PROYECTO FINAL

(COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR DIRIGIDAS A LAS

SUBCULTURAS EN EL CENTRO COMERCIAL GRAN ESTACION DE LA
CIUDAD DE BOGOTA)

Presentado por:

Andrea Marin Morales

Juan Daniel Gutierrez

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTARCION DE EMPRESAS
FORMULACION DE PROYECTOS
BOGOTA, SEPTIEMBRE DE 2009
 PROYECTO FINAL
((COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR DIRIGIDAS A LAS
SUBCULTURAS EN EL CENTRO COMERCIAL GRAN ESTACION DE LA
CIUDAD DE BOGOTA)

Presentado a:

Docente, Nabor Erazo

(Asignatura: Formulación de proyectos)

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTARCION DE EMPRESAS
BOGOTA, SEPTIEMBRE DE 2009
PAGINA DE ACEPTACION

_______________________________________

PRESIDENTE JURADO
 DEDICATORIAS

Este trabajo esta dedicado a la facultad de ciencias empresariales de la

Universidad Minuto de Dios, en donde se encuentran todas aquellas personas
que nos han aportado día a día conocimientos que pudimos aplicar en nuestro
proyecto.
 AGRADECIMIENTOS

Principalmente agradecemos a nuestro docente por compartirnos los

conocimientos y por guiarnos en el proceso de desarrollo del proyecto, también
a nuestros familiares que creyeron en nosotros y en la idea que surgió de un
sueño, a todas las personas que nos colaboraron con la aplicación de la
encuesta que hicieron posible describir el nicho del mercado.
 TABLA DE CONTENIDO

1. PRESENTACION DEL PROYECTO

1.1 Planteamiento del problema

1.2 Árbol del problema
1.3 Justificación
1.4 Objetivo general
1.5 Objetivos específicos
1.6 Método y metodología
1.7 Antecedentes y marco de referencia
1.8 Análisis del sector al cual pertenece el bien o servicio
1.9 Conclusiónes

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Presentación
2.2 Objetivo general
2.3 Objetivos específicos
2.4 Identificación del bien
2.5 Identificación de la población objetivo y perfil del cliente
2.5.1. Población objetivo
2.5.2 Perfil del cliente
2.6. Competencia
2.7 Estrategias de marketing mix
2.7.1. Estrategia de producto
2.7.2. Estrategias de distribución
2.7.3. Estrategia de precios
2.7.4. Estrategia de promoción
2.8 Muestra, diseño y tabulación de la investigación de mercado
2.8.1 Formula para calcular el tamaño de una muestra de población
finita
2.8.2 Formulario de encuesta para ser aplicada a jóvenes en la localidad
de teusaquillo (centro comercial gran estación)
2.8.3 Tabulación encuesta
2.9 Conclusiónes

3. ESTUDIO TECNICO

3.1 Presentación
3.2 Objetivo general
3.3 Objetivos específicos
3.4 Variables que inciden en el tamaño del proyecto
 3.5 Variables influyentes de la localización del proyecto
3.5.1 Macro ubicación
3.5.2 Micro ubicación
3.6 Procesos técnicos de comercialización
3.7Cronologia de inversiones técnicas instaladas adecuaciones y demás
obras civiles (planta)
3.7.1 Plano para la comercialización de las prendas de ropa: (tienda)
3.7.2 Inversiones técnicas instaladas
3.8 Conclusiónes

4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL

4.1 Presentación
4.2 Objetivo general
4.3 Objetivos específicos
4.4 Direccionamiento estratégico
4.4.1 Misión
4.4.2 visión
4.4.3 Principios y valores
4.4.4 Políticas
4.4.5 Estrategias
4.5 Estructura administrativa
4.5.1 Organigrama
4.7 Perfiles de cargo
4.8 Manual de funciones
4.9 Actividades de talento humano
4.9.1 Reclutamiento
4.9.2 Selección
4.9.3 Motivación y bienestar
4.10 Salud ocupacional y seguridad industrial
4.11 Comunicaciones internas y satisfacción laboral
4.12 Servicios administrativos de personal
4.13 Naturaleza jurídica
4.13.1 Nombre de la empresa
4.13.2 Objeto social de la empresa
4.13.3 Minuta sociedad limitada
4.14 Conclusiones
 LISTA DE TABLAS

TABLA 1. Distribución de muestra según género

TABLA 2. Distribución de muestra según la edad
TABLA 3. Distribución de muestra según el estrato económico
TABLA 4. Distribución de muestra según la frecuencia de compra
TABLA 5. Distribución de muestra según preferencia de compra
TABLA 6. Distribución de muestra según los aspectos más importantes al
momento de compra
TABLA 7. Distribución de muestra según aspectos evaluados anteriormente
TABLA 8. Distribución de muestra según la localización del proyecto
TABLA 9. Distribución de muestra según el medio masivo de información
TABLA 10. Distribución de muestra según probabilidad de compra
TABLA 11. Distribución de muestra según el precio
TABLA 12. Distribución de muestra según nivel de interés
 LISTA DE GRAFICOS

GRAFICO 1. Distribución de muestra según género

GRAFICO 2. Distribución de muestra según la edad
GRAFICO 3. Distribución de muestra el estrato económico
GRAFICO 4. Distribución de muestra según la frecuencia de compra
GRAFICO 5. Distribución de muestra según la preferencia de compra
GRAFICO 6. distribución de muestra según los aspectos mas importantes al
momento de compra
GRAFICO 7. Distribución de muestra según aspectos evaluados anteriormente
GRAFICO 8. Distribución de muestra según la localización del proyecto
GRAFICO 9. Distribución de muestra según el medio masivo de información
GRAFICO 10. Distribución de muestra según probabilidad de compra
GRAFICO 11. Distribución de muestra según el precio
GRAFICO 12. Distribución de muestra según nivel de interés
 1. PRESENTACION DEL PROYECTO

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Colombia existen una gran variedad de empresas relacionadas con la

producción y comercialización de ropa informal para gente joven y cada día
esta población se hace más grande generando nuevos nichos de mercado y
una mayor demanda, sin embargo, no todas estas empresas están dirigidas a
jóvenes que se identifican con algún estilo o a la subcultura a la cual
pertenecen y esto hace que la demanda de estos consumidores no se satisfaga
completamente.
En el siguiente árbol se encuentran las diferentes causas y efectos del
problema del porque se esta desaprovechando una oportunidad de mercado
para una empresa productora y comercializadora de ropa enfocada hacia las
subculturas en el centro comercial gran estación de la ciudad de bogota.
 1.2 ARBOL DEL RPOBLEMA

Desaprovechamiento de los recursos naturales, materiales, humanos y financieros

existentes para generar nuevos proyectos empresariales capaces de general valor
agregado al cluster económico relacionado, que permita, generar empleo, utilización de
recursos, contribuciones al estado y al mercado en términos de satisfacción de
necesidades.

Informalidad de las
pocas empresas
que existen en el
mercado de
producción y Falta de rentabilidad
comercialización de en la producción y
La demanda del Mala calidad en la
ropa para las comercialización de
cliente del producción de ropa
subculturas ropa para las
mercado objetivo para las subculturas subculturas por
bogotanas por
se encuentra bogotanas por no parte de negocios
carecer de un
insatisfecha en utilizar estándares
direccionamiento informales que por
términos de técnicos y
estratégico y carecer de fuentes
innovación y tecnológicos en
desaprovechamient de financiamiento
precio del procesos
o de recursos se refleja en la mala
producto. productivos. calidad de un
físicos, humanos y
financieros. producto.

¿Por qué se esta desaprovechando una oportunidad de mercado para una empresa comercializadora de
ropa dirigida a las subculturas en el centro comercial GRAN ESTACION de la ciudad de Bogota.

Desconocimiento Falta de capacidad Desconocimiento de Falta de habilidades

del mercado para emprendedora y de procesos técnicos y y competencias
identificar clientes visión de negocio falta de tecnología profesionales que
potenciales en el para crear este tipo en las pocas permitan evaluar los
mercado de de empresas y empresas nuevos negocios
producción de direccionala bajo dedicadas a la relacionados con la
ropa. una concepción producción y producción y
gerencial que comercialización de comercialización de
permita un proceso ropa. ropa para las
administrativo, bajo subcultura
principios de bogotanas.
innovación
desarrollo.

