EL EFECTO PSICOLGICO DE LA PUBLICIDAD

Publicidad subliminal
La publicidad instintiva, como su nombre indica, presenta mensajes que provocan
reacciones no racionales ni simplemente emocionales. Puede convertir el producto en
un fenmeno desligado incluso de sus prestaciones directas: un desodorante que
despierta irrefrenablemente los sentidos, unos vaqueros que se convierten en smbolo
de tus aspiraciones
Publicidad subliminal: son anuncios que incluyen imgenes o sonidos que van al
subconsciente es decir burlando el filtro del consiente o racional del receptor, por lo
tanto la mente humana se divide en dos partes
Consiente: est integrado por procesos mentales cuyas presencia estamos al tanto, es
capaz de analizar, criticar, modificar, aceptar o rechazar las propuestas que recibe
Subconsciente: est constituido por un conjunto de deseos, sentimientos e impulsos
los cuales no percibimos
Percepcin consciente: El mensaje se compone de elementos que son percibidos
conscientemente. En l cualquier tipo de estmulo se reconoce con claridad, por lo que
el pblico que lo recibe puede elaborar un juicio de acuerdo con su esquema de valores
y con pleno conocimiento de lo que se le propone.
Percepcin inconsciente. En este caso el mensaje incluye estmulos que no son
percibidos a primera vista, pudiendo generar en el individuo una respuesta que no
controla al mismo nivel que cuando s es consciente de ellos. Para ser ms rigurosos
diremos que la percepcin inconsciente consiste en la presentacin de estmulos
visuales o auditivos de una intensidad o en un espacio de tiempo inferior los requeridos
por el umbral de la conciencia, de modo que el receptor puede responder a ellos sin ser
consiente de porque lo hace.
La percepcin subliminal ha sido utilizada en el mbito clnico de la psicologa,
adems de en comunicacin poltica, en el cine y en producciones televisivas. Los
mensajes publicitarios que incluyen estmulos dirigidos al inconsciente del pblico son
reconocidos con el nombre de publicidad subliminal.
La ley espaola recoge explcitamente el uso de lo subliminal como uno de los
supuestos de publicidad ilegal (9.5.), la opinin pblica denuncia cualquier ejemplo
sospechoso de utilizarlo y los medios de comunicacin manifiestan su rechazo ante los
supuestos casos de publicidad subliminal. No obstante, algunos expertos recuerdan
que faltan investigaciones concluyentes sobre su eficacia
El efecto psicolgico es importante en la medida que la publicidad es impersonal y se
plantea cmo decir algo que provoque una respuesta para realimentar el circuito, por
ello es que antes de una publicidad subliminal lo que hay es una estrategia de meta
comunicacin.
Conducta y preferencia
La conducta es la forma en que se comportan y/o se conducen los individuos, en tanto
que la actitud es una disposicin de nimo que influye en la conducta. La publicidad
como accin estratgica fomenta, genera, induce deliberadamente entre los individuos
diversas actitudes y tendencias psicogrficas, que representarn algn grado de
aceptacin (e inclusive de rechazo) del anunciante, de sus productos o de su servicio.
La psicologa de la publicidad trata de anticiparse y descubrir aquellas que puedan
resultar negativas para adecuarlas y en su caso, fortalecer las que lograrn cambios
favorables en la conducta de los probables consumidores
La formacin del estado preferencial
El estado preferencial es un estado mental, que representa el orden que por
conocimientos y experiencias realiza el individuo cuando trata de elegir entre las
distintas alternativas y opciones para cubrir una necesidad. La definicin de un eje
psicolgico de la audiencia es un primer intento para conectarse con el insight y
generar un estado preferencial favorable al anunciante y sus productos, sin embargo,
un problema esencial de la meta comunicacin consiste en discernir sobre las
motivaciones comunes de los individuos, pero entendiendo que una conducta de
consumo siempre se justifica por razones muy personales
La publicidad empieza a formar el estado preferencial valindose de una combinacin
