Liderazgo

David Cadena
Electrnica y control.
Actividades de aprendizaje

Actividad de aprendizaje 1.1.

- Analizando el caso de Jack Welch, explique con sus palabras porque es
importante el liderazgo?

El liderazgo es importante puesto que ser un lder no solo implica llevar al grupo al xito
sino que tambin significa formar lderes e impulsar a su equipo a alcanzar nuevas
alturas, buscar nuevos desafos y superarlos un lder necesita desarrollar sus habilidades
para desarrollar un mejor liderazgo.

- Cuales son los elementos clave de la definicin de liderazgo que se aplican
en General Electric? Determine y justifique.


Influencia : Porque gracias a sus ideas innovadoras han llevado a la creacin de
productos que mejoran la calidad de vida de sus clientes y con esto la empresa se ha
ganado la aceptacin de todos sus seguidores quienes apoyan a la empresa y la hacen
crecer cada da mas.

Lideres y seguidores: Puesto que los lideres o administradores de la empresa exponen
y comparten ideas a sus seguidores para el beneficio y el desarrollo de la misma por lo
que los seguidores es decir sus subordinados respetan y apoyan a estas ideas ya que
saben que es por el beneficio de la empresa y lo que conlleva a su beneficio tambin.

Cambio: Porque general electric cada da busca retos nuevos para afrontarlos y
superarlos lo que les permite que la empresa cambie continuamente y la convierta en
una empresa con mucha versatilidad y con esto ser una de las empresas mas grandes del
mundo.

Objetivos de la organizacin: Los lideres de general electric siempre han tenido un
objetivo y es el de hacer las cosas de manera tica para el beneficio de su organizacin
como tambin el de sus empleados y clientes.

Gente: General electric lleva al desarrollo de su empresa como tambin al desarrollo de
sus empleados, formando a estos como lideres para asi crear una empresa grande y
concisa.



- Analice el caso de Jack Welch y determine dos funciones personales, dos
informativas y dos decisorias que encuentre en este caso.

Funciones personales.

1. Aforismo: Ya que Jack Welch siempre quiere que general electric se la numero uno
o dos en todos sus negocios.
2. Impetuoso e insistente: Impulsaba a su equipo a buscar nuevas alturas.

Funciones informativas

3. Carismtico forjador de negocios con una visin global
4. Siempre buscaba nuevos desafos o cruzadas.

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Funciones decisorias.
5. Ha hecho del desarrollo del liderazgo el elemento ms importante de su trabajo.
6. Su tarea mas importante es escoger y desarrollar lideres de negocios


- Cmo se interrelacionan los niveles de anlisis de la teora de liderazgo en
GE? Justifique su respuesta.










En la base del triangulo se encuentra el nivel individual, puesto que el desempeo del
grupo y de la organizacin se basa en el individuo, si el desempeo individual en la
organizacin es bajo el desempeo de la empresa tambin ser bajo.
Trabajar para una organizacin triunfadora motiva a los individuos a desempearse en su
mxima potencia para permanecer en lo alto, GE no conserva ninguna lnea empresarial,
a menos que esta tenga posibilidades de convertirse en la primera o segunda en el
mundo, si una unidad no alcance ese nivel la vende.
Pero una organizacin y su desempeo son algo ms que la simple suma de sus
individuos y grupos.

JUSTIFICACIN:

Jack Welch fue el lder de GE quien tenia una relacin con sus seguidores muy buena
puesto que estos lo respetaban y lo admiraban por lo que ponan todo de su parte para
llevar a la empresa a la cima por tanto esto seria el nivel individual y la base del
triangulo, Sabemos que GE es una empresa que tambin es duea de otros grupos y
tambin sabemos que si un grupo no funciona como se requieren lo venden este con el
propsito de que la empresa sea la mejor aqu estara contemplado el nivel de anlisis
grupal, por otra parte si trabajar para una organizacin exitosa como la GE motiva a
todos sus empleados para dar todo su esfuerzo de si y llevar a la empresa al xito se
vera contemplado en este caso el nivel organizacional, tanto el nivel individual, grupal y
organizacional en GE es fuerte lo que conlleva a que GE sea una de las mejores empresas
en el mundo entonces nos damos cuenta de lo importante que es los niveles de liderazgo
en GE.




- Realice el ejercicio de aplicacin de conceptos 1-2. (Teoras de liderazgo)-

Relacione cada mtodo de investigacin con su paradigma terico de liderazgo. Para ello, coloque
la letra adecuada en el espacio en blanco que aparece a la izquierda de cada reactivo.

a. Teora de rasgos
b. Teora del comportamiento
c. Teora por contingencia
d. Teora integral
e. Paso de la administracin al liderazgo.
Individual
Organizacional Grupal
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_c_ 1. El investigador estudia el trabajo, el ambiente y a los seguidores de una empresa especfica
para determinar que estilo de liderazgo es el ms adecuado.

_e_ 2. El director de recursos humanos de la organizacin est preparando a sus gerentes con el fin
de que sean ms eficaces en sus relaciones personales con sus seguidores, de modo que puedan
influir mejor en stos y trabajen para concretar la visin de la organizacin.

_d_ 3. El investigador observa a los gerentes para determinar cunto tiempo dedican a elogiar a sus
empleados cuando desempean bien su trabajo y a criticarlos cuando lo hacen mal.