Falta de análisis riguroso para identificar AMENAZAS Y OPORTUNIDADES de diferentes

variables exógenos en lo económico, político, social, cultural, tecnológico, del entorno
local, nacional e internacional y su efecto en la factibilidad de nuevas empresas.
1.3 JUSTIFICACION

Este proyecto se llevara cabo debido a que existe un desaprovechamiento en

el mercado de producción y comercialización de ropa dirigida hacia las
subculturas que encontramos en la ciudad, y lo cual conlleva a los siguientes
efectos en términos del microentorno:

La demanda del cliente no esta complemente satisfecha ya que en el

mercado no existen suficientes productos dirigidos a las diferentes
subculturas de la ciudad y los precios que se manejan en esta clase de
ropa es demasiado elevado lo que hace que se pierda el cliente.
Informalidad en las pocas empresas en la producción y comercialización
de este tipo de prendas debido a su tamaño, lo cual hace que el
direccionamiento estratégico no sea el mas eficiente.
Baja rentabilidad en la producción y comercialización de la ropa gracias
a las pocas empresas existentes y que son de carácter informal y que
hace que carezcan de fuentes de financiamiento.
Mala calidad en la producción y comercialización de la ropa ya que no se
cuenta con los recursos tecnológicos y técnicos para llevar un proceso
de producción y comercialización apropiado.

Teniendo en cuenta los anteriores efectos se plantearan alternativas de

solución como lo son los análisis a cada estudio que se realizaran (mercado,
técnico, administrativo y financiero) y que puedan hacer factible el plan de
negocios y con ello pertenecer al grupo de jóvenes emprendedores de la
ciudad que buscan día a día contribuir con el desarrollo económico – social de
país.
Brindar los conocimientos acerca de la creación de empresas al aplicar cada
uno de ellos en nuestro proyecto, el cual nació al ver la influencia que hoy en
día tiene la música y que se ve reflejada en la manera de vestir o de utilizar
diferentes accesorios.

La tienda productora y comercializadora de ropa se localizara en el centro

comercial Gran Estación de Bogota, ya que allí es donde se ve la mayor
concentración de estas subculturas y los eventos a los cuales asisten se llevan
a cabo en lugares aledaños al centro comercial que es el espacio a donde
asisten después de terminar sus rutinarias jornadas.

Para la producción y comercialización la ropa se necesitara tecnología de gama

media la cual es adecuada para nuestro plan de negocio ya que la ropa tiene
diseños y terminaciones muy descomplicadas y básicas generando así que la
producción salga a bajo costo pero con la más optima calidad requerida por el
mercado objetivo.

En cuanto al medio ambiente en el plan de negocio se buscar optimizar los

recursos con el fin de que el impacto ambiental a la hora de manejar temas
como tintes utilizados en las telas y desechos como los retales sean manejados
bajo las BPM.

1.4 OBJETIVO GENERAL

Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de producción y comercialización

de ropa enfocada hacia las subculturas en el centro comercial gran estación en
la ciudad de bogota a partir de un estudio de mercado como un estudio técnico,
un administrativo y jurídico legal y un estudio financiero y de evaluación
económica.

1.5 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio,

determinar los precios de mercado, la demanda potencial, la
competencia y las estrategias de marketing mix.
Realizar un estudio técnico y de ingeniería para determinar la ubicación,
el tamaño y los procesos técnicos o tecnológicos para la fabricación del
bien.
Realizar un estudio administrativo y jurídico legal para plantear el
direccionamiento estratégico de la futura empresa, su estructura
organizacional, perfiles de cargos, áreas funcionales, marco jurídico
legal y político.
Realizar un estudio financiero para determinar el monto del proyecto,
los estados financieros, análisis de indicadores y evaluación económica
que nos permita determinar la viabilidad del proyecto y de esta manera
tomar decisiones sobre este.

1.6 METODO Y METODOLOGIA

Se realizara un estudio de mercado donde se aplicaran encuestas al

mercado objetivo.
Estudio técnico en cual se realizaran pruebas de calidad a los productos
y se definirán tamaño y localización de proyecto.
Estudio administrativo con el fin de crear un organigrama y definir
funciones y cargos en el proyecto.
Estudio financiero donde veamos información cuantitativa con el fin de
determinar la viabilidad de nuestro plan negocio.
1.7 ANTECEDENTES Y MARCO DE REFERENCIA

Para el segundo semestre de 2009 indicadores líderes de producción industrial

y comercio internacional sugieren que la contracción económica mundial
comenzaría a ceder, y que podría estarse iniciando un proceso de
estabilización de la economía global, apoyada en las fuertes medidas
contracíclicas adoptadas por los gobiernos y bancos centrales alrededor del
mundo. La mejoría en las expectativas a seis meses y un año de empresarios y
consumidores en los Estados Unidos y Europa confirman esta percepción. A
este respecto, el Fondo Monetario Internacional (FMI) dio a conocer el pasado
8 de julio una revisión al alza de sus pronósticos de crecimiento de la economía
mundial, que en el año 2010 alcanzaría 2,5%, superior al 1,9% que se
estimaba en abril. Dicha entidad advierte, sin embargo, que la recuperación
será lenta y muy desigual.

En Colombia advierte FENALCO, el renglón hoy mantiene un considerable

grado de estancamiento que viene afectándolo desde el año pasado, soportado
además por las últimas cifras del Dane en cuanto a que las ventas reales del
comercio minorista cayeron un 5,24% y que el empleo se redujo en un 2,6%.
La encuesta mensual de FENALCO destaca que la expectativa ha venido
mejorando con el transcurrir del año, pues mientras en enero pasado el 40% de
los comerciantes confiaba en que la situación de sus negocios, durante el
primer semestre, iría a mejorar y un 22% se declaraba pesimista, ya en el mes
de junio el porcentaje de optimistas subió al 47% y el de pesimistas bajó al
16%.

Además hay que tener en cuenta las consecuencias que ha tenido el problema
bilateral entre Venezuela y Ecuador debido a que surgen brechas significativas
para el área del comercio tanto mayorista como minorista. En cuanto a la
importación de la mercancía se ha estimado que un 15% del sector se ve
afectado por dicha amenaza.

1.8 ANALISIS DEL SECTOR AL CUAL PERTENECE EL BIEN O SERVICIO

El sector textil confección colombiano es una de las industrias clave de la

nación, es responsable por el 9% del PIB productivo del país, 24% del empleo
en manufactura y 7% del total de las exportaciones. El gobierno colombiano
implementó reformas económicas durante principios de los 90s para abrir la
economía del país a la inversión extranjera reduciendo los aranceles,
desregulación financiera, privatización de empresas del estado y una tasa de
cambio más flexible.

Distribución geográfica de la industria textil

Antioquia: 53%
Bogotá: 40%
Resto del país: 7%

Principales destinos de exportación

Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial, con una

participación de 33 por ciento del total de las exportaciones colombianas de
prendas de vestir, seguido de Venezuela, México y Ecuador, con
participaciones del 19, 11, y 7 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países
concentraron el 69 por ciento del total de las exportaciones colombianas del
sector en el periodo.

Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el
periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de 2006,
registrando un incremento de 0,72 por ciento.
Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67
por ciento), que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por
ciento), cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones.

Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de
dólares en el primer trimestre de 2006.

Sectores de prendas de vestir

Dentro de los sectores más dinámicos de prendas de vestir en el periodo, se

destacan los textiles y las confecciones con una participación de 83 por ciento y
un crecimiento del 2 por ciento al pasar de US$ 267 millones en el periodo
enero – marzo de 2005 a US$ 272 millones en el mismo lapso de 2006. Le
siguen manufacturas de cuero con exportaciones por US$ 33 millones en 2005
y US$ 45 millones en el mismo periodo de 2006, lo que equivale a un
crecimiento del 36 por ciento. Además, cabe resaltar, que este fue el sector con
mayor dinamismo durante este período.

Por su parte, el calzado totalizó exportaciones por US$ 8,6 millones en el

período; y por ultimo, el sector de accesorios de prendas de vestir registró
ventas por 1,3 millones de dólares en 2006.

Accesorios de prendas de vestir

Entre enero y marzo de 2006 este sector presentó un crecimiento en sus

exportaciones de 15 por ciento al pasar de US$ 1,2 millones en 2005 a US$ 1,4
millones en el presente año.

Principales destinos

Los principales destinos de accesorios de prendas de vestir en el primer

trimestre de 2006 fueron Estados Unidos, Venezuela, Costa Rica y Ecuador
con una participación de 36 por ciento, 23 por ciento, 11 por ciento y 6 por
ciento, respectivamente. Estos cuatro países representan el 76 por ciento de
las exportaciones totales del sector, y en el período enero – marzo 2006
acumularon US$ 1 millón en compras a nuestro país. 1

Encuesta Mensual Comercio al por menor

De acuerdo a la Encuesta Mensual de Comercio al por menor del DANE, las

ventas del sector comercio al por menor han continuado con la tendencia
positiva que traen desde el 2004. En lo corrido del año (con datos a marzo) las
ventas de comercio al por menor han presentado un crecimiento de 16.39%
con respecto al mismo periodo del año anterior.

Como parte de esta tendencia se destaca el comportamiento positivo por parte

de los 16 grupos de mercancías, lo que refleja el buen momento del sector.

