Dr.

Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
ELEMENTE DE PSIHOLOGIE DIFEEN!I"L# ELEMENTE DE PSIHOLOGIE DIFEEN!I"L#
$tili%a&ile 'n ($noa)terea persoanei prin intermedi$l (omportament$l$i $tili%a&ile 'n ($noa)terea persoanei prin intermedi$l (omportament$l$i
(Cunoaterea celuilalt - colegi i peteni - prin indicatori externi
i recomandri adresate funcionarului public privind modul de relaionare n funcie de tipurile de personalitate)
*+ TIPOLOGII ,IOLOGI-E
*+ *+ Tipologie somati(
n cunoaterea persoanei tipologiile ofer un instrument util, dar orientarea permis de
acestea este extrem de grosier. Dei constituie un factor de difereniere ntre oameni, un pas spre
indiiduali!area lor, tipologiile nu reuesc s discrimine!e dec"t ntre indii!ii aflai spre una din
extremele unui continuum, cel puin n tipologiile #ipolare. $r, aici se plasea! un numr de
maximum %0&%'( din populaie, restul fiind am#ierii, cei cu trsturile nedefinite clar pentru a
putea fi ncadrai cu certitudine ntr&o categorie indu#ita#il.
)nformaiile do#"ndite despre o anumit persoan, prin raportarea sa la tipologiile de mai
*os, or fi considerate numai cu titlu orientati i proi!oriu, profilul de personalitate urm"nd a fi
construit prin diferite erificri ulterioare ale acestora.
+a#el, Tipologie somatic i corespondenele ei psihologice
,iotip$ri Psihotip$ri
Criteriul somatic (conformaia
trupului)
Orientarea dominant a
personalitii
Memoria afectiv
-icnic
Atletic
Astenic
.xtraersiune
)ntroersiune
-rimar
Secundar /0iperperseerena
afectului1
%
Sumarul capitolului
%. +ipologii #iologice
%.%. +ipologie somatic
%.2.+ipologie n funcie de "rst
%.2.%. Adolescena i tinereea
%.2.2. 2tr"neea
%.2. +ipologie n funcie de sex /psi3ologia feminin versus psi3ologia masculin1
2. +ipologii psi3ologice
2. %. $rientarea dominant a personalitii /introersiunea i extraersiunea1
2. 2. 4emoria afecti, tipul primar versus secundar
2. 5. Stilul cogniti n re!olarea pro#lemelor, creatiitate si adoptarea deci!iei,
adaptati s. inoati
2. 6. +ipologia 7firilor8, personaliti accentuate
5. +ipologie dinamico&energetic, temperamentul.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
Tipul somatic astenic. 9ongilin, cu dimensiunile de!oltate pe ertical. Cu oasele lungi, de
o#icei sla#, cu musculatura sla# de!oltat, umerii nguti, sternul plat. Capul mic, faa prelung
sau ascuit, nasul lung, de asemenea ascuit, cu tenul palid, iar prul, de regul, a#undent i aspru
pe cap, srac pe corp.
Tipul picnic este de!oltat pe ori!ontal i caracteri!at prin rotun*imi /ale feei,
a#domenului1. De o#icei scun!i /dei prin excepie pot fi i nali1, #ondoci, cu gtul scurt, umerii
rotun!i, sistemul osos mai degra# plpnd, musculatur moale: faa lat, rotund sau oal, cu
trsturi armonioase, pre!int un ten colorat i fin: prul este moale, mtsos, rar i cu tendine spre
caliie /c3elie1 spre *umtatea ieii, n reme ce #ar#a i prul de pe corp sunt destul de
a#undente.
Tipul atletic este intermediar, apropiat de modelul clasic al sportiului, musculos, cu umerii
i pieptul largi, #a!inul ngust. -ilo!itate a#undent pe piept.
*+.+ Tipologie 'n f$n(ie de /0rst
*+.+*+ "doles(ena )i tinereea
A se utili!a notiele de curs
2
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
*+.+.+ ,tr0neea
Vrsta a
treia

111111111111111111111111111111111
111111111111 un proces de mbtrnire normal !
"senescen# sau unul de mbtrnire patologic ! "senilitate# (o accelerare i o
exagerare a procesului normal de mbtrnire)$
Etape2
pre3senes(ena & ntre 6' i ;' de ani
senes(ena /#tr"neea propriu&!is1 & dup ;' de ani.
Su# aspect psi3ologic senescena normal se caracteri!ea! printr&un proces de m#tr"nire psi3ic,
fenomen care presupune,
ncetinire a tuturor funciilor psi3ice /lentoare general1
diminuare general a italitii, a energiei de inestire i a tensiunii motiaionale
scderea n greutate a tuturor organelor /ce excepia creierului1
serie de deficite funcionale /sen!oriale i sen!orio&motorii & primele afectate sunt au!ul i
!ul1.
"(este mofi(ri s$nt (on(reti%ate 'n2
S(derea fl$iditii )i performanei (ogniti/e2
dificulti de eocare a amintirilor: diminuarea capacitii de memorare /apare memoria
regresi < dificulti n eocarea eenimentelor recente i performan n eocarea celor
din copilrie. 4ontes=uieu, 7%a btrni memoria celor petrecute rmne& dar ei au uitat de
cte ori spusu-le-au#)'
dificulti n nare sau ac3i!iia unor noi elemente i n efectuarea operaiilor intelectuale:
scderea capacitii de a#stracti!are: diminuarea capacitilor analitice: peste ;0 ani funciile
intelectuale, msurate prin teste de inteligen, se deteriorea! difereniat /unele re!ist <
compre3ensiunea, oca#ularul: altele se deteriorea! < calculul mintal, memoria de fixare,
sesi!area similitudinilor etc.1:
dificulti n ceea ce priete promptitudinea reaciilor sen!orio&motorii:
scderea capacitii de orientare n spaiu:
diminuarea capacitii de concentrare, fatiga#ilitate /o#osesc repede1 n concentrare:
se adaptea! greu la situaii noi:
perseerea! n teme repetitie.
Modif(area afe(ti/itii spre pol$l depresi/ prin2
accentuarea laturii introversive /#tr"nul este mai nc3is n sine1
scderea re(onanei afective /suprarea i eselia se sting mai repede1
scderea toleranei la frustrare /mai suprcios i ner#dtor1
scderea forei de mobili(are emoional i motiaional
scderea cen(urii n ceea ce priete controlul emoional, la#ilitate emoional /mai
sc3im#tor n emoii, stri dispo!iionale, mai 7capricios81.
5
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
"(ent$area trst$rilor de personalitate /prudentul deine temtor sau ipo3ondru,
cumptatul deine aar, meticulosul deine stereotip, circumspectul deine #nuitor1.
Acentuarea acestor trsturi se produce n diferite grade i n funcie de amploarea lor anterioar
/7)mbtrneti aa cum a trit#1.
"pariia $nor rea(ii (ompensatorii
conseratorism extrem i re!isten la sc3im#are:
tre#uin de ntrire a afirmrii morale i sociale /rea recunoatere a prestigiului su, rea
s se tie i s se recunoasc 7cine a fost el n ia8, mai exact c el a fost 7Cinea81:
autoritarism:
ataament exesi la #unurile materiale.
m#tr"nirea nu se produce n acelai ritm la toi indii!ii. >itmul m#tr"nirii depinde de,
factori genetici
factori sociali, culturali i economici
inaliditi fi!ice
actiismul i meninerea n actiitate
frecena i intensitatea stresurilor
ec3ili#rul psi3ic i psi3osomatic.
*+ .+ Tipologie 'n f$n(ie de se4 5Psihologia feminin ersus psihologia mas($lin6
-e este femeia7 $mul de pe strad i d pe loc o definiie cu pretenii 7tiinifice8 sau doar
cu parfumul su#iectiitii sale imediate, dar cel care s&a aplecat asupra studiului femeii nu tie ce
s rspund.
-si3ologii declar c nu tiu ce este inteligena, creatologii creatiitatea, iar ?rigore 4oisil rspundea n
acelai fal la o ntre#are similar, 7*atematica+ ,ste ceea ce fac matematicienii i numesc aa$8 @na din legile lui
4urp3A acionea! perfect i aici, 7-ac nu ai ceas& tii ct e ora& dac ai dou& nu poi fi niciodat sigur"$ .r& aici
avem o infinitate de "ceasuri8.
@n autor foarte inspirat dintre cele dou r!#oaie mondiale, ?eorge Bisc3er, scria cu ironie,
7Cu exist literatur mai #ogat ca cea care se ocup de femeie, s&ar putea spune c cel puin
*umtate din tot ce s&a scris pe lumea asta priete femeiaD Dar din tot acest #elug de tipritur nu
te alegi cu nimic. Bemeia ori e n*urat, ori linguit, mai rar gseti mi*locia. Sunt puine scrieri
despre femeie, care s merite cu aderat s fie citite. S tot fie reo dou&trei sute la numr.8
%
Dicionarul enciclopedic o definete n cel mai sec mod cu putin, 7Bemeia este un adult de
sex feminin8. 4isoginii /persoanele cu atitudine ostil femeii1 i feminitii nu sunt credi#ili nici
unii nici ceilali, de aceea om considera c femeia este aa cum natura i&a creat constituia fi!ic i
cum condiiile sociale i&au modelat forma moral i intelectual.
