Como Expandir Sua Inteligencia

VIRGLIO VASCONCELOS VILELA
COMO EXPANDIR SUA

INTELIGNCIA
UMA ABORDAGEM PRTICA DE COMO INTEGRAR AO,
PENSAMENTO E EMOO PARA PRODUZIR RESULTADOS
I - FUNDAMENTOS
Brasla
D!"!#$r%&'(((
1
COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA
I ) *UNDAMENTOS
No sculo II, Ptolomeu props o chamado modelo geocntrico do universo, a Terra como o centro,
tendo em volta os planetas em perfeitas rbitas circulares. Esta crena prevaleceu at o sculo !"I #$%
sculos&', (uando )oprnico props um modelo em (ue a Terra girava em torno do *ol.
Em $+,,, Niehls -ohr ganhou o prmio Nobel de ./sica por seu modelo de 0tomo. Posteriormente
descobriu1se (ue seu modelo estava incorreto.
2 revista *uperinteressante de outubro3,444 publicou duas matrias (uestionadoras. 5ma, sobre um
cientista (ue afirma (ue o 6I" n7o provoca a 2I8*, e outra, sobre outro cientista (ue (uestiona as vacinas.
9u se:a, h0 controvrsia at em crenas cient/ficas aparentemente consagradas.
60 pessoas ho:e em dia (ue talve; n7o achem (ue poss/vel e<pandir sua inteligncia. Isto tambm
uma crena, n7o uma verdade. Neste trabalho mostramos como efetivamente poss/vel e vi0vel, para
(ual(uer pessoa (ue (ueira, agir com maior inteligncia.
9 (ue mostrado a(ui uma espcie de tecnologia. Estamos acostumados a v0rios tipos de
tecnologia, mas em geral n7o precisamos saber como a tecnologia funciona para obtermos o (ue (ueremos
atravs dela. 5samos videocassetes, celulares, computadores e in=meras outras engenhocas tecnolgicas,
mas s7o poucos os (ue conhecem seus detalhes de funcionamento com profundidade. No entanto, isso n7o
nos incomoda, usamos e pronto.
8a mesma forma, a tecnologia (ue apresentamos a(ui pode ser usada tornar nossa vida melhor sem
(ue se conhea os detalhes de por(u funcionam. E para (ue serve essa tecnologia> *endo a inteligncia um
con:unto de capacidades (ue permitem a uma pessoa atingir ob:etivos, o material fornecido a(ui serve para
(ue algum atin:a mais e melhores ob:etivos. ?uais ser7o esses ob:etivos depende de voc e da sua liberdade
de escolha. 9s nossos ob:etivos s7o@
$. )onvenc1lo de (ue agir com mais inteligncia poss/vel e acess/vel para voc.
,. Proporcionar e<perincias e pr0ticas para (ue voc comprove as possibilidades apresentadas.
A. 9ferecer possibilidades e alternativas pr0ticas para (ue voc e<panda o seu repertrio de aBes
inteligentes.
Este trabalho em parte baseado nas idias da PNC D Programa7o NeurolingE/stica, principalmente
no livro (ue a lanou #8ilts et al., $+F4'.
2gradecimentos especiais a Gargarida -en(uerer, um apoio decisivo, e a Nelson Hodrigues e Henato
Iallo, pelas cr/ticas, discussBes e e<celentes idias.
Virglio Vasconcelos. Vilela
possibilidadesJpossibilidades.com.br
KKK.possibilidades.com.br ou KKK.possibilidades.c:b.net
-ras/lia, 8e;embro3,444
3
SUMRIO
+, INTELIGNCIA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-
E*TH2TLII2*.............................................................................................................................................................M
', O .UE / L DENTRO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,+(
0, O .UE EST ACONTECENDO L DENTRO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,+0
1, ESTRAT2GIAS INTERNAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,+1
E.I)INN)I2 82* E*TH2TLII2*.................................................................................................................................$O
-, APRENDIZAGEM DE ESTRAT2GIAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,+3
IN*T2C2PQ9 8E E*TH2TLII2*.................................................................................................................................$M
IH25* 8E )9GPETNN)I2........................................................................................................................................$F
.2T9HE* 82 2PHEN8IR2IEG...................................................................................................................................,4
4, EXECUO DE ESTRAT2GIAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,''
3, O SER /UMANO EM AO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,'0
2TENPQ9.................................................................................................................................................................,%
8E)I*Q9..................................................................................................................................................................,%
EG9PQ9..................................................................................................................................................................,S
P98EG9* E*)9C6EH EG9PTE*>.............................................................................................................................,O
5, ESTRAT2GIAS INTERNAS E O CORPO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,'3
PI*T2* 8E 2)E**9...................................................................................................................................................,F
6, MODELAGEM DE ESTRAT2GIAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0(
+(, COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0'
HE9HI2NIR2H E*TH2TLII2*...................................................................................................................................A,
2PHEN8EH 5G2 N9"2 E*TH2TLII2.........................................................................................................................A,
2PCI)2H 5G2 E*TH2TLII2 E!I*TENTE EG 95TH9 )9NTE!T9...............................................................................AA
95TH2* P9**I-ICI828E*.........................................................................................................................................AA
++, INSTALAO DE ESTRAT2GIAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,00
EN*2I9 GENT2C......................................................................................................................................................A%
GETU.9H2*.............................................................................................................................................................AM
IN85PQ9 CINIVW*TI)2............................................................................................................................................AM
XE.EIT9* E*PE)I2I*Y GENT2I*................................................................................................................................AF
Z)9G9 *EZ...............................................................................................................................................................A+
+', ECOLOGIA DO SER /UMANO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1(
+0, ID2IAS PARA ESTRAT2GIAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10
P9*IPTE* PEH)EPTI"2*...........................................................................................................................................%A
"2HI282*................................................................................................................................................................%%
9 )2)69HH9 ?5E G5895 9 G5N89.....................................................................................................................................................................%M
-I-CI9IH2.I2................................................................................................................................................................................................................%+
*ITE*....................................................................................................................................................................................%+

COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA 5
+, I78!l9:7;a
Pense por um momento em alguma coisa (ue este:a (uerendo obter ou algum sonho (ue
(ueira reali;ar. Talve; se:a um carro, uma casa, um diploma. 9u uma viagem ou passeio. Pode ser
(ue (ueira um companheiro ou companheira. 9u talve; (ueira sentir bem1estar, pa; de esp/rito,
rela<amento, algum tipo de pra;er. 9u coisas mais imediatas, talve; sinta sede e (ueira beber 0gua
ou outro l/(uido. Pode ser tambm (ue o (ue voc dese:a e<pandir alguma capacidade, como
aprender, lembrar ou decidir.
Temos v0rios nomes para essas coisas@
Pla7% S%7<% O$=!8>% M!8a I78!7?@% I78!78% Pr%ABs8% D!s!=% AsAra?@% A7s!%
N!;!ssCaC! R!s%lD?@% I78D8% Pr%=!8% .D!r!r
9 (ue todas essas palavras tem em comum (ue h0 um estado ou situa7o atual e um outro
estado pretendido, e h0 uma diferena entre eles@
2 palavra estado, neste conte<to, refere1se [s condiBes gerais de uma pessoa e sua vida,
envolvendo o (ue ela sabe, o (ue ela tem e o (ue est0 vivenciando em um momento, em termos
f/sicos, mentais e emocionais.
5ma ve; (ue h0 uma diferena entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai ent7o
agir para redu;ir a diferena. *e ela (uer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar1
se para um processo de sele7o. *e est0 com sede, vai se mobili;ar para saci01la. *e est0
pretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma tcnica (ue redu;a
a diferena entre sua capacidade de aprender atual e a dese:ada. 9u se:a, a pessoa vai e<ecutar uma
srie de comportamentos para redu;ir a diferena entre o (ue pretende e o estado atual.
Entendemos como inteligncia a capacidade de um ser de #Pin\er, $++F'@
1 escolher um ou mais ob:etivos
1 avaliar o estado atual para saber como ele difere dos ob:etivos
4 "IHIWCI9 ". "ICEC2
1 por em pr0tica uma srie de comportamentos para redu;ir a diferena, baseadas em
conhecimentos e recursos dispon/veis
Gas e<iste mesmo algo chamado ZintelignciaZ> 2s coisas (ue e<istem concretamente podem
ser percebidas atravs dos sentidos. Por e<emplo, ZtangerinaZ o nome de algo (ue se pode ver,
pegar e sentir o gosto. E (uanto [ inteligncia, voc :0 viu uma> ]0 pegou em alguma> ]0 sentiu o
gosto de uma inteligncia>
Na verdade, inteligncia uma palavra para descrever classes ou padrBes de comportamentos
direcionados a objetivos. 9s comportamentos (ue elaboro para matar a minha sede s7o inteligentes.
9s comportamentos (ue aplico para aprender um assunto s7o tambm inteligentes. 2 indu7o
matem0tica um comportamento inteligente padroni;ado, (ue serve para resolver certos tipos de
problemas. "oc neste momento est0 aplicando um padr7o de comportamento inteligente para ler
este te<to.
Podemos ent7o afirmar (ue@
TODO COMPORTAMENTO !MANO "#$A !M O%&ET#"O''' O! MA#$(
2gora imagine (ue e<ista um ser inteligente (ue n7o tenha um ob:etivo se(uer^ n7o h0
(ual(uer pretens7o de (ue algo se:a diferente, em si mesmo ou no mundo. N7o est0 com sede, n7o
(uer assistir T" nem ler um livro, n7o (uer aprender coisa alguma ou melhorar. Ele vai ficar
est0tico, certo> Por isto, podemos afirmar (ue
)!M $ER !MANO $* A+E ,!ANDO TEM !M O%&ET#"O''' O! MA#$)
Isto n7o l0 grande novidade@ 2ristteles, nascido em AF% a.c., :0 di;ia (ue Za mente sempre
fa; o (ue fa; em benef/cio de algo, este algo sendo o fim em si mesmoZ #citado em 8ilts, $++F'.
Atividade 1 Seus objetivos
J que s nos meemos qu!n"o #emos um o$%e#&'o( !)*o'e&#e )!*! "e&!* $em es#!$e+e,&"os os seus- Se
'o,. !&n"! n/o 0o*mou um! &"1&! )*e,&s! "o ,on#e2"o e su! u#&+&"!"e( )o"e "e0&n&* o$%e#&'os um )ou,o m!&s
3en1*&,os( ,omo 4!$so*'e* o m&mo )oss5'e+4( 4!)*en"e* ,o&s!s que )osso !)+&,!* )!*! me+6o*!* m&n6!
qu!+&"!"e "e '&"!4 ou 4"es,o$*&* ,omo !umen#!* m&n6! &n#e+&3.n,&!4- E se 'o,. % )o"e se* m!&s es)e,50&,o(
)o"e &m!3&n!* s&#u!78es em que 'o,. es# 0!9en"o !+3o "&0e*en#e )!*! o$#e* me+6o*es *esu+#!"os :"e#!+6e;
'o,. % es# 0!9en"o &s#o !3o*!<=- De"&que )e+o menos 1 m&nu#&n6o ! es#! !#&'&"!"e-
Atividade 2 Concentrando-se melhor
>o,. !)*o'e&#! m!&s "e um #*e&n!men#o se es#&'e* ,on,en#*!"o e *e+!!"o- P!*! &sso( 0!7! o se3u&n#e
ee*,5,&o :se es#&'e* #en#!"o ! ques#&on!* )o*que 0un,&on!*&!( +em$*e?se "o )!)o &n&,&!+; m!&s *e+e'!n#e 1
que !+3o 0un,&one )!*! o que que*emos( e n/o )o*qu. 0un,&on!=- @o& "es,*&#o )o* J!mes A*!&" no +&'*o
Neurypnology (de 1843!).
!= Co+oque os o+6os )!*! ,&m! e ,en#*!"os( ,omo que o+6!n"o )!*! o es)!7o en#*e !s so$*!n,e+6!s-
T!+'e9 um )on#o no #e#o !%u"e-
>o,. )e*,e$e* que e&s#em s&n!&s "e *e+!!men#o n! *es)&*!7/o( #ens/o mus,u+!* nos m2s,u+os "! 0!,e(
#!m!n6o "!s )u)&+!s( e#,- B &m)o*#!n#e que 0!9e* &sso )o* no m&mo 1 ! 1 C m&nu#oD ,!so ,on#**&o os
o+6os )o"e*/o 0&,!* ,!ns!"os-
$= Pe*m!ne,en"o *e+!!"o( ,om ! men#e *e+!!"!( mo'! os o+6os )!*! $!&o e "e)o&s o+6e )!*! o #e#o-
(Fonte: http://possiilidades.c!.net)
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 3
Estratgias
*uponha (ue seu ob:etivo rela<ar, o (ue voc fa;> Talve; v0 dormir, simplesmente. 9u pode
ser (ue tome um gostoso banho (uente antes. Pode ser tambm (ue para rela<ar decida (ue vai,
nesta ordem@ nadar mil metros, fa;er uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho (uente
e depois tirar um cochilo. 9u se:a, atingir um ob:etivo pode envolver apenas uma ou v0rias
operaBes ou comportamentos.
5ma se(Encia de operaBes ou comportamentos (ue adotamos para atingir um ou mais
ob:etivos chamada estrat-gia. )ada comportamento efetua uma transi7o (ue nos condu; a um
estado intermedi0rio, menos diferente e mais pr<imo do estado pretendido #figura'.
2s estratgias constituem a essncia da inteligncia. *7o a forma como organi;amos nossos
pensamentos e comportamentos para dar cabo de um ob:etivo. 8iferentes ob:etivos re(uerem
diferentes estratgias@ os comportamentos para rela<ar s7o diferentes dos usados para aprender^ o
(ue se fa; para arrumar um emprego pode n7o servir para conseguir uma namorada.
?uanto mas apropriadas forem as estratgias, melhores ser7o os resultados. 5ma estratgia de
digita7o (ue usa $4 dedos produ; mais do (ue uma (ue s usa ,. 5sar um processador de te<tos
para escrever um livro mais produtivo do (ue usar uma m0(uina de escrever #pelo menos para
mim'. 5ma estratgia amig0vel para conseguir um desconto em uma lo:a pode ser mais efica; do
(ue uma estratgia agressiva. 5ma estratgia com elementos de iniciativa pode ser melhor para
alcanar um resultado do (ue uma em (ue predomine a e<pectativa.
5ma pessoa pode ter estratgias e<celentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e ter
estratgias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal. E se n7o houver uma
estratgia apropriada para o resultado pretendido, este n7o ser0 atingido ou iniciado um processo
de tentativa1e1feedbac.
/
#antigamente chamado tentativa1e1erro'. *e n7o sei nadar e caio n_0gua, vou
agitar braos e pernas na tentativa de flutuar.
2lgumas coisas s7o mais previs/veis do (ue outras. *e e<ecuto uma estratgia para obter um
resultado e ele n7o acontece, posso aplicar outra estratgia, se dispon/vel. Por e<emplo, um
document0rio na televis7o mostrou um homem no deserto (ue, para matar a sede e sem o0sis por
perto, procurava uma certa planta, raspava sua rai; e obtinha 0gua aos pingos espremendo as lascas
na m7o. *e estou com sono no trabalho e minha estratgia inicial para lidar com isso, tomar caf e
lavar o rosto, n7o funciona, posso buscar uma estratgia envolvendo alongamentos variados para
acordar o corpo.
Portanto, dispor de v0rias estratgias para um mesmo ob:etivo garante maior probabilidade de
atingi1lo. Isso pode ocorrer para cada estado intermedi0rio #figura'. *e n7o tem caf (uente
$
0eedbac.@ percep7o dos resultados e efeitos de um comportamento. 2 cada martelada em um prego, olho como ficou.
2 condi7o do prego #e do meu dedo' aps a martelada o feedbac\ de (ue preciso para aprender ou decidir o (ue fa;er
a seguir. Em um relacionamento, fornecer feedbac\ informar ao outro o (ue achou ou sentiu a respeito de um
comportamento ou atitude, como ZIostei do (ue voc fe;Z ou ZN7o apreciei esse tom de vo;Z.
dispon/vel, posso trocar esta etapa por alguns tapas no rosto ou cantar um trecho de uma m=sica (ue
deteste&
"e:a um outro e<emplo. E<istem v0rias estratgias para se desenhar. 9 desenho abai<o foi
feito com alguma estratgia simplificada e r0pida@
2 mesma pessoa aplicou estratgias de desenho sugeridas no livro Desen1ando com o 2ado
Direito do C-rebro, de -ett` EdKards. Em (uest7o de dias, produ;iu os seguintes desenhos@
Note (ue n7o houve um treinamento intensivo em habilidades motoras de desenhar, a
mudana fundamental foi na estratgia de como olhar para o ob:eto sendo desenhado, (ue a
essncia das estratgias propostas no livro. No dia a dia, olhamos o mundo de uma forma^ para
desenhar preciso olhar de outra. 8esenhar de forma abstrata e sem detalhes pode ser apropriado
para alguns ob:etivos, como brincar de Imagem e 27o ou enri(uecer uma e<plica7o r0pida. Para
fa;er desenhos em trs dimensBes e ricos em detalhes, apropriados para ilustrar um artigo, por
e<emplo, preciso uma estratgia diferente.
*inteti;ando, as estratgias s7o a forma de combinar e organi;ar nossos recursos e
capacidades para atingir nossos ob:etivos. 9s resultados (ue obtemos dependem da estratgia (ue
usamos. 60 estratgias mais apropriadas para vendas, para liderar e para se comunicar. 5ma
estratgia de comunica7o com crianas pode n7o ser apropriada para negociar. 60 estratgias
apropriadas para ensinar e para aprender. 2tingir um ob:etivo, portanto, fun7o direta da estratgia
adotada e das variaBes aplicadas (uando alguma etapa n7o proporciona os resultados dese:ados.
)omo destacado no livro (ue lanou a PNC #8ilts et al., $+F4'@
)A m3gica do s4cesso - 54est6o de empregar as estrat-gias mais efetivas' A
maioria das estrat-gias podem ser facilmente aprendidas o4 modificadas para alcanar
os objetivos 54e voc escol1er)'
Atividade 3 Experincia
Es,o+6! !+3um o$%e#&'o m!#e*&!+ que !#&n3&u ,om su,esso no )!ss!"o( ,omo )o* eem)+o !+3o "e m!&s '!+o*
que ,om)*ou- Des,*e'! os )!ssos )*&n,&)!&s "! es#*!#13&! que u#&+&9ou( &n,+u&n"o !s "e,&s8es m!&s
&m)o*#!n#es #om!"!s-
Atividade 4 Experincia repetida
@!7! o mesmo( "es#! 'e9 $us,!n"o um! es#*!#13&! que 0un,&onou !+3um!s 'e9es( ou se%!( um )!"*/o "e
,om)o*#!men#o que ,on"u9 ! um *esu+#!"o :n/o &m)o*#! que !+3um! 'e9 #en6! 0!+6!"o=- Po"e se* um
)!"*/o que 'o,. us!* )!*! *e+!!*( "es+&3!*?se "e )*o$+em!s( )!*! *eso+'e* )*o$+em!s "e *e+!,&on!men#o(
)!*! e"u,!* o ,!,6o**o( )!*! !)*en"e*-
Atividade Estrat!"ia de outro
Em "u)+!( *e)&#! ! !#&'&"!"e !n#e*&o*( "es#! 'e9 ,!"! um "es,o$*&n"o um! es#*!#13&! "o ou#*o que
0un,&onou-
Atividade # Estrat!"ia$ a t!cnica do est%mulo aleat&rio
>o,. % es#e'e !+3um "&! en#e"&!"o ou en#e"&!"!( sem n!"! )*! 0!9e*E J se sen#&u )*eso ou )*es! !os
mesmos ,!m&n6os !n#e*&o*men#e )e*,o**&"os( e !)*e,&!*&! &mens!men#e !+3o "&0e*en#eE >o,. 3os#!*&! "e
!+3o que es#&mu+!sse su! men#e ! $us,!* o no'o( o "&0e*en#eE Ou !&n"! me+6o*( '*&!s ,o&s!s no'!s e
"&0e*en#es( )!*! que 'o,. )oss! es,o+6e* ! me+6o*E
>!mos "es,*e'e* !qu& ! #1,n&,! "e ,*&!#&'&"!"e ,6!m!"! 4es#5mu+o !+e!#*&o4( ! m!&s s&m)+es "e #o"!s( que
n/o e&3e !)*en"&9!"o e )*o"u9 *esu+#!"os &me"&!#os- E+! se $!se&! n! ,!)!,&"!"e &mens! que o nosso
,1*e$*o #em "e es#!$e+e,e* *e+!78es( +&3!78es( ,one8es en#*e #u"oD "e 0!#o( 0!9emos &s#o #o"o o #em)o(
+&3!n"o o que 'emos e ou'&mos !o que ,on6e,emos e es#!$e+e,en"o ,one8es en#*e o que % s!$emos-
Ness! #1,n&,!( !o &n'1s "e 0&,!*mos sen#!"os es)e*!n"o ! m!7/ ,!&*( '!mos s!,u"&* ! *'o*e-
A #1,n&,! ,ons&s#e em es,o+6e* um! )!+!'*! *e+!,&on!"! !o que que*emos e "e)o&s es,o+6e* !+e!#o*&!men#e
um! ou#*!( +&3!n"o?!s ,om ! )!+!'*! )o e o$se*'!n"o !s ,one8es que su*3em- A )!+!'*! )o 'em "e
)oss&$&+&"!"e( 6&)#ese( su)os&7/o( )o"en"o #!m$1m se* '&s#! ,omo !s &n&,&!&s "e )oss&$&+&#!* o)e*!7/o-
S&3! os se3u&n#es )!ssos;
1- Es,o+6! um! )!+!'*! que *e)*esen#! ! s&#u!7/o !+'o ou um! "&*e7/o; 4!)*en"e*4( 4,&3!**o4( 4em)*e3o4(
4"&s,&)+&n!4-
F- P*o'&"en,&e um! )!+!'*! !+e!#*&! :um su$s#!n#&'o=- N/o ! es,o+6! 'o,. mesmo( % que que*emos e'&#!*
o )ens!men#o e&s#en#e- A )!+!'*! )o"e se* so*#e!"! "!s se3u&n#es m!ne&*!s;
!= Use um "&,&on*&o- Pense em um n2me*o "e )3&n! :)o* eem)+o( 13GH no Au*1+&o= e um!
