"Cmo hacer un Plan de Negocios Profesional"

Contenido del Plan de Negocios

1.0- SUMARI !"!CU#I$
Esta seccin VA AL PRINCIPIO, pero se ESCRIBE AL FINAL (cuando
se cuenta con todos los elementos del Plan! Es la PRI"ERA
I"PRESI#N $ se la considera CRI%ICA!
%.0- $ISIN & MISIN
Es m&s com'n en los (ormatos norteamericanos, pero es mu$ importante
si puede concretarla!
)!* Situacin Actual
)!) Visin $ "isin
)!+ "etas $ O,-eti.os
'.0- (!#A))!S (! )A !MPR!SA
+!* Aspectos Le/ales
+!) E0uipo 1irecti.o, Socios, Autoridades
+!+ Alian2as Estrat3/icas
*.0- !S#RA#!+IA (! PR(UC# ,o Ser-icio.
4!* Productos o Ser.icios Actuales
4!) Productos o Ser.icios a O(recer
4!+ Proceso de In.esti/acin $ 1esarrollo
4!4 Procesos Producti.os
/.0- AN0)ISIS (! M!RCA(
5!* 1e(inicin del "ercado
5!) Per(il del Consumidor
5!+ Situacin de la Competencia
5!4 Factores de Ries/o! Productos Su,stitutos, pol6ticas de precio,
marco le/al
1.0- P)AN (! CM!RCIA)I2ACI3N
7!* Estrate/ia de Ventas
7!) Canales de 1istri,ucin
7!+ Pu,licidad $ Promocin
7!4 Relaciones P',licas
4.0- P)AN 5INANCI!R
1.ESTUDIOS DE LAS INVERSIONES
1.1. Inversin Fija
En este punto hacemos una lista de todo los activos fijos (elementos
tangibles necesarios para el funcionamiento de la empresa que no estn
para la venta) que vamos a requerir y el valor de cada uno de ellos.
Inversin fja
Mundo Informtico S.A.C
Materiales :
Cantid
ad
Unidad
Medida
Precio
Unitario S/.
Precio
Total
. Mue!les " #nseres

1.1. mesas
3 Unidad S/. 35.00 S/. 105.00
1.2. Sillas
11 Unidad S/. 18.00 S/. 198.00
1.3. Escritorios
2 Unidad S/. 180.00 S/. 360.00
1.4. Estantes
2 Unidad S/. 75.00 S/. 150.00
1.5. Computadoras
6 Unidad S/. 1700.00
S/.
10200.00
1.6. !mpresoras
1 Unidad S/. 175.00 S/. 175.00
1.7. "el#$ono
1 Unidad S/. 75.00 S/. 75.00
1.8. Calculadora
2 Unidad S/. 8.00 S/. 16.00
1.9. E%tintores
2 Unidad S/. 78.00 S/. 156.00
1.10. &itrinas
3 Unidad S/. 750.00
S/.
2250.00


$. Ma%uinaria " #%ui&o

2.1. soplete
3 unidad S/. 40.00 S/. 120.00
2.2. desarmadores
3 unidad S/. 15.00 S/. 45.00
2.3. pasta t#rmica
3 unidad S/. 10.00 S/. 30.00
2.4. cepillo de limpie'a
3 unidad S/. 3.00 S/. 9.00
2.5. (&()s en *lanco
1 pa+uete S/. 25.00 S/. 25.00
2.6. C()s en *lanco
1 pa+uete S/. 15.00 S/. 15.00
2.7. US,)s
3 unidad S/. 35.00 S/. 105.00
8nd
ice
2.8. -aptop)s
1 unidad S/. 1500.00
S/.
1500.00
2.9. Computadora)s
6 unidad S/. 1700.00
S/.
10200.00
2.10. .rinpin/
3 unidad S/. 25.00 S/. 75.00
2.11. "aladro
3 unidad S/. 65.00 S/. 195.00
2.12. (isco (uro01rue*a
unidad
2.12.1. Sata
3 unidad S/. 250.00 S/. 750.00
2.12.2. !(E
3 unidad S/. 200.00 S/. 600.00
2.12.3. E%terno
3 unidad S/. 270.00 S/. 810.00
2.13. 2uente (e 1oder0
1rue*a
3 unidad S/. 45.00 S/. 135.00
2.14. 3emoria 4am01rue*a
unidad
2.14.1. ((4 1
3 unidad S/. 70.00 S/. 210.00
2.14.2. ((4 2
3 unidad S/. 90.00 S/. 270.00
2.14.3. ((4 3
3 unidad S/. 80.00 S/. 240.00
2.14.4. (!3
3 unidad S/. 75.00 S/. 225.00
2.15. 1laca 3adre01rue*a
unidad
2.15.1 !ntel
3 unidad S/. 175.00 S/. 525.00
2.15.2. 1cc5ip
3 unidad S/. 150.00 S/. 450.00
2.15.3. 6md
3 unidad S/. 135.00 S/. 405.00
2.16. Ca*les 7 6daptadores
unidad
2.16.1. 6daptador US,
3 unidad S/. 3.00 S/. 9.00
2.16.2. Ca*le 8(3!
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.16.3. Ca*le &.6
3 unidad S/. 4.00 S/. 12.00
2.16.4. Ca*le 2uente de
poder
3 unidad S/. 6.00 S/. 18.00
2.16.5. Ca*le 1oder
2uente
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.16.6. Ca*le Serial 6"6
3 unidad S/. 4.00 S/. 12.00
2.16.7. ca*le U"1 305 m
3 ca9a S/. 46.00 S/. 138.00
2.17. -upa
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.18. 1asta de soldar
3 unidad S/. 6.00 S/. 18.00
2.19. 1istola de soldar
3 unidad S/. 8.00 S/. 24.00
2.20. (esoldador
3 unidad S/. 8.00 S/. 24.00
2.22. So$t:are
3 unidad
2.22.1. ;indo:s <1
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.22.2. ;indo:s 7
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.22.3. ;indo:s 8
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.22.4 ;indo:s &ista
3 unidad S/. 5.00 S/. 15.00
2.22.5 Utilitarios
3 unidad S/. 10.00 S/. 30.00
2.22.6. =a>a
3 unidad S/. 0.00
2.22.7. 37s+l
3 unidad S/. 0.00
2.22.8. (ream:ea>er
3 unidad S/. 10.00 S/. 30.00
2.22.9. &isual.?et
3 unidad S/. 10.00 S/. 30.00
2.22.10. ;ammpser>er
3 unidad S/. 10.00 S/. 30.00
2.22.11. sistema >entor
1 unidad S/. 3500.00
S/.
3500.00
2.23. !mpresora
1 unidad S/. 175.00 S/. 175.00
2.24. 3onitores de prue*a
3 unidad S/. 250.00 S/. 750.00


