Confeccao de Vestido de Noiva

Confeco de vestido de
noiva
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Ndia Santana Caldas
Equipe Tcnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
flavio lus de souza lima
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br
Idias de Negcios - confeccao-de-vestido-de-noiva 3
Apresentao do Negcio

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os
tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim
do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar
uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma
viso geral de como um negcio se posiciona no mercado.
Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio?
Como se comportam essas variveis de mercado? Como
levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa
de empreender?

A atividade de confeco de vestidos de noiva no compreende
simplesmente desenhar, cortar, costurar e bordar uma pea de
roupa. Na realidade, o que envolve este negcio a
responsabilidade por deixar a noiva especial e o mais bela
possvel para um dia nico em sua vida. Dessa forma, desde o
primeiro contato com a cliente at a escolha da pedra que ser
utilizada no bordado do vestido, todo o processo deve ser
realizado de forma mais detalhista e sensvel possvel, para
que se mantenha a aura de momento mgico vivida pelas
noivas, assim como por todos ao seu redor.
Com preos que variam de R$6.000,00 para os vestidos
primeiro aluguel aquele em que a noiva manda fazer um
vestido sob medida, mas depois o devolve loja para deix-lo
disponvel para aluguel a R$ 15.000,00 para os feitos sob
medida, segundo reportagem da Revista Veja So Paulo de
2009, este, juntamente com a roupa do noivo, corresponde em
mdia a 10% do oramento de um casamento, o quarto maior
gasto da festa que oficializa a unio dos noivos, conforme a
cerimonialista da Struture Assessoria, Daniele Maio em
reportagem do portal Mundo Mulher.
O mercado consumidor potencial ao negcio baseia-se nos
977.620 casamentos ocorridos no Brasil em 2010 e na taxa
mdia de aumento no nmero de casamentos de 3,93% ao
ano, considerando-se os nmeros de 2003 a 2010 do Registro
Civil do IBGE. Mesmo sabendo que dentre os casamentos
registrados no pas existem os realizados em cartrio, nos
quais os noivos no se vestem a carter, conforme mesma
fonte 46,3% dos casamentos de natureza civil seguido de
cerimnia religiosa ou ento somente cerimnia religiosa, o que
demonstra que existe demanda para a viabilidade do negcio
de confeco de vestidos de noiva no pas, em mdia 409 mil
casamentos por ano demandam servios desta natureza.
Relacionando-se a atividade de confeco de vestidos de noiva
ao tema de sustentabilidade socioambiental, diversas so as
aes que podem ser realizadas por estas empresas para se
alinharem s tendncias globais de conscincia ambiental, tais
como priorizao de fornecedores que trabalhem com polticas
de sustentabilidade, contratao de mo de obra local e
carente, desenvolvimento de programas de qualidade de vida
no trabalho, realizao de programas de reciclagem,
oferecimento de cursos de aproveitamento destes resduos s
entidades que recebem as doaes, dentre outras questes
inovadoras que podem ser utilizadas nas polticas de
engajamento econmico, social e ambiental das empresas.
Importante ressaltar que este documento no substitui o plano
de negcio. Para elaborao deste plano consulte o SEBRAE
mais prximo.
Mercado

Mercado Consumidor
O mercado consumidor de vestido de noiva, alm de
compreender a razo da existncia dos atelis - as noivas
envolve tambm os noivos, suas respectivas famlias, as
damas de honra e os pajens, que muitas vezes acabam
confeccionando seus trajes para o evento no mesmo local.
O aumento na renda das famlias, o crescimento da economia e
a retomada da cultura de realizao de festas tradicionais faz
com que a demanda pelos servios envolvidos na realizao de
um casamento aumente e, segundo exposto por matria do
portal Folha.com, a expectativa do setor era de que o
faturamento girasse em torno de R$ 12 bilhes em 2011,
envolvendo desde o planejamento da cerimnia, convites,
vestimentas, at a viagem para a lua de mel.
Quanto segmentao do mercado consumidor potencial
brasileiro, segundo mesmos dados do IBGE, os estados
brasileiros que registram maior nmero de casamentos so os
Estados de Rondnia, Esprito Santo, Gois e no Distrito
Federal e as menores taxas correspondem ao Amap,
Maranho e Rio Grande do Sul. Entretanto, em quesito de
potencial de faturamento para o negcio, conforme a diretora
da Marriages, empresa que organiza casamentos de So
Paulo, em matria sobre a indstria de casamentos no Portal
do Franchising, So Paulo, Rio de Janeiro e Braslia so os
locais com os preos mais altos de fornecimento de tudo o que
envolve uma festa de casamento.
O perfil do consumidor final segue a linha do divulgado pelo
IBGE em 2010, que envolve desde as classes mais altas que
investem centenas de milhares de reais no evento, at as mais
baixas, que buscam por opes mais em conta. A concentrao
etria do pblico potencial, ou seja, mulheres com maior taxa
de nupcialidade, representada, segundo as mdias de 2003 a
2010 de Registro Civil do IBGE, por mulheres de 20 a 24 anos
de idade, que corresponderam a 29,5% das noivas, e de 25 a
29 com 24,7%. Demonstra-se dessa forma que o pblico para
uma confeco de vestidos de noiva corresponde a mulheres
das mais diferentes rendas com idade entre 20 e 29 anos.
Quanto estimativa de pico de faturamento para empresas do
ramo, engana-se quem tem a idia de que maio o ms das
noivas. Segundo estatsticas de mesma fonte, os meses mais
promissores so os de dezembro, novembro e outubro, que
representam 13,6%, 9,3% e 9% da concentrao dos
casamentos, nesta ordem, o que pode ser explicado por fatores
como clima, frias e recebimento de dcimo terceiro salrio.
A conscincia ambiental dos consumidores existente e tende
a aumentar medida que o tema sustentabilidade est cada
vez mais em voga nas polticas pblicas e meios de
comunicao. Atualmente os consumidores j buscam saber
como ocorre o processo de confeco, o que feito com os
resduos da produo, e quais outras alternativas de produo
scio, econmica e ambientalmente sustentveis so
realizadas pela empresa. Este interesse demanda das
empresas do ramo maiores esforos principalmente em torno
do meio ambiente e da questo social do entorno do
empreendimento.