Din pcate, numrul i calitatea intelectual a misoginilor l copleete umilitor pe cel al aprtorilor femeii.
-oate faptul c cel care a aut condeiul n m"n ca s&i exprime prerea a fost #r#atul, nu femeia, #r#aii au aut
dintotdeauma acces la cultur, nu femeia. Ca femeie, simi c i se clatin ncrederea i admiraia n ec3ii ti idoli
intelectuali c"nd afli c titani de talia lui Aristotel, -itagora, Aristofan, Demostene, >ousseau, Eoltaire, 4oliere,
Sc3open3auer, A. 4alraux, A. 4aurois sau Breud au fost de un misoginism extrem. 2a c3iar a#surd, dac ne mai
g"ndim la 7neleptul8 Solomon /demn de pus n g3ilimele1, sau +oma DFA=uino. Cel puin na!itii nu ne mai mir
c"nd i impun femeii cei 75 G8 /Girc3e, Ginder, GHc3e1 < 2iserica, Copiii, 2uctria1.
4axime misogine,
?recii o#inuiau s spun, 7*ulumesc (eilor c m-au fcut om i nu animal& grec i nu barbar& brbat i nu
femeie#$
%
?eorge Bisc3er, /emeia$ Cum trebuie privit din punct de vedere fi(ic& psihologic& moral& intelectual i social&
2ucureti I%J22K.
6
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
Demostene, "0rbatul trebuie s aib o soie care s-i dea motenitori& o concubin care s-l ngri1easc i o
curte(an care s-l fac s se bucure de plcerile dragostei#$
Aristotel, 7*asculul este & prin natura sa& destinat s comande femeii#$
-itagora, 7,xist un principiu bun& care a creat ordinea& lumina i brbatul i un principiu ru& care a creat
haosul& ntunerciul i femeia$#
>ousseau, 7)ntreaga educaie a femeii trebuie s aib n vedere brbatul$ /emeia trebuie s plac& s-i fie de folos&
s se fac iubit i stimat de el& s-l creasc cnd e mic& s-l sftuiasc& s-l console(e& s-i fac viaa plcut i
uoar2 acestea au fost ndatoririle femeii din toate timpurile2#
Sc3open3auer, "/emeia este un anumal cu pr lung i minte scurt$#
neleptul Solomon, /emeia e mai amar dect moartea& cci ea este capcan' inima ei& lanuri& braele ei&
ctue#$
+oma DFA=uino, /emeia este un brbat cruia i lipsete ceva& o fiin oca(ional$#
$idiu, 7Casta 3uam nemo rogavit$#
Aprtori oca!ionali ai femeii,
Sc3open3auer, /r femeie& nceputul vieii noastre ar fi lipsit de a1utor& mi1locul de plcere i sfritul de
mngiere#$
Cerantes, 7/emeia este sufletul brbatului lumina care l clu(ete' femeia este gloria#$
A. Brance, 7/emeia este marea educatoare a brbatului' ea l nva virtuile ncnttoare& politeea& discreia i
acea mndrie care se teme s nu fie suprtoare$#
+3aLeraA, 7, de mirare ce poate face un brbat i femeia s-l considre& totui& un nger#$
Alte maxime,
9a 2ruAere, "/emeile sunt extreme' ele sunt ori mai bune& ori mai rele dect brbaii#$
-roer# engle!esc, "/emeia e nger la 45 ani& sfnt la 46& diavol la 75 i vr1itoare la 85#$
Eirginia Molf, "-e-a lungul secoleler femeile au servit drept ochelari& avnd nsuirea magic i ncnttoare de a
reflecta figura brbatului de dou ori mai mare dect e n realitate#$
>. Gipling, "Cea mai proast femeie poate conduce un brbat inteligent& dar e nevoie de o femeie foarte inteligent
pentru a conduce un prost$#
Condorcet, "9nfluena femeilor asupra brbailor se exercit cu att mai mult& cu ct este mai ascuns' cu ct femeile
au fost mai n1osite de legi& cu att stpnirea lor a fost mai prime1dioas.8
"prtorii femeii nu fac parte din acceai galerie strlucitoare i nici nu sunt prea numeroi i
coningtori, Condorcet, N. St. 4ill /7:obia femeii8, %O;P1, )#sen /7;ora#)& socialitii utopici, A.
2e#el, 4arx i .ngels.
,iologi(2
femeia este tipar$l spe(iei
proporia #r#ai&femei este de '0(, la niel glo#al, cu excepii !onale, mai muli #r#ai n
Australia, +asmania, +a3iti /o femeie la ' #r#ai1, la singale!i. 4ai multe femei, la negri & %,'
femei la un #r#at, n asia 4ic < 2 femei la un #r#at, rile Ara#e& 6 femei la un #r#at. n
interiorul unei ri de!ec3ili#rele au cau!e de mediu /economice, culturale1. Acest ec3ili#ru de
'0( exist la "rsta de 60 de ani, cci dup O0 de ani raportul deine de Q n faoarea femeilor.
longe/itate i mor&iditate mai mare la femeie,
s$porta&ilitatea durerilor mai #un la f.,
daltonism mai frecent la #.,
termofilie superioar la f.,
necesitatea de somn no(t$rn cu 50 min. mai mare la f.
"fe(ti/itatea prealea! la femeie. /7Sexul afecti8 < A. Compte1
Doe!i expresiile emoionale
reaciile la traume
profun!imea
'
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
IaRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR
RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR
RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR
RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRne,
dragostea matern, impuls, caracter social: infanticidul.
dragostea filial, complexul lui Cain, traumele la pierderea unui prinre.
dragostea erotic,
termeni, excitaie sexual, dorin erotic, sentiment erotic.
Sentimentul erotic, Stend3al: >i#ot.
dragostea 7#i#lic8
sentimentele estetice /Gant, 7Sexul frumos81
Fa(tori intele(t$ali2
)nteligena,
rsta /decala* n faoarea fetelor pn n adoloescen1
distri#uia /mai mprtiat la #r#ai, ;0S601
specificul: 7fluid8 s. sta#il.
?ndirea, rapid dar superficial, mioap, i!#it de amnunte: pripit.
4emoria /f. na teoretic, memornd, #. din experien, prin descoperire1
)maginaia i creatiitatea
9im#a*ul /#. se de!olt 7cu oc3iul i cu mna8, f. < 7cu gura i penia81.
Curio!itatea.
Trst$ri 8de personalitate92
(onformism /totui f. nfrunt mai #ine opinia pu#lic1
orgoliul,
/anitate la f. /respectul de sine e n funcie de opinia general despre ea i de sentimentul c este util i
iu#it1,
frumusee, relatiitate, artificii: m#rcminte: pudoare
rialitate
spirit Sgraii.
ngmfare la #r#at. /respectul de sine se 3rnete din succesele concrete1
a$to(ontrol$l+ Bemeile sunt mai 7tari8 n faa greutilor ma*ore, mai sla#e la nimicuri cotidiene.
int$iia psiho3so(ial, trans&ptrundere social mai mari la f.
7($ra:$l re%istenei8, suporta#ilitatea mai mare la femeie.
)iretenie />ousseau, 7-espgubire pentru fora pe care nu o are81: ipocri!ia, prefctoria.
malea&ilitate comportamental la f.
orientarea profesional
sensi&ilitate )i (ompasi$ne la f.
hrni(ie
'ndem'nare
(onfort$l psihologi( /f. < relaiile cu colegele, #.& eful1.
5S$per6agresi/itatea+
;
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
Memoria afe(ti/ mai secundar, transfera#il i cu efect de 3alo.
.+ .+
TIPOLOGII PSIHOLOGI-E TIPOLOGII PSIHOLOGI-E
.+*+ Orientarea dominant a personalitii 5intro/ersi$nea )i e4tra/ersi$nea6
$amenii au o orientare predominant fie spre lumea exerioar, a o#iectelor i fenomenelor,
fie spre cea interioar, a tririlor proprii.
Astenicul #ine definit este, de o#icei, intro/ertit. )ntroertitul are o ia psi3ic centrat
mai mult pe ideile proprii despre lume i despre sine. Benomenele lumii exterioare l interesea!
numai n msura n care au reo legtur cu lumea sa intern. )at cum i descrie >. Crciunescu pe
cei cu fire nc3is sau introertii, tcui i retrai, prefer mai mult s asculte dect s or#easc i,
n afara familiei sau a unui cerc restrns, eit oca!ia de a or#i despre sine. n relaiile sociale sunt
re!erai i distani, i limitea! cunotinele la cia prieteni alei cu gri*. -refer s nee i s
lucre!e singuri, le place s plnuiasc mult nainte de a lua o aciune sau de a aciona. Sunt n
general serioi, mai puin nclinai spre glume i eselie. Au preocupri constante, sentimente
profunde, stpnire de sine i autocontrol destul de #un al emoiilor, dar reactiitatea este mai inert,
mai puin adaptat la sc3im#rile externe. @nii sunt nesocia#ili, timi!i, e!itani, fricoi, nclinai
spre reerie, speculaii i inactiitate.
