PREGUNTA N 1: Es importante precisar la diferencia que existe en la forma en

que el MK evoluciona de las distintas estrategias que se han realizado en el

pasado en el MK de antao y el MK de hoy, llmese a tal diferencia unos 30 aos
en chile. En el pasado el MK Educacional obedeca a las estructuras rgidas de un
cambio en la forma que se venda un producto o servicio, el cual se sintetizaba en
la simple forma de apropiarce de una parte del mercado, con la entrega de simples
seuelos que en forma casi mecnica nuestros estudiantes se hacan partcipe de
la accin de compra de este servicio educacional(o sus padres tambin). El
vehculo o la moto que se sorteaba entre los matriculados, ya no fue suficiente
para generar en nuestros estudiantes la accin de compra que se buscaba. Se
requera por lo menos de otra motivacin que, conforme los estudios avanzaban
los estudiantes requera de otra forma de satisfaccin a sus necesidades. Fue as
como hoy en base a esa experiencia nefasta, nos preocupamos de las
necesidades, de lo que anhelan los estudiantes, de lo que sus padres esperan de
ellos al momento en que eligen una casa de estudio u otra, de las personas que
rodearan la formacin de ellos, de los docentes que sern parte de su formacin,
del prestigio que la institucin posee, de la forma que la institucin se proyecta
hacia el futuro Son preguntas que slo pueden ser resueltas en base a una
experiencia de tipo formal que este inmersa en una planificacin que pueda
entregar informacin relevante y ordenada para afianzar los objetivos de admisin,
retencin, egresados y titulados que una institucin educacional requiera Este
conocimiento o insumo de las propuestas que futuras que necesita cualquier
institucin de educacin lo puede entregar la investigacin del mercado objetivo
que la institucin opto por satisfacer una determinada necesidad. En trminos
educacionales (y en cualquier otro), estos informes investigativos estadsticos
darn luz, de la estrategia de posicin que debe tomar la institucin educativa con
respecto a su Target y poder generar planes que influyen en TODA la
organizacin educacional, ya que influye en forma sustantiva en el impacto final
del servicio en trminos de demanda.







PREGUNTA N2: Es importante al responder esta pregunta, el carcter tico que
se podra instaurar por la importancia poltica de la resolucin de ella. Mas dejando
ceteris paribus el aspecto poltico( que podra ser malversado) y desarrollar el
concepto puramente de marketing, y as an ganar espacio relevante en el
desarrollo de esta opinin, no puedo dejar de pensar en lo que el marketing puede
realizar, como lo hizo ( y hace creo yo hoy) con Lenin enclaustrado en su fretro
de cristal. El marketing siempre ayudar a equiparar la demanda con la oferta, por
lo que en definitiva proporciona un flujo de ingreso monetario al definir los
clientes de los que no lo son. En forma pura, las estrategias de posicionamiento
obedecern a las necesidades de nuestro Target, entregando un producto o
servicio que est orientado a una segmentacin, que permita en definitiva definir
el servicio adecuado a ese target. Es de gran importancia el marketing utilizado ya
que de l depende la estructura que se ha planificado para la operacin de este
proyecto. Todo proyecto nace en base a la estructura que tiene la demanda, cuan
elstica es, cuan permanente en el tiempo, a qu tipo de situaciones puede verse
afectadas por lo que un adecuado marketing educacional podr revelar estas
incgnitas y entregar informacin que pueda ser relevante para la planificacin, la
orientacin de toda una estrategia y de los indicadores que se desprenden del
control que la planificacin requiere.