'. (e)*culos

3.1. 3oto
1 unidad S/. 3700.00
S/.
3700.00
+. Terrenos " #difcios

4.1. local
1 1 S/. 1500.00
S/.
1500.00
4.2. pintura
8 /alones S/. 10.00 S/. 80.00
4.3. otros
1 unidad S/. 350.00 S/. 350.00
T,TA-#S 178 S/. 17712.00
S/.
41159.00
1.2. Activos Intangibes
En este punto hacemos una lista de todos los activos intangibles
(elementos necesarios para el funcionamiento de la empresa) que vamos a
requerir, y el valor de cada uno de ellos.
Activos intan.i!les
Mundo Informtico S.A.C
Conce&to :
Cantid
ad
Unidad
Medida
Precio
Unitario S/.
Precio
Total/mes
. Investi.acin "
/esarrollo

1.1. Estudio del 1ro7ecto
1 unidad S/. 5000.00 S/. 5000.00
1.2. !n>esti/aci@n de
3ercados
1 unidad S/. 1200.00 S/. 1200.00


$. 0astos de
Constitucin "
-e.ali1acin

2.1. Constituci@n le/al
de la empresa
1 unidad S/. 350.00 S/. 350.00
2.2. A*tenci@n de
licencias
3 unidad S/. 250.00 S/. 750.00
2.3. o*tenci@n de
permisos
2 unidad S/. 220.00 S/. 440.00


'. 0astos de &uesta
en marc)a
S/. 0.00
3.1. selecci@n de
personal
7 unidad S/. 100.00 S/. 700.00
3.2. Capacitaci@n de
personal
2 unidad S/. 200.00 S/. 400.00
3.2. marBetin/
1 unidad S/. 650.00 S/. 650.00
3.3. pu*licidad
1 unidad S/. 750.00 S/. 750.00
3.4. promoci@n
1 unidad S/. 450.00 S/. 450.00


+. Im&revistos

4.1. 3onto destinado en
caso de emer/encia
1 unidad S/. 1500.00 S/. 1500.00
T,TA-#S 21 S/.10670.00 S/.12190.00
!.1. "ostos #e iniciacin.
1.$. "a%ita De Trabajo
Ac aremos una lista de todo los que necesitamos para que la empresa
entre en funcionamiento durante el primer ciclo productivo, que es el tiempo
transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio hasta que se
obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir operando
normalmente sin requerir de mayor inversin.
Ca&ital del tra!ajo
Mundo Informtico S.A.C
Conce&to :
Cantid
ad
Unidad
Medida
Precio
Unitario S/.
Precio
Total/mes
. 2eali1a!le

1.1. Computadoras 7
-aptopCs
35 unidad S/. 1700.00 S/. 59500.00
1.3 6ccesorios in$ormDticos
1 con9unto S/. 28000.00 S/. 28000.00


$. /is&oni!le

2.1. !nternet
1 unidad S/. 160.00 S/. 160.00
2.2. Ener/Ea
1 unidad S/. 230.00 S/. 230.00
2.3. 6/ua
2 unidad S/. 190.00 S/. 380.00
2.3 tel#$ono
1 unidad S/. 75.00 S/. 75.00
2.4. Sueldos 7 Salarios

2.4.1. .erente
1 unidad S/. 3000.00 S/. 3000.00
2.4.2. Secretaria
1 unidad S/. 1500.00 S/. 1500.00
2.4.3. =e$e de >entas
1 unidad S/. 2500.00 S/. 2500.00
2.4.4. =e$e de Drea "#cnica
1 unidad S/. 2500.00 S/. 2500.00
2.4.5. 1ersonal de >entas
3 unidad S/. 2500.00 S/. 7500.00
2.4.6. "#cnicos
3 unidad S/. 2000.00 S/. 6000.00
2.5. 3antenimiento
unidad
3.2. com*usti*le 7
lu*ricantes
1
3.2.1. .asolina
15 /alones S/. 10.00 S/. 1800.00
3.2.2. aceite castrol
2 unidad S/. 20.00 S/. 480.00
2.6. "ri*utos
unidad


'. #3i.i!le

3.1. adelanto a pro>eedores
1 unidad S/. 15000.00 S/. 15000.00
3.2. adelanto al+uiler local
1 unidad S/. 0.00 S/. 0.00
3.3. se/uros
1 unidad S/. 650.00 S/. 650.00
T,TA-#S
S/.72.0
0
S/.0.00 S/.60035.00 S/.129275.00
1.&. Inversin Tota
a inversin total del proyecto obtenemos de la suma de la inversin fija
activos intangibles y capital de trabajo.
0AST,S T,TA-#S
Mundo Informtico S.A.C
0astos Montos
Inversin 4ija S/. 41159.00
Activos
Intan.i!les
S/. 12190.00
Ca&ital de
Tra!ajo
S/. 129275.00
T,TA-#S S/. 182624.00
1.'. Estr(ct(ra De Financia)iento
El total del financiamiento se reali!ara con capital propio puesto por los
socios accionistas
1.*. F(entes Financieras
"o se har uso de fuentes financieras el capital va ser autofinanciado por los
socios accionistas
8nd
ice
!.$. Ingresos +ro,ecta#os
En esta parte desarrollaremos el presupuesto de ingresos para el periodo
de # a$os %&'#, %&'(, %&'), primero reali!aremos las proyecciones
mensuales del %&'# luego las proyecciones anuales del %&'#, %&'(, %&')
para mayor entendimiento, en el presupuesto de ingreso estamos
considerando las ventas y presupuesto de cobros que tiene *+",-
."/-0*A1.2- 3.A.2.
In.resos en a5os del &ro"ecto
Conce&to
$6' $6+ $67
. In.resos (entas

1.1.
>enta de computadoras laptop S/. 494190 S/. 575500 S/. 631293

1.2.
>enta de accesorios de computo S/. 335704 S/. 464432 S/. 545550
$. In.resos Servicios



2.1.
Diseo Web S/. 33156 S/. 39550 S/. 41550

2.2.
Mantenimiento y Reparacin
computadoras, laptops
impresoras
S/. 43350 S/. 49550 S/. 51550

2.3.
(iseFo e instalaci@n de 4edes S/. 17550 S/. 21550 S/. 215896

2.4.
consultorEa in$ormDtica S/. 5520 S/. 15550 S/. 15876

2.5.
anDlisis 7 diseFo de sistemas S/. 50200 S/. 62550 S/. 63550

2.6.
desarrollo de so$t:are para
empresas
S/. 16250 S/. 23550 S/. 24550

2.7.
capacitaci@n 7 asesoramiento
in$ormDtico
S/. 71700 S/. 76550 S/. 77550

2.8.
desarrollo de pro7ectos
in$ormDticos
S/. 22246 S/. 33550 S/. 35550
Total S/. 1089866 S/. 1362332 S/. 1702915
In.resos en meses de $6'
Conce&to
#nero 4e!rero Mar1o A!ril Ma"o 8unio 8ulio A.osto
Setiem!r
e
,ctu!re
9oviem!r
e
/iciem!re
. In.resos (entas

1.1
.
>enta de computadoras
laptop
S/.38680.
00
S/.39250.
00
S/.40100.
00
S/.40250.
00
S/.41250.
00
S/.38550.
00
S/.42850.
00
S/.41590.
00
S/.42590.
00
S/.43000.
00
S/.41580.
00
S/.44500.0
0

