Razones para internacionalizarse

Marketing Internacional Sbados-

Leonardo Soriano 2010-0284
Jinnie Soliver 2009-0268
Alan M. Sols 2008-1667
11-Mayo-2013

Para empezar con el porqu de internacionalizarse debemos comenzar por el riesgo,
como todo en la vida el proceso de internacionalizacin entraa un riesgo para el
empresario, su personal y ms importante para la empresa, dada la incertidumbre que
rodea a los mercados exteriores, el alto grado de competencia y el desconocimiento de,
idiomas, culturas, prcticas de negocios, barreras de entrada, etc. Esta falta de
conocimiento y su dificultad de conseguirlo es lo que se convierte en uno de los ms
destacados obstculos que conlleva una rpida expansin internacional. Pero algo es
claro, estos conocimientos se pueden adquirir de diversas maneras, una de ellas es a
travs de la realizacin de operaciones comerciales internacionales en el extranjero, al
fin y al cabo el proceso internacional es ms bien la consecuencia de un proceso de
toma de decisiones incrementales para adaptarse a las condiciones cambiantes del
entorno.
La decisin de internacionalizarse muchas veces ocurre por necesidades que tiene la
empresa, una necesidad que motiva u obliga a la empresa a realizar sus operaciones
internacionalmente. Estos motivos, llamados impulsores, pueden ser tanto internos
como externos. Entre los externos estn las contingencias ambientales y entre los
internos la actitud proactiva de la direccin o la disponibilidad de una cierta ventaja
competitiva (Rosario Garca Cruz 2002).
Entre los motivos de internacionalizacin de una empresa ms importantes y comunes
entre la mayora de los pases, se encuentran los siguientes:
1. Saturacin del mercado: en los pases occidentales, hay mercados que estn
llegando a saturarse, y algunos actualmente ya lo estn. Por otro lado la baja
tasa de crecimiento incentiva a que los mercados lleguen rpidamente a la
saturacin y hace pensar que la demanda no va a crecer al ritmo que desea el
empresario; por lo cual algunas empresas buscando nuevos mercados para
ofertar sus productos. En otras palabras, no hay suficiente demanda para su
produccin, por lo que tienen que salir a buscar otros mercados aunque estn
ms lejanos.
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior: algunas
empresas se internacionalizan como una reaccin ante el ataque de un
competidor internacional que amenaza su posicin local.
3. Bsqueda de alianzas estratgicas: con distribuidores directos, contratos o
socios estratgicos que residan en el exterior, esto da como resultado un
impacto importante en las utilidades de las empresas.
4. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de
vida del producto y/o Servicio: cuando el producto de una empresa ha llegado
a la fase de madurez de su ciclo de vida, se enfrenta a muchos competidores y
la tasa de crecimiento del mercado es muy baja o casi nula. Presentando esa
situacin le es ms conveniente a dicha empresa exportar su producto a otros
pases donde el producto aun no sea muy conocido; esto es lo que han hecho
empresas como Philip Morris o Coca Cola, quienes han penetrado
tempranamente en mercados de pases en desarrollo.
5. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos: mercados como el
sudeste asitico, con un fuerte empuje desde el lado de la oferta como tambin
el de la demanda, adems de su creciente economa junto a Corea del sur,
Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong y Taiwn, todos pases asiticos,
surgen como una promesa pero una potencial amenaza para los empresarios
occidentales. Una amenaza por la feroz competencia que representan, tanto
para el mercado domstico como para los internacionales. La promesa proviene
de la aparicin de un mercado de ms de dos billones de consumidores
potenciales; pero los comerciantes internacionales deben ser prudentes y
precavidos, pues los asiticos se estn modernizando no occidentalizando, es
decir estn comprando bienes y servicios de occidente pero no estn comprando
valores y cultura. En otras palabras la cultura de los asiticos es totalmente
diferente a la de los pases occidentales, por eso a la hora de trazar una
estrategia de marketing adecuada hay que tomar en cuenta su cultura para
penetrar en esos mercados.
6. Incentivos gubernamentales y dficit comercial: actualmente, hay muchos
pases con un alto dficit comercial por lo cual los gobiernos se ven obligados a
incentivar una cultura exportadora, con el objeto de obtener divisas para comprar
lo que necesita el pas y que no se puede obtener de las actividades locales.
7. Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de
escala: un sin nmero de industrias se han visto afectadas y han comenzado a
sufrir cambios en toda su estructura, como consecuencia de los avances
tecnolgicos. Esto provoca modificaciones en el tamao ptimo de muchas
