Cmo pueden las empresas aumentar su presencia global?

Negocios Internacionales

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UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI: Portal Petapa
Nombre de la Carrera: LITAE
Curso: Negocios Internacionales
Horario: 9 a 10 a.m.
Tutor: Lic. Sergio Aguirre


























INVESTIGACION
Cmo pueden las empresas aumentar
su presencia global?

















Norma Azucena Ovalle Soto 11117074
Fecha de entrega: Sbado 8 de marzo de 2014.
Semana a la que corresponde: Octava
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Introduccin


Una de cada cuatro empresas tiene los das contados. En una dcada, el 25% de
las compaas que existen ahora habrn desaparecido, bien porque se habrn
fusionado con otras o bien porque habrn quebrado.
Realizando esta investigacin, encontramos algunas claves para que cualquier
empresa pueda sobrevivir al reto que supone una mayor actividad en los
mercados internacionales.

Convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial con
una estrategia global integrada es uno de los retos ms serios para los
administradores de hoy.
Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre pases. Una
Estrategia es Global en el grado en que est integrada entre diversos pases.
El aumento de la competencia extranjera es por s mismo una razn para que los
negocios se globalicen, a fin de adquirir tamao y destrezas que les permitan
competir ms eficazmente. Pero una motivacin an mayor para la globalizacin
es el advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para
competir sobre una base global integrada.








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CONTENIDO

Introduccin ___________________________________________________________ 2
CONTENIDO ___________________________________________________________ 3
Cmo pueden las empresas aumentar su presencia global ________________________ 4
LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL ___________________________________ 8
DISEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES. ___________________________ 11
LOCALIZACIN DE LAS ACTIVIDADES ________________________________________ 12
CREACION DE UN MARKETING GLOBAL ______________________________________ 13
MEDIDAS GLOBALES COMPETITIVAS ________________________________________ 15
Conclusiones _________________________________________________________ 17
E-grafa ________________________________________________________________ 18








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Cmo pueden las empresas aumentar su presencia global

Muchas empresas fijan metas de crecimiento agresivas, pero pocas slo una de
cada diez en todo el mundo alcanzan algo ms que un nivel modesto de
crecimiento sostenido y lucrativo, es decir, por encima de un 5,5% de ingreso real
y de crecimiento de los beneficios.

La investigacin de crecimiento de Bain mostr que las estrategias de xito siguen
de forma natural un ciclo que se preocupa de entrada de los fundamentos de su
ventaja competitiva, es decir, su negocio principal, extendindose a continuacin a
nuevos mercados o negocios paralelos al principal y llegando, finalmente, a la
etapa ms difcil, en que redefine su negocio. Las industrias son cada vez ms
activas, lo que origina un ritmo cada vez ms rpido. Esto significa que las
actividades ms lucrativas de una determinada industria estn transformndose
ms rpidamente, y que la diferenciacin competitiva est hacindose ms difcil
de mantener. Como el ciclo est en fase de aceleracin, es cada vez mayor el
riesgo de que se juzgue errneamente la fase en que la empresa se encuentra en
el ciclo.
Las empresas se encuentran en etapas diferentes de su ciclo de vida, y no todas
estn atravesando una crisis en su negocio principal que exija una redefinicin.
Una de las decisiones ms difciles a la que una empresa tiene que enfrentarse
consiste en saber si debe seguir sacando el mximo potencial de su negocio
principal o, en vez de eso, si debe comenzar la bsqueda de fuentes ocultas de
nuevo potencial. Saber cules son las coordenadas de su empresa en el ciclo de
focalizacin-expansin-redefinicin (F-E-R) es el primer paso cuando se trata de
tomar decisiones correctas y oportunas que mejoren las oportunidades de
sostener o de renovar el crecimiento rentable.

Cada etapa de la F-E-R requiere un conjunto diferente de principios estratgicos
que las empresas deben seguir. El crecimiento rentable comienza con la definicin
rigurosa del negocio principal de la compaa sabiendo de qu manera difiere
del de la competencia. En la fase de Focalizacin, son tres los factores de xito
que deben observarse: definicin del negocio principal de la empresa, reduccin
constante de costes y empeo en disuadir a la competencia de invertir en su
negocio principal. La ejecucin de esas tres cosas del modo correcto tiene como
resultado lo que Bain llama potencial mximo.

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A medida que las empresas alcanzan el potencial mximo de su negocio actual,
surgen tres nuevos imperativos en la fase de Expansin:

Primero, desarrollar una frmula recurrente que le permita replicar su
diferenciacin competitiva en los negocios o mercados ajenos a ellos.

