ATIVIDADES PRTICAS

SUPERVISIONADAS
Adminstrao
1 Srie
Tcnicas de Neociao
A atividade prtica supervisionada (ATPS) um mtodo de ensinoaprendizagem
desenvolvido por meio de um conjunto de atividades
programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:
Favorecer a aprendizagem
!stimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado e"iciente e
e"icaz
Promover o estudo# a conviv$ncia e o trabal%o em grupo
&esenvolver os estudos independentes# sistemticos e o autoaprendizado
'"erecer di"erenciados ambientes de aprendizagem
Au(iliar no desenvolvimento das compet$ncias requeridas pelas &iretrizes
)urriculares *acionais dos )ursos de +radua,-o
Promover a aplica,-o da teoria e conceitos para a solu,-o de problemas
relativos . pro"iss-o
&irecionar o estudante para a emancipa,-o intelectual
Para atingir estes objetivos as atividades "oram organizadas na "orma de
um desa"io# que ser solucionado por etapas ao longo do semestre letivo
Participar ativamente deste desa"io essencial para o desenvolvimento das
compet$ncias e %abilidades requeridas na sua atua,-o no mercado de trabal%o
Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desa"ios da vida
pro"issional
A/T'01A:
&cio 2enrique Franco
Faculdade An%anguera de Santa 3rbara
Administra,-o 4 56 Srie 4 Tcnicas de *egocia,-o
&cio
7 2enrique Franco
)'8P!T9*)1AS ! 2A31:1&A&!S
Ao concluir as etapas propostas neste desa"io voc$ ter desenvolvido as compet$ncias
e %abilidades descritas a seguir:
&esenvolver# com motiva,-o e atravs de permanente articula,-o# a lideran,a entre
equipes multidisciplinares para a capta,-o de insumos necessrios aos controles
tcnicos# . gera,-o e dissemina,-o de in"orma,;es contbeis# com recon%ecido n<vel
de precis-o
!(ercer suas responsabilidades com o e(pressivo dom<nio das "un,;es contbeis#
incluindo as no,;es das atividades atuariais e de quanti"ica,;es de in"orma,;es
"inanceiras# patrimoniais e governamentais# que viabilizem aos agentes econ=micos e
aos de qualquer segmento produtivo ou institucional o pleno cumprimento de seus
encargos quanto ao gerenciamento# aos controles e . presta,-o de contas de sua gest-o
perante . sociedade# gerando tambm in"orma,;es para a tomada de decis-o#
organiza,-o de atitudes e constru,-o de valores orientados para a cidadania
&esenvolver# analisar e implantar sistemas de in"orma,-o contbil e de controle
gerencial# revelando capacidade cr<tico>anal<tica para avaliar as implica,;es
organizacionais com a tecnologia da in"orma,-o
&!SAF1'
!laborar um ?0oteiro de prepara,-o para negocia,;es salariais@# cujo a situa,-o
problema a seguinte: ?&urante o ano em que passou# voc$ assumiu novas
responsabilidades# trabal%ou duro e se dedicou totalmente . empresa para a qual trabal%a
Alm disso# voc$ acaba de ingressar em um curso superior na rea de gest-o e est se
capacitando para ser um "uncionrio mel%or Tem bons motivos para pleitear um aumento
salarial 3em preparado# munidos de dados que comprovam o desempen%o pessoal e os
resultados para a empresa# dirige>se aos respectivos gerentes e ouve um ?*A'@ como
resposta aos seus anseios e pretens;es
Boc$ estaria preparado(a) para essa respostaC Dual seria a sua rea,-oC )omo
administraria a situa,-oC Duais ?seriam seus argumentos nesta negocia,-o para aumento
salarial@C )ada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os
argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identi"icar e apontar as "al%as e elaborar
o seu roteiro
!sse desa"io importante para voc$ e sua equipe# pois ele propiciar a amplia,-o do
tema ao con%ecer as %abilidades dos negociadores# o planejamento da negocia,-o e a tica na
negocia,-o# alm de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prtica# em uma situa,-o que
pode ocorrer no dia a dia de cada um
Administra,-o 4 56 Srie 4 Tcnicas de *egocia,-o
&cio
E 2enrique Franco
!TAPA 5
Aula>tema: /ma re"le(-o sobre a abordagem Sist$mica na *egocia,-o
!sta primeira atividade importante para que voc$ compreenda o conceito e as
caracter<sticas da negocia,-o# a partir de uma vis-o sist$mica# com base em alguns autores
que ser-o pesquisados nesta etapa Para realiz>la importante seguir os passos descritos
PASS'S
Passo 5
4 !scol%er a sua equipe de trabal%o# que dever ter no m<nimo F e no m(imo G
integrantes !ntregue ao seu pro"essor os nomes# 0AHs e e>mails dos alunos
Passo 7
4 :er# para se "amiliarizar com o conceito de negocia,-o# o cap<tulo 5 do P:T da
disciplina (:ivro: 8A0T1*!::1# &ante P
*egocia,-o: aplica,;es prticas de uma abordagem
sist$mica
S-o Paulo: Saraiva# 7IIJ)
Passo E
> Pesquisar# na 3iblioteca da "aculdade ou outro local# livros# cap<tulos# artigos em
revistas tcnicas# "ilmes e palestras em v<deo que tratem do tema negocia,-o# para con%ecer a
conceitua,-o de negocia,-o e a vis-o de outros autores Procure pelo menos 7 autores
di"erentes (*o Plano de !nsino da disciplina# e(iste uma lista de livros complementares# mas
o grupo est livre para procurar outros autores)
Passo F 4
!ntregar ao seu pro"essor no "ormato de relatKrio as di"erentes conceitua,;es de
negocia,-o
!TAPA 7
Aula>tema: ' processo de *egocia,-o e As variveis bsicas da *egocia,-o
!sta atividade importante para que voc$ con%e,a como se d o processo de
negocia,-o e quais s-o suas variveis bsicas Para realiz>la# importante seguir os passos
descritos:
PASS'S
Passo 5
> :er os cap<tulos 7 e F do P:T da disciplinaL
Passo 7
4 0eunir com a sua equipe para debater as seguintes quest;es: ?Dual seria a mel%or
de"ini,-o para negocia,-oC@ ?Duais s-o as variveis bsicas da negocia,-o apresentadas
nestes primeiros cap<tulos do P:TC@
Passo E
> Produzir um te(to de uma pgina que resuma as principais idias consensuais na
equipe para as duas quest;es do passo anterior
Administra,-o 4 56 Srie 4 Tcnicas de *egocia,-o
&cio
F 2enrique Franco
Passo F
4 )onstruir em grupo um te(to de at M pginas (digitado utilizando letra Arial 57 e
espa,amento simples) sobre o conceito de negocia,-o# o processo e as variveis bsicas da
negocia,-o# sob um en"oque sist$mico /tilize o conteNdo desse te(to a partir do que voc$ leu
e assistiu# contando com o apoio dos conteNdos da disciplina ministrada em sala de aula
/tilize os itens abai(o:
a) 1ntrodu,-o (5 pgina)L
b) &esenvolvimento (at E pginas)L
c) )onsidera,;es "inais (5 pgina)
d) 0e"er$ncias bibliogr"icas
!ntregar todos os passos resolvidos ao seu pro"essor
!TAPA E
Aula>tema: As %abilidades essenciais dos *egociadores
!sta atividade importante para que voc$ con%e,a quais s-o as %abilidades essenciais
para os negociadores
Para realiz>la# importante seguir os passos descritos:
PASS'S
Passo 5
> :er o cap<tulo M do P:T da disciplina# que trata das %abilidades essenciais dos
negociadores
Passo 7
4 0esponder: na opini-o do grupo# como conseguir sucesso em uma negocia,-oC Due
%abilidades s-o essenciaisC Dual o papel do negociador neste processoC
Passo E
> !laborar um breve relatKrio# com no m(imo 7 pginas# com um resumo do que "oi
discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu pro"essor
!TAPA F
Aula>tema: ' planejamento da *egocia,-o e A tica nas *egocia,;es
!sta atividade importante para que voc$ con"irme a importOncia do planejamento da
negocia,-o e pense na quest-o da tica nas negocia,;es

