Gesto e Controle de Mercado

Administrao


Com o surgimento das organizaes, apresenta no meio organizacional a
necessidade de administrar tais empresas. Sendo assim a administrao criou uma
maior nfase quando definida por Chiavenato (2000): como a arte de produzir
bens ou servios por intermdio das pessoas.
Num conceito mais recente podemos destacar que a Administrao um processo
que coordena o trabalho na organizao e recursos necessrios para alcanar a
eficincia dos objetivos.

Desta forma sero definidos quatro elementos:

Processo: a maneira como deve ser feito as aes.
Coordenao: Consiste na orientao dos trabalhos e recursos para garantir
as partes independentes, as quais iro funcionar como um todo, procurando
alcanar a interligao e consistncia entre os processos e objetivos.
Eficincia: Aqui se destaca a poder de realizao das atividades da
organizao, diminuindo o uso dos recursos, ou melhor, a capacidade de
desempenhar as tarefas.
Eficcia: Se refere ao potencial de se realizar as atividades da organizao,
para que possa alcanar os objetivos planejados, pois diante destes termos
pode-se conseguir atingi-los com mais finalidade. A eficincia depende da
eficcia, pois ambas se tornaro intil, pois o gestor deve manter-se a sua
viso principalmente nestes dois ltimos elementos.







O processo de administrao

O processo de administrao h um bom tempo foi definido por Henri Fayol, como
processo dinmico, o qual contm cinco funes que entre si funcionam como
sendo:
Prever;
Organizar;
Comandar;
Coordenar e;
Controlar.

Muitos autores atuais ainda usam essas funes como conhecimentos em seus
livros, mas existe uma nova denominao em relao s funes de comandar e
coordenar se aglutinam na funo de Dirigir, na qual esta mais associada ao
processo de gesto de pessoas. Os administradores hoje em dia, buscam
implementar cada uma das funes na inteno de alcanar os objetivos
planejados pela organizao.

So funes distintas, porm esto interligadas e so interdependentes, portanto,
necessrio que cada gestor anlise os efeitos de cada funo e veja que uma ir
complementar a outra.


Desta forma, mostramos a seguir as quatro funes da administrao:

Planejar: Aqui o gestor ir especificar os objetivos que a organizao pretende
atingir, neste conceito as aes e estratgias sero definidas a fim de poder-se
alcanar os objetivos, bem como, no desenvolvimento dos planos que integram e
orientem as atividades dentro da organizao. Assim, planejar permite que todos
que fazem parte da organizao tenham suas atividades e aes direcionadas a
uma finalidade comum.


Organizar: Saber organizar dentro de uma organizao, saber distribuir as
tarefas e os recursos necessrios para o andamento das atividades junto aos
membros da organizao, assim dividem-se as autoridades sobre as pessoas que
iro quando e onde tomar as decises. Sendo que isso trar como resultado do
processo a estrutura organizacional.

Direo: Dirigir est relacionado aos processos de gesto de recursos humanos
dentro da organizao. Pois, dirigir justamente liderar, motivar e coordenar as
atividades e suas tarefas. Bem como, definir o canal de comunicao mais correto e
resolver problemas entre os funcionrios. Esta funo exige muita ao por parte
do gestor e bem mais que as outras funes.



OS ADMINISTRADORES

Os gestores, nome comuns aos administradores
das empresas, os quais possui a funo de guiar a
organizao com a finalidade de conseguir os
objetivos da empresa de modo geral. Estes
profissionais so responsveis pela deciso de
como devem ser aplicados os recursos da
organizao a fim de assegurar as metas. Porm,
no executam sozinhos suas atividades, precisam
dos demais membros da organizao, atravs do
comando e coordenao das tarefas emanadas aos outros.

Gerir ou administrar, no est circunscrita somente aos proprietrios ou diretores
da organizao, mas sim a outras pessoas que fazem parte da hierarquia
organizacional, pois como gerentes, supervisores ou lderes de equipe tm funes
da administrao.