)os&7/o ness! )3&n! :)o* eem)+o( I=- P!*! &sso 'o,. )o"e us!* #!m$1m o )on#e&*o "e se3un"os
"e um *e+3&o- A$*! o "&,&on*&o n! )3&n! 13GH e )*o,u*e ! non! )!+!'*!- Se e+! n/o 0o* um
su$s#!n#&'o( ,on#&nue !#1 !,6!* um-
+( "IHIWCI9 ". "ICEC2
$= @e,6e os o+6os e ,o+oque ! )on#! "o "e"o so$*e um! )3&n! "e um %o*n!+( *e'&s#! ou +&'*o-
Es,o+6! ! )!+!'*! m!&s )*&m! "o "e"o-
3- L&3ue !s "u!s )!+!'*!s )e+! )!+!'*! )o; 4"esem)*e3o )o )*o3*!m!4( 4"&s,&)+&n! )o e!me4- Re3&s#*e !s
&"1&!s )*o"u9&"!s )e+! )*o'o,!7/o-
A)+&,!"! ! es#e %o*n!+( um! "!s $o!s &"1&!s )*o"u9&"!s( ,om ! )!+!'*! 4&n'!+&"e94( 0o& ! "e um! se7/o so$*e
)esso!s que '/o !+1m "e seus +&m&#es )*esum&"os( ,omo !que+! sem $*!7os que )&n#! se3u*!n"o o )&n,e+
,om os +$&os- >e%! ou#*!s &"1&!s 3e*!"!s )o* me&o "es#! #1,n&,!( )!*! o #em! 4!u+!4;
Au+! )o +$&o; P!*! ,6!m!* ! !#en7/o "os !+unos ou 0!9e* 3*!7!( m!n#e* os +$&os se mo'en"o
enqu!n#o "e&! "e em&#&* sons( ,omo se es#&'esse mu"o- A)e*0e&7o!* ! "&,7/o- P!*! mu+6e*es(
!umen#!* os +$&os ,om $!#om )!*! os #o*n!* m!&s !#*!#&'os e 0!9e* ,om que os !+unos #en6!m m!&s
!#en7/o- D!* um! !u+! &n#e&*! sem 0!+!* n!"!-
Au+! )o nu$53eno :que 'e&o "!s nu'ens= ? ,6!m!* um !+uno "es!#en#o "e nu$53eno-
A &"1&! "o es#5mu+o !+e!#*&o 1 ! )*o'o,!7/o e ! $us,! "e no'!s e "&0e*en#es +&n6!s "e )ens!men#o- P!*!
)*ese*'!* esse es)5*&#o( s&3! !s se3u&n#es "&*e#*&9es;
? N/o ". )!ssos "em!&s; &s#o su3e*e &sso--- que +e'! Jqu&+o--- e que me 0!9 +em$*!* "e---
? N/o "e,&"! que ! )!+!'*! !#u!+ n/o 1 u#&+&9'e+( )!*#&n"o &me"&!#!men#e em $us,! "e ou#*!- Ass&m( 'o,.
es#!* somen#e es)e*!n"o )o* um! )!+!'*! que se en,!&e n!s &"1&!s e&s#en#es-
P!*! o$#e* o es#5mu+o !+e!#*&o 'o,. )o"e us!* #!m$1m &m!3ens e o$%e#os( em$o*! )!+!'*!s no*m!+men#e
se%!m m!&s *&,!s :s/o &n0o*m!78es 4em)!,o#!"!s4= e m!&s )*#&,!s "e us!*- S!&$! m!&s "es#! e '*&!s
ou#*!s #1,n&,!s no +&'*o men,&on!"o !,&m!-
"aseado e# $riati%idade &e%ada a '(rio) *d+ard ,e "ono) -ioneira) 1..4
Atividade ' (il )rases
!= Cons&"e*e o 3*!u "e "&0&,u+"!"e "e 'o,. #e* &"1&!s )!*! e+!$o*!*( em um "&!( 1KKK 0*!ses '!*&!"!s so$*e
um #em!- Po"e se* 4,*&!#&'&"!"e4( 4'&"!4 ou !+3um ou#*o-
$= A3o*! *e,ons&"e*e o 3*!u "e "&0&,u+"!"e( +e'!n"o em ,on#! que )o"e se* !)+&,!"! ! #1,n&,! "o es#5mu+o
!+e!#*&o- >e*&0&que !)+&,!n"o !+3um!s 'e9es ! #1,n&,!-
Atividade * Estrat!"ia$ per"untas
Um! 0o*m! mu&#o 0,&+ e *)&"! "e )*o'o,!* ! men#e 1 0!9en"o )e*3un#!s- Po* eem)+o( se eu )e*3un#o; 4O
que 'o,. ,omeu no ,!01 "! m!n6/E4( e se 'o,. qu&se* *es)on"e*( 'o+#! su! !#en7/o !o )!ss!"o )o* um
momen#o )!*! $us,!* !s +em$*!n7!s ne,ess*&!s )!*! ! *es)os#!- J se eu )e*3un#!* 4Lu!+ su!
e)e*&.n,&! m!&s )*!9e*os! no 2+#&mo m.sE4( 'o,. #e* que 0!9e* um! 4'!**e"u*!4 "e e)e*&.n,&!s )!*!
,onse3u&* *es)on"e*-
D&!n#e "e um o$%e#&'o( 'o,. )o"e "&s)!*!* um! s1*&e "e )e*3un#!s )!*! !)*o0un"!*?se no #em!( n!s
es#*!#13&!s e ou#*os !s)e,#os; que *e,u*sos es#/o "&s)on5'e&sE Lu!&s )osso o$#e*E Como 'ou s!$e* se
!#&n3& o o$%e#&'oE Luem )o"e me !)o&!*E Lue es#*!#13&!s )osso us!*E Lu!&s !s '!n#!3ens e "es'!n#!3ens(
*&s,os( ,us#os e $ene05,&os "e ,!"! um!E E !ss&m '!&-
Es,o+6! um )*o$+em! e e+!$o*e )e*3un#!s ! *es)e&#o- N/o se &n,omo"e em )*o"u9&* *es)os#!s :)e+o menos
)!*! os o$%e#&'os "es#! !#&'&"!"e=-
Atividade + Combinando per"untas e est%mulos aleat&rios
Cons&"e*e o mesmo o$%e#&'o "! !#&'&"!"e !n#e*&o* e !)+&que ! #1,n&,! "o es#5mu+o !+e!#*&o "es,*&#! !,&m!
)!*! )*o'o,!* &"1&!s )!*! m!&s )e*3un#!s-
', O ED! <F lF C!78r%
"oc gosta de :il> 9u de f/gado> Talve; voc adore, odeie ou se:a indiferente ao sabor desses
alimentos. Talve; conhea algum diferente de voc, se n7o nesses, em outros alimentos.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 ++
"oc provavelmente n7o tem medo de escuro, pelo menos n7o da maioria deles. Gas h0
pessoas (ue tm. 60 tambm pessoas (ue tm medo de altura ou fobia de barata. 60 pessoas (ue
tm mais iniciativa, e outras menos. 9utras tm mais iniciativa sob certas condiBes. 60 pessoas
mais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sens/veis [ forma de falar, mais ou menos
persistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos cora:osas.
Enfim, somos diferentes. E o (ue nos torna diferentes> 9 (ue fa; com (ue duas pessoas,
diante da mesma situa7o, a:am ou rea:am de maneiras completamente diferentes> 2 resposta para
todas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes. *endo inteligentes,
percebemos o mundo e guardamos nossas e<perincias para usar depois. *endo inteligentes, temos
ob:etivos, dos (uais precisamos nos lembrar. E sendo inteligentes, aplicamos nossa e<perincia para
elaborar e escolher os comportamentos (ue acreditamos (ue v7o nos condu;ir aos ob:etivos.
L preciso haver uma forma de representa7o interna da nossa e<perincia e dos nossos
ob:etivos, de forma a podermos referenci01los (uando (uisermos e definir as estratgias. Nossas
representaBes devem responder, por e<emplo@ como sei (ual o estado atual das coisas> )omo sei
o (ue tomei no caf da manh7 de ontem> )omo sei o (uero fa;er de diferente no mundo> ?ual a
melhor estratgia para atingir meus ob:etivos> 9 (ue vou fa;er a seguir> -andler e Irinder #$+MS'
e<pressaram esse fato assim@
)N7s como seres 14manos n6o operamos diretamente no m4ndo' Cada 4m de
n7s cria 4ma representa6o do m4ndo em 54e vivemos 8 isto -9 criamos 4m mapa o4
modelo 54e 4samos para gerar nosso comportamento' Nossa representa6o do m4ndo
determina em grande escala o 54e ser3 nossa e:perincia do mesmo9 como
perceberemos o m4ndo9 54e escol1as teremos ; disposi6o en54anto nele vivermos)'
Percebemos o mundo atravs dos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos, provamos, cheiramos.
L natural (ue nossas representaBes do mundo percebido tambm usem esses canais sensoriais. 9s
mapas com (ue representamos internamente o mundo usam esses mesmos canais representacionais.
5m outro canal usado para representar o mundo o lingE/stico. Podemos usar a linguagem,
por e<emplo, para coisas concretas #cachorro, pedra', abstraBes #pa;, harmonia', para representar
coisas e aBes em cada canal #ver3amarelo, ouvir3rangido, dor3sentir, provar30cido, cheirar3ftido'.
Atividade 1, Contato com o mundo interior
A+3uns "os nossos m!)!s "&9em *es)e&#o !o ,on#e#o &me"&!#o- @!7! &s#o )o* 3K se3un"os; "e o+6os
0e,6!"os( no#e o que 'o,. 4s!$e4 que es# )*esen#e no ,on#e#o &me"&!#o; m'e&s( qu!"*os( ,o*es( sons-
Atividade 11 Canais de representa-.o
A,esse !s *e)*esen#!78es )e"&"!s em ,!"! &#em;
!= Im!3&ne um ,o)o ,om ! su! $e$&"! 0!'o*&#!-
$= Im!3&ne?se "&9en"o; 4P!*e,e 3os#oso<4
,= Im!3&ne?se )e3!n"o o ,o)o-
"= Im!3&ne?se !)*o&m!n"o ! 5,!*! "o n!*&9 e o ,6e&*o )ene#*!n"o )e+o seu n!*&9-
e= Im!3&ne?se #om!n"o um 3o+&n6o e 0!9en"o 4Mmmm<<4 -
Atividade 12 Canais de representa-.o 2
Lem$*e?se "u*!n#e !+3uns se3un"os "e;
!= Um! )!&s!3em que +6e ,6!mou ! !#en7/o-
$= Um! me+o"&! que !"o*!-
,= Lu!n"o *e,e$eu um "e seus ,!*&n6os )*e0e*&"os-
+' "IHIWCI9 ". "ICEC2
"= Um s!$o* que +6e 1 mu&#o )*!9e*oso-
e= Um "os seus ,6e&*os )*e0e*&"os-
0= A+3o que "&sse 6o%e )!*! !+3u1m-
Atividade 13 /empo
Nossos m!)!s )o"em es#!* !sso,&!"os ! *e0e*.n,&!s "e #em)o- P!*! 'e*&0&,!* &s#o( +em$*e?se "e um! ,en!
)!ss!"! em 'o,. se "&'e*#&u- A3o*! +em$*e?se "e !+3um! ,en! seme+6!n#e que )o"e* o,o**e* no 0u#u*o-
Lu!&s s/o !s "&0e*en7!s en#*e !s &m!3ensE A +o,!+&9!7/o no es)!7o 1 "&0e*en#eE A +um&nos&"!"e 1
"&0e*en#eE As mo+"u*!s( se #&'e*( s/o "&0e*en#esE Um! 1 m!&s "&s#!n#e "o que ! ou#*!E
Atividade 14 0endo um objetivo
Pense em !+3o que que&*!( em qu!+que* )on#o "o 0u#u*o- Como *e)*esen#! &s#o &n#e*n!men#eE >o,. '.
&m!3ens ou 0&+mesE Um s ou '*&osE >o,. '. ,omo % #en"o ,onse3u&"oE M !+3um "es"o$*!men#o ou
en,!"e!men#o "esse o$%e#&'o ,om !+3um ou#*oE >e*&0&que se 'o,. )o"e &n#e*0e*&* n!s *e)*esen#!78es e
mu"!* !+3um! ,o&s! no ,on#e2"o "!s &m!3ens-
Atividade 1 Contato com o mundo interior 2
Tome um $!n6o no es,u*o ,om)+e#o ou "e o+6os 0e,6!"os-
Atividade 1# 1eitura$ Conscincia situacional
Luem % n/o #e'e ,!+!0*&os !o 'e* !s !,*o$!,&!s "! Esqu!"*&+6! "! @um!7!E Como se* que e+es
,onse3uem ,oo*"en!* su!s !78es #/o )*e,&s!men#e( em um ,on#e#o "e #!n#o )e*&3oE N! 'e*"!"e( os
)&+o#os us!m )!*! &s#o um! 6!$&+&"!"e que #o"os ns #emos( em$o*! #!+'e9 n/o #/o #*e&n!"!-
Lue* 'e*E A$*! $em os o+6os; 'o,. es# ,ons,&en#e "o que es# +en"o !3o*!- A3o*!( sem o+6!*(
+em$*e?se "e !+3o que es#e%! !#*s "e 'o,.- Is#o #!m$1m 1 um! 0o*m! "e ,ons,&.n,&!( "e !+3o que 'o,.
n/o es# )e*,e$en"o "&*e#!men#e- A ,ons,&.n,&! que #emos "o ,on#e#o &me"&!#o e "!s ,o&s!s que s/o
&m)o*#!n#es( em um "e#e*m&n!"o momen#o( 1 ,6!m!"! )e+os )&+o#os "e consci/ncia situacional (em
&n3+.s( situational a+areness). Lu!n#o m!&s o )&+o#o #em no7/o "e ,omo es# o !m$&en#e J su! 'o+#!(
m!&o* 1 ! su! ,ons,&.n,&! s&#u!,&on!+- Is#o &n,+u& ! )os&7/o !#u!+ e o ,u*so "! !e*on!'e( os *e,u*sos
"&s)on5'e&s e ! e'o+u7/o "e 0!#os que )o"em !0e#!* !s ,o&s!s m!&s #!*"e :)o* eem)+o( o ,u*so "e ou#*o
!'&/o )*&mo=-
Se 'o,. 1 mo#o*&s#!( s!$e que 1 0un"!men#!+ #e* ,&.n,&! "e on"e
es#( )!*! on"e es# &n"o e ,omo &* ,6e3!* +- T!m$1m !'!+&! !
e'o+u7/o "e 0!#os( ,omo )o* eem)+o o que 0!*/o :)*o'!'e+men#e= os
)e"es#*es e ou#*os ,!**os- Tu"o &s#o e ou#*!s ,o&s!s 0!9em )!*#e "!
,ons,&.n,&! s&#u!,&on!+ "os $ons mo#o*&s#!s- D&3! 'o,.; quem #e*
m!&s ,ons,&.n,&! s&#u!,&on!+( um! )esso! que "&*&3e ,om os o+6os
0&os J 0*en#e ou !+3u1m que "e 'e9 em qu!n"o o+6! os *e#*o'&so*esE
J "e um! )esso! que es# !3&n"o "e m!ne&*! 4"es!s#*!"!4
)o"emos !0&*m!* que es# ,om ! ,ons,&.n,&! s&#u!,&on!+ &n,om)+e#!(
&s#o 1( e+! n/o #em n!que+e momen#o no7/o ,om)+e#! "o que 6 "e
*e+e'!n#e no ,on#e#o &me"&!#o-
>!+e no#!* que ! !#en7/o "! )esso!( )!*! um! m!&o* ,ons,&.n,&!
s&#u!,&on!+( "e'e es#!* no momen#o )*esen#e :+em$*!?se "o !*#&3o so$*e 4!3o*&9!*4( no n2me*o GE=- D&*&3&*
)ens!n"o n!s ,o&s!s !3*!"'e&s que !,on#e,e*/o no "es#&no "&m&nu& !s ,6!n,es "e ,6e3!* +<
Po*#!n#o( e)!n"&* ! ,ons,&.n,&! s&#u!,&on!+ !umen#! "&*e#!men#e ! se3u*!n7! 05s&,! e )s&,o+3&,!( !
o$%e#&'&"!"e e ,om)e#.n,&! em 3e*!+- P!*! *esum&*( e)!n"e ! &n#e+&3.n,&!-
0, O ED! !s8F acontecendo lF C!78r%
Nas atividades acima voc fe; v0rias coisas com seus mapas internos. Cembrou1se, imaginou,
disse palavras internamente. Para (ue a sua inteligncia consiga fa;er essas coisas, necess0rio
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 +0
algum tipo de processamento, algo deve acontecer. L semelhante ao processamento de um programa
de computador, ele deve estar rodando para cumprir sua finalidade.
Parte da nossa inteligncia consiste em processar, em fa;er algo com os mapas. Estamos
familiari;ados com os processos internos da inteligncia em um n/vel geral. Por e<emplo, voc sabe
o (ue pensar, lembrar, imaginar, dedu;ir, distinguir. Gas ser0 (ue voc sabe especificamente
como imagina, como lembra, como pensa>
Temos representaBes internas ou mapas em v0rios canais de representa7o. Para processar
esses mapas, temos operaBes espec/ficas para cada tipo de mapa. Para imagens, por e<emplo,
temos a recupera7o de imagens arma;enadas, a elabora7o ou constru7o de imagens nunca vistas
e a formata7o das imagens, de forma (ue lembra as imagens de uma T"@ luminosidade, contraste,
distancia.
Em geral nossos comportamentos internos, no n/vel mais espec/fico, consistem em@
)onstruir, lembrar e formatar imagens
)onstruir, lembrar e formatar sons
8i0logo interno #conversar consigo mesmo'
*entir #tato, sensaBes corporais internas, emoBes'
2s atividades a seguir lhe proporcionar7o algumas e<perincias de aprofundamento neste
tpico. Posteriormente voc saber0 como poss/vel, atravs de indicaBes do nosso corpo,
identificar as modalidades (ue estamos usando.
Atividade 1' 2rocessos internos
>e*&0&que !+3um!s ,!)!,&"!"es $s&,!s que 'o,. #em( 0!9en"o o se3u&n#e;
!= D&3! )!*! s& mesmo; 4Posso 0!9e* qu!+que* ,o&s!( "es"e que ! "&'&"! em )!*#es que )oss!
ee,u#!*4-
$= Im!3&ne 'o,. mesmo en,os#!"o no #e#o-
,= Im!3&ne 'o,. !)e*#!n"o um! #e,+! "e um )&!no e ou'&n"o um som "e +!#&"o-
"= Lem$*e?se "e um! s&#u!7/o emo,&on!+men#e neu#*!( ,omo #!+'e9 !m!**!* os s!)!#os( es,o'!* os
"en#es ou )u!* um! ,!"e&*! )!*! sen#!*?se- A+#e*e o #!m!n6o "! +em$*!n7!( )!*! m!&o* e "e)o&s
)!*! meno*-
Atividade 1* Constru-.o e )ormata-.o visual
A$*! os o+6os e o+6e em 'o+#! )!*! !)!3!* su! #e+! men#!+- A3o*! )ense em um &nse#o( ,omo um! !*!n6!
ou 0o*m&3!- Aumen#e seu #!m!n6o( )on6! ,o*es *e!&s nes#! &m!3&n!7/o- Aumen#e !&n"! m!&s o #!m!n6o-
A+3um! "&0e*en7!E A3o*! "&3! )!*! s& mesmo; 4Is#o 1 um! &+us/o4- Mu"! !+3oE @!7! o &nse#o 'o+#!* !o
no*m!+ e !0!s#e?o ou s&m)+esmen#e !)!3ue?o-
Atividade 1+ Constru-.o e )ormata-.o visual 2
@!7! !+3um!s e)e*&.n,&!s ,om e0e&#os "e +u9- Ten#e &m!3&n!* 0o3os "e !*#&05,&o '!*&!"os( #u$os "e +u9
0o*m!n"o "e'!3!*&n6o um ,5*,u+o( es#e%! J 'on#!"e )!*! $*&n,!*-
Atividade 2, 3rincando com molduras
C*&e um! &m!3em que #en6! !+3um! mo+"u*!( ,omo um! +&n6! ,o+o*&"!- E)e*&men#e !+#e*!* ! mo+"u*! ,omo
)e"&"o !$!&o :'e*&0&que o que 1 m!&s 0,&+ )!*! 'o,.=-
!= Aumen#e ! +!*3u*!-
$= Mu"e ! ,o*-
+1 "IHIWCI9 ". "ICEC2
,= @!7! ! mo+"u*! ,om n1on-
"= Pon6! )equen!s +u9es ,o+o*&"!s em 'o+#! "! &m!3em-
Atividade 21 /ela mental
Pense em um! e)e*&.n,&! !3*!"'e+( ,omo se 0osse um 0&+me- >o,. se '. + n!s ,en!s( ! e)e*&.n,&!
!,on#e,e qu!se ,omo se 0osse ,om ou#*! )esso!- A3o*! en#*e no 0&+me- >e%! o que es#!'! 'en"o( ou7! o
que es#!'! ou'&n"o( s&n#! ,omo !,on#e,en"o !3o*!- A+3um! "&0e*en7!E
)hamamos cada canal de representa7o de modalidade@ modalidade visual, modalidade
auditiva, modalidade cinestsica #(ue inclui sensaBes em geral, inclusive cheiros e sabores'. 2s
vari0veis espec/ficas de cada modalidade s7o chamadas s4bmodalidades. 8istancia e brilho s7o
submodalidades visuais^ altura e origem s7o submodalidades auditivas^ press7o e intensidade s7o
submodalidades cinestsicas. Posteriormente voc ver0 como modalidades e submodalidades
podem afetar a nossa e<perincia e as nossas reaBes.
1, Es8ra8G9as 78!r7as
8edi(ue alguns segundos para soletrar a palavra ZestratgiaZ.
)omo voc fe;> .aa de novo e note seu olhar, para onde vai (uando soletra> *e n7o notar,
pea para algum soletrar uma palavra (ual(uer e observe seus olhos. Todas as pessoas a (uem fi;
essa pergunta di;em essencialmente o mesmo@ Zeu fao internamente uma imagem da palavra e leio
as letrasZ.
2gora imagine uma criana em um ambiente escuro e tran(Eilo, mas ela est0 sentindo medo.
8e onde vem seu medo> L claro (ue s pode vir de algum processamento interno acontecendo na
criana. Talve; ela este:a imaginando um monstro grande e feio, (ue a olha com hostilidade.
5m outro e<emplo interessante o do ci=me. )ertamente h0 pessoas (ue sentem ci=me de
forma in:ustificada. 9 (ue ela deve fa;er internamente para isto> 5ma possibilidade simplificada,
ocorrida com o nosso personagem 2lgum, (ue percebe (ue o outro n7o chega como esperado@
2lgum imagina ele ou ela fa;endo coisas bem agrad0veis com outra pessoa.
