PARA ROMPER EL HIELO O CONOCERSE

Mi tio, Mi sobrino
Objetivo:
o Conocerse y comunicarse ms. Darse cuenta de la infnidad de detalles que
nos pasan desapercibidos en las personas, y que, sin embargo, para ellas son
importantes.
Descripcin:
Presentacin: "Un to suyo se ue a !uropa antes de que ustedes nacieran. "o se
conocen. #Cmo los reconocer cuando $ayan a recibirlo al aeropuerto%. &an a
escribirle una carta dndole una descripcin de su personalidad de modo que 'l
pueda reconocerlos. ()ora bien, no es permitido indicar la ropa que lle$arn, ni el
color de pelo, ni el de o*os, ni la altura, ni el peso, ni el nombre. +iene que ser
una carta ms personal: sus afciones, lo que )acen, lo que les preocupa, los
problemas que tienen, qu' piensan de las cosas, cmo se di$ierten, lo que les
gusta y lo que no les gusta, etc ..."
Una $e, )ec)a la e-plicacin, se dan ./01/ minutos para escribirla. 2e )ace en
total silencio. Puede ponerse m3sica de ondo.
2e recogen todas las cartas. 4 a cada uno se le da una que no sea la suya. 4 se le
in$ita a leerla como si uera la de su sobrino.
Cada uno lee en $o, alta la carta que le )a correspondido, y tiene que adi$inar a
qu' persona del grupo corresponde. Pueden drsele dos oportunidades. 2i no
adi$ina, otro cualquiera del grupo, si cree saberlo, puede inter$enir. +ras adi$inar
a qui'n corresponde, se pregunta qu' datos son los que le )an dado la pista o lo
que nos )an despistado.
"otas: Para celebrar el encuentro, to y sobrino, se dan un abra,o. Con$iene
ad$ertir que disimulen la letra si 'sta $a a ser moti$o de identifcacin.
MI ANIMAL FAVORIO
O!"EIVO
Presentacin de los participantes.
(utodescubrir $alores y creencias personales.
5ntegrar 2ubgrupos afnes.
IEMPO:
67 8inutos
L#$AR:
(ula "ormal
Un saln amplio y bien iluminado acondicionado con mesas de traba*o.
MAERIAL:
"inguno
DESARROLLO %SIN FORMAO&
!l 9acilitador indica a los participantes que a $eces asociamos a las personas
con animales por su orma de actuar o su aspecto sico y que los animales
pueden ayudarnos a describir un poco lo que somos nosotros.
!l 9acilitador pide a los participantes que cada uno piense en aquel animal con
cuyas caractersticas se siente de alguna manera identifcado.
!n un momento de silencio, cada uno piensa en el animal con el cual se
identifca.
+erminada la acti$idad anterior, el 9acilitador solicita a los participantes que
cada uno se presente y luego de a conocer el animal con el cual se siente
identifcado. :os dems apro$ec)an la ocasin para preguntar las ra,ones por
las que se sienten identifcados con determinado animal.
;untos intentan identifcar a persona*es conocidos por todos con alg3n animal.
+ambi'n pueden intentarlo con algunos grupos o instituciones, inclusi$e
pueden )acerlo con el mismo grupo.
!l 9acilitador di$ide a los participantes en grupos afnes de acuerdo al animal
seleccionado.
!l 9acilitador gua un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar
lo aprendido a su $ida
LIDERA'$O
EL L(DER DE CIE$OS
O!"EIVO
(nlisis de los estilos de lidera,go.
Permite el estudio de la imparticin y recepcin de rdenes.
!-plora los elementos emocionales in$olucrados en la resistencia o aceptacin
del mando.
IEMPO:
Duracin: </ 8inutos
A)p*io Esp+cio
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan ormar subgrupos.
MAERIAL:
Una mesa al centro del saln.
;arras con agua y $asos.
7 $endas con sus broc)es.
8as=ing +ape.
DESARROLLO %SIN FORMAO &
!l 9acilitador solicita que die, $oluntarios de entre los participantes pasen al
rente.