Segundo, invertir en la aplicacin de la frmula a nuevas localidades, nuevos
segmentos de clientes o nuevos canales.

Tercero, evitar la expansin excesiva al reconocer que las oportunidades de xito
disminuyen cuando el deseo de expandirse lleva a la empresa demasiado lejos de
su negocio principal.


Finalmente, en la medida en que el ritmo de la turbulencia y del cambio contine
ganando velocidad, las empresas descubrirn que sus estrategias de crecimiento
estn alcanzando un lmite natural extremadamente precoz en su desarrollo.

Como las empresas se expanden globalmente, se hacen ms slidas, pero
tambin ms complicadas. Hay una acumulacin de segmentos de clientes,
plataformas de negocios y capacidades cuyo valor no se percibe de inmediato.

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACION INDUSTRIAL
Dependen de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de
distribucin y de la naturaleza del marketing en la industria. Cada grupo de
impulsores es distinto para cada industria, y tambin puede cambiar con el tiempo.

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia se inclina hacia el
extremo multi local del continuo o hacia el extremo global. Dichas dimensiones son
cinco:
- Participacin de mercado
-Productos y servicios
- Localizacin de las actividades
- Marketing
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-Medidas Competitivas
Un negocio con una estrategia totalmente globalizada utilizara al mximo todas
las palancas.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
Con una estrategia global se pueden lograr una o ms de cuatro categoras de
beneficios, a saber:
- Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Ms preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:
Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras
actividades para dos o ms pases.
Costos ms bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras
actividades a pases de bajo costo.
Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican,
de muchos modelos locales a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sitio a
otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo ms bajo en un momento dado.
Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la
produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases.

DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.
La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento
de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de
personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la
administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la motivacin
local y hace bajar la moral.
La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que no deje
clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. Integrar medidas competitivas
puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posicin competitiva en
algunos pases.
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EQUILIBRIO NECESARIO.
Las estrategias mundiales de mayor xito son las que alcanzan un buen equilibrio
entre sper globalizacin y sub-globalizacin. La estrategia global es la que nivela
la estrategia de globalizacin con el potencial de globalizacin de la industria.

DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA
Ejecutar una estrategia siempre es difcil; y si la estrategia es global, el problema
se complica ms an por la diversidad de pases y nacionalidades que hay que
atender.
En particular, para la globalizacin de la estrategia a menudo se requiere que uno
o ms pases abandonen las estrategias, los productos, etc. acreditados durante
mucho tiempo.
Cuatro factores claves, organizacionales y administrativos determinan la
capacidad de una empresa para desarrollar y ejecutar una estrategia global:
- La estructura organizacional
- Los procesos administrativos
- Las personas
- La cultura

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LA
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PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL

Este captulo presenta una nueva manera de ver la participacin de mercado.
Participar en mercados fuera del pas de origen es una palanca para la
internacionalizacin y para la globalizacin que es como ya sabemos una
integracin global de estrategia.
Claro ejemplo de esto son las compaas japonesas; las cuales en su intento de
expansin comenzaron por penetrar en pases en vas de desarrollo y de all ya a
otros totalmente industrializados. Luego se expandieron desarrollando su alta
tecnologa y por ltimo empezaron con pases desarrollados.

TIPOS DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL

Un nivel global de participacin se alcanza con un equilibrio razonable entre la
extensin geogrfica del negocio y la extensin del mercado y por supuesto con la
presencia en pases que sean mercados globalmente estratgicos.
Los beneficios incluyen poder explotar economas de escala, tener mayor poder
de negociacin frente a proveedores y canales de distribucin y gozar de mejor
aceptacin de clientes. "Los competidores con baja participacin quiz puedan
resistir el desarrollo de estrategias especializadas".
Balance Global: es un equilibrio razonable entre la distribucin geogrfica de los
ingresos y la distribucin del mercado mundial. Es importante porque un negocio
necesita tener una presencia significativa en muchos pases.
Segn las necesidades de los pases dominantes las actividades y criterios de
localizacin pueden distorsionarse. "Un negocio con participacin de mercado
desequilibrada encontrar difcil tomar medidas competitivas eficaces de
integracin.
Un pas puede ser estratgico cuando posee mercados:
- Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar los costos.
- Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para la
innovacin.
En cuanto a los pases sin importancia global : se entra por su atractivo individual;
tambin se utilizan por el tamao del mercado, la posicin competitiva, grado de
propiedad y control de sucursales, as como la administracin, los beneficios,
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costos y riesgos de cambio.
Beneficios de una participacin global:
- Reduccin de costos - Mas preferencia de los clientes
- Mejor calidad - Mayor eficacia competitiva
REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL:
* Al elegir pases se debe invertir y basarse en la importancia estratgica global.
* Los pases ms estratgicos pueden ser los ms costosos para crear en su
mercado una presencia significativa.
* Los administradores deben preocuparse por los pases sedes de grandes
competidores globales.
* Distintos pases igual a distintas estrategias.
* Alianzas y operaciones conjuntas podran ayudar a ganar una mayor
participacin.

















