Fundamentos de Costos y Presupuestos

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UNIDAD V


RELACIN COSTO - VOLUMEN UTILIDAD


1. INTRODUCCIN

La relacin costo volumen utilidad, es una de las herramientas ms
importantes con que cuentan las empresas para la toma de decisiones. Aun
cuando su clculo requiere de un anlisis exhaustivo de los datos a considerar
en esta relacin, los resultados a obtener resultan de mucha utilidad como para
no escatimar esfuerzos en su clculo. Las decisiones relacionadas con esta
relacin resultan tan vitales que en la actualidad no hay empresa que no
determine, con precisin, el denominado Punto de Equilibrio, en el que la
relacin entre los ingresos y las magnitudes de los costos fijos y variables son el
punto de partida para su determinacin.


2. OBJETIVOS

La presente unidad tiene por objetivo proporcionar al participante una base
conceptual slida de los fundamentos de la relacin costo volumen utilidad.
Asimismo, crear conciencia de la importancia que tiene el Punto de Equilibrio en
la empresa.

3. RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El anlisis costo volumen utilidad atrae de manera natural a la mayora de
las personas que laboran en el rea de finanzas de la empresa. Por qu? Porque
proporciona una visin financiera panormica del proceso de planeacin y es
utilizada mucho como herramienta que ayuda a contestar preguntas similares a:
cmo se afectarn los costos e ingresos si vendemos 1 000 unidades ms? Si
elevamos o reducimos nuestros precios de venta? Estas preguntas comparten el
mismo tema en comn de: y qu pasara si...? Entonces, la relacin costo
volumen utilidad se aplica no slo a las proyecciones de ingresos, sino que este
anlisis es pertinente a todas las reas de toma de decisiones.

Aunque las tendencias de costos no pueden pronosticarse con absoluta certeza,
siguen generalmente una trayectoria suficiente y regular como para servir de
base til en el planeamiento de utilidades, el control de costos y la toma de
decisiones.

4. GASTOS GENERALES DE FBRICA FIJOS Y VARIABLES

Aquellos costos cuyo monto total cambia o vara, segn cambie o vara la
actividad, se conocen como "costos variables".

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Pero aquellos costos, cuyo monto total no cambia o vara con la actividad de
produccin, se llaman "costos fijos". En otras palabras, se puede decir que los
costos fijos varan con el tiempo ms que con la actividad; es decir, se
presentarn durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna
actividad de produccin.

Hay tres clases de costos fijos:

1. Costos fijos de capacidad a largo plazo.
2. Costos fijos de operacin.
3. Costos fijos programados.

Los costos fijos de capacidad a largo plazo son los costos caducados de la planta,
maquinarias y otras facilidades empleadas. Los desembolsos para estos activos
fijos se hacen irregularmente y se supone que sus beneficios abarcarn un
perodo de tiempo relativamente largo. Ejemplo: la depreciacin y la
amortizacin son ejemplo de costo fijo.

Los costos fijos de operacin son costos que se requieren para operar y
mantenerse los activos fijos. Ejemplo: la calefaccin, la luz, electricidad, seguros,
impuestos a la propiedad.

Los costos fijos programados son los costos de los programas especiales
aprobados por la gerencia. Ejemplo: el costo de un programa de publicidad o el
costo de un programa para mejorar la calidad de los productos de la compaa.

La distincin entre costos fijos y variables depende, a menudo, de la definicin
de la gerencia en cuanto a la naturaleza de las actividades de la compaa.

Los costos variables cambian directa y proporcionalmente con la actividad de
produccin; en otras palabras, los costos pueden modificarse directamente con
la actividad de produccin, pero el cambio en el costo puede ser mayor o menor
en proporcin al reemplazo de la actividad de produccin.

La distincin entre costo fijo y variables es til para la gerencia en los estudios
del punto de equilibrio, planeamiento, presupuesto y toma de decisiones que
implican programas de expansin o reduccin.


5. VARIABILIDAD DE LOS COSTOS

El anlisis costo volumen utilidad depende de una cuidadosa segregacin de
los costos. De acuerdo con su variabilidad los costos pocas veces encajan dentro
de las tericamente ntidas categoras de costos totalmente variables o
totalmente fijos y, de hecho, los costos variables no son siempre perfectamente
variables ni los costos fijos son perfectamente fijos.