1.2
.
>enta de accesorios de
computo
S/.21500.
00
S/.21880.
00
S/.20341.
52
S/.24723.
19
S/.30786.
15
S/.29550.
00
S/.30000.
00
S/.24446.
70
S/.29550.
00
S/.31926.
14
S/.32500.
00
S/.38500.0
0
$. In.resos Servicios

2.1
.
Diseo Web
S/.1700.0
0
S/.3450.0
0
S/.2600.0
0
S/.2700.0
0
S/.3500.0
0
S/.1700.0
0
S/.2500.0
0
S/.1750.0
0
S/.2560.0
0
S/.1350.0
0
S/.2456.0
0
S/.6890.00

2.2
.
Mantenimiento y
Reparacin
computadoras, laptops
impresoras
S/.3500.0
0
S/.3200.0
0
S/.3100.0
0
S/.2800.0
0
S/.2900.0
0
S/.2850.0
0
S/.3600.0
0
S/.3450.0
0
S/.3780.0
0
S/.3840.0
0
S/.4580.0
0
S/.5750.00

2.3
.
(iseFo e instalaci@n de
4edes
S/.1650.0
0
S/.950.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00 S/.2200.00

2.4
.
consultorEa in$ormDtica S/.480.00 S/.850.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.850.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.850.00 S/.750.00

2.5
.
anDlisis 7 diseFo de
sistemas
S/.0.00
S/.4000.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.5700.00

2.6
.
desarrollo de so$t:are
para empresas
S/.3750.0
0
S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.2500.0
0
S/.0.00 S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.2500.00

2.7
.
capacitaci@n 7
asesoramiento
in$ormDtico
S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.0.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00

2.8
.
desarrollo de pro7ectos
in$ormDticos
S/.0.00
S/.3529.0
0
S/.1850.0
0
S/.3586.0
0
S/.1750.0
0
S/.2893.0
0
S/.3489.0
0
S/.1680.0
0
S/.1250.0
0
S/.1600.0
0
S/.619.35 S/.0.00
Total
S/.72010.
00
S/.77459.
00
S/.76151.
52
S/.79859.
19
S/.88286.
15
S/.86203.
00
S/.88989.
00
S/.79366.
70
S/.90390.
00
S/.88266.
14
S/.90685.
35
S/.107670.
00
9!4 Cas: Flo; (An&lisis de Flu-o de Ca-a
2.ESTUDIO DE IN-RESOS . E-RESOS
2.1. +res(%(esto #e ingresos
En esta parte desarrollaremos el presupuesto de ingresos para el periodo
de # a$os %&'#, %&'(, %&'), primero reali!aremos las proyecciones
mensuales del %&'# luego las proyecciones anuales del %&'#, %&'(, %&')
para mayor entendimiento, en el presupuesto de ingreso estamos
considerando las ventas y presupuesto de cobros que tiene *+",-
."/-0*A1.2- 3.A.2.
In.resos en a5os del &ro"ecto
Conce&to
$6' $6+ $67
. In.resos (entas

1.1.
>enta de computadoras laptop S/. 494190 S/. 575500 S/. 631293

1.2.
>enta de accesorios de computo S/. 335704 S/. 464432 S/. 545550
$. In.resos Servicios



2.1.
Diseo Web S/. 33156 S/. 39550 S/. 41550

2.2.
Mantenimiento y Reparacin
computadoras, laptops
impresoras
S/. 43350 S/. 49550 S/. 51550

2.3.
(iseFo e instalaci@n de 4edes S/. 17550 S/. 21550 S/. 215896

2.4.
consultorEa in$ormDtica S/. 5520 S/. 15550 S/. 15876

2.5.
anDlisis 7 diseFo de sistemas S/. 50200 S/. 62550 S/. 63550

2.6.
desarrollo de so$t:are para
empresas
S/. 16250 S/. 23550 S/. 24550

2.7.
capacitaci@n 7 asesoramiento
in$ormDtico
S/. 71700 S/. 76550 S/. 77550

2.8.
desarrollo de pro7ectos
in$ormDticos
S/. 22246 S/. 33550 S/. 35550
Total S/. 1089866 S/. 1362332 S/. 1702915
In.resos en meses de $6'
Conce&to
#nero 4e!rero Mar1o A!ril Ma"o 8unio 8ulio A.osto
Setiem!r
e
,ctu!re
9oviem!r
e
/iciem!re
. In.resos (entas

1.1
.
>enta de computadoras
laptop
S/.38680.
00
S/.39250.
00
S/.40100.
00
S/.40250.
00
S/.41250.
00
S/.38550.
00
S/.42850.
00
S/.41590.
00
S/.42590.
00
S/.43000.
00
S/.41580.
00
S/.44500.0
0

1.2
.
>enta de accesorios de
computo
S/.21500.
00
S/.21880.
00
S/.20341.
52
S/.24723.
19
S/.30786.
15
S/.29550.
00
S/.30000.
00
S/.24446.
70
S/.29550.
00
S/.31926.
14
S/.32500.
00
S/.38500.0
0
$. In.resos Servicios

2.1
.
Diseo Web
S/.1700.0
0
S/.3450.0
0
S/.2600.0
0
S/.2700.0
0
S/.3500.0
0
S/.1700.0
0
S/.2500.0
0
S/.1750.0
0
S/.2560.0
0
S/.1350.0
0
S/.2456.0
0
S/.6890.00

2.2
.
Mantenimiento y
Reparacin
computadoras, laptops
impresoras
S/.3500.0
0
S/.3200.0
0
S/.3100.0
0
S/.2800.0
0
S/.2900.0
0
S/.2850.0
0
S/.3600.0
0
S/.3450.0
0
S/.3780.0
0
S/.3840.0
0
S/.4580.0
0
S/.5750.00

2.3
.
(iseFo e instalaci@n de
4edes
S/.1650.0
0
S/.950.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00
S/.2200.0
0
S/.1300.0
0
S/.750.00 S/.2200.00

2.4
.
consultorEa in$ormDtica S/.480.00 S/.850.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.850.00 S/.580.00 S/.0.00 S/.850.00 S/.750.00

2.5
.
anDlisis 7 diseFo de
sistemas
S/.0.00
S/.4000.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.4500.0
0
S/.5700.00

2.6
.
desarrollo de so$t:are
para empresas
S/.3750.0
0
S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.2500.0
0
S/.0.00 S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.0.00
S/.2500.0
0
S/.2500.00

2.7
.
capacitaci@n 7
asesoramiento
in$ormDtico
S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.0.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00 S/.750.00 S/.350.00 S/.880.00