O administrador responsvel pelo desempenho de algumas tarefas, no
restringindo sua ao ao planejamento, organizao, direo e controle dos
trabalhos.

Mas observa-se tambm que nem todas as pessoas que trabalham na organizao
so gestores. Certos membros da estrutura organizacional tm responsabilidade
execuo de tarefa ou trabalho especfico, sem supervisionar o trabalho de outros.
So comumente indicados subordinados ou de acordo com as tendncias mais
atuais, colaboradores ou parceiros.

Nveis organizacionais

Os administradores podem ser classificados pelo nvel que ocupam na organizao
e pelo mbito das atividades pelas quais so responsveis administradores gerais
ou funcionais. Com relao posio que ocupa na estrutura organizacional,
possvel distinguir trs nveis: estratgico, ttico e operacional.

O nvel estratgico o mais alto da hierarquia e mesclado pelos
administradores de topo, um grupo relativamente pequeno de executivos que
responsvel pelas principais decises da organizao. Seu desempenho
estratgico e compreende a organizao como um todo. So tambm responsveis
pela influncia mtua entre a organizao e seu ambiente externo.
Ex.: aumento do retorno sobre o investimento organizacional.


O nvel ttico representa um intermdio da estrutura organizacional.
constitudo por um conjunto de executivos que responsvel pela articulao
interna entre o nvel estratgico e o operacional. Sua atuao ttica e est
orientada para uma unidade de negcio, departamento ou rea funcional.
Normalmente os administradores desse nvel so gerentes ou diretores de
unidades de negcio, de departamento, de rea ou de diviso.

Ex.: Incentivar a responsabilidade social
O nvel operacional o mais baixo da hierarquia da organizao, e constitudo
pelos administradores de primeira linha. Os administradores, nesse nvel
organizacional, tm atuao operacional e de curto prazo, orientada para a
execuo de atividades operacionais. Os administradores de primeira linha so os
supervisores, os lderes de equipe, os coordenadores de projetos, entre outros
gestores responsveis apenas por pequenos grupos de trabalhadores ou de tarefas.
Existem administradores em todos os nveis organizacionais.
Ex.: Admitir dez pessoas deficientes ao ano e incentivar o consumo consciente


Os objetivos se diferenciam em termos de amplitude (espao organizacional) e de
horizonte (tempo). Os objetivos estratgicos so desdobrados em objetivos tticos
e operacionais. Esse desdobramento necessrio e essencial, pois permite a
implementao atravs de planos tticos e operacionais. Os desdobramentos dos
objetivos maiores em objetivos menores recebem o nome de cascata de objetivos.

Segundo Chiavenato os objetivos so definidos da seguinte forma:

Objetivos estratgicos

So os objetivos globais e amplos da organizao e definidos no longo prazo, isto ,
entre dois a cinco ou mais anos pela frente.

Objetivos tticos

So os objetivos de mdio prazo e que abrangem cada unidade especfica da
organizao. So geralmente objetivos divisionais ou departamentais relacionados
com as reas de produo, finanas, marketing e de recursos humanos da
organizao.

Objetivos operacionais

So os objetivos especficos e de curto prazo voltados para a execuo das
operaes quotidianas da organizao referem-se geralmente a cada tarefa ou
operao especificamente.



Os objetivos organizacionais proporcionam benefcios, como: guias para a ao,
motivao e envolvimento dos colaboradores e racionalidade na tomada de
deciso. Para serem teis, precisam ter as seguintes caractersticas: ser
mensurvel, realsticos, desafiadores, definidos no tempo, relevantes e
motivadores. Alm disso, importante que os gestores e acadmicos entendam
que as organizaes perseguem uma infinidade de objetivos e para isso
necessrio trat-los em escala hierrquica respeitando os prazos e evitando a
"sndrome do objetivo estratgico de curto prazo".