Mercado Concorrente

O mercado concorrente atuante no Brasil apresenta-se
bastante pulverizado e diverso, segmentado em trs nichos:
confeco sob medida, venda de vestido pronto e aluguel de
traje.
Os concorrentes para uma empresa e confeco de vestido de
noiva a composto por lojas que comercializam vestidos
importados da alta costura internacional, lojas de departamento
que oferecem opes mais econmicas vindas principalmente
da China e Estados Unidos, grandes e famosos atelis de
vestidos de festa que atendem a todo o pas, atelis que
confeccionam e disponibilizam para aluguel em loja prpria,
alm de costureiros e estilistas locais com produo sob
medida para atendimento ao mercado local. Existe ainda a
venda de vestidos de noiva pela internet, realizada tanto por
empresas nacionais como internacionais, podendo-se mandar
fazer um vestido sob medida ou simplesmente compr-lo
pronto.
Em So Paulo, por exemplo, existe a tradicional Rua das
Noivas, com diversas lojas que oferecem todos os tipos de
vestidos de noiva, trajes e acessrios para noivos, padrinhos,
pajens e madrinhas.
Ainda a depender da faixa de preos cobrada pela confeco
de vestidos, alguns concorrentes citados na lista acima podem
ser excludos por se tratarem de concorrentes indiretos, que se
configuram como empresas com diferente modelo negcios ou
as que praticam preos muito superiores ou muito inferiores
aos da confeco em questo.
As polticas adotadas pela empresa relacionadas
sustentabilidade, quando bem divulgadas atravs de aes de
marketing ambiental que fortaleam a imagem de uma
organizao preocupada com as questes ambientais,
econmicas e sociais podem colocar a empresa em posio de
destaque frente a seus concorrentes, j que o consumidor
moderno, principalmente das classes A e B, valoriza mais a
marca e paga mais pelos produtos de instituies preocupadas
com estas questes. A empresa tambm pode atuar
considerando questes de sustentabilidade econmica junto a
seus concorrentes atravs de aes de concorrncia tica
perante as outras empresas que atuam no mercado.

Mercado Fornecedor

Para uma confeco de vestidos de noiva que deseja se
instalar no pas, os principais fornecedores de insumos e
material de operao so:
Fabricantes de mquinas, equipamentos e utenslios como
mquinas de corte, costura e bordado, mquinas de overloque,
mquinas especializadas em tecidos finos, galoneiras,
aparelhos de vis, fitas mtricas, ferro de passar, agulhas,
rguas, tesouras, folhas e lpis para desenho, leos e
lubrificantes para as mquinas;
Fornecedores de matria prima como linhas, tecidos, rendas,
fitas, pedrarias, botes, zperes;
Fabricantes de embalagens, sacolas e cabides;
Prestadores de servio de assistncia tcnica especializada
para os equipamentos e mquinas;
Fornecedores de mobilirio e peas para decorao;
Fornecedores de equipamentos de tecnologia da informao
e comunicao;
Fornecedores de eletrodomsticos como frigobar, geladeira,
ar condicionado/ventilador, bebedouro;
Fabricantes de produtos de limpeza;
Fornecedores de material de expediente.
Quanto presena destas empresas no pas, h
disponibilidade em nvel local de fornecedores de
equipamentos de TI e comunicao, fabricantes de produtos de
limpeza, fornecedores de material de expediente, fornecedores
de eletrodomsticos, fornecedores de mobilirio e peas para
decorao. O fornecimento destes materiais pode ocorrer por
empresas locais j que estes no se configuram como
fornecedores de equipamentos ou materiais cuja escolha do
agente de fornecimento seja indispensvel para a boa
qualidade do que se chama a rea principal do negcio da
empresa, neste caso, a qualidade dos trajes confeccionados.
O fornecimento de mquinas e equipamentos no pas
sustenta-se por fornecedores nacionais e internacionais, com
destaque empresa Singer, indstria americana que possui
produo no Brasil, detentora de 83% do mercado nacional de
mquinas de costura com 60 modelos de mquinas domsticas
e 100 de costura industrial em seu portflio, sendo que o
mercado de mquina de costura industrial o dobro do de
costura domstica e representa a maior concentrao de
vendas da marca, conforme entrevista do Gerente de Marketing
da Singer na Amrica Latina ao portal Mundo do Marketing, em
2011. Normalmente, estas prprias empresas fornecedoras
tambm possuem servio de ps venda, oferecendo servios
de manuteno preventiva e corretiva de seus produtos.
Fornecedores de matria prima como linhas, tecidos, rendas,
fitas, pedrarias, botes, zperes podem ser encontrados em
todo o territrio nacional, dando-se destaque s lojas
especializadas em tecidos que representam grandes empresas
de tecelagem nacionais e estrangeiras e atacadistas e
varejistas de aviamentos que se concentram principalmente no
sudeste, em especial o estado de So Paulo, e no sul do pas,
em Santa Catarina, onde existe maior relevncia da indstria
txtil.
As embalagens para envolver os trajes prontos, como papis
de seda, caixas e sacolas de papel personalizadas e tambm
cabides para manter as roupas estendidas, so fornecidas
pelas indstrias plstica e grfica, cujo fornecimento pode ser
buscado nas principais cidades dos estados brasileiros, com
destaque ao estado de So Paulo.
Levando-se em considerao os elementos de
sustentabilidade, a preocupao com o meio ambiente deve ser
levada em considerao a partir da escolha por empresas
fornecedoras cujas polticas e diretrizes sociais e ambientais
estejam alinhadas com as suas, como a escolha por
fornecedores sustentveis e certificados. A questo da
sustentabilidade econmica tambm deve ser observada nas
negociaes com os fornecedores, que devem ser justas e
apresentar viabilidade para ambas as partes do negcio.
Localizao

Por se tratar de um local que atender a clientes no local, os
quais procuram o ateli em busca da materializao de um
sonho, o ambiente deve ser requintado, limpo e capaz de
passar para o cliente a idia de exclusividade.
Um fator a ser levado em considerao no momento da escolha
da regio para a localizao do negcio a proximidade dos
consumidores, preferindo-se instalar em reas de alto ndice de
ocupao habitacional ou de fluxo de pessoas alto e constante,
alm de preferenciar as reas de passagem ou residncia de
consumidores que possuam o perfil identificado como cliente
potencial.
Em relao ao imvel para a instalao do ateli, deve-se
atentar a acessibilidade, fator de extrema importncia para
escolha do ponto comercial. Atualmente, uma empresa que
possui estacionamento disponvel e bem sinalizado para uso
dos clientes, destaca-se no mercado, apresentando-se este
atributo como um diferencial competitivo, principalmente por se
tratar de um negcio voltado para mulheres, que primam a
qualidade e comodidade no atendimento. Alm da comodidade,
os pontos relacionados ao conforto e beleza so essenciais
para conquistar esta criteriosa clientela, pois, basicamente, o
ateli que mais encantar e passar a sensao de segurana
noiva ganha a preferncia da cliente.
Algumas especificidades quanto a caractersticas e
regulamentao do imvel devem ser observadas:
As atividades a serem desenvolvidas no local devem respeitar
o Plano Diretor do Municpio;
A planta do imvel deve estar aprovada pela Prefeitura do
municpio;
Custos de aquisio ou aluguel, impostos, taxas, assim como
os custos para adaptar o imvel para confeco de rouparia;
Os pagamentos das taxas e impostos do imvel em dia;
O imvel atende s necessidades operacionais referentes
localizao, capacidade de instalao do negcio, possibilidade
de expanso, caractersticas da vizinhana e disponibilidade
dos servios de gua, luz, esgoto, telefone e internet.
O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para
veculos, local para carga e descarga de mercadorias e conta
com servios de transporte coletivo nas redondezas.
O que a legislao local determina sobre o licenciamento das
placas de sinalizao.
A escolha da localizao da empresa deve levar em
considerao as questes de sustentabilidade cultural, atravs
da observncia do perfil do bairro ou da regio em que se
pretende instalar. Aps a escolha do local, devem-se pesquisar
as iniciativas ecolgicas realizadas no bairro para buscar
inserir-se no programa.
Exigncias legais especficas

