Cadena de Valor - Diplomado en Fortalecimiento Empresarial 2013 GESTIN BSICA DE STOCKS I
GESTIN BSICA DE STOCKS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 OBJETIVOS DEL CURSO: 4 Entender la importancia logstica, econmico-financiera y de servicio de una eficiente y eficaz Gestin de Stocks. 4 Diferenciar entre un sistema de Gestin de Stocks de revisin continua y de revisin peridica. 4 Establecer una clasificacin de las existencias del almacn segn criterio ABC. 4 Conocer la funcin del stock de seguridad, stock normal o de ciclo y stock de especulacin. 4 Aprender a calcular el stock medio de un producto terminado. GESTIN BSICA DE STOCKS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 OBJETIVOS DEL CURSO 4Conocer las distintas variables que afectan a la Gestin de Stocks de una empresa. 4Realizar previsiones de demanda a partir de series temporales. 4Calcular lotes ptimos de pedidos, puntos de pedidos y stocks de seguridad. 4Entender los sistemas push y pull. GESTIN BSICA DE STOCKS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 CONTENIDO l. Aspectos Relevantes de la Gestin de Stocks. ll. Clases de Stocks. lll. Tipos de sistemas de Gestin de Stocks. lV. Clasificacin de los artculos segn su importancia. Criterio ABC V. El concepto de Rotacin y Cobertura de Stocks. I. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: Importancia!
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Una correcta Gestin de Stocks constituye uno de los pilares bsicos en los cuales se apoyan las nuevas tendencias logsticas en la empresa, a fin de reducir costos, incrementar la productividad, equilibrar el servicio y la disponibilidad, mejorar la fiabilidad, para ser ms competitivos. IMPORTANCIA EN LA REDUCCIN DE COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 El alto nivel competitivo con que se mueven los mercados de hoy, obligan a las empresas a reducir los costos operacionales, uno de cuyos componentes ms importantes est ligado al llamado Capital Cautivo, que las empresas en carcter ptimo estn obligadas a mantener, como consecuencia de cuantiosas inversiones en stocks para dar el servicio comercial que el mercado requiere.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IMPORTANCIA EN LA REDUCCIN DE COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL La logstica, aporta una serie de principios y soluciones estructurales tendientes a reducir al mnimo dichas inversiones en stocks: La rotacin de mercancas es tan relevante en la competitividad de las empresas como lo son las estrategias de marketing y posicionamiento de marca; hacer previsiones y reducir el stock son variables que la logstica ayuda a predecir y controlar.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IMPORTANCIA EN LA REDUCCIN DE COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL La base financiera de cualquier negocio es la venta de bienes y servicios, de ah la importancia de manejar organizadamente un buen inventario, gestin que logra proporcionar un control efectivo del estado econmico de la empresa, pues provee de informacin, materiales y productos a los procesos de produccin, almacenamiento y distribucin.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IMPORTANCIA EN LA REDUCCIN DE COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL Es entonces cuando la logstica adquiere un rol predominante, pues es la encargada de configurar los esfuerzos realizados por las reas de, compras, produccin, almacenamiento, despachos, transporte, y distribucin, lo que a la larga significar en un adecuado alineamiento en el cumplimiento de la promesa de servicio al cliente, satisfaccin de la demanda, y reduccin de costos. el inventario es sinnimo de dinero! QU SIGNIFICAN ALTOS INVENTARIOS?
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Esconden ineficiencias gerenciales. Esconden problemas de procesamiento. Amarran capital.( capital cautivo ). Generan lucro cesante. Consumen espacio en el piso. Se tienen que administrar, mantener, manejar, contar, almacenar y vigilar. Generan los llamados costos ocultos de inventario. Generan obsoletos, caducados, roturas, robos. Pierden valor en el tiempo. Algunas de estas frases le son comunes?
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 El inventario esta muy alto? Tenemos una gran cantidad de obsoletos Esos productos llevan aos ah, son de muy lenta rotacin Entonces que pido? Cual es el mnimo?, Cual es el mximo? Ser que asistimos a otro seminario de inventarios
Tendr alguien la bolita mgica para el manejo de inventarios Algunas de estas frases le son comunes?