2e orman dos grupos de cinco personas cada uno.
(l primer grupo se le proporcionan cuatro $endas y al segundo slo una.
2e les solicita que las $endas sean utili,adas para cubrir los o*os de tantas
personas como igual n3mero de $endas le )aya correspondido a cada grupo.
:as personas que )ayan quedado sin $endas en cada grupo, *ugarn el rol de
dirigentes de los ciegos.
!l 9acilitador marca una cuadrcula en la superfcie de la mesa central en
donde deposita cinco $asos con la boca )acia aba*o y pone dos *arras con agua
se>alando sus ni$eles a los lados de estos, correspondiendo cada *arra a un
grupo.
:a tarea de los grupos consiste en que los ciegos llenarn los $asos con agua y
los lle$arn por todo el rededor del saln sin que nadie quite los estorbos que
en el camino )ayan podido quedar. +oda esta accin ser dirigida por los no
ciegos.
(l terminar la caminata de los ciegos, 'stos tienen que $aciar los $asos en sus
respecti$as *arras y de*arlos tal y como los encontraron.
2e $erifca si )ay discrepancia en los ni$eles iniciales de las *arras y se pasa a
anali,ar el proceso de la e-periencia.
!l 9acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su $ida.
SE !#SCA "EFE
O!"EIVO
Permitir a los participantes e-aminar su criterio personal de un buen *ee.
Comparar preerencias acerca de las cualidades directi$as.
Conscienti,ar a los participantes de sus debilidades y ortale,as en los asuntos
directi$os.
IEMPO:
,- Min.tos
MAERIAL:
Cinco anuncios publicitarios solicitando candidatos a puestos directi$os,.
?o*as y lpi, para cada participante.
?o*as de rotaolio y marcadores.
DESARROLLO % CON FORMAO &
!l 9acilitador e-plica los ob*eti$os del e*ercicio.
!l 9acilitador lee en $o, alta los anuncios o los muestras en un proyector.@:os
anuncios deben ser solicitar candidatos para puestos directi$os que se
relacionen con las ocupaciones de los participantesA.
2e distribuyen las )o*as y los lpices a los participantes.
2e orman grupos de acuerdo con el anuncio que ms les )aya gustado. 2e les
da una copia del anuncio para que se basen en 'l durante el e*ercicio.
2e les pide a los grupos que aumenten las caractersticas, esenciales y
deseables que el candidato debe tener.
Cada grupo presenta su lista con los atributos deseables y esenciales,
mientras que el resto de los grupos )ace preguntas para aclarar dudas.
2e $uel$en a reunir en grupos, e indi$idualmente se e$al3an basndose en los
t'rminos del criterio del grupo. Despu's los miembros del grupo discuten sus
auto0e$aluaciones y sugieren me*oras para otros miembros.
2e re3ne el grupo en general para comentar la e-periencia, siendo el orden
siguiente:
o :as reacciones de los miembros.
o Beportes de las discusiones en los grupos.
o "ue$os conocimientos de uno mismo.
o "ue$os aprendi,a*es acerca de requerimientos o caractersticas
directi$as.
o Planes de los participantes piensan aplicar en situaciones de traba*o o
en su casa.
!l 9acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su $ida.
SE !#SCA "EFE
Por e*emplo:
2olicito personal para el rea de gerencia de produccin.
!scolaridad m-ima :icenciatura
!-periencia en el ramo de la produccin
5ngles al C// D
!-celente presentacin
Dinamismo
Erecemos:
2ueldo base.
Prestaciones de ley
Fonos de despensa y gasolina
SOL#CION DE PRO!LEMAS
VIDA DE C#ADRIOS
O!"EIVO
Demostrar el $alor de reunir las ideas de todos en el conte-to del equipo
8ostrar la importancia de contemplar los problemas desde $arios ngulos
?acer que los asistentes participen en un e*ercicio estimulante de solucin de
problemas
IEMPO
1/ 8inutos
MAERIALES
un acetato de #Cuntos cuadro $e%
Proyector y pantalla
DESARROLLO % CON FORMAO &
De una bre$e introduccin, proyecte el acetato en la pantalla
Pdale a cada uno que responsa esta pregunta #Cuntos cuadros $e usted a)%
(clare que se trata de una acti$idad indi$idual que debe reali,arse en pri$ado.
