12 de Julio de 2014

INNOVACION MERCADO PRODUCTO

Profesor: Ortiz Ziga Hctor


UNIVERSIDAD TECNOLGICA FIDEL VELZQUEZ
PROPUESTA DE TRABAJO
ELABORARON:
GARCIA MARIN TANIA MARLEN
SANTES JUAREZ MIRIAM SOLEDAD
IDIE 906

Introduccin

En el presente trabajo se hace el anlisis de cada una de las matrices expuestas en clase tomando en cuenta los factores
que la involucran, escenarios, modo de empleo y el esquema. As como la reflexin de los escenarios y el tipo de
diversificacin argumentando si constituye una innovacin y el tipo de estrategia implementada, con el propsito de la
toma de decisiones correcta, basndose en estas matrices y el anlisis de cada uno de los parmetros para as
determinar si el producto o servicio que se encuentra sujeto a estudio permanece en el mercado o se retira.
Todas y cada una de las matrices engloban factores que influyen para su realizacin, pero cada una de ellas permite
observar distintos puntos o situaciones en las que se desarrollan los productos de una organizacin, sin embargo la
integracin de todas ellas en un anlisis o estudio se considera lo ms viable para mejorar la toma decisiones.









Cuadro Comparativo Matrices
Matriz Otra
denominacin
Factores que
involucra
(ejes)
Escenarios Empleo Esquema
BCG La Matriz de
crecimiento -
participacin,
conocida
como Matriz
de Boston
Consulting
Group o
Matriz BCG
Crecimiento
Participacin
relativa en el
mercado
estrella
incgnita
vaca
perro

La matriz BCG es
utilizada para realizar el
anlisis de la posicin
de un producto/negocio
dentro del mercado, o
bien de la cartera de
negocios de una
empresa u
organizacin.

GE Matriz 3x3,
o General
Electric
Participacin
Atractivo del
negocio
invertir
equilibrar
retirar
La matriz GE se utiliza
para identificar las
reas de actividad que
son ms atractivas para
una empresa, puesto
que muestran mayores
posibilidades de
generar recursos.




PEYEA Matriz de
posicin
estratgica y
evaluacin de
la accin.
posicin
estratgica
interna
posicin
estratgica
externa
Est formada
por un marco
de cuatro
cuadrantes
agresiva
conservadora
defensiva
competitiva

La matriz PEYEA es
una de las matrices
ms sencillas y ms
utilizada en la
planificacin estratgica
de las organizaciones,
ya que les ofrece a los
analistas las mejores
posibilidades de
desempeo en el
mercado y la imagen
actual de la
organizacin, es una
herramienta para definir
estrategias.











Escenarios -Tipo de Diversificacin"


Escenario

Tipo de
diversificacin
Innovacin de producto/mercado?

Argumenta el tipo de estrategia



1.- Una empresa
papelera que desea
adquirir un aserradero
para fabricar su propia
celulosa

Diversificacin
concntrica
Innovacin de producto
Puesto que los objetivos que
pueden perseguirse con esta
alternativa estratgica son: Ampliar
la gama de productos para
satisfacer nuevas necesidades,
establecer mayores medidas
competitivas con el resto de
empresas que operan en el
mercado, explotar una innovacin.
Estrategia de desarrollo de producto
Es una estrategia til para el desarrollo
del producto de la celulosa, puesto que
ellos mismos lo van a fabricar, es decir
se est introduciendo y si optamos por
esta estrategia resulta adecuada para
aplicar al producto nuevo.

2.- Una empresa
maderera que decide
fabricar muebles

Diversificacin
horizontal
Innovacin de mercado
La empresa solo se dedicaba a la
maderera y ahora decide abrir un
nicho con la fabricacin de
muebles, se habla de otro
posible consumidor.
Estrategia de penetracin de mercado
Esta estrategia es perfecta ya que
supone ganar participacin con un
producto que ya se comercializa en un
mercado al que ya se dirige.

3.- El caso de una
tienda de autoservicio
que adquiere otras
tiendas de autoservicio

Diversificacin
concntrica
Innovacin mercado
Puesto que la tienda de
autoservicio ya conoce el
segmento de mercado dirigido y
ahora decide explotar estas
tiendas que adquiri pero en otros
lugares, a fin de que sean ms
rentables esperando que sean de
igual xito como la anterior.
Penetracin en el mercado
Porque tiene como objetivo la mejora
de la participacin, conseguir mejores
resultados, incrementar las ventas en
los mercados en los que ya se viene
trabajando y con los productos que ya
existen, por tal motivo se adquiere las
tiendas de autoservicio para
establecerlos en otros lugares.

4.- El caso de Viana que
hoy en da anuncia la
venta de zapatos y ropa
en sus tiendas

Diversificacin
horizontal
Innovacin de mercado
Puesto que solo se dedicaban a la
venta de electrnica y ahora
decide ampliar su mercado con la
venta de ropa y zapatos,
implementa nuevos productos para
dirigirse a un nuevo segmento
trabajando en el desarrollo de
mercado e introduccin de un
nuevo producto.
Estrategia de ampliacin o desarrollo
de mercado
Tratan de buscar nuevas aplicaciones,
se dirige a clientes nuevos, su
segmento de mercado ser ms
amplio al que anteriormente ya tenan,
como sabemos la ropa y zapatos son
de alto consumo por los usuarios y
como ventaja ellos ofrecen al mismo
tiempo tres productos: zapatos, ropa y
la electrnica, es una buena
estrategia.