2lgum lembra e<perincias ou fatos (ue sustentam a veracidade das imagens.
2lgum reage com emo7o intensa #=nica consciente'.
2lgum ouve uma vo; interna di;endo@ X"oc um corno&Y, o (ue dispara a constru7o
de imagens do outro fa;endo coisas com outra pessoa...
Neste momento 2lgum entrou em um c/rculo ou lao, :0 (ue a =ltima etapa condu;iu [
primeira, e continuar0 a sentir ci=me at (ue esse processo se:a interrompido por algum fato novo.
*oletra7o, medo e ci=me s7o e<emplos de como combinamos e organi;amos os processos
internos. 5ma se(Encia desses comportamentos internos chamada estrat-gia interna. 5ma
estratgia interna, vista em um n/vel detalhado, consiste de uma combina7o de operaBes baseadas
nos processos b0sicos em cada modalidade. Por e<emplo, na estratgia do ci=me um passo
construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra di;er algo para si mesmo.
No pr<imo e<emplo foi aplicada uma estratgia de decis7o.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 +-
2lgum, no trabalho, se abai<a e escuta um som inesperado, proveniente da regi7o
superior traseira das pernas.
2lgum reconhece o som como da cala (ue rasgou.
2lgum leva a m7o [ cala e comprova sua suposi7o.
2lgum imagina (ue outras pessoas v7o v1lo assim, pensar v0rias coisas a seu
respeito e (ue vai sentir1se muito mal se isto ocorrer.
2lgum identifica poss/veis alternativas de solu7o para continuar trabalhando@ cobrir
o local, ir para o banheiro, pedir agulha e linha para a(uela colega (ue ele sabe (ue
tem (uase tudo na bolsa.
2lgum escolhe a =ltima alternativa como mais vi0vel para continuar trabalhando.
2lgum consegue a agulha e a linha e vai ao banheiro costurar a cala.
Nessa situa7o, 2lgum usou para decis7o uma estratgia envolvendo avalia7o da situa7o
atual, elabora7o de alternativas e avalia7o de cada uma frente ao ob:etivo priorit0rio de continuar
trabalhando.
9utro e<emplo de estratgia interna, muito =til e usada, a segmenta7o. Por e<emplo, faa
de conta (ue voc vai fa;er uma viagem de ,444 (uilmetros pelas praias do nordeste do -rasil.
Provavelmente #e se voc fe; de conta direitinho', voc :0 comeou a segmentar, a pensar em (ue
praias vai parar. *e voc for ao supermercado para fa;er compras para dois meses, e :0 (ue pegar
tudo de uma ve; parece imposs/vel, vai estruturar internamente um roteiro de forma a passar por
cada se7o. 2 segmenta7o tambm parte de outras estratgias@ a soletra7o inclui a segmenta7o
da palavra em letras antes da pron=ncia.
Podemos ter estratgias internas de v0rios tipos, para v0rias finalidades@ levantar da cama de
manh7, escolha de pratos em restaurantes, escolha de como descansar, de amigos e companheiros e
em geral, para tomada de decis7o, aprendi;agem, cria7o e motiva7o. Para sentir medo, como voc
viu no e<emplo acima, preciso usar uma estratgia interna, (ue inclui gerar imagens (ue parecem
reais.
Tambm para acreditar (ue algo poss/vel h0 uma estratgia interna de avalia7o@ a pessoa
pode :ulgar (ue poss/vel (uando :0 fe; anteriormente, ou pode acreditar (ue poss/vel para ela se
for poss/vel para outra pessoa, ou ainda, :ulga poss/vel (uando consegue se imaginar fa;endo.
2t para ser ZloucoZ preciso fa;er algo internamente de maneira consistente. -andler #$+FM'
di;@
)O 54e percebi foi 54e as pessoas funcionam perfeitamente bem' Talve< e4 n6o
goste do 54e elas fa<em9 e tampo4co elas9 mas conseg4em repetir o se4 comportamento
de maneira sistem3tica' #sto n6o 54er di<er 54e sejam dese54ilibrados9 apenas 54e
fa<em alg4ma coisa diferente do 54e n7s9 o4 54e elas gostariam 54e fi<essem'
$e voc - capa< de criar imagens n=tidas dentro da s4a mente 8 sobret4do se
conseg4e projet3>las e:ternamente 8 poder3 transformar>se n4m engen1eiro civil o4
n4m psic7tico' 3 mais recompensas financeiras para o engen1eiro do 54e para o
psic7tico9 mas este - bem mais divertido' T4do 54e as pessoas fa<em tem 4ma estr4t4ra9
e se voc descobrir 54e estr4t4ra - essa9 poder3 saber como m4d3>la')
Atividade 22 4ormata-.o de ima"ens
E)e*&men#e $*&n,!* ,om um! &m!3em s&m)+es( ,omo um ,5*,u+o ou ou#*o o$%e#o 3eom1#*&,o( 0!9en"o ,o&s!s
,omo !$!&o- P*o,u*e o que 1 m!&s 0,&+ )!*! 'o,.-
!= Co+o*&*
$= G&*!*
,= A0!s#!* e !)*o&m!*
"= Des+o,!* 6o*&9on#!+men#e e 'e*#&,!+men#e-
e= To*,e*
Atividade 23 Estrat!"ias internas
Se* que 'o,. #em mesmo es#*!#13&!s &n#e*n!sE @!7! ! s& mesmo )e*3un#!s "o #&)o 4Como 1 que eu
,ons&3o---E ou 4O que 1 que eu #en6o que 0!9e* )!*!---4 n!s s&#u!78es !$!&o-
!= En#en"e* ! e)*ess/o 4)*!9e* 3us#!#&'o4-
$= En#en"e* ! e)*ess/o 4)*!9e* 3us#!#&'o &menso4-
,= In0o*m!* qu!+ 0o& o 0&m "e sem!n! "e que m!&s 3os#ou "os 2+#&mos "o&s-
"= @&,!* !ns&oso qu!n#o #em que en#*e3!* um #*!$!+6o ou #!*e0! e o )*!9o )!*e,e ,u*#5ss&mo-
e= De,&"&* o que 0!9e* se eu +6e )e"&* um ,o)o "N3u!-
Atividade 24 Estrat!"ia de memori5a-.o de n6meros
!= Memo*&9e em 15 se3un"os o n2me*o !$!&o( us!n"o !+3um! es#*!#13&! &n#e*n!( somen#e;
3IFHO1FG3
$= A3o*! memo*&9e o mesmo n2me*o( s!$en"o que 6 um )!"*/o; os n2me*os ,ons#&#uem )o#.n,&!s "e 3(
"e 1 !#1 5( "&s)os#!s em seqP.n,&!; 3
1
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5
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Se 'o,. n/o #em mem*&! 0o#o3*0&,!( ! se3un"! es#*!#13&! "e'e #e* s&"o m!&s 0,&+- No#e ,omo ! es#*!#13&!
!"o#!"! )o"e 0!9e* ! "&0e*en7! en#*e 40,&+4 e 4"&05,&+4-
Eficincia das estratgias
Estratgias internas concebem os comportamentos inteligentes, isto , (ue v7o condu;ir do
estado atual ao pretendido. 2ssim como estratgias em geral, estratgias internas podem ser mais ou
menos eficientes, mais ou menos ricas em opBes. No processamento interno de 2lgum, no
e<emplo acima, mudanas no (ue acontece podem mudar o (ue sente. Por e<emplo, se n7o e<istir a
vo; interna, talve; ele tenha simplesmente uma emo7o passageira, uma possibilidade despre;ada.
*e o (ue ele imagina (ue a pessoa n7o chegou por causa do transito, n7o sentir0 ci=me
absolutamente. E se pensar nas duas possibilidades, ter0 talve; (ue esperar o outro chegar para
obter mais informaBes antes de decidir.
5ma criana disse (ue n7o gostava de ir a um certo restaurante de comida por (uilo. 8isse
(ue era por(ue Ztinha muitas coisasZ. Podemos entender agora (ue essa criana n7o tinha uma
estratgia interna de decis7o apropriada para escolher diante de muitas opBes.
Talve; voc :0 tenha visto ou ouvido falar de pessoas (ue fa;em operaBes matem0ticas
comple<as Zde cabeaZ ou (ue :ogam <adre; sem olhar para o tabuleiro. *e algum dispBe de uma
estratgia interna eficiente para obter algum resultado, ela o obtm sem necessidade de recursos
e<ternos. Nas palavras dos criadores da PNC #8ilts et al.,$+F4'
?$e aprender o4 enfrentar vem para voc com facilidade o4 dific4ldade9 o4 se - r3pido
o4 trabal1oso para voc9 isto - determinado pela estr4t4ra formal provida pelas s4as
estrat-gias)
?!m fato partic4lar - de nen14ma 4tilidade para n7s a menos 54e possamos process3>
lo atrav-s de 4ma estrat-gia para atingir alg4m res4ltado(
-, AAr!7C"a9!# C! !s8ra8G9as
Por(ue nem sempre sabemos de tantas coisas (ue somos capa;es de fa;er internamente>
8ependemos de processos inconscientes para viver e fa;er o (ue fa;emos. *e:a a digest7o ou
a regenera7o de tecidos, n7o precisamos tomar conta desses processos para (ue eles funcionem
perfeitamente. 9 mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento. N7o precisamos
prestar aten7o neles para (ue funcionem, e fa;er isto pode at atrapalhar #ve:a (ual melhor,
soletrar prestando aten7o na imagem interna ou n7o'.
2 resposta para a pergunta acima (ue, (uando fa;emos algo bem, n7o precisamos ficar
prestando aten7o a como fa;emos. E se n7o estamos prestando aten7o a alguma coisa, ela fica
inconsciente. 9 (ue necess0rio para fa;er algo bem, sem precisar prestar aten7o a como
fa;emos>
60 resultados (ue obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar. 9utros resultados
podem e<igir alto grau de concentra7o e aten7o consciente, como memori;ar um te<to. E h0
certas coisas (ue podemos n7o conseguir de :eito algum, como subir em uma corda e(uilibrando no
(uei<o uma espada em cu:a ponta se apia uma travessa de alum/nio com (uatro taas de cristal.
Gas h0 pessoas (ue fa;em facilmente coisas (ue em princ/pio s7o dif/ceis para ns #o e<emplo da
espada real, de um torneio de artistas de circo'. Esses e<emplos evidenciam dois aspectos
importantes relacionados a estratgias@
1 Estratgias s7o aprendidas, isto , instaladas na mente como padrBes para uso
posterior.
1 60 graus de maturidade no aprendi;ado de uma estratgia.
Instalao de estratgias
"oc sabe assobiar> *e sim, como fa; para emitir e<atamente o som (ue (uer> "oc aprendeu
(ue, se fi;er um bico com os l0bios de um certo :eito e emitir uma certa (uantidade de ar, sair0 uma
nota. Cigeiras variaBes no bico provocam outras notas. E voc sabe (ue repetindo esses padrBes,
conseguir0 os mesmos resultados.
E para aprender a tirar sons harmnicos em um instrumento musical> )om ou sem instru7o,
voc aperta a(ui e ali, pu<a de l0, repetindo movimentos e fa;endo a:ustes, e logo descobre alguns
padrBes de comportamento (ue funcionam e outros (ue n7o funcionam. Est0 desenvolvendo
estratgias para lidar com o novo.
)onsidere agora uma criana (ue vai aprender a desenhar. 9 professor mostra a ela como
fa;er um (uadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um (uadriculado em branco no (ual ela
vai copiar cada (uadrado do original. 2 criana agora aprendeu um outro padr7o de comportamento,
para obter um resultado, uma cpia fiel de uma imagem.
5ma estratgia um padr7o de comportamento (ue em si constitui uma unidade (ue pode ser
e<ecutada como um todo. Em um certo sentido, estratgia sinnimo de capacidade. ?uando
di;emos (ue algum capa;, isto significa (ue reconhecemos (ue a pessoa pode obter
sistematicamente certos resultados. 9u se:a, a pessoa capa; de reprodu;ir uma srie de
comportamentos ob:etivos. E se ela capa; de reprodu;i1los, de alguma maneira eles est7o
instalados na sua mente e na sua neurologia, tornando1se dispon/vel para (uando a pessoa (uiser.
5ma estratgia instalada an0loga a um programa no disco r/gido, (ue deve ser carregado na
memria e e<ecutado para fa;er o (ue fa;. 5ma pessoa pode ter centenas de estratgias internas
instaladas, [ espera para e<ecu7o.
9 con:unto de estratgias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo.
Podemos tambm conte<tuali;ar o conceito de capacidade@ um :ornalista, por e<emplo, possui um
con:unto de estratgias espec/ficas, relacionadas [s atividades (ue deve e<ercer para cumprir seu
papel.
2prender, portanto, instalar novos padrBes de comportamento na forma de estratgias, (ue
depois podem ser usados de forma integrada para atingir ob:etivos. 2 agilidade com (ue e<ecutada
uma estratgia pode variar, e chamada competncia.
Graus de competncia
)om rela7o ao grau de eficincia com (ue a pessoa e<ecuta uma estratgia ou con:unto de
estratgias, distinguimos (uatro est0gios b9c)onnor, $++Od@
I7;%#A!8:7;a 7;%7s;!78! D 2 pessoa n7o sabe de algo, e n7o sabe (ue n7o sabe. Este o
caso de uma criana com rela7o a dirigir automveis, possibilidade (ue se(uer passa pela sua
mente.
I7;%#A!8:7;a ;%7s;!78! ) 2 pessoa n7o sabe, mas sabe (ue n7o sabe. 2 possibilidade de
dirigir e<iste em sua mente, mas a pessoa n7o tem nenhuma habilidade desenvolvida.
C%#A!8:7;a ;%7s;!78!@ 2 pessoa sabe e precisa estar concentrada para obter resultados. 2
pessoa sabe dirigir, mas fa;1lo com competncia e<ige aten7o constante.
C%#A!8:7;a 7;%7s;!78!H 2 pessoa sabe, mas n7o precisa saber (ue sabe, e consegue
resultados mesmo (uando fa; alguma outra coisa. Este o caso do motorista (ue, en(uanto troca
uma marcha, conversa, escuta o r0dio e admira a paisagem.
9 =ltimo est0gio, a competncia inconsciente, a(uele em (ue se pode utili;ar plenamente os
recursos do organismo humano@ torna1se f0cil e r0pido obter resultados. 5ma pessoa com uma
estratgia de decis7o nesse est0gio capa; de tomar decisBes importantes e comple<as em fraBes
de segundo. 2lgum com uma boa estratgia de memori;a7o nesse est0gio pode lembrar1se de algo
(ue apenas #e aparentemente' olhou. E tambm o est0gio em (ue podemos usufruir melhor de
certas atividades@ apreciar a paisagem e o vento ao andar de bicicleta, concentrar1nos nos sabores de
uma refei7o e tantas outras coisas (ue nos proporcionam pra;er.
2 competncia inconsciente o est0gio ideal para agirmos, mas oferece tambm riscos. *e
aprendermos nesse est0gio uma estratgia limitada (ue n7o contm alguma possibilidade de
aperfeioamento, as limitaBes podem pre:udicar os resultados. Por e<emplo, um motorista (ue toda
ve; (ue arranca tensiona o brao direito poder0 ter dores (uando dirigir por mais tempo. 5m tenista
(ue aprende a sacar errado e automati;a esse movimento continuar0 sacando errado at (ue
intervenha nessa habilidade. 5ma pessoa (ue n7o disponha de alguma estratgia de atuali;a7o de
crenas e convicBes pode perder oportunidades oferecidas pelas e<perincias diferentes (ue
vivenciou.
"oc :0 deve ter notado (ue em termos de capacidade de e:ec46o de estratgias, os seres
humanos s7o semelhantes, embora possam variar bastante as estratgias (ue cada um tem
dispon/veis. Podemos compreender agora (ue certas palavras [s ve;es usadas para descrever
caracter/sticas de pessoas, como Zincapa;Z ou ZburroZ, se referem a limitaBes de estratgias
internas. Por e<emplo, sobre alunos com problemas na escola, os criadores da PNC #8ilts et al.
b$+F4d' di;em@
)Na nossa e:perincia m4itos jovens 54e foram rot4lados de @lentos@9 @dif=ceis@ o4
@incapa<es@ nesse conte:to est6o longe de serem @estApidos@ 8 eles simplesmente tm
estrat-gias diferentes para aprender 54e n6o s6o 4tili<adas pelas at4ais t-cnicas de
ed4ca6o)
-inturas 0eitas co# a oca (es1uerda) e co# os p(s (,i%ulga23o da 4N5 -intores co# a "oca e os -(s)
5ma observa7o final sobre conscincia das estratgias internas. Pergunto@ voc est0
consciente das sensaBes na sua orelha direita> "oc est0 consciente do ritmo da sua respira7o>
"oc est0 consciente do contato da roupa nas costas> "oc est0 consciente do (ue o seu f/gado est0
fa;endo por voc neste momento> "oc est0 consciente de algo (ue fe; (uando era beb> "oc est0
consciente de (ue est0 consciente>
'( "IHIWCI9 ". "ICEC2
9 conceito de inconsciente di; respeito a algo (ue n7o estamos notando, mas isto n7o (uer
di;er (ue est0 inacess/vel. Gesmo (ue voc se:a competente inconsciente em uma atividade, pode
ter acesso ao (ue est0 fa;endo, a partir do momento em (ue comece a prestar aten7o. 9u se:a, h0
coisas (ue realmente ficar7o inconscientes para ns, mas h0 muitas (ue podem ser tornadas
conscientes. 60 tambm as coisas (ue est7o inconscientes para ns, e (ue podem ser percebidas por
outra pessoa. Isto abre fant0sticas portas para o aperfeioamento humano, como veremos.
Atividade 2 Suas competncias
I"en#&0&que !+3um!s !#&'&"!"es n!s qu!&s 'o,. )ossu& ,om)e#.n,&! &n,ons,&en#e :"es)*e9e 0!+!* ou !n"!*=-
P!*! 0!,&+&#!* ! )esqu&s!( se3men#e su! $us,! em ,on#e#os e s&#u!78es; ,!s!( #*!$!+6o( +!9e*( es)o*#e(
es,*&#!( )+!ne%!men#o( m2s&,!( !*#es em 3e*!+( !u#om'e+- P*o,u*e #!m$1m !+3o que 0!7! que
e'en#u!+men#e )oss! +6e )*o'o,!* !+3um "es,on0o*#o( ,omo #!+'e9 ,&2me ou ,e*#os 6$&#os-
Um &n"5,&o "esse n5'e+ "e )*o0&,&.n,&! 1 que )!*! 0!9e* o que que*emos !)!*en#emen#e 4n/o )*e,&s!mos
)ens!*4- Ou#*o &n"5,&o 1 que o )*o,ess!men#o )!*e,e !u#om#&,o( o que )*e,&s!mos s&m)+esmen#e 4'em4-
Eem)+o; em %o3os "e #!$u+e&*o( ,omo "!m!s( ! %o3!"! e seus "es"o$*!men#os se "esen6!m *!)&"!men#e-
Em &ns#*umen#os mus&,!&s( 3os#o "e "&9e* que 4! m/o #o,! so9&n6!4- M!&s um &n"5,&o; ,onse3u&mos 0!9e*
ou#*! ,o&s! !o mesmo #em)o( ,omo ,on'e*s!*-
Atividade 2# Sua estrat!"ia de soma
@!7! "e ,!$e7! um! som! s&m)+es( ,omo F Q H( e )*o,u*e 'e*&0&,!* ,omo 0!9- Aumen#e ! ,om)+e&"!"e e
&"en#&0&que +&m&#es )!*! su! es#*!#13&!- Po* eem)+o( 'o,. ,onse3ue som!* 3H Q 15E E 1FHG Q 3F55E
>o,. #em ou#*!s es#*!#13&!s )!*! som!* n2me*os m!&o*esE >o,. 0!9 #u"o "e ,!$e7! ou )*e,&s! 0&,!*
o+6!n"o )!*! os n2me*os es,*&#osE
Atividade 2' 7ovo dicion8rio
Im!3&ne no'!s "e0&n&78es )!*! !s )!+!'*!s !$!&o( J +u9 "!s es#*!#13&!s- Po* eem)+o( 4&n#u&7/o4( em um!
"e su!s !,e)78es( )o"e se* *ess&3n&0&,!"! ,omo 4&"1&! ou )ens!men#o o$#&"o ! )!*#&* "e um! es#*!#13&!
&n#e*n! n! qu!+ se #em ,om)e#.n,&! &n,ons,&en#e4-
!= In,!)!9
$= Au**o
,= In"e,&so
"= In#e+&3en#e
e= Lou,o
Fatores da aprendizagem
2 grande maioria das estratgias (ue usamos foram aprendidas. E boa parte delas foi
aprendida inconscientemente, isto , n7o t/nhamos controle sobre o (ue era aprendido, como andar e
falar.
"e:a o (ue di; Hichard -andler bFMd sobre a nossa capacidade de aprendi;agem@
6'e#pre escuto di7er 1ue dei8a#os de aprender aos cinco anos de idade) #as n3o
tenho pro%as de 1ue isto se!a %erdade. -are e re0lita sore isto. ,esde os seus cinco anos de
idade at( agora) 1uantas coisas 09teis %oc/ aprendeu) se# 0alar nas 9teis: 4s seres hu#anos
t/# u#a incr%el capacidade de aprender. *stou con%encido) e %ou con%enc/;lo < de u#a
#aneira ou de outra < de 1ue %oc/ ainda ( u#a #=1uina de aprender no%as coisas. 4 lado
positi%o desta hist>ria ( 1ue %oc/ ( capa7 de aprender de #aneira incr%el e r=pida. 4 lado
negati%o ( 1ue %oc/ pode aprender tanto coisas 9teis 1uanto in9teis.