No momento da escolha do municpio em que o
estabelecimento ir se instalar, para que uma empresa possa
iniciar suas atividades, diversas exigncias estaduais e
municipais devem ser observadas e seguidas para o sucesso
da implantao do negcio. Para tanto, recomenda-se a
contratao de um contabilista ou uma empresa de
contabilidade para auxlio durante o processo.
As etapas para formalizao do ateli de confeco de vestidos
de noiva no pas so:
Registro da empresa na Junta Comercial do estado de
instalao da fbrica, cujo processo normalmente inclui a
emisso de alvar de funcionamento da prefeitura e do corpo
de bombeiros, sem a necessidade de realizar os processos
separadamente;
Registro da empresa no CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa
Jurdica) da Secretaria da Receita Federal atravs do aplicativo
Coleta web do portal http://www.receita.fazenda.gov.br;
Cadastro na Previdncia Social junto a Agncia da
Previdncia Social do municpio da empresa e de seus
responsveis legais, para assim poder contratar pessoal
(INSS/FGTS);
Autorizao junto a Secretaria do Estado da Fazenda para
impresso de notas fiscais e autenticao de livros fiscais;
Inscrio no cadastro de contribuintes do ICMS da Secretaria
do Estado da Fazenda;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal correspondente
s atividades da empresa;
Em relao aos principais impostos e contribuies que devem
ser recolhidos pela empresa, recomenda-se consultar um
contador acerca da Lei Geral da Micro e Pequena Empresa
(disponvel em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de
01 de julho de 2007.
Estrutura

A estrutura mnima para a realizao das atividades de um
ateli que confecciona vestidos de noiva deve contar com uma
recepo, sala de espera, sanitrios, sala para coleta de
medidas e prova, sala de costura, espao para exposio de
amostras de tecidos e aviamentos, estoque de matria prima,
estoque de material de expediente e material de limpeza, sala
para administrao, caixa e empacotamento.
Para maior comodidade dos clientes, as reas podem possuir
climatizao alm de serem confortveis, com revistas e
editoriais sobre o ramo disponveis para poder elucidar as
idias de modelos de vestidos. No caso de opo por uma loja
para comercializao ou aluguel de vestidos, deve-se adicionar
uma sala espaosa com araras em que estejam expostos os
vestidos e um provador adicional para as clientes.
Conforme empresria do mercado de confeco de vestidos de
noiva consultada, para a instalao de um negcio de pequeno
a mdio porte, com espao para exposio de vestidos prontos
para aluguel, sugere-se uma rea de 200m.
Observando-se a questo da sustentabilidade, a construo ou
a adaptao do imvel para instalao deve propiciar a
maximizao da utilizao de luz solar para iluminao do
interior da empresa. As lmpadas a serem utilizadas devem ser
as fluorescentes, que embora sejam mais custosas,
apresentam maior vida til e eficincia luminosa cinco vezes
maior que as incandescentes.
Pessoal

A quantidade de profissionais est relacionada ao porte e
volume de produo do empreendimento. Para iniciar um
empreendimento de confeco de vestidos de noiva de
pequeno porte, o empreendedor dever contratar em torno de
seis colaboradores, sendo um estilista, duas costureiras, uma
bordadeira e duas atendentes. Algumas partes do processo
podem ser terceirizadas, como as atividades de bordado. Alm
disso, o prprio proprietrio pode exercer as funes dos
cargos de administrador, caixa e de atendente extra, caso haja
necessidade.
Da recepo do cliente no ateli ou na loja at a entrega do
vestido pronto noiva, o tratamento oferecido deve ser pessoal
e todos os colaboradores relacionados ao negcio devem servir
como um apoio emocional s noivas e suas famlias, agindo
com sensibilidade e respeito para com os gostos e
necessidades dos clientes, sabendo ouvir e sugerir
modificaes de maneira a conquist-los.
Para atender configurao de estrutura disposta
anteriormente esta quantidade de funcionrios mostra-se
suficiente, porm no caso de aumento de produo a empresa
deve dispor de mais profissionais, principalmente para os
cargos de cortadeira, costureira, bordadeira e para o arremato.
A contratao de profissionais com experincia prvia em moda
e costura torna-se essencial para os funcionrios que
pretendem adentrar na empresa no caso de expanso, j que
esta vai estar em pleno funcionamento e demandar agilidade
e preciso na confeco dos trajes. Podem-se proporcionar
tambm cursos de atualizao ao pessoal alocado costura,
alm de propiciar ao estilista a participao, juntamente com o
empresrio, em eventos relacionados moda e ao ramo.
No mbito do pessoal da empresa, questes de
sustentabilidade cultural e social devem ser levadas em conta.
Deve-se dar preferncia na contratao de pessoas que
tenham os mesmos ou semelhantes valores culturais do
empreendedor e que a empresa julga que sejam alinhados com
os valores organizacionais. Ainda no mbito de contratao de
pessoas, podem-se realizar processos seletivos de pessoas
com experincia na rea de costura em comunidades carentes,
a fim de possibilitar uma melhoria na renda desta populao.
Importantes aes acerca de questes econmicas e morais
tambm devem ser implantadas, como fornecimento de salrios
justos, tratamento digno baseado em relao de respeito,
responsabilidade e transparncia. Podem ser desenvolvidos,
ainda, programas de treinamento e desenvolvimento
profissional e pessoal, o que acaba por resultar melhoria da
qualidade de vida dos funcionrios.
A instruo aos colaboradores tambm deve tanger os
aspectos de produo sustentvel, com orientao voltada para
a maximizao dos recursos utilizados pela confeco, como o
uso consciente dos tecidos, agulhas, linhas, fazendo uso do
mximo que a matria prima pode fornecer.
Equipamentos

Os principais equipamentos e aparatos tecnolgicos utilizados
para a operacionalizao de um ateli de confeco de vestido
de noivas, considerando uma estrutura inicial de pequeno porte
e produo, so:
Mquinas de corte;
Mquinas de costura reta industrial;
Mquinas de costura interloque;
Mquinas de costura pespontadeira;
Mquinas de bordado;
Mquinas de overloque industriais;
Mquinas especializadas em tecidos finos;
Galoneiras semi/industriais;
Aparelhos de vis;
Ferro de passar;
Condicionadores de ar/ventiladores;
Geladeiras/frigobares;
Bebedouros;
Computadores;
Impressoras;
Telefones.
O layout da rea de trabalho com estes equipamentos deve ser
observado para que se possa realizar o processo de confeco
dos trajetos da maneira mais eficiente possvel. Itens como
circulao de ar e de pessoas, instalao eltrica e iluminao
devem ser levados em considerao no momento da
elaborao do croqui da disposio dos materiais e
equipamentos.
Deve-se observar a eficincia energtica das mquinas no
momento da compra atravs da coleta de informaes com
fabricantes e indicaes de marcas e modelos por outras
empresas, a fim de que haja economia de energia eltrica, o
que gera economia e sustentabilidade econmica e ambiental.
Matria Prima / Mercadoria