Cuando cada participante tenga su respuesta, debe anotarla en una )o*a, de
manera que nadie $ea el n3mero que escribe.
Cuando todos anotaron su respuesta, organcelos en grupos de 6 a <. Pdales
que lleguen en equipo a un acuerdo sobre la respuesta correcta. !spere C/
minutos.
Primero pregunte el n3mero que dio cada uno en su respuesta. :le$e el total
de cuntas respuestas dierentes )ubo en el grupo. :uego, diga: G )ubo @ por
e*emploA oc)o respuestas distintas. # Por qu' tantas # (lgunas de las
respuestas )abituales son:
o &emos las cosas de dierente manera
o +enemos antecedentes dierentes
o "uestra educacin difere
o 5nterpretamos el problema a nuestra menra
o :as instrucciones no eran claras
o "o tu$imos tiempo sufciente
2olicite la respuesta del consenso. Pida al equipo con la respuesta ms
acertada que pase al proyector y muestre como lleg a su sira.
:a respuesta correcta es 7C.
Pre/.nte:
#Hu' demostr esta acti$idad sobre el traba*o en equipo%
#Hu' lecciones aprendieron de la acti$idad que tengan aplicacin en su propio
equipo%
#CUI"+E2 CU(DBE2 &!%
EL MOMENO DECISIVO
O!"EIVOS
o (yudar al equipo a abrirse paso en el proceso de tomar una decisin 'tica.
o (umentar la conciencia de los $alores morales del equipo
IEMPO
o Una )ora
MAERIALES
o Una copia para cada persona del !studio del Caso: !l momento decisi$o
L#$AR:
o Un saln con mesas y sillas para acomodarse
DESARROLLO % CON FORMAO &
o !-ponga el propsito de la sesin
o Distribuya la )ora !l momento decisi$o. Conceda tiempo para que cada
persona lea el caso. Besponsa todas las solicitudes de aclaraciones
o 9acilite una discusin con algunas o todas las preguntas siguientes:
o #Cul es el dilema 'tico que enrenta el equipo%
o #Hu' partes cla$e interesadas resultaran aectadas por las decisiones y
cules son sus preocupaciones posibles%
o #?ay en el caso posibles cuestiones legales%
o #5nringe este problema polticas, noemas culturales o cdigos 'ticos de
la compa>a%
o #C)oca el tema con alguno de sus $alores personales%
o #Be$elara usted sin dudas su decisin a su *ee, amilia o a un
periodista%
o Pida al equipo que tome una decisin sobre el caso.
Preguntas
#Cul es su decisin%
#Cmo la *ustifcan%
#Hu' aprendieron en esta acti$idad sobre el tema de las decisiones 'ticas%
#Cmo aplicaran sus nue$os conocimientos a dilemas uturos%
V+ri+ntes:
(rregle el caso para que se acomode a su acti$idad.
Con$ierta el e*ercicio en debate.
!: !2+UD5E D!: C(2E
!l momento decisi$o
5nstrucciones: :ea cuidadosamente el caso y decida qu' debe )acer el equipo y porqu'.
!l producto que su equipo concibi y a)ora mantiene )a sido
reempla,ado por una $ersin nue$a. ( pesar de todos los esuer,os por
asegurarse que el nue$o producto tenga todas las capacidades del anterior
ms algunas me*oras, no ocurre as.
!l equipo est muy consciente de que 'ste es el resultado de $arias
pruebas piloto del nue$o producto. Por medio del lder, el equipo se )a
que*ado con la direccin general y )a )ec)o un llamado en'rgico para recoger
el producto anterior o de$ol$er el nue$o para traba*arlo ms y pereccionarlo.
Pero la direccin general se neg, con el argumento de que se estn
arreglando los problemas y que estarn resueltos a su debido tiempo.
