Descripcin del Problema

Debido a la situacin econmica que esta atravesando la empresa ventas y

marcas, por no contar en sus procesos administrativos con programas o planes
de comercializacin, estn viendo mermadas sus ventas, porque al no tener un
plan de comercializacin recurren con mucha facilidad a la improvisacin, no
definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores,
as como no analizan otros factores importantes que tienen que ver con la
comercializacin; con todo lo sealado, los niveles de ventas por supuesto no
estn siendo lo esperando y todo el esfuerzo que se est realizando no se ver
recompensado.

Planteamiento del Problema
La preocupacin constante de las empresas es la de mantener a sus clientes
actuales y captar el mayor nmero de clientes potenciales para esto se debe llegar
en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su
comercializacin y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los
programas de comercializacin.

Pregunta Problema

El no contar con un adecuado plan de comercializacin, Influye en el nivel de
ventas de los productos De consumo masivo tangibles de la Empresa VENTAS
Y MARCAS?







JUSTIFICACIN
Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los
cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la
comercializacin de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que
esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en
general.
El desafi por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las
empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto,
y es aqu donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de
comercializacin, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos
por las empresas, y es este y no otro el propsito del presente trabajo de
investigacin.

OBJETIVOS
Objetivo general
El objetivo general del presente trabajo de investigacin es el de dotar a la
empresa VETNTAS Y MARCAS de un Plan de Comercializacin que se
adecue a los tiempos actuales.
Objetivos especficos
Percibir cual es la importancia que tienen hoy en da los planes de
comercializacin.
Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de comercializacin.
Determinar cules son los segmentos actuales.
Identificar cules son los segmentos potenciales y determinar cul es su tamao y
su potencial de compra.
Identificar cules son los canales de distribucin utilizados por la empresa y
identificar otras alternativas.