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EDITAL DE SELEO PBLICA CONJUNTA ANEEL / BNDES / FINEP DE APOIO

INOVAO TECNOLGICA NO SETOR ELTRICO INOVA ENERGIA 01/2013







Modelo de Plano de Negcios















Junho - 2013





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Introduo
Este documento tem por objetivo orientar a formulao dos Planos de Negcio (PN) a
serem submetidos no mbito do Inova Energia. Os PNs tm por objetivo demonstrar quais
oportunidades de negcio sero proporcionadas pelas tecnologias em desenvolvimento e,
sobretudo, de que maneira a empresa conseguir operar de forma lucrativa nesses
mercados.
Uma vez que o desenvolvimento de um negcio , na maior parte dos casos, uma
atividade realizada em parceria com outras empresas, o modelo de PN busca explorar os
aspectos comuns para o alcance do objetivo pretendido. As empresas devem descrever
como pretendem desenvolver as parcerias necessrias para que a tecnologia possa gerar
valor para cada parte, o que inclui as estratgias de negcio, as etapas a serem
desenvolvidas e os regimes de diviso de propriedade tecnolgica, entre outros aspectos.
Orientao de Formatao e Envio
Cada Empresa Lder pode enviar somente um PN por linha temtica selecionada na Carta
de Manifestao de Interesse. Empresas parceiras no podero apresentar PN.
O preenchimento de cada tpico deve ser feito de forma objetiva, evitando histricos e
justificativas.
Os PNs devem ser preenchidos em formulrio eletrnico disponvel em
http://www.finep.gov.br/inovaenergia.




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Sumrio Executivo
1. Ttulo do Plano de Negcios
Apresentar o ttulo do Plano de Negcios. Recomenda-se que o ttulo tenha uma clara referncia linha
temtica escolhida pela(s) Empresa(s).
2. Empresas Participantes
Indicar quem a empresa Lder, quais so as empresas Parceiras e ICTs neste Plano de Negcio.


3. Sntese do Plano de Negcios
Descrever o resumo do Plano de Negcios com os seus principais aspectos, enfatizando a inovao a ser
desenvolvida, a viabilidade tcnica e comercial do Plano de Negcios e as oportunidades a serem
aproveitadas. Mencionar a contribuio dos participantes.





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Descrio do Plano de Negcios
4. Objetivo do Plano de Negcios
1

Apresentar os objetivos do Plano de Negcios, descrevendo as inovaes que sero desenvolvidas, citando
suas vantagens em relao s tecnologias atuais, sua amplitude (Empresa, Regio, Pas ou Mundo) e seu
grau de impacto (Incremental, Radical, Disruptivo). Destacar os resultados esperados pela(s) Empresa(s)
com o Plano de Negcios. Corresponde resposta da pergunta "O que?"
5. Empresas Participantes
Apresentar breve histrico das empresas e ICTs participantes: mix de produtos, capacidade instalada,
participao no mercado, principais clientes etc. Corresponde resposta da pergunta "Quem?"
6. Estratgia de Insero no Mercado
2

Definir com clareza o mercado alvo do Plano de Negcios e a estratgia da(s) Empresa(s) para
comercializao dos produtos e captura do mercado. Estimar, de forma quantitativa, a dimenso atual e
futura do mercado a ser buscado e a parcela do mesmo que a(s) Empresa(s) estima(m) capturar. Destacar,
se aplicvel, a possibilidade de exportao dos produtos desenvolvidos ou de insero internacional da(s)
Empresa(s) participante(s). Descrever os principais clientes, os competidores atuais e futuros, barreiras
entrada, aspectos institucionais (regulatrios, poder de compra etc) potencializadores/inibidores, demais
fatores relevantes de mercado e como esses desafios sero enfrentados.
7. Impacto Econmico, Social e Ambiental
3

Descrever qual ser o impacto produtivo e tecnolgico do Plano de Negcios e das inovaes desenvolvidas
sobre fornecedores, clientes e demais stakeholders. Destacar os efeitos sobre a cadeia produtiva e
tecnolgica do setor no pas. Demonstrar possveis externalidades econmicas, sociais e ambientais sobre a
regio e o pas a serem obtidas com o Plano de Negcios.
8. Impacto Cientfico e Tecnolgico
4