_b_ 4. El investigador trata de entender la forma en que los lderes carismticos influyen en los
seguidores para que estos alcancen niveles elevados de desempeo.

_a_5. El investigador intenta determinar si hay una relacin entre la forma de vestir del gerente y la
eficacia de su liderazgo.

Actividad de aprendizaje 1.2.

Para conocer su potencial de liderazgo, responda a las preguntas del Ejercicio
de Autoevaluacin 1-1. Destaque los resultados obtenidos. (Escriba sus
conclusiones)

1. 4 Me interesa y estoy a hacerme cargo de un grupo de personas.
1 Prefiero que alguien ms se responsabilice del grupo.
2. 5 Cuando no estoy a cargo, estoy dispuesto a expresarle mi opinin al jefe para mejorar el
desempeo.
0 Cuando no estoy a cargo, me limito a hacer lo que mi superior indica, en lugar de hacer
sugerencias
3. 3 Estoy interesado y dispuesto a hacer que la gente escuche mis sugerencias y las ponga en
prctica.
2 No me interesa influir en los dems.
4. 4 Cuando estoy a cargo, me interesa compartir las responsabilidades de la direccin con los
integrantes del grupo.
0 Cuando estoy a cargo, me interesa desempear las funciones de jefatura del grupo
5. 5 Quiero obtener objetivos claros, y desarrollar y poner planes en marcha para desarrollarlos.
0 Me gusta tener metas muy generales y hacer frente a las cosas conforme se presenten.
6. 5 Me gusta modificar la forma en que se hace mi trabajo, aprender y emprender cosas nuevas.
0 Me gusta la estabilidad, o hacer mi trabajo siempre de la misma manera; ms vale bueno por
conocido que malo por conocer.
7. 5 Disfruto el trabajo con los dems y ayudarles a lograr sus objetivos.
0 En realidad no me gusta trabajar con los dems que cada quien se las arregle como pueda.

RESULTADO OBTENIDO: 31 Alto potencial de liderazgo.

Conclusiones:
- Un lder debe compartir sus ideas con sus seguidores
- El lder debe tomar las decisiones que beneficien a todo el grupo.
- El lder es honesto, solidario.
- Un verdadero lder aprende de sus seguidores y siempre trata de corregir sus errores.

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Actividad de aprendizaje 1.3.

- Describa de manera suscinta los cinco elementos clave del liderazgo.

1. Influencia
2. Lderes y seguidores
3. Cambio
4. Gente
5. Objetivos de la organizacin.

- Elabore una gua de entrevista al Director/Gerente/ Rector, de una
Organizacin: unidad educativa o empresa.

- Aplique la gua, recoja y procese la informacin obtenida (consulte cmo hacerlo, de
ser necesario).
- Presente un informe. (Utilice el esquema), en donde destaque los resultados obtenidos
as como las respectivas conclusiones y recomendaciones.

- Presente testimonios de que aplic el cuestionario: (certificados, fotos escaneadas,
firmas o notas de los investigados, casetes, DVD, etc.).


Actividad de aprendizaje 1.4.

Identifique el Perfil de su Personalidad: sobre la base a los resultados
obtenidos, explique el significado de cada una de las cinco dimensiones de su
personalidad



Emocionalidad: Incluyen rasgos de liderazgo y extroversin, la emocionalidad quiere siempre
hacerse cargo de la situacin. Su comportamiento dominante oscila entre el inters por llevar
siempre la delantera y dirigir mediante la competencia y la influencia. Quienes no posen una
emocionalidad acentuada prefieren ser seguidores, Lo emocional se halla en un continuo entre
la extroversin y la introversin.

Empata: La dimensin de empata de la personalidad influye los rasgos relacionados con
llevarse bien con la gente. Quienes tienen una personalidad con marcados rasgos de empata
son sociables, dedican la mayor parte de su tiempo a la gente y tienen muchos amigos.

Ajuste: Comprende rasgos relacionados con la estabilidad emocional. El ajuste se sita en un
continuo entre la estabilidad y la inestabilidad emocional, con la palabra estable nos referimos
al autocontrol, la tranquilidad.
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Escrupulosidad: Incluye rasgos relacionados con el logro. Se sita en un continuo entre ser
responsable y digno de confianza, e irresponsable e informal. La gente con este rasgo se
caracteriza por estar dispuesta a trabajar arduamente y dedicar tiempo y esfuerzo adicionales
para cumplir con los objetivos y lograr buenos resultados.
Apertura a la experiencia: Comprende rasgos relacionados con la disposicin a cambiar y a
probar cosas nuevas.

Actividad de aprendizaje 1.5.

La figura 2-3 contiene los rasgos de los lderes eficaces, analice cada uno de los
rasgos, piense en usted, e indique cules son sus rasgos ms acentuados y
cuales son los menos acentuados; justifique su respuesta, aplicando la teora
constante en el libro.

Rasgos ms acentuados.

