1.

- Haga una visita mdica para MEMOGARD utilizando LA APERTURA,

EL SONDEO, EL REFUERZO Y LA OBTENCION DE UN COMPROMISO,
basado en el ejemplo de la pgina 36 y 37 de su manual. Tome en
cuenta que la primera necesidad es para la apertura, la segunda para
el primer guante de seda y el segundo para el segundo guante de seda
NECESIDAD:
a) Comienzo de accin relativamente lento de 2 a 3 semanas
b) Dosificacin de tres veces al da
c) Causan mucha fatiga
VISITA MDICA PARA MEMOGARD
APERTURA NECESIDAD SUPUESTA
VISIT: Dr. Crdova, hoy deseo hablarle de los pacientes con PERDIDA
DE MEMORIA RECIENTE , muchos mdicos se han quejado que estos
tratamientos tienen un COMIENZO DE ACCION RELATIVAMENTE
LENTO DE 2 A 3 SEMANAS.
MEMOGARD, obvia este problema, ya que MEMOGARD, gracias a su
FORMULA QUIMICA PATENTADA, le OFRECE UN RAPIDO COMIENZO
DE ACCION Y PRONTA MEJORIA (1 semana).
SONDEOS
VISIT: Cmo trata a sus pacientes con prdida de memoria
reciente?
DOCTOR: Uso un producto de ltima generacin.
VISIT: Alguna marca en especial?
DOCTOR: Uso EXACTOMEN.
VISIT: Y cmo va con su producto?

DOCTOR: Muy bien
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 1
VISIT: Dr. Crdova, algunos colegas suyos estn preocupados,
porque este tipo de medicamentos tienen una DOSIFICACION DE TRES
VECES AL DIA, y esto, dificulta cumplir la posologa al paciente
(afirmacin) Se ha podido dar cuenta de este problema?
(confirmacin).
DOCTOR: Se da en muchos casos, lamentablemente todos los
frmacos son iguales.
VISIT: Dr. Crdova, Le gustara contar con un medicamento
que no cause este problema?
DOCTOR: Por supuesto que me gustara.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Crdova, MEMOGARD, tiene una FRMULA DE
LIBERACIN RETARDADA, por lo que, le OFRECE LA COMODIDAD DE
UNA SOLA DOSIS DIARIA, MEJORANDO LA ACEPTACIN POR PARTE
DEL PACIENTE Qu le parece esta ventaja Dr. Crdova?
DOCTOR: Interesante, pero me quedo con EXACTOMEN.
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 2
VISIT: Dr. Crdova, otro problema tambin muy frecuente con estos
medicamentos, es que CAUSAN MUCHA FATIGA lo que es molestoso
para muchos pacientes (afirmacin) Se ha podido dar cuenta de
este inconveniente? (confirmacin).
DOCTOR: Si muy frecuentemente.
VISIT: Dr. Crdova Le gustara contar con un medicamento
que no cause este problema?

DOCTOR: Por supuesto que s.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Crdova, MEMOGARD, es un producto con BAJO
CONTENIDO SEDANTE por lo que, CAUSA MENOS FATIGA QUE OTROS
MEDICAMENTOS, MEJORANDO EL FUNCIONAMIENTO GENERAL DEL
PACIENTE Qu le parece esta ventaja Dr. Crdova?
DOCTOR: Interesante, me ha convencido.
OBTENCIN DE UN COMPROMISO
VISIT: Dr. Crdova, hemos estado de acuerdo en que MEMOGARD,
OFRECE UN RPIDO COMIENZO DE ACCIN Y PRONTA MEJORA (1
semana), LE BRINDA UN TRATAMIENTO DE UNA SOLA DOSIS DIARIA
y adems, CAUSA MENOS FATIGA. (Revisar ventajas)
Convendra Usted en utilizar MEMOGARD en sus prximos 5
pacientes con PERDIDA DE MEMORIA RECIENTE? (solicitar
accin)
DOCTOR: Claro que s.
VISIT: Dr. Crdova, en mi prxima visita usted me avisa Cmo le
ha ido con MEMOGARD?
VISIT: Dr. Crdova, aqu le dejo la Literatura de MEMOGARD, para
que se informe un poco ms y una Muestra mdica, para su primer
paciente.
MEMOGARD viene en presentacin Tabletas de 30, 60 y 125 mg caja x
30 y MEMOGARD jarabe de 100 ml.
La dosis de MEMOGARD es una tableta o una cucharadita al da

GRACIAS Dr. Crdova hasta pronto.