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DISEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES.
Los productos globalmente estandarizados o "productos globales son tal vez la
caracterstica que ms comnmente se identifica con una estrategia global.
Estandarizacin quiere decir desarrollar, modificar partiendo de diseos bsicos,
hacer pequeas adaptaciones. Esto ayudara a poder ofrecer en cada pas un
modelo distinto.
Se puede estandarizar una combinacin mundial de productos o el contenido de
un producto. Una combinacin mundialmente estandarizada significa que el
negocio vende la misma variedad o lista de modelos en todo el mundo.
BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS GLOBALES.
Reduccin de Costos: cuanto ms alto sea el costo de desarrollo con respecto a
los ingresos que se esperan, tanto ms necesario ser desarrollar unos pocos
productos globales o regionales en lugar de muchos nacionales. La economa en
compras, produccin e inventario se realizan al reducir el nmero de productos y
aumentar el volumen por producto.
Mejora de la calidad: la reduccin del nmero de productos permite concentrar
recursos financieros y administrativos en unos pocos productos.
Preferencia de los clientes : en productos y servicios que se consumen estando el
usuario en el exterior, lo mismo que en su pas de origen, la disponibilidad del
mismo producto o servicio es a menudo una ventaja que refuerza la preferencia.
La estandarizacin global tambin fortalece la preferencia del consumidor cuando
el hecho de ser global es parte esencial del atractivo de la categora o la marca.
Por ejemplo el atractivo de la ropa Gap parte a la idea de que usarla contribuye de
alguna manera a la unidad mundial.
Eficacia Competitiva: son los recursos para desarrollar y sostener productos
diferentes para los distintos pases. Las firmas con productos estandarizados
rinden ms.
DESVENTAJAS DE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS GLOBALES.
- Sacarificacin de algunas necesidades nacionales
- No adaptacin a las necesidades locales
Es posible aumentar los beneficios y disminuir las desventajas diseando desde el
principio productos o servicios globales que satisfagan las necesidades en cuanto
a determinada categora de producto o servicio.
Los clientes globales suelen exigir estandarizacin del producto. Las compaas
se benefician porque mantienen en todo el mundo la uniformidad de la imagen de
marca, del envase y de las normas de calidad.
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Las economas globales de escala se derivan de un proceso de produccin a
escala global que estimulan a los negocios para centralizar dicha produccin.
Entre las polticas comerciales favorables podemos considerar las barreras no
arancelarias.
Una de las normas tcnicas compatibles es el diseo de producto globales para
todos los mercados, pero con ligeras modificaciones en programacin para pases
individuales. Para desarrollar los productos y servicios globales es necesario
pensar en el mercado global, luego adaptarlos segn las causas de las variantes
locales.
REGLAS PARA DISEAR PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES.
* Los productos y los servicios globalmente estandarizados proporcionan no solo
el beneficio de economa en los gastos sino la calidad y preferencia de los
clientes.
* Los mejores productos globales se disean con adaptaciones a productos
nacionales.
* Los diseadores deben maximizar la base global comn partiendo de
adaptaciones globales.
* En la investigacin deben buscarse analogas, no menos que diferencias.