Para realiz>la importante seguir os passos descritos

PASS'S
Passo 5
> :er os cap<tulos P e Q do P:T da disciplina# para apro"undar os conceitos de
planejamento e tica nas negocia,;esL
Administra,-o 4 56 Srie 4 Tcnicas de *egocia,-o
&cio
M 2enrique Franco
Passo 7
4 0esponder em grupo:
5 Dual a importOncia do planejamento da negocia,-oC
55 Duais s-o os problemas de conduta tica envolvidos no processo de negocia,-oC
Passo E
> !scol%er e assistir a apenas um dos quatro "ilmes abai(o que mais l%e agrade '
primeiro da lista apresenta o tema das negocia,;es no cotidiano e os demais trazem
e(emplos de negocia,-o empresarial:
R
Filme: A negocia,-o (5JJG# policial# 5FI min# com Samuel : SacTson e Uevin SpaceV)L
R
Filme: &oze %omens e uma senten,a (5JMQ# drama# JP min# com 2enrV Fonda)L
R
Filme: !rin 3rocTovic%# uma mul%er de talento (7III# drama# 5FM min# com Sulia
0oberts e Albert FinneV)
R
Filme: !m 3oa )ompan%ia (7IIF# comdia# 55I min# com &ennis Duaid)
5 !m grupo# "a,a uma lista de situa,;es (encontradas no "ilme escol%ido e assistido) que
tratam do tema planejamento da negocia,-o# eWou envolvem condutas ticas e antiticas
na negocia,-o# con"orme "oram vistas no passo 7 dessa etapa
Passo F
4 0ever as respostas .s quest;es que est-o no corpo do &!SAF1' e identi"icar e
apontar as "al%as de cada membro da equipe Finalizando com a elabora,-o do ?0oteiro de
prepara,-o para negocia,;es salariais@ !ntregar todos os passos resolvidos ao seu pro"essor