Dac am dori o descriere n al#&negru, am putea re!uma nsuirile po!itie dup cum
urmea!, autonom, suport #ine i!olarea, sensi#il, original, cu tendina spre a#stracti!are, corect,
3otrt, capa#il de atenie susinut, cu ia interioar #ogat, tonalitate constant a dispo!iiei.
9atura imperfect rele, nesocia#ilitate, egocentrism, indiferen fa de ceilali i mediu n
general, su#iectiitate, ncpnare, anxietate, timiditate.
9a e4tra/ertit rolul 3otrtor n determinarea preferinelor, opiunilor, deci!iilor l are
factorul extern. .xtraertiii sunt socia#ili i comunicatii. .i se fac repede cunoscui de cei din *ur
pentru c or#esc fr reinere despre iaa lor, despre ce li s&a ntmplat sau au de gnd s fac,
comentea! tot felul de situaii i in s fie primii care aduc etile. Sunt eseli i optimiti, le place
s spun glume, s ntrein #una dispo!iie i s fie n centrul ateniei. Sta#ilesc uor prietenii i
cunosc mult lume, le place s ai# responsa#iliti sociale i s lucre!e mpreun cu alii. Sunt
actii, dinamici, coreci, au iniiati, le place s conduc i s re!ole pro#leme practice, la faa
locului, fr prea mult plnuire de ca#inet. i gseti mai mult printre oameni i lucruri dect
printre cri i teorii. ncre!tori n sine i n alii, sunt adesea naii, indiferent de gradul de
P
7-in orice punct de vedere au fost examinaii brbaii pe care i-am studiat& ei au artat un
deosebit interes pentru aventur& explorare i cutare de noi lucruri& fa de activitile
fi(ice ncordate& desfurate afar& n aer liber& precum i fa de maini& tiin& fenomene
fi(ice i invenii& apoi& dei mai puin& fa de comer i afaceri$ )n schimb& femeile au
manifestat mult interes fa de treburile casnice& obiectele i chestiunile de art' ele au
preferat mult mai mult viaa sedentar i preocuprile casnice& n special pe cele legate de
copii& bolnavi& neputincioi$ )n spiritul acestor diferene i ca pe un supliment al lor& trebuie
considerate o seam de deosebiri subiective& legate de dispo(iia sufleteasc general i de
emoii$ 0rbaii manifest& n mod direct sau indirect& mai mult afirmare de sine i
agresivitate' ei arat mai mult duritate i lips de fric& precum i mai mult vigoare i
asprime n maniere& vorb i sentimente$ /emeile se arat a fi mai comptimitoare i
simpatetice& mai timide& mai dispreuitoare& cu sensibilitate estetic mai fin& n general mai
emotive& mai moraliste& dei predispuse s admit n ele nsele mai mult slbiciune n
stpnirea i controlul de sine& n constituia fi(ic mai ales$#
+erman, 9. i 4iles /%J5;1. <ex and =ersonalit>, 4c?raT 0ill 2ooL CompanA, C.U. /apud C. 4rgineanu,
Condiia uman, 2ucureti, %JP5, p. 22J1.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
inteligen sau pregtire prin studii. Au reacii prompte, sunt spontani, impulsii, i pierd uor
stpnirea de sine, se mnie repede, dar nu pentru mult reme. n cadrul acestui tip se ntlnesc
uneori indii!i flecari, fr cunt, nestatornici, superficiali i teatrali, unii sunt conformiti i fr
opinie proprie. .i nu e!it s foloseasc #rfa, ansa sau lacrimile, uneori sunt certrei i agresii.
Dac extraertitul #eneficia! de caliti precum #una integrare n realitate, inclusi cea
social, socia#ilitate, ndr!neal, actiism, spontaneitate, realism, mo#ilitate, o#iectiitate,
inentiitate i gndire concret cu re!ultate immediate i aplicatie, n sc3im# este dominator,
impulsi, cu dispo!iie aria#il i relati superficial.
.+ .+ Memoria afe(ti/2 tip$l primar versus se($ndar
n funcie de memoria afe(ti/ or#im despre tipuri primare )i se($ndare
5hiperperse/erente6. +ipul primar este, de o#icei, extraertit, picnic. .l triete intens
eenimentele, se supr sau se entu!iasmea!, iu#ete, dar i trece repede, uit. -artea #un a
7primarului8 este aceea c nu poart resentimente, ur, el c!nd repede la pace, din pcate ns
aceast trire aici i acum, de tipul furtunii ntr&un pa3ar, fcndu&l mai puin constant n
sentimentele po!itie /dragoste, loialitate1.
+ipul secundar retriete psi3ic i fi!iologic ntreaga ntmplare sau situaie, ori de cte ori
i&o amintete. .l nu poate uita, dei educaia l poate face s dein ierttor. Cu uit un ru pe care
i l&ai pricinuit, purtndu&i ranc3iun ani la r"nd.
2.5. Tipologie 'n f$n(ie de stil$l (ogniti/2 adaptati/3ino/ati/
Criteriul stil cogniti a dus la mai multe clasificri ale oamenilor. Cea mai acceptat este
di3oromia propus de 4. Girton /%JP;1, n adaptatii i inoatii. Aceasta se refer la stilul
cogniti implicat n creatiitate /generarea noului1, re!olarea pro#lemelor /soluionarea noului1 i
adoptarea deci!iei.
"daptati/$l reali!ea! progresul, sc3im#area, creaia pstrnd paradigma /statu&=uo&ul
existent, acceptat, erificat1, consolidnd&o, m#untind&o. C3iar atunci cnd re!ultatul final este
transformarea integral a paradigmei iniiale, acest proces se produce treptat, n timp, pas cu pas,
prin acumulri pariale, niciodat prin destructurarea i restructurarea ntregului. Adaptatiul se
mic n interiorul paradigmei, nu&i amenin ta#u&urile, regulile, postulatete, el i cunoate regulile
i le respect, alorificndu&le cu succes: el nu a ataca nici un pattern, fie el comportamental,
organi!aional, de lim#a*, estimentar, tiinific /instrumental, conceptual sau teoretic1, sau de orice
alt gen. -reocuparea lui ma*or este de a perfeciona datul existent /7a proceda mai #ine81, adaptnd
din mers paradigma la noile cerine. .ste eficient n situaii de sta#ilitate, dar n momentele de
cri!, cnd paradigma ncetea! a mai fi ia#il i se cere nlocuit, adaptatiul poate fi expus erorii
de a nu sesi!a aceasta i a nu opta pentru o transformare capital i simultan. -e scurt, adaptatiul
prefer s reali(e(e schimbarea prin evoluie$
Ino/ati/$l atac paradigma, pe care fie c o restructurea! din temelii, fie c o nlocuiete,
fie c o prsete pentru a face incursiuni n altele. .l poate fi a#il n utili!area normelor existente,
dar prefer s le sfrme, practicnd o schimbare de tip revoluie. $#sesia inoatiului este de 7a
proceda altfel8.
Att adaptatiul ct i inoatiul, pot proceda n stilul celuilalt, dei nu le place. .ste ns
clar c niciunul /inclusi inoatiul1, nu poate re!ola pro#lemele fr pattern&uri adecate, i
niciunul /inclusi adaptatiul1 nu poate suporta ngrdiri att de rigide, nct s nu peasc la
generarea noului.
+ipurile adaptati extrem i inoati extrem se plasea! la polii unui continuum, urmnd
distri#uia general, gaussian.
-e lng diferenele de*a menionate, ntre adaptatii i inoatii apar deose#iri ncepnd cu
atitudinea fa de pro&lema primit spre re!olare. Adaptatiii prefer situaiile #ine sta#ilite i
structurate i au tendina s accepte pro#lemele n forma n care le&au fost pre!entate, precum i
O
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
restriciile acceptate n mod curent. )noatiii ncep prin a le redefini i se simt n largul lor n
situaii am#igui, insta#ile, mai puin structurate. Adaptatiii sunt preocupai mai degra# de
re!olarea pro#lemelor, dect de gsirea lor, pe cnd inoatiii sunt i descoperitori de pro#leme.
Adaptatiii prefer s aanse!e una sau puine idei pentru re!olare, dei, la solicitarea
expres, ar putea s in cu mai multe: atri#utul de adaptati nu implic incapacitatea de a produce
un aflux de idei: inoatiii, ns, fac n mod spontan risip de ariante. )deile adaptatiului sunt
re!ona#ile, ancorate n realitatea imediat, fr riscuri i de o eficien imediat i eident. .l
caut soluii n modaliti de*a ncercate i erificate. >egulile se sc3im# rareori, cu atenie, i
numai dac este sigur de suportul puternic din partea celorlali. n sc3im#, ideile inoatorilor sunt
mai puin #i!are, par inaccepta#ile i au #taie lung. Adaptatiul se #ucur de ncrederea i
spri*inul colectiului, inoatiul nu, ideea adaptatiului ctig, de o#icei, ade!iunea celorlali, iar
eentualul eec se pune poe seama netipicului, a g3inionului: dac d gre ideea inoatiului,
opinia pu#lic are sentimentul c acest lucru era prei!i#il.
Dac adaptatiii sunt exceleni n includerea de noi date sau eenimente n structurile de*a
existente, inoatiii sta#ilesc noi structuri sau strategii. Adaptatiii re!ol pro#lemele prin
m#untiri i eficien sporit, cu un maximum de continuitate i sta#ilitate, inoatiii fac saltul
direct la soluii.