Tipo de organizao: O tipo de organizao tambm influencia o trabalho de um
administrador. Existem algumas diferenas entre o trabalho desempenhado por
um gestor pblico e o de um administrador de uma empresa privada com fins
lucrativos. Os administradores de empresas tm como principal indicador da
competitividade e desempenho da organizao a maximizao dos lucros, ao passo
que as organizaes pblicas e no lucrativas respondem a objetivos mais difceis
de medir, como universalizao, equidade e justia.

Dimenso da organizao: A dimenso da organizao outro fator que
diferencia o trabalho de um administrador. Como no caso dos nveis hierrquicos,
as diferenas esto na importncia e na intensidade, no nas atividades do
administrador. Um administrador de micro ou pequena organizao mais
generalista, visto que combinam muitas das tarefas de um administrador de topo,
como o estabelecimento de objetivos estratgicos, com tarefas rotineiras,
normalmente desempenhadas por supervisores. Seja qual for o tamanho da
organizao os administradores, planejam, organizam, dirigem e controlam.

Mercado

D-se o conceito de mercado para um grupo de consumistas que tm necessidades
e interesses parecidos, com potencial aquisitivo e vontade para comprar.

De maneira econmica pode-se definir mercado como uma instituio social na
quais bens, servios e fatores de produo so trocados livremente. H dois tipos
principais de mercados:

a) Mercado consumidor final: compram o produto para seu prprio uso.
Ex.: Quando voc compra um produto no mercado

b) Mercado industrial: compra produtos e servios para revend-los ou usa-
los em suas operaes.
Ex.: O supermercado compra produtos da indstria

A definio de mercado comea com a populao total e chega at o mercado
efetivamente conquistado pela empresa.
Fatores de evoluo dos mercados
O mercado um sistema que desenvolve no tempo, sob a consequncia de
variveis cujo alcance se verifica a curto, mdio e longo prazo. aceitvel
identificar esses fatores, os quais ajudaro a entender o que de mais interessante
se vai ocorrendo no mercado e assim habituar as estratgias e polticas mais
aconselhadas.

Fatores de evoluo do mercado a curto, mdio prazo.
Conjuntura econmica, poltica e social: todos, conhecemos que as
transformaes conjunturais se ajuzam nas condies para o consumo, quer
por parte das pessoas individualmente, quer por parte das empresas.
Variaes sazonais: do saber comum que o consumo de vrios produtos varia
ao longo do ano a venda de guarda-chuva aumenta no Inverno e o consumo
de sorvetes sofre um acrscimo no perodo seco. Existe assim, certa fragilidade
destes mercados, pois um vero pouco quente e chuvoso pode provocar uma
quebra nas vendas de sorvetes, apenas recupervel num prximo vero
quente.

Fatores de Evoluo do mercado a longo prazo
Tempo: A evoluo natural do mercado ao longo do tempo d-se justamente ao
consumo de produtos que de certa forma esto no gosto das pessoas. Ex:
Equipamentos domsticos, Mquinas de Lavar roupas, Micro-ondas.
Efeito de substituio de produtos: As mudanas tecnolgicas provoca a
substituio de produtos, que por algum motivo desaparecem ou
simplesmente deixam de serem fabricados, e isso provoca mudanas
qualitativas e quantitativas nos mercados. Ex: Celular modelo tijolo.
A inovao tecnolgica como geradora de novos mercados: atualmente, as
empresas procuram na tecnologia grande fontes de inspirao para novos
produtos e tambm para a criao de vantagens concorrenciais.
Grau de concorrncia: o aparecimento de novos concorrentes no mercado leva
dinmica de desenvolvimento desses mercados.
Mercados condicionados: H vrios mercados condicionados ao
desenvolvimento de outros e, portanto, estes dever levar o desenvolvimento
de ambos. Ex: Mercado de TV a cabo, condicionado ao mercado dos televisores
ou a internet.
Envolvente poltica, econmica, cultural, demogrfica, tecnolgica e social: De
certa forma, os mercados so estimados pelas condies envolventes, o que de
fato, de simples verificao quando olhamos as cotaes da bolsa de Valores,
sensveis a fatos externos de diversas ordens.
Estes fatores de evoluo podem ser objeto de alguma influncia por parte dos
agentes econmicos, pois no devemos esquecer que as empresas so foras ativas
e atuantes.

