura ptima terica utiliza un modelo de valoracin que conlleva los
factores de rentabilidad y riesgo.
Cuando la empresa decide pagar dividendos debe considerar lineamientos
legales, necesidades de recursos, anlisis del entorno econmico, riesgo
empresarial, la solvencia, la capacidad de crdito y los contratos de
compromiso.
Luego de tomar la decisin de realizar el pago de dividendos se debe
decidir el monto, establecer los socios con derecho, y determinar la fecha
de pago.
NEGOCIOS
Mdulo

214
La teora residual de los dividendos sugiere que los dividendos deben
considerarse como las utilidades sobrantes despus de realizar todas las
inversiones aceptables.
Los tipos de pago de polticas de dividendos los realiza cada empresa entre
los marcos generales donde se encuentre la compaa.

NEGOCIOS
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215

Captulo 6
TEMAS AVANZADOS: FINANCIAMIENTO

Leccin 26:
FINANCIAMIENTO A TRAVS DEL ARRENDAMIENTO, BONOS Y WARRANTS

Hoy en da muchas empresas sostiene que el valor de la maquinaria radica en su
uso y no en su propiedad, esto nos dice que las empresas necesitan de activos
para producir bienes y servicios, pero para ello no es necesario adquirir la
propiedad legal. Es all donde el arrendamiento se convierte en un medio para
obtener el uso econmico de un activo durante un tiempo sin ser el propietario. En
este contrato el dueo del activo le permite al usuario la utilizacin del bien por un
perodo determinado a cambio de una serie de pagos peridicos.
Existen bsicamente dos tipos de arrendamientos: los arrendamientos de
operacin (leasing operativo) y los arrendamientos de capital o financieros (leasing
financiero). El arrendamiento de operacin le permite al usuario (arrendatario) el
derecho de uso de un activo durante un lapso de tiempo bajo un contrato donde el
propietario (arrendador) espera recibir unos pagos por su costo ms un
rendimiento. Normalmente, los perodos de este tipo de arrendamiento son ms
cortos que la vida til del activo, ya que es muy difcil recuperar el costo total en un
solo contrato. La caracterstica ms relevante de esta clase de arrendamiento
radica en que el arrendatario puede regresar el activo una vez finalizado el
contrato sin ningn pago adicional. Mientras el bien est en posesin del
arrendatario, ste debe exigir al arrendador el pago de impuestos sobre la
propiedad y un seguro de cobertura adecuado.
NEGOCIOS
Mdulo

216
El arrendamiento de capital o financiero es un acuerdo entre las partes, el cual no
se puede cancelar as el activo no contine generando beneficios. Al final del
contrato, el arrendamiento financiero permite que los activos sean adquiridos por
el arrendatario, trasladando la propiedad legal con todas sus implicaciones. El
arrendamiento financiero puede generar una venta con arrendamiento inverso o
un arrendamiento directo. La venta con arrendamiento inverso sucede cuando una
empresa vende un activo a otra y esta ltima de inmediato lo arrienda al vendedor.

La venta con arrendamiento inverso es ventajosa para el arrendatario por las
siguientes razones:
Por la venta del activo, el arrendatario recibe dinero en efectivo que puede
reinvertir en otra operacin lucrativa, o simplemente aumentar la liquidez de
la empresa.
El arrendatario puede seguir usando el activo, as la propiedad sea de otra
persona.

Arrendamiento directo, lo tenemos cuando la empresa adquiere el uso de un
activo que anteriormente no le perteneca y el arrendatario define las siguientes
caractersticas.
El equipo que arrendar
El fabricante que realiza el equipo.
Las opciones, garantas, trminos de entrega, acuerdos de instalacin y de
servicio que se realizarn.
El precio que se pagar por el activo.

Aspectos fiscales del arrendamiento:
Los pagos anuales de arrendamiento son deducibles de impuestos para el
arrendador.
NEGOCIOS
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217
El arrendamiento es un gasto que se contabiliza en el estado de resultados,
reduciendo la base gravable de la compaa.
Podemos revisar un ejemplo de un leasing financiero con el fin de obtener unos
computadores para su empresa XYZ. En vez de comprarlos directamente, se
dirige a una compaa de leasing y presenta su solicitud, lo cual es equivalente,
pero no igual a solicitar un crdito. La institucin evaluar su situacin financiera y
el proyecto de compra presentado para el caso de los computadores.
Vamos a suponer que necesitamos 10 computadores para la empresa y cada uno
tiene un costo de $1.000.000, con lo cual, el valor del leasing que se realizar ser
por $10.000.000 (10 * $1.000.000), para lo cual realizaremos un contrato de
leasing por el valor mencionado a una tasa determinada que para el ejercicio del
DTF + 4 trimestre anticipado, lo que equivale al 9,88%.
Para facilidad de la comprensin la tomaremos como el 10% y a un plazo de 1
ao, lo que nos arroja que debemos cancelar una cuota mensual de $879.159,
determinado mediante una cuota de anualidad. Al final del ao, si se desea quedar
con los equipos debe cancelar lo equivalente al 10% del valor inicial, es decir
$1.000.000, sin embargo, estos costos mensuales van al estado de prdidas y
ganancias como un gasto, lo cual le reducir la base gravable para el pago de
impuesto sobre la renta. Si no desea adquirirlos y en el contrato estipul esta
opcin, los devuelve y all termina su relacin contractual.

Los bonos son ttulos valores que las empresas utilizan como medio de
financiacin a largo plazo, las cuales buscan encontrar recursos que les
apalanque los proyectos. Cuando el producto de estos bonos se utiliza en
proyectos de inversin, muchas compaas dan la opcin de convertirse en
acciones bajo unas reglas previamente determinadas.
NEGOCIOS
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218
Normalmente, los intereses de los bonos son ms reducidos que los de los
papeles de las instituciones financieras, lo que permiten que el costo de la deuda
disminuya y los proyectos sean ms rentables. Los bonos poseen las
caractersticas de cualquier ttulo valor: debe poseer un valor nominal, una fecha
de emisin y suscripcin (donde la diferencia nos arroja el plazo de maduracin
del ttulo), y una tasa de inters (la cual arroja la rentabilidad y la modalidad de
pago, tanto del capital como de los intereses); con lo cual podemos encontrar el
flujo de caja de pagos del ttulo valor. Dentro de la categora de los bonos
encontramos los que denominamos bonos canjeables, los cuales son bonos que le
permiten al titular canjearlos por acciones ordinarias de la compaa que emiti el
bono. La anterior situacin por lo general sucede al final de la maduracin del
ttulo valor.
Por lo anterior, desde el momento de la emisin del bono, adems de las
anteriores caractersticas, se debe establecer la razn de canje, es decir, el
nmero de acciones que se entregarn por cada bono en circulacin, si se llega a
realizar el canje.