(dems, est claro que la compa>a incorpor en sus proyecciones fnancieras
las ganancias adicionales que generara el producto nue$o. :a direccin dice
tambi'n que en las pruebas reali,adas en las actoras de los clientes 'stos no
se )an que*ado.
!l equipo sabe que si un cliente protestara, la direccin GretiraraJ de
inmediato el producto. :os participantes se re3nen )oy en la preparacin para
una $isita a la planta de uno de sus mayores clientes y anticipan una pregunta
de alguno de los representantes sobre su opinin del nue$o producto, porque
$aloran la e-periencia del equipo.
2i en la $isita el cliente les pregunta qu' opinan del producto, #Hu'
deben responder%
SOL#CI0N DE PRO!LEMAS
ANALISIS DE SI#ACIONES
O!"EIVO:
o 5dear m'todos para abordar los asuntos )abituales del equipo
o Practicar la solucin de problemas en el conte-to del equipo
o !-aminar cuestiones de proceso en la solucin de problemas del equipo.
+5!8PE
o 67 K </ minutos
8(+!B5(:!2
o Copias para cada participante de los casos C06 de G(nlisis de situacionesJ
o Bota olios, marcadores, tape y papel
D!2(BBE::E @ CE" 9EB8(+E A
o Be$ise la pertinencia de los casos para su empresa y adaptelos seg3n sea
necesario a>ada otras situaciones.
o !-plique le propsito de la acti$idad
o Distribuya las situaciones. Conceda C/ minutos a cada paso. Pida a cada grupo
que eli*a un $ocero que presente sus recomendaciones.
o ( medida que se presentan los inormes, acilite la discusin preguntando las
reacciones de los otros equipos. 2ondee si le parece que un equipo no )a
considerado lo sufciente las cuestiones diciles de cada caso.
Preguntas:
o #Hu' aprendieron acerca de ser compa>eros efcaces%
o #Hu' cosas les sir$en al equipo para enrentar las cuestiones de los casos%
o Como resultado de la acti$idad, #qu' nue$as conductas a>adira a su lista de
normas para el equipo%
&ariantes:
o Ponga algo de di$ersinLLL. Pdales que $oten por el equipo con el me*or y ms
proundo anlisis de la situacin. "adie puede $otar por su propio equipo.
(nuncie la competencia antes de que los equipos se entreguen a su tarea.
ANALISIS DE SI#ACIONES
C+so 12 Prob*e)+ ).*ti3.ncion+* cr4tico en e* e5.ipo
Usted obser$a que otro integrante del equipo toma menos que su parte *usta de la
carga.
2i usted uera el lder # Hu' )ara %
2i uera otro de los integrantes # Hu' )ara %
C+so 62 Se pier7e tie)po en *+s j.nt+s 7e e5.ipo
Usted conduce una *unta de equipo. 2e pierde tiempo en con$ersaciones
irrele$antes.
#Hu' )ara en ese momento %
#Hu' )ara en el uturo %
C+so 8 Est+b*eci)iento 7e priori7+7es person+*es
Usted es miembro de un equipo de elaboracin de producto de medio tiempo que
traba*a en un nue$o producto importante. ()ora bien, tiene adems otras
responsabilidades con el traba*o en curso de su departamento.
Debe establecer sus prioridades para decidir qu' )acer primero.
#Hu' preguntas ayudaran a decidir estas prioridades%
C+so 92 Conse/.ir *+ +cept+cin
2u equipo )a concebido un plan para )acer algunas me*oras notables en el ser$icio al
cliente. 2in embargo, el plan requiere alg3n gasto inicial uerte relacionado con
nue$os sistemas as como reestructurar la uncin de ser$icio al cliente.
2u gerente patrocinadora nunca se )a opuesto a nada de lo que )a )ec)o el equipo
pero tampoco se )a mostrado muy interesada.
#Cmo debe abordarla el equipo%
#Cul sera la estrategia a largo pla,o del equipo con ella%
EL $ERENE DE MARCA
O!"EIVO
Proporcionar al participante e-periencias sobre el mane*o del tiempo.