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Es que los de compras son buenos para traernos los artculos que no se venden
Tenemos agotados nuestros principales productos
Como es que compran que siempre los precios nuestros son los ms caros
parece que nunca hablaran con el proveedor
En manos de quien estn las compras de su empresa? Algunas de estas frases le son comunes?
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 No lleg la mercanca y el cliente est furioso
Tenemos exceso de inventario
yo no s para que piden ms
Y dnde vamos a almacenar todo eso!
...s jefe la mercanca est, pero no la hemos podido ingresar al sistema
GENERAN COSTOS OPERATIVOS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 COSTO ADECUADO COSTOS DE LOS PEDIDOS Personal de Compras ( Salarios, Seguridad Social). Gastos Generales. Comunicaciones. GENERAN COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 COSTO ADECUADO COSTOS DEL ESPACIO DE LAS INSTALACIONES Alquileres. Amortizaciones. Impuestos. Financiacin. Seguros. Mantenimiento y Reparacin. GENERAN COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 COSTO ADECUADO COSTOS DE MANIPULACIN Personal Directivo. Reparaciones y Mantenimiento. Financiacin. Alquileres. GENERAN COSTOS OPERATIVOS Y DE CAPITAL
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 COSTO ADECUADO COSTOS DEL ALMACENAMIENTO Costo beneficio del stock de materiales y mercancas. Primas de seguros sobre productos almacenados. Administracin de las entradas o almacenamiento. Administracin de las salidas. Control de inventarios. Costos de transporte. GENERAN LOS LLAMADOS COSTOS OCULTOS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 COSTO ADECUADO COSTOS OCULTOS Obsolescencia. Deterioros. Devoluciones. Averas. Agotados. Robos - Hurtos. PORQUE AL DISMINUIR LOS INVENTARIOS SE MEJORA LA ADMINISTRACIN DE LA EMPRESA?
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 1. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: OBJETIVOS!
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 La Gestin de Stocks es la parte de la funcin logstica que se encarga de administrar las existencias de la empresa, los objetivos fundamentales que se persiguen para que la gestin de stocks sea lo ms eficiente y eficaz posible son:
O Almacenar la menor cantidad posible de artculos. O Atender el mayor grado de servicio y disponibilidad, requerido por el mercado. O Reducir las inversiones de Capital Circulante al mnimo posible, sin menoscabo del referido grado de servicio requerido por el mercado. O Evitar las roturas de stocks. O Conseguir la rentabilidad deseada sobre las inversiones en stocks. IMPACTO FINANCIERO (ROI)
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Dado el impacto econmico-financiero, que los inventarios representan, conviene advertir el concepto del R.O.I (Return On Investment). ROI= (ingresos costos / inversin). Mejorar la gestin de stocks implica necesariamente una mejora del R.O.I, debido:
a . Disminucin del costo de inventarios permanentes. b. Al incrementar el grado de servicio, incrementamos la Demanda Atendida, con la consiguiente mayor absorcin de gastos indirectos. c. En el sector industrial mejoramos la capacidad productiva, debido a una disponibilidad correcta de los materiales y componentes necesarios en la produccin.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 1. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: ESTRATEGIAS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Bedaux recomienda algunas estrategias modernas para una adecuada gestin de stocks, que contribuya al logro de los objetivos: 1. Racionalizar el nmero de almacenes. Cumplir los requerimientos de servicios, teniendo en cuenta la valoracin econmica (costo-beneficio). 2. Homogenizar y racionalizar referencias. Es importante unificar productos, cambiar de M20 a M2S, centralizar referencias de baja rotacin, y reducir el portafolio de productos. Se debe analizar si con menos productos se alcanza el mismo nivel de ventas.
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Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 1. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: ESTRATEGIAS 3. Planificar en funcin de la tipologa de la demanda. Tratar de tener el producto en stock a nivel de semi- elaborado. Fabricar el producto con base en previsiones, dar el acabado y el packaging en el momento de la distribucin. 4. Gestionar los inventarios de forma central/vendor management inventory. Evitar el efecto ltigo en la cadena, permite priorizar envos, mejorar el tiempo de respuesta y ahorrar costos administrativos.