La emisin de bonos en general posee un fin de financiamiento que puede ser de
mediano o largo plazo, eso depende del plazo que posea el bono para su
maduracin pero, adicionalmente, los bonos canjeables de las organizaciones
pretenden cambiar ese endeudamiento con terceros, con el fin de que se convierta
en parte del capital de la empresa, es decir, se realice una capitalizacin por este
medio. Este medio de financiamiento es bastante atractivo para las empresas
debido al menor costo de intereses que debe asumir la empresa al momento de
convertirlos en acciones y, por lo tanto, desaparecer el pasivo a terceros.
Adems, la empresa dispone de dineros frescos para las inversiones en proyectos
que tenga planeados.
NEGOCIOS
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219
Los bonos canjeables poseen un costo adicional a la compaa adems de su
valor nominal. Este se puede observar por el valor de la opcin; la cual se aplica
slo a los ttulos que se convierten o canjean por acciones ordinarias de la
empresa. Por lo tanto, el inversionista debe analizar con sumo detalle este valor al
momento de realizar la inversin en los bonos, con el fin de que el costo total no
sea superior al de la accin ordinaria en el mercado.

Podemos observar que estos bonos que se convierten en acciones poseen una
desventaja relativa al momento de dejar de estar en el patrimonio como deuda y
pasar al patrimonio como un monto adicional de capital. Por un lado, se maneja un
mayor monto para fines fiscales de acuerdo con el monto de los capitales de la
empresa y al subir esta cantidad, tambin suben los impuestos por pagar.

Por ltimo, veremos los certificados de opcin o warrants, los cuales son una
opcin de compra de las acciones ordinarias a un determinado precio en un
determinado ejercicio financiero (ao fiscal). Este precio nos genera que la tasa de
rentabilidad del warrants, por lo general, sea mayor a la que se est negociando
en el mercado.

Por otro lado el warrant tambin genera un derecho de comprar las acciones
opinadas, sin embargo este derecho posee un perodo de cumplimiento bastante
corto (entre 2 y 4 semanas). El hecho de que el warrant pueda generar una mayor
tasa de inters a la que estn generando las acciones ordinarias en ese momento,
es un buen gancho para que las emisiones de bonos sean ms atractivas y por lo
tanto ms exitosas financieramente. Los warrants poseen unas caractersticas
bastante generales que podemos resumir en los siguientes puntos.
NEGOCIOS
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220
Establece el nmero de opciones que los titulares del mismo puedan
comprar con cada warrant
El precio de compra por accin est previamente determinado, sin perjuicio
de que ste se modifique en el tiempo, con las condiciones determinadas
en el momento de adquirir el warrant.
Los warrants deben especificar la fecha de vencimiento o, de lo contrario,
se establece que son a perpetuidad.
Los titulares del warrant no tienen derechos a dividendos, solo a la opcin
de compra de las acciones ordinarias.
Las utilidades que declaren estas instituciones que se encuentran manejando
warrants o bonos canjeables u otro tipo de valor canjeable, deben ser calculadas
como si todas estas herramientas de financiamiento fueran acciones ordinarias.

Leccin 27:
MODELOS DE PLANEACIN FINANCIERA

Los planificadores financieros suelen usar modelos de planeacin financiera para
investigar las diferentes consecuencias de las distintas alternativas de
financiamiento. Los modelos de planeacin financiera permiten que la proyeccin
de los estados financieros resulte ms fcil y econmica, y automatizan buena
parte del proceso de planificacin para que sea ms eficiente. El avance de las
nuevas tecnologas de informacin y comunicacin ha permitido cualificar y
resolver problemas de planeacin mediante herramientas tan sencillas como
Microsoft Excel.
NEGOCIOS
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221
Cuando observamos el plan financiero de una empresa encontramos que es un
documento de apreciable contenido si su tamao es mayor. Podramos decir que
cuando la empresa es pequea el contenido disminuye, sin embargo, ambos
poseen los mismos elementos, los cuales podemos describir como: Las entradas o
inputs, el modelo de planeacin financiera, y las salidas o outputs. En la Figura 12,
podemos observar la secuencia de los elementos de la planeacin financiera.

Figura 12

Las entradas de cualquier plan financiero consisten en los estados financieros
actuales de la empresa y sus previsiones futuras sobre el comportamiento de las
actividades de la empresa. El elemento ms usado en las empresas como variable
de proyeccin es el crecimiento de las ventas, ya que muchas de las actividades
de la empresa se relacionan con la cantidad de ventas. Como podemos analizar,
la responsabilidad de las ventas corresponde al departamento de marketing, sin
embargo, el administrador financiero posee una parte de responsabilidad en su
anlisis y revisin del comportamiento de la economa en general y, por lo tanto,
debe hacer anlisis macroeconmicos e industriales.

El modelo de planificacin calcula las implicaciones que existirn en las
proyecciones de las utilidades, las inversiones y su financiamiento. El modelo
debe relacionar las salidas con las proyecciones. Las salidas del modelo financiero
consisten esencialmente en los estados financieros como el balance, el estado de
resultados, y los estados que nos indiquen de dnde provienen los fondos de
tesorera y en dnde los aplicamos o usamos.
Entradas
Estados financieros actuales
Previsin de variables clave,
como las ventas o tipo de
inters

Modelo de
planificacin
Ecuaciones que especifican
las relaciones claves.

Salidas
Estados financieros
proyectados
Razones financieras
Fuentes y usos de tesorera.

NEGOCIOS
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222
A los estados obtenidos por esta metodologa los conocemos como estados pro
forma, los que a su vez nos generan indicadores sobre las condiciones de la
empresa en cuanto a su solidez y salud financiera. Uno de los modelos ms
utilizados por los empresarios es el modelo de porcentaje sobre ventas, donde las
principales variables de se encuentran en la proyeccin de ventas, y donde una
gran cantidad de costos adicionales son proporcionales en sus modificaciones.

En el ejercicio de proyeccin de ventas los analistas deben revisar elementos de
produccin como la capacidad de la planta y, si llegare a ser el caso, estudiar la
financiacin de la planta de produccin, es decir, los nuevos activos productivos.
Adicionalmente, debe estudiar las variables externas que afectan el
comportamiento de las ventas, indicadores como la inflacin, el producto interno
bruto (PIB), el crecimiento del sector e industria, el desempleo, etc.

Cuando se modifiquen las proyecciones y se deba financiar el crecimiento de la
empresa, se hace necesario estudiar las polticas de dividendos que posee la
organizacin, ya que su crecimiento no debe comprometer las inversiones futuras.
A este elemento de los dividendos se le llama elemento de equilibrio, ya que
ajusta el valor entre las fuentes de capital y las aplicaciones de los recursos.