Los costos fijos son slo relativamente fijos y esto slo durante periodos
limitados de tiempo. A la larga todos los costos fijos se convierten en costos



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variables. Aun en el transcurso de breves perodos de tiempo, el reemplazo de
maquinaria u otros substitutos ms caros aumenta los costos fijos. El hecho que,
en las empresas es menos probable que se despida a trabajadores por bajas
pequeas en el volumen de produccin a que se contrate trabajadores
adicionales que representan aumentos en el volumen, obscurece la naturaleza
claramente fija o variable del costo de mano de obra.

Los costos semivariables son parcialmente fijos y parcialmente variables. Por
ejemplo, aun en el caso de estar cerrada una planta, requiere cierta cantidad de
luz. El costo de mantenimiento es tambin gasto en que se incurre durante
perodos en que est cerrada la planta.

Algunos costos clasificados como variables cambian de manera distinta en los
diferentes niveles de rendimiento o produccin. A medida que la produccin
aumenta los costos de energa elctrica tienden a aumentar, pero a un ritmo
declinante, mientras que los costos de reparacin tienden a seguir una
trayectoria opuesta.

Otro caso es el de la depreciacin, si sta se calcula sobre una base de lnea recta
es un costo fijo, pero si se computa sobre la base de uso o servicio rendimiento,
tcnicamente aparenta ser un costo variable.

Para determinar la variabilidad de los costos, es necesario, ante todo, aislar los
distintos elementos del costo de produccin. Por ejemplo, los suministros
pueden incluir algunos elementos que son relativamente fijos, tales como
lquidos limpiadores o aceites lubricantes para mquinas. Los datos histricos
tomados de los registros de contabilidad pueden dar un comportamiento y
ajustar las fluctuaciones de precio y los cambios conocidos ocurridos en las
condiciones de operacin. Por esta y otras razones, muchas empresas
encuentran conveniente usar el valor de mercado para sus productos como base
general para determinar la variabilidad de los costos.

6. SUPOSICIONES BSICAS EN EL USO DE DATOS PARA EL ANLISIS
COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Los datos de costo volumen utilidad se basan en ciertas condiciones
supuestas que pocas veces pueden realizarse por completo en la prctica.
Algunas suposiciones bsicas son las siguientes:

a. Que la mezcla de ventas real sea igual a la pronosticada. Por lo general, las
compaas venden muchas lneas de productos con distintos mrgenes de
utilidad. La relacin que existe entre los costos en general y las utilidades,
depende de la habilidad de pronosticar el volumen de ventas para cada
lnea de producto con un grado de exactitud razonable.

b. Que los precios de venta de los productos no varan en los distintos niveles
de actividad. Si se vuelve necesario reducir los precios u obtener

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descuentos para poder obtener un mayor nivel de ventas, la relacin costo
volumen utilidad quedar afectada.

c. Que la capacidad productiva de la planta permanecer relativamente
constante. Una amplificacin de las facilidades o instalaciones afectar la
relacin existente entre los costos, el volumen y las utilidades.

d. Que la eficiencia de la planta ser igual a la pronosticada. El uso de
materiales de menor costo para sustituir a otros, el reemplazo de
operaciones manuales por maquinaria y otros programas semejantes de
reduccin de costos afectan notablemente la relacin costo volumen
utilidad.

e. Los precios de materiales y las tasas salariales no variarn
significativamente con los datos sobre los cuales se basan las
proyecciones de la relacin costo volumen utilidad.

f. Que la variabilidad de costos se plegar, en forma razonable y estrecha, al
patrn de acontecimientos pronosticado. En relacin a esto, debe indicarse
que las grficas de equilibrio suponen que un costo variable es
perfectamente independiente variable del nivel de actividad.

Una caracterstica comn a toda determinacin de pronsticos es que mientras
ms largo es el lapso de tiempo futuro implicado menos digno de fiar se vuelven
los datos del pasado como base para hacer el pronstico.


7. PRESENTACIN DE DATOS DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Una vez que han sido determinados los elementos fijos y variables de cada
costo, puede prepararse un pronstico de utilidades para distintos niveles de
operacin, como veremos en el cuadro de la pgina 8 de la presente unidad de
aprendizaje.


8. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El estudio del anlisis del punto de equilibrio es empleado para dar respuesta a
la conducta de los costos y de los ingresos de la empresa.

El punto de equilibrio se define como el punto en donde el ingreso total por
ventas es igual al total de costos variables ms el total de costos fijos y, por lo
tanto, no existe ni utilidad ni prdida.

El estudio del anlisis de equilibrio proporciona una visin concisa de la
conducta de los costos y de los ingresos de la empresa. Es una herramienta de
fcil comprensin e interpretacin, por parte de la gerencia, y es valiosa en el
proceso de planeacin.



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TERMINOLOGA:

Total de ingreso por ventas: Es el nmero de unidades vendidas,
multiplicado por alguna medida de
precio. La medida de precio puede
ser el precio real, el precio
promedio o alguna otra medida til
de precio. El ingreso por ventas es
el precio multiplicado por las
unidades vendidas y no incluye
ingresos provenientes de
actividades no operativas ni
ingreso fijo alguno asociado a la
produccin.

Margen de contribucin o ganancia: El margen de contribucin se mide
sobre una base unitaria.

Por ejemplo suponga que su producto se vende por S/. 2.00 y que tiene un
costo variable promedio de S/. 1.50.
El Margen de Contribucin (MC)
unitario sera calculado as:

Precio de venta (por unidad) S/. 2.00
Costo variable (por unidad) 1.50
MC por unidad S/. 0.50

Cada unidad vendida generar S/. 0.50 por encima de los costos variables de
producirla. El margen de
contribucin total se aplica,
primero, al cubrimiento de los
costos fijos totales. Cualquier exceso
al margen de contribucin total por
encima de los costos fijos se
considera ingreso.

Punto de equilibrio: Se define como aquel punto en el
que:

TOTAL INGRESO POR VENTAS
= TOTAL COSTOS VARIABLES +
TOTAL COSTOS FIJOS

Y por consiguiente, no existe
ganancia. El punto de equilibrio
puede calcularse en unidades o en
dlares y puede presentarse:

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1 Ecuaciones de equilibrio
(tcnica algebraica).
2 Presentacin grfica.
3 Enfoque de estado de
ingresos simplificado.


ELEMENTOS DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD:

Los principales elementos en las relaciones del costo volumen utilidad (CVU)
son:

1. Precio de venta.
2. Volumen de ventas.
3. Costos variables.
4. Costos fijos.

La interrelacin de estos factores es la consideracin ms importante para las
decisiones gerenciales. Tiene impacto sobre el potencial de utilidades y aun
sobre el xito de la compaa.

La relacin costo volumen utilidad (CVU) es la siguiente:

Ventas = costos variables + costos fijos + utilidad

La diferencia bsica entre la ecuacin costo volumen utilidad y la ecuacin
de equilibrio es la adicin de la utilidad.

La empresa XYZ vende helados en un instituto. El producto neto de estos
negocios se emplea en varios servicios acadmicos y comunitarios y en
proyectos de caridad. Se tienen los siguientes datos:

Cuadro N 01

TEM COSTO UNITARIO %
Precio de un helado S/. 0.60 100
Costos variables:
Helado S/. 0.22
Palito 0.04
Envoltura 0.07 0.33 55
Margen de contribucin S/. 0.27 45
Costos fijos:
Sueldos de oficina S/. 190
Alquiler del local 100
Seguro 7
Total S/.297



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El primer paso es preguntarse: cuntos helados es necesario vender para
alcanzar el equilibrio? Puede calcularse utilizando la ecuacin CVU

Ventas = costos variables + costos fijos + utilidad
S/. 0.60x = S/. 0.33x + 297 + 0
S/. 0.27x = S/. 297
x = 1 100 helados

Es necesario vender 1 100 helados para cubrir los costos totales. Para encontrar
las ventas requeridas en nuevos soles para lograr el equilibrio, se puede hacer el
siguiente clculo:

