ALIANZAS ESTRATEGICAS Y EMPRESAS CONJUNTAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS
En la actualidad el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente
influenciado por agentes externos; y en un mundo globalizado donde existe un ambiente de
mayor competencia, las empresas tienen que buscar alternativas creativas y viables para
diversificar sus mercados, en el caso de la empresa peruana puede seguir el ejemplo de las
empresas internacionales que por medio de alianzas estratgicas ha sabido posicionarse en
mercados internacionales con xito
En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben
considerar a las alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento.
DEFINICIN.-
A fin de poder definir alianza estratgica es bueno dejemos en claro el significado de las
palabras centrales:
Alianza: Acuerdo de voluntades para lograr unos objetivos unas metas y se puede hacer entre
personas jurdicas o naturales.
Estrategia: Plan general. Es lo que se concibe se programa y se ejecuta con el fin de lograr un
propsito o meta. La estrategia propiamente dicha es el todo y tiene que ver con el liderazgo.
La tctica son sus partes y tiene que ver con la administracin y con el aspecto especfico.
Entonces diremos que:
Las ALIANZAS ESTRATGICAS son "acuerdos de voluntades - cooperativos en los que dos o ms
empresas se unen para lograr un fin comn traducido como Ventajas Competitivas, que no
alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo, manteniendo su independencia
econmica y administrativa as como su identidad.
Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio,
Diseo, Imagen e Informacin.







CLASIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas estratgicas se clasifican en base a los siguientes criterios
Por los patrones que siguen en relacin a sus funciones bsicas.
Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de
llevar implcita la creacin de una empresa o no.
Esta clasificacin se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de
investigacin y desarrollo.








- Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las
ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de
distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas.
Propsito estratgico bsico: incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o
incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse
considerablemente.
Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza
estratgica, al ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una
proteccin contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte
de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.
Ejemplo:
BIMBO Y WRIGLEY S.A. DE C.V.
Bimbo anunci que concret una alianza estrategica con Wrigley, S.A. de C.V. para distribuir
sus productos.
Con este acuerdo, Grupo Bimbo, a travs de su subsidiaria Barcel, S.A. de C.V. se convierte en
el distribuidor exclusivo, dentro de la Repblica Mexicana, de las marcas de goma de mascar
propiedad de Wrigley. La distribucin de estas marcas, lderes en sus mercados, incorpora a la
plataforma actual de ms alta calidad y reconocimiento. As mismo, esta operacin otorga a
grupo Bimbo la oportunidad de ofrecer las marcas estadounidenses de goma de mascar ms
exitosas en la industria, incluyendo, entre otras, Doublemaint, Juicy Fruit, Spearmint y
Winterfresh.
- Alianzas sobre productos
Pueden ser de 2 tipos:
a. Enlaza a compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como funcin mejorar la
calidad y reducir los costos.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas
oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisicin de materiales
han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un
5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores.
b. Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser
cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los
costos directos.
Ejemplos:
Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero
requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture
con un productor qumico importante satisfizo ambos requerimientos.
Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas
extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos
indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigacin y desarrollo para
mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos.
- Alianzas para investigacin y desarrollo
Estn relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber cmo) que se
proporciona como algo valioso a la alianza.
El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere
para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al
que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con
aportaciones de capital.
Ejemplos:
La empresa CEVA es una institucin que investiga produce vacunas para animales domsticos
de ganado etc., CEVA est comprometida a luchar contra la diseminacin de estas
enfermedades infecciosas que pueden ser transmitidas de animales silvestres o domsticos y
aves hacia los humanos, estas enfermedades se conocen como Zoonosis, que incluyen gripe
aviar, brucelosis y fiebre Q. Un buen ejemplo de cmo establecer alianzas con instituciones
cientficas da excelentes resultados es el desarrollo de nuestra nueva vacuna COXEVAC. Con el
respaldo del French National Institute of Agricultural Research (INRA) y La Escuela Veterinaria
de Nantes, CEVA desarroll una nueva vacuna que provee proteccin contra la Fiebre Q, la cual
es una de las mayores zoonosis en Europa.
VENTAJAS y DESVENTAJAS de la Alianza Estratgica
Ventajas
La ventaja del poder tener alianzas estratgicas es la posibilidad que tienen las empresas de
multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economa en el
sentido que la comercializacin, la organizacin de la produccin, la transferencia de
tecnologa o los proyectos de investigacin-desarrollo, se realiza con la asistencia de una
compaa complementaria y en algunos casos experimentada en la materia.
Muchas organizaciones consideran estos acuerdos como la alternativa estratgica ideal a la
hora de competir nacional o an mejor, internacionalmente, pues logran complementarse con
otras organizaciones para optimizar sus resultados, lo que en las operaciones de exportacin o
importacin resulta muy costoso.
Algunas ventajas:
Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas.
Amarrar a competidores en sus mercados.
Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.
Contacto ms directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse
nuevas empresas en su caso
Desventajas
En las alianzas estratgicas se generan para alguna de las dos aliadas la prdida de control de
algunas funciones. Adicional a ello; se presenta desconfianza por el flujo de informacin hacia
el aliado " extrao" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades laborales. Si no
se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento ser un fracaso.
Principales desventajas de una alianza:
Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa
Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los
socios.
Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes
Diferentes estilos de direccin
Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin
EMPRESAS CONJUNTAS
(Joint Venture)