Los modelos financieros nos pueden entregar resultados coherentes con nuestras
premisas en los supuestos del plan financiero y el entorno econmico en el que
nos desenvolvemos, sin embargo, esto no implica que con ello podamos decidir
cul es el mejor modelo.

Una estrategia eficiente para manejar nuestra planeacin financiera es utilizar las
herramientas que nos proporcionan los sistemas mediante medios tan sencillos
como la hoja electrnica para organizar los elementos de los estados financieros,
NEGOCIOS
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223
por un lado, y por otro, las diversas variables que nos pueden modificar nuestras
proyecciones.

Luego, se deben relacionar mediante ecuaciones de manera tal que al modificar
algn elemento, la hoja electrnica nos permita observar nuevos resultados y, de
esta manera, tener diversos elementos de juicio para tomar la decisin ms
acertada. Otro elemento importante en los modelos de planeacin financiera es la
tasa de crecimiento que se aplique a nuestras variables a proyectar, ya que ellas
podrn sesgar los resultados.

En conclusin, el papel que debe aplicar la planeacin financiera es evitar
sorpresas a la empresa y, por intermedio de ella, a sus inversionistas o
propietarios. Por ejemplo, si la tasa de crecimiento exige a la empresa aumentar
su financiamiento, los responsables deben comenzar a conseguirla.

Leccin 28:
D E R I V A D O S

Como derivados se conocen los ttulos que reciben su valor de otro activo, los
cuales son las opciones, o los swaps. stos son operaciones que permiten el
intercambio de condiciones entre ttulos valores y contratos futuros, En primera
instancia analizaremos los contratos de futuros, el cual es un contrato o acuerdo
que obliga a las partes contratantes a comprar o vender un nmero determinado
NEGOCIOS
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224
de activos, en una fecha futura y determinada, y con un precio previamente
establecido.

Las empresas buscan maximizar sus utilidades, sin embargo, al intentar obtener
esta meta, ellos deben acceder a diferentes herramientas de negociacin. Ya
hemos visto varias, ac veremos dos motivos por los cuales pueden estar
interesados en contratar un futuro:
Operaciones de cobertura: la persona posee o va a tener el activo en el
futuro (petrleo, caf, divisas, trigo, etc.) y lo vender en un futuro, con este
medio se desea asegurar un precio fijo hoy para la operacin de maana.
Operaciones especulativas: la persona que contrata el futuro slo busca
especular con la evolucin de su precio desde la fecha de la contratacin
hasta el vencimiento del mismo. Este tipo de operaciones es muy comn en
las bolsas de valores, especialmente por organizaciones financieras, sin
embargo, el sector empresarial es ms adverso a este tipo de riesgos.

Los contratos de futuros poseen varias caractersticas, las cuales veremos a
continuacin:
Los contratos de futuros son iguales para todos los participantes en el
mercado:
o Todos poseen un activo para la negociacin
o El tamao del contrato (cantidad del activo) es igual para todos, al
igual que el objeto del contrato.
o La fecha de vencimiento es igual para todos los contratos de futuros
o Los contratos siempre se liquidan al vencimiento
Los contratantes deben depositar una garanta cuando toman una posicin
en el mercado, es decir, existe un sistema de garantas y liquidacin diaria
de posiciones.
Las ganancias y prdidas se determinan y liquidan con la vida del contrato.
NEGOCIOS
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225
Eliminacin del riesgo de contrapartida en las operaciones de futuros,
mediante un sistema de garantas llamado Cmara de Compensacin
(Clearing House), los elementos de ella son:
o Todos los contratos poseen depsitos de garanta.
o Todas las operaciones deben quedar cerradas, lo cual lleva a una
liquidacin diaria de las prdidas y ganancias.
La existencia de la Cmara permite que las partes negociadoras de un
contrato no se obliguen entre s, sino que lo hacen con respecto a la
Cmara, lo que supone eliminar el riesgo de contrapartida y permitir el
anonimato de las partes en el proceso de contratacin.

Los contratos de futuros se pueden utilizar como instrumento de cobertura, ya que
el hecho de comprar un contrato no implica que deba mantenerse hasta la fecha
de su vencimiento. Por ello, en cualquier momento se puede cerrar la posicin con
una operacin de signo contrario a la inicialmente efectuada. Cuando se tiene una
posicin compradora, puede cerrarse la misma sin esperar a la fecha de
vencimiento simplemente vendiendo el nmero de contratos compradores que se
posean, de forma inversa, alguien con una posicin vendedora puede cerrarla
anticipadamente acudiendo al mercado y comprando el nmero de contratos de
futuros precisos para compensar su posicin.

Un contrato de futuro utilizado fuertemente por las empresas e instituciones
financieras es el forward, el cual es un contrato que se realiza entre dos partes, al
cual se le fija un precio de obligatorio cumplimiento, en una fecha acordada por
ambas partes. A diferencia de los contratos de futuros, stos no se pueden cerrar
antes de la fecha estipulada.

Una opcin es un ttulo que le da al propietario el derecho pero no la obligacin de
vender o comprar un activo a un precio determinado durante un tiempo
NEGOCIOS
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226
especificado, luego de ello se vence el derecho y ste pierde todo valor de
negociacin. Las opciones las podemos clasificar en dos tipos:
Las opciones de compra opciones call, las cuales le dan el derecho al
propietario de adquirir un activo determinado a un precio especificado durante un
perodo de tiempo acordado.
La opciones de venta opciones put, las cuales le dan el derecho al propietario
de vender un activo determinado a un precio especificado durante un perodo de
tiempo acordado.

Cuando una empresa se encuentra negociando en un mercado especifico, debe
garantizar que sus productos puedan ser vendidos en el futuro, este es el caso de
una cosecha. Pensemos un ejemplo de un individuo que posee una finca cafetera
y desea asegurar sus ventas futuras. Lo primero que nuestro personaje hara es
encontrar inversionistas que le compren su bien una vez ste lo haya producido,
por ejemplo un trillador. Sin embargo, el inconveniente lo tenemos con el precio,
ya que podemos predecir a qu tiempo la cosecha estar lista y cul ser el
tamao de ella, en condiciones normales. Este productor puede ir a negociar unas
opciones sobre su producto, en el caso especfico del ejemplo una opcin put, la
cual le dar el derecho de vender la produccin predeterminada a un precio
especfico, sin importar el precio spot a que se encuentre el da de la venta el caf.
El precio spot, es el nombre que se le da al precio en el cual se encuentra el activo
en el mercado presente.