1 100 helados X S/. 0.60 = S/. 660

En algunos casos puede que se conozca la relacin porcentual, pero no la
relacin en soles. En tal caso, la relacin porcentual indicada en el cuadro
anterior puede usarse de la siguiente manera:

x = 0.55x + S/. 297 + 0
0.45x = S/. 297
x = S/. 660

El estado de ingresos aparecer de la siguiente manera:

Cuadro N 02

VALOR %
Ventas (1 100 a S/. 0.60) S/. 660 100
Costos variables a S/. 0.33 363 55
Margen de contribucin S/. 297 45
Costos fijos 297 45
Utilidad S/. 0 0


MARGEN DE CONTRIBUCIN

El procedimiento del margen de contribucin total es una herramienta vital para
todo empresario. Para realizar un anlisis an ms efectivo, se puede emplear el
margen de contribucin unitario. La ecuacin es la siguiente:

Margen de contribucin unitario = precio unitario de venta costo unitario
variable

El margen de contribucin unitario del ejemplo anterior es S/. 0.27 (S/. 0.60 de
precio de venta S/. 0.33 de costo variable). Ya que el margen de contribucin
es el exceso de las ventas sobre los costos variables, el punto de equilibrio se
presenta cuando el exceso, o margen de contribucin, iguala los costos fijos. El

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punto de equilibrio en unidades puede, por lo tanto, computarse dividiendo el
total de los costos fijos entre el margen de contribucin unitario. La ecuacin es
la siguiente:


(MCU) unitario n contribuci de Margen
(TCP) fijos costos Total
= ) (PE Equilibrio
u


Esta ecuacin puede emplearse para determinar el punto de equilibrio para el
ejemplo anterior:


helados 1100 =
0.27 S/.
297 S/.
= ) (PE
u



El margen de contribucin unitario se presenta en forma porcentual, cuando
esto ocurre recibe la denominacin de razn utilidad / volumen (U/V) o razn
del margen de contribucin (MC). La ecuacin es:

(ITV) por ventas total Ingreso
(MCT) total n contribuci de Margen
= U/V

Siguiendo el ejemplo, la compaa tiene una razn U/V de 45% (a un nivel de 1
100 helados).

45%
660 S/.
297 S/.
= U/V =


Mientras que el margen de contribucin unitario puede usarse para determinar
el punto de equilibrio en unidades, la razn U/V o (MC) puede emplearse para
determinar el punto de equilibrio en nuevos soles.


U/V Razn
(TCF) fijos costos Total
= PE
S/.


As, el punto de equilibrio en nuevos soles se puede calcular as:





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660 S/. =
0.45
297 S/.
= PE
S/.

GRFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuadro N 03

Nmero de
Unidades
Ventas Costo Fijo
Costo
Variable
Costo Total
Utilidad /
Prdida
0 0 297 0 297 -297
300 180 297 99 396 -216
600 360 297 198 495 -135
900 540 297 297 594 -54
1100 660 297 363 660 0
1300 780 297 429 726 54
1600 960 297 528 825 135
1900 1140 297 627 924 216
2200 1320 297 726 1023 297




















Figura N 1


9. DECISIONES RELACIONADAS CON EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El anlisis costo volumen utilidad se utiliza, como se mencion en la
introduccin del presente captulo, para tomar una serie de decisiones, entre las
cuales podemos mencionar:


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a. Respecto al cierre de planta: Para tomar ciertas decisiones deben hacerse
diferencias entre los costos vivos y los costos extinguidos. Los costos
variables pueden considerarse en general como los costos vivos. Los
costos fijos pueden caer en cualquiera de estas dos categoras. Los costos
fijos vivos, aunque no varan con los cambios en produccin o
rendimiento, representan gastos en efectivo por incurrirse, por ejemplo:
supervisin de planta, alquiler y servicios pblicos. Los costos
extinguidos fijos representan gastos o erogaciones efectuados
previamente y de los cuales quedan beneficios por derivar, por ejemplo:
depreciacin.

La diferencia entre los ingresos de ventas y el total de costos vivos
equivale a utilidad en efectivo. Debemos distinguir el Punto de Equilibrio
del Punto de Cierre, este ltimo est constituido por todos los costos en
efectivo, por lo tanto su nivel ser siempre inferior al Punto de Equilibrio.

b. Respecto a la expansin de planta: El Punto de Equilibrio puede
emplearse para revelar el efecto de un cambio autntico o propuesto
en las condiciones de operacin. Esto puede ilustrarse mostrando el
impacto de una propuesta de expansin de planta sobre los costos, el
volumen y las utilidades.