Una empresa conjunta es una empresa cooperativa en la que dos o ms entidades
empresariales entran juntas. Las entidades empresariales, en la creacin de una empresa
conjunta, pueden formar una corporacin independiente o una asociacin. Tambin hay casos
en que estas mantienen su propia individualidad, mientras que celebran un acuerdo de
empresa conjunta que es operado como una entidad separada.
Tipos de empresas conjuntas
Existen dos tipos principales de empresas conjuntas segn el capital:
a. Participacin en el capital: Una empresa conjunta de participacin en el capital es una
en la cual se forma una entidad empresarial separada y el capital es aportado por
todas las partes implicadas.
b. Participacin no accionaria: Una empresa conjunta no accionaria, por el contrario, no
tiene aportes de capital para formar una nueva entidad. En su lugar, se hacen los
arreglos para compartir los recursos. Se trata de acuerdos contractuales invariables.
Segn la participacin de las partes en las actividades
a. Horizontal: se da cuando las partes se encuentran en una misma rea de negocio, y
forman la empresa conjunta para alcanzar un objetivo comn.
b. Vertical: en este caso las partes trabajan a distintos niveles dentro de un mismo
proceso de fabricacin.
c. Aglomerada: aqu la empresa conjunta se crea para llevar a cabo proyectos que no se
encuentran dentro del rea de negocio de las distintas empresas.
Caractersticas
Las empresas conjuntas se caracterizan por:
Los objetivos econmicos de las partes son comunes, y a largo plazo.
Suponen una puesta en comn de activos de diversa ndole por parte de las partes
involucradas.
Las partes persiguen una utilidad comn, a la vez que afrontan las prdidas que
pudieran ocasionarse.
La persecucin de los objetivos comunes se realiza a travs de rganos de
administracin separados de los rganos de propios de cada una de las partes
involucradas.
Cada una de las partes recibe las ganancias o asume las prdidas de la Joint Venture en
proporcin a la aportacin realizada.
Se ha de tener en cuenta que la Joint Venture no tiene porqu significar la creacin de
una nueva empresa a nivel jurdico, si no que puede llevarse a cabo mediante una
mera asociacin.
Ventajas de una empresa conjunta
La mayor ventaja es quizs la combinacin de tecnologas e investigacin, que pueden ayudar
a reducir los costos y mejorar la calidad. La unin del talento humano puede ayudar a
aumentar la eficiencia de la comercializacin del concepto del negocio. El riesgo econmico se
comparte y hay un mayor apoyo financiero y, por ltimo, estas empresas tienen mayores
recursos para expandirse a mercados hasta ahora inexplorados.


DIFERENCIAS ENTRE AIANZA ESTRATEGICA Y EMPRESA CONJUNTA

La principal diferencia entre una empresa conjunta y la alianza estratgica es que una sociedad
conjunta constituye una nueva entidad jurdica compuesta por asociaciones particulares,
grupos, empresas o corporaciones, mientras que una alianza estratgica es un acuerdo entre
dos o ms empresas para colaborar, mientras que cada uno sigue siendo independiente de los
otros.

- Bases de la propiedad compartida Empresa conjunta

En una empresa conjunta, la empresa recin formada esencialmente funciona como una
asociacin a corto plazo entre personas que buscan obtener beneficios de la empresa. Por lo
general, cada parte contribuye con activos y otros recursos para la empresa conjunta, y
asumen un riesgo financiero. Mientras que dos empresas domsticas en el mercado interno
pueden formar empresas conjuntas, estos acuerdos son utilizados por las empresas
domsticas para asociarse con una compaa local en un mercado extranjero. Esto permite a la
empresa domstica beneficiarse del acceso local a ciertos mercados, mientras que la compaa
local recibe recursos y fortalezas de la empresa domstica.

- Bases de alianzas estratgicas

Como se ha sealado, una diferencia principal con una alianza estratgica es que cada
compaa es independiente durante el esfuerzo de colaboracin. Esto permite que las
diferentes empresas trabajen juntas para conseguir las metas de beneficio mutuo, sin tener
que pasar por el proceso de creacin de una sociedad de negocios formal. Por lo general, las
alianzas estratgicas estn formadas por dos empresas que no compiten directamente, y
tienen fortalezas complementarias en beneficio de un mercado en particular. Por ejemplo, una
empresa de tecnologa innovadora puede asociarse con una empresa que ya ofrece soluciones
en un mercado especfico. Esto le da a la compaa de tecnologa acceso a un mercado
establecido, y ayuda a la empresa que presta el servicio a mejorar su oferta.

- Impuestos

Una diferencia importante entre una empresa de participacin conjunta y una alianza
estratgica es la forma en que son tratadas para efectos fiscales.

a. Una empresa conjunta es considerada como una asociacin basada en la formacin
una nueva organizacin empresarial. Esto significa que cada socio es gravado en
funcin de su parte en la distribucin del ingreso.
b. Alianza estratgica, cada parte independiente de la alianza reporta sus ingresos y
gastos por separado, al igual que lo hara con cualquier otro tipo de actividad
empresarial. El resultado obtenido de la alianza estratgica es que las compaas son
gravadas de la misma manera por concepto de otros ingresos percibidos por la
empresa o corporacin.

- Riesgos

a. Las empresas conjuntas a veces tienen ms riesgo debido a la formacin jurdica de
una nueva entidad de negocios, y al hecho de que cada parte contribuye con activos. Si
la empresa fracasa, cada socio asume las consecuencias financieras que se indican en
los documentos legales.
b. Las alianzas estratgicas implican la reputacin de la compaa y riesgos financieros,
pero como cada parte se mantiene separada, retirarse en una alianza es a menudo
ms simple.