Diferenele preponderent structurale, de personalitate, i rele pe adaptati/i ca pe oameni
de o mare eficien. Se definesc prin preci!ie, exactitate, soliditate, spirit metodic, pruden,
disciplin i conformitate. Sunt !ui ca oameni logici, normatii, care accept regulamentele,
dependeni, inspir ncredere. >e!istent la sarcini de rutin, adaptatiul extrem pare a nu se plictisi
niciodat, fiind capa#il de actiitate meticuloas reme ndelundat, fr s dein superficial spre
sfrit. +inde s se indoiasc de sine: reacionea! la critici printr&o mai mare conformare la
cerinele externe: ulnera#il la presiunea social i la autoritate /efi1. .ste un element esenial n
funcionarea curent a instituiei, dar uneori este neoie ca sistemul s&l 7ng3ionteasc8. n
cola#orarea cu inoatorii, ofer sta#ilitate, ordine i continuitate: menine coe!iunea i cooperarea
grupului: n general este sensi#il la ceilali oameni.
Ino/ati/ii sunt mai puin eficieni, dar mai originali. Sunt percepui ca indisciplinai,
a#ra!ii i surse de de!acorduri, ca persoane care 7clatin #arca8, pun la ndoial certitudinile
existente, tratea! metodele n u! cu prea puin consideraie. )noatiul sc3im# deseori regulile,
are un respect redus pentru tradiie i modurile de lucru existente, ncetenite. E!ut ca ilogic,
nepractic: adesea i oc3ea! pe oponeni. )noatiul nu este c3inuit de ndoieli cnd generea! idei,
nu are neoie de consens pentru a face fa contestatarilor, nu acord atenie opiniilor unanime ale
mem#rilor grupului. Capa#il de munc de rutin i detaliu numai pentru perioade foarte scurte: ori
de cte ori poate, le transfer altuia. Are tendina s preia controlul cnd sarcina este nestructurat,
confu!. n general nu&l interesea! oamenii: adesea amenin coe!iunea i cooperarea de grup, dei
pentru grupele consolidate poate fi un #un catali!ator n contextul re!olrii sarcinii. Se simte n
elementul lui n perioadele de cri! nepre!ut ale ntreprinderii Sinstituiei Smicro&grupului: dac
persoana respecti are capacitatea de a canali!a eforturile celor din *ur, poate a*uta la ieirea din
cri!. n cola#orare cu adaptatiii repre!int factorul dinamic n momentele periodice de sc3im#are
radical.
ntr&o organi!aie sau orice structur social sunt necesare am#ele tipuri cognitie, ele fiind
complementare sau prelund alternati rolul de ioara nti. Dac n perioadele de sta#ilitate i
randament susinut sunt solicitai adaptatiii: cel puin n structurile manageriale, o cri! acut
scoate n prim plan indii!ii capa#ili s proiecte!e o sc3im#are radical, inoatiii. -e lng
aceasta, n fiecare organi!aie exist departamente prin excelen adaptatie /conta#ilitatea, de
exemplu1 sau inoatie /marLeting, proiectare1 care reclam anga*ai mai adaptatii sau mai
inoatii.
.xist, apoi, o desc3idere a unor profesi$ni pentru un anumit stil: cercetrile au gsit c
scorurile medii cele mai adaptatie le pre!int directorii de sucursale #ancare, funcionarii,
conta#ilii, efii de secie, directorii de ntreprinderi, inginerii de ntreinere, programatorii, ucenicii,
secretarele i, n mai mic msur dar de asemenea adaptatii, profesorii de coal i ofierii
J
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
militari, iar cei mai inoatii au aprut efii unor ec3ipe de cercetare nsrcinai cu proiecte
speciale, urmai de personalul de marLeting, finane i planificare, de modiste, apoi de directorii
compartimentelor de cercetare i de!oltare.
Ar fi o gra eroare i o regreta#il nedreptate pentru adaptatii s se considere c progresul
umanitii a fost reali!at exclusi de inoatii. Dac inoatiii lansea! un produs, atta timp ct
principiile generale i rmn nesc3im#ate, perfecionrile succesie, mici dar constant acumulate n
timp sunt aduse de adaptatii. 9or li se datorea! n mare msur diferenele spectaculoase dintre
un automo#il actual cu design ultramodern, conforta#il i de mare ite! i primitiele automo#ile
ale pionieratului, ntre naele actuale i naa cu a#uri a lui Bulton. Sc3im#area principiului
deplasrii, cu perna de aer sau magnetic, nu a putut fi imaginat dect de inoatii i pus n oper
de pragmatismul, eficiena i tenacitatea adaptatiului. $r, aceasta este creatiitate eident i, ca
re!ultat final, de o mare originalitate.
Sarcinile mereu diferite cu care se confrunt colectiele de orice dimensiune, ncepnd cu
diadele, fac apel cu prealen la adaptatii sau la inoatiii. nsei stadiile re!olrii unei aceleiai
sarcini se pretea! fie la o a#ordare adaptati, fie la una mai inoati.
n conclu!ie, adaptatiii i inoatiii sunt la fel de aloroi i n msuri similare imperfeci.
.i se completea! reciproc. n recunoaterea acestui fapt st unul din punctele forte ale teoriei A&).
Per(epii re(ipro(e. Adaptatiii sunt considerai de inoatii ca, sta#ili, conformiti,
prudeni, prei!i#ili, inflexi#ili, pstrtori ai sistemului, intolerani fa de situaiile am#igui. n
replic, inoatiii sunt !ui de adaptatii ca, plini de farmec, impresionani, nesta#ili, fr spirit
practic, asumndu&i riscuri, incomo!i, persoane care pertur# sistemul existent i creea!
de!acorduri.
S&a o#serat c nu numai opinia pu#lic are tendina de a&i inesti cu mai multe merite pe
inoatii, dar nii adaptatiii triesc un anumit sentiment de inferioritate fa de inoatii i
creatiitatea acestora, n acord cu credina inoatiilor despre ei nii. Cumeroi instructori de curs
cu stil inoati, spune Girton, ndeamn adaptatiii s fie mai inoatii sau demonstrea! insistent
c adaptatiii sunt la fel de #uni i necesari ca inoatiii, ntr&o tentati incontient, generoas de
a&i face pe adaptatii s se simt tot att de alori!ai ca ei nii.
Adaptatiii i inoatiii se accept pe sine aa cum sunt, su#iecii care ulterior au fost
identificai ca adaptatii sau inoatii au selectat ca fiind po!itii, cu comentarii faora#ile, itemii
care le defineau tipul, iar pe ceilali i&au selectat n categoria itemilor nefaora#ili. Aceast atitudine
de acceptare necondiionat a propriei imagini, nsoit de respingerea oricrei trsturi care nu&l
caracteri!ea! pe ealuator, st la originea multor conflicte. .ident, caracteristicile proprii or fi
percepute ca aanta*oase sau nu, n funcie de, a1 cel care percepe Sealuatorul: #1 natura pro#lemei:
c1 natura situaiei: d1 grupul instituional sau alt indiid: e1 produs .
ea(ii la prerile despre ei, dac adaptatiii sufer la exprimarea unor opinii negatie
despre ei i sunt mai puin dispui s le admit, pentru c sunt preocupai de consens i de opinia
#un din partea celorlali, n sc3im# inoatiii sunt pe departe mai dispui s le admit, ei se
acomodea! cu acele opinii, le ignor, sau le consider drept laude.
Fa(tori (are n$ (orelea% ($ stil$l (ogniti/ adaptati/3ino/ati/ 5"3I6
Cielul creatiitii, inteligena, rsta, nielul de instruire, satisfacia n munc.
Fa(tori (are (orelea% ($ stil$l (ogniti/ adaptati/3ino/ati/+
)ntro&extraersiunea /inoatiii sunt ndeo#te extraertii1, controlul impulsului /mai
pre!ent la adaptatii1, neoia de structur /adaptatii1, asumarea riscului /inoatii1, cutarea de
sen!aii /inoatii1, sexul /#r#aii sunt oarecum mai inoatii1.
ntr&o prim listare a $tili%rilor de*a practicate i comunicate n literatur, gsim inentarul
GA) implicat n,
cursurile de management S leaders3ip:
complementarea programelor de +V4 /4anagementul Calitii +otale1:
consultan n creatiitate i re!olarea pro#lemelor:
%0
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
construirea de ec3ipe din instituiile de nmnt sau corporaii i readaptarea ec3ipelor /n
funcie de etapele procesului creati dintr&o organi!aie i de eoluia organi!aiei nsi1:
gestiunea sc3im#rii:
predicia succesului academic din nmntul uniersitar i post&uniersitar:
identificarea stilurilor de predare i nare a cadrelor didactice i ale studenilor:
studiile asupra mo#ilitii profesionale:
studiile de marLeting asupra comportamentului consumatorului:
#ateriile de ealuare pentru de!oltarea indiidual i perfecionarea profesional:
consilierea marital i profesional:
mediere:
predicia i explicarea conflictelor i asigurarea unui cadru care s&i a*ute pe participani s&i
neleag i s&i interprete!e conduitele:
n fine, n cercetarea tiinific fundamental.
