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Viña MontGras es una compañía vitivinícola chilena fundada en 1992 que busca posicionarse en el segmento de vinos premium a través de la adquisición de nuevos terrenos y el fortalecimiento de su portafolio de productos. Su estrategia de marketing apunta a diferenciarse de la imagen país de Chile como productor de vinos de buena calidad y bajo precio.
Viña MontGras es una compañía vitivinícola chilena fundada en 1992 que busca posicionarse en el segmento de vinos premium a través de la adquisición de nuevos terrenos y el fortalecimiento de su portafolio de productos. Su estrategia de marketing apunta a diferenciarse de la imagen país de Chile como productor de vinos de buena calidad y bajo precio.
Viña MontGras es una compañía vitivinícola chilena fundada en 1992 que busca posicionarse en el segmento de vinos premium a través de la adquisición de nuevos terrenos y el fortalecimiento de su portafolio de productos. Su estrategia de marketing apunta a diferenciarse de la imagen país de Chile como productor de vinos de buena calidad y bajo precio.
Via MontGras, es una compaa fundada el ao 1992. Perteneciente a fabricantes de vinos
de tercera generacin, posee un destacado desarrollo comercial. La compaa con el fi n d efiortalecer su mix de productos, adquiere terrenos en la zona de Santa Cruz Colchagua, apuntando a penetrar y alcanzar un posicionamiento dentro del segmen to de vinos Premiun, dentro de un contexto de mercado de exportaciones. La industria vitivincola chilena est compuesta por dos tipologas de mercados claram ente diferenciados. El mercado nacional y el mercado internacional. El mercado l ocal producto de las polticas de apertura comercial y por el desarrollo de otras bebidas, gatillo que la industria vitivincola comenzara el desafo de exportar la m ayor parte de su produccin. Hoy en da la industria la componen un nmero alto de vias . Dentro delas cuales ha surgido el concepto de Via boutique concentrada en el merc ado de exportacin. Montgras es considerada la principal Via Boutique y el caso de es tudio de cuenta de los desafos de debe enfrentar esta compaa para lograr una posicin competitiva destacada y desapegarse de una imagen pas que produce vinos de calid ad a precio mediano y/o bajo. 1.- Evale la estrategia de Marketing de Montgras. Est posicionada en segmentos de m ercado o va a sufrir cuando la industria entre en un perodo de sobreproduccin? La estrategia de Marketing tiene como objetivo central posicionar su producto en un segmento Premiun. Segmento que permite alcanzar una posicin competitiva difere nciada permitiendo alcanzar mejores nivel de margen de rentabilidad por producto . Su estrategia desarrolla un plan de marketing en colaboracin con sus distribuid ores, definiendo su proyeccin de ventas, mix de productos, posicionamiento, preci o y canales de venta. De manera conjunta, se planifica y ejecuta un plan las pro mociones que permitan aumentar el valor de marca. La compaa centrproducto ?e versu es enta su mix de productos reserva, presentan una alza de 45%un sefgmeneto prem iun su posicionamiento en un productor de vinos de calidad, tomando como cono su v ino Premium Ninqun. La compaa presenta un margen bruto destacado, 48% del MontGras State versus un 80% del producto Ninqun, cuyo valor era U$25, considerado equival ente en calidad a un vino de U$50. Este escenario le permite competir en un cont exto de sobre produccin y reduccin de precios. Se considera MontGras desarrolla un a estrategia correcta en un segmento que presenta potencialidades, no obstante e l objetivo se debe centrar en alcanzar un posicin que permita a la marca se perci bida como un producto de alto valor para su clientes, solo de este modo podr amin orar los efectos de un periodo de sobre produccin. 2. Hasta que punto puede MontGras controlar su posicionamiento en el mercado o es t muy determinado por el efecto de pas de origen (vino de Chile)? Cules son las impl icancias de esto para su estrategia de marketing? El anlisis desarrollado por el compaa Interbrand y la industria vitivincola en gener al, da cuenta que la posicin de los vinos chilenos se ven afectados por la imagen de marca de su pas de origen. Siendo destacados como vinos de buen rendimiento e n relacin a su precio. No obstante MontGras a logrado desarrollar un estrategia e l cual le permita la posicin de vinos de mayor calidad y de este modo controlar s u posicionamiento en el mercado. La compaa realiz pruebas de elasticidad de precios en el Reino Unido, como poltica de precios la cuales se situaban sobre los preci os de la industria chilena. MontGras posea una estrategia de distribucin, si bien en USA result compleja en el Reino Unido presenta un escenario auspicio, la poder penetrar segmentos tales como restaurantes. Si bien las cifras de margen y vent a de vinos de calidad presentan un aumento, la situacin de control total de la po sicin de mercado es compleja. Principalmente en como se desarrolla la eleccin de u n siendo la marca y el pas un factor relevante. Estos antecedente sin duda que in ciden en el desarrollo de una estrategia de marketing. Se considera preponderant e que la compaa continu, desarrolle y consolide su estrategia que apunta alcanzar u n liderazgo y posicionamiento en el segmento Premiun, logrando una diferenciacin. Si, cabe sealar que el desarrolle del a imagen pas, debera ser trabajada de manera asociativa. MontGras debe buscar consolidar su propuesta de valor. 3.- Evale las opciones U.S. U.K. descritas en el caso. Cul de ellas recomendara? Jus tifique Su respuesta. La propuesta sugerida ante el mercado de U.S es Cabo Imports. Compaa que trabaja q ue productos italianos y posee una fuerza de ventas de 35 personas. La propuesta de valor de la compaa, se basa en mejorar la posicin competitiva de los vinos chil enos aumentando su valor percibido. MontGras posee un portafolio de productos re ducidos y requiere el servicio de una empresa mediana. La complementacin de un ej ecutivo dedicado al mercado de U.S, podra mejorar el rendimiento de la compaa, exte ndiendo las redes y relaciones comerciales. La opcin de UK. Presentada por Tesbury, podra atentar el diseo estratgico de la comp aa. Su propuesta se basa en un poltica de descuentos constantes, la cual afectara la imagen de marca pretendida por un vino de carcter Premiun. En contraposicin, el distribuido britnico present una de posicionar en el Reino Uni do a Ninqun, la marca insigne de MontGras. Para esto propone el distribuidor hace r un contrato por L 20.000 incorporar una compaa de RRPP que desarrolle el brandin g y publicidad de la marca. Propuesta que inferimos va en relacin a crear una mar ca clave y en concordancia con la estrategia general de la MontGras. Si bien la propuesta de Tesbury propone una alta rentabilidad, la opcin secundari a incrementa el objetivo de posicionamiento.