1. Dominio: Porque deseo ocupar algn da un puesto muy importante en la empresa
en que trabaje y deseo asumir responsabilidades, sin embargo no soy muy autoritario
ni uso un estilo intimidatorio hacia otras personas.
2. Gran energa : Soy una persona que trabaja arduamente para lograr todos sus
objetivos, resisto la presin, soy entusiasta, enfrento todos los retos que se
interponen en mi camino, siempre tomo la iniciativa y creo mejoras sin pedir
permiso, no me gusta que la gente me diga lo que tengo que hacer.
3. Confianza en s mismo: Confi siempre en mis propios juicios, si estoy seguro de
mis decisiones ideas y capacidades.
4. Locus de control: Controlo mi vida en todos sus aspectos de igual manera controlo
mucho mi comportamiento porque creo que el comportamiento es muy importante
para alcanzar el xito.
5. Inteligencia: Me gusta razonar en forma crtica, resolver problemas y tomar
decisiones, y creo que es de inteligentes el trabajar en grupo para llegar a una
solucin.
6. Flexibilidad: Siempre estoy pendiente en cuanto a los cambios del mundo, y por
eso me gusta seguir el ritmo en el que va el mundo por esto creo que me adapto bien
en las diferentes circunstancias que en la vida se me presentan.
7. Sensibilidad hacia los dems: No me gusta menospreciar a nadie por lo que trato
a todos los integrantes de mi grupo como individuos, entender su posicin en los
problemas, me gusta escuchar sus opiniones porque creo que las personas son
activos valiosos y aprendo de ellos.
8. Integridad: Soy una persona muy honesta y por ello soy digno de confianza.

Rasgos menos acentuados

1. Estabilidad: Pese a que controlo de una buena manera mis emociones soy seguro y
positivo, no me gusta caer en la rutina por lo que soy un poco inestable, por eso
siempre me gusta experimentar cosas nuevas.

Actividad de aprendizaje 1.6.

Describa como se encuentra su perfil de motivacin y poder socializado


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Como en el ejercicio de autoevaluacin 2-2 no hay una gran diferencia entre las 3 distintas necesidades por lo
me hace pensar que te por lo que tengo tanto necesidad de logro, de poder, y de afiliacin.

Mi necesidad de logro: busco siempre lograr la excelencia por mis propios esfuerzos, tengo una gran
confianza en mi mismo y tengo una gran energa, me gusta asumir responsabilidades y resolver problemas,
me propongo metas moderadas, realistas y alcanzables. Me gustan mucho los desafos, la excelencia, trabajo
intensamente.

Mi necesidad de poder: Busco posiciones de autoridad, siempre quiero controlar las situaciones, disfruto de
la competencia pero me gusta ganar, deseo enfrentar a los dems y busco posiciones de autoridad. Soy una
persona ambiciosa en el buen sentido.

La necesidad de afiliacin: tengo un inters inconsciente por crear, mantener y restablecer relaciones
personales estrechas., soy sensible antes los dems, deseo agradar a los dems, disfruto mucho de las
actividades sociales y busco un sentido de pertenencia.

Ejercicio de autoevaluacin 2-3




Poder socializado. Me sirvo mucho de este poder puesto que manifiesto muchos rasgos de sensibilidad hacia
los dems y de estabilidad.

Actividad de aprendizaje 1.7.

Describa la forma en que se recurre a las actitudes para fomentar cuatro estilos
de liderazgo, cual de esos estilos es el que debera aplicar el verdadero lder.

Para fomentar los cuatro estilos de liderazgo se recurren a cuatro actitudes las cuales son la teora x, la teora
y, el efecto Pigmalin y el auto concepto.

Los jefes que tienen actitudes correspondientes a la teora X sostienen que a los empleados les disgusta el
trabajo y que hay que supervisarlos en forma estrecha para que hagan su labor. Por lo contrario los jefes cuya
actitud corresponde a la teora Y aseguran que a los empleados les gusta trabajar y no hay la necesidad de
supervisarlos muy de cerca para que realicen sus tareas.
El efecto Pigmalin propone que las actitudes de los lderes hacia los seguidores y las expectativas de stos, y
el trato que les dan, explican y predicen su comportamiento y desempeo.
El auto concepto se refiere a las actitudes positivas o negativas que tiene la gente sobre s misma.

Usando la combinacin de las cuatro actitudes con el perfil de motivacin del lder, obtendremos la formacin
de los cuatro estilos de liderazgo que son los siguientes:

1. El lder suele dar y aceptar una retroalimentacin positiva, espera que otros tengan xito, y dejan que
otros hagan las cosas a su manera.
2. El lder teme tener que tomar decisiones, que es asertivo y se echa la culpa cuando las cosas salen
mal.
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3. El lder suele ser autoritario, presionado e impaciente, critica mucho y elogia poco, y es muy
autocrtico.
4. El lder acostumbra a culpar a otros cuando las cosas salen mal, tiene una visin pesimista respecto
de sus problemas personales o de la organizacin y promueve un sentimiento de desesperanza entre
los seguidores.

Creo que el verdadero lder debe aplicar el estilo nmero 1 puesto que un verdadero lder siempre debe pensar
positivamente, llevar a su grupo al xito y dejar que estos trabajen a su manera para no sentirse presionados y
mejoren su desempeo haciendo lo que les gusta y no lo que les impongan.

Actividad de aprendizaje 1.8.

En una tabla analice las semejanzas y diferencias entre las tres teoras del
contenido de la motivacin.

SEMEJANZAS DIFERENCIAS
Las teoras proponen que la gente se
siente motivada al satisfacer necesidades
sociales, de estima, fisiolgicas y de
seguridad.
Las teoras dicen que la motivacin hacia
las personas proviene de distintos
aspectos o de distintas fuentes.
Las teoras sostiene que todas las
personas tienen necesidades de logro,
poder y afiliacin, pero en diversos
grados.
Las teoras se basan en diferentes
necesidades comunes de las personas
para explicar el origen de la motivacin y
como mejorarla.
El objetivo de las tres teoras es ayudar a
motivar a los empleados
Las teoras discrepan en si la motivacin
es algo personal o algo laboral.