Classificao dos mercados


Existem dois tipos de mercado:
Mercado formal
Como o prprio nome corresponde o significado, caracteriza-se como uma
formalizao legal de qualquer tipo de negcio, de produtos ou de servios
conciliada com um conjunto de regras, leis, normas jurdicas, com a finalidade de
verificar e controlar esse mercado.
O empresrio do mercado formal, possuir vantagens no que se diz respeito a linha
de crdito em bancos e financeiras, tendo confiana ao estado de existncia de sua
empresa com toda essa formalizao, conseguindo assim, emprstimos para a
ampliao em seus negcios e tambm tendo apoio dos rgos pblicos locais.
Mercado informal
Esse completamente o inverso. No h respeito s normas, aos direitos do
trabalhador e no assinam a carteira e ainda h a irregularidade de salrio. E por
incrvel que possa parecer o tipo de mercado que mais est em crescimento em
nosso pas.
Elementos principais para a formao de uma estrutura de mercado
O funcionamento de uma norma de mercado se baseia em um conjunto de regras,
onde se compram e vendem bens e servios e tambm fatores de produo.
O valor do bem depende de vrios fatores como: valor de outros bens substitutos,
renda disponvel, preferncias de consumidores e etc.
J a quantidade oferecida de um bem est condicionada a vrios fatores, tais como
tecnologia disponvel, preo dos fatores de produo, subsdios, impostos, preo do
prprio bem, etc.

ESTRUTURAS BSICAS DO MERCADO

Na teoria microeconmica estudamos:

Que o comportamento do ser, dotado de uma renda e diante do fator preo e de
fatores subjetivos (hbitos e preferncias) e condicionantes psicolgicas busca a
combinao de bens ou servios que maximize satisfao, prazer, felicidade, bem-
estar.

A teoria da empresa, onde o empresrio orientado por determinada tecnologia
combina fatores de produo para produzir bens e/ou servios, que vendidos,
busca o equilbrio na conduo do seu negcio.

Preo denominador comum entre oferta e demanda. Se do lado da oferta o
empresrio defronta com a escassez de insumos, portanto, suas expectativas so
finitas e limitadas; do lado da demanda o consumidor possui ansiedades infinitas e
ilimitadas. A determinao de equilbrio est condicionada finalidade da empresa
e estrutura mercadolgica em que esteja inserida.

Determinantes das estruturas de mercados

So dois os elementos que determinam as estruturas mercadolgicas nas quais
acontece a atuao da firmas: a quantidade de agentes e a natureza do produto
final ou servio ou do fator de produo.

A quantidade de agentes mas, principalmente, pela forma de atuao e no
pela quantidade dos agentes. O comportamento dos agentes diz respeito
existncia ou no de reaes entre eles quando as decises particulares entrarem
em cena. Podem surgir duas possibilidades:

Mercados atomizados, presena de grande quantidade de agentes em que
as decises individuais dos agentes no influenciam a decises dos demais
agentes concorrentes. Os indivduos atuam como tomadores de preos e,
isoladamente, jamais pressionaro o preo que vier a ser ditado pelo
mercado. Essa situao ocorre nos mercados concorrenciais.

Mercado no atomizado, onde existem poucos agentes (mercados no
concorrenciais) e a deciso de qualquer um deles ter influncia sobre as
decises dos demais. Neste mercado aos agentes conseguem, em certas
circunstncias, ditar preos.