Dentro de estos grupos se destacan diez, los cuales tuvieron un crecimiento

por encima del sector (19.31 anual): muebles y equipos para oficina (105%),
vehículos y motocicletas (35%), calzado y artículos de cuero (34%), aseo
personal y cosméticos (29%), textiles y prendas de vestir (28%), muebles y
electrodomésticos (26%),otras mercancías (26%), ferretería (22%), libros y
papelería (20%) y licores y cigarrillos (20%).2

1
http://www.inexmoda.org.co/TextilConfecci%
2
http://www.corficolombiana.com.co/WebCorficolombiana/Repositorio/archivos/archivo299.pdf
 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 PRESENTACION:

En el siguiente capitulo encontraremos el estudio realizado a nuestro mercado

objetivo, con este pudimos cuantificar el segmento de mercado al cual están
dirigidos nuestros productos, identificamos la competencia indirecta de nuestro
proyecto y establecimos estrategias del marketing mix, esto con el fin de

2.2 OBJETIVO GENERAL:

Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio, determinar

los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias
de marketing mix.

2.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Identificar la caracterización del bien o servicio (bienes tangibles,

intangibles, económicos, libres, inferiores, superiores o normales,
finales, intermedios, circulantes, públicos, privados, e indiferentes).
Identificar la población objetivo (target) y el perfil del futuro cliente.
Identificar y caracterizar la oferta o competencia.
Diseñar estrategias de marketing mix hacia el producto (estrategia de
producto, estrategia de distribución, estrategia de precios, y estrategia
de promoción)
Diseñar la investigación de mercados, tabulación y resultados.
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN

Los productos que se comercializaran y producirán son pantalones, jeans,

camisas, camisetas y accesorios con diferentes estilos y materiales
dependiendo el estilo de vida de los jóvenes que se sienten atraídos por algún
tipo de música o pertenecen a alguna subcultura de la ciudad.
A continuación clasificamos nuestro bien de la siguiente manera:

Bien tangible: Son aquellos bienes físicamente apreciables, es decir, que se

pueden manipular y ocupan un espacio como es el caso de las prendas de
ropa (Jeans, camisas, camisetas, pantalones) que se van a producir y
comercializar.

Bien económico: Es aquel que se adquiere en el mercado pagando un precio

en términos monetarios, las prendas de ropa contaran con precios al
consumidor con el fin de obtener la retribución monetaria del bien.

Bien superior: Es aquel que cuyo consumo incrementa cuando aumentan los
ingresos de los consumidores, debido a que las prendas de vestir no son
bienes necesarios su consumo varia dependiendo el ingreso de los
consumidores y de ahí depende la demanda de el mismo.

Bien final o normal: Aquel que satisface las necesidades de consumo o de

inversión, aquí se ubican las prendas de vestir ya que el cliente las comprara
en su proceso final.

Bien privado: El cual solo pude ser consumido por una sola persona, como el
caso de las prendas de vestir las cuales al ser compradas no pueden ser
utilizadas por otras personas al mismo tiempo.
 CAMISETAS

JEANS PANTALONES

CAMISAS
2.5 IDENTIFICACION DE LA POBLACION OBJETIVO Y PERFIL DEL
CLIENTE

2.5.1. POBLACIÓN OBJETIVO

GEOGRAFICOS:
Región: Nivel nacional
Urbano: Urbano Rural
Clima: Templado

DEMOGRAFICOS:
Ingresos: Nivel medio
Edad: 10 años en adelante
Genero: Masculino – femenino
Ciclo de vida familiar: Jóvenes solteros
Clase social: Media – Alta
Escolaridad: Primaria – secundaria- Universitario
Religión: Católica

PSICOGRAFICAS
Personalidad: Arriesgado, aventurero, irreverente
Estilo de vida: Descomplicado, dinámico, enérgico.

CONDUCTUAL
Ocasión de compra: más de 7 veces al año
Beneficios buscados: identificación cultural, calidad, y precios bajos
Tasa de uso: Diario

2.5.2 PERFIL DEL CLIENTE:

Teniendo en cuenta la encuesta aplicada en el sector de Teusaquillo, nuestro

perfil del cliente son jóvenes hombres y mujeres entres los 16 y 20 años de
estrato 4, que compran prendas de vestir principalmente en centros
comerciales y cuyo objetivo es poder distinguirse según su estilo de vida con
las prendas que utilizan.
2.6. COMPETENCIA

El objetivo del proyecto es producir y comercializar prendas de vestir dirigidas a

jóvenes que pertenezcan a las subculturas que hoy en día se ven en la ciudad
de bogota, existen diversas empresas dedicadas a la comercialización de estas
pero únicamente se enfocan a una determinada cultura y para los jóvenes es
difícil encontrar en un lugar donde interactúen con las demás culturas en
términos de estilo y moda.
Se encuentran en el mercado las siguientes marcas como competencia
indirecta:

Cachalote: Tienda de ropa enfocada hacia la cultura NEO – PUNK,

comercializa prendas de vestir y accesorios como busos, Camisetas,
pantalones y coreas, pañoletas y manillas.
Estimación de precios al cliente:
Busos: $90.000 – $180.000
Camisetas: $30.000 – $55.000
Pantalones: $120.000 – $250.000
Accesorios: $5.000- $35.000

4 Cuartos: Tienda de ropa enfocada hacia la cultura hardcore, comercializa

prendas de vestir como camisetas de bandas.
Estimación de precios al cliente:
Camisetas: $15.000 – $100.000

Urban street wear: Productora y comercializadora de prendas de vestir

enfocada hacia la cultura skinhead, cuenta con su propio punto de venta
directa.
Estimación precios al público:
Camisetas: $25.000 - $30.000
Busos: $70.000
Chaquetas: $70.000 – $85.000
Camisas: $35.000
Accesorios: $15.000 - $70.000

Crew stile: Tienda de ropa enfocada hacia la cultura Rudo, su principal canal
de distribución es Internet.
Estimación precios al público:
Busos: $55.000 - $60.000
Camisetas: $27.000
Pantalones: $60.000
Chaquetas: $65.000- $70.000
2.7 ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

2.7.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Breve descripción del producto:

Prendas de vestir como camisas, camisetas pantalones y jeans, con diseños y
estilos diferentes que se adaptan a cada una de las subculturas de la ciudad.

Adición a las características: Las prendas de vestir tendrán

estampados alusivos a cada subcultura, la gama de colores será
diferente según la línea de producto producida teniendo encuentra a
que subcultura va dirigido.
Ampliación de gamas: Se quiere aumentar el número de líneas de
producción con el fin de conseguir nuevos mercados en otras
subculturas que han entrado a nuestro nicho.
Mejoramiento continuo del producto: a medida que las generaciones
crecen, nacen con ellos nuevos estilos de vida y nuevas tendencias
de moda y con ello queremos ir innovando y mejorando la calidad el
diseño y estética de las prendas de vestir a medida que el mercado
lo requiera.

2.7.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Alternativas de penetración:

Crear estrategias defensivas de precios, tomando como base precios

de la competencia
Innovar con productos nuevos el mercado de prendas de vestir para
las subculturas
Crear un punto de distribución a minoristas con especificaciones
requeridas por los clientes.
Concentrarse en el segmento de los jóvenes entre 10 y 25 años
Realizar publicidad agresiva en medio masivo como el Internet.

Alternativas de comercialización:

Creación de un punto de venta ubicado en el centro comercial Gran

estación en la localidad de teusaquillo, de la ciudad de bogota.

Canal de distribución:

La distribución de nuestros productos se hará por medio de un canal

basado en el fabricante, es decir punto de venta de la empresa
productora.
El método de despacho y transporte de la mercancía, será por medio
de una mini van la cual se encargara de desplazar la materia prima
 hacia el punto de fabrica, y el producto termina hacia el punto de
venta.

Fabrica Punto de venta Cliente

2.7.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Fijar un precios mas bajo en las prendas de vestir en comparación de

nuestros competidores con el fin de penetrar mas rápidamente el
mercado.
Luego de penetrar el mercado se generan políticas de precios donde
tendrán una pequeña variación a la alza o la baja dependiendo del
crecimiento de la demanda por temporadas especiales en el año.
Se realizaran descuentos en temporadas bajas (enero, febrero,
marzo y octubre), para incentivar la compra de las prendas de vestir,
como el 50% de descuento en la segunda prenda que lleve.

2.7.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Estimular la intención de compra del mercado objetivo por medio de

una publicidad agresiva en medios masivos como Internet, radio y
material POP.

INTERNET:
En diferentes paginas de Internet se mostrará automáticamente el logo y el
eslogan de la empresa generando un link para que pueda visitar la pagina.

RADIO:
Cuña radial

Atrévete a vestirte diferente y vive tu propio estilo.

Tiendas de ropa “HARD SHOP live your style”.
Materiales de la POP:

Displays
Banderolas
Carteles, pancartas y placas
Calcomanías
Reproducciones
Material impreso (carteles de precios, fajines y cintas anchas)
Materiales varios de POP (guías, bolsas, torres de cajas, toldillas, cestas de
exposición)

Crear actitudes de marca favorable, teniendo en cuenta aspectos

como manejo de colores y estilos de letra que generan recordación
en el cliente y permite que la asocien mejor con el producto.
Capacitar a la fuerza de ventas con el fin de obtener información
sobre necesidades o gustos de los consumidores con el fin de
incentivar su compra.