Comparar el mane*o que se )ace del tiempo tanto en orma indi$idual como en
grupo.
5dentifcar criterios a seguir en el mane*o del tiempo.
IEMPO
<7 8inutos
L#$AR:
(ula "ormal
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan estar cmodos.
MAERIAL:
?o*a de respuestas C y ..
?o*a de acti$idades.
:pi, o bolgrao.
DESARROLLO % CON FORMAO &
!l 9acilitador reparte a los participantes la lista de acti$idades que usted, como
Merente de 8arca de la Compa>a ; N ! @que se dedica a la manuactura de
productos dom'sticosA, debe reali,ar.
Una $e, ledas las acti$idades a reali,ar, el 9acilitador les indica a los
participantes que 'stas deben ser registradas en su agenda @)o*a de
respuestas "C" A, de tal orma que todas las acti$idades sean lle$adas a cabo
en el tiempo requerido.
Beali,ada la acti$idad anterior, el 9acilitador pide a los participantes que se
re3nen en grupos de cinco personas y discutan las agendas indi$iduales y se
nombra un coordinador que e-ponga la opinin del grupo @llenado de )o*a de
respuestas "." A.
:os coordinadores presentan las opiniones de sus respecti$os grupos y las
ra,ones por las cuales se lleg a esa disposicin del tiempo.
!l 9acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su $ida.
HO"A DE RA!A"O
EL $ERENE DE MARCA
INSR#CCIONES
Usted es gerente de marca de la Compa>a ; N !, la cual se dedica a la
manuactura de productos dom'sticos y est locali,ada en Ooc)imilco. Usted
tiene que reali,ar un $ia*e urgente a la ciudad de Pas)ington D.C. por un lapso
de un mesQ su a$in sale a las R p.m.
!n este momento son las R de la ma>ana y tiene que administrar su tiempo de
tal manera que pueda desempe>ar las acti$idades que a continuacin se
detallan, antes de partir a su destino. 2i se considera necesario, algunas de las
acti$idades que se se>alan pueden ser suspendidas o delegadas. (simismo, le
recordamos que usted cuenta con el soporte de una secretaria para el
desempe>o de sus unciones.
:52+( D! (C+5&5D(D!2 DUB(C5S"
;unta para e$aluar redise>o de empaque con el Departamento de
5ngeniera 5ndustrial.
@</ minutosA
(nali,ar resultados de la marca durante el 3ltimo mes, y dictar
acciones correcti$as si es necesario.
@C./ minutosA
:lamada del Merente Meneral solicitando inormes sobre la marca. @C/ minutosA
Beunin con el Merente de Mrupo para e$aluar proyectos en
proceso.
@</ minutosA
Beunin con el Conse*o Directi$o para tratar 3ltimos detalles de
su $isita a Pas)ington
@R/ minutosA
2alir a comer con el !*ecuti$o de Cuenta de la (gencia de
Publicidad, para discutir una nue$a estrategia de comunicacin.
@C./ minutosA
:lamar al pro$eedor "O" para darle unos cambios en el dise>o del
e-)ibidor que se est abricando
@C/ minutosA
Pagar tar*eta de cr'dito en el banco. @1/ minutosA
!laborar documento en el que se se>ale la nue$a poltica de
e-)ibicin de la marca en el canal de autoser$icios.
@1/ minutosA
?ablarle a su mam para despedirse. @C/ minutosA
5r a la planta para c)ecar problemas de produccin. @6/ minutosA
Durante el da usted tendr que reali,ar distintas llamadas
personales
@</ minutosA
!l Merente de &entas de su Compa>a le inorma que se encuentra
con 'l el Merente de Compras de las tiendas de autoser$icio
"(urrera" y que se lle$ar a cabo una *unta de traba*o en la que se
discutirn distintos aspectos sobre la e-)ibicin y material punto
de $enta que aecta a su marca.