Identificar os principais impactos Cientficos e Tecnolgicos do Plano de Negcios, destacando se est
previsto publicao de artigos, e/ou teses sobre o Plano de Negcios. Descrever o conhecimento cientfico e

1
Observaes: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a
Avaliao do critrio Originalidade e dever ser observado complementarmente o disposto no item A.2 do
Apndice A do Manual do Programa de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnolgico do Setor de Energia
Eltrica, aprovado pela Resoluo Normativa n 316, de 13 de maio de 2008 Manual de P&D.
2
Observaes: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a
Avaliao do critrio Aplicabilidade e dever ser observado complementarmente o disposto no item A.3 do
Apndice A do Manual de P&D.
3
Observaes: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a
Avaliao do critrio Relevncia e dever ser observado complementarmente o disposto no item A.4.3 e
A.4.4 do Apndice A do Manual de P&D.
4
Observaes: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a
Avaliao do critrio Relevncia e dever ser observado complementarmente o disposto no item A.4.1 e
A.4.2 do Apndice A do Manual de P&D.




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tecnolgico que ser gerado pelo Plano de Negcios e como o mesmo ser absorvido por empresas, ICTs e
demais agentes. Assinalar se ser criada alguma infraestrutura de P,D&I com o Plano de Negcios em
empresas e/ou ICTs.
9. Insero do Plano de Negcios na Estratgia Empresarial
5

Descrever como o Plano de Negcios est alinhado com a estratgia de cada empresa/ICT participante.
Destacar o papel da inovao do Planejamento Estratgico da(s) empresa(s) e a estrutura interna de gesto
da inovao. Devero ser estimados os benefcios econmicos para a empresa resultante do(s) produto(s)
e/ou projeto(s) descritos no item 14.
10. Capacidade de Desenvolvimento e Absoro Tecnolgica
Descrever a experincia das empresas e ICTs participantes do Plano de Negcios em projetos de inovao
considerados relevantes. Relatar o quadro de pessoal existente e a ser contratado para desenvolvimento do
Plano de Negcios. Assinalar a infraestrutura existente e a ser adquirida para desenvolvimento do projeto.
11. Desafios do Plano de Negcios (Tecnolgicos, Recursos Humanos, Financeiros,
Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.)
Descrever os desafios e incertezas, internos e externos, do Plano de Negcios (Tecnolgicos, Recursos
Humanos, Financeiros, Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.) assim como a estratgia de mitigao
desses riscos. (rotas tecnolgicas concorrentes, contexto global, competitividade da soluo adotada)
12. Diviso de Desafios Tecnolgicos e Propriedade Intelectual
Informe como se dar a diviso de direitos de propriedade sobre as tecnologias resultantes do PN e como
ser feita a proteo das mesmas.
13. Comentrios Adicionais
Apresentar eventuais comentrios adicionais relevantes ao Plano de Negcios.













5
Observaes: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a
Avaliao do critrio Razoabilidade de Custos e dever ser observado complementarmente o disposto no item
A.5 do Apndice A do Manual de P&D.




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Atividades
14. Descrio das Atividades do Plano de Negcios
Este item tem por objetivo a descrio breve dos projetos (simultneos ou no) e respectivas
etapas/atividades que compem a implantao do Plano de Negcios. Essa etapa fundamental
para que seja possvel direcionar o instrumento financeiro mais adequado para cada projeto ou, se
necessrio, para o conjunto de atividades de cada projeto apresentado.
Um plano de negcios pode ser composto por um ou mais projetos. Por projeto entende-se o
conjunto mais amplo possvel de atividades que uma dada empresa ir desempenhar no plano de
negcios. Tipicamente cada empresa/ICT dever responder por um nico projeto - seja ela lder,
parceira ou ICT. Caso uma mesma empresa venha a desenvolver papis muito distintos do ponto
de vista do objeto da inovao, recomenda-se desdobrar o projeto em dois ou mais para fins de
apresentao.

Projeto 1: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (lder ou parceira) responsvel financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
__________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituio Apoiadora?____________________________________
(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Lder na etapa
de Carta de Manifestao de Interesse):
_______________________________________________________________________________________
(d) Descrio do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuio da empresa para o Plano de Negcios do ponto de vista da
inovao, explicitando os desenvolvimentos que sero realizados pela empresa e as etapas que sero
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que sero
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que sero conduzidas no exterior.