Actividad de aprendizaje 1.9.

En una tabla identifique las formas como motivar con las tres teoras del
proceso de la motivacin; ponga un ejemplo por cada teora.

Teora de la jerarqua de necesidades Ejemplo
La recomendacin principal para los lderes es que
satisfagan las necesidades de orden inferior de sus
empleados, de modo que estas no dominen el
proceso de motivacin. Para incrementar el
desempeo de sus subordinados usted debe conocer
y satisfacer sus necesidades las cuales son:
Necesidades fisiolgicas: Las organizaciones
satisfacen estas necesidades mediante un sueldo,
descansos y condiciones de trabajo adecuados.
Necesidades de seguridad: Las organizaciones
satisfacen estas necesidades mediante condiciones
laborables seguras aumentos de salario acordes con
la inflacin, proteccin y seguridad del trabajo.
Necesidades sociales: Se satisfacen estas
necesidades propiciado la interaccin, la aceptacin
y la amistad entre los empleados.
Necesidades de estima: Las organizaciones
satisfacen estas necesidades de los empleados
mediante el otorgamiento de ttulos, la satisfaccin
Si en una empresa cada ao los empleados reciben
un aumento de sueldo como vacaciones en algn
lugar turstico pagadas por la empresa, de igual
manera esta misma empresa a cada empleado lo
afilia con alguna empresa de seguros en caso de
cualquier accidente tambin organiza reuniones
sociales para que los empleados se lleven bien y esta
misma empresa reconoce el trabajo de sus empleados
otorgndoles reconocimientos como empleados del
mes, tambin dndoles la oportunidad para que los
empleados presenten proyectos que le sirvan a la
empresa y aceptando sus opiniones etc, esta empresa
de seguro estar motivando a sus empleados.






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del trabajo mismo.
Necesidades de autorrealizacin : las
organizaciones satisfacen estas necesidades
fomentando el desarrollo de las destrezas de sus
empleados, dndoles la oportunidad de ser creativos,
permitiendo que se realicen, ascendindolos y
fortaleciendo su capacidad para ejercer un completo
control de su trabajo.










Teora bifactorial Ejemplo
El dinero (lo mismo que otros factores de motivacin
extrnsecos) se consideraba el mejor motivador, el
dinero es importante pero no es el mejor motivador,
los factores de motivacin intrnsecos si lo son. La
teora bifactorial propone que la gente est motivada
por los factores de motivacin, ms que por factores
de mantenimiento.
Factores de mantenimiento o extrnsecos: Entre
los factores de motivacin extrnsecos esta el salario,
la seguridad en el empleo, la categora del puesto, las
condiciones laborales, las prestaciones y relaciones
interpersonales.
Factores de motivacin o intrnsecos: Incluyen los
logros, el reconocimiento el reto y el progreso.
En una empresa cuando un empleado se ha esforzado
y ha realizado de una manera optima y correcta su
trabajo esta empresa reconoce su trabajo por lo que
le otorga un reconocimiento, posiblemente un
ascenso y le da la oportunidad de seguir
progresando.

Teora de las necesidades adquiridas Ejemplo
Esta teora propone que la gente se siente motivada
por su necesidad de logro, poder y afiliacin.
Como motivar a los empleados con la necesidad
de logro: Confirelas tareas no rutinarias y que
presenten un desafo con objetivos claros y
alcanzables. Concdales cada vez mayores
responsabilidades para que hagan cosas nuevas.
Como motivar a los empleados con la necesidad
de poder: Djelos planear y controlar su trabajo
tanto como sea posible. Trate de incluirlos en la
toma de decisiones, trate de asignarles una tarea
completa y no una parte de ella.
Como motivar a los empleados con la elevada
necesidad de afiliacin: Asegrese de que trabajen
en equipo, llnelos de elogios y reconocimientos.
Delegue en ellos responsabilidades para que orienten
y formen a sus nuevos empleados.
Son buenos para crear grupos y como mentores.

Los directivos de una empresa les dicen a sus
empleados que realicen un proyecto para mejorar las
ventas y la eficiencia de la empresa para la que
trabajen y tambin les dicen que formen grupos para
presentar todas sus ideas, pero sin descuidar su
trabajo en la empresa.

Actividad de aprendizaje 1.10.

Utilizando un ejemplo por cada uno de ellos, explique los cuatro tipos de
reforzamiento.

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1. Reforzamiento positivo: Un mtodo para alentar un comportamiento y que este se repita consiste
en propiciar que un desempeo deseable conlleve consecuencias atractivas (recompensas).

Ejemplo: Si un jefe recompensa a su empleado que llega a tiempo a una reunin reconociendo y
agradecindole por llegar puntual, esta utilizando el elogio para reforzar la puntualidad.

2. Reforzamiento negativo: Este tambin recibe el nombre de evitacin, se utiliza para motivar a la
persona a que proceda de una manera esperada. El empleado evita las consecuencias negativas.

Ejemplo: Un trabajador es puntual porque no quiere recibir una multa por parte de la empresa por
la que trabaja

3. Extincin: Busca reducir o eliminar una conducta indeseada suprimiendo un reforzamiento positivo
cuando ocurre dicha conducta.