A gesto de estoques no varejo a procura do constante
equilbrio entre a oferta e a demanda. Este equilbrio deve ser
sistematicamente aferido atravs de, dentre outros, os
seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do
nmero de vezes em que o capital investido em estoques
recuperado atravs das vendas. Usualmente medido em base
anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no
passado. Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos
fornecedores, logicamente em menores lotes, maior ser o
ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice de
rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em
determinado momento, consegue cobrir as vendas futuras, sem
que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao
cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega, isto ,
aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a
mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha;
demonstra o nmero de oportunidades de venda que podem ter
sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido. Portanto, o
estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor
impacto na alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve
ser calculado levando-se em conta o nmero de dias entre o
pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
As principais matrias primas para as atividades de confeco
de vestido de noiva so tecidos como tafet de seda, shantung
de seda, gazar de seda, organza de seda, tule francs - os
mais indicados e mais procurados pelas noivas segundo
empresria do ramo de tecidos de Goinia em entrevista a
revista Inesquecvel Casamento em fevereiro de 2012 - e ainda
crepe, cetins, cambraia, zibeline e musseline, linhas, rendas,
fitas, pedrarias, botes, zperes. Alm disso, o produto deve ser
envolto em embalagens como papeis seda, sacolas de papel
ou plsticas e cabides. Portanto, os principais fornecedores de
matria prima necessrios ao projeto seriam de tecidos,
aviamentos e embalagens. Como colocado na seo mercado
fornecedor, h disponibilidade de fornecimento destes insumos
no pas, sendo que mesmo os materiais mais diferenciados
provenientes do exterior, como os tecidos finos, podem ser
encontrados no Brasil atravs de distribuidores autorizados.
O cliente do negcio em questo mostra-se extremamente
exigente medida que o ateli aparece como um dos parceiros
da noiva na realizao de um sonho, um momento que se
espera ser nico na vida da mulher. O foco da administrao do
ateli deve ser a excelncia no atendimento ao cliente. Desde o
momento de chegada da potencial cliente com a identificao
das necessidades e decodificao das ideias da noiva, a
sensibilidade na escolha dos tecidos, delicadeza no manuseio e
costura do traje, pontualidade e cuidado no momento da prova,
entrega final, superando as expectativas quanto ao servio
prestado e a qualidade e beleza do vestido. No que tange
questes de ps venda, a empresa tambm pode realizar
aes como envio de carto de felicitaes aos noivos aps a
cerimnia, por exemplo, o que seguramente agrega valor e faz
com que uma rede de indicaes surja em relao aos servios
oferecidos pelo ateli.
Na escolha das matrias primas para a confeco dos vestidos
de noiva, a fim de atuar como um agente participante de uma
cadeia ambientalmente sustentvel, pode-se optar por
fornecedores com certificaes como a ISO 14.001, a qual
atesta que a organizao objetiva a reduo do impacto
ambiental de suas atividades.
A seguir esto relacionadas informaes de alguns
fornecedores de matrias-primas no pas:

Phoenix Tecidos
Lojas em diversos estados brasileiros.
Loja Phoenix So Paulo
Endereo: Alameda dos Anapurus, 1287 Indianpolis. So
Paulo, So Paulo
Cep: 04087-004
Telefone: (11) 2361-7119
Site: http://www.phoenix.com.br

GJ Tecidos
Endereo: Ladeira Porto Geral, 73. So Paulo, So Paulo
Cep: 01022-000
Telefone: (11) 3325-0000
Site: http://www.gjtecidos.com.br/

Werner Tecidos
Endereo: Rua Bingen, 1737. Petrpolis, Rio de Janeiro
Cep: 25660-007
Telefone: (24) 2291-9500
Site: http://www.wernertecidos.com.br

Chinas Fios
Endereo: Av. da Saudade, 194 Santa Mnica. Americana,
So Paulo
Cep: 13472-520
Telefone: (19) 3461-1748
Site: www.chinasfios.com.br

Aslan Aviamentos
Endereo: Rua 25 de maro, 688 Centro. So Paulo, So
Paulo
Cep: 01021-100
Telefone: (11) 3311-2600
Site: http://www.aslan.com.br

Sancris Linhas, Fios, Zperes
Endereo: Avenida Germano Furbringer, 107 Bairro Souza
Cruz. Brusque, Santa Catarina
Cep: 88354-600
Telefone: (47) 3251-2222
Site: http://www.sancris.com.br

Mundo Cristal Pedrarias
Endereo: Rua Pedro Vicente, 208 Luz. So Paulo, So
Paulo
Cep: 01109-010
Telefone: (11) 3311-2200
Site: http://www.mundocristal.com.br

Laskani Importadora de pedras
Endereo: Rua Comendador Abdo Schahin, 166 Centro. So
Paulo, So Paulo
Cep: 01023-050
Telefone: (11) 2823-8888
Site: http://www.laskani.com.br/productscod.as...

Vifran Embalagens
Endereo: Estrada Particular Sadae Takagi, 251 Bairro
Cooperativa. So Bernardo do Campo, So Paulo
Cep: 09852-070
Telefone: (11) 4392-3611
Site: http://www.vifran.com.br

MPaper Embalagens de Papis
Endereo: Rua Aparecida de So Manuel, 471 Vila Nova
York. So Paulo, So Paulo
Cep: 03480-010
Telefone: (11) 2910-1805
Site: http://www.mpaper.com.br
Organizao do processo produtivo