2.8
.
desarrollo de pro7ectos
in$ormDticos
S/.0.00
S/.3529.0
0
S/.1850.0
0
S/.3586.0
0
S/.1750.0
0
S/.2893.0
0
S/.3489.0
0
S/.1680.0
0
S/.1250.0
0
S/.1600.0
0
S/.619.35 S/.0.00
Total
S/.72010.
00
S/.77459.
00
S/.76151.
52
S/.79859.
19
S/.88286.
15
S/.86203.
00
S/.88989.
00
S/.79366.
70
S/.90390.
00
S/.88266.
14
S/.90685.
35
S/.107670.
00
8nd
ice
8nd
ice
!.'. "ostos #e sai#a
2.2. +res(%(esto #e egresos
En este punto desarrollaremos los presupuestos de egresos para el mismo
periodo de tiempo en que hemos proyectado los ingresos.
os presupuestos de egresos son bsicamente los siguientes4
5resupuesto de mercader6a
5resupuesto de gastos indirecto
7astos por naturale!a
5resupuestos gastos administrativos
#.resos en a5os del &ro"ecto
Conce&to
$6' $6+ $67
. 0astos &or 9aturale1a
1.1. !nternet S/. 1920.00
S/. 1920 S/. 1920
1.2.
Ener/Ea
S/. 3304.00
S/. 1589 S/. 6868
1.3.
6/ua
S/. 2723.00
S/. 2890 S/. 3129
1.4
tel#$ono
S/. 900.00
S/. 1250 S/. 1562
1.5.
Sueldos 7 Salarios
1.5.1.
.erente
S/. 36000.00
S/. 36000 S/. 36000
1.5.2.
Secretaria
S/. 18000.00
S/. 18000 S/. 18000
1.5.3.
=e$e de >entas
S/. 30000.00
S/. 30000 S/. 30000
1.5.4.
=e$e de Drea "#cnica
S/. 30000.00
S/. 30000 S/. 30000
1.5.5.
1ersonal de >entas
S/. 30000.00
S/. 30000 S/. 30000
1.5.6.
"#cnicos
S/. 24000.00
S/. 24000 S/. 24000
1.6.
3antenimiento
S/. 4198.00
S/. 4198 S/. 4198
1.7.
"ri*utos
S/. 13500.28 S/. 13500.28 S/. 13500.28
1.8.
6l+uiler
S/. 18000.00
S/. 35000 S/. 37000
3.2.
com*usti*le 7
lu*ricantes


3.2.1. .asolina
S/. 1800.00 S/. 1800.00 S/. 1800.00
3.2.2. aceite castrol
S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00
$.
0atos &or Mercader*a
2.1
Computadoras 7 laptops
S/. 318342.53
S/. 407600 S/. 479000
2.2. accesorios de computo S/. 191005.52
S/. 268079 S/. 416597
2.3. transporte S/. 2612.00
S/. 2547 S/. 3459
'.
,tros 0astos de
#m&resa

3.1. 1u*licidad S/. 4668.00
S/. 6752 S/. 7500
3.2. tramites S/. 3048.00
S/. 3256 S/. 3850
3.3.
Ser>icios prestado por
terceros
S/. 4259.00
S/. 4589 S/. 5450
Total
S/. 738760 S/. 923450 S/. 1154313
#.resos en meses de $6'
Conce&to
#nero 4e!rero Mar1o A!ril Ma"o 8unio 8ulio A.osto
Setiem!r
e
,ctu!re
9oviem!r
e
/iciem!r
e
.
0astos &or
9aturale1a

1.1. !nternet S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 160.00
1.2.
Ener/Ea
S/. 230.00 S/. 245.00 S/. 280.00 S/. 253.00 S/. 260.00 S/. 270.00 S/. 249.00 S/. 235.00 S/. 289.00 S/. 315.00 S/. 298.00 S/. 380.00
1.3.
6/ua
S/. 190.00 S/. 210.00 S/. 212.00 S/. 215.00 S/. 235.00 S/. 239.00 S/. 238.00 S/. 253.00 S/. 212.00 S/. 258.00 S/. 225.00 S/. 236.00
1.4
tel#$ono
S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00 S/. 75.00
1.5.
Sueldos 7 Salarios


1.5.1. .erente
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00
S/.
3000.00

1.5.2. Secretaria
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00
S/.
1500.00

1.5.3. =e$e de >entas
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00

1.5.4. =e$e de Drea "#cnica
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00

1.5.5. 1ersonal de >entas
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00
S/.
2500.00

1.5.6. "#cnicos
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
S/.
2000.00
1.6.
3antenimiento
S/. 350 S/. 380 S/. 360 S/. 325 S/. 345 S/. 398 S/. 364 S/. 325 S/. 359 S/. 315 S/. 328 S/. 349
1.7.
"ri*utos
S/. 1080 S/. 1095 S/. 1081 S/. 1127 S/. 1139 S/. 1124 S/. 1111 S/. 1137 S/. 1166 S/. 1121 S/. 1155 S/. 1165
1.8.
6l+uiler
S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500 S/. 1500
3.2.
com*usti*le 7
lu*ricantes


3.2.1. .asolina
S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150 S/. 150

3.2.2. aceite castrol
S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40
$.
0atos &or
Mercader*a

2.1
Computadoras 7
laptops
S/.
20000.00
S/.
21000.00
S/.
22050.00
S/.
23152.50
S/.
24310.13
S/.
25525.63
S/.
26801.91
S/.
28142.01
S/.
29549.11
S/.
31026.56
S/.
32577.89
S/.
34206.79
2.2.
accesorios de
computo
S/.
12000.00
S/.
12600.00
S/.
13230.00
S/.
13891.50
S/.
14586.08
S/.
15315.38
S/.
16081.15
S/.
16885.21
S/.
17729.47
S/.
18615.94
S/.
19546.74
S/.
20524.07
2.3. transporte S/. 185.00 S/. 169.00 S/. 158.00 S/. 169.00 S/. 148.00 S/. 250.00 S/. 210.00 S/. 263.00 S/. 248.00 S/. 213.00 S/. 289.00 S/. 310.00
'.
,tros 0astos de
#m&resa