;nelegerea )i re%ol/area $nor (onfli(te interindi/id$ale< inter )i intragr$pale< indi/id3gr$p+
@tili!area stilului cogniti n re!olarea conflictelor se spri*in pe dou premise, acceptarea
faptului c conflictul nu repre!int numai o form iolent a relaiilor umane, ci el poate aprea i
ca simplu efect al deosebirilor dintre indivizi i asimilarea, pn la un punct, a re!olrii
conflictelor cu rezolvarea problemelor, fie ea o#inuit sau creati.
$ cau! a conflictului aparent inofensi, dar curent ignorat att de de cei implicai ct i de
simul comun, re!id n nsi structura de personalitate, n unicitatea ei i n trsturile de grup.
+eoria Adaptare&)noare rele unul din criteriile prin care indii!ii umani se deose#esc ntr&o
manier antitetic, stilul cogniti prin care re!ol pro#lemele, iau deci!ii sau creea!. n mod
normal, fiecare persoan se accept pe sine, manifest stim de sine i n timp se ataea! de
maniera n care a procedat prima dat ntr&o situaie ale cror coordonate se repet. -reuindu&i
propriul stil, priind lumea prin grila de lectur a acestuia, transfernd i extin!nd asupra lui stima
de sine, sau c3iar < de ctre unii & sentimentul propriei superioritii, este firesc ca indiidul s
adopte fa de stilul celuilalt, dac acesta difer de al su, o atitudine de nenelegere, de!apro#are,
respingere i s adopte conduitele ce decurg de aici. Biecare dintre noi aem tendina, ntr&o msur
mai mare sau mai mic, mai mult sau mai puin controlat prin educaie, de a considera c aa cum
sunt i cum procede! eu este corect, moral, eficient etc., aa cum eti, faci, gndeti, simi tu este
greit, ru. Ealori!m po!iti ceea ce ne definete, ne aparine i negati ceea ce difer de ceea ce
ne definete, ne aparine. @n adaptati a fi mai tolerant fa de un alt adaptati, se a simi mai
conforta#il n pre!ena lui i a cola#ora fr incidente cu acesta Sacetia, dar mereu n alert,
tensionat, o#osit i reoltat de stilul de lucru riscant i a#rupt, rupt de realitate, de!ordonat i
ineficient al inoatiului. 9a rndul lui, inoatiul simte, ealuea! i procedea! simetric. .sena
este aceeai < neacceptarea celuilalt, diferenele apar la niel de detaliu, dac adaptatiul atenuea!
disonanele i suport mai greu de!acordul cu climatul cogniti al grupului, pentru c este
preocupat s fie n acord cu consensul, inoatiul nu tie ntotdeauna care este consensul pentru c
nu l&a interesat, este mai puin respectuos fa de opiniile altora, mai agresi n pre!entarea soluiei,
mai puin preocupat de oameni cnd i urmrete scopurile, dect poate tolera adaptatiul.
)ntensitatea respingerii, dificultatea acceptrii celuilalt i a cola#orrii sunt direct proporionale cu
mrimea decala*ului dintre pri, care pot fi persoane sau micro&grupuri. .ident c o relaie
conflictual este funcie de numeroi ali factori de personalitate i sociali, dar anali!a de fa se
focali!ea! pe factorul 7stil cogniti adaptati sau inoati8, n spe pe implicarea acestuia n
proocarea strilor conflictuale, dar i n eitarea sau 7lic3idarea8 conflictului.
Climatul cognitiv al grupului repre!int stilul cogniti preferat al ma*oritii grupului.
Acesta contri#uie la climatul organi!aional mai larg i influena se a rsfrnge asupra fiecrui
indiid. .ste un fapt de o#seraie curent c la sc3im#area de climat organi!aional /un nou ef, de
exemplu1, un mare numr de persoane pleac, ceea ce poate relea dificultatea de a&i sc3im#a
%%
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
comportamentul cogniti. ntre stilul cogniti i comportamentul real exist mari diferene, ceea ce
sugerea! presiunea exercitat de climatul cogniti asupra indiidului de a adopta un comportament
impus, dar i sta#ilitatea n timp a stilului preferat. .xist o tendin de omogeni!are a mediei
grupului, omogeni!are relati atins dup aproximati trei ani, dei el o pune pe seama altor
mecanisme, cel mai important fiind prsirea grupului de ctre cei cu decala* greu de suportat fa
de media grupului. .ste posi#il, de asemenea, ca mem#rii grupului s personali!e!e diferenele de
stil dintre ei i cei care nu se potriesc, s exercite presiuni ca acetia din urm s plece.
Deose#irile de stil cogniti adaptati&inoati se fac resimite n relaiile interindiiduale
/colegi de sericiu, ef&su#altern, soi, un printe fa de copil, prieteni1, intergrupale /departamente
ntr&o instituie sau ntreprindere, grupe de sarcin, grupe de creatiitate1, grup < indiid /grupul
opus unui mem#ru al grupului, efului, unei persoane din afar1. 9iteratura ofer numeroase
exemple, studii de ca!, n care conflicte, friciuni, suferine, frustrri, a#andonuri, impasuri n
re!olarea pro#lemelor datorit impasului cola#orrii, s&au doedit a fi cau!ate de stilurile
cognitie A&) diferite sau foarte diferite. @n ef mult mai adaptati dect colectiul a induce
ostilitatea mocnit sau fi a su#alternilor: un coec3ipier neo#inuit de inoati a fi perceput, n
situaii de sta#ilitate, ca un neadaptat, inutil, para!it pe umerii adaptatiilor, care duc n spate
pro#lemele colectiului: eful, tot adaptati, se a altura colectiului n aciunea de exercitare a
presiunilor pentru conformarea la norm i 7disciplinarea8 inoatiului, sau de sancionare a
acestuia.
-attern&ul re!oluti al acestui tip de conflicte este simplu,
1 !iagnostig"ezi stilurile cognitive
# $%plici prilor aflate &n conflict
Studiile au artat c oamenii fac ealuri destul de exacte priind scorul GA) al colegilor,
dac i cunosc de cea timp i li se descriu tipurile adaptati i inoati: diferenele dintre scorurile
la 9nventarul ?@9 i interealuri sunt nesemnificatie statistic. Acest fapt poate fi o ncura*are
pentru cititorul acestui material, cititor care nu are acces la )nentarul GA).
$dat aut reelaia diferenelor pe acest registru, al stilurilor diferite A&), participaniilor
la situaia conflictual le crete gradul de toleran reciproc. .i neleg fora i sl#iciunile proprii
i ale celorlali, ct i influena pe care acestea le au asupra raporturilor lor cu alte persoane, n
special cele cu stil diferit. Din acest punct de edere, GA) ar putea fi considerat o teorie 7de
catifea8, el nu face nici o ealuare negati & oriunde te&ai afla pe linie, mai spre captul
adaptatiului sau al inoatiului, gseti i aanta*e i de!aanta*e, i caliti i imperfeciuni. Ceea
ce prea o pro#lem interpersonal insolu#il poate cpta o explicaie o#iecti, la rece, ca punct
de plecare pentru o discuie neagresi. nelgerea diferenelor dintre stiluri i recunoaterea
aspectelor po!itie ale fiecruia duce la o toleran crescut i, n cele din urm, la o cola#orare
mai eficient.
n fine, acolo unde este ca!ul se poate recurge la 7persoanele&punte8. Wansa de a aea o
mare flexi#ilitate, capacitate, uurin n adoptarea stilului impus a*ut de asemenea la depirea
conflictelor din aceast categorie.
.+=+ Tipologia 8firilor92 personaliti a((ent$ate
/dup G. 9eon3ard1
Demonstrativul 5e4agerare psihopatologi(2 isterie 6
Capacitate anormal de refulare, de a scoate din contiin, a uita elementele neplcute ale
experienei. Ciet!sc3e ilustrea! mecanismul refulrii, "@m fcut lucrul acesta#& spune memoria
mea$ ";u sunt eu n stare s fi fcut una ca asta#& spune orgoliul meu i rmne de nenduplecat$
)n cele din urm cedea( memoria$
Forma e4trem2 'stericul
%2
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
Bora lui de refulare este att de mare, nct se extinde i la palierul fi!ic. .l poate suprima
durerea /se neap cu ace fr s simt1 i c3iar reflexul de om /ng3ite, cnd are interes, o#iecte
a#solut imposi#il de ng3iit1.
-oate uita complet ceea ce nu rea s tie, a*ungnd s mint cuD 7sinceritate8.
Anumite lucruri, refulate continuu, sunt pn la urm complet uitate.
Consecin, un neader spus de isteric minciuna contient a omului normal /primul este
destins, prietenos, pentru c nu are contiina ncrcat, al doilea se trdea! inoluntar1.
+otui, istericul poate readuce imediat n contiin ceea ce era mai nainte n incontient
/e!i escrocul isteric care niciodat nu se a pre!enta cu numele fals unui cunoscut1. De aceea n
psi3iatria *udiciar escrocii isterici sunt pedepsii deopotri cu cei sntoi.
(dultul demonstrativ)
Pref(toria /minciuna de!inolt, 7mincinoi patologici81.
La$da de sine, i in3i# *ena de a se luda singur, teama de a fi de!apro#at de cei din *ur i ca
atare i furete o aureol frumoas i se #ucur fr re!ere de aceasta.