@C./ minutosA
Debe de lle$ar, )oy mismo, documentos urgentes al
Departamento de 9inan,as
@./ minutosA
:e recordamos que usted necesita llegar al aeropuerto C:1/ )oras
antes de que salga su a$in para registrarse. Begularmente de su
Compa>a al aeropuerto se )acen 1/ minutos de camino.

LOS C#ARO P#ESOS
O!"EIVO
!stimula la creati$idad de los participantes.
9omentar el espritu de competencia entre los participantes.
IEMPO:
</ 8inutos
L#$AR:
(ula "ormal
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan estar cmodos.
MAERIAL:
Pi,arrn o rotaolio.
?o*as tama>o rotaolio.
Pinceles, cola, $asos y peridicos $ie*os.
9ic)as para anotar los resultados.
Una mesa por puesto.
:o necesario para que los equipos puedan escribir.
(dems, ser necesario preparar el material necesario para las distintas
pruebas que se eli*an.
DESARROLLO % SIN FORMAO &
2e preparan los 6 puestos de prueba, ms C puesto para prendas. Cada no de
estos puestos est centrado en una materia y un contenido muy especfco:
puestos pr.eb+s )+n.+*es, puestos pr.eb+s 34sic+s y puestos pr.eb+s
c.*t.r+*es. !$identemente es posible montar otros puestos basados en materias
distintas de las e-presadas.
:os puestos estarn repartidos en una gran )abitacin o en distintas )abitaciones,
seg3n los locales que se dispone. Preparar en todo caso una )abitacin separada
para las prendas.
(dems, en un sitio de paso colocar un gran rotaolio en el cual se anotarn los
puntos de los equipos.
Cada equipo se traslada al puesto de su eleccin y solicita una prueba. Para ello,
elige un n3mero comprendido entre el C y el C/ @ya que eecti$amente el total de
pruebas es de C/ y son numeradas pre$iamente sin saberlo los participantesA.
!l equipo recibe entonces instrucciones y deber practicar la prueba que le a
deparado la suerte.
Posteriormente este equipo ya no podr solicitar la misma prueba, en caso de que
se presente de nue$o en el mismo puesto. Cada prueba no puede pues,
practicarse ms de una sola $e,.
!-isten dos posibilidades: 2i el equipo supera la prueba, recoge un $ale que
equi$ale a un punto. 2i el equipo alla la prueba tendr que trasladarse a otro local
para en 'l pagar prenda. Becibe una fc)a de penali,acin que deber presentar al
9acilitador encargado de las prendas. Una $e, pagada $lidamente la prenda, el
equipo deber $ol$er al punto e el que )aba racasado, pro$isto de la fc)a de
penali,acin, debidamente frmada @o con otra distinti$aA por el 9acilitador
encargado de las prendas.
!n la )abitacin del 9acilitador encargado de las prendas estar una )o*a tama>o
rotaolio por equipo, as como aun pila de peridicos, cola de tapicero distribuida
en $asos, pinceles, ti*eras y trapos. (dems, )abr coneccionado unas fc)as en
cuyo an$erso estar escrito un rern ms o menos largo, cuando el equipo llega
la )abitacin de las prendas, entrega al 9acilitador la fc)a de penali,acin recibida
en el puesto en donde acaba de allar. !s 9acilitador )ace sacar al a,ar una de las
fc)as conteniendo un rern, el equipo se pondr inmediatamente a traba*ar,
traba*o que consiste en recortar las letras del rern de los peridicos puestos a su
disposicin y pegarlas encima de la )o*a de rotaolio de manera que el rern
quede construido.
!n cuanto la prenda queda pegada, el equipo recupera su fc)a de penali,acin
frmada. !l equipo regresa entonces a $er al 9acilitador del puesto en que )aba
allado.
!l equipo regresa entonces a $er al 9acilitador del puesto en que )aba allado.
!ste 3ltimo recoge el $ale, anota en su fc)a personal que el equipo )a pasado la
prueba, puesto que )a pagado la prenda reparadora y fnalmente entrega al
equipo un $ale de un punto.