Ejemplo: el jefe no premia con un elogio a un empleado que llega retrasado a una junta. O bien,
puede ya no otorgarle una recompensa valiosa para l, como un aumento de sueldo, hasta que el
empleado se conduzca de acuerdo con las normas establecidas.

4. Castigo: Se aplica paraqu un comportamiento no deseado tenga un consecuencia indeseable.
Ejemplo: El jefe regaa a un empleado por no realizar correctamente un trabajo.

Actividad de aprendizaje 1.11.

Lea el caso de apertura n 4 sobre Toyota Motor corporation y responda a las
siguientes preguntas:

- En las interacciones diarias entre jefe y empleado, de la Toyota Motor
Corporation, Que tipo de poder se utiliza? Justifique.

Se utiliza el poder de referencia: porque Toyota busca la armona con la gente, la sociedad
y el ambiente ya que su objetivo es convertirse en un buen ciudadano corporativo y ganarse
el respeto y la confianza de la comunidad internacional.

- Cuando el presidente Hiroski Okuda implanto el cambio radical en Toyota, Qu
tipos de poder y que tcticas utilizo? Justifique.

Hiroski Okuda utiliz el poder de recompensa y el poder de experto puesto que remplaz
a casi una tercera parte de los ejecutivos de ms alto rango, y cambi el sistema de
ascensos japons agregndole el desempeo como un factor a consdiderar y con esto
logr que algunos empleados sobresalientes subieran varios niveles a la vez en la
jerarqua administrativa.

- Cuando el Presidente Okuda reemplazo a casi un tercio de los administradores
de ms alto rango de Toyota, Que tipo de poder se utiliza? Justifique.

Se utiliza el poder de recompensa puesto que reconoci el trabajo de algunos empleados
sobresalientes permitindoles ascender y ocupar puestos en la administracin de la empresa.

- Como se utiliz el poder experto en Toyota?

Toyota busc una perspectiva de administracin ms global, comprendi mejor a sus
empleados reconoci su trabajo, comprendi mejor al cliente japons y aumento las
ventas y su participacin en el mercado mundial convirtindola en el tercer fabricante
ms grande del mundo.
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- Como se aplic la Teora de las contingencias estratgicas con Hiroski Okuda?
Justifique.

Esta teora se aplic cuando a pesar de que Okuda hizo un gran trabajo la empresa sinti
que este haba ofendido a miembros de la familia Toyota, por lo tanto fue ascendido a
presidente del consejo de administracin para sacarlo de la administracin cotidiana de la
empresa.

- Cual de las directrices del comportamiento poltico se aplic, cuando el
presidente Hiroski Okuda fue promovido a presidente del consejo de
administracin? Porque?

Se aplic la directriz de Gane reconocimiento porque Okuda hiz un gran trabajo ya que
impulso a salir adelante al empresa Toyota llevndola al xito y convirtindola en una de
las mejores del mundo lo que llev a que reconozcan su trabajo y por lo que lo premiaron
con su ascenso a presidente del consejo de administracin.

- En que se basan los japoneses para realizar sus negocios? Justifique.

Los japoneses se basan en su cultura para realizar sus negocios puesto que tienen
actitudes muy tradicionales en su cultura como por ejemplo que un empleado hacienda
gracias al tiempo que lleva trabajando para un empresa que por su esfuerzo, de igual
manera los japoneses no soportan cuando alguien les falta el respeto y menos si se falta
el respeto a toda una familia ellos son muy orgullosos en este punto por lo que hacen
cambios en las empresas para que esto no vuelva a pasar pero sin menospreciar a nadie
ni hacindole un dao.

En la cultura japonesa, en lo que se refiere a los negocios, Cual es la forma de
decirle que no hay acuerdo? Justifique.

Cuando una persona hace cambios radicales impopulares y cambian la cultura en este
caso los japoneses lo eliminan o lo apartan de su camino para que no siga cambiando su
cultura.

Actividad de aprendizaje 1.12.

Aplique cada uno de los pasos en el proceso de formacin y manejo de redes,
utilice la figura 4-3.

Autoevaluacin:

Soy una persona con muchos talentos, habilidades y destrezas las cuales son:
- Me gusta asumir responsabilidades.
- Me gusta crear cosas aplicando mis conocimeintos.
- Soy una persona que trabaja arduamente para lograr todos sus objetivos, resisto la
presin, soy entusiasta, enfrento todos los retos que se interponen en mi camino, y
trato de superarlos.
- Siempre tomo la iniciativa y creo mejoras sin pedir permiso, no me gusta que la
gente me diga lo que tengo que hacer.
- Confi siempre en mis propios juicios, si estoy seguro de mis decisiones ideas y
capacidades.
- Me gusta resolver problemas y tomar decisiones, me gusta trabajar en grupo
- Soy una persona muy honesta y por ello soy digno de confianza.

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Logros:

- Buen estudiante
- Bueno para disear circuitos electrnicos.
- Habil
- Creativo
- Resuelvo problemas fcilmente.

Vincule sus logros con la entrevista de empleo:

Me caracterizo por esforzarme en todo lo que hago por eso soy un buen estudiante, me fascina mi carrera y
creo que eso me ha llevado a desenvolverme muy bien dentro de ella aplicando mis conocimientos para
desarrollar circuitos electrnicos que satisfagan alguna necesidad en particular, siempre trato de crear cosas
nuevas, soy una persona muy hbil por lo que cuando se me presenta algn problema lo desarrollo y lo
resuelvo no importa el tiempo que me lleve hacerlo pero trato siempre de lograrlo.