+endina de a se imp$ne 'n o(hii (elorlali, de a strni interes$l plin de respe(t, face a#stracie
de orice timiditate sau ruine cnd se afl 'n (entr$l ateniei generale, meninndu&se mndru i
fericit c3iar i cnd aceast atenie este parial repro#ati.
+endina de a impresiona.
+endina de a se comporta cu o mare m$l$mire de sine.
"$to(omptimire< rol de martir /de ex. #olnaii nc3ipuii sau care i exagerea! #oala1.
)a hotr'ri pripite, pentru c refulea! de!aanta*ele ce pot aprea n iitor. +riesc mai mult n
pre!ent, ceea ce le atrage neplceri. /Wi totui, cnd un anume el deine o#sesi i l domin, isteri($l face
a#stracie de neplcerile intermediare. De ex., pentru o#inerea unei pensii alimentare poate simula #oala la pat,
merge luni de !ile c3ioptnd etc.1
Interesat < este ama#il numai cnd i fa de cine i este de folos, fa de ceilali neostenindu&se
s&i ascund egoismul.
Intrigant < re!ol diferendele instignd oamenii ntre ei.
,'rfitor, #rfete pe rnd fiecare parte, din dorina de a&i fi pe plac celui cu care se ntreine pe
moment.
Darul de a se fa(e i$&it, i face repede prieteni, crora le arat numai partea ama#il a
personalitii lui. i induce astfel n eroare /deseori un demonstrati lene este perceput de noii
toari drept unul foarte 3arnic1.
Caliti ale demonstratiului.
Copilul demonstrativ,
II. Hiperexactul /exagerarea psi3opatic, anancastul, expus la nero!a o#sesi1
%5
2un (apa(itate de adaptare la alii. Sunt empatici: pot face a#stracie de sine, fcnd
orice pentru a&i intra n oie celuilalt /se poate purta exemplar cu fiecare client n parte, n
funcie de firea aceluia, indiferent de faptul c i este antipatic sau nu1.
Fa(tor de aplanare a (onfli(telor ntre oameni dificili.
-sni(ie reuit.
Baori!ea! de!oltarea talentelor artisti(e, ndeose#i a(tori(e)ti.
7-opil ($minte8 n pre!ena adultului, dia/ol n lips.
Ling$)itor< prietenos )i as($lttor fa de ad$lt+
Ba de colegi, d$)mne)te (on($renii folosind metode necinstite, inclusi minciuna.
Copilul care p'r)te este ntotdeauna demonstrati.
i face plcere s (iteas( altora ($ /o(e tare i talent teatral.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
.ste o personalitate deose#it de aloroas pentru societate, dar cu costuri destul de mari
pentru sine.
Contrar demonstratiului, i lipsete capacitatea de refulare, de reprimare a impulsurilor,
sen!aiilor, ideilor.
Copilul hiperexact este contiincios i ordonat. @neori muncete peste puterile sale.

Hiperperseverentul /exagerare, fire paranoid 1
-erseerana anormal a afectului nedescrcat /apropiat de tipul secundar).
9a o persoan normal afectul negati puternic se stinge dac s&a re!olat conflictul sau a trecut
cea timp. 9a 3iperperseerent estomparea afectelor e foarte lent, iar emoiile se reactiea! la
reamintire.
*+ >anc3iunos, perse/erent 'n d$)mnie+
2. S$s(epti&il, se simte cu uurin *ignit.
5. "m&iios2 mndru de cele nfptuite i nemulumit de recunoaterea pu#lic.
6. Am#iia l poate ndemna la reali%ri po%iti/e
'. Am#iia l poate ndemna la folosirea mi:loa(elor imorale pentru atingerea scopurilor
/discreditarea i nlturarea concurenilor1.
;. Setos de prestigi$ personal. @n mai pronunat sentiment al propriei alori.
P. Doritor de &$n$ri materiale.
O. -oate deeni un ferent l$pttor pentr$ dreptate, de ex fa de un ef tiranic.
J. Alternana ntre succes i insucces /ntr&un conflict cu eful, cu soacra, un proces1 poate duce la
intensificarea nentrerupt a afectului /7afe(t$l paranoi(81. Aceast alternan, dealtfel, poate aea
aceste efecte i la firile normale.
%0. Gelo%ia eroti( /mai periculoas la #r#ai, care nu se simt nelai doar n erotic, ci i
*ugnii n onoarea lor1.
%%. )mplicat n pro(es< suport foarte greu.
%6
*+ Nehotr't n c3estiunile importante.
.+ +endina excesi de a se spla /pentru a elimina a#solut orice urm de murdrie i de
micro#i1.
%a serviciu ,
>+ Termin gre$ l$(rrile, pentru c rserific, e meticulos i perfecionist /deseori
recuperea! prin ore suplimentare oluntare1.
=+ Se 'ntoar(e din dr$m la plecare, ca s erifice dac a lsat totul n ordine.
?+ n drum spre cas e preo($pat )i nelini)tit de lucrrile pe care le&a executat, mai ales dac
are sarcini de rspundere.
@+ +impul dinainte de a adormi este folosit pentru a se gndi iar i iar la actiitile din !iua
respecti, la ce a face mine i la felul n care trea#a ar putea fi fcut mai #ine.
A+ 9umea tie c se poate #i!ui pe el.
/emeia hiperexact& acas,
5. Bace i ntreine o ($renie e4agerat+
6. Spal la infinit ingredientele pentru gtit.
'. ?ri* excesi de a e/ita a((identele /erific de ctea ori ro#inetul de ga!, de ap, ua
de la intrare, dac n&a uitat fierul de clcat n pri! < dei niciodat nu le uit1.
;. Eiaa e mai tensionat, (lipele feri(ite )i rela4ate s$nt mai rare din cau!a attor gri*i.
P. ?ri* exagerat pentru propria &$nstare psiho3fi%i(,
O. Se ferete de prime:diile in$tile
J. .it excesele, n$ &ea prea mult, n$ f$mea% prea mult, n$ pierde nopile.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
%2. S$spi(ios. ntruct n controersele cu alii persist afectele anterioare, la 3iperperseerent
comportamentul este determinat mai mult de afect dect de raiune.
%5. Erea s ai& 'ntotdea$na dreptate.
%6. ;ndrtni(, sacrific alte interese pentru a&i atinge um scop.
%'. N$ este an4ios< fri(os atta timp ct situaia nu pre!int oscilaie ntre succes < insucces,
speran < team etc.
%;. -oate a*unge s (om&at tot (e se 'mpotri/e)te preteniilor sale.
Firea nestpnit
)ritaia lor crete att de mult n intensitate, nct necesit o descrcare /afectul se umfl progresi
pn a*unge la exces, nu este or#a de o inflamare instantanee1.
n com#inaie cu 3iperperseerena duce la consecine foarte periculoase.
Hipertimicul
%'
%. ea(ionea% imp$lsi/B se ceart cu efii, colegii /sunt agresii, trntesc pe #irou lucrarea,
i dau demisia1. i s(him& des lo($l de m$n(.
2. Tries( 'n pre%ent, nu gndesc mai departe.
5. Harni(i, nclinai spre actiitatea fi!ic. Cu de olumul de munc se plng, ci de
pertur#rile n desfurarea muncii.
Nestp'nirea fi%i(2
6. "l(ooli(i+
'. G$rman%i+
;. Se4$al /la #r#ai se manifest doar prin raport$ri mai fre(/ente, nu i prin
sc3im#area femeii, unii fiind c3iar foarte legai de o femeie, dei acest lucru nu are
nimic de&a face cu fidelitatea, cci dac o alt femeie l atrage se las condus de
impuls fr nici un fel de scrupule1. Bemeile pot deeni prostit$ate /fetele, mai
ales, n perioada adolescenei, cnd impulsul sexual este foarte puternic1.
P. N$ a$ s(r$p$le morale, dac sunt tentai, pot comite cu senintate un delict, furt, de
exemplu. -ot comite o spargere numai pentru a&i procura cea de care tocmai au neoie.
O. F$ga de a(as< nemoti/at, la adolesceni.
J. G'ndirea este lent )i greoaie, pro#a productiitii < s enumere timp de 5 minute toate
o#iectele care&i in n minte /normalul < min. ;01. @nii pot fi foarte inteligeni, totui.
%0. Cnd relatea! cea se pierde n amn$niri.
%%. Deseori pedant.
%2. Cel mai gre$ infl$ena&il prin ed$(aie.
%5. De o#icei (onformaie atleti(+
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
Distimicul /exces < temperament subdepresiv)
Labilul ciclotimicul)
!xaltatul
>eacionea! mult mai intens la diferitele ntmplri /entu!iasmul sau disperarea1. Cau!ele sunt mai
degra# no#ile, superioare i altruiste dect egoiste.
%;
*+ Com#inaie de /eselie< optimism, cu dorina de a a(iona, neoia de a /or&i i nclinaia
spre digresi$ni 'n g'ndire, care poate merge pn la fuga de idei.
.+ Ceoia de aciune poate duce la reali%ri de /aloare, dar i la agitaie steril /deine
mprtiat, se apuc de multe dar nu le duce pn la capt, plin de idei nefinali!ate1.
>+ ;n so(ietate< da( are (ine s3l as($lte, deine or#re, esel, poestete cu arm,
fante!ie i umor.