O processo produtivo de uma empresa de confeco de
vestidos de noiva pode ser dividido nas seguintes etapas:
Compra de matria prima;
Atendimento ao cliente;
Criao e desenvolvimento de produto;
Medio;
Produo;
Prova;
Ajuste;
Prova final;
Entrega ao cliente.
A primeira etapa compreende o provimento das mercadorias
necessrias produo. Alm da compra dos materiais de uso
em todos os vestidos e de tecidos e aviamentos
tradicionalmente utilizados, importante que se realizem
pesquisas de tendncias e de novos materiais para o ramo, a
fim de disponibilizar aos clientes, alternativas inovadoras para
seus trajes. Alm disso, podem ser realizadas, formal ou
informalmente, pesquisas de interesse quanto s matrias
primas utilizadas para a confeco dos vestidos, a fim de
mant-las sempre disponveis no ateli.
No primeiro contato com a cliente, o atendimento,
identificam-se as necessidades, expectativas e desejos das
noivas. Normalmente, estas j chegam com ideias prvias
quanto ao modelo ou tecido do vestido, e cabe ao estilista
decodific-las em modelos possveis de serem confeccionados
e adequados ao estilo e corpo da cliente.
Tambm chamada de concepo, a etapa de criao e
desenvolvimento do produto quando as ideias tomam forma
no papel. Consiste no design do modelo, definio das cores,
escolha dos tecidos, do bordado e sugestes de acessrios e
sapato, podendo-se utilizar fotos, revistas e publicaes de
moda como referncia. Neste momento, deve-se observar junto
cliente, sua capacidade de investimento no vestido, sugerindo
opes elaboradas ou ento mais econmicas, de acordo com
as possibilidades da noiva, respeitando assim a viabilidade
econmica da cliente.
Em seguida, a criao do modelo realizada na tomada de
medidas da cliente, a qual basear a quantidade de tecido a ser
utilizada e, consequentemente, o preo do vestido.
Aps escolhido o modelo e compiladas as medidas da cliente,
inicia-se a etapa de produo, a qual dividida em risco,
enfesto, corte, preparao para costura, costura e bordado. O
risco pode ser feito em papel ou computadorizado, e
responsvel pelo encaixe da modelagem e definio do
aproveitamento do tecido, forro e entretelas. Depois de
finalizado, tem-se a folha riscada com os moldes para corte, a
matriz. Em seguida faz-se o enfesto, que consiste na
preparao do tecido em folhas para corte. Realizada a
preparao, passa-se etapa do corte, que deve ser preciso e
seguir as linhas do risco. Prepara-se o tecido cortado para a
costura com a separao de todas as partes que compe a
pea e seus aviamentos e pedrarias. Parte-se ento para a
costura e posterior bordado, sendo por ltimo realizada uma
reviso do traje confeccionado.
Produzida a pea, solicita-se cliente que v ao
estabelecimento realizar uma prova. A partir desta, caso
necessrio, realizam-se ajustes e alteraes seguidos de
outras provas quantas vezes forem necessrias para a
satisfao da cliente e entrega do produto acabado o vestido
dos sonhos.
Paralelamente ao processo produtivo, ocorrem as atividades
administrativas, relacionadas a questes gerenciais, financeiras
e de recursos humanos e atividades de logstica de controle
dos estoques.
As principais aes voltadas sustentabilidade de uma
empresa de confeco de vestidos de noiva so relacionadas a
praticamente todas as etapas do processo produtivo da
organizao. Alm da diretriz geral de uma poltica de consumo
racional de insumos utilizados no processo, outras atitudes
fazem com que a empresa mostre-se preocupada com
questes sociais, econmicas e ambientais. A compra de
matria prima deve ser realizada de forma ao empreendimento
manter-se vivel economicamente, evitando-se compras de
grande quantidade de matria prima no usual e de alto custo
antes da encomenda, pois esta prtica pode causar grandes
sobras de tecidos e aviamentos que acabam no estoque sem
aproveitamento na produo. Isto aumenta o capital de giro e,
muitas vezes, limita financeiramente a compra dos materiais
indispensveis produo dos trajes. No momento do enfesto
dos tecidos conforme o molde deve-se observar que no sejam
deixadas sobras exageradas em sua largura e nas pontas,
dessa maneira, minimizam-se os desperdcios de tecido. A
preciso indispensvel na etapa de corte do tecido, no s
para garantir a qualidade do produto final, mas tambm pela
reduo na gerao de resduos, que so gerados em maior
quantidade nesta etapa.
A gesto dos resduos provenientes do processo produtivo
compreende reduzir na fonte sua gerao atravs da
otimizao no consumo, reutilizar atravs da confeco de
subprodutos como vus, grinaldas, luvas, dentre outras
solues criativas. Tambm pode ocorrer a reciclagem destes
resduos atravs da venda ou doao para outras empresas,
cooperativas de costureiras ou entidades, por exemplo, que
possam se utilizar destes rejeitos como fonte de matria prima,
observando-se assim a questo social desenvolvida em uma
relao de doao para entidades, cooperativas ou
associaes. Em adio a esta iniciativa, podem-se realizar
cursos para ensinar aos que recebem as doaes, atividades
de costura e aproveitamento dos retalhos.
Automao

Os softwares indicados inicialmente para o negcio em
questo, por se tratar de um empreendimento de pequeno
porte e produo, so aqueles que apresentam facilidades no
gerenciamento da empresa, integrando num mesmo sistema o
controle logstico, produtivo, financeiro e de vendas.
H grande disponibilidade destas solues no mercado,
devendo-se optar por um que possibilite realizar controle dos
estoques, cadastro de clientes e fornecedores, servio de
mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de
mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a
receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa,
fechamento de caixa, dentre outros.
Para a escolha do software mais adequado para suas
necessidades organizacionais, o empresrio deve levar em
considerao, alm do contedo mnimo de necessidade da
empresa, outras questes como os custos e perodo da licena
de funcionamento, disponibilidade de servio de manuteno e
treinamento para utilizao do software e credibilidade do
fornecedor, atentando-se sempre que possvel questo da
sustentabilidade econmica da empresa.
Canais de distribuio
Para uma empresa de confeco de vestidos de noiva o canal
de distribuio a ser utilizado surge como o prprio
estabelecimento, onde o cliente encomenda o servio e ali
mesmo recebe o produto pronto.
As estratgias de divulgao definidas para posicionamento no
mercado surgem como suporte ao canal de distribuio e
vendas, como por exemplo, a elaborao de um catlogo online
disponvel na pgina web da empresa com os vestidos j
confeccionados pelo ateli, que acaba por estimular os
interessados a procurar o estabelecimento.
Investimentos

O investimento inicial para as atividades de uma empresa de
confeco de vestidos de noiva depende de seu porte, da
capacidade produtiva que se deseja trabalhar, da escolha por
aquisio de terreno e construo ou aluguel de espao para
produo e atendimento a clientes.
Em geral, para a abertura de uma confeco de vestidos de
noiva de pequeno porte no pas, estima-se o valor de
investimento considerando-se os itens de custos de abertura de
empresa como as taxas pagas para registro e alvar,
equipamentos de tecnologia, maquinrio, mveis e capital de
giro inicial para aportar os gastos antes do incio das vendas,
como contratao de funcionrios, compra de estoque inicial,
materiais de propaganda e marketing, pagamento do primeiro
aluguel do local de instalao e obras para adaptao do
imvel. Dessa maneira, de acordo com consultas em campo e
levando-se em considerao a instalao em imvel prprio, o
custo de investimento para a abertura do empreendimento gira
em torno de R$ 100.000,00.
Capital de giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a
empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de
caixa. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada
no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as
oscilaes de caixa. O capital de giro regulado pelos prazos
praticados pela empresa, so eles: prazos mdios recebidos de
fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC). Quanto maior o
prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de
estocagem, maior ser sua necessidade de capital de giro.
Portanto, manter estoques mnimos regulados e saber o limite
de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa. Se o prazo
mdio recebido dos fornecedores de matria-prima,
mo-de-obra, aluguel, impostos e outros forem maiores que os
prazos mdios de estocagem somada ao prazo mdio
concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a
necessidade de capital de giro ser positiva, ou seja,
necessria a manuteno de dinheiro disponvel para suportar
as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas
implica tambm em um aumento de encaixe em capital de giro.
Para tanto, o lucro apurado da necessidade do caixa. Se
ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos
fornecedores forem maiores que os prazos mdios de
estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste
caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponvel em
caixa necessrio para honrar compromissos de pagamentos
futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e
imobilizaes excessivas podero fazer com que a empresa
venha a ter problemas com seus pagamentos futuros. Um fluxo
de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser
implantado na empresa para a gesto competente da
necessidade de capital de giro. S assim as variaes nas
vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser
geridas com preciso.
O montante a ser destinado para capital de giro da empresa
deve levar em considerao principalmente os valores a serem
desembolsados na compra de matria prima como linhas,
tecidos, rendas, fitas, pedrarias, botes, zperes e a
periodicidade destas compras, por serem estas as compras
frequentes e de maior valor, assim como o valor da folha de
pagamento da empresa, por ser um dos principais custos fixos
incorridos na operacionalizao do negcio. Juntamente com a
organizao e estimativa destes custos, importante que se
estime o faturamento que os clientes geram a empresa
semanal, mensal e bimestralmente, por exemplo, para que
dessa maneira se tenha conhecimento do valor monetrio que
deve estar disponvel para a realizao das atividades
rotineiras do ateli. Conforme a mesma empresria do ramo, o
capital de giro mdio necessrio para as atividades de um
atelier de confeco de vestidos de noivas gira entre R$
15.000,00 e R$20.000,00.
Custos
Custos so gastos incorridos relacionados produo do bem
que a empresa se prope a realizar. Estes podem ser divididos
em fixos e variveis, medida que variam ou no conforme o
volume de produo.
Dentre os custos fixos podem-se considerar despesas com
telefone, internet, aluguel, condomnio, gua, luz, assessoria
jurdica e contbil, marketing, manuteno e limpeza do local,
salrios, encargos sociais, dentre outros. Os custos variveis
compreendem os gastos com compras de todos os insumos do
processo, como linhas, tecidos, rendas, fitas, pedrarias, botes,
zperes, embalagens, sacolas, cabides, alm de impostos e
despesas financeiras com cartes de crdito.
Os custos mensais de uma confeco de vestidos de noiva so
muito variveis por estarem intimamente ligados com a escolha
das matrias primas a serem utilizadas, que podem ser simples
e de fornecimento local at os tecidos importados mais
elaborados.
Observando-se a questo da sustentabilidade econmica da
empresa, deve-se garantir a incorporao posterior de todos os
custos incorridos no preo do produto, cuja formao no deve
ser abusiva, devendo considerar o perfil do pblico alvo do
ateli, os custos incorridos, o valor agregado e a margem de
lucro requerida pelo empresrio.
A realizao de pesquisas de preo junto a fornecedores dos
elementos que constituem o custo e um eficiente controle das
despesas internas e dos desperdcios na confeco podem
garantir o sucesso do empreendimento, e dessa forma a
sustentabilidade econmica e social da empresa e dos
envolvidos com o negcio.
Diversificao / Agregao de valor

