FICHAMENTO

O esporte atualmente no Brasil tornou-se uma grande oportunidade

de investimento para vrios setores e empresas devido a seu
crescimento e por movimentar um mercado cada vez maior. E
perante essa realidade de suma importncia que clubes atletas e
entidades saibam o comportamento dessas empresas e o que elas
almejam. Este estudo visa obter novos e maiores investimentos,
utilizando estratgias j utilizadas no marketing e estudo aproundado
do setor.
!tualmente em um mundo globalizado e altamente competitivo n"o
basta utilizar somente as estratgias j amplamente con#ecidas,
como publicidade, propaganda, rela$%es publicas, merc#andising,
venda pessoal e promo$"o de vendas. & precido ter um dierencial,
algo a mais. E o esporte neste ponto tornou-se um meio de rela$"o
mais orte com consumidor, rela$"o de maior empatia e pro'imidade.
(o passado, o investimento por empresas no esporte era eitos, n"o
visando lucro, mais por um sentimento de pai'"o pela atividade,
como descreve )anelice *+,,-,p.,+./
!ntes da dcada de 0, as empresas investiam no esporte
porque os diretoreseram a1cionados nesta atividade2 n"o
esperavam um retorno, e sim, uma ajuda de custo,ao qual
denominamos mecenato. O mecenato acabou, n"o se
espera nos dias de #oje queesta boa vontade ocorra. O
interesse econ3mico permeia a rela$"o do esporte com as
empresas, pois o esporte um neg4cio lucrativo, e como
tal deve ser encarado pelas
empresas que nele investem. (o entanto, os #omens de
marketing, bem como todo aquele que vai at empresas
buscar recursos, incorrem no erro crasso de apenas pedir
uma doa$"o e n"o portar um projeto coerente, onde todos
gan#am, visto que o esporte propicia isto.
5ra um posicionamento mais e1ciente a empresa dever investir em
estratgias que a$am sua marca mais vis6vel ao seu p7blico-alvo, a
ponto de motivar este consumidor no tocante a adquirir o produto.
!lm da compra, necessrio que o consumidor manten#a 1delidade
ao produto, que baseada na credibilidade adquirida com a
associa$"o ao esporte. E ap4s esta decis"o de investir no esporte, a
empresa deve decidir em que modalidade atuar, atravs da
identi1ca$"o do per1l do consumidor do seu produto.
)egundo como descreve )anelice *+,,-,p.,+./
8oje crescente o n7mero de empresas que, atuando
como patrocinadores do esporte, da cultura, do social e da
ecologia, utilizam as a$%es de patroc6nio como ator de
alavancagem das suas a$%es estratgicas de marketing.
(a condi$"o de a$"o promocional de carter estratgico,
o patroc6nio atua como elo entre o mi' de marketing
da empresa e o seu composto promocional. 9a6 sua
importncia crescente e a sua rpida dissemina$"o em
todo o mundo por empresas de dierentes taman#os e
atuantes em diversos setores da sociedade.
:evando em considera$"o potencial mercadol4gico do patroc6nio, s4
bem aproveitado considerando uma integra$"o plena entre
propaganda, promo$"o e merc#andising.
;orroborando, <elo (eto *+,,,, p.+-. salienta/
!travs do patroc6nio a marca do patrocinador se torna
orte, vibrante e
consagrada. =an#a espa$o na m6dia e torna-se con#ecida
do grande p7blico. (o patroc6nio, a marca vem sempre
associada a algo/ um evento, um clube, um atleta, um
artista, uma equipe ou at mesmo um acontecimento. &
por meio desta associa$"o que ocorre o processo de
agrega$"o de valor > marca.
! marca recebe algo, sob a orma de atributo, que
originalmente n"o possui. Eventos de sucesso e
patroc6nios de sucesso s"o os agentes ormadores de tais
atributos.
?uando o evento patrocinado pela marca se constitui num
verdadeiro
sucesso, a associa$"o direta e imediata/ um evento de
sucesso, uma marca de sucesso, um patroc6nio de
sucesso.
@ais atributos conerem > marca do patrocinador uma
personalidade orte, uma imagem altamente positiva, o
que uma garantia de lembran$a na mente do
consumidor *recall. *p. +-..
Em tese o patroc6nio considera os seguintes objetivos principais/
aumentar as vendas, valorizar a marca e a institui$"o, mel#orar
comunica$"o com clientes , ornecedores e demais parceiros.
!s parceirias s"o arti6cios utilizados no projeto, com o objetivo de
bai'ar os custos com patroc6nio. Os parceiros de m6dia s"o a @A, o
jornal, a rdio ou a revista interessados na audiBncia e p7blico-alvo
do projeto de patroc6nio. @ambem e'istem parceirias relacionadas
com prestadores de servi$os, que em troca da divulga$"o oerecem
seus servi$os.
Outra modalidade utilizada o licenciamento que nada mais do
que a autoriza$"o por parte de um clube de utebol,por e'emplo,
para a e'plora$"o da sua marca atravs de
produtos a partir do pagamento de uma ta'a. & tambm uma orma
da empresa investir
no esporte e obter o retorno esperado.
! utiliza$"o de compra dos direitos de imagem do evento, que
tambm arti1cio muito utilizada, sempre uma a$"o mais ousada
do que patroc6nio, pois # um grau maior de envolvimento e
consequentemente o valor do investimento maior, todavia as
possibilidades de retorno s"o maiores.
Outra orma que empresas tem de investimento no setor a ranquia.
!travs da
abertura de escolin#as, lojas de produtos esportivos, ligados com a
marca do clube.
(egocio muito lucrativo pois o consumidor um torcedor que n"o cria
barreiras diante os produtos e servi$os de seu time. 9entre as
possibilidades de investimento no setor esportivo podemos citar
ainda, a compra de a$%es do clube, o merc#andising, entre
outros2 porm, o patroc6nio, a parceria, o licenciamento, a ranquia, o
direito de imagem
e a promo$"o de vendas s"o as mais utilizadas. C necessrio um
pesquisas parar descobrir as mel#ores ormas de investimento e uma
vez vinculada ao negocio
se az muito importante o eedback constante, Empresa e clube,
empresa e
p7blico-alvo. 9eve-se utilizar a pesquisa para averiguar a satisa$"o
do cliente, volume
de compra do produto, lembran$a da marca da empresa.