Cuando un equipo )a superado una prueba en un puesto cualquiera, se traslada
primeramente a donde est el 9acilitador encargado del rotaolio marcador para
entregarle el $ale de un punto y luego se encamina )acia otro puesto de su libre
eleccin para intentar superar una segunda prueba. +ambi'n est permitido que
$uel$a al puesto que acaba de de*ar @no obstante se puede incluir una regla que
pro)iba pasar dos pruebas seguidas en el mismo puestoA.
Como es lgico, no pueden )ablar dos equipos *untos en un mismo puesto. (l
comen,ar el *uego si )ay ms equipos que puestos, sern los equipos que )ayan
elegido ms rpidamente su puesto los que pasarn las pruebas, mientras los
dems esperan a cierta distancia que quede libre un puesto. :a misma espera
puede producirse en el transcurso del *uego o despu's de )aber pagado una
prenda para $ol$er al puesto a e-)ibir la fc)a de penali,acin.
!l 9acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo
aprendido en su $ida.
ERRIORIO
O!"EIVO
!-perimentar los eectos de la acti$idad de negociacin.
5ncrementar la audacia en di$ersas estrategias negociadoras.
Practicar estrategias de colaboracin resol$iendo problemas integrales.

IEMPO:
D.r+cin: 1:- Min.tos
L#$AR:
A)p*io Esp+cio
Un cuarto en donde quepan todos los participantes para planear o discutir, y
un cuarto $aco o un rea designada dentro del cuarto de reunin general que
sea grande para acomodar sicamente al grupo.
MAERIAL:
Una copia por cada participante de la ?o*a de 5nstrucciones de +erritorio.
Dos copias para cada grupo de la ?o*a del +erreno de +erritorio. @!sta ?o*a es el
mapa del salnA Deber ser preparada por el 9acilitador antes de la (cti$idad.
Un lpi, para cada participante.
Un rollo de papel crep' @cortado a lo largo de C/ cmA en dierentes colores para
cada grupo.
Un rollo de mas=ing tape para cada grupo.
DESARROLLO % CON FORMAO &
!l 9acilitador ormar equipos de la manera que considere con$eniente por
e*emplo: enumerndolos para ormar grupos, permitiendo que libremente
eli*an a sus compa>eros de equipo o eligiendo los grupos en proporcin al
se-o, etc.
!l 9acilitador distribuir una copia de la ?o*a de 5nstrucciones de +erritorio y
un lpi, a cada participante y dos copias de la ?o*a de +erreno del +erritorio a
cada grupo. !l 9acilitador leer la ?o*a de 5nstrucciones $erbales:
o Cada grupo se reunir independientemente.
o :os participantes del equipo tienen $einte minutos para:
a A Decir que tanto espacio del rea designada del territorio
reclamarn para su equipo
bA Para desarrollar un plan para obtener su espacio, y
cA Para decidir sus estrategias de negociacin.
o Para marcar la acti$idad en la etapa uno, tiene que ser lle$ada en orma
no $erbal, por los representantes del equipo, traba*ando
simultneamente.
o :os espacios reclamados durante la etapa uno debern corresponder al
plan presentado por el equipo.
o !l representante electo del equipo tendr la autoridad para negociar
espacio y cambiar lmites a a$or del grupo.
o Una $e, que la acti$idad )a empe,ado no se pueden elegir nue$os
representantes.
o +odos los representantes de los equipos accedern a asignar espacios al
t'rmino de las seis etapas de negociacin o todo el espacio ser
penali,ado.
o !l equipo ganador ser el equipo que tenga ms espacios sicos al
t'rmino de la se-ta ronda.
:os equipos traba*an en demarcar la confguracin del espacio que ellos
quieren reclamar en la ?o*a de +erreno de +erritorio y escoger un
representante que sir$a de negociador para el grupo.
