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Unidad 3: Estrategias de Insercin Internacional

Las estrategias de insercin son las diferentes variantes con las que se puede acceder
con un producto o servicio a los canales o consumidores finales de un mercado
externo.

1. Exportacin

Exportador Directo: Quien produce y exporta bajo un rgimen propio ante la
Autoridad de aplicacin aduanero.
Exportador por cuenta de 3ros: Quien permite el uso de un Registro ante la
Aduana por cuenta y orden de la empresa. El exportador no es el productor de los
bienes exportados. Generalmente es un agente de embarque o despachante de
aduana, que presta su registro a cambio de una comisin.
Estratgias de insercin
Exportacin
Transferencia de
tecnologa
Inversin directa en
el exterior
Exportacin directa
Exportacin indirecta
Corporativa
E-comerce
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Tambin podemos clasificar a las exportaciones segn el canal de comercializacin y la
logstica. En ese caso se involucran tres tareas, la produccin del bien, la
comercializacin y venta, y finalmente la logstica.
Produccin: es la elaboracin o manufacturacin de bienes en forma integral o
subcontratando parte, pero asumiendo la responsabilidad del desarrollo del producto y
el control de la produccin.
Comercializacin: En un sentido amplio implica generar negocios, lo cual implica que
la realizacin de estudios de mercado, seleccin de mercados, contacto con potenciales
compradores, negociar con los integrantes del canal de comercializacin, la publicidad
y la promocin.
Logstica o Distribucin Fsica Internacional: Incluye el transporte interno, el
internacional, la carga y descarga, consolidacin, control de seguro, trmite bancarios,
aduaneros y exigibles para movilizar la carga.
Actividad Directo Indirecto Corporativo e- commerce
Produccin Productor Productor Productor Productor
Comercializacin Productor
Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario
Logstica Productor
Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario
Intermediario

Exportador directo: El productor realiza todas las tareas necesarias para producir y
vende en el exterior. Se necesita de una estructura y contar con cierta experiencia y
conocimiento del funcionamiento del mercado de colocacin y en Comercio Exterior.
Exportador Indirecto: En este caso el productor mantiene el control de la
produccin y delega las tareas de comercializacin internacional o la de produccin.
Pueden actuar como intermediarios en las actividades comerciales:
Trading Company o compaa de comercializacin internacional
Comisionista exportador
Agentes de compra
Agentes de venta de exportacin
Corredor o Broker
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Puede actuar como intermediario en actividades de logstica:
Forwarders
Agentes de transporte
Corporativo: Aquellos emprendimientos asociativos en los que se busca alcanzar los
beneficios que proporcional la escala de produccin y comercializacin, como por
ejemplo mayor poder de negociacin frente a los bancos, proveedores, prestadores de
servicios, etc.
Pueden adoptar diferentes figuras jurdicas de acuerdo a los alcances y objetivos
buscados. Pudiendo mencionar a ttulo ilustrativo:
Consorcios de exportacin
Cooperativas
UTE : Unin transitoria de empresas
Asociacin de empresas
Joint ventur
*debern ampliar el tema con el material bibliogrfico.
E- commerce: Es una variante relativamente nueva pero con un futuro creciente a
medida que se van desarrollando herramientas de pago mas seguras y sistemas de
logsticas mas precisos, lo cual es acompaado con el grado de madurez de los
consumidores y usuarios. En la que el productor del bien puede delegar la
comercializacin (a un portal de negocios) o la logstica (desarrolla su propio sitio de
venta).
El comercio electrnico se presenta como un mtodo complementario a los anteriores,
que permite llegar en simultneo a mltiples mercados y el acceso al consumidor final.
El comercio electrnico puede ser Business & Business B&B o comercio entre empresas
o bien Consumer to Consumer o entre consumidores, en este caso se incluye tambin
las ventas de empresas a consumidor final.