As estratgias de diversificao empregadas para o ramo
devem basear-se em superar as expectativas do cliente e
fornecer solues mais prticas possveis para facilitar o
processo que a organizao de um casamento.
Dessa maneira, alm da excelncia no atendimento, a empresa
pode optar pela diversificao em seu mix de produtos,
confeccionando no s vestidos de noiva como tambm trajes
para madrinhas, padrinhos, damas de honra, pajens e vestidos
de festa e ternos para os convidados em geral, fornecendo
assim comodidade e praticidade na concentrao dos trajes em
um s estabelecimento.
O ateli tambm pode optar por realizar atividades de locao
de vesturio. Dessa maneira, os clientes teriam a opo de
confeccionar os vestidos por um valor mais acessvel j estes
seriam disponibilizados para posterior aluguel no
estabelecimento, ou ainda o ateli poderia comprar vestidos
no confeccionados no local para dispor para aluguel. Esta
estratgia surge como ponto de diversificao a partir da
convenincia que proporciona a quem casa, pois muitas vezes
as noivas no tem interesse em confeccionar um vestido que
usaro uma nica vez.
Tambm podem ser disponibilizados para venda e locao
acessrios como joias, sapatos, vus, grinaldas, chapus,
luvas, caudas e mangas removveis, arranjos para o cabelo,
dentre outros adicionais inovadores que podem solucionar por
completo a composio do visual da noiva.
Para estas questes de oferecimento de diferenciais,
importante que se pesquise junto a concorrentes, revistas e
publicaes do ramo, quais os servios que esto sendo
adicionados confeco dos vestidos, para que,
conjuntamente com a identificao do que percebido como
valor para seu pblico alvo, possam ser desenvolvidas
estratgias de agregao de valor ao negcio.
Esta configurao sustentvel que se prope para a produo
do ateli, se bem divulgada e percebida pelo mercado, pode
ser uma importante forma de agregar valor aos servios da
empresa, tornando-se este um diferencial competitivo perante
seus concorrentes do ramo, j que ainda no usual a adoo
de prticas sustentveis em empresas de confeco de
vestidos de noiva.
Divulgao

Os meios para divulgao de uma confeco de vestidos de
noivas variam de acordo com o porte, pblico-alvo e a
capacidade de investimento em marketing da empresa.
Considerando-se um empreendimento inicial de pequeno porte,
a divulgao pode envolver panfletagem em locais de
circulao de mulheres como shoppings centers e sales de
beleza, propagandas em rdio e jornais regionais, alm da
exposio em feiras locais direcionadas ao ramo, menos
custosas que as regionais e nacionais.
No caso de uma configurao com capacidade de maiores
investimentos em marketing, alm de publicidade em revistas
regionais de contedo geral e anncios em outdoor, para atingir
um pblico maior, pode-se participar de feiras regionais e
nacionais, e realizar divulgaes em revistas e publicaes
especializadas no ramo.
Indispensvel a qualquer porte de empreendimento atualmente,
o desenvolvimento de um site na internet para informaes de
contato, divulgao dos produtos oferecidos e portflio de trajes
j desenvolvidos pela empresa uma opo de contato com o
cliente de extrema importncia, pois alm de passar uma
impresso de solidez e confiabilidade, uma forma de cativar a
ateno do pblico alvo. Este deve possuir um design
adequado e que seja relacionado nos principais sites de busca
da web e em blogs e sites da internet que atingem o pblico do
ateli.
As alternativas disponveis para uma empresa do ramo de
divulgao verde giram principalmente em torno do marketing
por internet, atravs de site prprio, perfis para comunicao e
promoes em redes sociais e e-mail marketing, por exemplo,
que se configuram como maneiras de baixo custo, no
poluentes e que conseguem atingir por outros meios, um
grande contingencial de pessoas.
Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de CONFECO DE VESTIDO DE NOIVA, assim
entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de
Atividades Econmicas) 1412-6/02 como a atividade de
explorao de confeco, sob medida, de artigos do vesturio
masculino, feminino e infantil (blusas, camisas, vestidos, saias,
calas, ternos, casacos, etc.), feitos com qualquer tipo de
material (tecidos planos, tecidos de malha, couros, etc.), poder
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME
(Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte),
institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a
receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$
360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa
R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para
empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos
previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes
tributos e contribuies, por meio de apenas um documento
fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do Simples
Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional
(http://www8.receita.fazenda.gov.br/Simpl...):

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade
social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte
patronal).