Manejo de logo:

LOGO

SLOGAN
2.8 MUESTRA, DISEÑO Y TABULACION DE LA INVESTIGACION DE
MERCADO

2.8.1 Formula para calcular el tamaño de una muestra de población finita:

En la localidad de Teusaquillo, el Distrito Capital ha establecido 6 barrios de

gran importancia y amplitud en la localidad como zonas o UPZ (Unidades de
Planeación Zonal), la población corresponde al año 2000:3

La Esmeralda, 35.856 habitantes

Galerías, 33.685 habitantes
Teusaquillo, 29.162 habitantes
Quinta Paredes, 24.316 habitantes
Ciudad Salitre Oriental, 23.330 habitantes
Parque Central Simón Bolívar, 2.840 habitantes

En nuestro proyecto trabajaremos con el numero de habitantes del barrio

Ciudad Salitre Oriental ya que en este se encuentra ubicado el centro comercial
GRAN ESTACION.

CONCEPTO SIMBOLO VALOR DATO DATOS

Intervalo de
confianza Z 95% 1,96 3,8416
Población N 23.330 23.330
Probabilidad P 50% 0,5
No probabilidad q 50% 0,5
Error E 5% 0,05 0,0025

Tamaño de muestra población finita: 377.95

3 Wikipedia
Encuesta No.____
Fecha: ____/____/____/

2.8.2 FORMULARIO DE ENCUESTA PARA SER APLICADA A JOVENES

EN LA LOCALIDAD DE TEUSAQUILLO (CENTRO COMERCIAL GRAN
ESTACION)

Buenos días (Buenas tardes) somos estudiantes de la facultad de ciencias

empresariales de la CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS,
estamos adelantando una investigación de mercado para determinar la
intencionalidad de compra y distribución de productos de amplia demanda
en la localidad de teusaquillo. Solicitamos su colaboración respondiendo
algunas preguntas de interés para nuestra investigación.

1. Genero
1.1 Hombre
1.2 Mujer

2. Edad
Dentro de los siguientes rangos su edad esta entre:
2.1 10 - 15
2.2 16 - 20
2.3 21 - 25
2.4 26 - 30
2.5 Mas de 30

3. En el barrio donde usted vive en que estrato se encuentra:

3.1 1 3.2 2 3.3 3 3.4 4 3.5 5 3.6 6

4. Compra frecuentemente ropa y accesorios de acuerdo con su etilo de

moda.
4.1 SI (Pase a la pregunta 5)
4.2 NO (Muchas gracias por su colaboración, esta información nos ha
servido de gran ayuda)
5. Cual de las siguientes prendas es la de su mayor preferencia la hora de
hacer la compra:
5.1 Jeans
5.2 Camisetas
5.3 Pantalones
5.4 Camisas

6. Seleccione cual o cuales son para usted los aspectos más importantes al
momento de comprar una prenda de vestir:
6.1 calidad
6.1 Precio
6.2 Variedad
6.3 Diseño
6.4 innovación
6.5 otro Cual_________________________

7. Le gustaría encontrar prendas de vestir de acuerdo a la subcultura a la

que pertenece y con los aspectos evaluados anteriormente en un solo
lugar.
7.1 Muy Probablemente
7.2 Probablemente
7.3 Poco probable
7.4 No es nada probable
7.5 No lo se

8. En que lugar o lugares le gustaría encontrar estas prendas de vestir.

8.1 Barrios
8.2 Tiendas de cadena
8.3 Centros comerciales
8.4 Puntos de fabrica
8.5 Por catalogo
8.6 San Adresitos
8.7 Otro Cual____________________
9. A través de que medio le gustaría encontrar información acerca de este
tipo de prendas de vestir
9.1 Televisión
9.2 Página Web
9.3 Cuña radial
9.4 Panfletos

10. Partiendo de la base de que precio del producto le pareciera aceptable

¿Qué probabilidad hay de que lo compre?
10.1 Lo compraría en cuanto estuviese en el mercado
10.2 Lo compraría cuando lo necesitara
10.3 Puede que lo compre
10.4 No creo que lo compre
10.5 No lo compraría

11. Cuanto estaría dispuesto a pagar por los nuevos productos (Marque con
una X la casilla de su elección)

Jeans Camisetas Pantalones Camisas

11.1 Menos de $20.000
11.2 Entre $20.001 y
$50.000
11.3 Entre $50.001 y
$100.000
11.4 Mas de $100.001
12. En una escala de 1 a 6, donde 6 es muy interesante y 1 es nada
interesante
¿Cómo de interesante son estos productos para usted? (Marque con una
X la casilla de su elección)

1 2 3 4 5 6
12.1 Jeans
12.2 Camisetas
12.3 Pantalones
12.4 Camisas

FIN DE LA ENCUESTA
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION
2.8.3 TABULACION ENCUESTA

Para la tabulación se tuvieron en cuenta las 378 encuestas aplicadas

manualmente en la localidad de Teusaquillo barrio salitre. A continuación se
mostraran los datos arrojados por la aplicación de la encuesta en términos
porcentuales y plasmados gráficamente.

TABLA 1 distribución de muestra según género:

TABLA 1
Frecuencia porcentaje
HOMBRE 206 54,5%
MUJER 172 45,5%
TOTAL 378 100%

GRAFICO 1 Distribución de muestra según género:

1. Genero

45,5% HOMBRE
MUJER
54,5%

De las personas encuestadas el 54.5% (206 prs) son de genero masculino y el

45.5% (172 prs) son de genero femenino.
TABLA 2 distribución de muestra según la edad:

TABLA 2
EDAD Frecuencia porcentaje
1. 10 - 15 24 6,3%
2. 16 - 20 198 52,4%
3. 21 -25 132 34,9%
4. 26 - 30 14 3,7%
5. MAS DE 30 10 2,6%
TOTAL 378 100%

GRAFICO 2 Distribución de muestra según la edad:

2. Dentro de los siguientes rangos su edad esta entre:

3,7% 2,6% 6,3%

1. 10 - 15
34,9% 2. 16 - 20
3. 21 -25
4. 26 - 30
52,4% 5. MAS DE 30

De acuerdo con las personas encuestas, el 52.4% es decir, 198 personas se

encuentran en edades entre loa 16 y los 20 años, esto nos muestra que
nuestro mayor publico objetivo son jóvenes, seguido por el 34.9%, es decir 132
personas entre los 21 y 25 años y con el menor porcentaje el 2.6%, es decir 10
personas adultas con mas de 30 años.
TABLA 3 distribución de muestra según el estrato económico:

TABLA 3
ESTRATO Frecuencia porcentaje
1. 1 0 0%
2. 2 5 1,3%
3. 3 96 25,4%
4. 4 123 32,5%
5. 5 85 22,5%
6. 6 69 18,3%
TOTAL 378 100%

GRAFICO 3 Distribución de muestra el estrato económico:

3. En el barrio donde usted vive en que estrato se encuentra:

32,5%
1. 1
22,5% 2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
25,4% 6. 6
1,3% 18,3%
0

123 Personas, es decir el 32.5% de los encuestados respondieron que el barrio

en el que viven se encuentra en estrato 4, seguido de 96 personas (25.4%) de
estrato 3, 85 personas (22.5%) de estrato 5, 69 personas (18.3%) de estrato 6,
5 personas (1.3%) de estrato 2 y ninguna persona respondió que en el barrio
en donde vive es estrato 1.
TABLA 4 distribución de muestra según la frecuencia de compra:

TABLA 4
COMPRA Frecuencia porcentaje
1. SI 362 95,8%
2. NO 16 4,2%
TOTAL 378 100%

GRAFICO 4 Distribución de muestra según la frecuencia de compra:

4. Compra frecuentemente ropa y accesorios de acuerdo con su

etilo de moda.
95,8%

1. SI
2. NO

4,2%

Dependiendo de la respuesta dada por el encuestado pasaría a la siguiente

pregunta o terminaría con la encuesta.
El 95.8% de los encuestados, es decir 362 personas respondieron SI y
continuaron con la encuesta, el 4.2% restante es decir 16 personas contestaron
NO dándola así por terminada.
De Los anteriores resultados el tamaño de la muestra disminuyo a 362
personas que nos darán a conocer los resultados posteriores de la
investigación.
TABLA 5 distribución de muestra según preferencia de compra:

TABLA 5
PREFERENCIA Frecuencia porcentaje
1. Jeans 124 34,3%
2. camisas 96 26,5%
3.camisetas 59 16,3%
4. Pantalones 83 22,9%
TOTAL 362 100%

GRAFICO 5 Distribución de muestra según la preferencia de compra:

5. Cual de las siguientes prendas es la de su mayor preferencia la

hora de hacer la compra:

22,9%
1. Jeans
34,3%
2. camisas
3.camisetas
4. Pantalones
16,3%
26,5%

De los encuestados el 34.3% (124 prs) contestaron que los jeans son su
prenda de vestir de mayor preferencia y la de menor son las camisetas con un
16.3% de los encuestados, es decir 59 personas.
TABLA 6 distribución de muestra según los aspectos más importantes al
momento de compra:

TABLA 6
ASPECTOS IMPORTANTES Frecuencia porcentaje
1. calidad 358 98,9%
2. precio 362 100,%
3. variedad 105 29,0%
4. diseño 298 82,3%
5. innovación 134 37,0%
6. otro 3 0,8%
TOTAL 1260 348,1%

GRAFICO 6 distribución de muestra según los aspectos mas importantes

al momento de compra:

6. Seleccione cual o cuales son para usted los aspectos más importantes al
momento de comprar una prenda de vestir:

1. calidad
10,60% 0,20%
28,40% 2. precio
3. variedad
23,70%
4. diseño
5. innovacion
6. otro
8,30% 28,70%

Según los resultados de las encuestas los principales aspectos al momento de

realizar una compra son la calidad (28.4%), el precio (28.7%) y el diseño
(23.7%), y los aspectos menos relevantes son la innovación (10.6%) y la
variedad (8..3%) y el 0.2%, es decir 3 personas que contestaron otro creen que
un aspecto importante es la exclusividad, la marca y la comodidad de la
prenda.
TABLA 7 distribución de muestra según aspectos evaluados
anteriormente:

TABLA 7
TENDENCIA Frecuencia porcentaje
1. Muy Probablemente 293 80,9%
2 .Probablemente 47 13,0%
3. Poco probable 1 0,3%
4. No es nada probable 0 0%
5.No lo se 21 5,8%
TOTAL 362 100%

GRAFICO 7 distribución de muestra según aspectos evaluados

anteriormente:

7. Le gustaría encontrar prendas de vestir de acuerdo a la subcultura a la

que pertenece y con los aspectos evaluados anteriormente en un solo
lugar:

80,9% 1. Muy Probablemente

2 .Probablemente
3. Poco probable
4. No es nada probable
5.No lo se
5,8%
0,0% 0,3% 13,0%

Al 80.9% (239 prs) de los encuestados muy probablemente le gustaría

encontrar prendas de vestir de acuerdo con su estilo de vida o subcultura a la
cual pertenece en un solo lugar y al 0.3% es decir a 1 persona le parece que es
poco probable que le guste.
TABLA 8 distribución de muestra según la localización del proyecto:

TABLA 8
LUGAR Frecuencia porcentaje
1.Barrios 8 2,2%
2.Tiendas de cadena 83 22,9%
3.Centros comerciales 202 55,8%
4.Puntos de fabrica 24 6,6%
5.Por catalogo 11 3,0%
6. San Adresitos 128 35,4%
7.Otro 0 0%
TOTAL 456 100%

GRAFICO 8 distribución de muestra según la localización del proyecto:

8. En que lugar o lugares le gustaría encontrar estas prendas de vestir:

44,3% 1.Barrios
2.Tiendas de cadena
5,3%
3.Centros comerciales
4.Puntos de fabrica
2,4%
5.Por catalogo
18,2%
1,8% 28,1% 6. San Adresitos
0,0% 7.Otro

De los encuestados a 202 personas, es decir al 44.3% les gustaría encontrar

este tipo de prendas en centros comerciales seguido 128 (28.1%) personas
que les gustaría en San andresitos y con el menor porcentaje 1.8% en barrios.
TABLA 9 distribución de muestra según el medio masivo de información:

TABLA 9
MEDIO Frecuencia porcentaje
1. Television 56 15,5%
2. Pagina web 157 43,4%
3. Cuña radial 68 18,8%
4. Panfletos 81 22,4%
TOTAL 362 100%

GRAFICO 9 distribución de muestra según el medio masivo de

información:

9. A través de que medio le gustaría encontrar información acerca de este

tipo de prendas de vestir:

22,4% 15,5%
1. Television
2. Pagina w eb
3. Cuña radial
4. Panfletos
18,8%
43,3%

Al 43.3% de los encuestados, es decir a 157 personas le gustaría encontrar

información acerca de este tipo de prendas en Internet, al 22.4%, es decir a 81
personas por medio de panfletos colocados en las calles, al 18.8% es decir a
68 personas les gustaría escuchar la información por la radio, y por ultimo al
15.5%, es decir a 56 personas por televisión.
TABLA 10 distribución de muestra según probabilidad de compra:

TABLA 10
PROBABILIDAD DE COMPRA Frecuencia porcentaje
1 Lo compraría en cuanto estuviese en el mercado 168 46,4%
2. Lo compraría cuando lo necesitara 124 34,3%
3. Puede que lo compre 69 19,1%
4. No creo que lo compre 1 0,3%
5. No lo compraría 0 0%
TOTAL 362 100%

GRAFICO 10 distribución de muestra según probabilidad de compra:

10. Partiendo de la base de que precio del producto le pareciera aceptable

¿Qué probabilidad hay de que lo compre? 1 Lo compraría en cuanto
estuviese en el mercado
2. Lo compraría cuando lo
34,3% necesitara
3. Puede que lo compre

46,4% 4. No creo que lo compre

0,0% 19,1% 5. No lo compraría

0,3%

De los encuestados, el 46.4% es decir a 168 personas comprarían el producto

en cuanto estuviese en el mercado, el 34.3% es decir 124 personas lo
comprarían cuando les pareciera necesario, el 19.1% es decir 69 personas
contestaron que pude que lo compren y el 0.3% restante es decir 1 persona no
cree que lo compraría.
TABLA 11 distribución de muestra según el precio:

1. TABLA 11
DISPOCISION DE PAGO Frecuencia
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
11.1 Menos de $20.000 293 91
11.2 Entre $20.001 y $50.000 197 69 233 268
11.3 Entre $50.001 y $100.000 163 129 3
11.4 Mas de $100.001 2
TOTAL 362 362 362 362

2. TABLA 11
DISPOCISION DE PAGO Porcentaje
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
11.1 Menos de $20.000 80.4% 25.2%
11.2 Entre $20.001 y $50.000 54.4% 19.6% 64.4% 74.1%
11.3 Entre $50.001 y $100.000 45.1% 35.6% 0.8%
11.4 Mas de $100.001 0.6%
TOTAL 100% 100% 100% 100%

GRAFICO 11 distribución de muestra según el precio:

11. Cuanto estaría dispuesto a pagar por los nuevos productos (Marque con una X la casilla de su
elección)
1 80,4%
74,1%
0,8 11.1 Menos de $20.000
54,4% 64,4%
11.2 Entre $20.001 y $50.000
% de 0,6 45,1%
35,6%25,2% 11.3 Entre $50.001 y $100.000
encuestados 0,4
19,2% 11.4 Mas de $100.001
0,2 0,6%
0,8%

0
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
prendas de vestir
JEANS: De los encuestados, el 54.4% (197 prs) estarían dispuestas a pagar
entre $20.001 y $50.000, el 45.1% (163 prs) entre $50.001 y $100.000 y solo
el 0.6% (2 prs) mas de $100.001.

CAMISETAS: De los encuestados el 80.4% (293 prs) estarían dispuestas a

pagar menos de $20.000 y el 19.6% (69 prs) pagarían entre $20.001 y $50.000.

PANTALONES: De los encuestados, el 64.4% (233 prs) estarán dispuestas a

pagar entre $20.001 y $50.000 y el 35.6% (129 prs) entre $50.001 y $100.000.

CAMISAS: De los encuestados, el 25.2% (91 prs) estarían dispuestas a pagar

menos de $20.000, el 74.1% (268 prs) entre $20.001 y $50.000 y el 0.8% (3
prs) entre $50.001 y $100.000.

TABLA 12 distribución de muestra según nivel de interés:

1. TABLA 12
ESCALA Frecuencia
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
1
2
3
4 28 11 25 275
5 209 46 316 69
6 125 305 21 15
TOTAL 362 362 362 362

2. TABLA 12
ESCALA Porcentaje
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
1
2
3
4 7.7% 3.1% 6.9% 75.9%
5 57.3% 12.7% 87.3% 19.0%
6 34.5% 84.3% 5.8% 4.1%
TOTAL 100% 100% 100% 100%
GRAFICO 12 distribución de muestra según nivel de interés:

12. En una escala de 1 a 6, donde 6 es muy interesante y 1 es nada interesante ¿Cómo de interesante
son estos productos para usted? (Marque con una X la casilla de su elección)

1 84,3% 87,3% 1
75,9%
0,8 2
57,3%
3
0,6
% de encuestados 34,5% 4
0,4
19,0% 5
12,7%
0,2 7,7% 6,9% 5,8% 4,1% 6
3,1%
0
Jeans Camisetas Pantalones Camisas
Prendas de vestir

JEANS: De los encuestados, al 57.3%, es decir a 209 personas calificaron en

5pts el producto, el 7.7%, es decir 28 personas lo calificaron en 4 y el 34.5%
restante es decir 125 personas le dieron máxima calificación.