5.-La compra de
cervecera Moctezuma
por Femsa (coca cola)

Diversificacin
conglomerada
Innovacin de mercado
Se abre otro perfil del consumidor,
puesto que la empresa Femsa solo
se dedica a la venta de refrescos,
y ahora introduce un producto
diferente como es la venta de
cerveza, se perfila un nuevo
comprador.
Estrategia de diversificacin
Esta estrategia supone mayores
riesgos, pero es efectiva siempre y
cuando se utilicen las herramientas
adecuadas. Consiste en el desarrollo
de nuevos productos y de nuevos
mercados al mismo tiempo como es el
caso de Femsa porque est
introduciendo un nuevo producto y un
nuevo consumidor.

6.- La adquisicin de
los derechos de
fabricacin y
comercializacin de
Itlica por parte del
grupo Elektra

Diversificacin
conglomerada
Innovacin de producto
Grupo Elektra tiene la oportunidad
de comprar un negocio y ofrecer
nuevas opciones para invertir y
generar recursos, es decir la
adquisicin de los derechos de
fabricacin de itlica innovara el
producto debido a que se enfoca
en otros posibles clientes.
Estrategia de desarrollo de mercado
Para poder obtener mayores
rendimientos econmicos por parte de
Grupo Elektra, debido a que solo el
podr vender artculos de itlica y es
una ventaja competitiva, puesto que
los consumidores de dicha marca solo
podrn comprar en Elektra y esto es
un beneficio para la empresa y al
mismo tiempo se incrementarn las
ventas.

7.- La venta de
televisiones y
computadoras en las
tiendas de servicio de
Telmex


Diversificacin
horizontal
Innovacin de mercado
Telmex desarrolla la innovacin de
mercado porque abre otro posible
consumidor con la venta de
televisores y computadoras,
puesto que el solo ofrece la lnea
telefnica e internet, detecta que
hay un posible canal que le va
permitir vender productos ya
existentes a clientes nuevos.
Estrategia de penetracin de mercado
(ganar participacin) con un producto
que la empresa no comercializa en un
mercado al que ya se dirige, puede
hacer promociones en la contratacin
de internet y de esta forma introducir la
venta de computadoras, esta
estrategia es importante por ello se
recomienda estructurar
adecuadamente promociones, para
que como empresa determine cmo
promocionare mis productos para que
el consumidor sienta la necesidad de
comprarlo.





Ejercicio Matriz PEEA
(Argumenta: qu implicaciones de producto, proceso o mercado conlleva la estrategia; Revisa las notas de la
estrategias: Agresiva, Conservadora Defensiva, Competitiva.
Empresa X Empresa Y
Indicador FF EA FI VC FF EA FI VC
A 3 -4 5 -3 3 -6 5 -1
B 2 -2 5 -2 3 -5 5 -2
C 4 -2 3 -2 4 -5 6 -2
E 3 -1 3 -1 2 -4 6 -1
F 4 -3 6 -1 2 -6 6 -1
G 4 -2 4 -3 2 -6 4 -2
H 3 -2 5 -3 5 -5 5 -1
I 5 -1 4 -2 5 -6 6 -1
J 5 -1 5 -1 6 -3 5 -1
= 33 = - 18 = 40 = -18 = 32 = - 46 = 48 = - 12

Empresa X Promedios: Empresa Y Promedios:
FF= 3.6 FF= 3.5
EA= - 2 EA= - 5.1
FI= 4.4 FI= 5.3
VC= - 2 VC= - 1.3
Eje X= VC+FI--> (-2)+4.4= 2.4
Eje Y= FF+EA--> 3.6+(-2)= 1.6
Eje X= VC+FI--> (-1.3)+5.3= 4
Eje Y= FF+EA--> 3.5+(-5.1)= -1.6
Matriz PEYEA Empresa X




















Empresa X

La empresa se sita en el cuadrante Agresivo, lo
cual permite observar que se trata de una
organizacin que se encuentra en una etapa en la
que es posible explotar al mximo sus Fortalezas,
para as poder aprovechar las Oportunidades que
se le presenten, por lo que es factible considerar el
siguiente tipo de estrategias cuando se encuentra
dentro de sta posicin:
Penetracin en el Mercado
Desarrollo de Producto
Diversificacin
Lo anterior permitir disminuir sus debilidades y
as poder ya sea mantenerse por mucho tiempo en
ste cuadrante, o bien cambiar y dirigirse hacia
dnde la empresa quiera sin mayor complicacin.
Matriz PEYEA Empresa Y




















Ejercicio Matriz 3X3 Posicin-Atractivo.