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Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 1. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: ESTRATEGIAS 5. Minimizar lotes de produccin y distribucin. Lograr que stos sean ms pequeos, disminuye el tamao del stock y permiten manejar de una forma adecuada la carga. 6. Crear visibilidad en tiempo real. Conectar a los clientes, proveedores y operadores logsticos mediante procesos EDI. Contar con informacin de ventas, pedidos, stocks y confirmacin de entregas en tiempo real y disponible para todos los actores de la cadena. 1. ASPECTOS RELEVANTES DE LA GESTIN DE STOCKS: EQUILIBRIO EN LA GESTIN
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 La gestin de stocks tiene la difcil misin de encontrar un equilibrio entre los distintos objetivos. Para ello tendr que determinar variables tales como: - El nivel de stock de cada artculo. (Unidades que se almacenarn de cada artculo. - Momento de emitir los pedidos. Es lo que se denomina el punto de pedido o nivel de stock a partir del cual emitiremos un nuevo pedido. - Cantidad a pedir en cada pedido o lote de pedido (Q). Cuanto ms grande sea el lote menos pedidos haremos al ao, y viceversa.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 2. CLASES DE STOCKS
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 QU ES UN STOCK? El stock de una empresa puede definirse como el conjunto de materiales y artculos que la empresa almacena en espera de su utilizacin o venta posterior. Casi la totalidad de las empresas tienen que mantener un inventario o stock de distintos tipos de bienes o artculos para su funcionamiento y desarrollo de su actividad econmica. CLASES DE STOCKS: SEGN SU OPERATIVIDAD
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Stock Industrial En el caso de empresas industriales, se debe mantener un stock determinado de materias primas y otros aprovisionamientos para ser sometidos a elaboracin posterior, productos semiterminados y productos terminados con los que hacer frente a la demanda de sus clientes. CLASES DE STOCKS: SEGN SU OPERATIVIDAD
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Stock Comercial Cuando la actividad de la empresa es slo comercial, el stock se limita a mercaderas que se almacenan desde que se reciben del proveedor hasta que se venden a los clientes. CLASES DE STOCKS: SEGN SU FUNCIN
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 - Stock normal o de ciclo Es el stock necesario para atender la demanda normal de la empresa desde que recibimos un pedido hasta que recibimos el siguiente.(Lead time de aprovisionamiento). - Stock de seguridad o proteccin Es el volumen de existencias que tenemos almacenadas por encima del necesario (stock normal o de ciclo) para atender la demanda habitual de los clientes. Este stock tiene como finalidad evitar las roturas de stock en caso de que se produzcan: - Por retrasos de los proveedores. - Por fluctuaciones de la demanda. CLASES DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 - Stock de especulacin y anticipacin En ocasiones las empresas compran y almacenan ms de lo habitual para aprovechar precios bajos, cuando se piensa que estos precios no se mantendrn en el futuro. Tambin es el caso del stock que se constituye para atender la demanda de productos de venta estacional (productos de temporada). CLASES DE STOCKS: SEGN SU NATURALEZA FSICA
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 - Su vida til: -Artculos perecederos: Son aquellos que se deterioran con el paso del tiempo. Normalmente son productos alimentarios, el factor tiempo es fundamental en la gestin de este tipo de artculos. - Artculos no perecederos: Casi todos los productos sufren con el paso del tiempo. Se consideran no perecederos aquellos productos en los que el tiempo de almacenaje no es una variable primordial. - Artculos con fecha de caducidad: Son aquellos que no se pueden vender tras una fecha determinada. CLASES DE STOCKS: SEGN LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 En empresas comerciales encontramos stocks de: - Mercaderas: Artculos que suponen la venta normal de la empresa. - Artculos complementarios: Son aquellos que aun no siendo esenciales, si son necesarios para proporcionar una mejor atencin al cliente. - Artculos obsoletos, defectuosos y deteriorados: Son aquellos que proceden de periodos de venta anteriores, y aquellos que han sufrido alguna rotura o defecto de fbrica. CLASES DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 continuacin. En empresas industriales, los productos en stocks son: - Materias primas y otros aprovisionamientos. - Productos Semiterminados. - Productos terminados. - Repuestos. - Suministros Industriales.
SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 A la hora de gestionar sus existencias, las empresas pueden emplear dos clases de sistemas:
OSistemas de revisin continua. OSistemas de revisin peridica.
SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 OSistema de Revisin continua. Consiste en actualizar el stock registrado de forma inmediata, despus de cada transaccin, registrndose:
- Entradas de mercanca: Aquellas transacciones que aumentan el nivel de stock de la empresa. Estas entradas sern las compras y las devoluciones de mercancas que realizan los clientes. - Salidas de mercanca: Son las transacciones que disminuyen el nivel de stock de la empresa, fundamentalmente las ventas, pero tambin las devoluciones que hacemos a los proveedores, las roturas, los robos, perecederos, obsoletos, etc. SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 OSistemas de revisin peridica.
Es un sistema donde las entradas y las salidas de mercancas no se registran. Para conocer el nivel de stock de cada momento y realizar pedidos se procede a realizar recuentos de cada producto cada cierto tiempo. Este sistema slo se puede emplear cuando hay poca variedad de artculos (poco surtido) y pocas unidades de cada artculo o referencia. SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Las empresas emplean uno u otro sistema dependiendo de su nivel de stock, tamao, complejidad, etc. Las grandes empresas de distribucin emplean: Un sistema de revisin continua: Las entradas y salidas se registran en el momento de producirse a travs de sistemas informticos. Estos sistemas llegan a lanzar pedidos a los proveedores de forma automtica cuando el nivel de stock de un determinado artculo llega a un tope establecido. A este nivel de stock es a lo que se denomina punto de pedido. SISTEMAS DE GESTIN DE STOCKS:
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 Las empresas utilizan un sistema de Recuentos peridicos por plazos determinados, para subsanar errores y actualizar el stock, adems de comprobar el estado de las mercancas. Independientemente de estos recuentos peridicos, las empresas estn obligadas a hacer un recuento de la totalidad de las existencias contablemente. IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 En un almacn se encuentran multitud de artculos distintos y no todos ellos tienen la misma importancia para la empresa, debido a que cada uno supone una cantidad distinta de inversin inmovilizada o porque cada uno tiene una utilidad distinta en el funcionamiento de la empresa. Por este motivo, los procedimientos que se emplean para la gestin de stocks de cada tipo de artculos no tiene por que ser la misma.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC O Qu factores afectan a la importancia de un producto, desde el punto de vista de la Gestin de Stocks? - Venta anual en pesos - Costo unitario del producto - Escasez de material o dificultad de adquisicin. - Disponibilidad de recursos para fabricarlos. - Perodo de aprovisionamiento y fiabilidad de suministros. - Condicionantes de almacenaje. - Riesgo de robo, obsolescencia y caducidad del producto. - Costo del stock - Grado de servicio requerido. - Grado de disponibilidad.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC O El criterio ABC clasifica los productos segn su porcentaje de inversin inmovilizada que cada uno representa sobre el total de las existencias. Esta clasificacin divide los stocks en tres grupos: + Grupo A: Representan un porcentaje reducido de las unidades fsicas (aproximadamente un 10-20%), pero un gran porcentaje en cuanto el valor total del stock, ( en torno al 80-90%).Por ello, la gestin de este grupo se basa en: - Grado de control mximo. - Sistemas de revisin continua, revisando el sistema cada cierto tiempo. - Recuentos peridicos frecuentes para subsanar errores. - Pedidos frecuentes de pocas unidades. Hay que tener en cuenta que son artculos de gran valor unitario, por lo que se intentar no almacenar demasiadas unidades.