CAMISETAS: De los encuestados, el 84.3%, es decir 305 personas le dio la

máxima calificación al producto seguido del 12.7% (46 prs) que lo calificaron en
5 y por ultimo el 3.1% (11 prs) lo calificaron en 4.

PANTALONES: De los encuestados, el 5.8%, es decir 21 personas le dieron la

máxima calificación al producto, el 6.9% es decir 25 personas lo calificaron en 4
y el 87.3% es decir 316 personas le dieron una calificación de 5.

CAMISAS: De los encuestados, el 4.1% es decir 15 personas le dieron la

máxima calificación, el 19% es decir 69 personas lo calificaron en 5 y el 75.9%
restante es decir 275 personas le dieron la calificación de 4.
2.9 Conclusiones.
Se logro definir el tipo de mercado al que se va a enfocar el proyecto
para que este sea viable
Se estableció el logo y eslogan para el producto.
Se diseñaron estrategias para la distribución, venta, comercialización y
precio del producto.
 3. ESTUDIO TECNICO

3.1 PRESENTACION:

En este capítulo se va a realizar el estudio técnico, de ingeniería u operación

correspondiente al proyecto de prestación de la comercializadora de ropa
dirigida para las subculturas de Bogotá, para determinar la ubicación, tamaño
del establecimiento, junto a los procesos técnicos requeridos para el servicio a
ofrecer, de manera que permitan el éxito del proyecto.

3.2 OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio técnico y de ingeniería del proyecto que permita determinar

la ubicación, el tamaño y los procesos técnicos y tecnológicos requeridos para
la comercialización de ropa dirigida a las subculturas de Bogotá.

3.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Determinar los aspectos y variables más significativas que inciden en

el tamaño del proyecto.
Analizar las variables influyentes en la localización del proyecto.
Establecer procesos técnicos y tecnológicos de comercialización y
los requerimientos de maquinaria necesarios para utilizar recursos y
comercializar un bien de óptima calidad.
Determinar la cronología de inversiones técnicas o tecnológicas,
instalaciones adecuadas y demás obras civiles requeridas para el
perfecto funcionamiento de la planta.
3.4 VARIABLES QUE INCIDEN EN EL TAMAÑO DEL PROYECTO

Teniendo en cuenta la inversión inicial de nuestro proyecto (según la ficha

propuesta de proyecto) este se considerara como una micro empresa.

Tamaño y mercado:

Según el estudio de mercado “el tamaño del proyecto es menor que el

mercado” debido a que la capacidad de comercialización es un poco mas baja
que el tamaño del mercado analizado. Es la situación de menos riesgo porque
permite incursionar organizadamente en segmentos de interés y analizar más
al cliente para ofrecer bienes con características de calidad, oportunidad y
precio.4

Tamaño y tecnología:

Para la comercialización de prendas de vestir, la oferta tecnológica que existe

en el mercado es tecnología en software que para el caso de nuestro proyecto
no se requerirá de especificaciones precisas o especiales para llevar a cabo los
procesos. Un ejemplo de esta tecnología es:
Software contable
Software para facturación

Otra clase de tecnología utilizada será:

Tecnología Blanda

- Office básico

Tecnología Dura:

- Equipo de cómputo
- Televisores
- Equipos de sonido
- Dispositivo antirrobo

Tamaño y Localización:

La ubicación para establecer este proyecto es en el centro comercial Gran

Estación de Bogotá, el área del lugar debe ser igual a 250 m2 como mínimo.

4
Formulación y evaluación de proyectos. Enfoque para emprendedores
Capitulo 5, Tamaño de un proyecto
Tamaño e inversiones:

Nuestro proyecto cuenta con una inversión de $ 7.000.000 de pesos, los cuales
son adquiridos así:
$4.500.000 de pesos, recursos financiados por entidad bancaria
$ 2.500.000 de pesos, recursos propios

Lo anterior nos muestra que el tamaño del proyecto es de tipo micro debido a
su disponibilidad de recursos.
3.5 VARIABLES INFLUYENTES DE LA LOCALIZACION DEL PROYECTO

Las variables que inciden en la localización de nuestro proyecto han sido

determinadas después de realizar el estudio y análisis del mercado, las mas
significantes son :

3.5.1 MACROUBICACION:

El proyecto será llevado a cabo en Colombia en la ciudad de bogota.

Materia prima: Ya que nuestros principales proveedores se encuentran al sur

de la ciudad es necesaria localizar nuestro proyecto en un punto estratégico
donde las personas que adquieran el producto pertenezcan a estratos 3 y 4 de
la ciudad, pero que para nosotros sea fácil la movilidad de las mercancías sin
necesidad de aumentar costos en transporte y disminuir tiempos de
abastecimiento.

Mano de obra: Para nuestro proyecto es necesario contratar personal que

comercialice los productos en la tienda especifica de la empresa, para ello la
persona deberá habitar en la localidad (Teusaquillo), con el fin de mantener un
control de tiempos adecuados del personal, además se necesitara personal
que conozca las necesidades del nicho del mercado al que queremos llega y
se familiarice con los productos.

Trasporte: En cuanto al abastecimiento de la tienda con los productos

específicos (camisas, camisetas, pantalones y jeans) que se comercializaran,
el proyecto se ubicara en el centro comercial Gran Estación el cual cuanta con
una buena maya vial de fácil acceso.
Vigilancia y seguridad: Ya que el proyecto se ubicara dentro de un centro
comercial, la vigilancia y seguridad de la tienda serán suministrados por el
mismo y los costos serán cargados a gastos de arrendamientos.

Energía eléctrica: La comercialización de las prendas de vestir se realizara en

un tienda especifica ubicada en el centro comercial Gran Estación la cual
cuenta con su propia planta eléctrica la cual se coloca en funcionamiento en
caso de daños o fallas eléctricas a nivel local o nacional con el fin de evitar
pausas en la labor.

Agua: El centro comercial Gran Estación donde estará ubicado el proyecto

cuanta con el servicio de agua potable suministrado por la empresa de
acueducto y alcantarillado de bogota.

Combustible: Para el abastecimiento de la materia prima al punto de venta

existen alrededor de 8 estaciones de gasolina y 5 centros de mecánica
automotriz donde la minivan que trasportara el producto puede acceder en
caso de algún percance en el transcurso de su labor, también hay avenidas y
calles principales donde se podrá encontrar transporte como taxis en caso de
llevar a cabo un plan de contingencia.

3.5.2 MICROUBICACION:

La tienda de ropa se localizara en la localidad de teusaquillo en el barrio Salitre,

centro comercial Gran estación Av. Calle 26 Nº 62 – 47, local 135.

Servicios públicos: El local donde se comercializaran los productos cuenta

con los siguientes servicios:
Energía eléctrica
Agua potable
Telefonía local
3.6 PROCESOS TECNICOS DE COMERCIALIZACIÓN

El proceso de la comercialización se puede resumir en los siguientes pasos:

Abastecimiento: Compra de materias primas y/o bienes a

comercializar.
(1 Semana)
Bodegaje y manejo de un Stock de inventarios.
(1 Mes)
Facturación o venta: Momento en el que el cliente decide su compra
y la cancela.
(Tiempo estimado a la decisión del cliente)
Preparación de pedido: Si su decisión fue un producto, debe ser
traído de la bodega o el lugar donde se almacene.
(Inmediato, Debe estar disponible en bodega)
Si su decisión fue un servicio, se debe mostrar el catalogo de diseños
para que el cliente elija su diseño.
(5 Días hábiles a partir de la compra)
Satisfacción: Cuando el cliente obtiene su pedido.

Diagrama de flujo del proceso:

Sistema y duración del ciclo de producción:

Entre el abastecimiento y la satisfacción no puede haber más de una semana,

puesto que este es el periodo de pedido o compra. Nuestro sistema de
producción es lineal, si no realizamos bien la tarea, se crearán cuellos de
botella afectando el nivel de satisfacción del cliente y de servicio.

Necesidades y requerimientos:

Materia prima:
- Camisetas
- Pantalones
- Camisas
- Jeans
Insumos:
- Bolígrafos y lápices
- Papeles
- Cintas
- Tinta
- Rollos de registrador y sumadora
- Sacagrapas
- Tajalápiz
- Cosedora y perforadora

Capacidad instalada:

Nosotros contamos con un portafolio de subproductos y servicios el cual

tomaríamos como indicador el número de clientes que atenderíamos por
vendedor.
Maquinaria a utilizar en el proceso es la siguiente:

1. Máquina para industria textil, de punto y de confección:

Máquinas de coser (4)

Máquinas de planchar (2)

Máquina plana (1)

Máquina fileteadora (3)

Pulpo de 6*6

Insoladora (1)

Prensa térmica (1)

Nuestro proveedor tiene un estimado de 50 unidades/mes por orden de
compra ya que la producción se basa en lo que el mercado demande.