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, variam de
4,5% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida pelo
negcio. No caso de incio de atividade no prprio
ano-calendrio da opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito
de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, os
valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a
atividade conceder benefcios tributrios para o ICMS (desde
que a atividade seja tributada por esse imposto), a alquota
poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal
poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00
(sessenta mil reais), o empreendedor, desde que no possua e
no seja scio de outra empresa, poder optar pelo regime
denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser
tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 -
Anexo XIII (http://www.receita.fazenda.gov.br/legisl...). Neste
caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero
efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio
previdenciria do empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de
Mercadorias; e/ou (com material)
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer
natureza.(sem material)

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado,
desde que o salrio seja de um salrio mnimo ou piso da
categoria)

O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores
acima, os seguintes percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do
empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o
MEI ter seu empreendimento includo no sistema SIMPLES
NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo
SIMPLES Nacional sempre ser muito vantajosa sob o aspecto
tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes
acessrias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as
alteraes das Leis Complementares ns 127/2007, 128/2008 e
139/2011) e Resoluo CGSN - Comit Gestor do Simples
Nacional n 94/2011.
Eventos

Expo Noivas & Festas
Evento: Diversas exposies durante o ano
Cidade: vrias cidades do pas
Informaes: (21) 2437-9595/ (11) 2280-8558
Site: www.exponoivas.com.br

Feira da Noiva
Evento: Permanente, todos os domingos
Cidade: So Paulo, So Paulo (Show-Room do Espao So
Caetano Noivas, localizado na Av. Prestes Maia, 940)
Informaes: (11) 3228-2111
E-mail: contato@feiradanoiva.com.br
Site: http://www.feiradanoiva.com.br

Feira Internacional de Materiais para a Indstria Txtil e de
Confeces Fematex
Evento: Anual
Cidade: Blumenau, Santa Catarina
Informaes: (11) 9600- 9201
E-mail: comercial@texpreview.com.br
Site: www.fematex.com.br

Feira Internacional da Indstria Txtil Texfair Fashion
Evento: Anual
Informaes: (47) 3037-5990
E-mail: contato@valefeiras.com.br
Site: www.texfair.com.br

Fashion Business
Evento: Semestral
Cidade: Rio de Janeiro, Rio de Janeiro
Informaes: (21) 3799-0300
E-mail: fashionbusiness@fashionbusiness.com.br
Site: http://fashionbusiness1.hospedagemdesite...

Feira Brasileira para a Indstria Txtil - FEBRATEX
Evento: Anual
Informaes: (51) 3338-0800
E-mail: fcem@fcem.com.br
Site: http://www.febratex.com.br

Entidades em Geral

Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco - ABIT
Endereo: Rua Marques de Itu, 968 - Vila Buarque. So Paulo,
So Paulo
Cep: 01223-000
Telefone: (11) 3823-6100
Site: www.abit.org.br

Associao Brasileira do Varejo Txtil - ABVTEX
Endereo: Rua Domingos Rodrigues, 547 Conj 71 Lapa. So
Paulo, So Paulo
Cep: 05075-000
Telefone: (11) 3431.8858
Site: http://www.abeim.org.br/

Associao Brasileira do Vesturio - Abrav
Endereo: Rua Chico Pontes, 1500, Mart Center - Vila
Guilherme. So Paulo, So Paulo
Cep: 02067-002
Telefone: (11) 6901-4333
Site: www.abravest.org.br

Associao Brasileira de Estilistas - ABEST
Endereo: Rua Sabar, 566, conj. 141/143. So Paulo, So
Paulo
Cep: 01239-010
Telefone: (11) 3256-1655
Site: http://www.abest.com.br/2009/

Associao Brasileira dos Profissionais, Servios para
Casamento e Eventos Sociais ABRAFESTA
Endereo: Rua Nigria, 82. So Paulo, So Paulo
Cep: 04538-020
Site: http://www.abrafesta.com.br

Associao Brasileira de Estudos e Pesquisa em Moda -
ABEPEM
Site: http://abepem.com.br

Instituto Brasileiro de Moda IBModa
Endereo: Avenida So Lus, 258 Loja 14. So Paulo, So
Paulo
Cep: 01046-000
Telefone: (11) 3159-2952
Site: http://www.ibmoda.com.br
Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio,
utilizados como importantes referncias para o mercado.
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade,
de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo,
no seu uso ou mesmo na sua destinao final), mas tambm
podem estabelecer procedimentos, padronizar formas,
dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e
glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as
caractersticas, como os mtodos de ensaio.
As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira
de Normas Tcnicas ABNT.
A norma tcnica NBR 13377 Medidas do corpo humano para
vesturio Padres Referenciais, padroniza os tamanhos de
artigos de vesturios em funo das medidas dos seres
humanos. Requisitos para qualquer organizao na cadeia
produtiva de confeces aplicvel a confeco de vestidos
de noiva.
Glossrio