3.1. 1u*licidad S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389 S/. 389
3.2. tramites S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254 S/. 254
3.3.
Ser>icios prestado
por terceros
S/. 345 S/. 289 S/. 247 S/. 489 S/. 348 S/. 385 S/. 319 S/. 452 S/. 189 S/. 248 S/. 359 S/. 589
Total S/. 50758 S/. 52366 S/. 53996 S/. 56000 S/. 57749 S/. 59885 S/. 61752 S/. 64070 S/. 66120 S/. 68491 S/. 71157 S/. 74138
2.$. "ac(o #e VAN
/ori0onte #e +ro,ecto
1 1 2 $
Ingresos & ',&89,8::.&) ',#:%,##%.&& ',;&%,9').&&
Egresos '8%,:%(.&& ;#8,;:&.## 9%#,()&.(' ',')(,#'#.&'
Inversin inicia '8%,:%(.&& &.&& &.&& &.&&
23 I 4 E 5 <'8%,:%(.&& #)','&).;% (#8,88'.)9 )(8,:&'.99
VAN 3=. )%8,&%#.%'
TIR %&#.8;>
Tasa &.%)
8nd
ice
7.6) Conclusiones
Este plan de negocio es un documento con el cual anali!amos la informacin
ordenada para la toma de decisiones sobre llevar a la prctica este plan de
negocio, en nuestro caso ?comerciali!acin y servicio de productos
informticos@ en el distrito de 1ambopata ciudad de 5uerto *aldonado.
Actualmente eAisten %: empresas venden y brindan servicios informticos la
oferta que dan solo abarca el 8:> del mercado con lo cual generan un total
de s= #B9#',%&&.&& nuevos soles, el '(> restante tiene que solicitar servicios
o productos de otro sitio caso contrario esperar a que las empresas
informticas se desocupen para poder atenderlos lo que genera
incomodidad en los clientes. o que planteamos en este plan de negocio es
abarcar ese '(> de mercado restante e incluso atraer ms clientes.
a empresa ?*+",- ."/-0*A1.2- 3.A.2 surge con esta idea de negocio
y est integrado por AleAander *auricio Cellido 3errano, 0onald y uis los
cuales conforman la junta general de socios. El local o planta de
comerciali!acin est ubicado en Dr. *anu ;9& ,istrito de 1ambopata
,epartamento de *adre de ,ios< 5erE.
"uestro nicho de mercado es el '(> del mercado restante que se menciono.
,eterminamos ese el nEmero de personas que requieren los servicios y
productos informticos tomando en cuenta el nEmero de habitantes segEn el
Eltimo censo de poblacin y vivienda reali!ado por ."E. en el a$o %&&; y
este dato lo proyectamos con una tasa de crecimiento de %.:> hasta el a$o
%&'#, teniendo en cuenta la poblacin total del a$o %&'# se saco una
muestra lo cual no dio un total de #8# personas, se i!o las respectivas
encuestas para determinar la demanda total.
a empresa *+",-."/- 3.A.2 es una organi!acin que est al
servicio de la poblacin, as6 mismo permitir brindar servicio adecuado y
que nuestros usuarios se sientan satisfechos.
"uestro proyecto se plantea a # a$os con un costo de inversin
s='8%B:%(.&& nuevos soles para el primer a$o, segundo a$o s=
9%#B()&.&& nuevos soles, tercer a$o ',')(B#'#.&& nuevos soles
2on relacin al valor actual neto del proyecto se observa.
2umpliendo con las eApectativas del mercado podemos decir que
nuestro proyecto es factible para la ejecucin ya que hemos
reali!ado un anlisis detallado de todos los factores que
intervienen en la elaboracin de este proyecto.
2omo podemos darnos cuenta utili!ando el FA" nuestro proyecto es positivo
entonces nuestro proyecto es rentable.
6.0- AN!7S
<!* "aterial de Soporte (Foto/ra(6as, Cuadros, Cartas, Estudios,
Encuestas, Estad6sticas, Folletos, etc!
<!) Cuadros Financieros (Balances, Pro$ecciones, Planillas de Cas:
Flo;, etc!
No todos los pro$ectos re0uieren completar la totalidad de los puntos indicados!
Indicaremos los contenidos $ a/re/aremos e-emplos e in(ormacin complementaria
so,re cada punto!
os aneAos que adjuntamos son los que nos ayudaron a desarrollar el proyecto
en lo que nos basamos, como son4 censo del .". %&&; proyectado al %&'),
como se obtuvo las muestras de nuestra poblacin, la constitucin de nuestra
empresa, las encuestas que se reali!o, la factura etc. que creemos que es
conveniente adjuntarlo para mayor comprensin del plan de negocio4
8nd
ice
2.&. %obacin (rbana a $1 #e j(nio #e ca#a a6o 21174211'
2.&.1. CUADRO N 01
MADRE DE DIOS: POBLACIN URBANA AL 30 DE JUNIO DE CADA AO, SEGN SEXO Y GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, 2008201!
S"#$ % &'()$*
+(,-+("-./"* 0" "0.0
2008 2001 2010 2011 2012 2013 2012 201!

A34$* *"#$* 81 011 82 8!5 88 630 12 522 15 !86 100 !!! 102 !31 108 !06

0-4 9 259 9 475 9 667 9 829 9 957 10 060 10 155 10 250
5-9 9 079 9 430 9 746 10 022 10 264 10 471 10 650 10 805
10-14 7 986 8 488 8 939 9 339 9 725 10 090 10 424 10 722
15-19 7 257 7 278 7 431 7 764 8 230 8 769 9 313 9 798
20-24 7 795 8 030 8 231 8 352 8 395 8 422 8 502 8 711
25-29 7 951 8 253 8 549 8 843 9 130 9 402 9 644 9 844
30-34 7 571 7 986 8 367 8 708 9 020 9 307 9 582 9 847
35-39 6 531 6 878 7 244 7 645 8 076 8 516 8 942 9 330
40-44 5 483 5 846 6 209 6 565 6 914 7 267 7 631 8 014
45-49 4 185 4 549 4 914 5 278 5 649 6 025 6 401 6 776
50-54 2 968 3 231 3 520 3 842 4 194 4 566 4 948 5 328
55-59 2 000 2 210 2 431 2 654 2 888 3 133 3 398 3 687
60-64 1 201 1 314 1 444 1 596 1 766 1 952 2 150 2 356
65-69 763 823 891 967 1 049 1 142 1 247 1 368
70-74 483 517 556 598 641 688 740 802
75-79 297 322 348 376 404 435 468 505
80+ 210 226 243 264 285 310 336 364

7$34'" 22 832 26 101 21 38! !1 585 !2 00! !5 335 !8 556 51 001

0-4 4 803 4 920 5 023 5 110 5 177 5 231 5 279 5 328
5-9 4 639 4 825 4 993 5 141 5 273 5 386 5 485 5 570
10-14 4 041 4 301 4 536 4 746 4 949 5 143 5 321 5 482
15-19 3 675 3 676 3 749 3 918 4 160 4 441 4 727 4 983
20-24 4 060 4 190 4 301 4 367 4 390 4 403 4 443 4 551
25-29 4 342 4 520 4 692 4 859 5 018 5 168 5 299 5 408
30-34 4 279 4 529 4 753 4 951 5 131 5 294 5 448 5 596
35-39 3 862 4 048 4 252 4 483 4 738 4 999 5 252 5 480
40-44 3 416 3 652 3 879 4 087 4 280 4 469 4 665 4 879
45-49 2 650 2 893 3 136 3 378 3 626 3 875 4 119 4 351
50-54 1 906 2 079 2 270 2 484 2 719 2 967 3 222 3 474
55-59 1 307 1 446 1 593 1 740 1 893 2 054 2 228 2 419
60-64 789 868 957 1 061 1 176 1 301 1 433 1 571
65-69 486 529 577 631 689 753 825 908
70-74 294 317 342 371 400 433 468 510
75-79 167 181 196 211 227 246 265 288
80+ 118 127 136 148 159 173 188 203