A natureza do produto final ou servio ou do fator de produo neste caso
os mercados tambm podem ser classificados em duas categorias:

Mercados puros, quando os produtos so homogneos, portanto,
substitutos perfeitos. Exemplos: gua mineral sem gs, flores e cimento.
Mercados imperfeitos, quando os produtos no so homogneos quanto
origem, condies de comercializao e qualidade, e no so bons
substitutos (perfeitos ou homogneos).


Mercado de concorrncia perfeita
Como todas as formulaes microeconmicas, a estrutura de mercado
caracterizada por concorrncia perfeita uma formulao irreal (ou seja, uma
concepo ideal), porque os mercados altamente concorrenciais no existem, na
realidade so apenas aproximaes desse modelo. No obstante, til como
aproximao para descrever o funcionamento econmico de muitas realidades
complexas:
identificado pela existncia do amplo nmero de compradores e
vendedores;
O produto transacionado homogneo;
H livre entrada de empresas no mercado;
Perfeita transparncia para os vendedores e para os compradores de tudo
que ocorre no mercado;
Perfeita mobilidade dos insumos produtivos. S existe na teoria.


Hipteses do modelo de concorrncia perfeita

Dizemos que um mercado apresenta uma estrutura em concorrncia perfeita
quando:
o Existe um grande nmero de produtores (tambm chamados de
vendedores).
o Cada um dos produtores pequeno em relao dimenso do mercado.
o Os produtos elaborados so homogneos, sendo substitutos perfeitos
entre si.
o Existe um grande nmero de compradores, sendo que cada um deles
pequeno em relao dimenso do mercado.
o Existe completa informao e conhecimento sobre o preo do produto
por parte dos produtores e dos consumidores.
o No existe habilidade das firmas para influenciar a procura de mercado
atravs de mecanismos extra preos, como propaganda, melhoria de
qualidade, mecanismos de comercializao, etc.
o A entrada e a sada de firmas no mercado so livres.

Exemplos de mercados com estruturas prximas da concorrncia perfeita so os
produtores de hortalias e os vendedores de picol numa rea de lazer.



DEMAIS ESTRUTURAS DE MERCADO

MONOPLIO

Uma estrutura de mercado caracterizada como sendo de monoplio quando
temos as seguintes condies:

1) o setor (ou mercado) produtor constitudo por uma nica firma;
2) a firma em questo elabora um produto para o qual no existe substituto
prximo;
3) existe concorrncia entre os consumidores; e
4) a firma procura estabelecer mecanismos que garantam o monoplio do
mercado.

Exemplos de monoplios: so os servios de telefonia, guas e esgotos e energia
eltrica em uma cidade. Esse tipo de monoplio estabelecido por concesso do
setor pblico.

Observe que em uma estrutura de mercado em concorrncia perfeita temos um
grande nmero de firmas elaborando um bem homogneo. No monoplio temos
apenas uma firma. A firma em concorrncia perfeita controla apenas a quantidade
produzida, enquanto a firma em monoplio controla a produo ou o preo.

O equilbrio da firma monopolista no curto-prazo

Consideramos que a firma monopolista no exerce qualquer influncia nos preos
dos fatores de produo, ou seja, a firma monopolista obtm os fatores de
produo no mercado de concorrncia perfeita e vende o seu produto num
mercado com estrutura de monoplio.

A firma monopolista maximiza o lucro produzindo a quantidade onde CMg = RMg.
Em outras palavras, enquanto RMg > CMg ser consistente com seus objetivos
aumentar o nvel de produto, pois seu lucro total estar aumentando.

Tipos de monoplio

Existem monoplios com nica planta industrial e monoplios com unidades fabris
distintas (plantas mltiplas), bem como monoplios com preo nico ou sem
discriminao de preo (aplicvel aos monoplios naturais) e monoplios com
preos diversos em um mesmo instante de tempo, como por exemplo:

Preos de ingressos em estdios e casas de espetculos;
Tarifas de energia diferenciada por tipo de destino (residencial, comercial e
industrial); e
Tarifa telefnica diferenciada por horrio.