Veamos algunos nmeros. Si una persona posee una opcin de compra sobre un
activo A por $100.000, a un tiempo de tres meses, l podr adquirir por $100.000
el activo A dentro de tres meses sin importar cual sea el precio spot. Sin embargo,
l ejercer su opcin siempre y cuando le favorezca, es por ello que si el precio
spot se encuentra por debajo de los $100.000, l preferir no ejercer su opcin, ya
que le saldr ms econmico adquirir el activo en el mercado spot. Pero si el
NEGOCIOS
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227
precio del activo el da del vencimiento de la opcin se encuentra por encima de
los $100.000, el propietario de la opcin ejercer su derecho y le comprar el
activo a $100.000.

Por ello, podemos deducir que para una opcin call, se ejercer su derecho
siempre y cuando el precio spot se mayor que el acordado y, en la situacin
contraria, se prefiere no ejercer la opcin y comprar los activos en el mercado
spot.

Para las opciones put la situacin es al contrario, si el precio spot es menor al
acordado el propietario de la opcin ejercer su derecho, ya que le conviene
vender a un precio mayor, y si el precio spot fuera mayor, el propietario de la
opcin desechara su derecho e ira directamente al mercado spot a vender su
activo.

Las opciones poseen un costo el cual refleja el cubrimiento de esa posible prdida
que se obtenga entre el precio acordado y el precio al cual se encuentre el activo
el da del vencimiento de la opcin. Por ello, podramos deducir tericamente que
el precio de una opcin call es la diferencia entre el precio del activo el da de la
adquisicin de la opcin y el precio proyectado para el da del vencimiento de la
opcin. Lo mismo sucede con las opciones put, slo que en esa situacin se
analizaran los precios de las opciones put.

Es importante que el estudiante conozca que los precios de las opciones son
producto de una negociacin que incluye diversos factores, lo que lleva a que una
misma opcin (es decir al mismo perodo de vencimiento y al mismo precio) pueda
tener diferente valor, dependiendo de la proyeccin realizada para su fecha de
vencimiento.
NEGOCIOS
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228
Otros elementos que influyen en el valor de una opcin son la volatilidad de los
precios del activo y la tasa de inters, en productos negociados en la misma
moneda. Cuando el negocio es entre diferentes pases con diferente tipo de
moneda, otro factor determinante ser la tasa de cambio.

Actualmente las variables macroeconmicas son muy variantes, lo que ha llevado
a que los precios sigan esa tendencia, sin embargo, podemos ver que hay
productos ms estables en su precio, los cuales poseen una menor volatilidad y es
ms preciso proyectar su precio futuro.

La tasa de inters se relaciona con el costo de los fondos que se utilizaron para
adquirir las opciones, ya que stas pueden generar una ganancia, cuando la
opcin me favorece, o perder el costo de la opcin, cuando decidimos no utilizarla.
El swap es otro tipo de derivado que puede utilizarse para el financiamiento de
una compaa.

Un swap financiero es un acuerdo que realizan dos partes, empresas o
instituciones financieras, en el cual definen una serie de pagos futuros, los cuales
en su generalidad estn referenciados a la tasa de inters o tasa de cambio. Los
swaps nos presentan varias utilidades para las empresas. Entre las ms
importantes estn:
Cambiar nuestros activos futuros: puede interesarnos para nuestro negocio
intercambiar durante un tiempo bienes o recursos por otros necesarios para
nuestra actividad o bienestar.
Como toda empresa, percibe tres puntos bsicos en su desarrollo: la seguridad la
liquidez y la rentabilidad. El swap nos permitir buscar estos objetivos
intercambiando las condiciones de cada uno de los bienes con el fin de adquirir o
mejorar los puntos arriba mencionados.
NEGOCIOS
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229
Podemos determinar que existen dos clases de swaps financieros, los
denominados swaps de tasas de inters y los swaps de tipo de cambio. Los swaps
de tasa de inters los usan las empresas e instituciones financieras para cubrirse
contra las fluctuaciones en las tasas de inters, buscando cambiar los pagos de
tasa de inters variable en tasa fija o, viceversa, los de tasa fija en tasa variable.

En un swap, el concepto de cobertura se le suele aplicar desde dos puntos de
vista:
Pensando en que el swap es un instrumento de cobertura de otros
instrumentos financieros.
Pensando en cmo cubrir el riesgo de tipo de inters que nos provoca
entrar en un swap. Este riesgo se suele cubrir con otros instrumentos
financieros (futuros) o con otros swaps.

El swap de divisas es una operacin que incluye una compraventa de divisas el
da de hoy y una operacin de sentido contrario en una fecha futura a un precio
prefijado hoy. Por ejemplo, compra de dlares contra euros hoy a un precio de
1,35 y venta de euros contra dlares dentro de un mes a un precio de 1,34.

Leccin 29:
REESTRUCTURACIONES CORPORATIVAS

En la reestructuracin corporativa podemos encontrar diferentes actividades como
los cambios de propiedad, reestructuracin de activos y pasivos, y el cambio en la
estructura del capital de la empresa; todo ello con el objetivo que hemos descrito
NEGOCIOS
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230
desde el inicio de este texto, el cual es la maximizacin de la riqueza de los
accionistas. Dentro de estas reestructuraciones veremos las fusiones, las
adquisiciones apalancadas, y las alianzas estratgicas.

La adquisicin es una compra de otra compaa que, desde la perspectiva de los
directivos de la firma adquirida, puede emprender una absorcin cordial. Una
adquisicin exitosa lleva a que los accionistas de las empresas en venta o con
inters de venderse, logren incrementar su riqueza en relacin con el valor de
mercado de las acciones antes de la adquisicin. Generalmente, se cancela una
prima por parte de la empresa que adquiere a los accionistas de la empresa que
vende, ya que el precio de venta tiende a incrementarse por los rumores y la
informacin que es suministrada.

En el caso de la compaa que adquiere es ms difusa la razn por la cual los
accionistas de esa empresa aumentan su riqueza, se infiere que la prima que se
cancela es debido a la nueva sinergia que se forma entre las empresas y que
generar nuevos beneficios y una administracin ms eficiente que permita un
mejor manejo de los recursos financieros.

Las empresas crecen externamente al adquirir nuevas compaas o al combinarse
con otras, sin perjuicio de crecer internamente, lo cual alcanza mediante la compra
de activos especficos. Cuando dos empresas se combinan, la compaa
compradora paga a los accionistas de la compaa vendedora en efectivo o
valores, los activos de la compaa adquirida transfieren su propiedad a la
compaa compradora. Por lo tanto, una fusin es la combinacin de dos o ms
empresas en la que todas las que se combinan, a excepcin de una, dejan de
existir legalmente y la empresa que sobrevive sigue operando con su nombre
original.
NEGOCIOS
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231
Existe otra modalidad que se denomina consolidacin, en la cual las empresas
que participan en una combinacin se disuelven y se forma una empresa nueva.
Normalmente, el termino fusin se utiliza para describir las dos situaciones
anteriormente mencionadas. La palabra adquisicin, ya descrita anteriormente, en
ocasiones tambin se utiliza al combinarse dos empresas, sin embargo, en esta
figura se ve ms notablemente como una empresa que tiene el poder sobre la otra
y esta ultima desaparece legalmente.