Mantenimiento:

Para el almacén lo realizaríamos de manera diaria como limpieza y aseo de las

góndolas y demás elementos.
Para la maquinaria de producción el proveedor tiene capacitados a los
operarios de cada una de las maquinas, pero le hace un mantenimiento
especial cada 6 meses con especialistas mecánicos y electrónicos para cada
máquina y oscila en un valor promedio de $1.000.000 a $1.500.000
dependiendo de los arreglos que se necesiten.

Plan de producción

dic-09 37% 63%

nov-09 100%

oct-09 100%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%

Terminada En curso

Programa de producción:

El programa de producción está compuesto de la siguiente forma:

1. Llega la orden de trabajo y se dispone a la compra de materiales.

2. Preparación de las telas y diseño de lo que se va a producir.
3. Entra al área de Patronaje para sacar un modelo estándar si se requiere.
4. Obtenida las medidas y el modelo se dispone a realizar el corte de la
tela.
5. Pasa al área de confección en donde se unen todas las partes de la
prenda.
 6. Después se dispone a poner el tallaje, y accesorios como botones,
marquillas entre otros.
7. Pasamos a empacar el producto final y realizamos una revisión del
producto, que no tenga ninguna anomalía o defecto en el proceso.
(enmendaduras, mal confeccionado entre otros).

Importancia relativa de los proveedores:

Es primordial que sean fabricantes, puesto que no sólo garantiza mayor

seguridad en el pedido, calidad y garantía, sino que también se obtienen
mejores precios.

Control de calidad:

El control de calidad se realizará al recibir el producto, constatando que las

prendas no tengan imperfectos, y posibles averías de producto durante su
transporte.
Nuestros proveedores aplican el control de calidad en cada proceso de la
siguiente forma:

Orden de trabajo: Esta orden la chequea el gerente antes de pasarla

al área de producción exigiendo que cumpla con todas las
especificaciones del producto y que esté en debido orden el
documento para así cumplir con eficiencia el trabajo. Luego procede
a confirmar el pedido y si hay alguna modificación se anexa un
documento especial en el que se informa al coordinador que
modificaciones hay en la orden de trabajo.
Este documento llega a las manos del coordinador de los operarios el
cual exige los materiales necesarios para cumplir con el pedido,
luego pasa esta al área de diseño para que estos tomen el Patrón de
lo solicitado y los diseños a aplicar a las prendas para comunicarle al
coordinador que materiales hacen falta.
Luego en el área del corte de telas revisan que las especificaciones
sean claras para empezar con el proceso y así saber qué cantidad de
tela usaran para el producto. Luego en la parte de confección hace
una revisión los armadores para así empezar el trabajo solicitado, al
igual que estén todas las piezas necesarias para la parte de
ensamble de la prenda.
En el área de acabados se hace una última revisión de la prenda
completa para verificar que no le falte ninguna de las
especificaciones del cliente como (accesorios, diseño correcto, y que
esté debidamente planchado, doblado para que pase a ser
empacado.) y por último la persona que lo transporta revisa que el
producto este debidamente empacado y que este el pedido completo
para hacer su respectiva entrega.
Relación producto e insumo:

Desperdicio o merma: El desperdicio no existe ya que lo que se compra, se

vende y al ser vendido ya ha pasado por el proceso de calidad.

Consumo de materias primas e insumos por unidad de producto:

Cada materia prima representa una unidad de producto; en el caso de los

materiales indirectos, todo dependerá de los gustos del cliente.
3.7 CRONOLOGIA DE INVERSIONES TECNICAS INSTALADAS
ADECUACIONES Y DEMAS OBRAS CIVILES (PLANTA)

3.7.1 PLANO PARA LA COMERCIALIZACION DE LAS PRENDAS DE

ROPA: (TIENDA)

Nuestra planta para la comercialización de las prendas de vestir cuanta con

176 m2, distribuidos en bodega, baño auxiliar, oficina y la tienda al público.
Los arreglos locativos consistieron en laminas de triplex de 2.44 x 1.22 con un
grosor de 12mm que cada una tiene un valor de $76.905, para el almacén
utilizamos 10 laminas en total por un costo de $769.050.
Para la adecuación del local se utilizo:
La planta contara los servicios públicos de luz agua y telefonía local, en el
plano vemos donde se requiere cada servicio.

Telefonía celular

Agua Potable

Energía Eléctrica

3.7.2. Inversiones técnicas instaladas:

Equipo de cómputo : $ 1.500.000

Televisores : $ 900.000
Equipos de sonido: $ 1.500.000
Dispositivo antirrobo: $ 2.000.000

3.8 Conclusiones

Logramos determinar los aspectos y variables más significativos para

determinar el tamaño y localización del proyecto.
Se establecieron procesos técnicos y tecnológicos de comercialización y
los requerimientos de maquinaria necesarios para utilizar en la
producción de nuestro producto y este obtenga una óptima calidad.
Se desarrollo un plan de trabajo para determinar las inversiones técnicas
o tecnológicas, instalaciones adecuadas y demás obras civiles
requeridas para el óptimo funcionamiento de la planta.
 4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL

4.1 PRESENTACION:

En este capitulo se dará a conocer el direccionamiento estratégico de la

empresa como su misión, visión, objetivos, principios y calores, se definirán
perfiles de cargos y manuales de funciones a todas las áreas de la
organización.

4.2 OBJETIVO GENERAL:

Planear el direccionamiento estratégico de la futura empresa, su estructura

organizacional, perfiles de cargos, áreas funcionales, marco jurídico legal y
político de talento humano.

4.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Plantear el direccionamiento estratégico en términos de su misión,

visión, principios, valores, políticas y estrategias.
Determinar la estructura administrativa, sus áreas funcionales,
perfiles de cargos y manuales.
Establecer la naturaleza jurídica de la futura empresa y el marco
institucional de carácter oficial para desarrollar su objeto social.
4.4 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

4.4.1. MISION

Hard shop es una sociedad de carácter general especializada en el diseño y

comercialización de prendas de vestir dirigidas a las subculturas de la ciudad
de Bogota, generando así un espacio de libre expresión para los jóvenes.
Ayudamos a incrementar el empleo, mediante la innovación del producto en el
mercado.

4.4.2. VISION

En el 2014, seguir siendo la organización pionera del mercado en el diseño,

comercialización y sobre todo en la innovación de prendas de vestir dirigidas
hacia las subculturas de la ciudad de Bogota. Contar con puntos de venta a
nivel nacional e internacional especializados en la comercialización exclusiva
de nuestros productos, queremos ser una sociedad líder en el emprendimiento
social y laboral en el país.

4.4.3. PRINCIPIOS Y VALORES

honestidad
actitud de servicio
pro actividad
calidad
respeto
Cooperación
Trabajo en equipo

4.4.4. POLITICAS

Brindar al cliente la máxima satisfacción en cuanto a innovación, diseño,

calidad y servicio.
Cada empleado de la organización debe presentar un comportamiento
ético y moral, siguiendo los principios y valores de la organización.
Establecer tiempos máximos de requerimientos en las diferentes áreas y
procesos de la compañía.
Eliminar toda clase de relaciones interpersonales que puedan generar
conflictos de interés.
Realizar capacitaciones constantes a todo el personal de acuerdo a las
funciones que realizan con el fin de mejorar su productividad.
4.4.5. ESTRATEGIAS

En hard shop se tomaran como base las siete estrategias planteadas por Philip
Kotler (economista y especialista en mercadeo estadounidense).

Estrategia de bajos costes

Crear una experiencia única para el consumidor.

Reinventar nuestro modelo de negocio.

Ofrecer calidad máxima en el producto.

Centrarse en nichos de mercado.

Ser innovador.

Ser el mejor en diseño.

 4.5. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

4.5.1. ORGANIGRAMA

GERENCIA GENERAL

GERENCIA ADMINISTRATIVA GERENCIA DE MERCADEO Y GERENCIA GERENCIA DE

VENTAS FINANCIERA COMPRAS

LOGISTICA VENTAS CONTABILIDAD

TALENTO HUMANO MERCADEO TESORERIA

4.6. AREAS FUNCIONALES DE HARD SHOP

Área de Dirección General (gerencia general): Encargada de establecer los

objetivos, metas y estrategias de la empresa, aquí se toman las decisiones
frente a problemas críticos de la organización.

Área de Administración: Encargada de tomar decisiones directamente

relacionadas con el funcionamiento de la empresa, sus principales funciones
son:

Contratación del personal

Compra de insumos
Verificación de control de tiempos del personal
limpieza del local
Control de los inventarios de insumos
Control de inventarios de la comercialización.