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC Evaluacin mensual de las previsiones de venta o inclusin de frmulas de Forecast para previsin automticas de las mismas, con revisiones peridicas de los resultados. Actualizacin diaria de los registros de stocks, con frecuentes recuentos cclicos para comprobar que las existencias de almacn concuerdan con los valores registrados. Revisin frecuente de las necesidades y cantidades pedidas. Recalculo peridico del stock de seguridad. Vigilancia permanente de los plazos de entrega.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC + Grupo B: Suponen un porcentaje medio en cuanto a unidades fsicas (en torno al 30%) y en cuanto a su valor (10-15%). Para este grupo hay que hacer un seguimiento intermedio entre los grupos A con menos frecuencia de revisin. + Grupo C: Representa el grupo ms numeroso en cuanto a numero de unidades almacenadas (sobre un 50-60%), pero en total solo representan un 5-10% de la inversin total en existencias. Para gestionar este grupo se suelen emplear: - Controles sencillos. Hay que centrar los recursos en los grupos anteriores. - Amplia cobertura de pedidos y stocks de seguridad. Dado su escaso valor no es tan relevante el almacenar muchas unidades. - Gestin de stocks basada en sistemas de revisin continua o peridica,(semestrales o anuales), con errores aceptables, revisando y actualizando el sistema menos frecuentemente que entre los otros dos grupos.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC OEn definitiva el criterio ABC nos permite centrar la gestin en el grupo A y en menor medida en el grupo B. De esta forma, gestionando una pequea porcin de las existencias tendremos controlada casi la totalidad de la inversin en existencias. OEl esfuerzo y costo de gestin, debe ser proporcional a la importancia del producto.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 IV: CLASIFICACIN DE LOS ARTCULOS SEGN SU IMPORTANCIA. CRITERIO ABC O Pasos de clasificacin de artculos: O Ordenar los productos de mayor a menor valor total. Para ello multiplicaremos el nmero de unidades que tenemos almacenadas por el precio de compra o venta unitario de cada artculo. O Calcular el porcentaje que cada artculo representa sobre el total de unidades y sobre el total del valor del inventario. O Hallamos porcentajes acumulados sobre las unidades y sobre la inversin. O Estableceremos la clasificacin en los tres grupos citados: - Grupo A: 80-90% del valor del inventario. - Grupo B: Sobre el 10-15% del valor. Como estamos mirando valores acumulados, el grupo B estar compuesto por aquellas referencias que vayan desde la ltima del grupo A hasta la que sume un porcentaje acumulado de 90-95%. - Grupo C: Supondrn un 10-15%. Sern las referencias que queden desde la ltima que forme el grupo B.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 V: EL CONCEPTO DE ROTACIN Y COBERTURA DE STOCKS OLa Rotacin de stocks nos da una nocin, en trminos de promedio, del nmero de veces que un artculo se renueva en el almacn al cabo de un ao; as por ejemplo, un artculo con una rotacin de 12 significa que el artculo se renovara como promedio 12 veces al ao, mientras que cobertura es una nocin ms bien comercial que nos indica el nmero de das que con el referido stocks podemos atender a la venta prevista.
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 EL CONCEPTO DE COBERTURA Y ROTACIN DE STOCKS OLa rotacin se calcula dividiendo la Venta Anual por el Stock promedio, bien sea en unidades o pesos, siempre y cuando ambas magnitudes estn valoradas al mismo precio (precio de costo o precio de venta).
Rotacin= venta anual / stock promedio
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 EL CONCEPTO DE ROTACIN Y COBERTURA DE STOCKS OLa cobertura, multiplicamos el inverso del ndice de rotacin por el factor tiempo (das meses o semanas); as por ejemplo la cobertura sera:
Cobertura = ( 1 / ind.rot ) x factor tiempo
Cadena de Valor - Diplomado Fortalecimiento Empresarial 2013 EL CONCEPTO DE ROTACIN Y COBERTURA DE STOCKS OSi tenemos en cuenta que el ROI=Beneficio/Stock multiplicando y dividiendo por ventas tendramos:
ROI = (VENTA / STOCK) X (BENEFICIO / VENTAS) O SEA: ROI = IND. DE ROTACIN X MARGEN COMERCIAL