2.- Haga una visita mdica para VIRINAL utilizando LA APERTURA, EL
SONDEO, EL REFUERZO Y LA OBTENCION DE UN COMPROMISO,
basado en el ejemplo de la pgina 36 y 37 de su manual Tome en
cuenta que la primera necesidad es para la apertura, la segunda para
el primer guante de seda y el segundo para el segundo guante de seda
NECESIDAD:
a) El mdico debe prescribir un antiviral y un antihistamnico por
separado.
b) Producen molestias gstricas, ya que vienen en presentacin
tabletas
C) No se lo pueden administrar en nios por sus efectos secundarios.
VISITA MDICA PARA VIRINHAL
APERTURA NECESIDAD SUPUESTA
VISIT: Dr. Reyes, hoy deseo hablarle de los pacientes con GRIPE Y
SINUSITIS, muchos mdicos se han quejado que para tratar a estos
pacientes DEBEN PRESCRIBIR UN ANTIVIRAL Y UN ANTIHISTAMNICO
POR SEPARADO.
VIRINHAL, obvia este problema, ya que VIRINHAL al tener una
FORMULA COMBINADA (Antihistamnica/Antiviral), le OFRECE LA
COMODIDAD DE UNA PRESENTACION EN MONO DOSIS.
SONDEOS
VISIT: Cmo trata a sus pacientes con problemas de gripe y
sinusitis?
DOCTOR: Uso un producto de ltima generacin.
VISIT: Alguna marca en especial?
DOCTOR: Uso BATEX.

VISIT: Y cmo le va con su producto?
DOCTOR: Muy bien.
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 1
VISIT: Dr. Reyes, algunos colegas suyos estn preocupados porque
este tipo de medicamentos PRODUCEN MOLESTIAS GSTRICAS, YA
QUE VIENEN EN PRESENTACIN TABLETAS, y esto, causa
incomodidad en los pacientes (afirmacin) Se ha podido dar
cuenta de este problema? (confirmacin).
DOCTOR: Lo he venido notando.
VISIT: Dr. Reyes, Le gustara contar con un medicamento que
no cause este problema?
DOCTOR: Por supuesto que s.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Reyes, VIRINHAL, viene en FORMA DE AEROSOL
INHALABLE, por lo que, NO CAUSA MOLESTIAS GSTRICAS Y OFRECE
UN RPIDO ALIVIO Qu le parece esta ventaja Dr. Reyes?
DOCTOR: Interesante, pero me quedo con BATEX.
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 2
VISIT: Dr. Reyes, otro problema tambin muy frecuente con estos
medicamentos, es que, NO SE PUEDEN ADMINISTRAR EN NIOS POR
SUS EFECTOS SECUNDARIOS (afirmacin) Se ha podido dar
cuenta de este problema? (confirmacin).
DOCTOR: Si, algunas veces.
VISIT: Dr. Reyes, Le gustara contar con un medicamento
que no cause este inconveniente?

DOCTOR: Por supuesto que s.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Reyes, VIRINHAL, es un producto que NO CONTIENE
HEXAETANO por lo que OFRECE UN TRATAMIENTO SEGURO EN LOS
NIOS SIN EFECTOS SECUNDARIOS Qu le parece esta ventaja
Dr. Reyes?
DOCTOR: Interesante, me ha convencido.
OBTENCIN DE UN COMPROMISO
VISIT: Dr. Reyes, hemos estado de acuerdo en que VIRINHAL, le
OFRECE LA COMODIDAD DE UNA PRESENTACIN EN MONODOSIS,
NO PRODUCE MOLESTIAS GSTRICAS y que adems OFRECE EN
NIOS UN TRATAMIENTO SEGURO, SIN EFECTOS SECUNDARIOS
(revisin de ventajas).
Convendra usted en utilizar VIRINHAL en sus prximos 5
pacientes con GRIPE Y SINUSITIS? (solicitar accin).
DOCTOR: Claro que s.
VISIT: Dr. Reyes, en mi prxima visita usted me avisa Cmo le ha
ido con VIRINHAL?
VISIT: Dr. Reyes, aqu le dejo la Literatura de VIRINAL, para que se
informe un poco ms y una Muestra mdica, para su primer paciente.
VIRINAL viene en presentacin de Spray nasal de 30 ml
La dosis es una pulverizacin en cada fosa nasal al da
GRACIAS Dr. Reyes hasta pronto.