Área de Mercadeo y Ventas: Encargada de las estrategias de mercadeo y

ventas del negocio, sus principales funciones son:

Realizar planes de mercadeo

Llevar a cabo estudios de mercado
Definir la segmentación del mercado
Definir el marketing mix
Generar técnicas de venta del producto

Área de compras: Encargada de las relaciones con proveedores, tiene bajo

su responsabilidad el control y manejo de presupuesto en compras de
mercancías y gastos locativos.

Área Financiera: Encargada de llevar el sistema contable de la organización,

lleva el control de pagos a proveedores, personal y demás egresos de la
compañía, dentro de sus funciones se encuentran:

Recaudo de facturas
Generar informes mensuales sobre los estados financieros
Declarar y cancelar impuestos
4.7. PERFILES DE CARGO

GERENTE ADMINISTRATIVO

DESCRIPCIÓN DEL CARGO: Planear, ejecutar y dirigir la gestión

administrativa y operativa de la empresa. Se encarga del control administrativo
y disciplinario del personal y coordinar toda la actividad de comercialización de
la empresa.
PERFIL:
Edad entre 35 – 55 años
Estado civil casado
Sexo masculino – femenino
Nivel de educación superior con énfasis en administración de empresas

GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS

DESCRIPCION DEL CARGO: Planear, ejecutar y dirigir la gestión de

mercadeo y ventas de la empresa. Se encarga de llevar a cabo el monitorio
del continuo del macro ámbito, y realizar estudios de mercadeo con el fin de
encontrar nuevos nichos de mercado.
PERFIL:
Edad entre 24 – 35 años
Estado civil soltero
Sexo masculino – femenino
Nivel de educación superior o en curso

GERENTE FINANCIERO

DESCRIPCION DEL CARGO: Dirigir y controlar el aprovechamiento de los

recursos financiero de la organización mediante la emisión y la interpretación
de la información arrojada por cada uno de los estados financieros.
PERFIL:
Edad entre los 30 – 35 años
Estado civil casado
Sexo masculino – femenino
Nivel de estudios superior – profesión contador publico
GERENTE DE COMPRAS
DESCRIPCION DEL CARGO: Controlar y planear el manejo de inventarios y
presupuesto de las diferentes áreas de la compañía.

PERFIL:
Edad entre los 27 – 45 años
Estado civil soltero – casado
Sexo masculino – femenino
Nivel de estudio superior o en curso
4.8 MANUAL DE FUNCIONES

GERENTE ADMINISTRATIVO
FUNCIONES:
planeamiento estratégico de actividades
representación legal de la empresa
dirigir las actividades generales de la empresa.
contratación de personal administrativo
aprobación de presupuestos e inversiones.
dirigir el desarrollo de la actividades de la empresa
emisión de circulares para el personal en general.
control y aprobación de inversiones de la empresa.
Realizar la selección de personal.
autorizar convenios a nombre de la empresa
dirigir a la empresa en la marcha del negocio

GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS

FUNCIONES:
planear y elaborar el presupuesto de ventas.
determinar del tamaño y estructura de la organización de ventas.
Distribuir los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas de
ventas.
analizar del volumen de ventas, costos y utilidades.
medir y evaluar del desempeño de la fuerza de ventas.
monitorear del ámbito de la comercialización
diseñare campañas publicitarias
Analizar debilidades y fortalezas del mercado
Generar estrategias d mejora hacia el servicio al cliente

GERENTE FINANCIERO
FUNCIONES:
Participar en la elaboración del presupuesto de ingresos y egresos,
junto con la dirección.
 Sistematizar de los procesos administrativos de la organización.
realizar y aprobar el pago de honorarios, impuestos, mantenimiento,
renta y demás gastos.
llevar la contabilidad financiera y emitir la información correspondiente.
Proporcionar mensualmente a la gerencia general información
necesaria para la elaboración de la contabilidad fiscal

GERENTE DE COMPRAS
FUNCIONES:

Buscar y mantener proveedores competentes.

Comprar los elementos y los servicios necesarios al precio más bajo
posible.
Mantener la posición competitiva de la organización
(proveedores/calidad).
Comprar productos e insumos de primera calidad bajo los estándares
requeridos.
4.9 ACTIVIDADES DE TALENTO HUMANO

4.9.1 RECLUTAMIENTO:

Detectar y mantener fuentes de reclutamiento de Hojas de Vida para la

compañía.

• Banco de Datos Físico

• Prensa
• Eventos en Universidades (recién egresados y post-grados)
• Agencias (personal temporal y reemplazos)
• Perfiles y Descripciones de Cargo
• El Empleo. Com

4.9.2 SELECCIÓN:

Estructura y Planeación de planta de personal

Coordinación de entrevistas:

Técnicas de TH
Oferta económica
Contratación – Índices de Rotación de personal
Consulta en Domicilio

4.9.3 MOTIVACION Y BIENESTAR

Celebraciones internas:

Celebración de Cumpleaños
Desayuno Creativo
Actividad de Integración
Fiesta Halloween
Aniversario de la compañía
Fiesta de Fin de año Empleados
Celebración de la Novena Navideña
4.10. SALUD OCUPACIONAL Y SEGURIDAD INDUSTRIAL

Riesgos profesionales:

Actividades de Prevención: Ergonomía, optometría, audiometría,

estrés.
Condiciones físicas seguras de trabajo
Brigada de Salud
Comité paritario de Salud Ocupacional
Índices de Accidentalidad
Índices de Ausentismo

4.11. COMUNICACIONES INTERNAS Y SATISFACCION LABORAL

Reuniones Generales:

Reuniones del equipo Directivo

Boletines informativos
Carteleras

Satisfacción Laboral:

Implementación de encuesta satisfacción laboral

Aplicación semestral
Evaluación por áreas
Planes de acción de mejoramiento

4.12. SERVICIOS ADMINISTRATIVOS DE PERSONAL

Contratos de Trabajo
Llamados de Atención
Certificados Laborales
Revisiones Salariales
Archivo de Documentos Personales
Tramite de Pago de Cesantías
Vacaciones
Tramites de Retiros y Despidos
4.13. NATURALEZA JURIDICA

4.13.1. NOMBRE DE LA EMPRESA: HARD SHOP LTDA.

4.13.2. OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA:

La comercialización y venta de prendas de vestir en la ciudad de Bogota,
adquiridos en el mercado interno.

4.13.3. MINUTA SOCIEDAD LIMITADA

En la ciudad de Bogota, República de Colombia, a veinticinco de noviembre de

dos mil nueve, la señora Andrea Marin Morales y Juan Daniel Gutiérrez
Castelblanco, mayores de edad, con domicilio en Bogota, identificados con las
cédulas de ciudadanía números 1.019.023.888 y 1.023.871.829 de Bogotá,
obrando en nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de
responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el
código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:

Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará “HARD SHOP

Limitada”.

Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Bogota,

Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, sin embargo la
sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el
exterior.

Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: La

comercialización y venta de prendas de vestir en la ciudad de Bogota,
adquiridos en el mercado interno. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto
puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación
de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre bienes muebles o
inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con
personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio,
descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y
negociar títulos valores.

Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados desde la

fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante
reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad,
antes de que dicho término expire.

Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $7.500.000.

Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en siete cuotas o acciones de un
valor nominal de un novecientos treinta y siete mil quinientos pesos ($937.500),
capital y cuotas que se encuentran pagadas en su totalidad de la siguiente
forma: El socio Andrea Marin Morales, suscribe el cincuenta por ciento en ocho
cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $468.7500. El socio Juan
Daniel Gutiérrez Castelblanco suscribe el cincuenta por ciento y paga en
efectivo el valor de $468.750. así los aportes han sido pagados íntegramente a
la sociedad.

Artículo 7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se

limita al monto de sus aportes.

Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando
por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la
acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo
de los socios.

Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de

cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables
en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma
estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante
legal, el cedente y el cesionario.

Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde por

derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón
social se someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la
voluntad de los socios.

Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o

ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.

Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez

por año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del
domicilio de la compañía.

Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio
tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se
tomaran por número plural de socios que represente la mayoría absoluta de las
cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo
con estos estatutos se requiera unanimidad.

Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo

reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta
de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente
y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al
gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad,
así como el uso de la razón social con las limitaciones contempladas en estos
estatutos.

Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de

prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se
hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios.

Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las

utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.

Articulo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado

para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo
unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco.
5. Por demás causales señaladas en la ley.

Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por

el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más
liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán
registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.

De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad

con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.

4.14. Conclusiones:

Se planteo el direccionamiento estratégico de la futura empresa definiendo la

estructura organizacional, se establecieron políticas y estrategias para llevar
acabo en el desarrollo del objeto social y se determino la naturaleza jurídica
con la cual se va a regir la empresa, esto con el fin poder llevar a cabo
eficientemente la formulación del proyecto.
 BIBLIOGRAFIA

www.fenalco.com

MENDEZ, Rafael (2008). Formulación y Evaluación de Proyectos.

Enfoque para emprendedores. ICONTEC INTERNATIONAL, Bogotá,
Quinta Edición, 2005