=+ N$ prea are sim$l datoriei.
?+ N$ are rem$)(ri< ceea ce poate duce la a#ateri de la etic.
@+ S$perfi(ial, i poate pune prestigiul n *oc.
A+ i poate peri(lita sit$aia material, deoarece se lansea! n aciuni care pe moment i fac
plcere.
C+ -rime*dia ca eselia s se transforme n irita&ilitate /dar numai n ca!uri excesie1.
*+ Serios, cu in$t eti(+
.+ Ina(ti/+
>+ G'ndire lent.
=+ Dau randament s(%$t.
?+ n societate n$ parti(ip la (on/ersaie.
Alternri de stri pur 3ipertimice ($ stri totalmente distimice+ "(este alternane afe(ti/e
a$ (a$%e interne< nee/idente< sa$ e4terne+
%. E4altarea. Se exaltea! pn la exta! de, mu!ic, art, natur, sport, religie, o concepie
despre lume.
2. Disperarea e proocat de mil /pentru om sau animal1. -ot fi profund nefericii pentru
un fleac propriu sau al unui prieten.
5. Fri(a )i gri:a pentr$ propria persoan pot deeni excesie.
6. Stpnii de team.
'. Se des($r( gre$ 'n /ia, deoarece reaciile lor deose#it de sensi#ile i fac mai puin
api s nfrunte dificultile #rutale ale existenei.
;. De o#icei sunt firi artisti(e /mai ales poei1.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
"nxiosul
!motivul
>+ Tipologie dinami(o3energeti(2 temperament$l >+ Tipologie dinami(o3energeti(2 temperament$l
>+*+ Manifestarea 'n (ond$it a forei< mo&ilitii )i e(hili&r$l$i
%. Fora /energia, capacitatea de lucru1,
%.%. +ipul puternic, suport tensiunea psi3ic, ferm, stpn pe sine, energic n executarea
aciunilor.
%.2. +ipul sla#, nu re!ist la effort: uneori este, temtor, nesigur, irasci#il, sensi#il, emoti.
2. Mo&ilitatea /rapiditatea nlocuirii reciproce a excitaiei i in3i#iiei1,
%P
Copilul an%ios, se teme s rmn seara singur n pat i cere lumin de eg3e. 9e e fric de
ntuneric, de cini, de furtun, de ali copii /nu se apr de atacuri, deenind inta celorlali1,
de profesori.
(dultul an%ios)
). )ncapa#il s se afirme n ca!ul di/ergenelor de opinie.
II+ Timid
))). Do(il.
n am#ele ca!uri se poate produce o s$pra(ompensaie, and ca re!ultat o atitudine sigur
de sine sau c3iar arogant, dei se poate o#sera c este nenatural, oit. +imiditatea
exagerat poate duce la o atitudine plin de ncredere, n care cellalt ar putea descifra
rugmintea nerostit de a nu se arta dur.
>eacii de mare sensi#ilitate n sfera sentimentelor su#tile, spirituale, nu grosolane /nrudit
cu temperamentul exaltat1.
*+ Cau!e minore duc la sentimente prof$nde de mil, duioie, se #ucur de frumuseile
naturii, artei. Sunt cei 7cu inima sensi#il8 cei 7duioi8.
.+ Mo&ilitatea mimi(ii /plng la filme sau romane, la despriri sau reederi1.
>+ Tra$mele psihi(e sunt greu suportate, dei nu au o predispo!iie special pentru
depresiuni: ei doar se #ucur i sufer mai repede i mai intens dect alii.
=+ N$ se las (ontaminat de o so(ietate /esel, ca 3ipertimicul.
+.4-.>A4.C+@9,
Earia#il emoional< dinami( i energeti( a personalitii.
Determinat de, glandele endo(rine, (himism$l interior i
proprietile pro(eselor ner/oase superioare.
Ereditar< (onstant< relati/ need$(a&il.
Se exprim n conduit ca o sinte! a diferitelor grade ale
forei< mo&ilitii i e(hili&r$l$i. Bora, mo#ilitatea i
ec3ili#rul sunt proprietile e4(itaiei )i inhi&iiei, care, la
rndul lor. Sunt cele dou procese neroase fundamentale.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
2.%. +ipul mo#il, trece uor de la o form de lucru la alta, i formea! rapid noile
deprinderi, le modific i le nlocuiete pe cele ec3i, ia deci!ii rapide, are iniiati.
2.2. +ipul inert, suport greu ariaiile n succesiunea actiitilor, sc3im#rile i ite!ele
mari, surpri!ele, i formea! greu noile deprinderi, micrile sunt lente. -refer
actiitile tipie i fr aria#ilitate.
5. E(hili&r$l ntre excitaie i in3i#iie. Cantitatea de energie mo#ili!at,
5.%. +ipul excitat X neec3ili#rat, cu energie tumultuoas, agresi, irasci#il, nec3i#!uit.
5.2. +ipul normal, micri proporionale cu solicitrile, directe i suficient de rapide: or#ire
ec3ili#rat i expresi.
5.5. +ipul in3i#at, se concentrea! greu, o#osete repede, na ncet.
Temperamentele2
-oleri( Melan(oli( Sang$in Flegmati(
-uternic
4o#il
Ceec3ili#rat
Sla#
Ceec3ili#rat
4o#il S )nert
-uternic
4o#il
.c3ili#rat
-uternic
)nert
.c3ili#rat
Caracteristicile temperamentelor (A$ @llport)2
Temperam Dite%a
rea(iei
emoionale
Intensit+
rea(iei
emoionale
E4(ita&ili3
tatea
"fe(t$l "(ti/ism$l E4teriori3
%are sa$
retragere
Melan(oli( 9ent -uternic Calm Ceplcut )nacti >etras
-oleri( >apid -uternic .xcita#il Ceplcut Acti .xteriori!at
Sang$in >apid Sla# .xcita#il -lcut Acti .xteriori!at
Flegmati( 9ent Sla# Calm -lcut )nacti >etras
>+ .+ Des(rierea (elor patr$ temperamente (lasi(e
/dup Eictor $prescu1
%O
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
%J
Temperament$l (oleri($ Colericul este un om ioi, impetuos, agitat, inegal, impulsi,
nestpnit, capa#il de iniiatie de mare cute!an, care solicit o for impresionant, dar cu
tendin spre surescitare, epui!are, a*ungnd pn la incapacitatea de aciune. -entru c dispun
de mult energie neroas, colericii acionea! puternic, dar neeconomic, fcnd mare risip de
energie. .fectuea! actiitile n asalt, n interal minim de timp: drept urmare, apare periodic
remisiunea, neoia imperioas de ntrerupere a aciunii, de odi3n prelungit. n plan motric,
colericul se caracteri!ea! prin permanent neastmpr, prin caracterul neregulat, a#rupt al
micrilor. Colericii sunt oameni mereu nelinitii, agitai, alarmai, ner#dtori, irasci#ili,
com#atii, impulsii, agresii. -redominnd procesul excitator, n gndirea colericului se
constat o not de impetuo!itate. Eor#irea este explo!i, rapid, inegal, cu intonaii oscilante
i cursiitate adeseori ntrerupt. n sfera ieii afectie, caracteri!ndu&se printr&o intens
reactiitate emoional, printr&o desfurare furtunoas a sentimentelor, colericii sunt nclinai
spre 7explo!ii afectie8: ei oscilea! ntre entu!iasm, ncredere necritic n forele proprii,
temeritate ieit din comun i de!nde*de, nencredere n sine, team. Eolumul ateniei
colericului este mi*lociu, concentrarea ateniei e puternic i sta#il, dar distri#uia i
comutarea ei e mai greoaie. Colericii acionea! uor i eficient numai su# impulsul unor
scopuri de ma*or semnificaie, fiind greu adapta#ili aciunilor ce reclam uniformitate,
re!olri de detaliu. n relaiile cu oamenii, colericii sunt inegali. Dei nu prea au deprinderea
de a se su#ordona, ei au o eident ocaie spre aciune, sunt #uni i energici conductori i
organi!atori de colectiiti umane.
Temperament$l sang/ini(. Dominanta sanginicului este ioiciunea, eselia, #una dispo!iie.
.ste un om uor i economic adapta#il la orice mpre*urare, calm, r#dtor, stpn pe sine,
comunicati. Sanginicul trece cu uurin de la o actiitate la alta. 4anifest o actiitate
ritmic, ec3ili#rat n micri i or#ire, o reactiitate emoional cu o pronunat mo#ilitate a
ieii afectie. 9eag uor prietenii, dar tot uor se i desparte de oameni, ceea ce nu
ntotdeauna este conena#il su# aspect moral. Eolumul ateniei este mare, distri#uia i
comutarea acesteia se reali!ea! uor, concentrarea ei este ns mai dificil. n sfera actiitii
intelectuale sanginicul se caracteri!ea! prin rapiditate, prin capacitatea de a gsi soluii
optime la situaii sc3im#toare, prin interes deose#it pentru tot ceea ce e nou. Sanginicul
simte continuu neoia de a depi situaiile o#inuite, de a aria am#iana < aceeai situaie l
plictisete repede < manifest tendina de a modifica continuu modul de actiitate, ceea ce l
face deose#it de acti: aceast particularitate l mpinge, ns, uneori, spre superficialitate.