Es de suponer que se ha obtenido informacin a travs de una
encuesta de mercado, la cual ha indicado que se puede aumentar el
volumen de ventas de una compaa. Supongamos que el aumento
de ventas para esa compaa puede ser aumentado en 50 unidades
monetarias en un periodo breve. La adicin propuesta para la planta
aumentar su capacidad de produccin de 40 a 60 unidades
monetarias en ventas, pero, a su vez, aumentarn tambin los costos
fijos totales en 2.5 unidades monetarias. El promedio de utilidades
anuales, al nivel de ventas esperado ser de 7.5 unidades monetarias,
en comparacin con las 6 unidades monetarias que se obtienen con su
actual capacidad de 40 unidades monetarias.

De hecho, en una decisin de inversin de capital, deben considerarse
los ingresos estimados sobre la inversin adicional.

c. Respecto a los cambios de precio: Suponiendo: una demanda elstica o
un cambio en el precio del producto, afecta el nmero de unidades
vendidas, las utilidades y el punto de equilibrio. Esto puede ilustrarse
suponiendo que una empresa tiene una sola lnea de producto y que el
precio de venta promedio por unidad prevaleciente es 10 unidades
monetarias. El costo variable por unidad es de 6 U.M. La capacidad de
la planta es de 20 000 unidades.

Si en la actualidad la empresa est vendiendo 16 000 unidades. Para
poder ganar las mismas utilidades, con un incremento de precio de
10% la empresa slo tendra que venderse 12 800 unidades. Si, por el



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contrario, el precio se rebaja 10 por ciento tendra que venderse 21 333
unidades que resultan superior a la capacidad de planta.

Un aumento en el precio disminuye, entonces, el punto de equilibrio y
una reduccin en el precio lo aumenta. La magnitud de los costos fijos
influye en el grado de efecto que tienen los cambios de precio sobre los
puntos de equilibrio. Este fenmeno es conocido por el nombre de
palanqueo de las operaciones, y significa que, a mayor nivel de costos
fijos, mayor ser el nivel de punto de equilibrio, el cual podr
compensarse con un incremento en el precio, o una reduccin de los
costos variables, requiriendo en ambos casos de anlisis adicionales.


CAMBIOS EN LOS FACTORES DEL INDICE U/V.

Los cambios en cualquiera de los factores del ndice U/V motivarn un
anlisis especfico para cada situacin. Si ordenamos las ecuaciones ya
estudiadas tendremos:

Ingresos Totales = Costos Variables Unitarios, por Volumen de Ventas.

Margen de Contribucin = Ingresos Totales, menos Costos variables
Unitarios por Volumen de Ventas.

Margen de Contribucin = Costos Fijos Totales ms Beneficio Neto.

Obtendremos una ecuacin resumen:

Ingreso Total
Costo Variable Unitario x Volumen de Ventas + Costo Fijos Totales +
Beneficio Neto.

IT = CVU x V + CF + BN

En base a la anterior ecuacin estudiaremos los cambios en cada uno de
los elementos de la ecuacin.

1) Cambios en el Volumen y Precio Unitario de Venta del Producto.
2) Cambios en los Costos Variables.
3) Cambios en el Costo Fijo.

Cambios en el volumen y precio unitario de venta del producto

Basados en las leyes fundamentales de economa, la relacin entre precio
y volumen es inversa: en la mayora de los productos a mayor precio
menor volumen de ventas y viceversa, dependiendo grandemente de la
elasticidad de la demanda y el grado de competencia: y participacin del
producto de la firma en el mercado.


Fundamentos de Costos y Presupuestos
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Caso 1

La Gerencia de la firma ha planificado obtener una utilidad neta del 10%
antes de impuestos sobre la inversin original de US$ 500,000. Cuntas
unidades se debe producir y vender para lograr esa meta?

Precio de venta por unidad = $ 50 Costos variables por unidad = $ 30

Solucin

Utilidad planificada 10% de 500,000 $ 50,000.
Costos Fijos Totales $ 120,000.
Total a cubrir con el margen de Contribucin $ 170,000.