(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Atividade
Empresa/
ICT
Executora
Incio Durao Descrio da etapa/atividade
Etapa 1 (informar
o
ensimo
ms: Ex.
1, 2, 3
...)
Unidade:
meses
Descrever as etapas que sero de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que sero conduzidas de
maneira terceirizada. So exemplos de
etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepo, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstrao e
esforos de vendas pr-comerciais, entre outros.
Etapa 2




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Etapa 3
...
Etapa N
Projeto 2: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (lder ou parceira) responsvel financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
______________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituio Apoiadora?____________________________________
(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Lder na etapa
de Carta de Manifestao de Interesse):
_______________________________________________________________________________________
(d) Descrio do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuio da empresa para o Plano de Negcios do ponto de vista da
inovao, explicitando os desenvolvimentos que sero realizados pela empresa e as etapas que sero
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que sero
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que sero conduzidas no exterior.

(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Atividade
Empresa/
ICT
Executora
Incio Durao Descrio da etapa/atividade
Etapa 1 (informar
o
ensimo
ms: Ex.
1, 2, 3
...)
Unidade:
meses
Descrever as etapas que sero de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que sero conduzidas de
maneira terceirizada. So exemplos de
etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepo, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstrao e
esforos de vendas pr-comerciais, entre outros.
Etapa 2
Etapa 3
...
Etapa N


...

...

...

Projeto N: (inserir nome do projeto)
(a) Empresa (lder ou parceira) responsvel financeiramente - ou pela contrapartida financeira
(interveniente):
__________________________________________________________________________________
(b) Anteriormente submetido a alguma Instituio Apoiadora?____________________________________




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(c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Lder na etapa
de Carta de Manifestao de Interesse):
________________________________________________________________________________________
(d) Descrio do Projeto:
Descrever o projeto como a contribuio da empresa para o Plano de Negcios do ponto de vista da
inovao, explicitando os desenvolvimentos que sero realizados pela empresa e as etapas que sero
conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs.
Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que sero
realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que sero conduzidas no exterior.

(e) Detalhamento das Etapas do Projeto
Etapa/
Atividade
Empresa/
ICT
Executora
Incio Durao Descrio da etapa/atividade
Etapa 1 (informar
o
ensimo
ms: Ex.
1, 2, 3
...)
Unidade:
meses
Descrever as etapas que sero de responsabilidade da
empresa e aquelas etapas que sero conduzidas de
maneira terceirizada. So exemplos de
etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento
de um produto, as etapas de concepo, design de
produto, projeto-piloto, plantas de demonstrao e
esforos de vendas pr-comerciais, entre outros.
Etapa 2
Etapa 3
...
Etapa N





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Oramento
15. Oramento estimado (Usos) do Plano de Negcios
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Usos (R$ mil) Fontes (em R$ mil) Total
(R$ mil)
Projetos
Despesas
Prprias
a)

Servios de
Terceiros/
Consultoria
Equip. /
Software
Nacionais
b)

Equip. /
Software
Importados
c)

Obras
Civis
Outros
P&D
Aneel
d)

Recursos
Prprios
Financia-
mento





a) Estudos e Projetos, Equipe de P,D&I, Treinamento e Qualidade, ...
b) Equipamento e software nacionais: podero ser exigidas informaes adicionais para aferio de contedo local.
c) Equipamentos e softwares importados e despesas de internalizao.
d) Explicitar, caso se enquadre, o valor destinado como P&D Aneel pela(s) concessionria(s) para a atividade. Classificar como Recursos Prprios apenas
as atividades que sero integralmente custeadas com recursos das empresas e ICTs envolvidas no Plano de Negcios.


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Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servir para a Avaliao do critrio Razoabilidade de Custos e dever ser
observado complementarmente o disposto no item A.5 do Apndice A do Manual de P&D.
Cronograma de Utilizao de Recursos
16. Cronograma do Plano de Negcios

Projetos
DEMANDA DE RECURSOS - ORAMENTO
SOLICITADO (em R$ mil) Total (R$)
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Projeto 1
Projeto 2
Projeto 3
Projeto N
Total




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