Sanginicul i nsuete repede lim#a*ul, are un oca#ular #ogat, or#irea este puternic,
rapid, clar, curgtoare, ec3ili#rat, cu accente i intonaii corecte, nsoit fiind de o mimic
Temperament$l flegmati(. )ndii!ii aparinnd acestui temperament ofer un ta#lou relati
srac n manifestri exterioare. Blegmaticul este prin excelen o fire linitit, neo#inuit de
calm, 7impertur#a#il8, lent. Se adaptea! greu la situaiile noi, trece greu de la o actiitate
la alta. Are un ritm lent de lucru, are neoie de multe repetiii ale materialului pentru a&l
nelege i memora. n comparaie cu colericul sau sanginicul, c3eltuiete mult mai mult
energie pentru aceeai aciune. Se anga*ea! cu mai mare greutate n actiitate, n sc3im# este
foarte meticulos, perseerent, i poate o#ine performane excepionale. n actiitate i n
conduit este disciplinat i ordonat. >eactiitatea emoional este moderat, desfurarea
emoiilor este lent, sentimentele sunt ns foarte sta#ile. n acest sens, leag greu prietenii dar,
odat nc3egate, acestea dein statornice. Starea afecti este lipsit de exteriori!ri
pronunate, prin lips de agitaie motric i dinamism n micri. Eor#irea este lent, egal,
corect, fr emoii iu exprimate, fr gesticulaii i mimic. Eolumul ateniei este redus,
concentarea se reali!ea! greu, dar rmne foarte dura#il. Blegmaticii sunt oameni cumptai,
cu simul msurii, realiti, practici, i ealuea! corect propriile fore, pun mai mare temei pe
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
>+>+ -ele opt temperamente 58-ara(tere96< dup ?. 2erger
Din com#inaiile #inare a trei factori re!ult anumite dispo!iii, care intr n formula
7caracterelor8.
+a#el, Combinaiile binare ale factorilor
(,Bemotivitate' @Bactivism& <B<ecundaritate' =Bprimaritate)
"(ti/i Nona(ti/i Primari Se($ndari
.
)ntens actiitate
exterioar.
Aciune fe#ril.
-utere de munc.
Socia#ilitate.
+eam de aciune.
A#sena
naturaleei.
Su#limarea
dorinelor
/recanali!area
energiei1.
+riete plictisul
i teama.
>e!er.
.xigen.
$rgani!area ierar3ic a ieii
afectie.
>umegarea ndelung a
impresiilor.
Ataament fa de trecut.
)maginaie.
Spontaneitate.
De!ordine.
>eolt.
)nconstan.
Ciclotimie.
4o#ilitate a sentimentelor.
+re#uina de emoii.
n.
Actiitate calm.
$#iectiitate.
-erseeren.
Cura*.
Cencredere n
emotii.
Actiitate aproape
nul.
)ndiferen.
9ips de
iniiati.
>egularitate.
Bidelitate.
)mpasi#ilitate.
Sim al dreptii.
>espect al principiilor.
Conomie.
.galitate de dispo!iie.
@urin n adaptare.
Acomodant.
-uin sensi#il la pericol.
A
+alente organi!atorice.
Sim social.
4unc regulat.
-erseeren.
De!inoltur.
Siguran.
Disponi#ilitate.
-re!en de spirit.
Deci!ii rapide.
Eeselie.
nA
4elancolie.
nc3idere n sine.
>e!isten pasi.
Cu tie s re!iste.
Supus clipei.
Cegli*en.
20
Temperament$l melan(oli(. )ndiidul aparinnd temperamentului melancolic, fiind puin
re!istent neros, pre!int, n genere, o sc!ut re!isten la efort, mai ales la eforturile
intelectuale, sc!ut capacitate de concentrare, redus mo#ili!are energetic, ntmpin
dificulti n lupta cu o#stacolele, e inclinat spre interiori!are, reerie, sentimentalism.
4elancolicul este un timid, cam fricos, cu o sc!ut capacitate de a nfrunta prime*diile, nc3is
n sine. Are neoie de multe repetiii pentru nelegerea i fixarea materialului de nat. Eiaa
afecti este srac, mimica inexpresi. Eoca#ularul este srac, de#itul er#al este sc!ut,
ocea monoton, inexpresi, propo!iiile sunt scurte i cu o construcie gramatical simpl.
Eolumul ateniei este redus, capacitatea de concentrare, distri#uie i comutare a ateniei este
sc!ut. n ca! de suprasolicitare, n irtutea rapidei epui!ri a re!istenei lor neroase,
melancolicii sunt stpnii de nencredere n forele proprii, ndoial, team. n condiii
neprime*dioase de lucru, melancolicii acionea!, ns, normal, doedesc r#dare,
contiincio!itate, spirit de anali! minuioas, fiind capa#ili de reali!ri remarca#ile.
Dr. Ana Stoica Constantin Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici Elemente de psihologie diferenial
2000
9ips de uurin.
)ndeci!ie.
?ust pentru singurtate.
Sedentaritate.
>isip.
2%
Sentimentalii /.&nA&S1. Am#iioi care rmn la stadiul aspiraiei. 4editatii,
introertii, sc3i!otimi. Adesea melancolici i nemulumii de ei nii. +imi!i, ulnera#ili,
scrupuloi, ei i alimentea! iaa interioar prin distilarea trecutului. Cu prea tiu s intre
n relaii cu ceilali i cad uor n mi!antropie. Stngaci, ei se resemnea! dinainte n faa a
ceea ce puteau totui eita. )ndiidualiti, au un iu sentiment al naturii. Ealoarea
dominant, intimitatea. :ousseau& :obespierre$
Ner/o)ii /.&nA&-1. De o dispo!iie aria#il, or s uimeasc i s atrag asupra
lor atenia celorlali. )ndifereni la o#iectiitate, au neoia de a nfrumusea realitatea,
mergnd de la minciun la ficiunea poetic. Au un gust pronunat pentru #i!ar, ori#il,
maca#ru i, n general, pentru 7negati8. 4uncesc neregulat i numai dup plac. Au neoie
de excitani spre a se smulge inactiitii i plictiselii. )nconstani n iaa sentimental,
sunt rapid sedui, rapid consolai. Ealoarea dominant, diertismentul. 0audellaire&
*usset& =oe& Cerlaine& Deine& Chopin& <tendhal$
Flegmati(ii /n.&A&S1. $ameni ai o#inuinelor, cu respectul principiilor, punctuali,
o#iectii, demni de ncredere, ponderai. De o dispo!iie ec3ili#rat, n general impasi#ili,
sunt de asemenea r#dtori, tenaci, lipsii de orice afectare. Ciismul lor este profund,
religia pe care o practic are un caracter mai ales moral. Au un sim al umorului adesea
foarte iu. )u#esc sistemele a#stracte. Ealoarea dominant, 9egea. ?ant& Eashington&
/ranFlin& 0ergson& ?utu(ov& ?rlov$
Sang$inii /n.&A&-1. .xtraertii, tiu s fac o#seraii exacte i dau doad de un
remarca#il spirit practic. )u#esc societatea, unde se arat politicoi, spirituali, ironici,
sceptici. Wtiu s manipule!e oamenii i sunt diplomai a#ili. 9i#erali i tolerani n politic,
au prea puin respect pentru marile sisteme i pun mai mult pre pe experien. Dau doad
de iniiati i de o mare suplee de spirit. $portuniti. Ealoarea dominant, succesul
social. *ontes3uieu& Talle>rand& *a(arin& @natol /rance$
"pati(ii /n.&nA&S1. nc3ii n ei, secretoi, introspectii, dar fr o ia interioar
fremttoare. Sum#ri i taciturni, rd rar. Sclai ai o#inuinelor lor, sunt conseratori.
+enaci n dumniile lor, sunt greu de reconciliat. Scumpi la or#, le place solitudinea.
Dei sunt indifereni n ceea ce priete iaa social sunt totui n general oneti, sinceri,
onora#ili. Ealoarea dominant, linitea. %udovic al GC9-lea$
Pasionaii 5.&A&S1. -asionai care se reali!ea!. +ensiune extrem a ntregii
personaliti. Actiitate concentrat asupra unui scop unic. Dominatori, n mod firesc api
pentru a comanda. Wtiu s&i domine < i s utili!e!e < iolena lor. Seria#ili, onora#ili,
iu#itori de societate, adesea #uni or#itori. )au n serios familia, patria i religia. Au un sim
profund al mreiei i tiu s&i reduc tre#uinele organice: merg uneori pn la ascetism.
Ealoarea dominant, opera de reali!at. ,xemple2 ;apoleon& =ascal& :acine& Corneille&
/laubert& *ichelangelo& =asteur$
-oleri(ii /.&A&-1. ?eneroi, cordiali, plini de italitate i de exu#eran. $ptimiti, n
general plini de #un dispo!iie, adesea sunt lipsii de simul msurii. Actiitatea lor este
intens i fe#ril, dar i multipl. Se arat interesai de politic, iu#esc poporul, cred n
progres i sunt cu drag inim reoluionari. Adesea dotai cu aptitudini oratorice i
impetuoi, mo#ili!ea! mase de oameni. Ealoarea dominant, aciunea. ,x2 Dugo& Aeorge