?ual dos presentes ( ator#entado por seus pr>prios pensa#entos: Voc/ di7 a si
#es#o: @5ostaria de tirar tal coisa da #inha cae2a@. Aas o #ais incr%el ( 1ue) para co#e2o
de con%ersa) %oc/ tenha colocado tal coisa e# sua cae2a! 4 c(rero hu#ano ( real#ente
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 '+
0ant=stico. 4 1ue ele le%a a pessoa a 0a7er ( asoluta#ente incr%el. 4 prole#a n3o ( 1ue o
c(rero n3o consiga aprender) co#o nos te# sido dito co# 0re1B/ncia. 4 grande prole#a (
1ue ele aprende r=pido e e# de#ais. -ense no caso da 0oia) por e8e#plo. C i#pressionante
1ue as pessoas consiga# le#rar;se de 0icare# aterrori7adas cada %e7 1ue %/e# u#a
aranha. Nunca encontra#os u#a pessoa 0>ica 1ue olha para u#a aranha e di7: @,roga)
es1ueci de ter #edo@. *8iste algu#a coisa 1ue %oc/ dese!e aprender de u#a #aneira t3o
pro0unda: ?uando se olha por este pris#a) u#a 0oia ( u# tre#endo sucesso e# ter#os de
aprendi7age#. *) ao analisar#os o hist>rico da pessoa 0>ica) %ere#os 1ue se trata de
aprendi7ado instantDneo: 0oi necess=rio apenas u#a 9nica e8peri/ncia para 1ue ela
aprendesse algo de 1ue %ai le#rar;se pelo resto da %ida.
(...) Voc/ ( capa7 de aprender #ais r=pido do 1ue u# co#putador. 4 1ue precisa#os (
saer #ais a respeito da e8peri/ncia su!eti%a do processo de aprendi7age#) para 1ue
possa#os ad#inistrar o 1ue aprende#os) e ter #aior controle sore a nossa e8peri/ncia e
sore o 1ue aprende#os.6
8e fato, ho:e :0 sabemos muito mais sobre a e<perincia sub:etiva de aprender, e boa parte
desse conhecimento voc est0 tendo oportunidade de e<perimentar.
Por e<emplo, como algum aprende a andar de bicicleta> )ertamente cair0 algumas ve;es e
continuar0 tentando at dominar as estratgias necess0rias. Processos de aprendi;agem em geral
envolvem um ciclo de tentativa1e1feedbac\. Temos algum propsito, tentamos uma estratgia.
9bservamos o resultado e, se n7o o (ue (uer/amos, fa;emos a:ustes e tentamos novamente,
repetindo o ciclo at ter sucesso. Este ciclo pode ser abreviado (uando partimos de alguma
estratgia (ue algum desenvolveu ou (ue observamos #ve:a mais adiante'.
9 (ue mais pode estar envolvido em um processo de aprendi;agem>
*uponha (ue algum est0 aprendendo uma dana de sal7o, como salsa ou bolero. Ela est0
desenvolvendo capacidades de e<ecutar certos comportamentos, ao ritmo de uma m=sica. Para (ue
se dedi(ue, essa pessoa tambm precisa acreditar (ue poss/vel para ela aprender. Por outro lado,
nada mais desagrad0vel do (ue um casal (ue dana e n7o Zest0 nem a/Z para (uem est0 ao redor. 9u
se:a, h0 valores tambm envolvidos.
2ssim, aprender a danar integralmente envolve instalar, alm de estratgias espec/ficas
#base, passos', crenas, valores e conhecimentos. Tambm envolve ter ob:etivos espec/ficos ligados
a essa atividade@ danar para (u> *e a pessoa n7o tiver nenhum ob:etivo (ue a atraia, pode ser
dif/cil fa;er com (ue ela v0 at a escola.
2gora, (ual a e<pectativa (ue voc tem de (ue essa pessoa aprenda a danar assistindo aulas
e<positivas sobre como se dana, ou vendo v/deos de casais danando> 60 conhecimentos
envolvidos na dana, mas o danar propriamente dito envolve v0rias estratgias, (ue s se aprende
fa<endo e praticando, ou se:a, com e<perincia. 9utro e<emplo@ uma pessoa pode conhecer
vocabul0rio e gram0tica de ingls e entender essa l/ngua falada ou escrita, e mesmo assim n7o falar
fluentemente, por falta de estratgias espec/ficas. 2s estratgias para tratar do vocabul0rio s7o
diferentes das estratgias de entendimento (ue s7o diferentes das estratgias de comunica7o #8ilts
e Epstein, $+++'.
2 e<perincia necess0ria para o aprendi;ado pode ser ad(uirida de duas maneiras@ pr0tica
corporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco e<plorada e (ue ser0 vista
mais [ frente.
Em situaBes de aprendi;ado (ue envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes as
caracter/sticas do relacionamento, como o grau de empatia e confiana. )ertamente ser0 mais dif/cil
'' "IHIWCI9 ". "ICEC2
uma pessoa se dei<ar condu;ir por algum, (uando ela n7o acredita (ue este:a fa;endo um bom
trabalho.
Atividade 2* 1eitura$ 9 :ol)inho Esperto
5regory "ateson) 1ue escre%e sore co#unica23o e teoria dos siste#as) e# seu li%ro
'teps to the ecology o0 #ind) conta a sua e8peri/ncia ao estudar os padrEes de co#unica23o
dos gol0inhos no Fnstituto de -es1uisas Aarti#as) no Ga%a.
"ateson traalhou co# os instrutores en1uanto eles ensina%a# os gol0inhos a se
apresentare# e# espet=culos p9licos. 4 processo co#e2ou co# u# gol0inho n3o treinado.
No pri#eiro dia) 1uando o gol0inho 0e7 algu#a coisa di0erente) co#o saltar para 0ora da =gua) o
instrutor usou u# apito e) co#o reco#pensa) deu;lhe u# pei8e. 'e#pre 1ue o gol0inho se
co#porta%a da1uela #aneira) o instrutor usa%a o apito e !oga%a;lhe u# pei8e. &ogo) o gol0inho
aprendeu 1ue o seu co#porta#ento lhe garantia u# pei8eH ele o repetia continua#ente)
se#pre esperando u#a reco#pensa.
No dia seguinte) o gol0inho surgiu e e8ecutou o seu salto) esperando u# pei8e. N3o o te%e.
,urante algu# te#po) ele repetiu o seu salto) inutil#ente. Frritado) 0e7 algu#a outra coisa)
co#o u#a %ira%olta. 4 instrutor) ent3o) usou o apito e deu;lhe u# pei8e. 'e#pre 1ue o gol0inho
repetia a1uela no%a proe7a) na #es#a sess3o) receia a reco#pensa. Nenhu# pei8e para a
proe7a de onte#) so#ente para algu#a coisa no%a.
*sse padr3o 0oi repetido durante 14 dias. 4 gol0inho surgia e reali7a%a a proe7a 1ue
aprendera no dia anterior) se# nenhu# resultado. Auitas %e7es) e8ecuta%a as proe7as de
alguns dias atr=s) s> para con0erir as regras. Aas) s> era reco#pensado 1uando 0a7ia algu#a
coisa no%a. -ro%a%el#ente) isso 0oi astante 0rustrante para o gol0inho. $ontudo) no d(ci#o
1uinto dia) de repente) ele pareceu ter aprendido as regras do !ogo. *ntusias#ou;se e
apresentou u# espet=culo surpreendente) incluindo oito no%as 0or#as di0erentes de
co#porta#ento) 1uatro das 1uais !a#ais ha%ia# sido antes oser%adas na esp(cie. 4 gol0inho
parecia ter co#preendido n3o apenas co#o gerar o no%o co#porta#ento) #as ta#(# as
regras sore co#o e 1uando ger=;lo. 4s gol0inhos s3o inteligentes.
I# 9lti#o detalhe: durante os 14 dias "ateson oser%ou 1ue o instrutor !oga%a pei8es para
o gol0inho 0ora da situa23o de treina#ento. "ateson 0icou curioso e 1uestionou essa atitude. 4
instrutor respondeu: 6Jh! isso. C para #anter as coisas e# ter#os a#ig=%eis) natural#ente.
J0inal) se n3o ti%er#os u# o# relaciona#ento ele n3o %ai se dar ao traalho de aprender
algu#a coisa6.
&' O@Connor e &' $eBmo4r9 em )Treinando com a PNC)9 $4mm4s'
4, EI!;D?@% C! !s8ra8G9as
"oc certamente :0 brincou de fa;er desenhos em v0rias p0ginas de um livro, de forma (ue ao
passar rapidamente as p0ginas percebe1se uma anima7o. E certamente conhece a pel/cula de um
filme, (ue algo est0tico at (ue se:a passado apropriadamente em um pro:etor. 8a mesma forma
um programa de computador n7o passa de um punhado de b`tes guardados no disco r/gido, at (ue
os comandos (ue contm se:am colocados na memria e e<ecutados.
5ma estratgia instalada como um programa de computador no disco ou um filme na
pel/cula@ nada acontece en(uanto n7o for iniciada e processada. Elas precisam (ue lhes se:a dada
vida. Para isso, algo deve acontecer@
!ma decis6o consciente D a pessoa voluntariamente escolhe iniciar a estratgia.
Est=m4lo o4 conte:to D algo (ue percebido pela pessoa provoca o in/cio da estratgia. 2
palavra XbarataY pode iniciar uma estratgia de medo. Entrar em um ambiente pode iniciar uma
estratgia de mal1estar. Tendo em vista nossa capacidade de distinguir, at um levantar de
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 '0
sobrancelhas pode iniciar algum processo interno. 9 est/mulo tambm pode ser interno, como uma
imagem, som ou sensa7o. Essa liga7o de um est/mulo com uma estratgia chamada ancoragem,
e o est/mulo, Cncora. 2 ancoragem pode ser provocada intencionalmente e uma das maneiras de
se intervir em estratgias e mudar comportamentos.
!m ponto de decis6o D Toda estratgia tem pelo menos um ponto de decis7o, em (ue o
resultado dese:ado comparado com o atual^ se forem congruentes, a estratgia termina. Gas pode
haver outros pontos de decis7o em uma estratgia^ nos (uais pode ser iniciada outra.
es ve;es ocorre um lao, no (ual a estratgia continuamente reiniciada e a condi7o de
sa/da nunca atingida. "oc talve; :0 tenha ficado por um dia inteiro envolvido com uma atividade,
no trabalho ou na escola, e depois teve dificuldades de se desligar do problema. 9u se:a, as
estratgias internas (ue voc usou continuavam em processamento. Neste caso pode ser preciso
uma interven7o para interromper a estratgia #ve:a adiante algumas idias para interromper
estratgias'.
5ma estratgia sem pontos de decis7o intermedi0rios, acionada por est/mulos e<ternos, pode
dar a impress7o de causa e efeito. Por e<emplo, uma pessoa (ue tem fobia de barata e toda ve; (ue
v (ual(uer barata tem a rea7o fbica. Isto somente em parte verdade, :0 (ue n7o a barata (ue
causa o problema, e sim a estratgia (ue iniciada diante do est/mulo. *e houver uma avalia7o de
perigo real, por e<emplo, como parte da estratgia e antes da rea7o, esta poderia dar lugar a um
comportamento indiferente ou algum outro de ordem pr0tica, como matar a barata.
5ma caracter/stica interessante (ue um est/mulo e<terno (ue dispara uma estratgia pode
em alguns casos ser substitu/do por um est/mulo interno. Por e<emplo, a pessoa com fobia de barata
pode ter a rea7o ao imaginar a barata, desde (ue a representa7o satisfaa os critrios de
XrealismoY da pessoa #8ilts et al., $+F4, p0g. $$+'.
Atividade 2+ 0oc tem ;ncoras<
>o,. #em;
!= A 4su!4 m2s&,!E
$= Um! m2s&,! que +6e em)o+3ueE
,= A+3um *u5"o que +6e ,6!#e&e :,omo !+3u1m m!s#&3!n"o ou +&m)!n"o os "en#es ,om ! +5n3u!=E
3, O s!r <D#a7% !# a?@%
*uponha (ue voc est0 martelando um prego. *eu ob:etivo o prego enterrado na madeira, a
situa7o atual voc com o prego em uma das m7os e o martelo na outra. "oc tem um roteiro
interno, uma estratgia de dar algumas marteladas com uma certa fora. "oc d0 a primeira
martelada, observa o resultado@ o prego mal penetrou a ponta. )om essa informa7o voc verifica
(ue a madeira mais dura do (ue imaginara, e d0 outra martelada, desta ve; mais forte. 9 prego, ao
invs de penetrar, se dobra.
Esse e<emplo demonstra o (ue pode ocorrer no dia a dia@ nem sempre podemos prever com
precis7o (uais s7o os comportamentos (ue condu;ir7o aos resultados (ue dese:amos. Isso ocorre
com coisas e principalmente com pessoas, com sua capacidade de escolher e mudar. 9 inesperado
portanto algo (ue se pode esperar (ue acontea&
E se nem sempre podemos prever o (ue vai acontecer, para (ue consigamos nossos ob:etivos
necess0rio (ue este:amos continuamente obtendo os feedbac.s dos resultados das nossas aBes
'1 "IHIWCI9 ". "ICEC2
para podermos atuali;ar nossos mapas e a:ustar nosso comportamento. Esse a:uste s pode ser feito
com informa7o ZfrescaZ, do momento presente.
2 conclus7o (ue, embora tenhamos estratgias padroni;adas instaladas e dispon/veis para
aplica7o, decidir 54al ser3 a mel1or estrat-gia o4 combina6o de estrat-gias a ser e:ec4tada -
algo 54e - feito a todo o momento. Para isto, precisamos estar prestando aten6o aos resultados do
(ue fa;emos e precisamos decidir (uando apropriado.
Nos e<emplos dados de estratgias em e<ecu7o, voc viu (ue [s ve;es o personagem Zsente1
se malZ ou Zsente ci=meZ. 2 dimens7o emocional de nature;a energtica, e n7o pode arma;enada
como etapa de uma estratgia. 2 emo7o, portanto, e da mesma forma (ue a aten7o e a decis7o,
um processo do momento presente. "iver assim um ciclo permanente de perceber, decidir e sentir,
en(uanto nossas estratgias suportam nossos comportamentos em dire7o aos ob:etivos.
Note (ue embora estamos nos referindo a esses processos por substantivos, o mais apropriado
seria usar os verbos@ estamos percebendo, estamos decidindo, estamos nos emocionando ou
sentindo.
Ateno
2 capacidade de perceber se destina a captar informaBes do ambiente e sobre o prprio
organismo. )onsideramos a(ui a aten7o como a percep7o direcionada.
2 aten7o bastante fle</vel@ pode estar voltada para o ambiente ou para a prpria pessoa. Por
e<emplo, posso olhar para a minha m7o ou perceber uma sensa7o na m7o. 2 aten7o pode estar
voltada para a prpria mente@ posso perceber uma imagem interna (ue estou produ;indo. 2o
lembrar, momentaneamente minha aten7o vai para o passado, e ao plane:ar, presto aten7o ao (ue
est0 representado como futuro.
60 milhares de est/mulos aos (uais podemos prestar aten7o. Pense em uma paisagem@
podemos v1la como um todo ou em pe(uenos segmentos. Podemos olhar uma montanha ou uma
0rvore na montanha. Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pe(ueno trecho
dele. *e perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma 0rvore, tambm como um todo ou
para um pe(ueno segmento. Podemos prestar aten7o a cores, formas ou te<turas.
2 aten7o pode ser direcionada pelo (ue (ueremos. *e s (ueremos saber o (ue h0 l0, a
aten7o se dirige para o todo e para coisas e ob:etos^ se vamos desenhar, precisamos observar
detalhes precisos da imagem, importando menos se h0 coisas ou ob:etos.
Esta capacidade de direcionar a aten7o tem duas conse(Encias importantes. Primeiro, cria o
fenmeno da elimina6o de informa7o. 2o prestar aten7o em algo, eliminamos outras coisas.
*egundo, considerando (ue as estratgias podem ser iniciadas por est/mulos e conte<tos, diante de
um mesmo (uadro podemos variar as estratgias (ue ser7o e<ecutadas mudando o (ue enfati;amos
na percep7o.
Deciso
Nossas estratgias internas, em maior ou menor grau, nos condu;em a escolher@ fa;er ou n7o
fa;er, fa;er isto ou a(uilo. Podemos tambm escolher valores, ob:etivos, crenas. Embora tenhamos
ob:etivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fa;er (ual(uer coisa, podemos ficar est0ticos
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 '-
para o resto da vida. Podemos ter estratgias de decis7o, (ue nos proporcionam alternativas e
critrios, mas ainda assim ser0 necess0rio o elemento adicional da vontade pessoal.
2 efetividade de nossas decisBes depende da ri(ue;a de opBes geradas por nossas estratgias
e da ri(ue;a de nossos mapas, ou se:a, nossos conhecimentos e direBes. 8iante de um obst0culo,
por e<emplo, pode ser gerada a op7o de desistir ou alternativas variadas de solu7o.
E como :0 vimos, o =nico momento em (ue uma decis7o pode acontecer no presente. N7o
parece fa;er muito sentido escolher ontem ou amanh7.
)ertos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou se:a, a pessoa n7o
tem como saber como decidiu. Essa idia (uestion0vel por dois aspectos. 9 primeiro (ue as
decisBes em estratgias na (ual pessoa competente inconsciente s7o tomadas muito rapidamente.
)omo e<emplo, considere um :ogador de bas(uete (ue condu; a bola, dribla um advers0rio, :oga a
bola para um colega e entra no garraf7o para receber a bola e arremessar para a cesta. Toda a :ogada
dura um segundo. *e perguntarmos ao :ogador o (ue o levou a fa;er a :ogada, ele poderia di;er
X-em, eu vi (ue podia passar pelo espao [ direita do :ogador deles e arremessar, mas no meio do
caminho vi meu colega em boa posi7o e resolvi melhorar a posi7o do arremesso e graas a 8eus
fui feli;Y. 9 :ogador de fato avaliou situaBes e tomou v0rias decisBes em fraBes de segundo, para
condu;i1lo ao ob:etivo. E assim como esse :ogador se lembra do (ue fe;, outras pessoas n7o se
lembram, o (ue o segundo aspecto. 8ecidiu, s n7o est0 se lembrando no momento.
Emoo
"oc deve ter notado, nos e<emplos acima, (ue em alguns momentos da e<ecu7o de uma
estratgia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado. No caso da cala rasgada, ele
sente1se mal ao imaginar (ue podem v1lo na situa7o, e isto influencia sua decis7o de agir.
"e:a um outro e<emplo de estratgia (ue envolve emoBes@
2lgum est0 ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensa7o
incmoda na parte interna da boca.
2valia a situa7o e reconhece1a como ZsedeZ
-aseado em sua e<perincia, 2lgum pro:eta mentalmente um futuro pior se nada for
feito@ dali a pouco n7o vai conseguir nem falar. *ente sensa7o de XansiedadeY.
Identifica poss/veis alternativas de solu7o@ a primeira (ue lhe ocorre interromper a
palestra e ir ao bebedouro. 2 segunda pedir a algum assistente para tra;er 0gua. 2
terceira (ue lhe ocorre beber a 0gua da mesa, (ue deve estar morna.
2o avaliar a primeira alternativa, imagina como ser0 desagrad3vel parar a palestra. 2o
avaliar a segunda, aplica um critrio (ue di; (ue deve evitar pedir coisas a outra
pessoa (ue ele mesmo possa fa;er, por(ue ele se sentiria desconfort3vel. . 2 terceira
op7o avaliada como tendo um pra;er mediano, :0 (ue a 0gua est0 morna.
2lgum escolhe a alternativa mais pra;erosa.
*e n7o houvesse 0gua na mesa, talve; 2lgum escolhesse a op7o menos desagrad3vel dentre
as (ue elaborou.
Esses e<emplos demonstram (ue a emo7o parte integrante dos processos internos, e n7o
pode ser dissociada da inteligncia de uma pessoa #embora uma pessoa possa aplicar alguma
estratgia destitu/da de componentes emocionais'. 9u se:a, embora se:a poss/vel descrever uma
estratgia sem seus passos emocionais, ela ser0 mais completa (uando inclu/1los. Isso tambm a:uda
a e<plicar por(ue [s ve;es uma estratgia pode funcionar para uma pessoa e n7o para outra.
2s emoBes podem ter papis variados no conte<to da e<ecu7o das estratgias. Primeiro,
podem ser utili;adas como critrio de decis7o, para ZpesarZ alternativas, como no e<emplo acima.
*egundo, provm energia para a a7o. 2lgumas emoBes s7o grandes fornecedoras de energia para
a a7o, como a raiva, o entusiasmo e a pai<7o. 2s emoBes tambm podem ser de afastamento,
como o no:o. Essas nos protegem de coisas potencialmente nocivas ao nosso organismo.
Podemos escolher emoes
En(uanto (ue as decisBes constituem o aspecto proativo do ser humano, as emoBes s7o o
aspecto reativo. 5ma das descobertas mais sensacionais da PNC (ue o (ue sentimos ou dei<amos
de sentir est0 diretamente ligado [ estrutura das representaBes internas (ue fa;emos, uma rea7o
a essa estrutura. "e:a o (ue -andler b$+FMd di;@
),4antos j3 pensaram sobre a possibilidade de variar9 intencionalmente9 a
l4minosidade de 4ma imagem interna para modificarem as s4as sensaDesE A grande
maioria das pessoas dei:a o c-rebro mostrar9 de maneira aleat7ria9 as imagens 54e
54er9 e reagem sentindo>se bem o4 mal a elas'
Agora pensem em algo desagrad3vel9 54e os faam sentir>se mal' Esc4ream a
imagem9 cada ve< mais''' $e dimin4=rem o s4ficiente a l4minosidade da lembrana9 ela
n6o mais os incomodar3' E com isto9 todos poder6o economi<ar m4ito din1eiro gasto
em psicoterapia')
?uando afirmamos (ue Z.ulano me fe; ficar com raivaZ, estamos na verdade e<pressando
ZEstou representando o .ulano internamente de uma forma tal (ue rea:o com raivaZ. Isto abre
in=meras possibilidades para lidar com emoBes e ter melhores opBes.
2credito (ue n7o podemos escolher emoBes diretamente, mas podemos escolher as
representaBes internas e estrutur01las de forma (ue provo(uem as emoBes (ue (uisermos.