Coleo: conjunto de peas de moda de melhor qualidade,
com caractersticas semelhantes, ou criadas para determinada
estao do ano por um mesmo estilista ou empresa.
Encaixe: o efeito da distribuio dos moldes em uma matriz
que ser utilizada como referncia para o corte. Pode ser feita
em papel ou no prprio tecido.
Enfesto: na indstria txtil um mtodo de enrolar o tecido
dobrado de ourela a ourela; na indstria de confeco o
sistema de empilhar as folhas de tecido para o corte.
EPI: equipamento de proteo individual.
Graduao: refere-se construo de moldes para
determinada pea, em diferentes tamanhos, de acordo com a
tabela de medidas, correspondentes a manequins como P-M-G,
40-42-44, etc.
Indicadores de Resultado: so padres de medidas utilizados
para mensurar o desempenho em um perodo de tempo. Esse
desempenho pode ser de mbito Estratgico, Produtivo,
Financeiro, Social, etc.
Layout: um desenho que permite visualizar a estrutura fsica
da empresa, destacando a disposio e aspectos principais de
seus setores, mquinas e equipamentos.
Malha: malhas so tecidos produzidos com base em mtodos
de formao de laadas. Embora se desconhea a data da
descoberta do mtodo manual de fazer malha ou tricotar,
recentes descobertas de tecidos de malha no Egito provam que
este mtodo j era conhecido no sculo V a.C. de notar, no
entanto que o primeiro tear de malha surgiu na Inglaterra em
1589.
Mquina de Costura: mquina projetada para unir pedaos de
tecido ou pele com laadas ou pontos de cadeia. A laada
utiliza dois fios de linha, e o ponto de cadeia apenas um. A
maioria das mquinas de costura modernas utiliza dois fios
separados para formar uma laada. O fio superior passa
atravs de um buraco situado na ponta da agulha. O fio inferior
sai de uma bobina ou carretel e une-se ao fio superior,
enlaando-se ou retorcendo-se, com o movimento horizontal ou
rotativo da bobina.
Alm de vrios modelos de mquinas domsticas, h cerca de
2 mil tipos diferentes de mquinas de costura industriais. Tanto
as domsticas quanto as industriais podem estar equipadas
com microprocessadores para executar seqncias
automticas de operao
Matriz: a folha que contm todo o risco com o encaixe de
moldes. Pode ser em papel ou em tecido.
Modelagem: ato de modelar criando moldes das partes que
formam determinada pea da moda, segundo medidas precisas
e apropriadas ao modelo. Na costura, a modelagem individual
difere da modelagem industrial pelo nmero de partes de uma
mesma pea. Atualmente recorre-se, para maior preciso, ao
auxlio de mquinas automticas e computadorizadas para o
corte.
Modelista: profissional da rea de design de moda que, a
partir da criao de um estilista, cria e desenvolve modelos,
seus respectivos moldes e sistemas de montagem de peas de
roupas.
Moulage: palavra que define uma tcnica de modelagem feita
diretamente com o tecido sobre o corpo ou manequim
apropriado. S depois a criao desenhada, e os moldes,
confeccionados para reproduo da pea.
No-Tecidos (Non Woven): so obtidos diretamente de
camadas de fibras que se prendem umas s outras por meios
fsicos e/ou qumicos, formando uma folha contnua. O nome
No-Tecido devido aos mesmos serem feitos por processos
sem a utilizao do tear.
Ourela: orla de uma pea de tecido. A ourela apresenta a
qualidade do trabalho na tecelagem e vista como referncia
da empresa.
Patente: (Ln.) ttulo de propriedade concedido de forma oficial,
porm temporria, a pessoas, empresas ou instituies
responsveis por uma obra criativa ou inveno, que concede a
elas o direito exclusivo de explorar a obra para fins comerciais.
(Ver Marca, Propriedade Industrial, Propriedade Intelectual).
Pea Piloto: primeira pea produzida de uma determinada
pea. usada para demonstrao junto produo, para
aprovao do modelo. Usada para realizao de diversos tipos
de testes ou para servir como referncia visual na execuo de
outras cpias.
Pilha: a etapa onde todas as folhas de tecido esto
enfestadas com o risco sobreposto e prontas para o corte.
Piloteira: costureira encarregada de confeccionar a pea piloto
de determinada pea. Sistema de Produo em Lotes: so
sistemas de planejamento, juntando referncias de vrios
pedidos ou ordem de produo com o objetivo de aumentar a
quantidade de peas de um mesmo modelo na linha de
produo.
Tecido Plano: formado pelo entrelaamento de fios
perpendiculares, ou seja, os fios do comprimento
(vertical-URDUME) entrelaam-se com os fios da largura
(horizontal-TRAMA), compondo o tecido.
Tecidos Sintticos: o processo de produo do tecido utiliza
as fibras sintticas, oriundas da transformao da nafta
petroqumica, um derivado do petrleo. Este fio pode ser
constitudo por um alto nmero de filamentos, sendo sua
classificao feita atravs do sistema DTEX (peso em gramas
de cada 10.000 metros de fio).
Tecidos Naturais: tecidos produzidos com fibras ou fios
naturais, que so obtidos diretamente da natureza, e os
filamentos so feitos a partir de processos mecnicos de
toro, limpeza e acabamento. Podem ser obtidos a partir de
frutos, folhas, cascas e lenho. As principais plantas txteis so:
o algodoeiro (fibra de algodo), a juta (para fazer cordas), o
sisal, linho e o rami.
Tendncia: inclinao de certo grupo de pessoas no que diz
respeito a comportamento, consumo ou estilo de vida,
detectada em pesquisas de mercado. Serve de referncia ao
design, sobretudo no campo da moda. Tendncia no significa
cpia fiel do que j foi criado e produzido por outros, e sim a
direo do comportamento da estao.
Dicas do Negcio
Algumas dicas devem ser levadas em considerao para o
sucesso da operao e insero do ateli de confeco de
vestidos de noiva no mercado:
Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou
seja: qualidade do servio, ambiente agradvel, profissionais
atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente;
Ter a sensibilidade de oferecer comodidades adicionais ao
cliente que busca os servios do ateli como estacionamento,
gua, caf, ch, biscoitos, chocolates;
Realizar programas de ps venda como remessa de cartes
de aniversrio, comunicao de novos servios e novos
produtos ofertados, divulgao de eventos e promoes
atravs de email, redes sociais e telefone;
Estabelecer parcerias estratgicas com empresas
organizadoras de eventos, promoters, sales de beleza, dentre
outros profissionais envolvidos na realizao de um casamento,
para indicao de seus servios s noivas;
Pesquisar constantemente sobre publicaes, fruns de
discusso e matrias divulgadas acerca do ramo de negcio;
Ouvir os clientes atravs de pesquisa e adequar servios e
produtos s expectativas.
Relacionadas sustentabilidade, algumas dicas podem ser
sugeridas:
Participao em feiras e congressos que exploram o tema
sustentabilidade para o setor confeco de roupas em geral;
Pesquisa de cases de sucesso de organizaes do ramo que
implantaram aes de responsabilidade socioambiental;
Busca de fornecedores necessrios formao de uma
cadeia de suprimentos sustentvel junto a certificadoras que
atuam no pas.
Caractersticas especficas do empreendedor
Para o ramo de confeco, o empreendedor precisa ter um
perfil irrequieto, sempre em busca do inovador e vanguardista,
enxergando com antecedncia perspectivas para seu mercado.
Neste sentido, algumas caractersticas so desejveis ao
empresrio desse ramo:
Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio;
Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que
est instalado, promovendo ajustes e adaptaes no negcio;
Acompanhar o desempenho dos concorrentes;
Capacidade de compreender e administrar todas as reas da
empresa;
Saber negociar, vender benefcios e manter clientes
satisfeitos;
Ter viso clara de onde quer chegar;
Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
Capacidade de estabelecer metas e calcular riscos;
Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;
Buscar alternativas sustentveis para as atividades que
envolvem a confeco de vestidos de noiva;
Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da
empresa.
Bibliografia Complementar

IBGE. Estatsticas do Registro Civil 2003-2010. Disponvel em
<http://www.sidra.ibge.gov.br/bda/pesquis...&i=P>. Acesso em
17/05/2012.

Portal do Franchising. Casamento. Disponvel em
<http://www.portaldofranchising.com.br/si...&CodA=158&CodAf=163&CodC=3>.
Acesso em 18/05/2012.

Portal Folha.com. Alta procura encarece festa de casamento.
Disponvel em <http://www1.folha.uol.com.br/mercado/925...>.
Acesso em 18/05/2012.

Portal Mundo do Marketing. Aos 160 anos, Singer enfrenta o
desafio de vender mquinas de costura. Disponvel em
<http://mundodomarketing.com.br/imprimirm...>. Acesso em
21/05/2012.

Portal Mundo Mulher. Planejando o seu casamento. Disponvel
em
<http://www.mundomulher.com.br/?pg=23&sec=8&sub=102&idtexto=5380&keys=Planejando+o+Seu+Casamento>.
Acesso em 21/05/2012.

Portal Nettoyage. Glossrio Txtil Confeco. Disponvel em
<http://www.nettoyage.ind.br/page2.html>. Acesso em
23/05/2012.

Revista Inesquecvel Casamento 01/02/2012. Matria-prima
para sonhos. Disponvel em
<http://www.revistacasamento.com.br/porta...>. Acesso em
22/05/2012.

Revista Veja So Paulo 06/05/2009. Como produzir um
casamento bacana e econmico. Disponvel em
<http://vejasp.abril.com.br/revista/edica...>. Acesso em
17/05/2012.

SEBRAE/RS, 2007. Gesto do processo produtivo txtil e
confeces. Disponvel em
<http://www.sebrae-rs.com.br/produtos-ser...>. Acesso em
22/05/2012.

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