A

L
T
A
ESTRELLAS DILEMAS
B
A
J
A
VACAS PESOS MUERTOS
ALTA BAJA
CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
DILEMAS
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector
PESOS MUERTOS
Producto en declive
Retirada estratgica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir
ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG
1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG
2.- Utilizar el men Grficos / Datos de origen
3.- Agregar serie
4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda.
5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda.
6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda.
7.- Tamaos = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.
Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados
en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.
En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de
coordenadas.
MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG
Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad
estratgica de negocio
En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa en
escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.
Para actualizar el grfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir ms datos, seguir los
siguientes pasos:
CUOTA RELATIVA DE MERCADO
%

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

M
E
R
C
A
D
O
PRODUCTOS VENTAS
PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO
VENTAS
LIDER
VENTAS
SECTOR
AO
ACTUAL
VENTAS
SECTOR
AO
ANTERIOR
TASA
CRECIMIENTO
MERCADO
CUOTA
MERCADO
RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t
-1
= (t-t
-1
)/t
-1
= a/b
PRODUCTO A 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38 2.17 ESTRELLA
PRODUCTO B 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94 0.57 PESO MUERTO
PRODUCTO C 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS
PRODUCTO D 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00 0.44 DILEMA
PRODUCTO E 5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 0.50 DILEMA
TOTALES 417,000 100% 494,000 1,275,000 1,200,000
CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ..
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PRODUCTO A, 31%
PRODUCTO B, 48%
PRODUCTO C, 16%
PRODUCTO D, 4%
PRODUCTO E, 1%
-10.00
-5.00
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
0 1 10
T
a
s
a

d
e

c
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o

d
e

m
e
r
c
a
d
o

Cuota relativa de mercado
MATRIZ BCG EMPRESA.. .
UNIDAD ESTRATGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
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OBSERVACIONES