Fjese metas de formacin de redes.

- Llegar a crear y formar mi propia empresa la cual mezclara mis dos grandes pasiones que es la
electrnica y los autos.
- Llegar a ser gerente de alguna empresa importante y seguir ascendiendo en la misma.

Cree la venta de usted mismo en un minuto.

Hola mi nombre es David Cadena, estudio en la Escuela politcnica del ejrcito, donde me estoy
especializando en ingeniera en Electrnica automatizacin y control, ya he terminado mi servicio social en el
departamento de electrnica de la empresa SONY. Busco un empleo de electrnica en la industria automotriz.
En qu reas podra haber oportunidades para una persona con mi experiencia?

Nombres y
apellidos
Direccin
de trabajo
Domicilio Profesin Empresa Email
Guillermo
Francisco
Escobar
Salgado
Bello
Horizonte y
Av diego de
Almagro
Edf.Ariss
P.2, Tomas
Brmur y
E.Alfaro
Ingeniero
Electrnico
NOBATEL Guillermo_fran@nobatel.com
Vladimir
Guillermo
Rivera
Pazmio
Av 10 de
agosto 5470
Jorge
Valenzuela
Lt.65
Pomasqui
Ingeniero en
Electrnica y
comunicacin
de datos
DATAPRO S.A vlarivera@trans-telco.net
Lenin Marcel
Crdenas
Herrera
Av 12 de
octubre
2697
Av 6 de
diciembre
N26 124
Ingeniero en
Electrnica
automatizacin
y control
IMPEX
ECAUTORIANA
C.A
Leninmarcel@impex.com
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Patricio
Sarchi Castro
Av Amrica
N54
Guayllabam
ba Barrio
Villacis
Ingeniero en
Mecnica
Automotriz
HIUNDAY
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sarchiestalin@hotmail.com
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Alejandro
Parra Bravo
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1010
Av
Pichincha
N4 64
Ingeniero en
Electrnica
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Parra_bravo89@yahoo.com




Realice entrevistas para formar sus redes.

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Muy buenos das Ingeniero Guillermo Escobar le saluda David Cadena, estudio en la Escuela politcnica
del ejrcito, donde me estoy especializando en ingeniera en Electrnica automatizacin y control, ya he
terminado mi servicio social en el departamento de electrnica de la empresa SONY. Busco un empleo de
electrnica en la industria automotriz, primeramente agradecindole por su valioso tiempo, el motivo de mi
presencia es hacerle unas preguntas acerca de la empresa en la que usted trabaja las cuales son:
1. Cree usted que mis antecedentes son adecuados para lo que quiero?
2. Con su conocimiento de la Industria, qu oportunidades ve en el futuro para mi carrera?
3. Qu consejo me dara para comenzar a avanzar en mi carrera?
4. Si usted estuviera explorando este ampo, Con quin ms tratara de entrevistarse?

Bueno Ingeniero muchas gracias por contestar mis preguntas, tal vez le puedo ayudar con algo que usted
necesite?
Ingeniero junto con esta nota de agradecimiento hacia usted le adjunto mi resumen curricular e un informe de
mis avances.
Agradecindole nuevamente por la atencin prestada me despido y esperando pronto poder volver a conversar
con usted muchsimas gracias y hasta pronto.

Actividad de aprendizaje 1.13.

Aplique el Modelo 4-1, El proceso de negociacin, al siguiente caso:

Negociacin con una Corredora de bienes races

Usted ser el vendedor de su empresa, a la Corredora de bienes races el
Valle Aplique: el modelo 4-1, El proceso de negociacin, sea creativo, juegue
el rol de vendedor. Vaya detallando cada uno de los pasos que se le solicita:

- Aplique los cuatro pasos del plan

Paso 1:

Investigo en internet o en cualquier otra fuente, sobre la corredora de bienes races el Valle a
que se dedica, cuanto tiempo lleva trabajando en el pas, que reconocimientos tiene, si es una
empresa segura y solvente y sobre todo seria.

Paso 2:

El precio que por el que vendera mi empresa es 2 millones de dlares como mnimo y si la
corredora est dispuesta a pagar ese precio o ms hara el trato pero fijando algunas
condiciones para la venta de la empresa como por ejemplo:

- Que no despidan a ningn empleado que trabaje en la empresa.
- Que no modifiquen el reglamento de la empresa.
- Que si la empresa por ejemplo se dedica a desarrollar mquinas industriales la
corredora el valle siga con esto y que no cambien el rumbo de la empresa.
Si la Corredora acepta el precio y estas condiciones hara el trato.

Paso 3:

Antes de hacer el trato con la corredora El valle pongo un anunci en el comercio para ver si
alguna otra empresa o grupo est interesada en la compra de la empresa y si alguna de ellas me
ofreciera un pago mayor o beneficios sin duda la tomara en cuenta para una futura negociacin.

Paso 4:
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Electrnica y control.
Debo estar preparado por si la Corredora El valle me hiciera algunas preguntas para
responderlas claramente si la corredora me realizara las siguientes preguntas yo respondera

Porqu quiere vender la empresa?