Encontramos tres tipos de fusin, las horizontales, las verticales y la de
conglomerado.
Una fusin horizontal sucede cuando la combinacin de dos o ms empresas que
compiten de manera directa se unifica. Por ejemplo, podemos ver las fusiones que
existieron entre los bancos, o la adquisicin de Leona por parte de Bavaria, sin
embargo, el gobierno ve con mejores ojos cuando una de ellas se encuentra
quebrada y no se est estimulando el monopolio.

Una fusin vertical es la combinacin de empresas que guardan una relacin entre
s de comprador a vendedor o viceversa, por ejemplo, cuando una gran superficie
compra a alguno de sus proveedores, o cuando una empresa decide no adquirir
ms X insumo y decide comprar la empresa que lo produce.

Una fusin conglomerado es la fusin de dos o ms empresas que no compiten
directamente entre s y en las que no existe una relacin de comprador y
vendedor.

La manera como se realiza este tipo de operaciones generalmente se da por
medio de la compra de acciones o activos. En una compra de acciones, la
empresa adquiere las acciones de la empresa adquirida y la empresa compradora
asume los pasivos de la empresa adquirida.
NEGOCIOS
Mdulo

232
En una compra de activos, la empresa compradora adquiere slo los activos
negociados de la empresa adquirida y no asume ninguno de sus pasivos.
Normalmente, el comprador prefiere adquirir solo los activos, de esa manera no
tiene que responsabilizarse por pasivos de terceros, para los cuales no posee
certeza sobre su manejo y comportamiento.

Existe otra forma de combinacin muy comn por nuestros das, la cual es la
adquisicin por parte de la empresa compradora del porcentaje de acciones
necesarias para controlar el manejo y directrices de la empresa. La alianza
estratgica o joint venture, es cuando dos empresas con diferentes objetos
sociales y visiones similares, contribuyen con activos financieros y fsicos,
decidiendo aliarse para realizar una nueva actividad econmica como la
produccin o la comercializacin de algn bien o servicio. Estas alianzas
estratgicas tienen mucho que ver con alcances internacionales, podemos
recordar entre IBM (Estados Unidos), Toshiba (Japn) y Siemens (Alemania), para
desarrollar y fabricar chips de memoria de computador.

Las adquisiciones apalancadas se presentan cuando el comprador solicita un
prstamo por gran parte del precio de compra, utilizando sus activos como
colateral de los crditos adquiridos. En este caso se realizan estudios previos que
prevean las utilidades y los flujos de efectivo, se deben cancelar las deudas
adquiridas para comprar la empresa, y generar un rendimiento razonable, para los
nuevos dueos, sobre la inversin realizada.

Otra manera en que las empresas se reestructuran es por medio de las escisiones
y reestructuraciones, donde luego de que una compaa finaliza la adquisicin,
con frecuencia examina sus activos y las divisiones de la nueva empresa adquirida
para determinar cmo juegan en los planes futuros de la empresa compradora. De
NEGOCIOS
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233
no ser as, la empresa compradora comenzar a vender o escindir parte de la
empresa adquirida.

Determinemos algunas razones para que las empresas decidan reestructurarse,
por ejemplo mediante la fusin. En diversas ocasiones las compaas pueden
adquirir ciertos activos deseables por medio de la combinacin con otra empresa a
travs de la compra directa. Las empresas pueden lograr mayores economas a
escala al fusionarse con otras, esto es altamente palpable en una fusin
horizontal. Las compaas poseen uno de sus baluartes en sus materias primas y
productos, por lo cual adquirir otra empresa que maneje los diferentes niveles del
proceso es muy interesante, es muy elocuente en las fusiones verticales. Las
empresas deciden crecer ms rpidamente de los que le permite la expansin
interna, una fusin con otra empresa le puede permitir ampliar su mercado y, de
esa manera, extenderse en sus aspiraciones de crecimiento. Una compaa puede
diversificar sus lneas de productos reduciendo tiempos y riesgos.

Una empresa que se encuentra en difcil situacin financiera, puede adquirir un
aumento del valor agregado, llevando a aumentar la riqueza de los accionistas.
Por ltimo, observemos la quiebra de las empresas, la cual se puede considerar
desde el punto de vista financiero y econmico.

En sentido econmico, se puede observar que el xito de los negocios se da
porque la empresa posee un adecuado rendimiento sobre sus inversiones, es all
donde se asocia la quiebra a un rendimiento inadecuado por las inversiones. Hay
que observar si la quiebra que la empresa posee es temporal o permanente. Es
ms comn que la quiebra se perciba en un contexto financiero como la
insolvencia tcnica, insolvencia legal o bancarrota.
Decimos que una empresa es tcnicamente insolvente si es incapaz de cumplir
sus obligaciones cuando stas se vencen, sin importar que el valor de los activos
NEGOCIOS
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234
sea superior al valor de los pasivos. Una empresa es insolvente legalmente si el
valor de los activos registrado en la contabilidad es menor que el valor de sus
pasivos. Los factores que propician la quiebra de las empresas son diversos y en
algunos casos determinados por factores poco conocidos, sin embargo, la mayora
de las quiebras se deben a factores econmicos, causas financieras e
inexperiencia o a falta de conocimiento de los propietarios. Como ejemplos,
podemos ver las ventas inadecuadas para el nivel de operacin, los gastos
elevados tanto operacionales como administrativos, y las dificultades en el flujo de
efectivo que obliga a incrementar el endeudamiento y su costo a corto plazo.

Leccin 30:
ADMINISTRACIN FINANCIERA INTERNACIONAL

De acuerdo con la globalizacin de la economa mundial, el desarrollo de las
economas extranjeras cada vez influye ms en todas las empresas y personas.
Los tratados de libre comercio afectan a las personas cuando las compaas
transnacionales buscan el lugar ms econmico para fabricar sus productos, lo
cual lleva a que en un pas disminuya el desempleo y en otro aumente. Para ello,
las empresas toman en cuenta diversidad de factores como los costos salariales,
la calidad de la fuerza laboral, los costos de transporte, las materias primas, los
tipos y riesgos cambiarios, los riesgos polticos, etc.