Imagine a possibilidade de dispormos de estratgias para essa finalidade, nas (uais tenhamos
competncia inconsciente&
Atividade 3, 1eitura$ A ilumina-.o do =maluco=
Con"u9& 6 !+3uns !nos um )*o3*!m! "e Con0&*m!7/o em S,o##s"!+e( A*&9on!- No me&o "o sem&n*&o( um
6omem +e'!n#ou?se "e um )u+o( e ,ome7ou ! ,u#u,!* !s )esso!s !o *e"o* ,om ! m/o( ,omo se
em)un6!sse um! 0!,!( !o mesmo #em)o em que $e**!'!;
? Es#ou !)!3!n"o< Es#ou !)!3!n"o<
Um )s&qu&!#*!( sen#!"o "u!s 0&+!s J su! 0*en#e( 3*&#ou;
? O6( n/o< E+e es# #en"o um ,o+!)so )s&,#&,o<
Po* so*#e( n/o !,e&#e& o *#u+o "o )s&qu&!#*!- A&n"! n/o "esen'o+'e*! o ,on,e&#o "e me#0o*!s 3+o$!&sD 0&9
!)en!s o que me+6o* s!$&! 0!9e*- In#e**om)& o )!"*/o "o 6omem- A)*o&me&?me( e "&sse;
? En#/o se !,en"!< T*!#e "e se !,en"e* !3o*!<
E+e 0&,ou !#u*"&"o )o* um momen#o- P!*ou o que 0!9&!( e #o"os o$se*'!*!m( J es)e*! "o que !,on#e,e*&!
em se3u&"!- Em )ou,os se3un"os( o *os#o e o ,o*)o "o 6omem mu"!*!m( e+e )!ssou ! *es)&*!* "e um
mo"o "&0e*en#e- Ins&s#&;
? A,en"!?se #o"o-
Pe*3un#e& "e)o&s ,omo e+e se sen#&! !3o*!( e ! *es)os#! 0o&;
? Ass&m 1 mu&#o me+6o*-
M!n"e& que e+e sen#!sse( e ,on#&nue& ,om o sem&n*&o- To"os )!*e,&!m "es,on,e*#!"os( e ,on0esso que eu
#!m$1m me sen#&! um )ou,o su*)*eso )e+! m!no$*! #e* "!"o ,e*#o ,om #!n#! 0!,&+&"!"e- Do&s "&!s "e)o&s( o
6omem me )*o,u*ou e "&sse;
? N/o se& o que "eu em m&m( m!s ,om)+e#e& qu!*en#! !nos n!que+e "&!( e "e *e)en#e me sen#&
,om)+e#!men#e )e*"&"o- T&'e 'on#!"e "e ,u#u,!* !s )esso!s( )o*que me sen#& n! es,u*&"/o( que !me!7!'!
me !)!3!* )o* ,om)+e#o- M!s qu!n"o 'o,. "&sse )!*! eu me !,en"e*( #u"o se &+um&nou- E me sen#& #o"o
"&0e*en#e- P!sse& ! #e* no'os )ens!men#os( e 6o%e me s&n#o mu&#o $em-
(,e -oder 'e# &i#ites) Jnthony Koins) "est 'eller)
Atividade 31 0oc est8 com )ome<
Pense em um "e seus )*!#os )*e0e*&"os( "!que+es que 'o,. #em 3*!n"e )*!9e* em s!$o*e!*- P*o,u*e
,o+o,!*?se men#!+men#e em ,!"! s&#u!7/o !$!&o( e )e*,e$e* o que sen#&*&!( em #e*mos "e !#*!7/o ou
!0!s#!men#o :se )*e0e*&*( n/o 1 )*e,&so !#*&$u&* um nome !o que sen#&*=-
!= >o,. n/o #omou ,!01 "! m!n6/( es# #orrendo "e 0ome( e !que+e )*!#o es# J su! 0*en#e-
$= >o,. ,omeu um! 0e&%o!"! #/o $o!( m!s t3o oa que ,omeu mu&#o !+1m "o que )*e,&s!'! e %u+3!'!
,!$e* no es#Rm!3o( e se sen#e e#*em!men#e en0!s#&!"o e !#1 !**e)en"&"o- E !que+e )*!#o )*e"&+e#o
es#! J su! 0*en#e-
Atividade 32 >8 di)eren-a<
Pense em !+3um o$%e#&'o- O que sen#e em *e+!7/o ! e+eE
A3o*! )ense em !+3o que te# 1ue 0!9e*- O que es# sen#&n"oE
Atividade 33 Saia dessa
>o,. 1 o )&+o#o "e um! n!'e es)!,&!+ "e eme*3.n,&!( +e'!n"o '!,&n!s )!*! um! ,o+Rn&! "! Te**! ! '*&os
!nos?+u9- Su! n!'e 1 "e eme*3.n,&!( e )ossu& o meno* )eso )oss5'e+( qu!se n!"! 1 "es)*e95'e+( e o
,om$us#5'e+ 0o& es#*&#!men#e ,!+,u+!"o )!*! !#&n3&* o )+!ne#! "e "es#&no- A n!'e( !)s !,e+e*!*( se3ue )o*
&n1*,&!( e es# ! G5 m&nu#os "e *e+&3!* os mo#o*es )!*! os )*o,e"&men#os "e ,6e3!"!( qu!n"o o ,om)u#!"o*
"e $o*"o !,us! e,esso "e )eso "e 53 qu&+os( o que( )e*s&s#&n"o( ,om)*ome#e* ! ,on,+us/o "! '&!3em-
>o,. "es,on0&!( )*o,u*! e !,!$! "es,o$*&n"o um! ,+!n"es#&n! que +6e &n0o*m! es#!* que*en"o en,on#*!* n!
,o+Rn&! o &*m/o que n/o '. 6 5 !nos- Se ! m!n#&'e* n! n!'e( o ,om$us#5'e+ n/o se* su0&,&en#e )!*! +e'!*
!s '!,&n!s- >o,. 'e*&0&,! )e+o *"&o que n/o 6 nen6um! ou#*! n!'e n! *e!-
E+!$o*e !+#e*n!#&'!s "e !7/o e #ome ! "e,&s/o 0&n!+- >e*&0&que se 6 emo78es en'o+'&"!s-
:de u# epis>dio da s(rie de LV Jl(# da F#agina23o=-
5, Es8ra8G9as 78!r7as ! % ;%rA%
L comum falarmos em ZcorpoZ e ZmenteZ. ?ual ser0 e<atamente a rela7o entre esses dois
componentes> 2lguns termos e frases comuns indicam (ue intu/mos essa rela7o, embora talve;
sem saber precisamente como aplicar essa informa7o para algo pr0tico. Por e<emplo@ ZMens sana
in corpore sanoZ, Zdoenas psicossom0ticasZ, Z=lcera nervosaZ. Em todas est0 e<pressa a idia de
(ue algo (ue acontece na mente afeta o corpo. "amos ver a seguir v0rios e<emplos para esclarecer
melhor essa rela7o. Para facilitar, faa as atividades seguintes.
Atividade 34 ?"ua na boca
@e,6e os o+6os e &m!3&ne?se ,omen"o o que m!&s 3os#!- Se se '&* ,omo que !ss&s#&n"o ! um 0&+me( en#*e no
0&+me e 'e%! #u"o ,omo se es#&'esse !,on#e,en"o !3o*!- O que 'o,. es# 'en"o e sen#&n"oE Pe*m&#!?se
sen#&* o m&mo "e )*!9e* que )u"e*- Re)!*e se 6ou'e !+3um &m)!,#o n! su! s!+&'!7/o-
Atividade 3 A)irma-.o
Pense em um o$%e#&'o qu!+que* que #en6! no momen#o- Po"e se* os que es,o+6eu n! !#&'&"!"e no &n5,&o "o
#e#o- D&3! em 'o9 !+#! ! !0&*m!7/o 4B )oss5'e+< Sou ,!)!9< Eu me*e7o<4 enqu!n#o 0!9 o se3u&n#e :o$se*'e
!s "&0e*en7!s em s& mesmo en#*e ,!"! s&#u!7/o=;
!= Sen#!"o( %o3ue o qu!"*&+ J 0*en#e e ! ,!$e7! )!*! #*s e use um #om "e 'o9 $em +en#o e
"es!n&m!"o-
$= Em )1( ,om o mesmo #om "e 'o9 que o !n#e*&o*-
,= Em )1( en,!&e os qu!"*&s( %o3ue os om$*os )!*! #*s( )un6os 0e,6!"os ,om um! ,e*#! #ens/o(
us!n"o um #om "e 'o9 "e,&"&"o e 0&*me-
"= N! mesm! )os&7/o e #om "e 'o9 !n#e*&o*es( !,*es,en#e !+3um!s &m!3ens "e 'o,. no 0u#u*o
)*&mo( #en"o !#&n3&"o ,om su,esso o o$%e#&'o e % n! 0!se "e es#!* ,u*#&n"o( usu0*u&n"o o
*esu+#!"o-
Atividade 3# @nterjei-Aes
P*&me&*o( +e&! ! 6&s#o*&n6! !$!&o-
Jlgu(# anda%a distraida#ente pelo 1uintal de sua casa 1uando perceeu o 0ilho do %i7inho e# u#
canto. 6J;h=!6. -erceeu 1ue 0u#a%a escondido e hostil#ente 0e7: 6M>>>>>!6. 4 #eninho saiu
correndo e Jlgu(# %iu) consternado) 1ue ele pisara nas 0lores rec(#;surgidas. &a#entou: 64h!6.
*ntrou na casa e) ao cru7ar co# sua esposa) esta lhe deu uns ei!os e eliscou se# u#u#. *le
0e7) #arota#ente e co# u# risinho: 6M>>>>!6 Foi ent3o N geladeira e %iu 1ue tinha o seu doce
pre0erido entre os pre0eridos. * soltou u# 6Oeesssss!6 en0=tico. $olocou u# pouco do doce e# u#
prato) sentou;se) co#eu o pri#eiro peda2o e saorosa#ente e8cla#ou: 6G######!6.
A3o*!( *e'e%! !s ,en!s e 4'&'en,&e4 o que A+3u1m "&9 em ,!"! s&#u!7/oD &m!3&ne que ! s&#u!7/o es#
*e!+men#e !,on#e,en"o- P*o,u*e no#!* !s mu"!n7!s e "&0e*en7!s em seu ,o*)o ! ,!"! e,+!m!7/o-
Pistas de acesso
)omo voc deve ter percebido, mais f0cil verificar a intera7o entre corpo e mente do (ue
e<plicar por(ue e como isto ocorre. E de fato n7o precisamos saber disto, precisamos saber como
usar esta integra7o para obtermos os resultados (ue (ueremos. Gais do (ue conhecer a verdade,
nossa abordagem busca a 4tilidade.
9 fato (ue o (ue pensamos pode provocar mudanas percept/veis no corpo. 9 inverso
verdadeiro@ mudanas no corpo provocam mudanas nas representaBes mentais. E o (ue pensamos
pode provocar emoBes, (ue afetam o corpo.
.oi descoberta uma interessante e =til rela7o entre os processos internos e o movimento dos
olhos. Esses processos, como vimos, est7o relacionados aos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos e
falamos com ns mesmos #di0logo interno'. 2o visuali;ar internamente, podemos estar lembrando
ou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons. 5m dos recursos mais usados em PNC
a rela7o entre os processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos. 2 indica7o e<terna
do (ue estamos fa;endo a posi7o dos olhos. Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos os
olhos para o alto, [ direita. 2o captar uma sensa7o, tipicamente olhamos para bai<o, [ direita. "e:a
na figura a posi7o dos olhos correspondente a cada tipo de acesso. #2
H
D auditivo recordado^ "
)
D
visual constru/do^ ) D cinestsico ou sensa7o, [s ve;es representado por f, e assim por diante'.
Estas posiBes correspondem ao padr7o de apro<imadamente +4g das pessoas, e nas demais
aparecem invertidos lateralmente.
9s movimentos oculares e outros, chamados pistas de acesso, s7o usados por e<emplo para se
detectar o (ue uma pessoa est0 fa;endo e no (ue ela est0 prestando aten7o, ou se:a, as estratgias
internas (ue ela est0 aplicando. Podem ser usadas tambm para indu;ir o uso de certas estratgias e
n7o de outras. Por e<emplo, na parte criativa de uma tarefa, posso olhar para cima [ direita. *obre
isto, ve:a o (ue di;em 8ilts e Epstein #$+++'@
)F'''G e:perimentar essas pistas n6o nos far3 a4tomaticamente comear a ver
fantasias em technicolor' O nosso sistema nervoso n6o - 4ma m354ina e as pistas de
acesso n6o s6o simples gatil1os ca4sa>efeito' Aj4star a nossa pista de acesso pode ser
comparado ao 54e fa<emos 54ando estamos sintoni<ando 4m canal na televis6o' A
imagem na tela n6o vem realmente de dentro da televis6o' A imagem - transmitida de
alg4m o4tro l4gar' Ao sintoni<armos 4m canal9 podemos escol1er as imagens e os sons
54e est6o sendo transmitidos' As pistas de acesso f4ncionam de maneira semel1ante'
Elas aj4dam a pessoa a sintoni<ar 54ais54er representaDes mentais 54e estejam
ativas' Da mesma maneira como ocorre com a televis6o9 descobrimos 54e se o sinal
transmitido for fraco o4 distante9 talve< n6o seja poss=vel capt3>lo independentemente
das nossas tentativas para aj4star os botDes' Cont4do9 se morarmos pr7:imo a 4ma
torre de transmiss6o o4 sat-lite a precis6o da sintoni<a6o - menos essencial)
Atividade 3' 2istas visuais de acesso
P!*! 'e*&0&,!* os )!"*8es "e *e+!7/o en#*e os )*o,essos &n#e*nos e os mo'&men#os "os o+6os( )e7! )!*!
!+3u1m *es)on"e* Js )e*3un#!s !$!&o e o$se*'e seus o+6os-
Visual recordado S De que ,o* 1 ! )o*#! "! 0*en#e "! su! ,!s! ou seu !)!*#!men#oE De que ,o* s/o os
o+6os "! su! m/eE Lu!+ ! !+#u*! "o e"&05,&o on"e 'o,. mo*!E
Visual construdo S Como 'o,. se )!*e,e*&!( "o meu )on#o "e '&s#!E Como 'o,. 0&,!*&! "e ,!$e+o
*ooE Em um m!)! "e ,!$e7! )!*! $!&o( em que "&*e7/o 0&,!*&! o Su+E
Juditi%o recordado S Lu!+ 1 o seu #&)o )*e0e*&"o "e m2s&,!E Como se*&! su! 'o9 "e$!&o "N3u!E Lu!+
se*&! o som "e um! se**! e+1#*&,! ,o*#!n"o um! ,6!)! "e !7oE
Juditi%o construdo S >o,. ,onse3ue ou'&* um )!)!3!&o "&9en"o seu nome ,!*&n6os!men#e no seu
ou'&"o "&*e&#oE E no esque*"oE Como 1 !)e*#!* um! #e,+! "e um )&!no e ou'&* um +!#&"oE
$inest(sico S Lu!+ 1 ! sens!7/o "! 3u! no seu ,o*)o qu!n"o 'o,. n!"!E Como 1 ! sens!7/o "e
!)e*#!* o "e"o n! )o*#!E Como 1 o )e+o "e um 3!#oE Lu!+ "e su!s m/os nes#e momen#o #em m!&s
sens!78esE
,i=logo interno (auditi%o digital) S Em que #om "e 'o9 'o,. "&9 !+3o ! s& mesmo qu!n"o 'e*&0&,! que 0e9
um $om #*!$!+6oE O que "&9 )!*! s& mesmo qu!n"o !+3o " e**!"oE Lu!n"o 0!+! ,ons&3o mesmo( "e
on"e 'em o somE
Atividade 3* 2raticando a intera-.o corpo-mente
E)e*&men#e o se3u&n#e e o$se*'e !s "&0e*en7!s no seu o*3!n&smo;
!= A$*! ! $o,! ,omo se es#&'esse so**&n"o-
0( "IHIWCI9 ". "ICEC2
$= @!7! "e ,on#! que es# 3!*3!+6!n"o-
,= Tom!* um! "e,&s/o sen#!"o e 4%o3!"o4 n! ,!"e&*!D
"= Tom!* um! "e,&s/o "e )1( em )os#u*! "e 40o*7!4 e 4"&s)os&7/oTD
e= Assum! um! )os#u*! "e 4*!&'!4-
Atividade 3+ 9bserva-.o
>o,. % '&u um ,!,6o**o +!#&*E E+e +!#e ,om #o"o o ,o*)o( "es"e ! ,!$e7! !#1 o *!$o( #u"o se mo'&men#!-
Como ee*,5,&o( s!&! )o* !5 ,om ! &n#en7/o "e o$se*'!* ! &n#e3*!7/o ,o*)oUmen#e "e )esso!s e !n&m!&s-
>o,. )o"e )e*3un#!*; VE !5( !n&m!"oET( e ,om)!*!* ! *es)os#! 'e*$!+ ,om ! n/o 'e*$!+-
Atividade 4, Expira-.o de limpe5a
Um ee*,5,&o "e 4+&m)e9!4 "o Io3! ,ons&s#e em e)&*!* 0o*#e( !sso,&!"o ! mo'&men#os ,o*)o*!&s- @!7! o
se3u&n#e( enqu!n#o o$se*'! !s "&0e*en7!s;
!= De )1( so+#e o !* no*m!+men#e )e+! $o,!D
$= So+#e o !* ,om 0o*7! )e+! $o,!D
,= En,!&e os qu!"*&s( es#en"! os $*!7os J 0*en#e( 0e,6e os )un6os ,om 0o*7!( mo'! "e'!3!* os
)un6os em "&*e7/o !o )e&#o enqu!n#o !$*e os ,o#o'e+os e e)&*e 0o*#e )e+! $o,!( enqu!n#o es#en"e
os $*!7os *!)&"!men#e J 0*en#e-
6, M%C!la9!# C! !s8ra8G9as
Tendo em vista nossos recursos cerebrais #nosso ZhardKareZ' serem os mesmos, se algum
pode aprender a fa;er algo, 54al54er pessoa tambm pode. 2 chave para isto descobrir e modelar
os passos essenciais da estratgia usada por uma pessoa e instal01la em outra.
"oc pode modelar as estratgias de (ual(uer pessoa, fa;endo as perguntas ade(uadas para
e<trair os passos essenciais. L bom levar em conta (ue h0 pessoas (ue n7o tm uma idia precisa do
(ue fa;em #principalmente por(ue o fa;em r0pida e insconscientemente', at (ue voc as faa
prestar aten7o. Por e<emplo, um e<ecutivo ao (ual perguntei sobre como tomava decisBes, sua
primeira resposta foi Zintui7o e bom sensoZ. )ontinuei fa;endo perguntas, para descobrir (ue ele
tinha etapas, por e<emplo, de pro:e7o de conse(Encias e se colocar no lugar das pessoas. ]0 uma
professora preparava aulas revendo o conte=do no livro e montando o (uadro (ue estaria
apresentando aos alunos. Para saber se estava bom, ela se colocava na posi7o de um aluno.
*obre como controlar as reaBes variando a luminosidade das lembranas #cita7o na p0gina
,O', -andler #$+FM' completa@
)E4 aprendi a fa<er isto com pessoas 54e j3 o fa<iam' !ma m4l1er conto4>me9
certa ve<9 54e estava sempre alegre e 54e n6o dei:ava 54e nada a c1ateasse' Perg4ntei>
l1e como conseg4ia e ela disseH @,4ando penso em algo negativo9 simplesmente
dimin4o a l4minosidade@)'
60 artigos e livros espec/ficos de PNC sobre a modelagem de estratgias. Gas lembre1se de
(ue voc com certe;a :0 imitou e modelou fisiologias e comportamentos desde (uando era beb, e
:0 tem estratgias desenvolvidas nesse sentido&
)onforme o n/vel de segmenta7o em (ue observamos ou descrevemos uma determinada
estratgia, podemos abranger maior ou menor n/vel de detalhamento. 5ma macro1estratgia
compreende as etapas maiores e mais gerais, em um bai<o n/vel de segmenta7o. 5ma micro1
estratgia descreve detalhadamente os passos, em um alto n/vel de segmenta7o. Plane:ar em (ue
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 0+
cidades se vai passar em uma viagem uma etapa de uma macro1estratgia^ decidir o (ue vai fa;er
em cada uma tambm est0 no n/vel macro, embora em um n/vel maior de segmenta7o. ]0 a forma
como a pessoa imagina as cidades caracteri;a uma micro1estratgia. Ela visuali;a imagens ou filmes
em cores> 2s imagens s7o grandes ou n/tidas> 5ma macro1estratgia pode incorporar muitas micro1
estratgias.
Estamos normalmente mais familiari;ados com macro1estratgias@ para co;inhar pratos, para
estudar e outras. Gicro1estratgias tm tambm uma srie de aplicaBes. Por e<emplo, na literatura
de PNC est0 registrado o caso de uma Xdoente mentalY (ue tinha pilhas de relatrios no hospital
psi(ui0trico. Hichard -andler #$+FM' descobriu (ue seu problema era (ue n7o sabia distinguir o (ue
tinha imaginado do (ue tinha efetivamente percebido. -andler ensinou1a a por uma moldura preta
em tudo (ue imaginava^ ao lembrar1se de algo, se a imagem possu/a a moldura preta, tinha sido
imaginada. )om o tempo essa micro1estratgia se tornou inconsciente e autom0tica.
5m critrio para se saber o grau de detalhamento mais conveniente para descrever uma
estratgia baseado na utilidade e na aplica7o. 2lgumas pessoas aplicam de imediato uma macro1
estratgia, en(uanto (ue para outras preciso segmentar mais.
Hobert -. 8ilts modelou as estratgias de Einstein, 2ristteles, 8isne`, Tesla e outros gnios
da humanidade, colocando1as [ disposi7o de (ual(uer um na srie de livros A Estrat-gia da
+enialidade. E usando1se tcnicas de PNC, pode1se instalar uma estratgia rapidamente.
Por e<emplo, a macro1estratgia da genialidade de halt 8isne` #8ilts, $++F' consistia, no
n/vel de macro1estratgia, de trs etapas@ o *onhador, o Healista e o )r/tico. 9 *onhador elaborava
o resultado final dese:ado^ o Healista era o encarregado de elaborar os planos para a constru7o, a
materiali;a7o do sonho^ e o )r/tico garantia a (ualidade de tudo #figura'.
+
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8isne` e<ecutava cada processo em separado dos outros, inclusive com salas distintas para
cada um. )ada papel tinha toda a liberdade para trabalhar sem interferncias dos demais. 9
sonhador, aps elaborar seu sonho, o passava ao realista, (ue por sua ve; passava os planos para o
cr/tico, (ue aps destacar alguns aspectos retornava as idias ao sonhador para o aperfeioamento, e
assim por diante, at (ue todos estivessem satisfeitos. 9s papis s7o complementares@ o sonhador
sem o realista n7o consegue transformar idias em algo concreto. 9 cr/tico e o sonhador, sem o
realista, podem ficar em conflito constante. 9 sonhador e o realista podem criar, mas sem chegar a
um alto grau de (ualidade sem o cr/tico. )ada fun7o consiste em uma estratgia diferente, com
micro1estratgias distintas. Isto envolvia, para 8isne`, inclusive posiBes corporais e :eitos de olhar
diferentes.
2 macro1estratgia de 8isne` e suas micro1estratgias s7o tema de um volume desta srie.