120, 000 50, 000
8,500
20
unidades
+
=

El estado de Resultados ser:

Ventas 8,500 U x 50 $ 425,000.
Costos variables 8,500 x 30 $ 255,000.
Margen de contribucin $ 170,000
Costos Fijos $ 120,000
Utilidad $ 50,000



Caso 2

Si se reduce el precio de venta a US$ 47 habra la posibilidad de incrementar
el volumen de ventas en un 10% Cul sera el efecto de tomar estas
decisin?

Volumen actual 8500 + incremento 850 = 9,350 unidades

Solucin

Ventas : 9,350 unidades x $ 47 $ 439,450
Costo variable : 9,350 x $ 30 $ 280,500

Margen de Contribucin $ 158,950
Costos Fijos $ 120,000
Utilidad $ 38,950

Utilidad actual $ 38,950
Utilidad anterior $ 50,000
Disminucin en utilidad $ 11,050



Fundamentos de Costos y Presupuestos
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La decisin no es recomendable.

Caso 3

Si se incrementara el precio en un 10% se estima que el volumen de ventas
disminuira a slo 7,000 unidades, cul sera el efecto en los beneficios?

Solucin

Nuevo precio 50 + 0,10 (50) = 55
Ventas 7,000 x 55 $ 385,000
Costo Variable 7,000 x 30 $ 210,000
Margen de Contribucin $ 175,000
Costos Fijos $ 120,000
Utilidad $ 55,000

Incremento en la Utilidad en relacin al caso 1: $ 5,000.


Caso 4

La gerencia considera que el rendimiento debe incrementarse al 12% de la
inversin de 500,000, despus del impuesto sobre utilidades, equivalente al
25% de la utilidad bruta en Ventas. Cuntas unidades se deben vender?


Solucin

12% de 500,000 60,000 utilidad despus de impuestos
60,000 x 100/75 80,000 utilidad antes de impuestos

Im 120, 000 80, 000
10, 000
20
Costos Fijos Utilidad antes de puestos
Unidades
MCU
+ +
= =


Ventas 10,000 u x 50 $ 500,000
Costo Variable 10,000 u x 30 $ 300,000
Margen de Contribucin $ 200,000
Costos Fijos $ 120,000
Utilidad antes de Impuesto $ 80,000
Impuesto 255 de 80,000 $ 20,000
Utilidad Neta $ 60,000


Para obtener una utilidad de 60.000 dlares, deber producirse y venderse a
capacidad plena de la planta o sea 10.000 unidades.


Fundamentos de Costos y Presupuestos
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Cambios de los costos variables
As como la empresa puede cambiar los precios de sus productos, segn el
comportamiento del mercado y hasta donde las condiciones existentes lo
permitan, tambin est sujeto a que los precios de los insumos de sus
productos puedan cambiar, sea debido a incremento en los materiales,
demandas de mejoras salariales, aumento del costo de servicios, etc.
Analizando algunas de las posibles situaciones tendremos:


Caso 5

Cul sera el efecto de un incremento de la Mano de Obra directa en un
10%?

Precio de Venta $ 50
Costo de Materiales $ 14
Costo de Mano de Obra
Directa 10 + 10% (10 $ 11
Costo OCF Variables $ 6 $ 31
Nuevo Margen de Equilibrio $ 19



Solucin

a. Nuevo Punto de Equilibrio
120, 000
6, 315.79
19
unidades =


Por redondeo 6,316 unidades

b. Para obtener el mismo beneficio anterior de $ 50,000.


120,000 50, 000
8, 947.36
19
unidades
+
=


Como las unidades son indivisibles por redondeo se tiene: 8,947 unidades.

Punto de Equilibrio con beneficio de $ 50,000

6,316 Unid. 8,947 Unid.

Ventas n x 50 315,800 447,350
Costos Variables 195,796 277,357
Margen de Contribucin 120,004 169,993
Costos Fijos 120,000 120,000
Utilidad 4 49,993



Fundamentos de Costos y Presupuestos
99

Caso 6

Se considera un incremento general en los costos variables, Materiales 5 %,
Mano de Obra 12 %, Otros costos de Fabricacin Variables 10 %; a) a qu
precio se deber vender el producto para tener la misma relacin U/V ? b)
Cul sera el nuevo punto de equilibrio ?. c) Cuntas unidades se deben
vender para obtener el beneficio original de $ 50.000?