Quiero vender la empresa para poder desarrollar un nuevo proyecto que es la fundacin de otra
empresa que se dedicara a la investigacin y distribucin de nuevos productos electrnicos.


- Aplique los cuatro pasos de las negociaciones
Paso 1: Sugiero a la Corredora que hiciramos una cita para hablar de la venta de la empresa
en algn lugar como por ejemplo un restaurante, al reunirme con el representante de la
Corredora primero lo saludara muy cordialmente hablaramos un poco de cmo le esta hiendo
en los negocios a la corredora y luego pasara al tema de la vente de la empresa, primero le
preguntara si esta de acurdo con el precio y las condiciones para la venta de mi empresa.

Paso 2:

Entonces de seguro la aseguradora me hara una oferta que puede ser mayor a la que pido, si
este es el caso no dudara en rechazarlo y lo tomara muy en cuenta, por otra parte si la
aseguradora me ofrece menos, estara convencido de no hacer el trato pero seguira
conversando con el representando para escuchar sus opiniones.

Paso 3:

Al representante de la corredora le hiciera en ese momento algunas preguntas como por
ejemplo:

El precio esta fuera de su alcance?
Es demasiado rpido para usted?
Mi empresa es exactamente lo que busca?

Paso 4:

Si las respuestas que me da el representante me agradan y si esta de acuerdo con el precio que
exijo y las condiciones estara dispuesto a vender la empresa pero antes le preguntara si estn
dispuestos a pagar algo ms por la empresa o tal ves si estaran dispuesto a darme algn
porcentaje en las acciones etc. Todo esto con el fin de salir mejor beneficiado de este negocio.


- Aplique el aplazamiento

En el caso que la Corredora no satisfaga mis exigencias aplazara la negociacin dicindole al
representante que me de un tiempo para pensar mejor la negociacin y que los llamar cuando
tenga una respuesta hacia ellos.

- Redacte un acuerdo
Si la Corredora acepta todas mis condiciones y esta dispuesta a pagar el precio que pido cierro
el trato, redacto un contrato que contenga todas mis exigencias, clusulas etc. Y Tanto la
corredora como yo firmamos el contrato y posteriormente me retiro.

Actividad de aprendizaje 1.14.

Lea el caso 5 Pat Nelly Cisco Systems, y responda a las siguientes
interrogantes:
Liderazgo

David Cadena
Electrnica y control.
1. Cul situacin y estilo de liderazgo son apropiados para el departamento de
produccin y de diseo segn las especificaciones del cliente?

El estilo de liderazgo que es apropiado para el departamento de producin es el estilo
DIRECTIVO porque en este estilo el lder proporciona una gran estructura, este liderazgo es
adecuado cuando los seguidores desean un lder con autoridad, la autoridad formal es fuerte y el
grupo de trabajo ofrece satisfaccin laboral.

2. Cul de los dos estilos bsicos del continuo de liderazgo le recomendara
Tanembaun y Schmidt al gerente del departamento de diseo?
El estilo participativo.


3. Cul estilo de liderazgo de camino meta le recomendara House al gerente
del departamento de diseo?

El estilo de apoyo porque este estilo ofrece una gran consideracin, este es conveniente cuando
los seguidores no desean un lder autocrtico, poseen un lucus de control interno y tienen alta
capacidad.

Actividad de aprendizaje 1.15.

Usted es el Director/a de la organizacin Los lagos. Su personal incluye 10
empleados, de los cuales slo tres no son permanentes, el tiempo promedio de
empleo en la organizacin es de 10 aos, sin embargo no existen buenos
vnculos con la comunidad ni los clientes.

Al aceptar el puesto, usted espera irse a una funcin de mayor nivel en dos aos
lo cual es muy importante. Su objetivo principal es establecer buenas relaciones
con la comunidad y atraer ms clientes para la organizacin, usted ya lo hizo en
su trabajo anterior como director/a. Sin embargo, usted es nuevo en el rea y
no tiene contactos.

Necesita ayuda para desarrollar de inmediato una red de clientes y de otros
lderes de la comunidad, si es que quiere mostrar los resultados en su
currculum en dos aos y medio. Su personal se lleva bien y le gusta conversar,
est comprometido con los objetivos de la organizacin.

Cul modelo y estilo de liderazgo usara usted principalmente para lograr su
objetivo?

Yo usara el modelo impulsado por el tiempo porque si mi objetivo es establecer buenas
relaciones con la comunidad y atraer ms clientes para la organizacin, en un periodo de 2
aos debo tener un enfoque claro y conciso para tomar las decisiones adecuadas a un costo
mnimo porque el tiempo cuesta y tomar decisiones en grupo lleva ms que tiempo que
individualmente todo esto para cumplir mi objetivo en el tiempo establecido.

El estilo ms adecuado para esto sera el de la consulta al grupo porque debo plantear el
problema con mis empleados, para obtener informacin puesto que soy nuevo en la empresa y
de igual manera escuchar las sugerencias de los empleados, para luego tomar mi decisin para
cumplir mi objetivo.


Liderazgo

David Cadena
Electrnica y control.
Actividad de aprendizaje 1.16.

Explique que incluyen los sustitutos y para que sirven los neutralizadores del
liderazgo.

Los sustitutos del liderazgo incluyen las caractersticas del subordinado, de la tarea y de
la organizacin que eliminan las necesidades de un lder o neutralizan su
comportamiento.