0' "IHIWCI9 ". "ICEC2
+(, C%#% !IAa7Cr sDa 78!l9:7;a
2(ui o ponto de maior aplica7o pr0tica de todo o material. L onde transformamos
conhecimento em habilidade. L onde respondemos [ pergunta@ o (ue eu posso fa;er para e<pandir
minha inteligncia, a minha capacidade de escolher e obter resultados>
9 caminho de uma maior inteligncia o aprendi;ado, visto como a incorpora7o de novas
estratgias e conhecimentos para definir e atingir ob:etivos. 2bai<o registramos v0rias
possibilidades para isso.
!eorganizar estratgias
Talve; a forma mais simples de obter melhores resultados se:a simplesmente reorgani;ar os
recursos dispon/veis, tendo em vista os resultados (ue se dese:a obter. Para isto, suficiente
perceber os feedbac.s, ou se:a, os resultados obtidos com a estratgia atual e verificar se s7o o (ue
se (uer. *e n7o forem, fa;er algo diferente, continuando o ciclo at (ue os resultados se:am
atingidos.
Em alguns casos, ser0 necess0rio segmentar um ob:etivo em ob:etivos intermedi0rios, at um
n/vel em (ue cada passo pode ser e<ecutado pela pessoa. 5m e<emplo simples@ tente soletrar uma
palavra (ual(uer de tr0s para a frente. *e n7o conseguir, segmente a palavra em s/labas e soletre
para tr0s cada s/laba em separado.
Aprender uma no"a estratgia
*e n7o conseguimos algo (ue (ueremos, por(ue n7o temos uma estratgia ou estamos
aplicando uma estratgia n7o apropriada. Na verdade, n7o paramos de aprender nunca. 2
possibilidade (ue se abre aprender mais e melhor, em fun7o de um melhor conhecimento dos
processos de aprendi;agem.
2 primeira forma de aprender uma nova estratgia desenvolvendo uma. Tendo em vista o
ob:etivo, concebe1se etapas e ob:etivos. 9utra forma modelar a estratgia de algum ou instalar a
estratgia (ue algum modelou, como vimos.
2o invs de uma estratgia completa, podemos incorporar uma estratgia interna adicional,
(ue pode ser usada por si s ou como etapa de uma estratgia mais ampla. Por e<emplo, a
capacidade de observar uma situa7o ou problema por v0rios pontos de vista ou posiBes
perceptivas.
9utra possibilidade nessa linha aprender a fa;er internamente algo para o (ual dependemos
de apoio e<terno. Por e<emplo, a famosa lista de coisas a fa;er em papel pode ser substitu/da por
uma estratgia de memori;a7o.
"e:a adiante v0rias sugestBes de estratgias.
Aplicar uma estratgia e#istente em outro conte#to
Pode acontecer (ue voc se:a h0bil em alguma coisa e (ue n7o tenha percebido (ue pode
aplicar essa habilidade em situaBes diferentes. *e voc capa; de se identificar com algum ou :0
se viu imitando outra pessoa #como fingir (ue est0 tocando um instrumento ao ouvir uma m=sica',
voc :0 tem instalada a estratgia de adotar uma posi7o perceptiva, e s precisa incluir essa
capacidade em outros conte<tos.
"oc pode ser muito bom em plane:ar festas, mas n7o usar essa habilidade nos estudos. 5m
bom plane:amento e<ige por e<emplo previs7o do cen0rio e segmenta7o em ob:etivos
intermedi0rios.
$utras possi%ilidades
Guitas outras alternativas h0 para se e<pandir uma inteligncia. Tendo em vista os ob:etivos
deste trabalho, vamos apenas mencionar mais algumas #lembrando (ue (ual(uer altera7o deve
estar vinculada a um ob:etivo'@
-uscar estratgia mais apropriada para o resultado dese:ado
2perfeioar os ob:etivos e meta1ob:etivos de uma estratgia
Introdu;ir em uma estratgia uma etapa de busca por recursos dispon/veis #internos e
e<ternos'
Introdu;ir etapas ou pontos de decis7o em uma estratgia
Introdu;ir elabora7o de alternativas e estratgia de decis7o apropriada
6armoni;ar ob:etivos conflitantes
Eliminar uma etapa de uma estratgia
2lterar formata7o de uma imagem ou som de uma etapa
2lterar se(Encia das etapas de uma estratgia
++, I7s8ala?@% C! !s8ra8G9as
2prender, em =ltima an0lise, instalar novas opBes de comportamentos e<ternos e internos,
organi;ados em estratgias (ue sirvam para atingir ob:etivos. 5ma ve; (ue saibamos o (ue
(ueremos, o pr<imo passo para aprender instalar as mudanas de forma (ue possam ser usadas
produtivamente.
2 forma aparentemente mais comum de aprendi;ado de estratgias a tentativa1e1feedbac.
#nome melhor para tentativa1e1erro'@ concebemos alguma a7o, agimos, observamos os resultados e
a:ustamos o (ue for preciso, repetindo isto at ter sucesso. 2 instala7o pode ocorrer
inconscientemente #:0 nascemos processando feedbac.'.
9corre (ue na maioria das ve;es, o (ue precisamos saber nos passado na forma de
conhecimento, em linguagem comum e figuras. Para conseguirmos aplicar esse conhecimento,
precisamos convert1lo em habilidade, em processo. 60 formas variadas de se fa;er isto^ o (ue elas
tm em comum (ue no fim das contas devemos ser capa;es de elaborar comportamentos (ue
possamos e<ecutar. *e algum l um livro sobre inteligncia emocional, s vai obter resultados se
souber converter o (ue leu em comportamentos aplicados a ob:etivos.
"eremos a seguir algumas estratgias de instala7o e reorgani;a7o de estratgias #ou se:a,
meta1estratgias'.
Ensaio mental
9 ensaio mental consiste em usar a imagina7o para conceber comportamentos,
principalmente no canal visual. L como se programar para agir de uma determinada maneira, com a
vantagem de (ue na mente podemos controlar o processo, redu;ir ou aumentar o ritmo do tempo e
nos anteciparmos a poss/veis imprevistos. Na verdade, todo mundo fa; ensaio mental, o ponto a(ui
e<plorar mais o potencial dessa capacidade. "oc vai encontrar outros nomes para essa
capacidade, como Zimag/stica orientadaZ #de 8aniel Ioleman, da Inteligncia Emocional',
Zvisuali;a7oZ, Zvisuali;a7o criativaZ, Zmentali;a7oZ e possivelmente outros'. 2ntes de ler mais
palavras, faa a atividade abai<o.
Atividade 41 9s p!s podem ir al!m
P*o'&"en,&e 3&9 ou !+3o que s&*'! )!*! m!*,!7/o no ,6/o :!#1 um! +&n6! "&'&s*&! no )&so se*'e=- M!n#en6!
seus )1s %un#os e !+&n6!"os- G&*e um "os )1s so$*e o ,!+,!n6!* !#1 seu +&m&#e e 0!7! um! m!*,!7/o "o
Wn3u+o !#&n3&"o-
Re#o*ne o )1 J )os&7/o &n&,&!+- A3o*!( 0e,6e os o+6os e men#!+&9e o mesmo mo'&men#o "e 3&*o( s que &n"o
mu&#o !+1m "o que 0o*!- N/o 6 +&m&#es )!*! ! &m!3&n!7/o( )o*#!n#o( )e*m&#! que o )1 ' mu&#o !+1m "o que
+6e )!*e,e )oss5'e+-
A$*! os o+6os e mo'! o )1 ,omo no &n5,&o- Com)!*e o Wn3u+o o$#&"o "es#! 'e9 ,om ! m!*,! !n#e*&o*-
Des,*e'! !$!&o o que o$se*'ou-
9 ensaio mental pode at ser t7o ou mais efica; (ue treinamento f/sico, :0 (ue pode ser mais
fle</vel@ a pessoa tem controle total sobre velocidade, tempo e (ual(uer vari0vel (ue conseguir.
Porm, o ensaio mental n7o substitui a destre;a motora m/nima. Embora um pianista possa aprender
a tocar uma m=sica atravs do ensaio mental, ele deve estar ade(uadamente treinado para conseguir
comandar o corpo para fa;er o (ue concebeu, ou se:a, as representaBes de comportamento
sincroni;adas com o sistema motor.
9 ensaio mental tem tambm as vantagens de permite testar alternativas, antecipar poss/veis
problemas e avanar sobre limites, dentro das limitaBes das estratgias pessoais. ?uanto mais as
relaBes de causa e efeito internas estiverem conectadas [s do mundo concreto, melhores ser7o os
resultados.
5ma aplica7o muito =til do ensaio mental efetuar testes das intervenBes feitas. )omo o ser
humano comple<o e tem a capacidade de escolher, n7o h0 como falar em causa e efeitos $44g
previs/veis, mais apropriado falar em a7o e resultado prov0vel. 6avendo probabilidades,
preciso verificar se o resultado dese:ado foi atingido. Por isto9 jamais dei:e de testar9 e caso o
res4ltado n6o esteja satisfat7rio9 faa os aj4stes necess3rios na estrat-gia e volte ; a6o'
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 0-
?,4ando e4 e:amino a mim mesmo e os me4s m-todos de pensamento9
c1ego ; concl4s6o de 54e o dom da fantasia significo4 mais para mim
do 54e me4 talento para absorver con1ecimentos( FAlbert EinsteinG
?ual o limite das aplicaBes do ensaio mental> *obre isto, ve:a a histria de Ni\ola Tesla na
atividade abai<o.
Atividade 42 1eitura$ 7iBola /esla
T!+'e9 'o,. n/o s!&$! que o nosso s&s#em! "e ene*3&! e+1#*&,!( $!se!"o em ,o**en#e !+#e*n!"!( 0o& )oss5'e+
"e'&"o ! N&Xo+! Tes+! :1O5Y?1IG3=( que "es,o$*&u o ,!m)o m!3n1#&,o 3&*!#*&o- Su!s m!&s "e HKK
&n'en78es &n,+uem "esen'o+'&men#os $s&,os )!*! o mo#o* e+e#*om!3n1#&,o( o mo#o* ! #u*$&n!( #*!nsm&ss/o
sem 0&o e "&s)os&#&'os "e ,on#*o+e *emo#o- A )*&me&*! us&n! 6&"*e+1#*&,!( n!s C!#!*!#!s "o N&3!*!( 0o& um
)*o%e#o seu( que 'en,eu o "e T6om!s E"&son( $!se!"o em ,o**en#e ,on#5nu!-
Tu"o &s#o 0o& )oss5'e+ "e'&"o ! um! 0enomen!+ ,!)!,&"!"e "e us!* !
&m!3&n!7/o "e um! 0o*m! )*o"u#&'!-
M!s n! !"o+es,.n,&!( Tes+! so0*&! ,om o !)!*e,&men#o "e &m!3ens e 0+!s6es "e
+u9( que &n#e*0e*&!m no seu )ens!men#o e n! su! !7/o- Como e+e )*)*&o
,on#ou( qu!n"o ou'&! um! )!+!'*!( ! &m!3em "o o$%e#o ,o**es)on"en#e se
!)*esen#!'! '&'&"!men#e( e e+e e*! &n,!)!9 "e "&s#&n3u&* se o que '&*! e*!
#!n35'e+ ou n/o- Em *!9/o "&s#o( e+e se sen#&! !ns&oso e "es,on0o*#'e+-
P!*! se +&'*!* "ess!s !#o*men#!"o*!s !)!*&78es( e+e #en#!'! ,on,en#*!* su!
men#e em !+3um! ou#*! ,o&s! que #&n6! '&s#o( e !ss&m o$#&n6! !+5'&o #em)o**&o-
M!s )!*! &s#o( e+e #&n6! que )*o"u9&* ,on#&nu!men#e no'!s &m!3ens- Como e+e
,on6e,&! !)en!s su! ,!s! e !s *e"on"e9!s( +o3o seu 4es#oque4 "e no'!s
&m!3ens se e!u*&u( e o *em1"&o )e*"eu ! 0o*7!-
Ins#&n#&'!men#e( Tes+! ,ome7ou ! 0!9e* &n,u*s8es !+1m "os +&m&#es "o seu )equeno mun"o '&*#u!+( e '&u
no'!s ,en!s( ! )*&n,5)&o o$s,u*!s e &n"&s#&n#!s( que )!ss!'!m *!)&"!men#e qu!n"o e+e #en#!'! ,on,en#*!*
su! !#en7/o ne+!s- G*!"!#&'!men#e e+e #e'e su,esso em 0&!* !s &m!3ens( que 3!n6!*!m 0o*7! e "e0&n&7/o(
!#1 )!*e,e*em #/o ,on,*e#!s qu!n#o ,o&s!s *e!&s- E +o3o "es,o$*&u que se sen#&! m!&s ,on0o*#'e+ qu!n"o
s&m)+esmen#e ,on#&nu!'! !)*o0un"!n"o ! '&s/o( o$#en"o no'!s &m)*ess8es #o"o o #em)o( +&#e*!+men#e
'&!%!n"o n! su! men#e- Ness! %o*n!"! e+e '&! no'os +u3!*es( ,&"!"es e )!5ses S '&'&! +( ,on6e,&! )esso!s
e 0!9&! !m&3os e ,on6e,&"os( que +6e e*!m #/o ,!*os qu!n#o os "! '&"! *e!+-
Lo3o Tes+! no#ou que #&n6! #!m$1m 3*!n"e 0!,&+&"!"e em ,one,#!* ,!us! e e0e&#o( e #!m$1m que ,!"!
)ens!men#o seu e*! su3e*&"o )o* um! &m)*ess/o e#e*n!- Es#! 6!$&+&"!"e "e +&3!* seus )*o,essos men#!&s
e seus m!)!s &n#e*nos J *e!+&"!"e 05s&,!( ,om$&n!"! ,om su! )*#&,! em &m!3ens ,ons#*u5"!s( ,on"u9&u?o(
n! '&"! !"u+#!( !o su,esso ,omo &n'en#o*- E+e n/o )*e,&s!'! 0!9e* e)e*&men#os; ,on,e$&!( !)e*0e&7o!'! e
#es#!'! su!s &n'en78es us!n"o somen#e ! &m!3&n!7/o-
A#1 6o%e su!s !no#!78es s/o es#u"!"!s( e se '&'esse !3o*!( !&n"! !ss&m su!s &"1&!s es#!*&!m J 0*en#e "o
seu #em)o-
Atividade 43 :in8stica mental
A)+&que o )*&n,5)&o "! !#&'&"!"e !n#e*&o* n!s s&#u!78es !$!&o- Em #o"os os ,!sos( 0!7! o mo'&men#o 05s&,o(
"e)o&s men#!+men#e( e!3e*!n"o e "es!0&!n"o o )oss5'e+( e no'!men#e o 05s&,o( o$se*'!n"o !s "&0e*en7!s-
!= Em )1( ,om !s )e*n!s es#&,!"!s e )1s se)!*!"os )o* uns '&n#e ,en#5me#*os( "o$*e o ,o*)o n!
,&n#u*!( m!n#en"o ! ,o+un! o m!&s *e#! )oss5'e+( e #en#e !+,!n7!* o ,6/o ,om !s m/os-
$= Em )1( um $*!7o es#&*!"o n! 6o*&9on#!+( 3&*e ! m/o "es#e $*!7o )!*! ,&m!( ,om o !)o&o "! ou#*!
m/o- @!7! o mesmo ,om ! ou#*! m/o-
,= Es#&*e 6o*&9on#!+men#e um $*!7o( ! m/o !$e*#!- G&*e o )u+so um )ouqu&n6o )!*! um +!"o e )!*! o
ou#*o( *e)e#&"!men#e( &n&,&!+men#e "e'!3!*- > !umen#!n"o ! 'e+o,&"!"e !#1 o m&mo que
,onse3u&*- Su3es#/o; !o men#!+&9!* o mo'&men#o( e )!*! "!* &ns)&*!7/o( &m!3&ne )e*#o "! m/o um
$e&%!?0+o* :ou seu )ss!*o )*e0e*&"o= em 'Ro-
"= A3o*! es,o+6! um mo'&men#o ,o*)o*!+ que +6e )!*e7! !"equ!"o )!*! o ee*,5,&o e 0!7! o mesmo-
Des,*e'! o mo'&men#o;
Atividade 44 Aplica-.o de ensaio mental para memori5a-.o
!= Le&! o #e#o !$!&o-
6Ps %e7es tenho di0iculdade e# #e#ori7ar te#poraria#ente algu#as pe1uenas coisas)
co#o endere2os e recados. Jchei u#a solu23o e0ica7 para isso) u#a alternati%a ao papel: ao
in%(s de tentar #e#ori7ar) i#agino o 1ue %ai acontecer. -or e8e#plo) se atendo ao tele0one e
de%o in0or#ar para Aaria o no#e da pessoa 1ue ligou e o seu ra#al) o 1ue %ai acontecer ( eu
di7endo para Aaria: 6Aaria) Qos( pediu para %oc/ ligar pra ele) o ra#al ( o 1RS36. F#agino
e8ata#ente isto.
Fsto 0uncionou ta#(# para endere2os) no caso u#a 1uadra) u# con!unto e u# n9#ero
de casa) tpico de "raslia. F#aginei;#e dirigindo e %irando ao %er a placa da 1uadra) %irando
na entrada do con!unto e locali7ando a casa. No caso de u# local 1ue n3o conhecia) i#aginei
%=rios tipos poss%eis de placas) tendo e# co#u# o n9#ero e# 1uest3o. Jcredito 1ue e#
"raslia essa aplica23o se!a #ais 0=cil de%ido aos padrEes dos endere2os e N oa sinali7a23o)
#as acho 1ue pode ser 9til ta#(# e# outras cidades.
Gou%e ainda outros tipos de situa23o. -ara le#rar de co#prar algo depois do
e8pediente) F#aginei 1ue esta%a entrando na padaria) por e8e#plo) e pegando cada ite#. -ara
le#rar u#a senha de tele0one) i#aginei;#e discando a dita cu!a. 'e 0uncionar ou n3o para
%oc/ essa estrat(gia) escre%a para n>s e co#partilhe as suas -ossiilidades.6
$= E)e*&men#e ,!"! )oss&$&+&"!"e "es,*&#!-
Atividade 4 Explorando possibilidades
E)e*&men#e um )ou,o; &m!3&ne J su! 0*en#e 'o,. mesmo( no !m$&en#e em que es#- Ou se%!( 'o,. es#
'en"o um! &m!3em "&sso,&!"! "e s& mesmo no momen#o !#u!+-
Im!3&ne que no 'o,. "o 0&+me ,6e3!m #o"o #&)o "e +u9es- >!*&e ,o*es e 0o*m!s( ". $!s#!n#e $*&+6o( 0!7!
+u9es en#*!*em no ,o*)o )e+! ,!$e7! e s!5*em )e+o )1 em um 0+uo ,on#5nuo e m!&s o que +6e '&e* J men#e-
4T*!3!4 ! &m!3em )!*! s&( &s#o 1( !sso,&e?se-
E)e*&men#e ou#*!s '!*&!78es( ,omo !+3u1m que !"m&*! #*!nsm&#&n"o !s +u9es( su! m2s&,! m!&s
em)o+3!n#e #o,!n"o !o 0un"o( 'o,. num! 0&s&o+o3&! "e 4)o"e*4-
Atividade 4# 2roje-.o de )uturo
Um ,!so )!*#&,u+!* "o ens!&o men#!+ 1 qu!n"o ens!&!mos ,om)o*#!men#os 0u#u*os- Is#o 1 ,6!m!"o n! PNL
"e 4)*o%e7/o "e 0u#u*o4- Ens!&e men#!+men#e os se3u&n#es ,om)o*#!men#os( "e 0o*m! "&sso,&!"! :'en"o um
0&+me= e "e)o&s !sso,&!"! :en#*e no 0&+me ou 4#*!3!?o4 )!*! s&=-
!= Pen#e!* o ,!$e+o ,om ! m/o ,on#**&! J us!"! 6!$&#u!+men#e-
$= P!ss!* )3&n!s "e um +&'*o ,om ! ou#*! m/o-
,= Es,*e'e* ,om ! ou#*! m/o-
"= >es#&* um! ,!+7! )on"o )*&me&*o ! )e*n! que :)*o'!'e+men#e= nun,! 0e9 &s#o- @!7! o mesmo )!*!
um! ,!m&s! "e !$o#o!*-
e= Tom!* um $!n6o es0*e3!n"o ,om ! ou#*! m/o-
0= ,escre%a u# (e 0a2a): ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
Atividade 4' Ensaiando um procedimento
Com$&ne o ens!&o men#!+ ,om ! #1,n&,! )!*! ! !ns&e"!"e !,&m!- Im!3&ne?se em um! s&#u!7/o em que
)o"e 0&,!* ,om !+3um! !ns&e"!"e :+e'e=- Ens!&e ! #1,n&,! 3 'e9es-
&et'foras
Nossa linguagem tem v0rias evidncias da nossa capacidade de fa;er paralelos e analogias
entre situaBes distintas. Por e<emplo, suponha (ue me acho ZfeioZ. Cendo a histria do Patinho
.eio, posso comear a pensar (ue sou feio para algumas pessoas e n7o para outras, e at,
dependendo do meu conhecimento, mudar o significado da palavra feio, de condi7o ou atributo de
um ser para uma rela7o entre um observador e um observado. Cendo a met0fora do caldeireiro
abai<o, posso mudar meus critrios de avalia7o dos meus servios, e achar (ue ao invs de estar
cobrando caro estou cobrando barato.
Atividade 4* (et8)ora$ 9 Caldeireiro
Um ,!+"e&*e&*o 0o& ,on#*!#!"o )!*! ,onse*#!* um eno*me s&s#em! "e ,!+"e&*!s "e um n!'&o !
'!)o* que n/o es#!'! 0un,&on!n"o $em- A)s es,u#!* ! "es,*&7/o 0e&#! )e+o en3en6e&*o qu!n#o
!os )*o$+em!s( e "e 6!'e* 0e&#o um!s )ou,!s )e*3un#!s( "&*&3&u?se J s!+! "e mqu&n!s- O+6ou
)!*! o +!$&*&n#o "e #u$os *e#o*,&"os( es,u#ou o *u5"o su*"o "!s ,!+"e&*!s e o s&+'o "o '!)o* que
es,!)!'!( "u*!n#e !+3uns &ns#!n#esD ,om !s m/os !)!+)ou !+3uns "os #u$os- De)o&s(
,!n#!*o+!n"o su!'emen#e s )!*! s&( )*o,u*ou em seu !'en#!+ !+3um! ,o&s! e #&*ou "e + um
)equeno m!*#e+o( ,om o qu!+ $!#eu !)en!s um! 'e9 num! '+'u+! 'e*me+6! $*&+6!n#e-
Ime"&!#!men#e( o s&s#em! &n#e&*o ,ome7ou ! #*!$!+6!* ,om )e*0e&7/o e o ,!+"e&*e&*o 'o+#ou )!*!
