Las Misiones Comerciales

Las misiones comerciales (https://www.youtube.com/watch?v=e_0ixnkyPVQ) son

viajes de negocios organizados por el gobierno, nacional o municipal, a travs de un
ministerio, secretaria u organismo afn, en la que participan empresas de un mismo
sector o diferentes sectores productivos. Durante el mismo las empresas mantienen
reuniones con contrapartes locales, previamente contactas en funcin de su perfil.
La agenda de entrevistas es confeccionada a travs de los agregados comerciales del
pas en el Exterior, con el apoyo de instituciones pblicas, privadas y mixtas.
Ventajas para las empresas:
Uso eficiente de recursos
Acceso directo a un nmero importante de potenciales clientes en un corto
perodo de tiempo.
El apoyo institucional ofrece una mejor imagen, porque se entienden que
fueron elegidas por el gobierno.
Permite estudiar las caractersticas, el comportamiento del mercado y la
situacin de nuestro producto en relacin a la competencia de ese pas y de
3ros pases.
Permite identificar la demanda de potenciales compradores y sus necesidades,
pensando en negocio de largo plazo.









Tipos de Misiones comerciales

En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados
exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o
bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.
La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de la propia misin,
para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer al mayor
nmero de participantes.
Las misiones comerciales suelen estar conformadas por los directivos de empresas que
estn realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportacin.
El xito de una misin ser el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas
descubierto y los acuerdos de representacin discutidos o concluidos.


Misin Comercial Pblica
Misin Comercial Privada
Misin Comercial mixta
Misin comercial exploratoria o para hacer estudios de mercado
Misin comercial para realizar venta
Misiones comerciales verticales
Misiones comerciales horizontales