empresas, por lo que se ven obligadas a buscar ms compradores para sus
productos, con el objetivo de moldear la empresa al tamao mnimo eficiente y
encontrar la posibilidad de distribuir sus costos de investigacin y desarrollo
sobre una base mayor. Es lo que ha ocurrido en aquellas industrias que son
altamente dependientes de los avances tecnolgicos.
8. Diversificacin del riesgo: esta es una tendencia que para pases en pleno
desarrollo es bsicamente nueva. Muchas empresas buscan diversas formas de
diversificar el riesgo de operar en un mismo mercado, esta estrategia lo que
busca lograr es de no concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuya
situacin financiera, demogrfica, poltica y econmica pudiera hacer quebrar la
empresa.
9. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional: este caso se
puede apreciar mejor en aquellas empresas cuyo negocio est centrado en un
pequeo grupo de clientes y uno o varios de esos clientes decide entrar en
mercados extranjeros, ah ocurre la decisin de internacionalizarse por parte de
la empresa.
10. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas:
cuando mercados de otros pases son los lderes de alguna tecnologa que
facilita el trabajo y puede ahorrar costo a la empresa que puede
internacionalizarse, ah ocurre la decisin de adentrarse en mercados
extranjeros. Es el caso de los fabricantes europeos de automviles que lideraron
la tecnologa de los dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayudo a
aquellas empresas americanas que contaban con una presencia activa en
Europa. Por otro lado cuando la materia prima es ms fcil obtenerla en un
mercado extranjero, la decisin de muchas empresas es mudar sus
instalaciones a ese lugar para ahorrar costos de fletes, es el caso de las
compaas americanas de fabricacin de planchas de acero, trasladaron sus
plantas a Canad, debido a su fcil acceso a la materia prima y por los grandes
costes de transporte de la misma.
11. Buscar lugares donde la mano de obra sea una proporcin importante: esto
podra resultar de gran ventaja a la empresa, Expandir las operaciones hacia
este tipo de lugares, donde la fuerza de trabajo sea ms barata; es lo que han
hecho Hewlett-Packard e Intel al instalarse en Malasia. Sin embargo, segn
Ohmae (1991), estos lugares son de corta duracin, en trminos de su
competitividad econmica; pues cada vez representa menos la mano de obra
sobre los costes totales de produccin.
12. Aprovechar la capacidad ociosa de produccin: esta es una razn de poco
peso en empresas avanzadas en su internacionalizacin, pero que en muchas
ocasiones suele ser el motivo inicial.
13. Vocacin internacional de sus directivos: esta viene dada por el deseo de los
directivos de abrirse nuevos mercados. Esta viene cuando dichos directivos
tienen una experiencia agradable en pases extranjeros, dominan el idioma, o
simplemente han realizado algn curso en el extranjero.
14. Bsqueda de beneficios ms cuantiosos: es el caso de la compaa Brugal &
Co. por lo cual su idea de internacionalizarse realmente parti de este hecho,
aunque informalmente ellos ya haban comenzado con este tipo de negocio, es a
partir del ao 2000 donde ellos crearon su direccin de Negocios
Internacionales.
Por ltimo es importante saber que la internacionalizacin de las empresas resulta de
gran ventaja para las mismas y dota a las empresas de una evidente fortaleza, pero sin
embargo, es obvio que existen una serie de factores que obstaculizan dicho proceso,
las llamadas barreras de penetracin y que adquieren un mayor o menor peso segn
las circunstancias de cada sector, cabe destacar las dificultades financieras, los
problemas culturales, las polticas arancelarias, e incluso algunas polticas que pueda
emitir el gobierno del pas de origen de la empresa. De cualquier forma, estos motivos
para internacionalizarse convienen, siendo la organizacin la que tiene que intentar
aprovecharlos y superar las barreras que puedan aparecer.
Las empresas que desean tener presencia en el exterior, deben comenzar investigando
tales mercados, tomando en cuenta aspectos como, econmico, cultural y poltico, que
son igual de importantes al momento de conocer un mercado diferente al de nuestro
pas. Se debe tener la mente abierta y dejar que la empresa incursione, a sabiendas de
que en muchos mercados pueden ser monopolistas, y en otros el producto puede ser
ofensivo por lo cual deba cambiar algunas de sus caractersticas, o en el caso de la
comercializacin esta deba ser realizada por una empresa que en otras circunstancias,
de no ser un monopolio, sea nuestra competencia.

Fuente: Garca Cruz Rosario, Marketing Internacional, 4
ta
edicin, ESIC Editorial ao
2002. Pg. 16-20.
Garca Savater Ransis, Encargado de logstica y exportacin de Brugal. Entrevista.
Brugal & Co.