,!s!-
Lu!n"o o "ono "o n!'&o *e,e$eu um! ,on#! "e [1KKK( que&ou?se "e que o ,!+"e&*e&*o s
6!'&! 0&,!"o n! s!+! "e mqu&n!s "u*!n#e qu&n9e m&nu#os e )e"&u um! ,on#! )o*meno*&9!"!-
E&s o que o ,!+"e&*e&*o +6e en'&ou;
Lotal da conta.....................: T1UUU)UU) assi# discri#inados:
$onserto co# o #artelo.....: T U)VU
'aer onde #artelar...........: T ...)VU
(Kichard "andler e Qohn 5rinder) e# 6'apos e# -rncipes6) 'u##us)
Atividade 4+ Analo"ias da vida 1
Des,u$*! seme+6!n7!s e )on#os "e ,on#!#o en#*e ! '&"! e "&*&3&* !u#om'e&s- Po* eem)+o( 4! '&"! 1 ,omo
"&*&3&*( se n/o se s!$e )!*! on"e se es# &n"o( #!n#o 0!9 )!*! on"e se '&*!4-
Atividade , Analo"ias da vida 2
Des,*e'! ,omo ! '&"! )o"e se* ,om)!*!"! ! um %o3o-
Atividade 1 A-6car no )undo
I"en#&0&que um ,om)o*#!men#o que )o"e se* "e*&'!"o "! 0*!se;
64s recursos de u#a pessoa s3o co#o a29car no 0undo da 8cara de ca0() para ado2ar n3o (
preciso por #ais a29car e si# #e8er6
Induo ling()stica
2 forma mais conhecida dessa tcnica s7o as afirmaBes, como ZL poss/vel& *ou capa;& Eu
mereo&Z. 60 variaBes mais modernas (ue incluem outros canais de representa7o, como o visual e
o cinestsico, (ue podem indu;ir representaBes internas mais completas e portanto com maior
probabilidade de sucesso. 2travs da linguagem pode1se indu;ir estados e at hipnoti;ar uma
pessoa^ essa disciplina chamada 6ipnose Eric\soniana, em homenagem ao psi(uiatra do (ual
foram modeladas as respectivas estratgias. Essa forma de interven7o tambm :0 foi chamada de
Zmedita7oZ, como a Gedita7o do *onhador, de Hobert 8ilts #no livro Tools for 8reamers'.
Atividade 2 @ndu-.o do Apoio ao Aprendi5ado
Te#os )!*! +e*( "e'!3!* e )!us!"!men#e( )!*! )o"e* 0!9e* o que 1 )e"&"o e--- !)*en"e*- Po"e se* me+6o*
!&n"! 3*!'!* um! 0&#! ou )e"&* ! !+3u1m )!*! +e*( ,om um! m2s&,! su!'e !o 0un"o e 'o9 m!,&!( enqu!n#o
'o,. !)en!s *e+!! e se "e&! ,on"u9&*
6-ara 1ue seu corpo 0i1ue est=%el) co#o est= agora) ele precisa de apoios. Veri0i1ue os
pontos de contato 1ue o seu corpo te# agora... co# a cadeira... co# o ch3o... -reste aten23o
nos pontos e# 1ue seus p(s se ap>ia#... nas sensa2Ees de contato... na 0ir#e7a...
$onscienti7e;se das sensa2Ees de apoio dos seus ra2os... e #3os...e costas... -ercea todos
os pontos de apoio 1ue est3o sustentando seu corpo... e solte;se neles... per#itindo;se) por
alguns #o#entos) descansar... e rela8ar...
Jgora) colo1ue sua aten23o nos apoios dispon%eis para o seu aprendi7ado. I#a sala...
e1uipa#entos... li%ros... #ateriais... percea co#o u#a si#ples caneta pode lhe apoiar... Note
o apoio 1ue u# instrutor pode representar para o seu aprendi7ado... e #ais ainda 1uando %oc/
solicitar... Note ta#(# co#o d9%idas e perguntas s3o co#o lacunas... e cada lacuna ( u#a
ponte para u# #aior aprendi7ado... -ercea co#o todos os apoios) !untos... se re0or2a# uns
aos outros... para lhe condu7ir aos seus o!eti%os.
Gou%e u# te#po e# 1ue %oc/ n3o saia andar... e agora sae... Gou%e u# te#po e#
1ue %oc/ n3o saia 0alar... e agora sae... *ssas e outras capacidades lhe dera# 0rutos... e lhe
apoiara# no aprendi7ado de no%as capacidades...e estas e# outras #ais... assi# co#o os
aprendi7ados de agora %3o lhe dar seus 0rutos... e apoiar no%os aprendi7ados...e no%as
capacidades...
* no 0uturo pr>8i#o... %oc/ %ai poder se perceer... usando os apoios 1ue te#... u#a
si#ples caneta.. .u#a #esa... u#a pessoa... colegas... li%ros... suas capacidades atuais...
todo) todos os recursos dispon%eis... e ainda outros 1ue %oc/ %ai descorir... todos eles
co#inados) por %oc/) e# u#a s> dire23o... lhe apoiar nos o!eti%os 1ue escolheu...
*# u# 0uturo u# pouco #ais distante... != colhendo os 0rutos 1ue se#eou... na carreira
1ue construiu... e continua construindo... e co# %=rios dos sonhos atuais != reali7ados... por
alguns #o#entos) %ai poder olhar o passado... e reconhecer tudo 1ue o apoiou... e 1ue lhe
tornou o 1ue (... li%ros... #ateriais... os pro0essores... os colegas... as perguntas 1ue 0e7...as
respostas 1ue uscou... os li#ites 1ue superou... os ost=culos 1ue %enceu...e os apoios 1ue
%oc/ #es#o representou para outras pessoas... * pode agora se sentir agradecido... e
satis0eito consigo #es#o... en1uanto planta no%as se#entes...e se per#ite sonhar outros
sonhos...elos... 9teis... para %oc/... e outras pessoas...
'ua%e#ente %oltando... ao #o#ento presente... co# a aten23o de %olta ao seu corpo...
aos seus apoios de agora... ,escanse e# todos esses apoios... e rela8e... en1uanto percee
co#o 0lui) e# todo o seu corpo... e# todo o seu ser... o seu #aior apoio... a #ara%ilhosa
energia da %ida!
*Efeitos especiais+ mentais
5ma forma de instala7o de mudanas e<ecutar um procedimento passo a passo (ue faa o
(ue preciso. 2 PNC desenvolveu1se em grande parte por meio da elabora7o de estratgias de
mudanas focadas em ob:etivos espec/ficos, como cura de fobia, vencer timide; e medo de falar em
p=blico, estratgias para lidar com estados limitantes, indu7o de estados e muitas outras. 9u se:a,
padrBes de a7o (ue na maioria dos casos condu;em a certos resultados. Guitos desses padrBes
foram concebidos a partir da modelagem de estratgias :0 usadas por muitas pessoas, en(uanto (ue
outros foram simplesmente inventados. "e:a um e<emplo na atividade abai<o.
Atividade 3 1idando com a ansiedade
33\ "!s )esso!s que '/o !o m1"&,o que&!m?se "e !ns&e"!"e- Ou#*o
#!n#o( em !+3um! 1)o,! "e su!s '&"!s( #!m$1m so0*e "e !+3um! '!*&e"!"e
"esse )*o$+em!- A !ns&e"!"e es# *e+!,&on!"! J 0o*m! ,omo ! )esso!
&m!3&n! um ou m!&s e'en#os 0u#u*os- Po* eem)+o( !+3u1m '!& 0!9e* um!
)*o'!( &m!3&n! que n/o '!& )!ss!* e se '. "&9en"o ,o&s!s #e**5'e&s )!*! s&
mesm! e en#/o sen#e )Wn&,o ,*es,en#e- M )esso!s ,om me"o "e )2$+&,o
que &m!3&n!m( em$o*! em 3e*!+ n/o )e*,e$!m( #o"!s !s )esso!s n! )+!#1&!
*&n"o "e+!- >o,. )o"e n/o !,*e"&#!*( m!s 6 )esso!s ,om me"o "e !*!n6!s
que &m!3&n!m um! &mens! !*!n6! &n"o n! "&*e7/o "e+!( e 1 ,om &sso que
0&,!m !ns&os!s- Em !+3uns ,!sos( o,o**e um! *e!+&men#!7/o- Po* eem)+o(
! )esso! !ns&os! ,om um! !*!n6! )e*,e$e seu ,o*!7/o "&s)!*!"o e 0!9
es)e,u+!78es so$*e um !#!que "o ,o*!7/o( o que !umen#! ! sens!7/o "e )Wn&,o- Esse #&)o "e
*e!+&men#!7/o )o"e se* ! ,!us! "e !#!ques "e )Wn&,o( ,on#*!)on"o?se J !ns&e"!"e "e +on3! "u*!7/o-
N! 'e*"!"e( ! !ns&e"!"e 1 um! "&s#o*7/o "e um )*o,esso '&#!+ )!*! ns- P!*! 3u&!* noss!s !78es(
0!9emos su)os&78es so$*e o que '!& !,on#e,e* e os *e,u*sos que #emos )!*! +&"!* ,om os e'en#os
0u#u*os que !n#e,&)!mos- Esse )*o,esso #em )o#en,&!+ )!*! 3e*!* es)e*!n7! ou me"o( !+e3*&! ou "o*-
P!*! ,onse3u&* 0&,!* !ns&os!( um! )esso! #em que !umen#!* ! s&3n&0&,!7/o "e um )e*&3o( &3no*!* seus
*e,u*sos ou 4en,u*#!*4 o 6o*&9on#e "e #em)o ne,ess*&o )!*! +&"!* ,om ! s&#u!7/o e ou#*!s "&s#o*78es-
Te* ,ons,&.n,&! "o )*)*&o &m!3&n*&o )o"e )o* s& s e+&m&n!* !ns&e"!"es- Um! ou#*! so+u7/o?m&nu#o 1
0!9e* o se3u&n#e;
6Kela8e os o#ros e respire nor#al#ente. -ara estaelecer re0er/ncias do #o#ento presente) olhe
e# %olta) escute alguns sons e preste aten23o e# algu#as sensa2Ees do seu corpo. Jgora 0eche os
olhos e pense e# u# e%ento sore o 1ual %oc/ est= ansioso ou co# #edo. 'aia do #o#ento presente e
#ental#ente se deslo1ue para o 0uturo < u# #inuto ap>s a conclus3o do e%ento sore o 1ual %oc/ est=
ansioso (garanta 1ue o e%ento ter#inou de #aneira satis0at>ria para %oc/). Jgora %ire;se e olhe N 0rente.
Jra os olhos.6
A)s ee,u#!* o )*o,e"&men#o !,&m!( #en#e sen#&* !+3um! !ns&e"!"eD 1 )*o''e+ que 'o,. es#e%! *&n"o(
! *e!7/o m!&s ,omum qu!n"o se us! es#e m1#o"o- Me"o e !ns&e"!"e n/o e&s#em 0o*! "o #em)o-
M&n6! e)e*&.n,&!; !)+&que& o m1#o"o ! !+3um!s s&#u!78es ,o#&"&!n!s( e +o3o !)s me su*)*een"& *&n"o
e m!&s !+&'&!"o- S en#/o )u"e )e*,e$e* ,omo 0&,!'! ,om !+3um! !ns&e"!"e em '*&!s s&#u!78es( sem
no#!*- E*! !+3o ,omo um! )*ess!( ,omo se #&'esse que !,!$!* +o3o o que es#!'! 0!9en"o- A)s ee,u#!*
! #1,n&,!( e*! ,omo se 0&,!sse m!&s +&3!"o !o )*esen#e( um )*esen#e ,!+mo e #*!nqP&+o-
,-omo se,
8iga1me (uem voc acredita (ue e eu lhe direi (uem s. 2 tcnica do Zcomo seZ uma
varia7o do ensaio mental, e consiste em fa;er de conta (ue algo (ue se (uer :0 est0 acontecendo.
Pode ser usada para comportamentos e modelagem de pessoas, entre outras. Por e<emplo, imagine1
se como se estivesse vivenciando um grande amor. 9 (ue veria> 9 (ue sentiria> E se voc fosse
tudo (ue (uer ser> .a;1de1conta nem sempre um mero fa;1de1conta...
5m professor ao ministrar uma aula pode agir como se tivesse $4 anos de e<perincia, e ao se
sentar para aprender, Zconfigurar1seZ como se fosse o mais ignorante no assunto pode ser mais
produtivo do (ue agir como se fosse o mais sabido.
2 utilidade desta tcnica tem limites@ di;em (ue um homem tirou um brev de teco1teco e saiu
de l0 como se pudesse pilotar 54al54er avi7o do mundo&
Atividade 4 1eitura$ (a"ia
C!ns!"! "e *e9!* ! S!n#o An#Rn&o( ! %o'em $!+9!qu&!n! que$*ou ! &m!3em "e 3esso e !)e+ou )!*! ou#*o
)*o#e#o*- C6!mou )!*! um! s1*&! ,on'e*s! o seu !n%o "! 3u!*"! e "eu?+6e um u+#&m!#o; es#&)u+ou um )*!9o
)!*! ,on6e,e* o 0u#u*o m!*&"o; o 2+#&mo "&! "e m!&o-
Su,e"e*!m?se os "&!s ? e+! &! ,on6e,en"o )esso!s no #*!$!+6o( no ,+u$e( n!s +&"!s "&*&!s-
A ,!"! en,on#*o( ,!su!+ que 0osse( )e*3un#!'!?se; se* es#eE ? e )e"&! !o !n%o um s&n!+( que #!*"!'!-
C6e3!"o o 2+#&mo "&! "e m!&o( e&s que n! su! s!+! es# o '&9&n6o( 'e+6o ,on6e,&"o "e &n0Wn,&!( ! )e"&*
em)*es#!"o o %o*n!+-
O !n%o !#en"e*! en0&m Js su!s )*e,es- E*! e+e< C+!*o que( !n#es "e se*
m!*&"o( "e'e*&! se* n!mo*!"o( e ,omo 0osse e+e seu n!mo*!"o :em$o*! e+e
!&n"! n/o o sou$esse=( e+! ,o*ou( 0e9?se #5m&"!( so**&u o m!&s en,!n#!"o* "os
so**&sos e "esm!n,6ou?se em 3en#&+e9!s ? ,!01( $&s,o&#os( m2s&,!---
E ,omo 0osse e+e seu n!mo*!"o :em$o*! e+e !&n"! n/o o sou$esse=( e+! o
,on'&"ou )!*! o !+mo7o "e "om&n3o e "e,o*ou ! , !s! ,om 0+o*es e "e&ou o
$!*!+6o $em J '&s#!( um ,on'&#e )!*! )*o+on3!*em ! #!*"e )*e3u&7os!-
E ,omo 0osse e+e seu m!*&"o :em$o*! e+e !&n"! n/o o sou$esse=( e+! ,on0&ou
ne+e( ,on0&"en,&ou?+6e !s &"1&!s m!&s se,*e#!s( ,on#ou?+6e seus son6os-
1( "IHIWCI9 ". "ICEC2
E ,omo 0osse e+e seu m!*&"o :em$o*! 0u#u*o( e em$o*! e+e !&n"! n/o o sou$esse=( e+! !$!n"onou?se
mu+6e*( ,omo um 0*u#o m!"u*o "e ou#ono ! o0e*#!* ! )o+)! s!$o*os! e nu#*&#&'!-
E+e ! ,o+6eu #/o n!#u*!+men#e que e+! nem )e*,e$eu em que momen#o e!#o ! '&"! )ene#*ou em su!s
en#*!n6!s( "emo+&u seus )*1?,on,e&#os e +!n7ou?! em ,6!m!s em seus $*!7os !,o+6e"o*es "e 6omem-
E n/o que e+! qu&sesse 0!9e*?se "e mo"e*n!( ,on#*!*&!* os *53&"os )*&n,5)&os "e su! e"u,!7/o ,!#+&,! ou
mu"!* o seu ,om)o*#!men#o( )o*que( !0&n!+( nos "&!s "e 6o%e e#,--- ? 1 que( ,omo 0osse e+e seu m!*&"o
:em$o*! 0u#u*o e em$o*! e+e !&n"! n/o o sou$esse=( e+! "es)e#!+ou?se( 0+o*( e es)!**!mou?se em on"!s
so$*e o +e&#o-
E o m&+!3*e !,on#e,eu-
E 6o%e( sen"o e+e "e 0!#o "e )!)e+ )!ss!"o o seu m!*&"o $em !m!"o( uns o+6os "e 0e&#&,e&*! )&s,!m )!*!
e+! ,om m!+5,&! "o ou#*o +!"o "o es)e+6o e +6e ,on0ess!m( "es)u"o*!"os( que o !n%o "! 3u!*"! n/o #e'e
n!"! ! 'e* ,om ! 6&s#*&!-
'Wnia Kodrigues ; +++.c#g.co#.r/Xespa/#agia.ht# (Fonte: http://possiilidades.c!.net)
Atividade Como se
Com #o"! ! +&$e*"!"e( 0!7! "e ,on#! que s/o *e!&s !s se3u&n#es s&#u!78es :que$*e o es#!"o en#*e ,!"! um!(
s!,u"&n"o?se( 'o+#!n"o ! !#en7/o )!*! o )*esen#e ou ,omo )*e0e*&*=;
!= >o,. 1 #&mo !#o*-
$= >o,. 1 um m3&,o )o"e*oso( "o $em
,= I"em( "o m!+-
"= >o,. 1 e#*em!men#e ,*&!#&'o !o ,om$&n!* o$%e#os )!*! no'!s !)+&,!78es-
e= >o,. #om! "e,&s8es 0&*mes e &**e'o3'e&s-
0= >o,. #om! "e,&s8es 0&*mes( m!s !%us#'e&s qu!n"o !)*o)*&!"o-
3= >o,. 1 ,!)!9 "e qu!+que* ,o&s! que "e,&"!-
+', E;%l%9a C% s!r <D#a7%
Esta se7o introdu; alguns princ/pios e atitudes (ue se deve levar em conta ao se lidar com a
mente e as emoBes das pessoas. "oc viu no in/cio (ue todo comportamento humano tem um
ob:etivo. Na verdade, esse princ/pio vai mais alm@ todo comportamento, rea7o ou sentimento tem
um propsito positivo. Gesmo os comportamentos mais desagrad0veis visam algo de bom para a
pessoa.
E<emplos de )onnirae 2ndreas #$++O'@ Tim tinha uma vo; interior (ue fa;ia coment0rios
cr/ticos sobre tudo e todos ao seu redor. 2 inten7o desse comportamento era identificar o (ue havia
de errado para (ue a vida dele fosse melhor. handa fumava, e o propsito associado era Zter
amigosZ. handa havia comeado a fumar (uando era adolescente, em uma poca em (ue Ztodo
mundoZ fumava e era ZmodaZ fumar. ]0 -en tinha e<plosBes de raiva (uando discordavam dele, e
sentia1se mal com isto. Ele descobriu (ue o lado (ue o fa;ia ficar com raiva (ueria proteger seu
sentimento de identidade.
5ma aluna de faculdade estava fa;endo grosserias com o professor por causa de uma prova
em segunda chamada, (ue ela (ueria fa;er em determinadas condiBes, iguais [s da primeira prova.
No meio da discuss7o, ela dei<ou escapar seu ob:etivo positivo@ Zpreservar a integridade da minha
personalidadeZ.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 1+
60 um caso de uma mulher (ue estava gorda. ?uando se aprofundou nos ob:etivos,
descobriu1se (ue ela estava com problemas no casamento e temia cometer alguma infelidade. 2o
engordar, tornou1se pouco atraente, protegendo seu valor de fidelidade.
EmoBes podem ter muitos propsitos. 9utro, alm dos (ue :0 vimos, pode ser fornecer
feedbac., como a culpa, (ue pode estar avisando (ue algum valor foi violado. 2 insegurana pode
estar indicando (ue necess0ria alguma prepara7o adicional.
2ssim como estratgias s7o instaladas, ob:etivos tambm s7o, e podem estar inconscientes
para a pessoa. 2 mente inconsciente vai gerar comportamentos (ue condu;am a essas direBes
instaladas, usando as estratgias dispon/veis. Esses comportamentos ser7o as melhores alternativas
dentre aos poss/veis no momento. "e:a o (ue di;em -andler e Irinder #$+MS'@
)Na tentativa de compreender como alg4mas pessoas contin4am a infligir a si
mesmas sofrimento e angAstia9 nos foi importante compreender 54e elas n6o s6o m3s9
lo4cas o4 doentes' Est6o9 na realidade9 fa<endo as mel1ores escol1as dentre a54elas de
54e tm con1ecimento9 isto -9 as mel1ores escol1as dispon=veis em se4 pr7prio modelo
partic4lar de m4ndo' Em o4tras palavras9 o comportamento dos seres 14manos9 n6o
importa 546o bi<arro possa parecer ; primeira vista9 fa< sentido 54ando - visto no
conte:to das escol1as geradas por se4 modelo')
*eres humanos s7o sistemas, com muitas partes integradas e funcionando harmonicamente,
mesmo (ue por ve;es o (ue acontece n7o agrade a pessoa. Essa harmonia entre ob:etivos, valores,
crenas e todos os elementos chamada ecologia interna. Todo ser humano um sistema ecolgico
nesse sentido. Tentativas de mudana podem n7o ter sucesso por ignorar essa ecologia ou ter
sucesso por observ01la. Por e<emplo, um alcolico pode n7o parar de beber se ele n7o tiver opBes
de comportamentos para atender aos mesmos propsitos (ue atinge ao beber. 5ma pessoa (ue vive
se fa;endo de v/tima ir0 dei<ar de lado essa alternativa assim (ue descobrir alternativas melhores
para chamar a aten7o e conseguir carinho, caso se:am esses os ob:etivos.
*teve 2ndreas #,444' recomenda as seguintes atitudes para se lidar com seres humanos@
$' G5IT2 humildade em reconhecer (u7o pouco sabemos, e (u7o comple<os s7o os seres
humanos.
,' 8ECI)28ER2 e cuidado ao oferecer alternativas3intervenBes.
A' 5m EN9HGE respeito pelas ob:eBes e preocupaBes das pessoas, e n7o (uerer fa;er
(ual(uer mudana at (ue, e a menos (ue, essas ob:eBes se:am plenamente satisfeitas.