M(8"' 35 18! 36 6!! 31 32! 20 1!5 22 !82 22 211 2! 852 26 !05

0-4 4 456 4 555 4 644 4 719 4 780 4 829 4 876 4 922
5-9 4 440 4 605 4 753 4 881 4 991 5 085 5 165 5 235
10-14 3 945 4 187 4 403 4 593 4 776 4 947 5 103 5 240
15-19 3 582 3 602 3 682 3 846 4 070 4 328 4 586 4 815
20-24 3 735 3 840 3 930 3 985 4 005 4 019 4 059 4 160
25-29 3 609 3 733 3 857 3 984 4 112 4 234 4 345 4 436
30-34 3 292 3 457 3 614 3 757 3 889 4 013 4 134 4 251
35-39 2 669 2 830 2 992 3 162 3 338 3 517 3 690 3 850
40-44 2 067 2 194 2 330 2 478 2 634 2 798 2 966 3 135
45-49 1 535 1 656 1 778 1 900 2 023 2 150 2 282 2 425
50-54 1 062 1 152 1 250 1 358 1 475 1 599 1 726 1 854
55-59 693 764 838 914 995 1 079 1 170 1 268
60-64 412 446 487 535 590 651 717 785
65-69 277 294 314 336 360 389 422 460
70-74 189 200 214 227 241 255 272 292
75-79 130 141 152 165 177 189 203 217
80+ 92 99 107 116 126 137 148 161
8nd
ice
2.'. "ac(o #e a )(estra #e %obacin
5ara el clculo de nuestra muestra de nuestra poblacin de puerto
*aldonado tanto de habitantes :99#(, como de empresas e instituciones
;)&, se uso un softGare que a continuacin se muestra los resultados4
2.'.1. 8(estra #e %obacin 9abitantes #e +(erto 8a#ona#o
2.'.2. 8(estra #e a %obacin #e e)%resas e instit(ciones
2.*. "
o
n
s
t
i
t
(
c
i

n
#e a e)%resas )(n#o in:or);tico S.A." re<(isitos
5ara constituir una sociedad annima cerrada bsicamente se requiere4
a) El nombre de la sociedad. o ptimo es hacer una bEsqueda
previa en registros pEblicos, incluyendo una reserva de nombre,
para saber que el nombre que haya elegido no estH tomado por
alguien ms.
b) 2apital social. "o hay m6nimo y puede ser en efectivo o en
bienes. 3i es en efectivo se debe de abrir una cuenta bancaria.
c) 1ener m6nimo % socios y no ms de %& socios. Es la ventaja de
esta sociedad dado que usualmente las sociedades annimas
cerradas se forman con % socios.
d) ,esignar un gerente general y establecer sus facultades.
e) Establecer si va a tener o no directorio.
f) ,omicilio y duracin. Estas son cosas obvias pero el domicilio
basta que se ponga Iciudad de imaI por ejemplo y duracin que
diga IindefinidaI.

2.!. Enc(estas
EN"UESTA DIRI-IDA A LAS INSTITU"IONES +U=LI"AS . E8+RESAS +RIVADAS DE
+UERTO 8ALDONADO DEL DISTRITO DE TA8=O+ATA 3>ULIO 4 A-OSTO 211$5
,uenos dEas somos estudiantes de la carrera pro$esional de Computaci@n e !n$ormDtica
estamos reali'ando un tra*a9o de in>esti/aci@n respecto al consumo de productos 7/o
ser>icios in$ormDticos en la ciudad de 1uerto 3aldonado por lo cual su in$ormaci@n en estos
momentos es mu7 >aliosa.

I. In:or)acin #e servicios , %ro#(cto
'. a institucin hace uso de los servicios y productos informticosJ
o 3i
8nd
ice
8nd
ice
o no
%. Al momento de la bEsqueda del servicio informtico KquH empresa prefiere que le
atiendaJ

aG Soluciones in$ormDtica
*G -om*so$t
cG Santa "ecla
dG Propio Personal
eGotros HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
#. c@mo caliIcarEa el ser>icio in$ormDtico en 1uerto 3aldonado J
aG 3u7 *uena *G ,uena cG 4e/ular dG 3ala $G
2alta me9orar
(. 3e$ale la frecuencia con que requiere los servicios informticos4
aG Semanal
*G mensual
cG Semestral
dG 6nual
eG otros
II In:or)acin #e cons()o
). A la hora de decidir dnde comprar productos informticos K,nde prefiere
comprarlosJ
aG Centros comerciales
*G "iendas
c otros
:. KLuH productos y=o servicios informticos adquiere o consume msJ
8nd
ice
;. Al momento de comprar un producto informtico, que es lo primero que toma en cuentaJ

a) precio b) marca c)calidad d) otros
8. 2uanto suele gastar en promedio en productos informticos4 (valor monetario en
soles s=.)
aG 10050
*G 510100
cG 1000200
dG 2000500
eG mDs de 500
9. KLuH productos y=o servicios informtica quisieras que se ofre!ca en puerto *aldonado
(aparte de los que ya eAiste)J
'&. LuH recomiendas para mejorar el servicio o venta productos informticos en la
ciudad de 5uerto *aldonadoJ

HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
EN"UESTA DIRI-IDA A LA +O=LA"ION DE +UERTO 8ALDONADO DEL DISTRITO DE
TA8=O+ATA 3>ULIO 4 A-OSTO 211$5
,uenos dEas somos estudiantes de la carrera pro$esional de Computaci@n e !n$ormDtica
estamos reali'ando un tra*a9o de in>esti/aci@n respecto al consumo de productos 7/o
ser>icios in$ormDticos en la ciudad de 1uerto 3aldonado por lo cual su in$ormaci@n en estos
momentos es mu7 >aliosa.

II. In:or)acin #e servicios , %ro#(cto
''. +sted hace uso de los servicios y productos informticosJ
o 3i
o no
8nd
ice
8nd
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'%. Al momento de la bEsqueda del servicio informtico KquH empresa prefiere que le
atiendaJ

aG Soluciones in$ormDtica
*G -om*so$t
cG Santa "ecla
dG uno mismo
eGotros HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
'#. c@mo caliIcarEa el ser>icio in$ormDtico en 1uerto 3aldonado J
*G 3u7 *uena *G ,uena cG 4e/ular dG 3ala $G
2alta me9orar
'(. 3e$ale la frecuencia con que requiere los servicios informticos4
aG Semanal
*G mensual
cG Semestral
dG 6nual
eG otros
II In:or)acin #e cons()o
'). A la hora de decidir dnde comprar productos informticos K,nde prefiere
comprarlosJ
dG Centros comerciales
eG "iendas
( otros
':. KLuH productos y=o servicios informticos adquiere o consume msJ
';. Al momento de comprar un producto informtico, que es lo primero que toma en cuentaJ

a) precio b) marca c)calidad d) otros
'8. 2uanto suele gastar en promedio en productos informticos4 (valor monetario en
soles s=.)
aG 10050
*G 510100
cG 1000200
dG 2000500
eG mDs de 500
'9. KLuH productos y=o servicios informtica quisieras que se ofre!ca en puerto *aldonado
(aparte de los que ya eAiste)J
%&. LuH recomiendas para mejorar el servicio o venta productos informticos en la
ciudad de 5uerto *aldonadoJ

HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
Cmo se hace un $erdadero Plan de Negocios 8 ,II.
El Plan de Ne/ocios ES UN DOCUMENTO...NO EL NEGOCIO!
Si el "ERCA1O no est& correctamente dimensionado o el PRO1=C%O o
SERVICIO no se a-ustan a los re0uerimientos REALES de los (uturos clientes,
=d! puede tene una !ELL" C"#PET"$ peo NO TIENE UN NEGOCIO.
El Plan de Ne/ocios ES UN DOCUMENTO...NO L" GENTE!
Los in.ersores :&,iles ,uscan ,uenas ideas pero apo$adas en la >EN%E
I1ONEA! Necesita %oluntad$ esp&itu de saci'icio$ 'oco ( sentido de )isi*n$
sin esos componentes puede tene una !ELL" C"#PET"$ peo NO TIENE
UN NEGOCIO.
Para /anar tiempo le su/iero 0ue imprima un Plan de Ne/ocios 0ue encontrar& en?
:ttp?@@;;;!,plans!com@miAed+@miAed+!:tm
Esta en IN>LES $ le ocupar& )7 :o-as aproAimadamente pero aun0ue NO EN%IEN1A
IN>LES le ser.ir& para .er un (ormato de e-emplo ,astante claro!
Cmo se hace un Plan de Negocios 8 ,III.
+.,- SUM"#IO E.ECUTI/O
Esta seccin se ESC#I!E "L 0IN"L (cuando se cuenta con todos los elementos del
Plan, pero se coloca al pincipio de la carpeta a presentar!
No de,e contener m&s de una o dos caillas $ en la misma se indica la s6ntesis misma
del pro$ecto!
9ui:n es 8; Por <u: es=a calificado >ara es=e negocio 8; !n <u: mercado se ha de
=ra?a@ar A con <u: >roduc=os o ser-icios 8; e=c.
1e,e tener en cuenta 0ue un BAnalista de Pro$ectosB pro(esional Co poco profesional
pero muy ocupadoC se (ormar& una idea en ,ase a la r&pida lectura de este detalle inicial!
Personalmente, cuando tomo un Pro$ecto 0ue NO POSEE S="ARIO EDEC=%IVO,
normalmente di/o!!!"hay, hay, hay, otro Sr. que dice -Querido Juez !!- (ver Nmero !"#"
$ $a arranca con un punto menos!
El Sumario E-ecuti.o es una PIE1" CL"/E, su redaccin Ccomo di-imosC se :ace al
(inal $ de,e ser anali2ada con sumo cuidado ($a .ol.eremos so,re 3ste aspecto m&s
adelante!
2.,- /ISI3N 4 MISI3N
Este punto se des/losa en .arios su,puntos!
Como lo :emos dic:o, puede o no estar incluido 6nte/ramente en los Planes de Ne/ocio
(a .eces slo se consideran al/uno de sus su,puntos!
En particular los conceptos de "$isin" A "Misin" son mu$ propios de la cultura de
Escuelas de Ne/ocios norteamericanas (e incluso puede :a,er ca6do en desuso en cierto
sentido actualmente!
Sin em,ar/o $ dado 0ue el Plan de Ne/ocios NO ES =N BINVEN%OB para en/aEar a
terceros, sino una /E#D"DE#" GU5" P"#" SU "CCI3N EMP#ES"#I", les
su/iero 0ue lo desarrollen en pro(undidad $ se tomen su tiempo para anali2arlo!
%.1. Si=uacin Ac=ual
Bre.e re(erencia o an&lisis del mercado o se/mento en el 0ue se :a de operar el
pro$ecto!
$u%l es el se&mento en el que va a operar ' Qu( est% ocurriendo
actualmente en el mismo '
%.%. $isin A Misin
Esto suele de(inirse como Bel sueEoB, es decir, 0u3 es lo 0ue se pretende, por 0u3 uno
in/resa a ese mercado o desarrolla este pro$ecto!
- "Seremos la principal empresa proveedora de )u&o de naran)a en el
mercado para&uayo en los pr*+imos tres a,os"
- "$am-iaremos el modo de hacer ne&ocios en $hile"
- ".-tendremos diez millones de d*lares con la e+portaci*n de
medicamentos en nuevos formatos"
Estos son al/unos de los enunciados 0ue marcan nuestra B.isinB!
Aclaremos 0ue el tema da para muc:o $ lue/o su/eriremos al/unas o,ras de consulta
espec6(ica so,re el particular!
%.'. Me=as A ?@e=i-os
1e(inicin m&s precisa del camino a se/uir para cumplir con la "isin, con una ,re.e
re(erencia a los pasos pre.istos para lo/rarlo!
Lue/o daremos los e-emplos para clari(icar el punto!
6.,- DET"LLES DE L" EMP#ES"
'.1. As>ec=os )egales
Es el detalle de la compaE6a (tipo de sociedad, (ec:a de constitucin o estado de los
tr&mites, condicin impositi.a, otros
'.%. !<ui>o (irec=i-o A Socios
1etalle de las Autoridades de la (irma, Socios 0ue la inte/ran, Composicin del
1irectorio o >erencia, otros e0uipos o auAiliares 0ue -usti(i0uen destacarse!
Fuiero :acer un alto en este punto!
"uc:a /ente no ad.ierte la importancia de los recursos :umanos en los Pro$ectos!
Sin em,ar/o, los ,uenos in.ersores IN/IE#TEN P#INCIP"LMENTE EN L"
GENTE!
Si =sted puede sumar un Bnom,reB de presti/io a su pro$ecto est& sumando MUC7O
(pero "=CGO!
Vean mi e-emplo?
"/en&o a pedir dinero para la creaci*n de una peque,a empresa
inform%tica...mi socio es Bill +a=es y el pro&ramador )efe se llama Marc
Andeersen -si, el creador del Navi&ator de Netscape que aca-a de
vender su 0mpresa en 1.2!! millones de d*lares-..."
3e pondr4a 5d. unos pesos por favor '
(4o SI Cles a.isoC $ muc:os in.ersores tam,i3n
Captan la idea H (les aclaro 0ue las /randes empresas lo sa,en Csi no, re.isen la lista del
1irectorio $ .er&n eACPresidentes, "inistros de Econom6a, Premios No,el $ otros por el
estiloC
'.'. AlianCas !s=ra=:gicas
(Slo si corresponde, son los posi,les Con.enios o Alian2as $a (ormali2adas con otras
empresas para el presente desarrollo!
%am,i3n, otro tipo de relaciones 0ue sean rele.antes o destacadas!
El sentido com'n les :ar& ad.ertir 0ue puede se tan i)potante como el punto
anterior a la :ora de de(inir a un in.ersor!
"i e-emplo?
"Querido Se,or, ven&o a pedirle unos pesos para poner un peque,o
ne&ocio de sand6ichs...le ad)unto el contrato de asistencia tecnol*&ica
que hemos firmado con una peque,a empresa llamada 3c78onalds..."
(Io tam,i3n pon/o plata en este caso!!!
Cmo se hace un Plan de Negocios 8 ,I$.
8.,- EST#"TEGI" DE P#ODUCTO 9o Se%icio)
EAisten di(erencias si se trata de una (irma 0ue reci3n se inicia (Start =p o la
ampliacin de un Ne/ocio eAistente, otro tanto si se trata de Productos o de Ser.icios!
En todos los casos la in(ormacin $ la estructura de,en adecuarse a las caracter6sticas,
tipos $ per(iles!
*.1. Produc=os o Ser-icios Ac=uales
