Material de Apoyo / Modulo III / Tema 16 / FASE III UNSA

PLAN DE EXPORTACION
(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)
Empresa:
Nota: esta plantilla de Plan de Exportai!n se reali"a on el
o#$eti%o de a&'dar a los est'diantes en omerio exterior a
#os('e$ar s's planes) es solo 'na plantilla re*erenial) ('e
de#er+ adaptarse a ada realidad empresarial) al merado de
destino ('e se orienta & el setor de la o*erta exporta#le
%in'lado,
MA.
M3.T16.F1
-ndie
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios
y la pgina respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados
en cada seccin
Cartula 1
ndice 2
Resumen Ejecutivo 3
! "isin, #isin y $bjetivos de e%portacin &
! 'nlisis competitivo del sector y la empresa (
2!1 )endencias del sector (
2!2 *bicacin de la empresa en el sector (
2!3 +actores de ,%ito en el sector -
2!& 'nlisis competitivo de la empresa -
! Evaluacin de la capacidad e%portadora .
3!1 Evaluacin de la capacidad productiva .
3!2 Evaluacin +inanciera de la Empresa .
3!3 Evaluacin de la capacidad Comercial .
3!& Evaluacin de los recursos /umanos .
3!( Capacidad gerencial y de e%portacin .
"! 'nlisis y potencial del mercado de e%portacin 0
&!1 )ama1o de mercado 0
&!2 'nlisis del competidor 0
&!3 'nlisis del consumidor 0
&!& denti2cacin del nic3o de mercado 0
"! 4lan de mercadeo y estrategia de penetracin 5
(!1 6esarrollo de 4roducto de e%portacin 5
(!2 4olticas de precio y coti7acin 5
(!3 8eleccin del canal de distribucin 5
(!& Estrategias promocionales 5
"! 4lan 2nanciero 19
-!1 Elaborar el :ujo de caja de su empresa 19
"! Conclusiones 11
';E<$ 11
Res'men E$e'ti%o
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con muc3o cuidado, ser revisado
varias veces y sinteti7ar la in=ormacin ms importante, su redaccin debe ser al
>ltimo, ya ?ue depende de todas las dems secciones del plan!
I, .isi!n) /isi!n & O#$eti%o de Exportai!n
Conepto de Ne0oios,
.enta$a Competiti%a & la Prop'esta de .alor,
Pro&ei!n de .entas de Exportai!n,
Renta#ilidad de la exportai!n,
En esta parte usted debe de2nir cuales sern la visin, misin y objetivos de la
empresa en la actividad de e%portacin ?ue ?uiere iniciar, ampliar o reestructurar! 4ara
esto se recomienda investigar y revisar de otras empresas e%portadoras cuales son su
visin, misin y objetivos de e%portacin!
.isi!n
/isi!n
O#$eti%o 0eneral
O#$eti%o Espe12o 3
O#$eti%o Espe12o 4
II, An+lisis ompetiti%o del setor & la empresa
En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del
sector o rama industrial donde se desempe1a la empresa tanto en el plano nacional
como internacional! 8e debe 3acer ,n=asis en las tendencias ?ue se identi2can!
4,3 Tendenias del setor
4,4 5#iai!n de la empresa en el setor
En apro%imadamente dos a tres prra=os deber determinar cual es la ubicacin
competitiva de la empresa dentro de su sector econmico, si se trata de una empresa
nueva deber evaluar en =orma general y 3acer re=erencia a la empresa ms parecida a
su idea de empresa! 8e debe identi2car las $portunidades y amena7as ?ue e%isten en
el mercado para el negocio y@o producto ?ue se piensa comerciali7ar, as mismo
identi2car las =ortale7as y debilidades de la empresa!
Oport'nidades
Se6ale todas las oport'nidades ('e p'ede apro%e7ar de s' entorno
para saar %enta$a en s' ne0oio,
3
4
8
9
:
Amena"as
Se6ale las amena"as del entorno) ('e tendr+ ('e ontrarrestar para
e%itar ('e a*ete t' ne0oio,
3
4
8
9
:
;ortale"as
Se6ale on ('< *ortale"as 'enta para 7aer ('e s' ne0oio ten0a
<xito,
3
4
8
9
:
De#ilidades
Se6ale ('e de#ilidades tendr+ ('e s'perar para 7aer m+s %ia#le s'
ne0oio,
3
4
8
9
:
4,8 ;atores de <xito en el setor
En apro%imadamente dos prra=os deber determinar cual son los elementos
AatributosB considerados claves para el ,%ito en el negocio ?ue desea desarrollar, ya
sean del producto, las competencias o =ortale7as, 3abilidades o logros de mercado ?ue
in:uyan mas con los rendimientos de la empresa!