Portanto, toda mudana deve levar em conta a ecologia, e os testes da mudana devem
verificar se h0 alguma parte insatisfeita. 2 forma mais simples de fa;er isto a pessoa ficar Zcomo
seZ estivesse na situa7o e ela prpria verificar se h0 alguma parte insatisfeita. )ada ob:e7o
identificada a pista para se gerar novas opBes. Este o princ/pio do ganha1ganha ou vencer1
vencer@ assim como na vida real, s7o buscadas alternativas para (ue todos atin:am seus ob:etivos.
E [ medida (ue voc for descobrindo os propsitos positivos de suas prprias partes, vai
descobrir (ue o (ue parecia inimigo na verdade um aliado, um aliado interno, com ob:etivos
respeit0veis e (ue s precisa de melhores opBes para atingi1los.
Atividade # 9 Cue era mesmo Cue eu Cueria<
Es,o+6! um! s&#u!7/o em que !3&u "e um! 0o*m! que n/o +6e !3*!"ou mu&#o- Pe*3un#e?se; o que eu que*&!
"e &m)o*#!n#e( )!*! m&m ou )!*! ! ou#*! )esso!E Lu!+ e*! o meu )*o)s&#oE
1' "IHIWCI9 ". "ICEC2
@!7! o mesmo )!*! "u!s ou#*!s s&#u!78es-
Atividade ' @denti)icando objetivos positivos
O )*o,e"&men#o !$!&o 0!9 )!*#e "! T*!ns0o*m!7/o Essen,&!+( um )o"e*oso m1#o"o "e &n#e3*!7/o(
6!*mon&9!7/o e !,esso ! *e,u*sos :Conn&*!e An"*e!s( 1IIY=-
1= Es,o+6! um! )!*#e ,om ! qu!+ "ese%! #*!$!+6!*; )ense num ,om)o*#!men#o( sen#&men#o ou
*e!7/o "e que n/o 3os#!- Po"e es,o+6e* um! emo7/o que !,6e e#*em! "em!&s ou 4"esequ&+&$*!"!4-
Se #&'e* um! 'o9 &n#e*&o* que ,*&#&,!( es,o+6!?!- P!*! es#e ee*,5,&o( es,o+6! um )*o$+em! "e &n#ens&"!"e
m1"&!- >o,. #e* ! o)o*#un&"!"e "e #*!$!+6!* ,om !ssun#os m!&s &n#ensos "e)o&s que !)*en"e* o
P*o,esso "e T*!ns0o*m!7/o Essen,&!+-
P!*! se+e,&on!* um )*o$+em!( ,om)+e#e um! "!s se3u&n#es 0*!ses ? ! que se%! m!&s !)*o)*&!"! J su!
"&0&,u+"!"e-
!- 4Um +!"o meu 0!9 ,om que eu !%! :,om)o*#!men#o= e eu 3os#!*&! "e )!*!* "e !3&* !ss&m-4
$- 4Um +!"o meu 0!9 ,om que eu s&n#! :sen#&men#o= e eu 3os#!*&! "e )!*!* "e me sen#&* !ss&m-NN
,- 4Um +!"o meu 0!9 ,om que eu )ense :)ens!men#o= e eu 3os#!*&! "e )!*!* "e )ens!* !ss&m-4
F= On"e( qu!n"o( quem; es,*e'! on"e( qu!n"o e ,om quem esse +!"o seu 3e*!+men#e
!)!*e,e- Po* eem)+o; 4Um +!"o meu 0!9 ,om que eu me s&n#! ,ons#*!n3&"!- Is#o !,on#e,e qu!n"o es#ou
0!+!n"o "&!n#e "e um 3*u)o 3*!n"e4-
3= In,&"en#e es)e,50&,o; )ense num momen#o es)e,50&,o em que &sso o,o**eu- Po* eem)+o;
4Is#o !,on#e,eu n! 2+#&m! qu!*#!?0e&*!( qu!n"o 0!+e& no ,+u$e4- C*&e um 0&+me &n#e*no "e s& mesmo #en"o
esse ,om)o*#!men#o( *e!7/o ou sen#&men#o &n"ese%'e+- A+3um!s )esso!s )*e0e*em ,*&!* um! &m!3em
0&!- "o &n,&"en#e-
(Voc/ ter= #ais 0acilidade e# cu#prir as etapas seguintes se pedir a algu(# 1ue leia as instru2Ees e#
%o7 alta. Lal%e7 %oc/ precise in0or#ar N pessoa 1ue est= lendo e# 1ue %elocidade de%e 0a7er a leitura e
1uanto te#po de%e parar para per#itir 1ue %oc/ responda interior#ente. *# geral) ( #ais 0=cil %oltar a
aten23o para dentro 1uando outra pessoa est= lendo as instru2Ees co# u#a %o7 cal#a e sua%e. 'e
%oc/ 0or 0a7er o e8erccio so7inho) reco#enda#os 1ue pri#eiro leia todo o e8erccio. * ent3o) %olte a ler
e a processar cada etapa. 4utra op23o ( gra%ar as instru2Ees.)
G= Re+!e e 'o+#e?se )!*! "en#*o; 0e,6e os o+6os( *e+!e e 'o+#e?se )!*! "en#*o "e s& mesmo-
5= Lem$*e?se "o &n,&"en#e; men#!+men#e( *e'&'! o &n,&"en#e es)e,50&,o no qu!+ o,o**eu o
,om)o*#!men#o( sen#&men#o ou *e!7/o &n"ese%'e+; >e%! !#*!'1s "os seus )*)*&os o+6os( ou7! ,om seus
)*)*&os ou'&"os e s&n#! ,om seus )*)*&os sen#&men#os-
Y= O$se*'e o &n5,&o "! *e!7/o; o$se*'e su! e)e*&.n,&! &n#e*n! no momen#o em que o
,om)o*#!men#o( sens!7/o ou *e!7/o ,ome7! ! o,o**e*- P*es#e !#en7/o Js &m!3ens( sons e sens!78es
&n#e*nos que !,om)!n6!m ! *e!7/o( o ,om)o*#!men#o ou sen#&men#o &n"ese%'e+-
H= Lo,!+&9e e ". $o!s?'&n"!s J )!*#e; ,omo 'o,. n/o es,o+6eu ,ons,&en#emen#e o
,om)o*#!men#o( o sen#&men#o ou ! *e!7/o( 1 ,omo se um +!"o seu os #&'esse es,o+6&"o- >o,. )o"e*
,ome7!* ! sen#&* on"e 1 que es#! su! )!*#e se !)*esen#!- Em que )!*#e "o ,o*)o 'o,. sen#e m!&s
0o*#emen#e ess! sens!7/oE Se ou'e um! 'o9 &n#e*n!( "e on"e e+! 'emE Se '. &m!3ens &n#e*n!s( em que
)!*#e "o seu es)!7o )esso!+ e+!s es#/o +o,!+&9!"!sE De+&,!"!men#e( ,on'&"e esse seu +!"o ! en#*!* em
,on#!#o ,om 'o,.- Se esse +!"o es#&'e* no seu ,o*)o( #!+'e9 'o,. que&*! ,o+o,!* ! m/o n! *e3&/o on"e o
sen#e me+6o*- Is#o )o"e !%u"?+o ! *e,e$e* e ! *e,on6e,e* ess! su! )!*#e-
O= A3*!"e7! J )!*#e; mesmo que !&n"! n/o s!&$!( ,ons,&en#emen#e( o que es#! )!*#e que*(
'o,. )o"e )!*#&* "o )*&n,5)&o "e que seu o$%e#&'o 1 )os&#&'o- An#es "e m!&s n!"!( !3*!"e7! J )!*#e )o*
es#!* )*esen#e( "!n"o o me+6o* "e s& )!*! 0!9e* !+3o )o* 'o,.- Mos#*e o qu!n#o 'o,. es# !3*!"e,&"o- -
I= Pe*3un#e qu!+ 1 seu o$%e#&'o; )e*3un#e J )!*#e; NNO que 'o,. )*e#en"e 0!9e* )o* m&m qu!n"o
]0!9 X^E4- :In"&que o ,om)o*#!men#o( sens!7/o ou *e!7/o que 'o,. es,o+6eu-= De)o&s "e 0!9e* es#!
)e*3un#! &n#e*&o*men#e( es)e*e ! *es)os#!- T!+'e9 'o,. )e*,e$! um! &m!3em( um som( um! 'o9( um!
sens!7/o ou quem s!$e um! ,om$&n!7/o "e #u"o &sso- _s 'e9es( ! )!*#e +e'! !+3um #em)o )!*!
"es,o$*&* o o$%e#&'o )os&#&'o- Tu"o $em( 1 um! e)e*&.n,&! no'! )!*! e+!- Po*#!n#o( ".?+6e o #em)o "e
que e+! )*e,&s!*-
1K= A3*!"e7! ! *es)os#!; qu!n"o #&'e* o$#&"o ! *es)os#!( !3*!"e7! J )!*#e )o* #e* *es)on"&"o-
Se o o$%e#&'o que ! )!*#e +6e "eu 0o* )os&#&'o( !3*!"e7!?+6e )o* #e* ess! &n#en7/o-
11= Con#&nue !#1 "es,o$*&* o o$%e#&'o )os&#&'o; se n/o !,6!* que o o$%e#&'o se%! )os&#&'o(
)e*3un#e; 4Se 'o,. #em es#e o$%e#&'o :! *es)os#! "o )!sso nE I=( o que &sso 0!* )o* m&m que se%! !&n"!
m!&s &m)o*#!n#eENN- A3*!"e7! J )!*#e sem)*e que e+! +6e "e* um! *es)os#!- Con#&nue 0!9en"o ! )e*3un#!
!#1 ,6e3!* ! um o$%e#&'o que %u+3ue )os&#&'o-
+0, ICGas Aara !s8ra8G9as
Nesta se7o registramos v0rias idias para aperfeioamento das suas prprias estratgias,
algumas de aplica7o mais geral, outras conte<tuali;adas.
9 site Possibilidades #http@33possibilidades.c:b.net', do (ual foram e<tra/dos v0rios e<emplos,
leituras e atividades, especiali;ado em estratgias, internas e em geral, e o complemento natural
deste trabalho.
Posies percepti"as
5m dos mais sensacionais recursos do organismo humano a capacidade de colocar a aten7o
em (ual(uer parte do mundo virtual interior, recurso chamado na PNC de posi6o perceptiva, e
diretamente ligada [ aten7o. *e minha aten7o est0 no momento presente e fecho os olhos,
internamente vou ter dispon/vel a representa7o do conte<to imediato. Gas se (uiser, posso fa;er de
conta (ue estou em outro lugar, outro ambiente, e outras coisas acontecendo. 2ssumir posiBes
perceptivas diferentes parte de v0rias boas estratgias. 5m e<emplo o de uma professora, (ue
como fechamento da prepara7o de aulas assumia a posi7o perceptiva de um aluno em classe.
Embora n7o tenha e<perincia de ator, suponho (ue uma estratgia de um bom ator construir o
personagem na mente e (uando for atuar assumir a sua posi7o perceptiva.
?uando lembramos ou elaboramos uma imagem interna e nos vemos na imagem, di;emos
(ue estamos dissociados. ]0 (uando vivenciamos internamente uma e<perincia como se
acontecendo, vendo com nossos prprios olhos e sentindo com nosso prprio corpo, estamos
associados [ e<perincia. Para voc ter uma idia melhor da importancia dessa vari0vel, leia o (ue
2ndreas e .aul\ner b+Sd contam sobre o in/cio da PNC@
?,4ando %andler e +rinder comearam a est4dar pessoas com dific4ldades
variadas9 observaram 54e todas as 54e sofriam de fobias pensavam no objeto de se4
medo como se estivessem passando por a54ela e:perincia no momento' ,4ando
est4daram pessoas 54e j3 1aviam se livrado de fobias9 eles viram 54e todas elas agora
pensavam nesta e:perincia de medo como se a tivessem vendo acontecer com o4tra
pessoa9 semel1ante a observar 4m par54e de diversDes ; distCncia' Com esta
descoberta simples9 mas prof4nda9 %andler e +rinder decidiram ensinar
sistematicamente pessoas f7bicas a e:perimentarem se4s medos como se estivessem
observando s4as fobias acontecerem com 4ma o4tra pessoa ; distCncia' As sensaDes
f7bicas desapareceram instantaneamente(
Atividade * 2osi-Aes perceptivas
Es,o+6! um! e)e*&.n,&! )*!9e*os! que '&'en,&ou ,om !+3u1m- M!*que um )on#o "e &n5,&o e ou#*o )!*! o
0&n!+- Re'e%! ! e)e*&.n,&!( ! )!*#&* "os )on#os "e '&s#!;
!= Seu )*)*&o-
$= D! ou#*! )esso!-
,= De um o$se*'!"o* neu#*o e &m)!*,&!+-
Atividade + 2osi-Aes perceptivas 2
@!7! o mesmo que !,&m! )!*! um! e)e*&.n,&! me"&!n!men#e "es!3*!"'e+-
.ariadas
Atividade #, De)6"ioEpra5er
Lu!n"o em um es#!"o sem *e,u*sos( )o"e se* ne,ess*&o um! es#!$&+&9!7/o !n#es que )oss!mos )ens!*
em !+3o- Nesses ,!sos( um! $o! o)7/o 1 ,on,en#*!* ! !#en7/o em ,o&s!s e#e*n!s "o momen#o )*esen#e;
o que 'o,. es# 'en"o e ou'&n"o( o que es# sen#&n"o no ,o*)o( on"e 1 que n/o es# sen#&n"o- @!7! &s#o )o*
5 se3un"os( "e)o&s )o* 15( 3K e 1 m&nu#o-
Po* !,!so es#! 1 um! e#!)! "!s es#*!#13&!s "e )*!9e* em 3e*!+; se 'o,. es# ,omen"o !+3o( )o* eem)+o(
qu!n#o m!&s )e*,e$e* !s sens!78es "o )*esen#e( m!&s )*!9e* sen#&*-
Atividade #1 ACuecimento para desenhar
Pe3ue um! 0o+6! em $*!n,o e 0!7! !+3uns *!$&s,os( +&$e*e ! &m!3&n!7/o( "e)o&s )e7! )!*! #o"os que
es#&'e*em )!*#&,&)!n"o 0!9e*em o mesmo( qu!n"o #e*m&n!* es#! )*&me&*! e#!)!( ,ome,e o ee*,5,&o- T*!,e
*e#!s( ,5*,u+os( o que !,6!* ne,ess*&o +&3!n"o um "esen6o !o ou#*o( !u#om!#&,!men#e( ,ome7!m ! su*3&*
&m!3ens( #!+'e9 ,on6e,&"!s ou n/o( ! )!*#&* "e en#/o( su! men#e es#!* +&'*e e 'o,. ,ome7!* ! "esen6!*
,o&s!s que nem &m!3&n!'! ,on6e,e*-
Es#e 1 #!m$1m um ee*,5,&o "e +&$e*"!"e &n#e*&o*( que 'o,. )o"e us!* em ou#*os ,on#e#os-
(*n%iada %ia internet por ,a%id Aachado)
Atividade #2 ChecBlist
To"! $o! es#*!#13&! "e'e #e* !+3um! e#!)! "e 'e*&0&,!7/o "o *esu+#!"o o$#&"o( )!*! que s!&$!mos se es#e 1
o "ese%!"o- Is#o )o"e se* 0e&#o n! 0o*m! "e ,6e,X+&s#s :+&s#!s "e 'e*&0&,!7/o=- Ens!&e men#!+men#e 'o,.
0!9en"o 'e*&0&,!78es n!s se3u&n#es s&#u!78es;
!= An#es "e en'&!* um e?m!&+- N/o se%! 'o,. ! "e&!* !que+es e**os "e "&3&#!7/o-
$= Momens; !)s 0!9e* ! $!*$!- Mu+6e*es; !)s "e)&+!7/o- N/o "e&e )equenos )e+os em ,!n#os-
,= A)s +!'!* ! +ou7!
"= Um! s&#u!7/o "o seu "&!?!?"&!-
Atividade #3 Fe)inindo objetivos
_s 'e9es "e0&n&mos o$%e#&'os "e um! 0o*m! !+3o !$s#*!#!( que nem sem)*e )o"emos 'e*&0&,!* se 0o*!m
!#&n3&"os- Po* eem)+o( ,omo 1 que 'o,. s!$e qu!n"o es# 40e+&94 ou 4s!#&s0e&#o4E- Se s!$e( #!+'e9 'e*&0&que
que )ens! em ,om)o*#!men#os-
Um! "!s 0o*m!s "e se "e0&n&* o$%e#&'os 'e*&0&,'e&s 1 &"en#&0&,!* ,om)o*#!men#os *e+!,&on!"os( ,omo
4es#!*e& s!#&s0e&#o se ,onse3u&* "e"&,!* me&! 6o*! )!*! #*e&n!* o ens!&o men#!+4 ou 40&,!*e& 0e+&9 ! ,!"! "&!
que me "e"&,!* "u*!n#e o 6o**&o "e #*!$!+6o ! $us,!* o que )+!ne%!"o( *ese*'!n"o o *es#o "o #em)o )!*! o
que eu qu&se*4-
I"en#&0&que !+3uns ,om)o*#!men#os que )!*! 'o,. es#/o !sso,&!"os !;
!= P*!9e*
$= C!*&n6o
,= Amo* em 3e*!+
"= Sen#&*?se !m!"o
e= >o,. !m!* !+3u1m
0) (*scolha)
Atividade #4 Sorrindo naturalmente
>o,. % )!ssou )o* !+3u1m e 0o& ,um)*&men#!"o ,om um! !+e3*e so**&so "e *os#o &n#e&*oE B um )*!9e*( n/oE
T!+'e9 'o,. que&*! 0!9e* o mesmo( m!s sem ,o**e* o *&so "e )!*e,e* que es# 0o*7!n"o- Is#o )o"e se* 0,&+(
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIINN)I2 1-
us!n"o?se um! es#*!#13&! "e )ens!men#o !"equ!"!- O se3*e"o :ou )e+o menos um "e+es= 1 o que 'o,.
)ens! +o3o que &"en#&0&,! ! )esso! ,omo ,on6e,&"!- Su3es#8es )!*! esse momen#o;
1= Lem$*e?se "e e)e*&.n,&!s !3*!"'e&s que '&'en,&ou ,om ! )esso!- J s!5*!m %un#!sE Con#!*!m
)&!"!sE Des,o$*&*!m ,o&s!s em ,omumE
F= Pense em ,omo ! )esso! +6e #*!#ou e ,um)*&men#ou em ou#*!s o,!s&8es- A+3um!s )esso!s )!*e,em
s!&* )o* !5 "&s)os#!s ! #&*!* um so**&so "e qu!+que* um que )!sse )e*#o-
Se 'o,. #&'e* esse #&)o "e +em$*!n7!s )*!9e*os!s( )o"e #e* ,e*#e9!( 'o,. so**&* ,om #o"o o *os#o( e n/o s
,om os "en#es-
Po"e?se ques#&on!*; n/o " #em)o "e 0!9e* &s#o- P*o,e"e- O &"e!+ mesmo 1 0!9e* ,om ! !3&+&"!"e
,!*!,#e*5s#&,! "!s ,o&s!s que 0!9emos $em( ,omo 0!+!*- A so+u7/o )!*! &s#o 1 o ens!&o men#!+- P*!#&que
!+3um!s 'e9es n! &m!3&n!7/o( ,om '*&!s )esso!s em s&#u!78es '!*&!"!s( ,*&!n"o e)e*&.n,&!s &n#e*n!s
que '/o +6e se*'&* "e *e0e*.n,&! n! )*#&,! :0!7! um! 'e9 !3o*! )!*! #es#!* ! es#*!#13&!<=-
E se 'o,. n/o #e'e e)e*&.n,&!s )*!9e*os!s ,om um! )esso! es)e,50&,!( su3&*o que 'o,. so**&! )!*! e+!
!)en!s se seu o$%e#&'o 0o* 0!9e* e)*ess8es ,!**!n,u"!s se !$*&*em<
Atividade # Estrat!"ia para lembrar nomes
En#*e& no #& ,on#!n"o )!*! um! )esso! ,omo e*! um! #1,n&,! )!*! +em$*!* nomes que #&n6! !)*en"&"o;
An#es que eu #e*m&n!sse( o mo#o*&s#! su*)*een"en#emen#e &n#e**om)eu ! ,on'e*s!( "&9en"o( en0#&,o( que
#&n6! !)+&,!"o ! #1,n&,! e +em$*!*! "e um nome que 6 #em)os es#!'! que*en"o +em$*!*<
_s 'e9es )enso que n/o 6 memo*&9!7/o( 6 !)en!s o +em$*!*- Po"e?se !#1 o*3!n&9!* ,on6e,&men#os "e
0o*m! ! 0!,&+&#!* su! *e,u)e*!7/o( m!s o que 0un,&on! mesmo 1 #e* um! $o! es#*!#13&! )!*! o !,esso- P!*!
+em$*!* nomes( ,on6e7o "u!s;
1= Lem$*e?se "e 0!#os '!*&!"os so$*e ! )esso! ,u%o nome 'o,. que* +em$*!*- O que 'o,. s!$e so$*e e+!E
Lue e)e*&.n,&!s '&'eu ,om e+!E
F= > 0!+!n"o !s +e#*!s "o !+0!$e#o( 0!9en"o um! )!us! em ,!"! um!; A---A---C---
Em !m$os os ,!sos( n/o 1 )*e,&so 4#en#!*4 +em$*!*( $!s#! ee,u#!* o )*o,e"&men#o e !3u!*"!*- D! 2+#&m!
'e9( ,om$&ne& !s "u!s )!*! +em$*!* o nome "e um 3!*7om mu&#o !#en,&oso- Lem$*e&?me "e ou#*!s 'e9es
em que 0u& !o +u3!* e 0u& )!ss!n"o !s +e#*!s; A---A---C---D---E---@---G---Gon9!3!<
COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA GH
O CACMORRO LUE MUDOU O MUNDO
Um )*o0esso* o$se*'ou ,omo seu ,!,6o**o m!+#.s n/o 0&,!'! s es)e*!n"o )o*
,!*&n6os- O*! "e&#!'!?se no ,6/o "e $!**&3! )!*! ,&m!( o*! 0&,!'! )!ss!n"o ! )!#! so$*e
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)e"&u ,!*&n6o es0*e3!n"o ! )!#&n6! n! o*e+6!-
COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA GI
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2ndreas, )onnirae. Transforma6o Essencial. *ummus, $++O.
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S@/ES
http@33possibilidades.c:b.net D Estratgias para e<pans7o da inteligncia.
http@33KKK.golfinho.com.br D 8ivulga7o de PNC@ artigos, met0foras, profissionais, frum.
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