de argumentos racionales para dar paso a los argumentos afectivos/emocionales, e
incluso argumentos ticos o morales, de manera que una motivacin comn en la
audiencia pueda transformarse en actitudes individuales favorables
Las tendencias psicogrficas
Tendencias psicograficas asociadas, que es un rasgo caracterstico del efecto
psicolgico de la publicidad. Esto sucede porque el mensaje se codifica para nutrir una
expectativa y mantener la motivacin del individuo, Ya no es cuestin de capturar la
atencin, sino de generar una actitud transmitiendo ideas preconcebidas, juicios,
deseos emergentes y placeres, que evidentemente se asociarn con las cualidades y
propiedades de los productos publicitados
Las tendencias psicogrficas se expresan en estilos, modos de vida, estereotipos o
clichs. La publicidad de las tiendas departamentales El Palacio de Hierro (Mxico),
representa un buen ejemplo de la justificacin y la repeticin intensiva de un
estereotipo que se convirti en clich
La publicidad de El Palacio de Hierro no trata de vender, sino de generar un modelo
de conducta. La empresa publicita un status de vida, un valor agregado de la
personalidad y del arquetipo ideal de toda mujer: sentirse fuerte, decidida, invulnerable,
desinhibida, libre de problemas y preocupaciones, por supuesto que la publicidad
ofrece la posibilidad de lograr esta emancipacin femenina: salir de compras.
6 ESTMULOS CLAVES PARA LLEGAR AL CEREBRO PRIMITIVO DEL
CONSUMIDOR
Antonio CASALS Mimbrero, PARTNER en SALESBRAIN y Presidente de BKM & CO,
al que conocimos en el NEUROMARKETING WORLD FORUM en AMSTERDAM, nos
hace llegar la presentacin de STIMULI SB en la que se dan las claves para estimular
el cerebro primitivo de los consumidores en la que se dan las claves para estimular el
cerebro primitivo de los consumidores, una frmula muy til para aquellos interesados
en aplicar el neuromarketing a sus estrategias de venta y captacin de clientes.
1. El cerebro primitivo es muy egosta, es el del instinto de supervivencia, Es 250
veces ms rpido que los otros y, como es muy egosta, piensa que lo primero es
yo y todo lo que no afecta al yo no importa. Por lo tanto, hay que hablar al cliente
de algo que le interese realmente si queremos que nos compre algo, hay que
hablarle de l mismo, de aquello que le va a aportar un valor y le va a traer un
beneficio.
2. Contraste. El cerebro est muy ocupado, por lo que debemos transmitir mensajes
que se diferencien del resto para que terminen llamando la atencin del cerebro
primitivo y llamen a la atencin del consumidor
3. Tangible. El cerebro primitivo es el que compartimos con cualquier animal
vertebrado, por lo que debemos dirigirnos al cerebro primitivo como si nos
dirigiramos a un lagarto o a un perro, mediante conceptos muy tangibles y muy
claros. El cerebro primitivo no va a tomar una decisin si no entiende el mensaje que
le lanzamos.
4. Principio y fin. Como el cerebro primitivo est muy ocupado, no va a estar presente
todo el rato, por ello hay que captar bien la atencin durante todo el proceso, para lo
que hay trucos como el silencio o el contacto ocular. Es importante que el cerebro
primitivo est presente porque si no, no va a tomar decisiones
5. El cerebro primitivo es visual. Trabaja exclusivamente con imgenes. Es muy
importante recurrir al aspecto visual para llega a l.
6. La emocin. Para llegar al cerebro primitivo es imprescindible emocionar al
consumidor


Conclusin: Los seres humanos somos criaturas muy subestimables, sobre todo
porque siempre queremos todo. Cundo ha visto que en una propaganda de algo la
gente sea fea o algo as? Entonces, las publicidades lo que hacen es explotar esos
deseos, hacindonos crear necesidades y que comprando algn iPhone seremos ms
felices.



Bibliografas
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing/los-6-estimulos-clave-para-
llegar-al-cerebro-primitivo-del-consumidor/
http://www.eumed.net/rev/cccss/0712/prr.htm
http://es.slideshare.net/cristyevr3000/toda-15381225
http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque6/pag8.html