Solucin

Determinacin del Costo Variable:
Materiales directos: 14 + 0,05 (14) = 14,70
Mano de Obra Directa 10 + 0,12 (10) = 11,20
OCF Variables 6 + 0,10 (6) = 6,60
32,50

a. Relacin U/V buscada = 40% luego el precio de venta para obtener el
mismo ndice U/V ser:

32,50
$ 54,17
1 (0, 40)
=

Precio de Venta 54,17 = 100%
Costos Variables 32,50 = 60%
Margen de Contribucin 21,67 = 40%

b. Nuevo producto de equilibrio:


120, 000
5,538 ( )
21, 67
unidades redondeo =


c. Unidades a venderse para obtener el mismo beneficio:


120, 000 50, 000
7, 845 ( )
21,67
unidades redondeo
+
=


n = 5,538 u n = 7,845 u
Ventas a $ 54,17 unid. 299,993,46 424,963.65
Costo Variable a $ 32,50 unid. 179,985 254,962.55
Margen de Contribucin 120,008.46 170,001.15
Costo Fijo 120,000 120,000
Utilidad 8.46 50,001.15



Fundamentos de Costos y Presupuestos
100
Consideraciones sobre el caso anterior

Al calcular la relacin U/V sea mantenido la misma proporcin original de
40 % de margen U/V en relacin a las ventas; sin embargo, si lo que se trata
de buscar en el mismo Margen de Contribucin slo en trmino monetario,
basta con sumar los $ 20 al nuevo costo variable y tenemos 32,50 + 20 = 52,50.
En tal caso los volmenes de venta calculados en el caso 1 as como el punto
de equilibrio sern los mismos en trminos de unidades, pero el margen
U/V ser de 38,09 %.

Cambios en los costos fijos

Cualquier cambio positivo o negativo en los Costos Fijos, har variar el
punto de equilibrio en un sentido u otro y las decisiones a tomarse, en
relacin al precio de venta y volumen sern innumerables, dependiendo de
la poltica de ventas y produccin, sin olvidar las limitaciones propias del
mercado del producto, el tamao de la planta, etc. El procedimiento bsico
de clculo es el mismo, pues en todos los casos se trata matemticamente de
la bsqueda de una incgnita, y conociendo el valor de los dems elementos
de la ecuacin.


Caso 7

A manera de ejemplo, se estima un incremento del Costo fijo de $ 120,000 a $
140,000; el nuevo punto de equilibrio ser:

Si la contribucin marginal es de $ 20 = 7,000 unidades. Calculados en
trminos monetarios ser de:


140, 000
$ 350, 000
/ 0, 40
CF
U V
= =


Luego se tiene que:
El ingreso por ventas a $ 50 la unidad = 7,000 unid.
a $ 54,17 la unidad = 6,461 unid.
con un costo variable de $ 32,50.


10. EJERCICIO

La empresa Super Shoe opera una cadena de zapateras. Las tiendas venden diez
diferentes estilos de zapatos econmicos para hombre, con costos unitarios y
precios de venta idnticos. Cada tienda tiene su gerente, al que le paga un
sueldo fijo. Los vendedores reciben un sueldo fijo y una comisin por ventas.




Fundamentos de Costos y Presupuestos
101
La empresa est contemplando la posibilidad de abrir otra tienda que se espera
tenga las siguientes relaciones de ingresos y costos:

Datos unitarios variables: Por par

Precio de venta

Costo de zapatos
Comisiones por ventas
Total costos variables

$. 30.00

19.50
1.50
$. 21.00

Costos fijos anuales:



Renta
Sueldos
Publicidad
Otros costos fijos
Total costos fijos

$. 48 000
34 000
16 000
22 000
$. 120 000

Se requiere:

1 Calcular el punto de equilibrado anual en unidades.
2 Si se venden 1 000 unidades mensuales, cul ser el ingreso de operacin o
prdida de la tienda?