4,9 An+lisis ompetiti%o de la empresa
6e lo se trata de identi2car y se1alar a?u es cuales son las actividades en las ?ue
sobresale la empresa, como las capacidades para competir! El nivel de competitividad
muc3as veces esta relacionada con la e%periencia y desarrollo de destre7as ?ue 3ace
la di=erencia y mejora la propia competitividad! )rate de cali2car su competitividad
considerando los siguientes aspectos!
E%al'ai!n de la apaidad exportadora
Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes ?ue otorgan
potencialidad de e%portacin a la empresa y ?ue se complementan con la operatividad
propia de la empresa si es ?ue ya esta =uncionando en el mercado local!
8,3 E%al'ai!n de la apaidad prod'ti%a
8,4 E%al'ai!n ;inaniera de la Empresa
8,8 E%al'ai!n de la apaidad Comerial
8,9 E%al'ai!n de los re'rsos ='manos
8,: Capaidad 0erenial & de exportai!n
I., An+lisis & potenial del merado de exportai!n

El autor del plan de negocios debe mostrar ?ue los ejecutivos de la empresa conocen
muy bien el mercado consumidor de su producto o servicio Apor medio de las
investigaciones de mercadoBC cmo est segmentado, su crecimiento, las
caractersticas del consumidor y su ubicacin, si 3ay estacionalidad y cmo actuar en
este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado, etc!
9,3 Tama6o de merado
9,4 An+lisis del ompetidor
9,8 An+lisis del ons'midor
9,9 Identi2ai!n del ni7o de merado
., Plan de meradeo & estrate0ia de penetrai!n
8e debe mostrar cmo la empresa pretende combinar las variables controlables para
poder alcan7ar las metas de ventas con su producto o servicio para con?uistar a sus
clientes, mantener el inter,s de los mismos y aumentar la demanda! 6ebe abordar sus
m,todos de comerciali7acin, di=erencias del producto o servicio para el cliente, poltica
de precios, principales clientes, canales de distribucin y estrategias de promocin
Dcomunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas!
:,3 Desarrollo de Prod'to de exportai!n
:,4 Pol1tias de preio & oti"ai!n
:,8 Selei!n del anal de distri#'i!n
:,9 Estrate0ias promoionales
.I, Plan 2naniero
6ebe contener un :ujo de caja con 3ori7onte de por lo menos 3 a1osE balance
patrimonialE anlisis del punto de e?uilibrioE necesidades de inversinE muestras de
resultadosE anlisis de indicadores 2nancieros del negocio, tales como ventas
proyectadas, margen estimado, pla7o de retorno sobre la inversin inicial!
>,3 Ela#orar el ?'$o de a$a de s' empresa
Conepto A6o @ A6o 3 A6o 4 A6o 8 A6o 9
In0resos (A)
"entas
E0resos (A)
Gastos operati%os
Cam#io en apital de tra#a$o
Cambio de #ateria 4rima
nsumos
Cambio en #ano de $bra
Costos Indiretos
Fastos 'dministrativos
Fastos de "entas
Saldo Antes del Imp'esto (AB
A)
mpuesto a la renta
A2!(G mensualB
Saldo Eon!mio
(Desp'<s de Imp'estos)
Saldo A'm'lado
.II, Conl'siones
' di=erencia del resumen ejecutivo, ?ue es una sntesis de los tema abordados en el
plan de e%portacin, las conclusiones contienen un =actor subjetivo, por?ue su autor
reali7a una interpretacin de los 3ec3os!
Anexos
6ebe contener in=ormacin adicional ?ue se considere relevante para una mejor
comprensin del plan de e%portacin! 4or eso, no e%iste un lmite de pginas o
e%igencias ?ue se deben cumplir! )ambi,n se puede incluir in=ormacin, como =otos de
productos,