Despu's de $einte minutos, o cuando cada equipo )aya entregado copia de su
plan al 9acilitador, se anunciar que iniciar la etapa uno. 2e dar un rollo de
papel crep' al representante de cada equipo @cada equipo recibe dierente
colorA y un rollo de mas=ing tape y es en$iado al cuarto o rea en donde el
territorio ser di$idido. Usando el rollo de papel crep' @y la copia de la ?o*a
del +erreno del +erritorio como guaA cada representante separa el espacio
reclamado por su equipo, estar seguro que la acti$idad es lle$ada en silencio y
que ning3n cambio se )aga durante esta ronda. :os otros miembros del
equipo permanecen en el rea de reunin del equipo mientras que sus
representantes lle$an a cabo la tarea de separar lo reclamado. @Cinco
minutosA.
!l 9acilitador anuncia el tiempo y dirige la etapa dos, la reunin para planear
la estrategia del equipo empe,ar. @Die, minutosA.
!l 9acilitador $igila cada una de las etapas siguientes. (ntes de comen,ar
cada una marca el tiempo y reitera las instrucciones de la etapa siguiente.
(l cierre de la etapa seis, el 9acilitador declara al equipo ganador, con base en
los criterios establecidos al inicio de la acti$idad.
:os miembros del grupo tienen instrucciones de quedarse en sus reas de
reunin para discutir sus reacciones generales de la acti$idad y re$isar las
estrategias que utili,arn en sus negociaciones.
!l 9acilitador reagrupa a los equipos y reportan el resultado de sus
discusiones. @Cinco minutosA.
!l 9acilitador anali,a las estrategias empleadas resumiendo el reporte de
ortale,a o debilidad sustentndolas en palabras cla$es o ideas. !l 9acilitador
da una peque>a conerencia sobre estrategias de negociacin, la lista
pre$iamente generada por el grupo como punto de inicio y agregando lo
necesario. @Huince minutosA.
:os participantes identifcan temas generales que emergieron durante el
reporte. @Cinco minutosA.
:os equipos se re3nen de nue$o para discutir la aplicacin de lo aprendido y
anali,ar las situaciones de negociacin. @Die, minutosA.
!l 9acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede
aplicar lo aprendido en su $ida.
HO"A DE RA!A"O
HO"A DE INSR#CCIONES DE ERRIORIO
!sta acti$idad comprende en seis etapas.
Cada equipo representar, la cantidad de espacio que reclamarn, en dos
copias de la ?o*a de +erreno de +erritorio que se les )a entregado. Una copia de
este plan se le dar al 9acilitador pre$io a la etapa C.
EAPA 12 @Cinco minutosA:
Un representante electo de tu equipo se>alar el espacio reclamado por el
equipo con la tira de papel de color que )a sido asignada a tu equipo. !sto tiene
que )acerse en silencio con representantes de todos los grupos traba*ando
simultneamente. :os representantes regresarn a sus reas de reunin de
equipo para reportar sus resultados tan pronto sus tareas )ayan sido terminadas.
EAPA 6 @Die, minutosA:
:os miembros del equipo discutirn a eleccin los resultados de las acti$idades
de separacin y su estrategia para la etapa 1.
EAPA 8 @Huince minutosA:
:os representantes del grupo regresarn al territorio y podrn )acer cambios.
:os representantes discutirn sus planes y negociarn con otros representantes
mientras dure esta etapa.
EAPA 9 @Die, minutosA:
:os equipos se reunirn nue$amente para discutir los resultados. :os
representantes recibirn entrenamiento e instrucciones de otros miembros del
equipo en este tie)po2
EAPA : @Die, minutosA:
+odos los miembros del equipo acompa>arn a sus representantes al territorio
y obser$arn como negocia lo que acordaron sus representantes con los
representantes de otros grupos. :os cambios deseados debern )acerse por los
representantes del equipo. 2lo los represent+ntes po7r;n ne/oci+r o <+cer
+j.stes + *os *4)ites 7e* e5.ipo2
EAPA = @Huince minutosA:
:os equipos se re3nen en sus reas de reunin de equipo para discutir sus
estrategias fnales. :os representantes regresarn al territorio para la negociacin
fnal y T o )ace a*ustes fnales en sus lmites. !l tiempo se anunciarn y con esto
se da por terminada la 3ltima etapa. !l 9acilitador anuncia al equipo ganador.