Si se trata de una empresa en marc:a, un ,re.e detalle de los productos actuales
,rindar& una ima/en m&s clara para el potencial socio o in.ersor!
E.entualmente podr6a consi/narse la eAperiencia $ antecedentes en el campo de los
socios!
(9uedo estar empezando una :&encia de /ia)es y uno de los socios es un
e+perto del sector, lo que suma valor a mi proyecto!
*.%. Produc=os o Ser-icios a frecer
Este es uno de los BnudosB del documento!
Qu( vamos a ofrecer ', $uales son sus elementos diferenciadores '
=na de las cla.es del 3Aito en los ne/ocios es lan2ar un producto o ser.icio 0ue se
1IFERENCIA de los eAistentes $ 0ue ,rinda "AIORES BENEFICIOS al consumidor!
0n qu( lo hace su producto o servicio H
*.'. Proceso de In-es=igacin A (esarrollo
1escripcin del Proceso de In.esti/acin $ 1esarrollo!
Esto posee una importancia crucial en empresas tecnol/icas, donde la propiedad de
patentes constitu$e en muc:os casos el recurso m&s .alioso!
Adem&s, :ace a la solide2 de la propuesta si se in(orma cmo se :a lle/ado a ese
resultado!
Si han descu-ierto una nueva f*rmula para hacer cu-itos de hielo "sin
fr4o", es necesario demostrar que el procedimiento es cre4-le (no hace
falta divul&ar secretos comerciales, s*lo demostrar que se es serio#.
*.*. Procesos Produc=i-os
Este dato es CR=CIAL!
Recuerden 0ue el PLAN 1E NE>OCIOS, si ,ien sir.e para in(ormar a un potencial
socio o in.ersor, es !:SIC"MENTE una /E#D"DE#" GU5" P"#" EL
EMP#ES"#IO.
Cmo :ar& lo 0ue dice 0ue :ar& H
1escripcin de los sistemas, etapas o mecanismos utili2ados para producir el producto o
ser.icio! Sitio de radicacin de la planta, o(icinas, l6neas de monta-e, lo/6stica de
apro.isionamiento, insumos, etc!
Si va a producir truchas en un la&o de monta,a que no tiene caminos y
necesita ;1 toneladas de alimento todos los d4as m%s vale que me
e+plique c*mo har% para ponerlas en su sitio (y lue&o c*mo se llevar%
las truchas de all4 -salvo que sea en helic*ptero-#.
;.,- "N"LISIS DE ME#C"DO
A0u6 es donde a .eces (la ma$or parte de las .eces Bmueren los -alien=es"!
Recuerde 0ue nadie P#ODUCE "LGO slo por el /usto de producirlo!!!las empresas
se :acen para SE# #ENT"!LES!
Los in.ersionistas ponen dinero donde GAI 1INERO (0ue /ente mal.ada!
Si ,ien C$ esto es totalmente ciertoC en muc:os casos los BentrepreneursB se enamoran
de una idea $ en lo 'nico en 0ue piensan es en el Gotel 0ue construir&n, el criadero de
truc:as, la (&,rica de pul.eres o lo 0ue sea 0ue 0uieran :acer!!!la DU#" #E"LID"D
EST" EN EL ME#C"DO.
"<nstalar( mi ne&ocio y har( todo tan -ien que la &ente comprar% y ser(
e+itoso"!!!error, la /ente $ los mercados son m&s eAi/entes 0ue en los
cuentos de :adas!
/.1. (efinicin del Mercado-Mercado Po=encial
1escripcin del Se/mento de Ne/ocio en el 0ue :a de tra,a-arse!C 1emanda estimada,
tasas de crecimiento del mercado!C In.esti/aciones reali2adas 0ue soporten las
conclusiones, encuestas, in.esti/aciones .inculadas!
Parece duro no HH
Es m&s, en pa6ses como los nuestros (:a,lo de Latinoam3rica en /eneral donde es %AN
1IF8CIL o,tener datos de cual0uier cosa, la tarea es do,lemente di(6cil!
Sin em,ar/o 0uiero 0ue .ea un e-emplo para 0ue capte la importancia de este punto?
C BVo$ a instalar una ca(eter6a mu$ moderna $ .ender3 5JJ ca(3s por d6aB
C Cu&nta /ente pasa diariamente (rente al ne/ocio H
C B+JJ personasB
C Sal.o 0ue TODOS LOS <UE P"SEN "L 0#ENTE se tomen dos
ca'=s.!!Fui3n le comprar& 5JJ ca(3s al d6a H
La idea puede ser ,rillante, pero CA"BIE 1E =BICACI#N EL NE>OCIO!
/.%.. Perfil del Consumidor
Cu&l es mi Btar/etB H C A 0ui3n diri-o mi o(erta H
An&lisis de los se/mentos de consumidores Bo,-etoB para el producto o ser.icio!
Cantidad esperada, crecimiento, poder ad0uisiti.o, elementos 0ue condicionan su
capacidad de decisin o compra!
Vol.iendo al e-emplo anterior? Si de(ino 0ue BmiB consumidor de ca(3 es una
persona entre )) $ 7J aEos, o(icinista o empresario 0ue transite (rente a mi
ne/ocio $ resulta 0ue las +JJ personas diarias 0ue pasan son %O1OS
AL="NOS PRI"ARIOS 1EL COLE>IO 1E AL LA1O o pienso en pone
un >iosco de golosinas o ca)?io la u?icaci*n de )i negocio a la @ona de
o'icinas de la ciudad.
/.'. Si=uacin de la Com>e=encia
Fu3 otras empresas act'an en el mismo se/mento de ne/ocio o en el mismo mercado H
1atos, (acturacin, participacin relati.a! EAisten situaciones de lidera2/o claro H La
(i-acin de precios corresponde al mercado o los l6deres poseen la capacidad de actuar
so,re el mismo H
Este tema es tan cr6tico como el anterior $a 0ue!!! si :a$ un (uerte competidor instalado
en el se/mento!!!C*)o es Aue pienso ganale H %endr3 me-or ser.icio H, me-or
u,icacin H, :a$ demanda insatis(ec:a H, tendr3 me-or entre/a H, competir3 en ,ase a
precios H
=sted NO EST" SOLO EN EL ME#C"DO, sus competidores est&n en 3l $
se/uramente reaccionaran a su presencia me-orando sus ser.icios, ,a-ando sus
precios $ :aciendo todo lo posi,le para no perder clientes ni dinero!
/.*. 5ac=ores de Riesgo
Productos Su,stitutos, pol6ticas de precio, marco le/al (su(rir& modi(icaciones ne/ati.as
a (uturoH!
Productos importados, etc!
NO 1EBE OBVIARSE =N ANKLISIS ELGA=S%IVO de estas cuestiones a la :ora de
plani(icar!
"lgunos negocios pueden deBa de selo si, por e-emplo cam,ia la le$ 0ue re/ula el
sector (.o$ a importar 2apatillas de %ai;&n $ lue/o la le/islacin pro:6,e :acerlo
El tema de los P#ODUCTOS SUSTITUTOS en un mundo en 0ue la tecnolo/6a
e.oluciona a la .elocidad en 0ue lo :ace se torna en un .erdadero pro,lema!
B<nvent( una m%quina para pintar autos sin necesidad de $%mara de
9resi*n...=ant%stico hasta que la compa,4a de pinturas saca al mercado
una pintura que hace lo mismo y su m%quina no sirve para nada..."
Suerte Emprendedores MM
Lic! Vernica And6a Flores