LOCALIZACIN DE LAS ACTIVIDADES
La localizacin global de las actividades es la tercera palanca de la estrategia
global. En donde localizar las actividades de un negocio en el pas ms apropiado
para esa actividad y cmo coordinarlas son decisiones crticas.
Para esto lo ms importante es adoptar un punto de vista de "base cero" y buscar
el patrn ptimo y la localizacin ptima de cada actividad si la compaa
produjera a partir de cero. Es preferible elegir aquellos pases globalmente
estratgicos para la localizacin de ciertas actividades como [investigacin y
desarrollo] y manufactura. Tambin es necesario que las compaas reconozcan
los riesgos estratgicos y financieros que acarrean el cambio de valores de las
monedas.
Una estrategia global para la localizacin de actividades puede proporcionar
beneficios como reduccin de costos, mejora de la calidad, mas preferencia de los
clientes y mayor eficacia competitiva; pero tambin puede traer desventajas como
menos sensibilidad a las necesidades del cliente, aumento de riesgos por
fluctuacin de divisas, aumento de riesgos de crear competitividad, entre otros.
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En cuanto a los elementos de la cadena global de valor agregado, se pueden
concentrar geogrficamente, duplicar o dispersar. La funcin del financiamiento
para una estrategia global tiene que igualar los costos del capital para los
competidores globales. Por otro lado, la esencia de una estrategia global para
investigacin y desarrollo es que se dirija a servir a todo el mercado global.
La manufactura realizada en el exterior trae muchas ventajas entre las que
podemos mencionar las siguientes:
- mejora en las relaciones con los clientes
- reduccin de los costos de transporte,
- satisfaccin de algunas demandas de los gobiernos, entre otras.
Los centros de distribucin se pueden consolidar y centralizar, lo mismo que los
sitios de manufactura. La ltima actividad de la cadena, al servicio al cliente, tiene
que realizarse localmente.
En fin, para localizar actividades globales es necesario pensar libremente de que
el negocio no tiene actividades de ninguna clase en ninguna parte del mundo.
Debemos recordar las distintas necesidades de centralizacin global y de
dispersin local y que el patrn ideal de localizacin cambia. Se debe considerar
tanto la ventaja estratgica como la ventaja comparativa al situar actividades para
maximizar una ventaja competitiva, entre otras cosas.

CREACION DE UN MARKETING GLOBAL
El marketing es la cuarta palanca de la estrategia que pueden emplear las
compaas para globalizar su estrategia. Esto sucede cuando una compaa usa
en distintos pases el mismo o parecido enfoque para uno o ms elementos de la
mezcla de marketing. Esto no significa estandarizacin del proceso de marketing
sino un enfoque global distinto para desarrollar la estrategia y los programas, en el
cual se combine la flexibilidad con la uniformidad.
BENEFICIOS DEL MARKETING GLOBAL
El marketing global trae beneficios como:
- Reduccin de costos: se reducen cuando se consolidan las funciones de
marketing en mltiples pases y se eliminan duplicaciones de actividades.
- Ms preferencia a los clientes: esto contribuye a crear reconocimiento global, lo
cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo.
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- Mayor eficacia de los programas: un programa de globalizacin puede realzar el
promedio de eficacia de los programas en todo el mundo.

- Mayor eficacia competitiva: mediante la concentracin de los recursos en un
nmero menor de programas...
Es importante tomar en cuenta los impulsores de mercado para saber cundo
emplear el marketing global.
Las necesidades comunes de los clientes, los canales globales y el marketing
transferible, son sumamente importantes pues de estos depende qu, cunto ms
costoso sea desarrollar y producir programas, pues, tanto mayor sea el incentivo
para emplear el marketing global, as ser tambin los impulsores
gubernamentales y los competitivos.
COMO EMPLEAR EL MARKETING GLOBAL?
Posicionar, es el acto de disear el producto de la compaa y su mezcla de
marketing para que ocupen una posicin determinada en la mente del cliente. Un
posicionamiento global comn fortalece la eficacia de los programas de marketing
y aumenta la eficacia competitiva.
Usar globalmente una marca de fbrica uniforme es la manera ms fcil de crear
reconocimiento global. Por otra parte, la posibilidad de emplear empaque global
depende varios factores como:
- cantidad de informacin
- diferenciacin de los competidores locales
- aceptacin de etiquetas multilinges, entre otras.
Los precios globales producen beneficios de la coherencia para con los clientes
globales y los canales de distribucin. La publicidad global se puede utilizar en tres
niveles: estrategia de texto igual, el mismo guin y la misma publicidad.
Globalizar la promocin nima a otros pases a adoptar una campaa que ha
tenido buen xito en otra parte. La venta global puede comprender un enfoque
uniforme de ventas, una gerencia de cuentas globales o una fuerza vendedora
centralizada.
EN GENERAL, PARA CREAR UN MARKETING GLOBAL DEBE TENERSE EN
CUENTA LAS SIGUIENTES REGLAS:
* El marketing puede ser uniforme en contenido y en proceso.
* Cada elemento de la mezcla de marketing tiene sus propias oportunidades y
limitaciones de uniformidad global.
* Se debe idear programas de marketing global.
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* Es necesario tener cuidado para no subestimar ni sobrestimar las reacciones
nacionales
* Se requiere una reorientacin, a fin de buscar semejanzas.