Adems, un elemento que las empresas analizan para ubicarse en otras
dimensiones es la tecnologa, ya que ellas pretenden acceder lo ms rpidamente
a cualquier cambio que suceda en cualquier parte del globo.
NEGOCIOS
Mdulo

235
Los administradores financieros pueden encontrar alternativas de financiacin en
otros pases y monedas con costos inferiores a los de su pas de origen. Con la
reduccin de barreras comerciales en todo el mundo los gerentes del maana no
pueden limitar su conocimiento a las teoras internas de su pas isla, sino que
deben estar en concordancia con el comportamiento y desarrollo mundial.

Por supuesto, los objetivos de la administracin financiera internacional siguen
siendo los mismos como obtener activos con un valor superior a su costo de
compra y pagarlos con pasivos que generen un costo inferior al retorno de los
flujos de efectivo que se consiguen con la produccin de ellos.

En la administracin financiera poseemos algunos inconvenientes, ya que los
pases utilizan diferentes monedas y nuestras transacciones deben realizarse en
varias con el correspondiente riesgo de la variacin de las divisas y su posterior
modificacin en la tasa de cambio. Revisemos por lo tanto los factores que
determinan e influyen la tasa de cambio, junto con su comportamiento hoy y en el
futuro. Como mencionamos anteriormente, la tasa o tipo de cambio es la cantidad
de una moneda necesaria para adquirir una unidad de otra moneda.

Los tipos de cambio entre divisas varan con el tiempo reflejando las fuerzas de la
oferta y la demanda de cada una de las monedas. Los mercados de divisas no
poseen una sede, ya que se realizan a travs del mundo. Las negociaciones de
las monedas se pueden realizar a travs de las bolsas, de solicitud telefnica, por
internet, etc., sin embargo, los grandes mediadores son las grandes empresas y
las instituciones financieras, si lo medimos por la cantidad de dinero que se mueve
con las transacciones realizadas por ellos.

Supongamos que a alguien en Colombia se le pregunta por el precio de un
paquete de pan, esta persona nos podr contestar que puede valer $3.000,
NEGOCIOS
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236
mientras que si realizamos la misma pregunta por el mismo producto a un
estadounidense, nos puede contestar 0,80 centavos de dlar. Podemos
determinar el tipo de cambio desde el punto de vista del dlar: cuntos pesos
debemos dar por un dlar, a lo cual llamamos cotizacin indirecta, mientras si se
preguntara cuntos dlares necesitamos por peso, sera una cotizacin directa. A
continuacin veamos una tabla que nos representa los tipos de cambio de algunas
de las monedas negociadas en el mundo, incluimos a Colombia, as no sea de las
ms transadas, con el fin de que el estudiante pueda comparar su
comportamiento.

Tabla 29

Tipo de cambio a plazo

Cotizacin
Tipo de
cambio al
contado 1 mes 3 meses 1 ao
Europa
UME (euro) Directa 1,2630 1,2634 1,2646 1,2752
Suecia (corona) Indirecta 8,2907 8,2871 8,2948 8,3256
Suiza (franco) Indirecta 1,2149 1,2131 1,2142 1,2187
RU (libra) Directa 1,4761 1,4733 1,4746 1,4801
Amrica
Canad (dlar) Indirecta 1,2623 1,2624 1,2636 1,2683
Mxico (peso) Indirecta 13,601 13,6760 13,6887 13,7395
Colombia (peso) Indirecta 2319,5 2338,1 2394,6 2634,9
Pacfico/frica
Hong Kong (dlar) Indirecta 7,7521 7,7391 7,7463 7,7750
Japn (yen) Indirecta 92,885 92,6869 92,7728 93,1172
Sudfrica (rand) Indirecta 10,281 10,3246 10,3342 10,3725
China (yuan) Indirecta 6,8796 6,8853 6,8916 6,9172

La cotizacin se da directa cuando vemos el numero de dlares por unidad de la
moneda extranjera, mientras la cotizacin indirecta es el nmero de unidades de la
NEGOCIOS
Mdulo

237
moneda extranjera por dlar. Por ejemplo, en Colombia el da de hoy se est
negociando $2.319,5 por un dlar, mientras se proyecta que en un mes sean
$2.338,1 por dlar, en tres meses $2.394,6 por dlar y en un ao se esperara que
estuviramos cambiando $2.634,9 por dlar.

En los tipos de cambio se observa que a medida que transcurre el tiempo estas
varan, ya sean por la cantidad de moneda que se est vendiendo o por la
cantidad de moneda que se compra (oferta y demanda), o por ambas. Adems,
los cambios estn son influenciados por las situaciones polticas y econmicas del
momento, por ejemplo, la crisis inicialmente de los Estados Unidos y ahora
mundial han hecho que las monedas cambien su relacin frente al dlar.

Sin embargo, en cualquier tiempo sucede un efecto sobre los tipos de cambio, ya
que la inflacin y las tasas de inters son diferentes entre los pases y la tasa de
cambio intenta equipararlas. Los administradores financieros deben conocer el
manejo de las fluctuaciones de los tipos de cambio y la diferencia entre los tipos
de cambio al contado y a plazo, adems, deben saber cmo se fijan los tipos de
cambio y el porqu son diferentes los tipos de cambios en los diferentes pases.
La primera teora que podemos definir es la ley de precio nico, la cual nos dice
que los precios que poseen los productos en todos los pases deben ser los
mismos cuando los traducimos a una misma divisa comn.

Sin embargo, podemos ver una visin menos estricta, ya que esta teora tiene sus
inconvenientes en la prctica por diversas variables ajenas al precio y al control de
los financieros. La teora de la paridad del poder de compra (PPP) mantiene que
aunque algunos productos pueden costar diferente en diferentes pases el costo
general de vida relativo entre los pases no se ve afectado por la inflacin interna,
ya que el precio final se vern ajustados por la tasa de cambio entre las dos
monedas.
NEGOCIOS
Mdulo

238
Por ejemplo, el promedio de precios en Turqua aument en el comienzo de esta
dcada ms de 4 veces, de lo cual se podra inferir que los turcos no tenan
mercado para exportar sus productos por lo costoso que se haban vuelto, sin
embargo, los tipos de cambio tuvieron una modificacin que hizo que la lira se
devaluara para compensar el aumento anterior y se comprara un 60% menos que
antes.

Si la paridad del poder adquisitivo se mantiene, podemos deducir que las
proyecciones de la diferencia de las tasa de inflacin sern equivalentes a la
relacin de las variaciones entre los tipos de cambio al contado. En la Figura 13
vemos las ecuaciones que relacionan el tipo de cambio y la inflacin.