A discriminao de preos em monoplio acarreta a presena de situaes
distintas classificadas em trs graus:

Discriminao de preos de 1 grau (perfeita): quando o nmero de
usurios pequeno e o monopolista estabelece preo diferenciado para
cada um deles, como no caso de cirurgias altamente especializadas e
lances de leilo;
Discriminao de preos de 2 grau: quando os preos variam de acordo
com o volume de utilizao do bem. Por exemplo, tarifa de servios grficos
com os valores unitrios por cpia decrescentes conforme lotes; e
Discriminao de preos de 3 grau: o mercado segmentado adotando-se
como parmetro as caractersticas da elasticidade-preo da procura para os
diversos grupos de usurios e/ou patentes do bem. Os preos mais
elevados so estabelecidos para os grupos em que essa elasticidade seja
menor e vice-versa.
Ex.: preos de ingressos em estdios e teatros e viagens internacionais.

Vantagens e desvantagens do monoplio

Como vantagem tem-se que a produo em larga escala reduz custos, que
se repassados aos consumidores beneficiar a coletividade;
No caso da desvantagem, pelo menos trs colocaes desabonariam a
figura do monoplio:

Possibilidade de ineficincia da firma monopolista e at falta de estmulo
para melhoria dos mtodos produtivos;
Limitao imposta aos consumidores quanto s oportunidades de
compra e escolha;
Preos abusivos eventualmente fixados ao consumidor que, em
consequncia, traduziram-se como lucros elevados ao monopolista.



OLIGOPLIO

Estrutura de mercado caracterizado por oligoplio

Caracteriza-se por:
1) Existncia de um nmero pequeno de produtores (tambm chamados de
vendedores) fabricando que so substitutos prximos entre si, com elevada
elasticidade cruzada.
2) Alguns produtores detm parcela elevada da produo; que em alguns casos
lhes permite exercer uma liderana na fixao de preo no mercado.
3) As decises das empresas quanto produo e preo so interligadas. Se uma
empresa rebaixar o preo de seu produto para aumentar sua fatia do mercado,
ser acompanhada pelas demais empresas. Se uma empresa produzir acima de
sua fatia de mercado, ter que carregar estoques.
4) As empresas procuram manter o seu oligoplio atravs de diferenciao de
produtos, acordos com revendedores, propaganda, etc.
5) No existe livre entrada e sada do mercado. As barreiras entrada podem ser
tecnolgicas, ou o alto valor do capital necessrio produo, entre outras razes.

So exemplos de oligoplios a indstria de automveis, a indstria de tratores, a
indstria de medicamentos veterinrios, servios de transporte areo e rodovirio,
setores qumicos e siderrgico e outros.

Existem muitos modelos de oligoplios. Os primeiros modelos consideravam que a
firma desejava maximizar a massa de lucros (modelos clssicos de oligoplios); e,
a partir da dcada de 30, foram desenvolvidos modelos onde o preo fixado por
um mark-up sobre o custo varivel mdio. A firma fixa esse mark-up de modo a
obter a maior taxa de lucro possvel.


Monopsnio
Oligopsnio
Concorrncia monopolstica

Marketing e o mercado
Marketing a gesto dos mercados, fazendo emergir trocas e relaes com o
intuito de criar valor e satisfazer necessidades e desejos. um processo atravs do
qual os indivduos e grupos obtm o que necessitam e desejam criando e trocando
produtos e valor uns com os outros. Embora muitas vezes pensemos no Marketing
como sendo apenas praticado por vendedores, os compradores tambm
participam nas actividades de marketing. Os consumidores fazem marketing
quando procuram novos produtos e preos vantajosos, que eles consigam suportar
Mercadoria[editar | editar cdigo-fonte]