MEDIDAS GLOBALES COMPETITIVAS
El ltimo grupo de palancas que una compaa puede utilizar para globalizar su
estrategia es, tomar medidas competitivas globalmente integradas es socavar las
ventajas competitivas alcanzadas en pases individuales.
CARACTERSTICAS CLAVES DE LAS MEDIDAS
COMPETITIVAS GLOBALES.
Una estrategia de enfoque global significa integrar las medidas competitivas en
todos los pases, en lugar de tomas medidas en un solo pas a la vez. Estas tienen
varios aspectos como son:
A) Subsidio cruzado de pases dentro del mismo negocio: que significa usar las
utilidades provenientes de un pas en que el negocio participa, para subsidiar
acciones competitivas en otro pas. El negocio mundial necesita practicar
subsidios cruzados entre pases y no se debe aplicar siempre a los mismos pases
sino a diferentes segn se necesite.
B) Contraataque: es defenderse de un competidor que ataca en un mercado. La
intencin de este contraataque es golpear al competidor donde ms lo sienta.
Representa un caso especial de subsidio cruzado en que un ataque de un
competidor en un pas contesta actuando en otro. En la prctica, la eficacia de
esto depende de la congregacin entre los pases del negocio que utilizan y del
competidor que recibe la seal. Para que este sea eficaz, un negocio necesita
tener una presencia suficientemente grande que le sirva de base en pases claves,
especialmente en los de origen de competidores globales.
C) Sucesin de Medidas coordinada globalmente: esto significa medidas
competitivas simultneas en casos de sucesin, se toman en distintos pases en el
mismo negocio. La estrategia globalmente integrada requiere adems de medidas
competitivas, como cambios de precios o la introduccin de nuevos programas y
productos, se coordinen en todos los pases. No tienen que ser necesariamente
medidas simultneas sino que consuman recursos y al mismo tiempo provoquen
reacciones de la competencia, las cuales a su vez posean mayores recursos para
contrarrestarlas. Por lo tanto se debe esperar el tiempo oportuno para tomar cada
media en cada pas a fin de aprovechar al mximo los recursos disponibles.
D) Apuntar a competidores globales: se define como identificar a competidores
globales, actuales y potenciales, y escoger frente a cada uno una actitud general:
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ataque, evitar competencia directa, cooperacin o adquisicin.
Es necesario que se haga esto pues para cada uno hay que desarrollar "una
estrategia competitiva (que puede ser mundial)". Es preciso adems analizar los
puntos fuertes y los dbiles de todos los competidores. Desde luego, no debemos
dejar de evaluar su empleo acta y potencial de estrategias globales.

Entre las opciones claves para formular planes tenemos:
- atacar
- defender
- evitar competencia directa
- separarse
- prevenir
- cooperar
- adquirir.

BENEFICIOS Y DESVENTAJAS.
El beneficio principal de las medidas competitivas integradas es que, reforzando
los recursos globales del negocio, aumentan los recursos disponibles para accin
competitiva en cualquier pas. Adems un enfoque globalmente integrado de
medidas competitivas proporciona ms opciones para el ataque y la defensa.
Los gerentes que adoptan un enfoque global integral en cuanto a las medidas
competitivas tienen ms probabilidad de descubrir las medidas preventivas que se
deben tomar.
La integracin de medidas competitivas puede presentar algunas desventajas.
Puede llevar a sacrificar ingresos, utilidades o posiciones competitivas en
determinados pases y sobre todo la subsidiaria en determinado pas.
REGLAS PARA TOMAR MEDIDAS COMPETITIVAS GLOBALES.
* Para las medidas competitivas globales se requiere coordinacin y acuerdo entre
los gerentes nacionales.
* No tomar medidas competitivas globales puede resultar a lo largo sumamente
perjudicial para la posicin competitiva mundial de un negocio.
* Para la alta administracin es necesario disear y poner en marcha un sistema
que reconozca la necesidad de medidas competitivas globales integradas y a la
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vez obtener la cooperacin de los diversos pases.












Conclusiones


Si usted no se conoce, es difcil decidir lo que tienen que hacer; si usted no sabe
dnde est, es difcil decidir a dnde ir y cmo hacerlo; si usted no sabe en qu es
realmente bueno, es difcil saber qu hacer. En otras palabras, conocer su
principal producto o servicio significa saber quines son sus clientes y en lo que su
empresa destaca.
Para tener xito en la expansin global, las empresas deben asegurarse que su
producto tendr aceptacin. Implementar las estrategias adecuadas para lograr
una aceptacin de los productos o servicios.
Tambin se menciono la posibilidad de crear productos alternativos, siempre y
cuando se haya realizado un estudio que garantice que estos ayudaran a la
expansin que se anda buscando, tomando en cuenta todas las medidas que se
pueden implementar, as como los beneficios y los y desventajas que esto
conlleva.



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E-grafa


http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm
http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1399