Figura 13

equivale a

En las anteriores ecuaciones la i, corresponde a las tasas de inflacin de cada
pas de donde es la moneda, y la s se refiere al mercado spot de los tipos de
cambio al contado. Por tanto, la paridad de poder adquisitivo deber centrarse en
la diferencia existente entre las tasas de inflacin de los pases en anlisis.
En esto opera una ley general, as como cuando lanzamos algo hacia arriba este
siempre cae, lo mismo analizan los inversionistas, ya que ellos se dirigen siempre
a donde exista la rentabilidad ms alta.

Diferencia esperada de las
tasas de inflacin
1 + i
euro

-------------
1 + i
US$

Modificacin esperada del
tipo de cambio al contado
E (s
euro/US$
)
-------------
s
euro/US$

NEGOCIOS
Mdulo

239
Lo que le interesa a estos inversionistas no es la tasa de inters nominal sino la
tasa de inters real, lo que nos lleva al denominado efecto internacional Fisher, el
cual nos dice que la tasa de inters real es igual en todos los pases y la diferencia
de los tipos de inters nominales son reflejo de las diferencias esperadas de la
inflacin. En conclusin, dos pases pueden tener tasas de inters nominal
distintas, pero el mismo inters real esperado. En las ecuaciones descritas en la
Figura 14 pueden observarse la equivalencia entre las tasas de inters y las tasas
de inflacin esperadas.

Figura 14

equivale a

Donde r, es la rentabilidad real
Por ejemplo, si la tasa de inters nominal en Francia es del 4,5% y la tasa de
inflacin esperada es del 2,5% entonces tendremos:
1 + 0,045
Por ejemplo, r
euro
(real) = ----------------- -1 = 0,01951 1,951%
1 + 0,025

Mientras que en los Estados Unidos tenemos una tasa de inters nominal del
3,5% y la tasa de inflacin esperada es del 2%

Diferencia en las tasas de
inters
1 + r
euro

-------------
1 + r
US$

Diferencias esperadas de las
tasas de inflacin
1 + i
euro

-------------
1 + i
US$

NEGOCIOS
Mdulo

240

1 + 0,035
Por ejemplo, r
euro
(real) = ----------------- -1 = 0,01471 1,471%
1 + 0,02

Aunque el tipo de inters real es mayor en Francia que en los Estados Unidos, la
diferencia entre las tasas reales es mucho menor el de las tasas nominales.

Veamos ahora la relacin entre los tipos de inters y los tipos de cambio, la cual
podemos deducirla revisando que los tipos de inters deben ser equilibrados con
una diferencia entre los tipos de cambio al contado y a plazo, suponiendo que nos
encontramos libres de riesgo. Lo anterior nos lleva a una nueva teora llamada la
teora de la paridad de los tipos de inters segn la cual la prima a plazo es igual
al diferencial de la tasa de cambio. En la Figura 15 observamos la relacin de
ecuaciones que nos demuestran cmo hallar la paridad de los tipos de cambio al
contado y a plazo con las tasas de inters.

Figura 15

equivale a

Para ejemplificar las anteriores ecuaciones revisemos un ejercicio. Suponga que
usted necesita un milln de dlares y tiene dos lugares para solicitar el prstamo
en Francia o en Estados Unidos.
Con el fin de comparar los dos posibles prstamos revisemos cada uno:
inters
1 + r
euro

-------------
1 + r
US$

Diferencias esperadas de los
tipos a plazo y al contado
f
euro/US$

-------------
s
US$/euro

NEGOCIOS
Mdulo

241
En Francia se deben convertir los euros en dlares, lo que nos genera al da de
hoy 1.000.000 * 0,79176 = 791.760, como el tipo de inters est al 4,5%, al final
del ao deber cancelar 791.760 * 1,045 = 827.389,2

Ahora convertimos nuevamente nuestro euros a dlares, teniendo en cuenta la
tasa de cambio a plazo de un ao para compararla con el prstamo en dlares en
los Estados Unidos; 827.389,2 * 1,2752 = 1.055.106,77

Como dijimos antes, el prstamo de un milln de dlares a una tasa del 3.5%, tasa
de inters en los Estados Unidos, nos arroja 1.000.000 * 1,035 = 1.035.000
dlares. Con lo cual podemos concluir que antes de realizar una inversin o un
prstamo debemos revisar el comportamiento de las tasas y los intereses, ya que
a primera vista la rentabilidad de una inversin o el costo de un prstamo pueden
ser sesgadas por los tipos de cambio. Veamos el diferencial de los tipos de tasa
de inters:

1 + 0,045
----------------- = 1,00966
1 + 0,035

Y el diferencial entre los tipos de cambio a plazo y al contado

1,2693
----------------- -1 = 0,00967
1,2752

Lo cual presenta unos diferenciales prcticamente iguales.

Otra de las teoras que describiremos es la teora de las expectativas de los tipos
de cambio a plazo, la cual dice que los tipos de cambio a plazo igualan a los tipos
de cambio al contado. Lo anterior nos explica que la diferencia porcentual entre los
NEGOCIOS
Mdulo

242
tipos de inters a plazo y al contado, son equivalentes al cambio porcentual
esperado del tipo de cambio al contado.

Figura No 16

equivale a

Como vimos anteriormente las empresas que negocian en diversidad de monedas,
se exponen al riesgo del tipo de cambio, es importante distinguir dos clases: el
riesgo transaccin y el riesgo econmico. En el primero, el riesgo se da cuando la
empresa XYZ se compromete a pagar o a cobrar una cantidad conocida de
divisas, pero por la variacin de las monedas, alguna de ellas se puede apreciar o
devaluar, modificando el costo real de los productos negociados.
El riesgo econmico tiene relacin directa con la competitividad del producto en el
mercado, el cual sucede cuando se aprecia o devala una moneda, el costo del
producto se encarece o disminuye en relacin con el precio del mismo bien en
otros pases.

Los presupuestos de capital internacional son los mismos a los internos y poseen
las mismas herramientas financieras para evaluarlos, por lo tanto, las decisiones
de invertir en el extranjero no se diferencian de las internas. Para ello, se deben
proveer los flujos de efectivo del proyecto y luego descontarlos segn el costo de
oportunidad del capital. Lo importante ac es que el costo de capital se enuncia en
la otra moneda. Como el dlar es el patrn mundial, debemos enunciarlo en
inters a plazo y al contado
f
euro/US$

-------------
s
US$/euro

Cambio esperado del tipo de
cambio al contado
E (s
euro/US$
)
-------------
s
euro/US$

NEGOCIOS
Mdulo

243
dlares, por lo cual los flujos tambin deben convertirse en dlares, esto nos exige
prever las modificaciones del tipo de cambio.