Los sustitutos del liderazgo hacen que sea necesario o redundante un cierto estilo de
liderazgo. Por ejemplo, los trabajadores especializados no necesitan que su lder
manifiesten un comportamiento orientado a su tarea y les diga como hacer su trabajo.

Los neutralizadores reducen o limitan la eficacia del comportamiento del lder. Por
ejemplo, Los administradores que no estn prximos a un empleado no pueden
manifestar fcilmente una conducta directiva orientada a la tarea.

Actividad de aprendizaje 1.17.

- Escriba un mensaje oral, aplicando el proceso de transmisin de mensajes orales.

El rendimiento acadmico es una medida de las capacidades del estudiante, que expresa
lo que ste ha aprendido a lo largo del proceso formativo. Tambin supone la capacidad
del alumno para responder a los estmulos educativos.
En este sentido, el rendimiento acadmico est vinculado a la aptitud.
A los estudiantes de la espe como a cualquier estudiante nos pueden afectar distintos
factores a nuestro rendimiento acadmico, como puede ser: la dificultad propia de algunas
materias, la gran cantidad de exmenes que pueden coincidir en una fecha, la amplia
extensin de ciertos programas educativos.
Otra cuestin est directamente relacionada al factor psicolgico, como la poca
motivacin, el desinters o las distracciones en clase, que dificultan la compresin de los
conocimientos impartidos por el docente y termina afectando al rendimiento acadmico a
la hora de las evaluaciones.
Medir o evaluar los rendimientos es una tarea compleja que exige del docente obrar con
la mxima objetividad y precisin.
En el sistema educativo ecuatoriano, en especial en las universidades, la mayor parte de
las calificaciones se basan en el sistema decimal, es decir de 0 a 10. Sistema en el cual el
puntaje obtenido se traduce a la categorizacin del logro del aprendizaje.
Actividad de aprendizaje 1.18.
Realice el ejercicio de autoevaluacin 6-1. Habilidades de escucha.
Puntuacin obtenida = 52 puntos
Liderazgo

David Cadena
Electrnica y control.
Por lo general siempre me gusta entablar conversaciones de temas que me interesan o
temas que no conozco y que quiero conocer es por este motivo que escucho atentamente
lo que otros dicen o tratan de explicarme, si no entiendo algo que dicen sin duda pregunto
todas mis interrogantes para as no tener ninguna duda sobre el tema. Cuando un tema
no me interesa de igual manera presto atencin porque tal ves pienso que en algn
momento me ha de servir en mi vida, por lo general soy una persona muy curiosa por lo
que me gusta escuchar lo que otros dicen.
Actividad de aprendizaje 1.19.
En calidad de directivo de una organizacin, aplique Cmo mejorar el
desempeo con el Modelo de Coaching 6-4, Qu hara frente a un empleado
que se pasa mucho tiempo deambulando por otros departamentos, distrayendo
a sus compaeros en el trabajo, sin realizar el suyo propio?

En primer lugar describira la conducta que debo cambiar en el empleado en este caso
que el empleado pasa mucho tiempo deambulado por otros departamentos distrayendo a
sus compaeros de trabajo, sin realizar el suyo propio.
Despus explicara el desempeo deseado el cual es que el empleado ya no ande
deambulando por los otros departamentos y que este se dedique a su trabajo para no
distraer a los dems empleados.
Despus hablara con dicho empleado motivndolo para que trabaje correctamente por
ejemplo, le dira que si se pone a trabajar como es debido y si no lo veo ms
deambulando por todos los departamentos posiblemente le dara un regalo o un aumento
de sueldo si su trabajo es excelente y noto que se a esforzado
Finalmente estara muy pendiente de l, sin descuidarlo ni un solo momento y
supervisndolo en toda hora para que haga su trabajo como es debido.
Actividad de aprendizaje 1.20.
Mediante el estilo de colaboracin de manejo de conflictos, resuelva el
siguiente caso: Los empleados de una organizacin han fraccionado su unidad,
debido a intereses personales por captar una de las direcciones. Las actitudes,
entre los dos grupos antagnicos, estn perjudicando gravemente el trabajo de
la organizacin.
Liderazgo

David Cadena
Electrnica y control.

Frase CRE: Temo que el conflicto entre los dos grupos afecte gravemente el trabajo de
la organizacin.

- Reno a los dos grupos rivales para plantearles mi frase CRE entonces les digo a los dos
grupos que temo que el conflicto entre los dos grupos afecte gravemente el trabajo de la
organizacin.

- Despus pregunto a cada grupo qu es lo que puede hacerse para solucionar el
conflicto, en este caso que puedo hacer para que los dos grupos no pelen
individualmente por ganar la administracin de la empresa. Y el porque estos dos
grupos estn discutiendo y peleando por ganar la direccin. Tambin les hara
darse cuenta que su pelea no solo los afecta a ellos sino que tambin esta
perjudicando a su empresa y que esto no llevara a nada bueno.

- Posteriormente al escuchar las dos opiniones de los grupos planteara un posible
solucin la cual sera el organizar un concurso para que los dos grupos presenten
un proyecto el cual ayude a la empresa a mejorar su trabajo y a ofrecer una mejor
atencin hacia sus clientes, entonces el grupo que mejor trabaje en su proyecto
ganara el derecho de la administracin, de esta manera creo que solucionara
este conflicto y adems contribuira con el desarrollo de la organizacin con el
proyecto ganador del concurso.