2.- Haga una visita mdica para VISICLARO utilizando LA APERTURA
EL SONDEO, EL REFUERZO Y LA OBTENCION DE UN COMPROMISO
basado en el ejemplo de la pgina 36 de su manual. Tome en cuenta
que la primera necesidad es para la apertura, la segunda para el
primer guante de seda y el segundo para el segundo guante de seda
FAVOR RESPETAR EL ORDEN DE LAS NECESIDADES
NECESIDAD:
a) El gotero no asegura la correcta autoadministracin, ya que no es
calibrado.
b) Provoca lagrimacin
C) Producen inflamacin ocular

VISITA MDICA PARA VISICLARO
APERTURA NECESIDAD SUPUESTA
VISIT: Dr. Jcome, hoy deseo hablarle de los pacientes con
CATARATAS, a menudo los mdicos se enfrentan con la dificultad de
NO CONTAR CON UN GOTERO ADECUADO PARA SUS PACIENTES
QUE ASEGURE UNA CORRECTA AUTODMINISTRACION.
VISICLARO, obvia este problema, ya que VISICLARO tiene un DISEO
EN FORMA DE GOTERO OCULAR CALIBRADO, por lo que ASEGURA AL
PACIENTE UNA CORRECTA AUTOADMINISTRACION.
SONDEOS
VISIT: Cmo trata a sus pacientes con cataratas?
DOCTOR: Uso un producto de lo ms avanzado.
VISIT: Alguna marca en especial?

DOCTOR: Utilizo VISITEX.
VISIT: Y Cmo le va con su producto?
DOCTOR: De maravilla.
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 1
VISIT: Dr. Jcome, algunos colegas suyos estn preocupados,
porque este tipo de medicamentos PROVOCAN LACRIMACION, por lo
que resulta incmodo en los pacientes (afirmacin) Se ha podido
dar cuenta de este problema? (confirmacin).
DOCTOR: S, muy frecuentemente.
VISIT: Dr. Jcome, Le gustara contar con un medicamento
que no cause este problema?
DOCTOR: Claro que s.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Jcome, VISICLARO, es un medicamento que NO
CONTIENE FENOLEX EN SU FRMULA, por lo que, NO PROVOCA
LACRIMACION Qu le parece esta ventaja Dr. Jcome?
DOCTOR: Interesante, pero me quedo con VISITEX.
SONDEO TIPO GUANTE DE SEDA # 2
VISIT: Dr. Jcome, otro problema tambin muy frecuente con estos
medicamentos, es que PRODUCEN INFLAMACIN OCULAR
(afirmacin) Se ha podido dar cuenta de este problema?
(confirmacin).
DOCTOR: Si a menudo.
VISIT: Dr. Jcome Le gustara contar con un medicamento
que no cause este inconveniente?

DOCTOR: Por supuesto que s.
REFUERZO (de 1 solo paso) caracterstica/ventaja
VISIT: Dr. Jcome, VISICLARO, al contar con un PH NEUTRO,
PRODUCE MENOS INFLAMACIN OCULAR QUE OTROS AGENTES
Qu le parece esta ventaja Dr. Jcome?
DOCTOR: Interesante, me ha convencido.
OBTENCIN DE UN COMPROMISO
VISIT: Dr. Jcome, hemos estado de acuerdo en que VISICLARO,
ASEGURA AL PACIENTE UNA CORRECTA AUTOADMINISTRACIN, NO
PROVOCA LACRIMACIN, y adems PRODUCE MENOS INFLAMACIN
OCULAR QUE OTROS AGENTES. (Revisin de ventajas)

Convendra usted en utilizar VISICLARO en sus prximos 5
pacientes con CATARATAS? (solicitar accin).
DOCTOR: Por supuesto.
VISIT: Dr. Jcome, en mi prxima visita usted me avisa Cmo le
ha ido con VISICLARO?
VISIT: Dr. Jcome, aqu le dejo la Literatura de VISICLARO, para
que se informe un poco ms y una Muestra mdica, para su primer
paciente.
VISICLARO viene en presentacin de gotero ocular calibrado de 20 ml
La posologa de VISICLARO es una gota en cada vista 2 veces al da
GRACIAS Dr. Jcome hasta pronto.