Se sugiere que este anlisis se realice partiendo de la relacin de paridad y se
emplee el diferencial de tipo de inters. El presupuesto de capital internacional es
muy importante para los inversionistas, ya que calcula la rentabilidad de los
proyectos que est realizando la compaa y determina si esa rentabilidad es la
esperada por los propietarios de la empresa o no.

Realicemos la descripcin de unos breves apartes para resumir el captulo.
Los valores convertibles, los bonos canjeables y los warrants son opciones
de financiamiento mediante las cuales se pueden adquirir acciones
ordinarias.
Un bono canjeable se puede intercambiar por acciones ordinarias en
empresas, los cuales se valoran con la base que se haya determinado en el
momento de la suscripcin del bono.
Un warrant es una opcin de compra de acciones ordinarias a un
determinado precio, de un determinado ejercicio, y durante un cierto
perodo de tiempo.
La caracterstica de conversin o cambio, le permite a los inversionistas
transformar un instrumento de deuda en acciones ordinarias.
Los warrants permiten a los titulares comprar un nmero de acciones a un
determinado precio sin necesidad de eliminar los bonos.
Los warrants se utilizan como un gancho de venta para que las emisiones
de deuda sean exitosas.
El producto de la planeacin financiera son los balances y los estados de
resultados pro forma.
No existen ni modelos ni teoras que deduzcan una nica estrategia ptima
de financiacin. Antes de elegir una estrategia se pueden plantear muchas
NEGOCIOS
Mdulo

244
y diversas estrategias con diferentes suposiciones de los acontecimientos
futuros.
Una manera de comenzar puede ser con el modelo de porcentaje de
ventas, donde se supone que la variable clave de la proyeccin son las
ventas.
La tasa de crecimiento interna es la mxima a la que puede crecer la
empresa si financia su crecimiento solo mediante reinversin de los
beneficios.
La tasa de crecimiento externa es la tasa a la cual puede crecer la empresa
sin modificar su ndice de endeudamiento.
Los derivados los podemos ver mediante los contratos de futuros, las
opciones y los swaps.
Los contratos de futuros son acuerdos que realizan dos partes con el fin de
acordar un precio y una cantidad en un futuro para negociar un producto.
Las opciones son un derivado que concede al tenedor el derecho a comprar
o a vender un activo a un precio preestablecido en una fecha de
vencimiento especfica.
Hay dos tipos de opciones las de compra (call) y las de venta (put).
Los swaps son contratos de derivados que determinan un intercambio de
condiciones entre dos activos, como el precio, la fecha de vencimiento, la
rentabilidad y el emisor.
Una fusin es una combinacin de dos o ms empresas en la que todas
ellas, excepto una, dejan de existir legalmente y la que sobrevive sigue
operando con su nombre original.
Una consolidacin es la figura en la que se disuelven todas y nace una
nueva empresa.
Las fusiones se clasifican en horizontales, verticales y de conglomerado.
En una fusin horizontal se unifican empresas que compiten entre s.
NEGOCIOS
Mdulo

245
En una fusin vertical se unifican empresas que guardan una relacin
vendedor - comprador.
En una fusin de conglomerado se unifican empresas que no compiten
entre s y no guardan una relacin vendedor comprador.
Una adquisicin apalancada se genera cuando el comprador de la empresa
toma crdito por una gran parte del precio de venta.
En la solicitud de crdito para la compra utiliza los activos de la empresa
adquirida como colateral.
La empresa se encuentra en quiebra si el valor de pasivos superan el valor
de sus activos.
El tipo de cambio es la cantidad de una moneda que necesitamos para
comprar una unidad de otra.
El tipo de cambio al contado son las transacciones inmediatas.
El tipo de cambio a plazo son las transacciones a futuro, en una fecha
especfica.
Los modelos de relaciones que unifican los tipos de cambio son dados por
modelos.
Primer modelo, la teora de la paridad del poder de compra, la cual nos
indica que un dlar posee el mismo poder de compra en todos los pases.
El efecto internacional Fisher determina que las tasas de inters reales son
iguales en todos los pases y se ajustan por la tasa de inflacin esperada.
La teora de la paridad de los tipos de cambio mantiene que los
diferenciales de tasas de inters deben ser iguales a la diferencia entre los
tipos de cambio a aplazo y al contado.
La teora de expectativas de tipo de cambio a plazo expresa que el tipo de
cambio a plazo resulta ser igual al tipo de cambio al contado esperado.
Las estrategias de invertir en el extranjero no varan de las utilizadas
domsticamente, solo se debe tener cuidados con el manejo de los tipos de
cambio.
NEGOCIOS
Mdulo

246

Apreciado Estudiante, recuerde!, usted puede consultar a su tutor.
Estimado estudiante, usted puede consultar los siguientes links para ampliar las
temticas tratadas en los captulos 1, 2, y 3.
Elaboracin de presupuestos de capital
http://html.rincondelvago.com/presupuesto-de-capital.html
http://www.monografias.com/trabajos3/presupuestos/presupuestos.shtml
Calculo de flujos de efectivo
http://www.eumed.net/libros/2008b/418/Calculo%20de%20los%20Flujos%20de%2
0Efectivo%20Proyectos%20de%20Expansion.htm
0Efectivo.htm
0Efectivo%20Proyectos%20de%20Reemplazo.htm
http://www.eumed.net/libros/2008b/418/Flujo%20de%20Efectivo%20Terminal.htm
Tcnicas de evaluacin de presupuestos de capital
http://www.geocities.com/mircagruop/presupuesto_de_capital.html
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Presupuestos%20de%20Capital.htm
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http://books.google.com.co/books?id=ziiCVbfGK3UC&pg=PA361&lpg=PA361&dq=
Riesgo+y+alternativas+administrativas+en+los+proyectos&source=web&ots=Sk18
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NEGOCIOS
Mdulo

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Tasas de descuento ajustadas al riesgo
http://books.google.com.co/books?id=GPVj7aqTXZAC&pg=PA621&lpg=PA621&d
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Precios de activos de capital CAPM
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Poltica de dividendos
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Financiamiento a travs del arrendamiento, bonos y warrants
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http://www.gerencie.com/analisis-horizontal.html
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http://www.imefmty.org.mx/docs/planeacionfin.PDF
http://www.gestiopolis.com/canales2/finanzas/1/admonriego.htm
http://www.eumed.net/tesis/2008/jjg/Fuentes%20de%20financiamiento%20a%20corto%20
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http://www.bcrp.gob.pe/bcr/dmdocuments/ActividadesServicios/Concursos/CEscolar-
2008/CEscolar-2008-P1.pdf
http://www.citycredito.com/Costo_Financiero_Total.html
http://www.collegeanswer.com/financing/content/f_resp_real_sp.jsp
http://www.monografias.com
http://www.ilustrados.com
http://www.gestiopolis.com
http://www.elprima.com

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