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Mercadoria segundo Karl Marx[editar | editar cdigo-fonte]
Karl Marx em "O Capital" define a mercadoria como tendo um duplo aspecto: a)
como valor de uso, a mercadoria algo concreto, um objeto de consumo, que pode
ser imediatamente utilizado para satisfazer uma necessidade ou que pode ser
consumido produtivamente - ser usado como meio de produo de outros objetos
ou como matria-prima; b) como valor de troca, a mercadoria uma coisa que
pode ser trocada por outra, diretamente - escambo - ou por meio do dinheiro. Marx
afirma que, como valor de troca, as peculiaridades dos objetos so deixadas de lado
para consider-los apenas como quantidades abstratas. Por exemplo, 2 kg de arroz
tornam-se iguais a uma caixa de fsforos, enquanto que, como coisas concretas
(valores de uso), caixas de fsforos e sacos de arroz no tem nada em comum.
Para Marx, esses dois aspectos so constituintes de toda e qualquer mercadoria e
formam uma unidade inseparvel ao mesmo tempo que conflitante (contraditria).
Ele define a sociedade capitalista como tendo posto o valor de uso como meio para
o aumento do valor de troca, enquanto as sociedades mercantis pr-capitalistas
colocavam o valor de uso como fim e o valor de troca como meio.
Em "O Capital", Marx v a sociedade capitalista se constituindo na interao e
interrelacionamento de trs tipos de mercadorias (cada uma tendo o duplo aspecto
de valor de troca/valor de uso), que so: a mercadoria-simples, a mercadoria fora
de trabalho e a mercadoria-capital, sendo que esta ltima domina e dirige a
produo e reproduo dos outros dois tipos. A mercadoria-capital consiste,
enquanto valor de uso, nos meios de produo que se acumulam revolucionando-
se indefinidamente, e, enquanto valor de troca, no valor que busca se valorizar
indefinidamente (a mercadoria-capital no deve ser confundida com o capital
propriamente dito, pois este uma relao social, enquanto a mercadoria-capital
apenas uma coisa econmica); a mercadoria simples consiste, como valor de uso,
em objetos que satisfazem uma necessidade e nas matrias primas, e, como valor
de troca, no valor que desaparece com o uso ou tende a conservar seu valor ao ser
usada como matria prima; a mercadoria fora de trabalho consiste, enquanto
valor de uso, nas habilidades e aptides humanas e, enquanto valor de troca, no
valor que se consome na reproduo da fora de trabalho (reproduo das
habilidades e aptides), isto , o salrio, mas unicamente a utilizao da fora de
trabalho que cria o valor que se acumula indefinidamente na mercadoria-capital.
Para uma descrio da interao entre estas mercadorias, ver o artigo mais-valia.
Um aspecto fundamental para entender "O Capital", o conceito de fetichismo da
mercadoria, segundo o qual, na troca de mercadorias, a relao entre pessoas
assume a forma fantasmagrica de uma relao entre coisas. Numa sociedade
mercantil (capitalista ou pr-capitalista) ocorre que a troca de mercadorias a
nica maneira na qual os diferentes produtores isolados se relacionam entre si.
Dessa maneira, o valor das mercadorias determinado de modo independente dos
produtores individuais, e cada produtor deve produzir sua mercadoria em termos
de satisfao de necessidades alheias. Disso resulta que a mercadoria mesma (ou o
mercado) parece determinar a vontade do produtor e no o contrrio. O fetichismo
da mercadoria o fenmeno social e psicolgico onde as mercadorias aparentam
ter uma vontade independente de seus produtores.
O desdobramento que Marx faz da crtica do fetichismo da mercadoria forma o
ncleo de "O Capital" como crtica do capital, afirmando que este uma relao
social onde o trabalho morto (as coisas, os meios de produo,etc.) domina o
trabalho vivo (a atividade dos homens), de modo que os homens passam a existir
como meras peas das mquina e instrumentos que, embora sejam os homens que
as operam e produzem, formam um sistema mundial que se alimenta do trabalho
vivo e busca se acumular indefinidamente.