Escala de Evaluacin


7
Invierto
5
Invierto
3
Observo
1
Retiro
Posicin
T. de crecimiento 7.5110 5.017.50 2.515.0 02.50
Participacin 1.512 1.011.50 0.511.0 00.50
Calidad 7.5110 5.017.50 2.515.0 02.50
Atractivo
M. Utilidades 1.141.5 0.761.13 0.380.75 00.37
B. de Ingreso 57.5160 55.0157.50 52.5155.0 5052.50
Poder de Comp. 72.5180 65.0172.50 57.5165.0 5057.50

Industria de copiadoras
Indicadores de Posicin Indicadores de atractivo
Unidades
de
Negocios
Tasa de
crecimiento
0 - 10%
Participacin

0 - 2
Calidad
del
producto
0 -10
Margen de
utilidades
0-1.5
Barreras
de ingreso
50 - 060
Poder de
compradores
50 - 80
m
7.5 1.8 3.5 0.85 55 50
n
6 1.5 5.5 0.25 58 55
o
6.5 0.50 6.5 0.45 57 65
P
3.2 0.80 4 0.70 53 75
q
1.5 0.35 7.5 1.2 53 80
r
2.5 1.9 2.5 1.1 54 75
s
5.5 2.0 6.5 0.95 59 60
t
4.8 1.3 3.5 0.65 60 65
Determinacin de Coordenadas
Posicin Suma Atractivo Suma
Unidades F1
.3
F2
.4
F3
.3
F1
.5
F2
.2
F3
.3

m
1.5 2.8 0.9 5.2 2.5 0.6 0.3 3.7
n
1.5 2 1.5 5 0.5 0.6 0.3 2.2
o
1.5 0.4 1.5 3.4 1.5 1 0.9 3.4
p
0.9 1.2 0.9 3 1.5 0.6 2.1 4.2
q
0.3 0.4 1.5 2.2 3.5 0.6 2.1 6.2
r
0.3 2.8 0.3 3.4 2.5 0.6 2.1 5.2
s
1.5 2.8 1.5 5.8 2.5 1.4 0.9 4.8
t
0.9 2 0.9 3.8 1.5 1.4 0.9 3.8

Matriz General Electric







1 3 5 7
1
3
5
7
n
m
o
p
q
r
s
t
Participacin
A
t
r
a
c
t
i
v
o



















Conclusiones

Para obtener mejores beneficios de la informacin para la toma de decisiones, a travs de la matriz BCG, es muy
recomendable realizarlas por separado para cada lnea de producto un matriz BCG, la empresa puede tener ms de un
producto y en uno puede ser lder mientras que en otro no, por ello es importante analizar por separado cada producto, la
Matriz General Electric es ms sofisticada que la BCG, puesto que el atractivo de mercado se utiliza como la dimensin
que determina el atractivo de la industria, en lugar del crecimiento del mercado. La determinacin del atractivo de
mercado toma en cuenta una gama ms amplia de factores e lugar de tomar en cuenta solo la tasa de crecimiento del
mercado.
Finalmente GE, trabaja con una gradilla de 3x3, mientras que la Matriz BCG tiene solamente 2x2, esto tambin permite
una mejor sofisticacin.
Por otra parte se habla de las ventajas de la diversificacin tales como la ampliacin de oportunidades de crecimiento y el
aprovechamiento de los recursos y su reasignacin a nuevas actividades, hay que tomar en cuenta el comportamiento de
nuestro mercado y la introduccin de nuevos productos o servicio, tal y como se analiz en los ejercicios anteriores.
Desde un punto de vista general, la estrategia de diversificacin se define como una estrategia arriesgada puesto que
incluye una salida simultnea de productos y mercados familiares, frente a la estrategia de expansin de penetracin en
el mercado (crecimiento del negocio en el mismo producto mercado), de desarrollo del mercado (crecimiento en base de
bsqueda de nuevos mercados con el mismo producto) o de desarrollo del producto (crecimiento a travs de ofrecer
nuevos productos al mismo mercado).


ASIGNATURA: Tcnicas de Innovacin
RBRICA DE EVALUACIN
EVALUACIN
Parmetro Puntos 10 8 Calificacin
Requerimientos de contenido y presentacin
15 Todos Falta 1

Cuadro Matrices :contiene todos los requerimientos
20 Si 1 Observacin

Ejercicio. Se argumenta slidamente para cada escenario ,
la estrategia, tipo de diversificacin y la orientacin de la
innovacin
20 Si
Observaciones
1-2

Ejercicios. Los resultados son correctos y se cumple con la
exigencia de interpretacin solicitada
20 Sin observaciones
1 observacin de
omisin o error

Conclusiones: Al menos una cuartilla para contestar los
siguientes planteamientos:
Cules son las consideraciones nodales de la innovacin en
el producto
Cules son las consideraciones nodales de las innovacin
en el mercado
Cules son los lintes del cambio en el producto y el
mercado?

15 Sin observaciones No aplica

La Bibliografa es correctamente referida
5 Si 1 observacin

Ortografa 5

Sin observaciones NO aplica

Calificacin Definitiva**